從車險切入壽險課件

車險主顧開拓切入壽險車險主顧開拓切入壽險一、車險，主顧開拓利器二、車險準主顧來源三、車險銷售中的常見異議處理四、從車險切入個人壽險課程大綱一、車險，主顧開拓利器課程大綱一、車險，主顧開拓利器你最喜歡什么樣的準主顧？一、車險，主顧開拓利器你最喜歡什么樣的準主顧？有錢的有身份的有保險意識的好接觸的易溝通的有錢的有身份的有保險意識的好接觸的易溝通的從車險切入壽險課件有車族意味著具有一定的經(jīng)濟實力和身份地位！有車族意味著具有一定的經(jīng)濟實力和身份地位！有車族意味著具有更強的風險和保險意識！風險！意外！有車族意味著具有更強的風險和保險意識！風險！意外！14年中國汽車需求預計2500萬倆左右。截止13年底，以個人名義注冊登記的私家車保有量達到9000多萬輛。就城市汽車保有量來看，中國達到100萬以上的城市數(shù)量達14個，其中北京已達504萬有車族意味著我們擁有廣闊的市場前景。14年中國汽車需求預計2500萬倆左右。截止13年底，以個人車險，開拓有車族的利器！車險，開拓有車族的利器！二、車險準主顧來源去哪兒找車險準主顧呢？二、車險準主顧來源去哪兒找車險準主顧呢？我的直系親屬我的姻親關系我的街坊鄰居我的知交好友我的老師同學我的同事戰(zhàn)友我的消費對象我的生意伙伴我的同趣同好我的車友俱樂部朋友我們可以從緣故市場中突破——已經(jīng)買車的和即將買車的都是我們的客戶！我的直系親屬我的同事戰(zhàn)友我們可以從緣故市場中突破——已經(jīng)車管所運輸公司、汽車站交通管理部門洗車場、汽車美容加油站、駕駛學校社區(qū)、生活小區(qū)如能聯(lián)合管理人員，將會事半功倍哦!我們也可以從陌生市場突破——車管所如能聯(lián)合管理人員，將會事半功倍哦!我們也可以從陌生市場營業(yè)貨車營業(yè)客車非營業(yè)企業(yè)機關、事業(yè)單位政府機關車隊業(yè)務:如政府車隊、公安局、稅務局等事業(yè)單位:如醫(yī)院、學校、民間協(xié)會組織

