金牌店長-數(shù)據(jù)分析篇PPT資料

金牌(jīnpái)店長培訓數(shù)據(jù)分析第一頁，共33頁。1單款占比計算公式單款銷售金額=單款零售價×單款銷售件數(shù)(jiànshù)單款占比公式=（單款銷售金額÷總銷售額）×100%本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額(jīné)及占比多少？單款銷售(xiāoshòu)金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%第二頁，共33頁。2十大占比公式(gōngshì)十大占比公式=（十大總銷售(xiāoshòu)金額÷總銷售(xiāoshòu)額）×100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績(yèjì)120000請問前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%第三頁，共33頁。3減價(jiǎnjià)公式持平(chípíng)件數(shù)=（原零售價×原銷售件數(shù))÷現(xiàn)零售價件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價后銷售件數(shù)÷減價前銷售件數(shù)）-1或（減價后銷售件數(shù)-減價前銷售件數(shù)）÷減價前銷售件數(shù)×100%上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動，將該款調(diào)為298元。減價后該款本周銷量達到10件，請問降價后要增加多少銷量才能(cáinéng)與原價持平？減價后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)=（338×5）÷298=5.67件數(shù)升幅=（10-5）÷5=100%第四頁，共33頁。4贈品(zèngpǐn)公式贈品(zèngpǐn)成功率=（送出贈品(zèngpǐn)件數(shù)×推廣買滿金額）÷總銷售額×100％國慶推出新活動，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進，達到98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷(cùxiāo)活動效果如何？促銷成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。第五頁，共33頁。5類別(lèibié)計算公式類別(lèibié)占比=整個類別(lèibié)總金額÷總銷售額×100%假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額(jīné)18790元；B類貨品90件，金額(jīné)8900元；C類貨品共銷售11件，金額(jīné)2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%第六頁，共33頁。6重點(zhòngdiǎn)推廣公式重點推廣(tuīguǎng)占比=（重點推廣(tuīguǎng)貨品銷售額÷總銷售額）×100%備注(bèizhù)：占銷售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，店長決定本周將重點處理該款庫存，并陳列于由資源導購負責銷售的重點區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計該款銷售12件，本周總業(yè)績26890元，請問該款重點推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%第七頁，共33頁。7其他(qítā)計算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動推廣成功率＝（人工統(tǒng)計(tǒngjì)購買兩件的單數(shù)／當天總單數(shù)）×100%一個成功的促銷，活動(huódòng)占比至少占了35%以上。上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達15單，當天共計38單，業(yè)績3560元。請問推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%第八頁，共33頁。8舉例(jǔlì)第九頁，共33頁。9第十頁，共33頁。10第十一頁，共33頁。第十二頁，共33頁。銷售(xiāoshòu)報表第十三頁，共33頁。數(shù)字(shùzì)游戲?qū)ふ乙晃煌聟f(xié)助請志愿者任意寫出三位數(shù)字A（注意(zhùyì)：百位數(shù)字比個位數(shù)字大2）交換百位數(shù)字與個位數(shù)字，得B用大數(shù)減去小數(shù)，得C將C的百位數(shù)字與個位數(shù)字交換，得D將D和C相加，得EE=?第十四頁，共33頁。14答案(dáàn)=1089例如(lìrú)：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數(shù)公式：A+10B+100(A+2)第十五頁，共33頁。15周報表分析(fēnxī)-目標分析(fēnxī)時間月目標周目標實際完成周完成率累計完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成(wánchéng)率=實際完成(wánchéng)金額/目標金額*100%

周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%第十六頁，共33頁。16周報表分析-客單價(dānjià)及附加分析客單價=每單金額=實際銷售(xiāoshòu)金額/開單數(shù)

附加率=每單件數(shù)=銷售(xiāoshòu)件數(shù)/開單數(shù)時間實際完成開單數(shù)銷售件數(shù)每單金額每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00第十七頁，共33頁。17周報表分析(fēnxī)-物流及服務(wù)分析(fēnxī)補貨及時(jíshí)率=到貨次數(shù)/補貨次數(shù)*100%

配發(fā)比率=實際配發(fā)數(shù)量/補貨數(shù)量*100%

坪效=實際完成營業(yè)額/店鋪面積時間實際完成補貨次數(shù)到貨次數(shù)補貨及時率補貨件數(shù)實配件數(shù)配發(fā)比率客戶退貨數(shù)量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%第十八頁，共33頁。18周報表(bàobiǎo)分析-每日業(yè)績分析時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績100099014501100100010001500上周業(yè)績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷業(yè)績比60.00%

每日目標300090015001000120012001600目標完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平均(píngjūn)折扣=總銷售額/總吊牌價

促銷業(yè)績比=促銷金額/總銷售額第十九頁，共33頁。19單款銷售(xiāoshòu)金額=上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動，將該款調(diào)為298元。周報表分析(fēnxī)-員工業(yè)績分析(fēnxī)第二十五頁，共33頁。本周銷售額突飛猛進，達到98650元，共送出98只BOBO熊。例如：一次性購滿268贈送BOBO熊一只，活動期間總銷售金額為20000元，贈送BOBO熊數(shù)量共40個。B類貨品90件，金額(jīné)8900元；5000+3000×S毛利(máolì)率：15.周報表分析(fēnxī)-員工業(yè)績分析(fēnxī)毛利(máolì)的計算方法贈品(zèngpǐn)公式周報表(bàobiǎo)分析-每日業(yè)績分析店鋪(diànpù)盈虧平衡點的計算毛利(máolì)的計算1％×300000×S周報表分析-銷售(xiāoshòu)時段業(yè)績分析試衣(shìyī)率=進店數(shù)/試衣(shìyī)數(shù)

