波士頓-某建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

波士頓—某建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略議程綜述HHYHHY戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅中國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長(zhǎng),2001年后的趨勢(shì)尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)將更為迅猛，將吸引更多市場(chǎng)主體進(jìn)入國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和新興的中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)已基本沒有任何法律障礙分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個(gè)發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張HHY公司的資金儲(chǔ)備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議中國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)“九五”以來保持穩(wěn)步增長(zhǎng),2001年后的趨勢(shì)尤為迅猛房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量（億元）CAGR:7.22%房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)因素國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)政府實(shí)施積極的財(cái)政政策房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步放開固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素固定資產(chǎn)投資（億元）全國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)收入（億元）“十五”固定資產(chǎn)投資CAGR：7.8%億元資料來源：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)究所課題組，BCG分析“九五”標(biāo)桿房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量（億元）建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的保守預(yù)測(cè)議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場(chǎng)地位，也必須實(shí)行適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅猛HHY公司應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額HHY公司現(xiàn)有的資源有擴(kuò)張要求至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場(chǎng)同步增長(zhǎng)今后五年發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)已有各大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的擴(kuò)張保證HHY公司與市場(chǎng)地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大保證不被新的市場(chǎng)主體擠占市場(chǎng)人力、辦公場(chǎng)所等資源的利用率已幾乎達(dá)到滿負(fù)荷內(nèi)部資源能力的擴(kuò)張已迫在眉睫議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議與ZH集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，HHY公司應(yīng)該實(shí)施適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略ZH集團(tuán)的擴(kuò)張性戰(zhàn)略目標(biāo)也對(duì)ZH本身的設(shè)計(jì)力量提出了擴(kuò)張的要求ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確提出希望HHY公司能夠做強(qiáng)做大ZH集團(tuán)的擴(kuò)張，也為HHY公司的發(fā)展帶來了較好的機(jī)會(huì)，多了一條較低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展途徑與ZH集團(tuán)擴(kuò)張性戰(zhàn)略相一致，HHY公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有相應(yīng)的擴(kuò)張性議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司目前正處于新一輪的上升期萬元孕育期成長(zhǎng)期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期收入增長(zhǎng)緩慢保證了生存成長(zhǎng)期在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟形成了一定的品牌知名度1996年從歷史最高峰跌到低谷調(diào)整期波動(dòng)式增長(zhǎng)積極轉(zhuǎn)向住宅項(xiàng)目和開拓外地市場(chǎng)公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善公司的經(jīng)營(yíng)成熟度明顯上升開始進(jìn)入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時(shí)期新的發(fā)展時(shí)期戰(zhàn)略管理視野中的企業(yè)發(fā)展階段明確的最高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)支持性的

結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人員技術(shù)共享價(jià)值觀風(fēng)格總體態(tài)勢(shì)分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性和行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)產(chǎn)生戰(zhàn)略方案以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的潛力“動(dòng)態(tài)”配置資源年度預(yù)算為中心若干年的預(yù)算，差距分析，“靜態(tài)”配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)的規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)到預(yù)算和規(guī)劃要求預(yù)測(cè)未來戰(zhàn)略性思考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價(jià)值體系參考HHY公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段明顯標(biāo)志：公司邀請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢公司來進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的焦點(diǎn)：從銷售量和收入的預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)向了對(duì)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)地位、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)特征的更深的理解上公司開始明顯地加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和能力的關(guān)注，規(guī)劃變得復(fù)雜起來基層管理者也明顯的參與提出戰(zhàn)略，并引進(jìn)職業(yè)的規(guī)劃制定人員，戰(zhàn)略制訂的制度將傾向于更加正規(guī)化議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議我國(guó)高質(zhì)量建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)人員不多我國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)量分布建筑設(shè)計(jì)大師57名一級(jí)注冊(cè)建筑師10700多人二級(jí)注冊(cè)建筑師2.5萬多人一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師2.3萬多人二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師5000多人

建筑設(shè)計(jì)人員的結(jié)構(gòu)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)主導(dǎo)我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)企業(yè)的分類對(duì)HHY公司的影響國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院高校設(shè)計(jì)院私營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)中外合資和國(guó)外獨(dú)資設(shè)計(jì)院HHY公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但數(shù)量較少成立時(shí)間較短、綜合實(shí)力較弱、品牌較差，非HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手HHY公司今后強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院特征備注典型設(shè)計(jì)院優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力上?，F(xiàn)代集團(tuán)

