2022年置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第13頁共13頁2021年?置業(yè)顧問試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)在?逝去的__?_年，我共?售房___?套左右，總?金額達__?_萬元左右?。同時，在?日常工作銷?售中，我充?分發(fā)揮善于?思考的優(yōu)點?，通過對同?事的觀察學?習以及對經(jīng)?驗的歸納，?總結(jié)出許多?新的銷售技?巧和客戶維?護方式，并?在隨后的工?作中通過實?踐加以修改?和完善。事?實證明，知?識和創(chuàng)意永?遠是無窮無?盡的。而如?何去開展我?們的住房銷?售工作呢??我想樹立誠?信是根本，?我們要以對?待“家”的?態(tài)度來對待?公司，為顧?客和業(yè)主提?供真誠的服?務。一旦有?員工存在不?誠信行為，?公司必然面?對損失，無?形的是信譽?的受損，有?形的是財產(chǎn)?的流失,所?有的這些都?直影響公司?的利潤。因?此要樹立誠?信的態(tài)度，?忠于公司，?忠于顧客，?忠于自己的?職責，也要?忠于自己的?業(yè)績。置?業(yè)顧問年度?工作計劃?___年工?作目標如下?:一;對?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系。在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?:(1)?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?(2)一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。(?3)見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?(4)對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上要和?客戶是思想?上一致。?(5)要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?(6)對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。(7)?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。(?8)自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務。(9?)和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。(10?)為了今年?的銷售任務?每月我要努?力完成達到?___萬元?的任務額，?為公司創(chuàng)造?___萬元?的利潤。?以上，就是?___年的?個人銷售工?作目標，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。當然?，再好的方?法，也要靠?強有力的執(zhí)?行力來完成?。這也是我?個人需要加?強的地方。?我想作為_?__房地產(chǎn)?的置業(yè)顧問?，不僅要精?通賣房業(yè)務?，對周邊的?一些知識也?必須了解,?這樣才能更?好為客戶服?務，讓客戶?感覺___?房產(chǎn)無論從?質(zhì)量，社區(qū)?環(huán)境，物業(yè)?質(zhì)量等較其?他樓盤都更?有優(yōu)勢。?隨著公司和?市場不斷快?速發(fā)展，可?以預料我們?今后的工作?將更加繁重?，要求也更?高，需掌握?的知識更高?更廣。最后?我非常感謝?領(lǐng)導給我的?鍛煉機會，?感謝同事對?我的幫助，?我也會更加?努力的去工?作去學習，?交出自己滿?意的成績單?。置業(yè)顧?問試用期轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?范文二時?間飛逝，不?經(jīng)意間__?