成交率=試衣(shìyī)率/買單數(shù)時段銷售額銷售件數(shù)交易筆數(shù)客單價進店數(shù)試衣數(shù)試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%第二十頁，共33頁。20周報表分析(fēnxī)-員工業(yè)績分析(fēnxī)員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標目標完成率本月目標月目標累計月目標完成率周銷售占比早班業(yè)績中班業(yè)績晚班業(yè)績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工(yuángōng)業(yè)績有助于了解員工(yuángōng)的工作狀態(tài)，結(jié)合員工(yuángōng)班次表等信息可以幫助員工(yuángōng)分析業(yè)績原因并及時修正和指導。第二十一頁，共33頁。21周報表(bàobiǎo)分析-店鋪區(qū)位業(yè)績分析分析每周區(qū)位業(yè)績有助于了解各區(qū)的業(yè)績情況，以便及時修正人員站位(zhànwèi)、貨品陳列、班次等。區(qū)位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%第二十二頁，共33頁。22周報表(bàobiǎo)分析-各類別銷售分析時間各類別明細銷售件數(shù)ABCDEFGHIJK

總計前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%第二十三頁，共33頁。23周報表(bàobiǎo)分析-銷售價格帶分析銷售價格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

第二十四頁，共33頁。24周報表分析-店鋪(diànpù)促銷分析促銷的目的：增大銷售額、擴大知名度、清理(qīnglǐ)庫存。促銷的作用：提高(tígāo)附加和客單價。促銷分析要點：

客單價分析業(yè)績升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價升跌促銷期業(yè)績同期業(yè)績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌=（活動時間段業(yè)績-對比時間段業(yè)績）÷對比時間段業(yè)績客單價=銷售業(yè)績÷銷售數(shù)量附加率=銷售件數(shù)÷銷售單數(shù)一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。促銷活動占比=促銷活動金額×實際促銷(贈送)數(shù)量÷總業(yè)績例如：一次性購滿268贈送BOBO熊一只，活動期間總銷售金額為20000元，贈送BOBO熊數(shù)量共40個。活動占比=268×40÷20000活動占比為：54%第二十五頁，共33頁。25毛利(máolì)的計算方法毛利(máolì)（GP）=零售價－成本毛利(máolì)率（GP%）=（零售價－成本）/零售價

第二十六頁，共33頁。26毛利(máolì)的計算上周32784共賣出了90件，零售價35，55折進價，請計算(jìsuàn)此款的毛利額及毛利率。每件毛利(máolì)：35-35*55%=15.75毛利(máolì)率：15.75/35=45%毛利(máolì)額：90*15.75=1417.5第二十七頁，共33頁。27毛利(máolì)的計算32784零售額35元，進貨價55折，上周銷售90件，本周銷售159件，請計算本周的毛利(máolì)上升幅度多少？上周毛利(máolì)：90*35*0.45=1417.5本周毛利(máolì)：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%第二十八頁，共33頁。28毛利(máolì)的計算原價￥35（毛利率40%）的圓領(lǐng)印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才能(cáinéng)持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件第二十九頁，共33頁。29毛利(máolì)的計算32784上周銷售90件，零售價35，本周做特價29元，賣出159件，請計算此推廣的毛利是否增加？需要銷售多少才能(cáinéng)持平？（進貨價55折）上周毛利(máolì)：35*0.45*90=1417.5本周毛利(máolì)：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)：上周毛利(máolì)金額35*0.45=15.75本周毛利(máolì)金額29-35*0.55=9.75持平件數(shù)：1417.5/9.75=145第三十頁，共33頁。30店鋪(diànpù)盈虧平衡點的計算概念：通過銷售量、成本和利潤的關(guān)系來分析(fēnxī)店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析(fēnxī)法。原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量成本成比例關(guān)系。當取得的銷售收入與產(chǎn)生的總成本相等時，即實現(xiàn)了盈虧平衡。盈虧平衡時，利潤為零。某店鋪面積為80平米，租約四年（共48個月），貨品4.5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.3折，店鋪員工有12名（一名店長，二名領(lǐng)班，其余店員(diànyuán)），每月費用支出如下，固定成本（元）變動成本（元）租金30000/月水電費3000/月固定資產(chǎn)價值共40000，每月分攤834/月其他雜費2000/月裝修費用共80000，每月分攤1667/月員工獎金按銷售額1％進行提成稅務(wù)支出500/月店長底薪1500/月領(lǐng)班底薪1100/月員工底薪900/月第三十一頁，共33頁。31店鋪盈虧(yíngkuī)平衡點的計算計算(jìsuàn)步驟：1設(shè)需要計算(jìsuàn)的銷售額為P。2.計算(jìsuàn)固定成本，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計算變動(biàndòng)成本，如圖：水電費人員獎金其他雜費總計30001％×0.83×P20005000+0