只有雙輸一個選擇了嗎

8/8只有雙輸一個選擇了嗎？達能和宗總的紛爭是目前企業(yè)界的焦點，營銷專家俞雷先生在《失去宗慶后的達能，所要到的只是是一個空殼品牌》（/2007/06/04/20070604-9419-1.shtml）一文中，從品牌和渠道的價值可能性角度做了特不專業(yè)的分析，能夠講是目前為止最具實際價值的一篇專業(yè)文章（毫無疑問，其他專門多文章要么是利益一方的訴求或者是純粹是非專業(yè)人士個人情緒化的夢囈，就像把蘇泊爾股權轉讓上升到危害國家利益一樣，假如不是可笑確實是不有企圖。試想，一個壓力鍋有什么國家安全問題，確實被老外壟斷封鎖了，黨中央一號召，我們都用鐵鍋做飯不就得了？只是，專門多朋友都將此次紛爭定義為達能和娃哈哈之爭，個人認為不是專門準確，因為娃哈哈這一名字既包括了合資前的娃哈哈集團公司（某種程度上代表宗總掌控的一方）也包含了雙方爭奪操縱權和利益的各娃哈哈合資公司，因此用“達能和宗總之紛爭”此一描述可能更符合現實。個人特不同意“失去宗慶后的達能，所要到的只是是一個空殼品牌”一文的專業(yè)觀點，那個地點也不再重復。那么對可能的以后，達能難道不清晰他們將會失去什么嗎？我覺得不可能！對宗總的價值和實力達能是專門清晰的，這一點不僅僅表現為宗總每年給達能帶來滾滾的紅利。不對宗總有本質性的認可和忌憚，老牌跨國巨頭又是控股股東的達能如何可能這么多年一直忍讓宗總那個屬于”聘用”性質的董事長的專權？在發(fā)覺對方存在一些非友好行為時（有專門多內幕不是外人能了解，本人不妄加評論，因此將此類情況稱呼為“非友好行為”），也不是勃然大怒立馬炒對方魷魚，而是以和為貴，先提出異?？蜌獾牡馁徺I非合資公司資產的方案，更是一個明證。然而，雙方通過一段時刻博弈之后終于交火！這大概是一個不可幸免的悲劇——一個受人景仰的中國式個人英雄主義者和一個決心不計代價捍衛(wèi)企業(yè)尊嚴和契約價值的跨國集團，兩種迥異的文化在互相試探忍耐之后終于爆發(fā)！雙方的決策者明明明白這是一場雙輸的斗爭，然而就看起來是宿命般的，或者講適應性的啟動了紛爭的核按鈕！雙輸的結局是確信的，任何一個略微具有一點分析能力的觀眾都會得出那個結論。問題是各輸多少？達能的風險專門明顯，穩(wěn)定的盈利沒了不講，能否真正接管娃哈哈品牌不講，光“扼殺民族品牌第一殺手”這頂高帽子足夠它戴上十年二十年的！可能在以后的若干年內完全喪失制造出更多娃哈哈的機會。對宗總而言，盡管能夠利用掌握的資源另創(chuàng)品牌，然而我們必須要認識到，人脈渠道當然重要，但作為食品飲料行業(yè)而言，品牌的價值亦不可低估，更況且渠道是逐利的，到底有多少人能緊跟依舊個變量，最大的可能是留一部分，跟一部分，還有被此次沖突潛在的最大贏家農夫山泉等第三者撬一部分，總體是減分。另外，宗總面臨的可能的法律風險也不可低估！法理上達能占主動，情感與操控上宗總占優(yōu)。雙方都有實力，都認為自己有贏一部分的可能性。這是爆發(fā)沖突的決策基點。然而沒有更合理的選擇嗎？實際上還有雙贏的方案！然而那個方案的基礎是雙方、特不是達能一方承認失誤，面對現實！首先，達能一方要反省，什么緣故情況會演變到那個程度？個人認為，達能在中國的差不多戰(zhàn)略存在巨大模糊性是問題的全然！什么模糊性？眾所周知，由于各種因素，達能在中國的直接經營持續(xù)失利，特不是接管樂百氏后糟糕的表現，更讓達能（中國）走了一條類似投資銀行的曲線經營的道路。我們現在專門難講清晰達能（中國）到底是一個實業(yè)企業(yè)依舊一個資本運營高手？以資本運營方式參與其他企業(yè)，這嚴格來講已不是是實業(yè)經營的范疇，屬于投資銀行、風險資金干的活。按照個人并不豐富的金融知識，資本運營一般遵循兩個原則，第一是真正的“唯利是圖”，投資的最全然目的是保值增值，投資后要想方法逐步套現，其它問題不重要。第二，依照第一條原則，對投資的企業(yè)盡量不要控股，沒必要，因為本來確實是要利用不人的經營能力賺鈔票，控股必定挫傷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家積極性，且容易激化矛盾。這兩點和實業(yè)經營通常強調的做自己熟悉擅長的領域和強化執(zhí)行力等差不多原則剛好相反。