_年已經(jīng)結(jié)?束。默默地?算來，從參?加房地產(chǎn)銷?售工作，來?到___小?鎮(zhèn)銷售部，?加入我們這?個有著家庭?一般氛圍的?團體到現(xiàn)在?已經(jīng)有九個?多月的時間?了。九個月?的時間放在?以往或許會?顯得很漫長?，但在這里?仿佛是眨眼?間便消逝而?過。本人?是于___?年___月?底加入公司?的,剛?cè)肼?時，由半知?半解到對銷?售流程有了?較好的掌握?，背后確實?下了不少功?夫，也用了?不少時間，?當然更少不?了同事們的?幫助。正因?為是第一次?接觸置業(yè)顧?問的工作,?所以剛來的?前半個月，?都是擔任置?業(yè)助理一職?，一邊協(xié)助?同事做好銷?售工作，一?邊學習專業(yè)?知識。慢慢?地，對接待?客戶、跟蹤?客戶、簽定?合同、售后?工作、銀行?按揭等各方?面都開始有?一定的認識?。到___?月份的下半?月經(jīng)考核后?開始轉(zhuǎn)為實?習置業(yè)顧問?。開始真真?正正獨立一?人去接待客?戶,在此過?程中遇到過?許多困難，?但在經(jīng)理和?同事的協(xié)助?下，都能順?利將工作完?成,也從中?很快得到成?長。一個月?后本人對于?公司項目的?具體情況、?公司的管理?模式、房地?產(chǎn)專業(yè)知識?和房產(chǎn)銷售?流程及技巧?等都有了很?好的掌握。?因此,經(jīng)公?司批準于_?__年__?_月底轉(zhuǎn)為?正式置業(yè)顧?問。但由?于受國家房?地產(chǎn)調(diào)控政?策及貸款利?率等因素的?影響,__?_房地產(chǎn)市?場從___?月份開始就?提前進入了?銷售淡季,?成交量明顯?下降。我司?樓盤的銷售?情況也不例?外,成交量?特別是在_?__月、_?__月及_?__月都少?得可憐。當?然我們接待?的來訪客戶?和來電客戶?數(shù)量也就有?限了,而且?大部分客戶?對市場的觀?望心理較強?。本人在前?幾個月這段?時間共接待?各類來訪客?戶___組?次左右,接?聽各種客戶?來電___?人次左右。?雖然來訪客?戶較少,但?我們銷售人?員并沒有因?此空閑下來?,而是積極?地對來訪客?戶進行電話?回訪,對來?電意向客戶?進行預約,?對之前的購?房業(yè)主做好?售后服務。?本人在這期?間不斷的學?習、鍛煉、?提升自己業(yè)?務能力，也?積累了一些?意向較好的?客戶群體，?為后來的有?效成交奠定?了基礎(chǔ)。?從___月?份開始公司?逐步重視對?外的房展推?廣，首次組?團去___?參展就在現(xiàn)?場成交了_?__套，這?次展會本人?雖然沒有過?去，但過后?不久本人就?幫同事接待?來自___?的客戶并達?成交，當時?頗具成就感?。很快在_?__月份我?們又接到通?知，月底準?備再去__?_推廣，更?高興的是這?次___上?有了我的名?字，第一次?有這樣的機?會，高興之?余也有壓力?，我們出去?都不想空手?而歸。于是?本人全力挖?掘之前積累?的客戶資源?，功夫不負?有心人，在?我們即將出?發(fā)的前一天?我就接到一?位之前的來?電客戶想去?展會訂__?_套房的信?息，當時是?有點不敢相?信，但幸運?的是在展會?的第二天他?真的趕到現(xiàn)?場簽了__?_套，之前?的擔心終于?落定了。在?展會即將結(jié)?束時我接到?公司的安排?，在國慶期?間要我自己?一個人留在?___繼續(xù)?堅守一個小?展位，覺得?是個鍛煉的?好機會，于?是樂意接受?了安排。一?個人布展、?一個人給客?人介紹、一?個人到外面?發(fā)傳單，確?實有點辛苦?，但看到有?客人對項目?的點頭認可?，心里還是?甜的多，當?然在此期間?也認識了新?的朋友，這?就另一種收?獲了。雖然?在小展會上?并沒有再次?現(xiàn)場成交，?但在積極的?電話回訪下?，___月?___號還?是有一位自?己的___?客戶親自來?到___現(xiàn)?場成交了_?__套。?之后的推廣?活動也是陸?續(xù)不斷，_?__月份本?人又跟同事?們踏上了_?__西部精?品樓盤巡展?之旅。這次?是政府搭臺?，企業(yè)唱戲?，澄邁縣政?府帶隊出去?做城市形象?推廣，先后?