中國(guó)建筑技術(shù)開發(fā)總公司

北京市建筑設(shè)計(jì)院綜合配套能力強(qiáng)，全過程服務(wù)人員規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入比較龐大受國(guó)家扶持，有政府背景，在地方基本處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地位，承擔(dān)了地方大部分大型公建項(xiàng)目的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程規(guī)范技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實(shí)力雄厚，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富人力資源豐富，擁有眾多的各類型人才機(jī)構(gòu)臃腫人均效率較低歷史負(fù)擔(dān)較重管理方式較落后與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建項(xiàng)目突出公司設(shè)計(jì)特長(zhǎng)和可以提供的特色服務(wù)以比其更加優(yōu)惠的政策引進(jìn)高素質(zhì)人才和國(guó)外大型建筑設(shè)計(jì)公司聯(lián)手合作私營(yíng)設(shè)計(jì)院特征備注典型設(shè)計(jì)院優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力深圳市陳世民建筑師事務(wù)所深圳左肖思建筑師事務(wù)所名人效應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制靈活人均創(chuàng)收水平高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)較弱規(guī)模屬中小型強(qiáng)調(diào)綜合設(shè)計(jì)配套能力突出品牌和特色服務(wù)中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司特征備注典型設(shè)計(jì)院優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力B+H、李名儀-廷丘勒建筑事務(wù)所（美國(guó)）柏濤建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和設(shè)計(jì)理念先進(jìn)技術(shù)實(shí)力雄厚具有大型項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)在公共建筑、別墅等的設(shè)計(jì)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)規(guī)模較小綜合配套能力較差業(yè)務(wù)范圍較窄對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù)遠(yuǎn)遜色于國(guó)內(nèi)同行強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)特色建立起符合國(guó)際慣例的管理體系加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù)眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入給國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和大量的中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入全球建筑市場(chǎng)的日益低迷我國(guó)加入WTO我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)管理體制的改革

先進(jìn)的技術(shù)、理念、經(jīng)營(yíng)模式雄厚的綜合實(shí)力迎合國(guó)內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)低廉的價(jià)格

給國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議…因此HHY公司必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)向說明建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將來的發(fā)展的趨勢(shì)HHY公司的選擇眾多的中小型專業(yè)建筑事務(wù)所大型綜合型的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)不太可能向?qū)I(yè)型的建筑事務(wù)所方向發(fā)展HHY公司必須跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效率HHY公司公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力HHY公司外在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方案能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)理念新穎企業(yè)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)具有較高的知名度對(duì)客戶的貼近服務(wù)能力強(qiáng)，反應(yīng)較快綜合配套能力強(qiáng)，能夠提供筑設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)各種項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為齊全，在公共建筑上尤為突出項(xiàng)目范圍遍布全國(guó)，具有相當(dāng)?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗(yàn)，有利于區(qū)域市場(chǎng)拓展具有一定的技術(shù)先進(jìn)性內(nèi)在的資源能力原因創(chuàng)造力強(qiáng),員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮;領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，有利于服務(wù)工作的及時(shí)調(diào)配;領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，給業(yè)主較高的重視感公司具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，能力積累較多;各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強(qiáng);注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例較高，95年以后開始有意識(shí)的大量開拓外地市場(chǎng)，具有較長(zhǎng)期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊(duì)伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗(yàn)通過ISO9000認(rèn)證，具有較為規(guī)范的設(shè)計(jì)流程內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的真正來源HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因管理隊(duì)伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對(duì)項(xiàng)目和員工都相當(dāng)熟悉技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大激勵(lì)機(jī)制有利于員工積極性的發(fā)揮HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)技術(shù)資料庫已通過ISO9001認(rèn)證，具有較好的設(shè)計(jì)流程基礎(chǔ)對(duì)中國(guó)建筑技術(shù)開發(fā)總公司的說明備注中國(guó)建筑技術(shù)開發(fā)總公司的員工僅有485人，但其近年來的營(yíng)業(yè)收入?yún)s相當(dāng)高，2001年更是高達(dá)4.7億元，幾乎和擁有2296名員工的上海現(xiàn)代建筑集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入大致相當(dāng)，人均創(chuàng)收高達(dá)96.04萬元，而國(guó)內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)人均創(chuàng)收僅為29.04萬元從組織機(jī)構(gòu)來看：該公司在全國(guó)各地有30家分公司、1個(gè)辦事處、1家子公司和5家控股或參股的企業(yè)，組織機(jī)構(gòu)相當(dāng)多，該公司的人員統(tǒng)計(jì)中有可能只統(tǒng)計(jì)了分公司的管理人員，而卻把整個(gè)分公司的營(yíng)業(yè)收入全都計(jì)算在總公司的營(yíng)業(yè)收入之內(nèi)從業(yè)務(wù)范圍來看：該公司可承擔(dān)各類建筑設(shè)計(jì)、各類工程設(shè)計(jì)，市政工程設(shè)計(jì)等，由此看來，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)寬廣，營(yíng)業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計(jì)的部分

