團購部個人工作總結范例

Word———團購部個人工作總結范例團購部個人工作總結范例（精選4篇）

團購部個人工作總結范例篇1一元復始，萬象更新，20xx年很快過去了，新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)。在這辭舊迎新之際，我回顧過去，展望將來，內心很不安靜。過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在一些不足。為了在20xx年能更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)將工作總結如下：

一加強思想，遵守制度

長期以來，我都遵守紀律，嚴格根據(jù)公司的各項規(guī)章制度辦事，做到職業(yè)化人際關系。我是一名共產(chǎn)國家員，嚴格根據(jù)國家的政策管理自己，在工作中嚴格把好各項關口，杜絕弄虛作假的售卡行為，不做任何違反公司制度的事。在以后的工作中我也依舊會一如既往，堅持原則，樂觀上進。

二堅持不懈，努力拼搏

團購部成立兩年來，在公司各級領導的支持和同事們的共同努力下，蒸蒸日上，形勢越來越好。20xx年購物卡全年銷售2.44億元，與去年同期相比增長24.8%，內衣銷售323套，鵝絨被8床。

我們順當?shù)耐瓿闪斯鞠逻_的售卡任務,取得了肯定的好成果。我個人也經(jīng)過努力，在武商聯(lián)舉辦的首屆職工技能大賽中取得了第一名，在年底的銷售任務中成果突出，這份榮譽是企業(yè)培育的，是領導對我工作的支持、信任和鼓舞，我也將連續(xù)腳踏實地干好工作，為企業(yè)多做貢獻。

每一分成果背后都有一份辛勤的汗水。在這一年里，每當售卡高峰到來，我都會事先支配好每名團購員外出推銷的合理時間，大量而有序地去發(fā)放宣揚單、名片，既開發(fā)新的客戶資源，也留住了老客戶。這為我們進一步的推銷和后續(xù)工作的順當進展都打下了良好的基礎。

同時在工作中我沒有遺忘不斷的提高自身素養(yǎng)，利用業(yè)余時間學習制作電子表格、排版打印等電腦學問，不斷完善自己的各項業(yè)務技能，也確保了團購部各項工作的圓滿完成。

日常工作特別細致，每月初我都準時做好一卡通的嘉獎發(fā)放工作，確保又快又準無差錯。在客戶接待工作中，無論是有業(yè)務員的還是沒有業(yè)務員的，我均會熱忱的去接待他們，急躁細致地講解，給客戶留下良好的口碑。在我的帶動下，我們團購部經(jīng)過樂觀努力的奮戰(zhàn)，順當完成集團下達的一卡通售卡任務，部門業(yè)績也超同期20%。這些成果并不代表我已滿意，也永久不會因之而傲慢，我知道工作中還有許多不足，所以我還必需更加努力，更上一層樓。

三不斷改進，精益求精

團購部作為公司一卡通銷售的主要部門，在加強服務、提高工作技能，規(guī)范行為、完善企業(yè)競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。所以始終要秉承著“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”的宗旨，嚴格要求自己，爭取把各項工作完成的更好。在這一年的實際工作當中，我也有許多不足需要更好地改進，比如處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加。并且肯定要加強日常管理，完善各項工作流程，通過細化管理，理順流程，高效快捷的做好售卡工作，確保每個月的售卡任務準時完成。

特殊要加強專業(yè)學問學習，提高業(yè)務水平，進一步做好外出推銷一卡通的工作，同時確保全年售卡無差錯和重大失誤。進一步按時高質量地完成每月的銷售任務。還要適時做好一卡通的發(fā)放和嘉獎，提前部署各季度售卡旺季到來的預備工作，合理支配好各項事務。

20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的進展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導賜予的每個工作支配，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，爭取在各方面取得更大的進步，肯定在來年做出更好的成果。

團購部個人工作總結范例篇2一元復始，萬象更新，XX年很快過去了，新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)。在這辭舊迎新之際，我回顧過去，展望將來，內心很不安靜。過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在一些不足。為了在XX年能更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)將工作總結如下：

一加強思想，遵守制度

長期以來，我都遵守紀律，嚴格根據(jù)公司的各項規(guī)章制度辦事，做到職業(yè)化人際關系。我是一名共產(chǎn)國家員，嚴格根據(jù)國家的政策管理自己，在工作中嚴格把好各項關口，杜絕弄虛作假的售卡行為，不做任何違反公司制度的事。在以后的工作中我也依舊會一如既往，堅持原則，樂觀上進。