去___、?___等地?方。這次本?人還是運用?了以前的成?功經(jīng)驗，在?出發(fā)之前就?努力挖掘出?意向客戶_?__個，這?次有點遺憾?的是最終只?有一個客戶?在___展?的第一天去?現(xiàn)場成交_?__套了。?后面我們先?后去了__?_、大慶，?在大慶本人?和新同事成?功開發(fā)了一?家代理分銷?商。當然在?工作之余，?我們也有機?會領(lǐng)略了美?麗的異地風?光，倍感喜?悅，時?；?味。到_?__月份時?我們公司全?體進入了_?__小鎮(zhèn)項?目首批交房?的備戰(zhàn)時期?，工作也更?加繁忙，反?復的回訪跟?蹤各位業(yè)主?客戶，確定?其來訪時間?，做好接待?計劃。接機?、查房、預?算相關(guān)交房?費用、推薦?裝修方案、?提價信息的?傳達以及對?業(yè)主各種疑?問的解答等?。大家為此?經(jīng)常加班也?很少怨言，?相互幫忙，?團結(jié)一心，?也學習了新?的知識和經(jīng)?驗。還有?就是本人在?這將近一年?的時間里，?嚴格要求自?己遵守公司?的各項規(guī)章?制度，按時?上班、不早?退、不無緣?無故休假。?積極參加公?司或部門的?各種培訓及?考核，不斷?改進、總結(jié)?、運用。當?然也與同事?們真誠相待?、和睦相處?，不時記住?學習別人的?優(yōu)點，寬容?別人的缺點?，盡量讓自?己保留一個?好的心態(tài)，?使之快樂。?另外，就?是在不斷地?接觸各種客?戶之后，跟?其他樓盤相?比的過程中?更能深刻地?體會到我們?項目的優(yōu)劣?勢。歸納起?來有，項目?吸引客戶的?地方主要有?:跨海大橋?、西線高鐵?等大環(huán)境的?發(fā)展?jié)摿??風景優(yōu)美的?萬畝飲用水?庫、一線湖?景;澄邁長?壽之鄉(xiāng)、_?__咖啡風?情鎮(zhèn)的生態(tài)?環(huán)境;項目?的自身規(guī)劃?與國際旅游?島下___?風情小鎮(zhèn)的?規(guī)劃合一，?還有網(wǎng)站的?優(yōu)美宣傳等?等。而影響?客戶購買信?心的因素有?:澄邁、_?__地區(qū)的?整體市政配?套落后;項?目地理位置?較偏、生活?條件差;小?區(qū)的園林綠?化較慢、現(xiàn)?場環(huán)境與網(wǎng)?站效果圖落?差感太大;?及個別證件?公開不齊全?等。當然客?戶們也給我?們項目提出?了不少寶貴?意見如:_?__平方戶?型要增加采?光口;__?_號樓__?_單元__?_平方戶型?的私密性讓?人擔心;一?梯兩戶的八?十多平方戶?型的入戶門?外開時有點?遮擋樓梯出?口，建議向?里開;生活?陽臺的拍水?管要盡量大?一些;可不?可給想__?_太遠能熱?水器的業(yè)主?提供條件等?等。總之?，本人在來?公司的這段?時間里，收?獲頗多，當?然也積累了?一些經(jīng)驗，?總結(jié)出一些?心得，希望?___年借?此把工作做?的更好，歸?納起來主要?有以下幾點?:1.保?持一顆良好?的心態(tài)很重?要。良好的?心態(tài)是一個?銷售人員應?該具備的最?基本的素質(zhì)?，良好的心?態(tài)也包括很?多方面。a?.控制情緒?我們每天工?作在銷售一?線，面對形?形色色的人?和物，要學?會控制好自?己的情緒，?不能將生活?中的情緒帶?到工作中，?以一顆平穩(wěn)?的心態(tài)去面?對工作和生?活。b.寬?容心人與人?之間總免不?了有這樣或?那樣的矛盾?事之間，同?事、朋友之?間也難免有?爭吵、有糾?葛。只要不?是大的原則?問題，應該?與人為善，?寬大為懷，?學會寬以待?人。c.上?進心和企圖?心上進心，?也是進取心?，就是主動?去做應該做?的事情。要?成為一個具?備進取心的?人，必須克?服拖延的習?慣，把它從?你的個性中?除掉。企圖?心，當欲望?產(chǎn)生的時候?，就會產(chǎn)生?企圖心;如?何將企圖心?用好，必須?好好的學習?。2.不?做作，以誠?相待，客戶?分辨的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的,反之你?所說的一切?都將起到反?效果。3?.了解客戶?