人均創(chuàng)收水平高達(dá)96.04萬元可能的原因HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（1）

HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)人員比例比較HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一級(jí)注冊(cè)建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達(dá)89.6%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)中名列榜首HHY公司的一級(jí)注冊(cè)建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（2）HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠(yuǎn)高于華森，僅稍低于總院HHY公司技術(shù)人員的儲(chǔ)備比例相對(duì)要比華森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)值甚至比HHY公司還高除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論注冊(cè)建筑師和注冊(cè)結(jié)構(gòu)師的比例較高

HHY公司還有很大的能力擴(kuò)張空間HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張就目前的人才儲(chǔ)備而言，HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張

HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，

適合進(jìn)一步的發(fā)展需求HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動(dòng)力帶領(lǐng)HHY公司進(jìn)一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進(jìn)行完全的企業(yè)化運(yùn)作無體制束縛和歷史負(fù)擔(dān)機(jī)制運(yùn)作相當(dāng)靈活ZH集團(tuán)也十分支持HHY公司的發(fā)展議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)

已基本沒有任何法律障礙2002年12月1日我國(guó)正式頒布實(shí)施《外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)管理規(guī)定》，外資建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入我國(guó)已沒有任何法律上的障礙對(duì)外資者在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計(jì)活動(dòng)，進(jìn)行了具體規(guī)定大量的國(guó)外知名建筑設(shè)計(jì)公司已在我國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或開設(shè)辦事處。世界排名前200名的工程公司和工程咨詢公司已有140余家在我國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu)國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊(1)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)既有市場(chǎng)份額瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)公共建筑等利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式、設(shè)計(jì)理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入后對(duì)國(guó)內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，將直接迫使國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)讓出相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額外國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行的沖擊首先是公建項(xiàng)目，特別是大型公建項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海世博建筑的設(shè)計(jì)等，其次是國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計(jì)與國(guó)外先進(jìn)水平相比，HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目上尚有缺項(xiàng)生產(chǎn)效率還可提高業(yè)務(wù)模式還不夠豐富相對(duì)HHY公司的方案能力，HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對(duì)HHY公司方案的實(shí)現(xiàn)有較大的約束，嚴(yán)重影響HHY公司與國(guó)際領(lǐng)先水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)相比，HHY公司方案能力的優(yōu)勢(shì)并不明顯，甚至與之尚有差距，這對(duì)HHY公司有較大的威脅，尤其是國(guó)外的方案+國(guó)內(nèi)的施工圖盡管HHY公司各種類型建筑的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專業(yè)的項(xiàng)目類型上還有缺項(xiàng)缺項(xiàng)對(duì)HHY公司今后的進(jìn)一步擴(kuò)張、與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響盡管HHY公司人均生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國(guó)際先進(jìn)水平低得多但沒有表面上看上去那么大HHY公司的業(yè)務(wù)組合基本在建筑設(shè)計(jì)的各個(gè)專業(yè)之間，不能在增加更多的服務(wù)組合國(guó)外企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較多，能夠滿足不同類型客戶需要議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司的總體戰(zhàn)略思路是以業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)拓展為基本戰(zhàn)略途徑，進(jìn)行適度的戰(zhàn)略擴(kuò)張以市場(chǎng)拓展為先導(dǎo)，適度擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)的核心能力，積極爭(zhēng)取各種有利機(jī)遇進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)HHY公司戰(zhàn)略擴(kuò)張議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司的使命HHY公司使命堅(jiān)持不懈地致力于各種建筑和環(huán)境解決方案及其配套服務(wù)的提供，以提升全民的生活、工作環(huán)境質(zhì)量為最高使命公司將以領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，保證公司的顧客、員工、股東、以及所有與公司發(fā)展息息相關(guān)的其它團(tuán)體和個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。HHY公司的宗旨HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)量至尊HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格最好的公司HHY公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)通過培育和形成高效、獨(dú)特的人力資源管理能力、客戶關(guān)系管理能力和知識(shí)管理能力，經(jīng)過5～10年的發(fā)展，成為具有全國(guó)影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑和環(huán)境設(shè)計(jì)規(guī)劃整體解決方案供應(yīng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，提供面向客戶的全過程建筑和環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在5年內(nèi)進(jìn)入深圳前3強(qiáng)。配合ZH集團(tuán)，適度加大在全國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取在5年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)排名前20強(qiáng)。我們對(duì)財(cái)務(wù)模型做了7鐘情景的模擬從中