二堅持不懈，努力拼搏

團購部成立兩年來，在公司各級領導的支持和同事們的共同努力下，蒸蒸日上，形勢越來越好。XX年購物卡全年銷售2.44億元，與去年同期相比增長24.8%，內衣銷售323套，鵝絨被8床。我們順當?shù)耐瓿闪斯鞠逻_的售卡任務,取得了肯定的好成果。我個人也經(jīng)過努力，在武商聯(lián)舉辦的首屆職工技能大賽中取得了第一名，在年底的銷售任務中成果突出，這份榮譽是企業(yè)培育的，是領導對我工作的支持、信任和鼓舞，我也將連續(xù)腳踏實地干好工作，為企業(yè)多做貢獻。

每一分成果背后都有一份辛勤的汗水。在這一年里，每當售卡高峰到來，我都會事先支配好每名團購員外出推銷的合理時間，大量而有序地去發(fā)放宣揚單、名片，既開發(fā)新的客戶資源，也留住了老客戶。這為我們進一步的推銷和后續(xù)工作的順當進展都打下了良好的基礎。同時在工作中我沒有遺忘不斷的提高自身素養(yǎng)，利用業(yè)余時間學習制作電子表格、排版打印等電腦學問，不斷完善自己的各項業(yè)務技能，也確保了團購部各項工作的圓滿完成。

日常工作特別細致，每月初我都準時做好一卡通的嘉獎發(fā)放工作，確保又快又準無差錯。在客戶接待工作中，無論是有業(yè)務員的還是沒有業(yè)務員的，我均會熱忱的去接待他們，急躁細致地講解，給客戶留下良好的口碑。在我的帶動下，我們團購部經(jīng)過樂觀努力的奮戰(zhàn)，順當完成集團下達的一卡通售卡任務，部門業(yè)績也超同期20%。這些成果并不代表我已滿意，也永久不會因之而傲慢，我知道工作中還有許多不足，所以我還必需更加努力，更上一層樓。

三不斷改進，精益求精

團購部作為公司一卡通銷售的主要部門，在加強服務、提高工作技能，規(guī)范行為、完善企業(yè)競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。所以始終要秉承著“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”的宗旨，嚴格要求自己，爭取把各項工作完成的更好。在這一年的實際工作當中，我也有許多不足需要更好地改進，比如處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加。并且肯定要加強日常管理，完善各項工作流程，通過細化管理，理順流程，高效快捷的做好售卡工作，確保每個月的售卡任務準時完成。

特殊要加強專業(yè)學問學習，提高業(yè)務水平，進一步做好外出推銷一卡通的工作，同時確保全年售卡無差錯和重大失誤。進一步按時高質量地完成每月的銷售任務。還要適時做好一卡通的發(fā)放和嘉獎，提前部署各季度售卡旺季到來的預備工作，合理支配好各項事務。

XX年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的進展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導賜予的每個工作支配，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，爭取在各方面取得更大的進步，肯定在來年做出更好的成果。

團購部個人工作總結范例篇3隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售特色(軟裝概念以及家具配套團購)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

x年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。

二、方案擬定：詳見附表

1、擬定《年度銷售總體方案》;

2、擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

依據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(預備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶)，并對各級客戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、銷售技巧溝通：

(1)本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧溝通研討會;

(2)參與相關行業(yè)展會，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激?已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系，注意銷售特色(軟裝概念以及家居配套團購)

(1)為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周訪問兩次;對一級客戶每周訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶確認到貨，關心客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

團購部銷售方案：

1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數(shù)量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標

2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。

團購部個人工作總結范例篇4馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到。

回顧今年的團購工作，在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓舞下，我的團購工作取得了一些成果。其次，要對公司選購.財務，電腦課等協(xié)作部門的同仁們表示我誠心的謝意，是你們的支持，讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅實的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。

回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有歡樂。萬得福是個大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化，原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。

但作為一個團購人員應當認清大勢，順勢而為，在逆境中調整自己的開發(fā)策略，從一對一的產(chǎn)品銷售調整為站在專業(yè)廠的角度為其供應服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業(yè)務模式是事先落實每一個職工的詳細需求，然后再匯總.報批.備貨，最終將物資送到其指定倉儲地點。

雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的詳細需求，經(jīng)與廠領導溝通協(xié)商，在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯(lián)，這樣既便利了職工需求，