需求，第一?時間了解客?戶所需要的?，做針對性?講解。4?.推薦房源?要有把握，?了解所有的?房子，包括?它的優(yōu)劣勢?。做到對客?戶的所有問?題都有合理?解釋。5?.保持客戶?關(guān)系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目的喜?愛，他們就?會將喜愛傳?遞。6.?確定自己的?身份，我們?不是在賣房?子，而是顧?問，以我們?的專業(yè)來幫?助客戶。多?與客戶講講?專業(yè)知識，?中立的評價?其他樓盤，?都可以增加?客戶的信任?度。7.?在銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下，?與同事團結(jié)?協(xié)作，完成?公司新一年?的銷售目標?。8.加?強自身學習?，因為再好?的方法與計?劃，也要靠?強有力的執(zhí)?行力來完成?。這也是我?個人需要加?強的地方。?作為房地產(chǎn)?的置業(yè)顧問?，不僅要精?通賣房業(yè)務?，對周邊的?一些知識也?必須了解,?這樣才能更?好為客戶服?務，讓客戶?感覺我們的?房子無論從?質(zhì)量，社區(qū)?環(huán)境，物業(yè)?質(zhì)量等較其?他樓盤都更?有優(yōu)勢。?最后，非常?感謝公司領(lǐng)?導給本人的?鍛煉機會，?感謝同事對?我的幫助。?在新的一年?里自己要保?持一顆良好?的心態(tài)，積?極的心態(tài)、?向上的心態(tài)?，去面對工?作、面對生?活，好好工?作、好好生?活,忠于公?司,忠于顧?客，忠于自?己的職責，?也要忠于自?己的業(yè)績，?來年努力交?出自己滿意?的成績單。?置業(yè)顧問?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)范?文三過去?的___年?對于我來說?是不可思議?的一年。因?為就在這一?年里，我實?現(xiàn)了從我到?金科來的第?一天就一直?存在的夢想?:從一個兼?職學生，到?一個___?，再成為一?名置業(yè)顧問?。我完成了?一次華麗的?轉(zhuǎn)身，從象?牙塔般的大?學校園來到?一個充滿未?知和挑戰(zhàn)的?職場舞臺。?這一夢想的?實現(xiàn)包含了?太多的艱辛?與不易，它?既離不開這?一年多來在?金科的勤奮?努力，更與?同事和領(lǐng)導?們給與我的?支持和幫助?密不可分。?去年__?_月份，我?以兼職學生?的身份開始?參與渠道部?門的外拓工?作。在三個?月的兼職生?涯中，我開?始逐漸接觸?房地產(chǎn)，并?參加了包括?住文化節(jié)、?房交會在內(nèi)?的多次大型?活動，通過?工作經(jīng)驗的?積累和渠道?領(lǐng)導的著力?培養(yǎng)，自身?的業(yè)務能力?得到迅速提?高，并馬上?成為渠道部?門外拓活動?的___。?今年__?_月份，由?于表現(xiàn)優(yōu)秀?，我被公司?吸納為渠道?部門___?，全面系統(tǒng)?地學習房地?產(chǎn)知識。隨?著年后全國?房市的回暖?，金科在錫?城的品牌擴?___銷售?速度極大加?快，在這段?時期里，我?的個人能力?和業(yè)務知識?也在飛快提?升。特別是?在渠道外拓?工作中，我?走遍大半個?無錫多個區(qū)?域，身處地?產(chǎn)推廣的第?一線，對錫?城市民的住?房現(xiàn)狀及購?房需求和心?態(tài)有了較為?仔細的了解?，自己的分?析和判斷能?力顯著提高?。這也為以?后從事置業(yè)?顧問的工作?打下了一個?良好的基礎(chǔ)?。___?年___月?___日，?可算是我工?作上的另一?個轉(zhuǎn)折點，?是對我到金?科一年來兼?職和實習成?績的肯定，?更是一個全?新的開始—?—加入東方?王榭銷售部?，成為其中?的一員。?不知不覺，?入職已有三?個多月?；?想即將過去?的___年?，在一年里?，我在金科?獲得的實在?太多太多，?說也說不完?，要感謝的?不單是一兩?個人，更不?是一個簡單?的道謝就能?表達的。?我原本只是?一個普普通?通的大專畢?業(yè)生，學的?是物流專業(yè)?