招商計劃書怎么寫

招商方案書怎么寫

招商方案書怎么寫

一、方案明年的招商工作目的初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務程度，多學習，多與本部門人員交流，討論相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識;

3、理解相關信息及時與指導及其他部門溝通，大家一起討論，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市搜集客戶資源，學習別人的成功招商案例，汲取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時理解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要效勞好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的理解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的開展態(tài)勢。

3、相關工作及時與指導及相關部門之間獲得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的時機，讓他們理解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活開工程，及時的、盡可能的聯(lián)絡自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務才能得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作方案的施行，實在的進步工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展奉獻自己的力量。

招商方案書〔一〕

一、招商原那么〔略〕

根據本次招商的策略制定相關會談原那么及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原那么，進展部分科學規(guī)律整合。

嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的場面。

與政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設立定期的文化藝演活動。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌會聚的大舞臺。以效勞品牌化，個性化形式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。

四、根本施行方案

定位的根本根據

①品牌形象決定原那么

天河城在歷年的經營形式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要擅長挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調整經營方式，使其始終保存"年輕化、時尚化、高檔化";的定位，做現代購物中心的楷模。

②互補原那么

在現有的天河城購物中心內，已有的產品以高質量、高效勞標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變原那么

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活程度的進步、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

④商圈擴大原那么

因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大效勞半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質消費群，實現商場的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動〔略〕

五、商城布局

天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。

1、主營工程

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進口化裝品〔CD、姿生堂、嬌蘭等〕、高檔珠寶〔謝瑞琳等〕、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具〔路易威登等〕、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。

兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：、家電及高科技產品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套工程

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員裝備方案：

1、招商經理1人，需對本工程所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經歷〔尤其要擅長招商運作〕，懂企劃，善管理，具出色會談技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經理假設干，分別負責工程招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經歷，長于說服、鼓勵性的會談，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經理假設干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理才能，并能長駐外埠。

4、商務助理假設干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務〔資料物品、來電來函、來人洽談、信息搜集等〕和會務組織等工作。

5、其它效勞人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進展培訓。一方面，通過培訓是團隊理解工程的現狀、產品，理解招商策略和操作步驟，同時也是進展磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、工程及產品知識，以使團隊成員對工程的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧〔如接聽、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等〕，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識〔招商流程、會談技巧、接聽、本卷須知等〕。

4、招商要旨〔招商策略說明及合同解讀等〕。

招商工作開場后面臨許多實際的施行工作，在產品的核心概念根底上撰寫招商文案、制定?招商手冊?、制定媒體發(fā)布方案、準備合同文本、準備各類產品和工程的宣傳資料等等，必要的準備將為招商施行打下良好的根底。只有進展有效溝通，把握"求租者";的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣揭露布下去，接到第一個咨詢開場，招商進入了實際運做的階段。從"求租者";打進第一個到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進展產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的"求租者";參加到企業(yè)的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引"求租者";的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與"求租者";接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理〔來函、來電〕-第一次信息回復-第二次信息處理〔二次來函、復電、咨詢、商洽〕-第二次信息回復〔信息晉級rarr;有選擇發(fā)送本質性資料〕-招商總部零星接單〔上門洽談、簽約〕-招商會議的籌劃、準備〔全國性會議、區(qū)域性會議〕-發(fā)出會議邀請〔曾經問詢者、熟悉者及看報來電者〕-接收報名、催促參會-召開會議并簽約-催促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對"求租者";信息的處理和選擇，好的招商廣揭露布后，招商總部將面對大量的反響信息，對于第一次來電或來函，主要注意對"求租者";按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、、根本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和工程的根本資料〔包括工程介紹、產品介紹、招商活動的安排〕，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的"求租者";做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在中向詢問者做過多有關招商的說明，對于"求租者";提出的問題也不必急著答復〔主要防止"求租者";因理解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息〕。在"求租者";研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門那么應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據"求租者";表現的誠意，發(fā)去部分"該求租者";重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于理解情況的"求租者";，招商部門要有專人負責接待和會談，帶著來訪者參觀工程、理解運作方案等，以免流失"加盟商";。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是"求租者";加盟的關鍵一步。在與"求租者";會談之前，一些細節(jié)的準備非常重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅決的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到工程推廣工程的決心，用數字說明工程的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸張其辭根本無法結合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"求租者";考慮是雙方共同開展的根底。

4、有方法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，工程留給加盟者的利益應該非?？捎^。

與"求租者";簽定合同，收取租金和保證金，那么全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的會談、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些詳細問題，對"求租者";提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

七、招商人員崗位職責

副總經理/兼招商部經理

主要職責：

根據購物中心經營方針與要求，制定招商部方案，并組織施行。

負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

招商主管〔4人〕

主要職責：

負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，確保招商品100％達成。

配合公司整體布局，完成公司下達指標。

入租設備工程安裝管理，電氣管理〔2人〕〔人員由開發(fā)商提供〕

主要職責：

入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續(xù)。

負責租戶單位日常管理工作，催促租戶單位認真履行招商合同。

企劃主管〔1人〕

主要職責：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經營開展戰(zhàn)略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織施行。

負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建立性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預測〔略〕

周邊租金調查〔略〕

后續(xù)：商場招商管理

招商管理原那么〔略〕

招商方案書〔二〕

近日，中國室內裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類安康的又一"隱形殺手";。

廚房中產生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴重危害的物質。食油加熱到270度左右產生的油霧與液化氣燃燒產生的廢氣的聚合物，可導致人類細胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的"隱形殺手";之一。

女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周彩存教授領銜的肺癌課題組研究說明，廚房油煙產生有毒煙霧，使廚房部分環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調查數據顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問:用了油煙機,廚房為什么還會有油煙廢氣?

如今使用的所有油煙機因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當量的油煙廢氣由于超出了油煙機的吸風范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機的吸風有一定的吸風范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。

任何產品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完好的產品，為了力求盡善盡美，現創(chuàng)造的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蠋浊гI得的不能徹底解決根本問題的油煙機，只要再花二百來元購置配套產品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠遠超出購置油煙機的費用。

本油煙機配套產品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的安康又增加了一位保護神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一"隱形殺手";開戰(zhàn)。

追求安康是人類的終極目的，一個保護生命安康產品的出世，必然會受到人們的喜歡，市場的追捧，誰擁有了這樣的產品，誰就在擁有了安康的同時，也擁有了財富。

為了將這一保護人類生命安康的創(chuàng)造創(chuàng)造產品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現面向全球誠邀戰(zhàn)略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個問題：

1、所投資工程的產品有沒有市場？

本款產品的消費本錢約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機的家庭和每增加市場一個百分點的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資工程的產品市場競爭力？

因為是專利產品，擁有自己的知識產權，是壟斷經營，沒有競爭對手，同時還具備完好的運營方案。

3、所投資工程產品的生命力和售后效勞？

本產品消費和使用過程中無污染，消費者購回都可隨意自行安裝，沒有任何后顧之憂。

國際新產品權威研究機構專家指出，一個熱門的產品或效勞必須具備以下特征：

1、機構簡單，使用方便。

2、具有鮮明的個性。

3、除本來的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以安康長壽為目的的因素。

油煙機安康裙罩的創(chuàng)造，完全符合以上特征，因此，該創(chuàng)造專利產品是一個極具市場潛力，具有廣闊開展前景的產品。

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