第二，客觀上達能對宗總缺乏有效的領導藝術也值得反思，達能認識到宗的價值但并沒有真正采取有效的穩(wěn)定措施，比如專門多條款規(guī)定了宗應該如何做，而宗事實上違背這些條款又只有默認，甚至對其違背決策程序取得的業(yè)績表示欣賞等等，比如明明白宗是一個事業(yè)心和能力專門強的人卻沒有設法將其事業(yè)心從娃哈哈轉移到達能，也一直讓其位居幾個至少在中國市場的表現遠不如他的官員之下。因此，還有一種可能性是達能差不多努力而宗并不領情。假如是如此，達能最現實的選擇也應該是調整預期以符合現實，而不是死拼。另外，建議達能不要認死理，要承認現實，絕對不要低估情感的力量！怎么講中國要到能夠靠協(xié)議靠打官司就能解決問題還要個幾十年。怎么講宗總的經營能力和綜合實力、情感認同度具有極強的戰(zhàn)斗力。對宗總而言，個人認為最大的風險不在實利。首先，盡管沒有證據，但個人覺得宗總本身應該不是為了簡單的經濟利益和達能在爭。更多的因素應該是對娃哈哈品牌和事業(yè)的不舍情感，相信包括對自己退休之后對達能能否經營好娃哈哈的擔憂等，還有是企業(yè)家性格與官僚機構的抗爭情緒及導致的辦公室政治問題（公開發(fā)表辭職信最多篇幅闡明這些），因此，宗假如爭的不是簡單的利而是畢生心血筑就的“娃哈哈”三字的話，不管其決裂后利用現有資源獲得多少實利，喪失了娃哈哈三字，對立即退休的宗總而言絕對算不上是贏家。依照前面的分析，假如雙方都面對現實的話，達能獲得足夠高昂的補償讓出娃哈哈控股權或干脆退出娃哈哈是最優(yōu)的選擇！只要達能認識到這既是對前期戰(zhàn)略模糊的一種修正，也是對現實、對中國人民情感的一種尊重，那么做出那個決策特不容易，而且絕對合算：既能獲得足夠的現實回報（講明投資娃哈哈是一個英明的決策），又能夠獲得中國人民的好感，換言之，既回避了立即要強制接收娃哈哈可能存在的巨大風險，又能夠幸免帶上“民族品牌第一殺手”那個光榮稱號。那個方案對宗總而言，確信是其最渴望的，因此，之因此建議宗總一方需要支付足夠的補償，一是達能之前的投資是實實在在，而娃哈哈現在的資產和盈利能力也是實實在在的，娃哈哈之爭對跨國巨頭達能來講也不僅僅只是現實利益問題，放棄娃哈哈可能意味著放棄部分原則，更可能為以后的、甚至是他國的合資企業(yè)樹立了不行的榜樣，因此額外的補償異常重要也專門公平。另外，那個補償看似可怕，事實上對宗總他們來講可能只要付出增加2%的股份獲得控股權的投資，其余的49%完全能夠由現在急紅了眼的風險投資們來爭搶。然而，個人認為，不管這件事如何進展，差不多對中國企業(yè)家的國際形象產生嚴峻的負面阻礙是一個客觀事實！宗總不是一個一般的企業(yè)家經理人，宗是中國最聞名企業(yè)家之一，又是全國人大代表。我們建議達能考慮中國人民的情感因素，意味著我們也要認識到此次紛爭可能的國際阻礙，不管如何樣，尊重契約和保持職業(yè)操守是國際主流價值觀。而這兩點上宗總是失分的，而由此導致的法律風險，由于缺少足夠資料和不同法律觀念的阻礙等緣故，國人普遍低估了！現在差不多有專門多獨立人士特不是法律界人士對宗總提出批判，有所謂高級謀士對這種批判不屑一顧甚至斥為不有用心，不僅沒有必要，更可能誤導當事人一錯再錯。之前一直作為國人驕傲的宗總，在立即退休的年齡時面臨著那個巨大的挑戰(zhàn)，宗總現在最需要做的不是再發(fā)表接著損害雙方的情緒化的宣言，而是在一個沒有任何人打攪的環(huán)境中詢問自已——我需要的是如何樣的一個人生評價？是能脫離個人是非的真正的高風亮節(jié)的HYPERLINK"/list/9-1