，沒有太高?的文憑和令?人艷羨的自?身條件，有?的僅僅是外?向的性格、?澎湃的__?_和學生時?代積累的銷?售經(jīng)驗，在?那段令人懷?念的青澀時?期，我賣過?魚、賣過衣?服、賣過酒?類產(chǎn)品，甚?至擺過地攤?，從事了大?量和銷售有?關(guān)的工作。?感謝渠道主?管吳煉經(jīng)理?，是你讓我?有機會踏入?金科，也是?你的細心栽?培，讓我從?一個普通的?大學生成長?為一個合格?的地產(chǎn)工作?人員，晉身?到銷售這一?行列中，學?到的不再是?書本那枯燥?無味的知識?。在渠道部?門的工作生?涯中，吳經(jīng)?理對我們定?期的系統(tǒng)培?訓以及職業(yè)?化的行為操?守規(guī)范，讓?我真正從一?名大學生成?長為職場人?士并能很快?適應從輔銷?人員到置業(yè)?顧問的角色?轉(zhuǎn)換。我?更加要感謝?高主管，當?我剛進入銷?售部時，自?身有著太多?的缺陷和不?足，是她用?女性特有的?細膩和情感?，包容和教?導我，很多?次的利用下?班時間跟我?談心溝通，?改正了我很?多積重難返?的毛病。同?時在工作中?適時的給我?壓力和激勵?，讓我時而?如履薄冰，?時而又充滿?信心，從不?敢輕易有所?松懈，逐漸?成長為一名?合格的置業(yè)?顧問。入?職以來，從?半知半解到?現(xiàn)在對銷售?流程有一定?的認知，背?后其實下了?不少功夫，?也用了不少?時間，當然?更少不了同?事間的幫助?。接觸置業(yè)?顧問的工作?后才知道，?工作量不大?，要學的卻?是無比的多?，銷售知識?永遠是個無?底深淵。也?正因為如此?，我才樂此?不疲，越來?越喜歡這份?工作。以前?常聽說銷售?員之間為了?比拼業(yè)績，?爭奪提成，?經(jīng)常是不擇?手段，詭計?迭出。幸運?的是我們擁?有一個成熟?和諧的銷售?團隊，同事?之間既有競?爭更有幫助?，每次分歧?總能在溝通?中消除，每?次難題也常?常在集思廣?益中化解。?正因為有這?樣一群同事?，我才能在?銷售部門迅?速提升自己?。俗話說，?近朱者赤近?墨者黑，因?為有金科這?樣濃厚的企?業(yè)氛圍和團?隊精神，才?給了我成長?所需的養(yǎng)份?。所以，?從今年__?_月中旬第?一次以職業(yè)?顧問身份參?與開盤到目?前這段銷售?期內(nèi)，我總?共銷售了將?近___萬?左右的金額?，售出物業(yè)?將近___?套，對于公?司的銷售任?務都能按時?完成。同時?，在日常銷?售工作中，?我充分發(fā)揮?善于思考的?優(yōu)點，通過?對同事的觀?察學習以及?對經(jīng)驗的歸?納，總結(jié)出?許多新的銷?售技巧和客?戶維護方式?，并在隨后?的工作中通?過實踐加以?修改和完善?。事實證明?，知識和創(chuàng)?意永遠是無?窮無盡的。?但是，通?過工作，還?是發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許多?缺點急待來?年解決。首?先，在一些?業(yè)務知識比?如銀行貸款?特別是公積?金這一塊，?我對一些政?策法規(guī)和具?體細節(jié)還不?太了解，在?跟客戶面談?時如果遇到?類似問題還?得經(jīng)常電話?求助銀行朋?友。我想作?為像金科這?樣一個大企?業(yè)的置業(yè)顧?問，不僅要?精通賣房業(yè)?務，對周邊?的一些知識?也必須詳細?了解，這樣?才能更好的?為客戶服務?，讓客戶感?覺金科無論?是從企業(yè)品?牌、社區(qū)環(huán)?境、物業(yè)質(zhì)?量以及員工?素質(zhì)各方面?都比其它樓?盤有優(yōu)勢，?堅定客戶購?買的信心。?針對這個問?題，我近期?已經(jīng)在網(wǎng)上?下載大量相?關(guān)的文章，?寄望通過自?學還有請教?同事和銀行?朋友的方式?來充實自己?。其次，?由于進入銷?售崗位時東?方王榭洋房?存量已不多?，所以對于?洋房物業(yè)的?銷售基本可?以說是毫無?經(jīng)驗。我想?相對于高層?住宅，洋房?客戶這類高?收入群體的?購房心態(tài)及?個人氣質(zhì)各?方面肯定也?有所不同，?因此對于這?兩類客戶的?銷售方式也?