開展招商引資工作的調(diào)研報(bào)告

開展招商引資工作的調(diào)研報(bào)告為了實(shí)現(xiàn)新邱區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的進(jìn)展高新邱區(qū)廣闊人民群眾的日子水平入習(xí)和實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀，現(xiàn)將我區(qū)招商引資工作調(diào)研事情報(bào)告如下：一、什么是招商引資招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)論宣傳開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)制造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在相當(dāng)長(zhǎng)的階段內(nèi)人認(rèn)為具一定的土地資源礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)的政策以及便宜的勞動(dòng)力能吸引投資者是商引資了言之土地資源礎(chǔ)施識(shí)權(quán)、優(yōu)惠政策便勞動(dòng)力換取投資的投資是招商引資其交換的過程算是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念著場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化一化進(jìn)展，投資者投資的交換需求別僅僅局限于土地資源礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、便宜的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程是一具廣義的招商引資概念。二、什么原因要招商引資招引資的必要性招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動(dòng)拉一具地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)進(jìn)展越前進(jìn)的有力引，別對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更顯重要、更為緊迫。貧困地區(qū)的財(cái)政是吃飯財(cái)，依賴自有資金搞建設(shè)別現(xiàn)實(shí)。但擺在我們面前的實(shí)際和客觀要求卻是增投入促進(jìn)展。怎么解決這一矛盾？開敞開發(fā)是出路，而且是唯一出路。要實(shí)快展那第一要?jiǎng)?wù)，必須打開牌，商引資，借力進(jìn)展。招引資是新邱地區(qū)加快進(jìn)展的必由之路刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和加快進(jìn)展的要素有三個(gè)出口、消費(fèi)和投資。我區(qū)別臨海企又別發(fā)達(dá)姓子還別夠富和消費(fèi)兩個(gè)要素關(guān)于我區(qū)來說都別具備優(yōu)勢(shì)，只能挑選投資拉動(dòng)新邱地區(qū)的區(qū)情來看區(qū)是全國(guó)第一具資源型都市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)市的先導(dǎo)區(qū)目正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)階段所以更需要資金注入，擴(kuò)大投資進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型振興邱幾年來別斷攀高的財(cái)政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對(duì)照來看是是一致的引資項(xiàng)目越多額度越大政收入增加的就越多。新邱區(qū)各方面的進(jìn)步和進(jìn)展都得益于招商引資過近年來的擴(kuò)大開放和招商引資區(qū)交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項(xiàng)公益事業(yè)都有了長(zhǎng)腳的進(jìn)展。這些摸得見、看得著的實(shí)惠大分資金均來自于上級(jí)外部投入夠說基礎(chǔ)設(shè)施的改善社公益事業(yè)的進(jìn)展離別開招商引資。所以，招商引資是新邱地區(qū)加快進(jìn)展的必定挑選。招引資的意義一具地區(qū)經(jīng)過招商引資能夠擴(kuò)經(jīng)濟(jì)總量增稅收和財(cái)政收入有利于擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)各方面事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)進(jìn)展。三、怎么招商引資招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，具有科學(xué)性、前瞻性。領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，觀念更新、思想解放是關(guān)鍵，降實(shí)和實(shí)施是全然。在實(shí)際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。（一）知己知彼方能穩(wěn)中取勝要到知己，掌握基本事情，了解現(xiàn)行政策有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下事情：(1)本地區(qū)在全國(guó)、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和條。(2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策(3)現(xiàn)行財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。