得到最好、最壞兩種情況最好情況HHY公司收入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最好、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本地的市場(chǎng)份額(9.3%)在今后幾年保持不變，與深圳市場(chǎng)保持同步增長(zhǎng)；HHY公司在外地的收入額與國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)(10.4%)。在這種最差的情況下，HHY公司的年收入在5年后也將接近1億

最好情況：HHY公司在深圳本地的市場(chǎng)份額在今后幾年以10%的速度增長(zhǎng);HHY公司在外地市場(chǎng)的收入額占其HHY公司年合同收入總額的比例（35.6%）不變。在這種情況下，HHY公司在2005年的收入就將超過1億，到2007年將達(dá)到1億5千萬，是現(xiàn)在的3倍

在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入將首次超過1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財(cái)務(wù)目標(biāo)萬元最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我們認(rèn)為HHY公司在今后幾年中最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是在深圳的市場(chǎng)份額每年以5%的速度逐年增加，而在全國(guó)其他地區(qū)的收入總額與全國(guó)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)保持同步增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)10.4%議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國(guó)影響力的重點(diǎn)城市深圳地區(qū)，至少保持市場(chǎng)占有率不變，爭(zhēng)取HHY公司在深圳的市場(chǎng)份額在今后5年每年以5%的速度增長(zhǎng)外地市場(chǎng)，HHY公司首先應(yīng)該考慮進(jìn)入上海和北京，并以這兩個(gè)地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺(tái)在其他內(nèi)地區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會(huì)城市和地區(qū)城市，與國(guó)家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點(diǎn)考慮進(jìn)入四川、重慶等地市場(chǎng)HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)立足深圳，在外地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同步，近期應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)入具有全國(guó)影響力的城市市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略思路議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議“十五”期間住宅項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)的主力，但其他類型項(xiàng)目絕對(duì)數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加“十五”期間住宅仍然是房屋建筑增長(zhǎng)的絕對(duì)主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來發(fā)展的重點(diǎn)，別墅建設(shè)要降溫經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)必刺激寫字樓等辦公建筑開發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高漲，促使展館、會(huì)館建筑項(xiàng)目類型增加，如北京已下決心建一個(gè)20萬平方米左右的大型會(huì)展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準(zhǔn)備興建十幾萬平米的展覽中心體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展刺激體育建筑的興建醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將帶動(dòng)大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)將得到鞏固和擴(kuò)大，標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)增加“我們承接一切委托項(xiàng)目，我們主動(dòng)承攬高端項(xiàng)目”要進(jìn)一步加大對(duì)大型公建的投標(biāo)力度激勵(lì)機(jī)制要向這方面的投標(biāo)工作傾斜應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)承接這種類型的項(xiàng)目，不管大小都要接可以考慮與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊(cè)成立一個(gè)國(guó)外品牌公司聯(lián)合打回來。可以與國(guó)內(nèi)許多其他大牌企業(yè)一樣，形成若干個(gè)具有主攻方向的小組和研究所，在項(xiàng)目類型上要形成特色。對(duì)于委托項(xiàng)目當(dāng)然都接，但主攻方向是大型項(xiàng)目議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束基礎(chǔ)性員工數(shù)量嚴(yán)重不足，缺乏頂尖高手，各專業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào)缺乏有效的正規(guī)培訓(xùn)