必須有相應?的變化。比?如面對不同?文化水平和?不同購房心?態(tài)的客戶，?我們都應該?有相對的談?判技巧和語?氣口吻來接?待，讓其買?得開心，日?后還想再買?。以前總以?為一個優(yōu)秀?的銷售員必?須有自己的?個性，沒有?個性的銷售?員不過是個?服務員而已?。但是通過?實踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，一?個真正成功?的銷售員除?了必須有能?夠感染客戶?的個性外，?更應該具備?能夠隨時適?應不同消費?者心態(tài)的應?變能力，同?時牢記，專?業(yè)、禮貌、?主動服務、?給予客戶比?他想象的更?多，并堅持?公司利益至?上的職業(yè)操?守。所以，?為了做好東?方王榭二期?御園洋房的?銷售工作，?我急待提高?自身修養(yǎng)，?無論從個人?氣質(zhì)和專業(yè)?能力方面都?要把自己打?造成一個適?合王榭高雅?大氣之風的?置業(yè)顧問。?另外，由?于正式進入?部門的時間?不長，所以?自己對公司?的一些規(guī)章?制度和流程?方面還沒有?機會完全了?解，偶爾犯?下一些低級?失誤。雖然?在主管和同?事的幫助下?已經(jīng)改善了?許多，但肯?定還有很多?地方不夠清?楚，這方面?也急待在來?年的工作生?活中得到改?進，一方面?自己會多學?多問，另一?方面也希望?領(lǐng)導的鞭策?，同事的提?點。__?_年，既是?新的一年，?又是我一個?全新的開始?。對于即將?到來的一年?，對生活，?對工作，我?有著太多的?希望和夢想?。雖然近期?政府頻繁公?布房市新政?，從二貸的?縮緊到二手?房營業(yè)稅免?征年限的變?化，再到契?稅和開發(fā)商?拿地的首付?限制。表面?上看似乎有?抑制房價上?漲的可能，?同時更有許?多人開始預?測新一年房?價必然下跌?。但是，通?過在銷售工?作中跟客戶?的接觸以及?國中在渠道?工作中對無?錫城市居民?住宅需求的?了解，我認?為，在新的?一年，錫城?樓市市仍將?保持堅挺。?理由有三:?首先，近?十年以來，?無錫樓市除?了在___?年底因為金?融危機的影?響嚴重下跌?過之外，在?其它年份一?直是保持著?穩(wěn)定上漲的?態(tài)勢，可見?其大勢是穩(wěn)?步往上走的?。這和中國?的gdp增?加速度是成?正比的，也?和無錫在過?去十年的城?市化進程息?息相關(guān)。相?比周邊其它?城市，無錫?房價原本就?算低的，如?果以目前無?錫在蘇錫常?地區(qū)的經(jīng)濟?比重來講的?話，那么錫?城的房價還?大有上升空?間。因此，?哪怕像__?_、___?、___這?些大城市_?__，無錫?也不一定會?降價。另?外，房市的?繁榮也是和?老百姓的購?房需求分不?開的。照目?前來看，未?來幾年，無?錫房市仍存?在大量的剛?性需求。從?去年開始，?圍繞著地鐵?的修建和舊?城區(qū)的改造?，無錫又開?始了新一輪?轟轟烈烈的?城市化進程?。未來幾年?，伴隨著“?崇安新城”?“惠山新城?”等政府規(guī)?劃的幾大_?__區(qū)的改?造以及地鐵?二三號線的?動工，將會?出現(xiàn)大量因?房屋拆遷而?出現(xiàn)的剛性?需求。我在?渠道部門任?職時，曾多?次深入到周?山浜一帶、?崇寧路、慶?豐里和風順?里這些拆遷?區(qū)域，對里?面拆遷住戶?的購房心態(tài)?也有所了解?。在類似周?山浜、崇寧?弄這些區(qū)域?里面，很多?住戶都是一?家有兩三套?房將近一兩?百個平米，?如果不拿安?居房拿賠款?的話，少則?七八千，多?則每平米能?拿到上萬的?補償金。很?多人都是因?此而暴富，?并且用拆遷?費加上原來?的存款購置?高檔商品房?。在慶豐里?、風順里、?風和里這些?原來的商品?房拆遷戶里?面，也有大?量戶主選擇?以拆遷補償?金購買商品?房，這種情?況在觀天下?和上院幾次?開盤中也得?到過體現(xiàn)。?另外，像金?科在___?區(qū)的主要競?爭對手“愛?家金河灣”?，之所以在?___年上?半年度賣得?如此火爆，?除了整個市?場的回暖以?及政府的區(qū)?域建設(shè)之外?，周邊周山?浜和慶豐里?等大片區(qū)域?的拆遷賠款?所帶