(4)現(xiàn)行供電、供水能力及價(jià)格。(5)現(xiàn)行財(cái)、稅基本知識(shí)。(6)勞動(dòng)力資源及成本費(fèi)用。結(jié)本地實(shí)際，分析各種可能，科學(xué)合理地定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。(1)招商區(qū)域定位：按照我區(qū)所在的區(qū)位，資和物流方向，我區(qū)的招商對(duì)象應(yīng)該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對(duì)缺少“長(zhǎng)”“珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。(2)招商產(chǎn)業(yè)定位：依照我區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的實(shí)際我區(qū)十·五規(guī)，我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應(yīng)以巴新鐵路為龍頭以方國(guó)際流園區(qū)為核心煤化工和裝備創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)為兩翼以煤炭加工、倉儲(chǔ)、配送、交易及其它產(chǎn)品貿(mào)易為重點(diǎn)，打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。(3)招商群體定位：國(guó)內(nèi)大公司，尤其是上市司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營(yíng)加工型企業(yè)和物流企業(yè)。要力知彼。(1)知對(duì)方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實(shí)力，別具備投資實(shí)力的要婉轉(zhuǎn)擱置免白費(fèi)時(shí)刻對(duì)雙方有初步意向的，要及時(shí)安排時(shí)刻回訪考察，提高項(xiàng)目實(shí)施可靠性。(2)知項(xiàng)目概況初意向的項(xiàng)目要投資方編制項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告，招商人員要認(rèn)真閱讀仔細(xì)考慮必要的事情下可思考向行業(yè)或?qū)＜覇栔攸c(diǎn)關(guān)注用地規(guī)模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境妨礙，防止土地資源白費(fèi)，提高園區(qū)土地利用效率，幸免環(huán)境污染。(3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資和優(yōu)惠政策，在一定條件下，能夠使用欲擒故縱策略。（二）采取多樣形式科學(xué)招商產(chǎn)基地招商要重點(diǎn)建設(shè)大金風(fēng)電裝備創(chuàng)基地和北方國(guó)際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實(shí)施好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作過基地這一平臺(tái)大力引進(jìn)哺育骨干龍頭企業(yè)，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系，經(jīng)過政府推動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)、招商牽動(dòng)創(chuàng)帶動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)等措快設(shè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、較高集約度和較大貢獻(xiàn)率的三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快進(jìn)展和新邱轉(zhuǎn)型振興提供有力支撐。專重點(diǎn)上門招商。要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對(duì)象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案主上門招要深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上分用我們的有利條件，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)千萬精，突出對(duì)大公司重點(diǎn)開展上門招商。一手招商政把手的能力平譽(yù)格魅力是客商投資信心的重要保證，是一具地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象一吸引力。所以在招商工作中，尤其是在找求突破的重要時(shí)期黨要緊領(lǐng)要做到重要客商親自會(huì)見大項(xiàng)目親自洽談重大咨詢題親自協(xié)調(diào)，這是開創(chuàng)一具地區(qū)經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。以招商。每一具客商的背后都有一具市場(chǎng)、客商群體。扶持好一家企業(yè)，算是一部最好的投資指南得一家企很可能喪失一片招商資源。經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的妨礙力，帶動(dòng)更多的人來投資，形“引進(jìn)一具，帶來一”的連鎖效應(yīng)。托招商。這是采取有償或無償?shù)姆椒ㄍ懈渡獭⑼夥今v華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推舉項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地事情別熟的缺陷。上商。隨著互聯(lián)的迅猛進(jìn)展，上招商已成國(guó)際慣例。其優(yōu)勢(shì)一是能夠把所有投資

者需要了解的信息圖文并茂地在上展示出來全世界投資者知曉二是建站成本低效益大，甚至能夠采納免費(fèi)的站平臺(tái)進(jìn)行信息公布，比如我區(qū)在拓·中國(guó)招商投資上立的招商平臺(tái)和在cctv站建立的新邱外經(jīng)局播”；三是速度快，效率高，交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。以上介紹的幾種渠道和辦法，能夠相互配合叉綜合使用。實(shí)際招商中商員只要堅(jiān)持以客為主的原則，依照新形勢(shì)究事情，探究新路子，就能別斷地發(fā)掘新的招商思路和辦法。（三）注重招商過程和招商成效(1)主動(dòng)保持聯(lián)系關(guān)于一具企業(yè)而言規(guī)擴(kuò)張一形成定勢(shì)后挑選投資地方是有時(shí)效性的了時(shí)效只能成為遺憾。所以，招商人員對(duì)各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動(dòng)聯(lián)系，必要時(shí)要主動(dòng)出擊。(2)熱情接待投資方實(shí)地考察洽談往往可不能一兩次就能簽約他們會(huì)就投資地方的軟硬環(huán)境進(jìn)行考察越是真實(shí)的投資越謹(jǐn)慎們可能并且對(duì)多個(gè)投資地方進(jìn)行分析比較除土地價(jià)款和優(yōu)惠政策外，投資方重點(diǎn)思考的是企業(yè)投產(chǎn)后的運(yùn)營(yíng)成本(運(yùn)輸、水價(jià)、電價(jià)、勞動(dòng)力資源等。以，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情別虛情，節(jié)儉別白費(fèi)。(3)注重談判有效原則在意向性交談和實(shí)質(zhì)性談判中方參會(huì)人員應(yīng)把握一定范圍的決策權(quán)策定的或領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)的可明確答復(fù)授權(quán)的要婉轉(zhuǎn)答復(fù)別當(dāng)著客人面向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示幸免引起對(duì)方認(rèn)為談判層次別對(duì)等、招商無誠意等想法要判決策層領(lǐng)導(dǎo)要親自參加現(xiàn)答復(fù)可能浮現(xiàn)的咨詢題。(4)注重雙贏效果談判雙方是平等的都經(jīng)過談獲得最大限度的利益判別是辯論談判雙方應(yīng)該是兩個(gè)法官審一具案子持同見解是正常的談?wù)邞?yīng)視對(duì)方為朋友別有損害對(duì)方感情的言論。談判時(shí)要時(shí)間牢記：談判的過程別是戰(zhàn)勝對(duì)方爭(zhēng)對(duì)方；談判的目的是使雙方中意，而非一方勝利。(5)及時(shí)簽約項(xiàng)目一旦達(dá)成一致意見后，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)簽約，防止時(shí)刻長(zhǎng)發(fā)生變故。項(xiàng)目開工前，我方應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、降實(shí)各時(shí)期工作。（四）加強(qiáng)招商活動(dòng)的跟進(jìn)招商活動(dòng)是一具長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的過程項(xiàng)目從與客商接觸判批籌建產(chǎn)，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)刻其間又會(huì)到各種各樣的咨詢題和變化所以必