《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》

【課程背景】

《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》企業(yè)經營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。采購經驗與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機，才能做好采購管理。本課程根據企業(yè)的現(xiàn)狀，從采購人員素質提升與采購戰(zhàn)略分析入手，運用先進的采購管的實現(xiàn)，并最終為公司效益最大化做出應有的貢獻。/【課程價值】1、掌握供應鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法2、掌握供應市場分析的兩大方向與物料分類的兩大方法3、掌握四種不同物料16種采購策略4、掌握常用的采購技術與工具方法5、掌握采購計劃編制思路，步驟與訂單管理方法【工具/表單】SWOT/競爭模型與供應鏈模型/供應市場模型物料分類模型/物料采購策略模型采購訂單訂計劃表/BOM表/采購訂單異常管理表【課程特色】50%理論+35%案例講解+10%現(xiàn)場演練+5%點評總結【課程時長】2天/12H(每天6H)【課綱內容】前言：第一講：采購戰(zhàn)略分析一、采購三大核心原則二、全面分析供應環(huán)境-企業(yè)內部環(huán)境分析1、領導對采購工作的重視程度2、各部門對采購工作的支持力度3、信息技術在采購工作中的應用程度三、全面分析供應環(huán)境-供應商及所處環(huán)境分析1、供應商組織結構，財務狀況，產品開發(fā)能力等分析2、供應商所處行業(yè)環(huán)境因素分析：即供求狀況，行業(yè)效率等3、供應市場的四種競爭結構案例演練：需求與供給分析三、進行供應環(huán)境分析1、確定供應環(huán)境分析目標2、搜集和分析間接資料3、設計供應環(huán)境調研方案4、實施供應環(huán)境調查5、編寫供應環(huán)境分析報告案例分析：某日資企業(yè)供應環(huán)境分析報告第二講：構建采購戰(zhàn)略體系一、采購管理理念1、企業(yè)經營哲學2、供應管理的基本立足點—存在的意義3、組織運作的基本方針—行動的方式4二、采購戰(zhàn)略目標三、采購戰(zhàn)略策略1、采購物品戰(zhàn)略定位2、自制與外購決策3、供應商發(fā)展戰(zhàn)略4、采購成本戰(zhàn)略5、采購人員發(fā)展戰(zhàn)略案例分析：RD公司B零件是自制還是外購？四、采購戰(zhàn)略執(zhí)行方案2、采購戰(zhàn)略規(guī)劃體系圖案例分析：某企業(yè)采購戰(zhàn)略規(guī)劃體系圖五、解讀戰(zhàn)略采購1、基本出發(fā)點-整體成本2、堅實的基礎-數(shù)據信息3、最大資源-供應商六、運用戰(zhàn)略采購1、供應商評價和選擇2、供應商發(fā)展3、買賣雙方交易關系的建立4、采購整合第三講：采購策略制定1、采購風險評估2、采購金額分析3、采購物料四種類型案例分析：某日資企業(yè)物料劃分案例二、采購物品的戰(zhàn)略定位（一）1、需求管理2、聯(lián)合采購3、需求捆綁4、商業(yè)數(shù)據挖掘案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務支出案例某日資企業(yè)聯(lián)合采購案例（二）瓶頸物料采購策略1、風險管理2、創(chuàng)新突破3、技術數(shù)據挖掘4、重設設計規(guī)格案例分析：某德資企業(yè)如何擺脫瓶頸物料案例鋼鐵生產企業(yè)如何垂直整合鐵礦（三）杠桿物料采購策略1、全球采購2、招標3、目標定價4、供應商價格評審案例分析：某汽車制造商逆向競標案例來自低成本國家黏合劑供應商創(chuàng)新案例（四）關鍵物料采購策略1、綜合運營計劃2、價值鍵管理3、基于成本的伙伴關系4、價值合作伙伴案例分析：SMART聯(lián)盟采購某日資零售商運用基于價值采購方法實現(xiàn)價值最大化三、采購常用技術1、采購三大關鍵原則2、采購常用七大技術案例分析：高露潔牙膏運用VE/VA降本第四講：采購計劃編制與訂單管理一、采購計劃編制依據1、年度銷售計劃與生產計劃2、BOM清單3、物料庫存量4、生產效率二、采購計劃編制兩個環(huán)節(jié)1、采購認證計劃制定2、采購訂單計劃制定三、采購數(shù)量確定1、物料分類的兩種方法—ABC法與XYZ法2、定期采購法與訂量采購法案例分析：某企業(yè)采購數(shù)量計算案例四、采購計劃編制五步驟1、收集生產計劃任務量信息2、了解消耗定額3、分析歷史資料數(shù)據4、進行市場商情分析5、形成物料采購計劃案例分析：某企業(yè)物料采購計劃表五、分解與調整采購計