特色企業(yè)或大型企業(yè)車隊，中小型私營企業(yè)等協(xié)會組織：駕協(xié)、高速公路協(xié)會等

公路客運、旅游客運：如客運公司、旅游公司道協(xié)、汽車租賃公司

港口、碼頭、公路大中型物流貨運企業(yè)車隊

快遞公司、貨車車行、小噸位貨車運輸車隊我們還可以聯(lián)合專員開發(fā)團車市場—營業(yè)貨車營業(yè)客車非營業(yè)企業(yè)機關、事業(yè)單位政府機關車隊業(yè)務:三、車險銷售中的常見異議處理你銷售過車險嗎？三、車險銷售中的常見異議處理你銷售過車險嗎？銷售車險的過程中，一般會遭遇哪些異議呢？銷售車險的過程中，一般會遭遇哪些異議呢？四、從車險切入個人壽險銷售車險的過程中，什么時機適合切入個人壽險呢？四、從車險切入個人壽險銷售車險的過程中，什么時機適合切入個人切入壽險的最佳時機銷售車上人員責任險時車險成交后遞送車險保單時理賠服務時老客戶續(xù)保時切入壽險的最佳時機銷售車上人員責任險時1、銷售車上人員責任險時的切入話術(shù)“先生或小姐，你看你為第三方買了xx萬的保險，但給自己和車上乘客就買了X萬，其實當意外發(fā)生時，我們和對方發(fā)生風險的幾率是一樣的，我們的生命就不值錢嗎？其實從專業(yè)的角度，我建議您為自己購買一份個人壽險，為自己提供一份完善的保障。您覺得可以嗎？”1、銷售車上人員責任險時的切入話術(shù)“先生或小姐，你看你為第三2、車險成交后的切入話術(shù)“先生或小姐，恭喜您為您的愛車購買了一份保障，我會盡快將保單送給您。開車雖然方便，但是開車的人面臨的風險也大，就比如我們一直遵守交通規(guī)則，但是保不準對面就是個酒駕的，所以我們要給自己的愛車買一份保險。當這種情況發(fā)生時，我們?nèi)撕蛙囎用媾R著同樣的風險。所以我們也要給自己加一份保障啊。2、車險成交后的切入話術(shù)“先生或小姐，恭喜您為您的愛車購買了3、遞送車險保單時的切入話術(shù)“先生或小姐，這是您的車險保單，恭喜您，從此您就可以無憂駕駛了！您看，您每年都為愛車購買保險，自己卻沒有保障。其實人比車更重要對嗎？如果人都沒有保障，給車子、財產(chǎn)再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000塊錢，這輩子你努力奮斗，都是為了添加1后面的零，但是如果1都沒了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要給自己和家人也準備一份保障?！?、遞送車險保單時的切入話術(shù)“先生或小姐，這是您的車險保單，4、理賠服務時的切入話術(shù)“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效及服務滿意嗎？您的意見很寶貴，以便我們在以后的工作中不斷改進。經(jīng)與公司溝通，車子的賠款很快就會下來，請您放心。其實人的身體也像車子一樣，難免會有意外傷害，而且隨著年齡的增長，身體恢復能力和健康指標都會下降，您原來買的社保已滿足不了以后日益增長的醫(yī)療費用，我們公司有一款針對您這樣條件的客戶的產(chǎn)品，請允許我用幾分鐘的時間為您介紹一下，好嗎？”4、理賠服務時的切入話術(shù)“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效5、老客戶續(xù)保時的切入話術(shù)“先生或小姐，您看您這么愛惜您的車子，除了日常保養(yǎng)，還每年都給它投入了足夠的保險。其實您每年都買保險，無非是想防患未然對嗎？以便在有事發(fā)生的時候不至于損失太大?？墒悄脒^沒有呢，人和車子一樣，也面臨著意外和老化的風險，我們每天都在使用自己的身體，可是卻沒有給自己足夠的保障，萬一那天我們出故障了，這損失誰來替我們賠付呢？所以，您也該給自己一份保障，我這里有份計劃，我給您講解下好嗎。”5、老客戶續(xù)保時的切入話術(shù)“先生或小姐，您看您這么愛惜您的車從車險切入個人壽險的注意事項：1、車險是我們拜訪準主顧的敲門磚，目的在于與準主顧建立起良好的關系，即便車險銷售不成功，也應繼續(xù)與客戶的溝通交流；2、在車險銷售的每個環(huán)節(jié)都可以隨時切入壽險；3、準主顧投保車險后，要注重日常服務，尤其是理賠服務，保持和客戶的接觸頻度；4、在每個環(huán)節(jié)都不要忘了轉(zhuǎn)介紹。從車險切入個人壽險的注意事項：1、車險是我們拜訪準主顧的敲門只有用心積累客戶，客戶才會源源不斷。只有用心積累客戶，車險主顧開拓切入壽險車險主顧開拓切入壽險一、車險，主顧開拓利器二、車險準主顧來源三、車險銷售中的常見異議處理四、從車險切入個人壽險課程大綱一、車險，主顧開拓利器課程大綱一、車險，主顧開拓利器你最喜歡什么樣的準主顧？一、車險，主顧開拓利器你最喜歡什么樣的準主顧？有錢的有身份的有保險意識的好接觸的易溝通的有錢的有身份的有保險意識的好接觸的易溝通的從車險切入壽險課件有車族意味著具有一定的經(jīng)濟實力和身份地位！有車族意味著具有一定的經(jīng)濟實力和身份地位！有車族意味著具有更強的風險和保險意識！風險！意外！有車族意味著具有更強的風險和保險意識！風險！意外！14年中國汽車需求預計2500萬倆左右。截止13年底，以個人名義注冊登記的私家車保有量達到9000多萬輛。就城市汽車保有量來看，中國達到100萬以上的城市數(shù)量達14個，其中北京已達504萬有車族意味著我們擁有廣闊的市場前景。14年中國汽車需求預計2500萬倆左右。截止13年底，以個人車險，開拓有車族的利器！車險，開拓有車族的利器！二、車險準主顧來源去哪兒找車險準主顧呢？二、車險準主顧來源去哪兒找車險準主顧呢？我的直系親屬我的姻親關系我的街坊鄰居我的知交好友我的老師同學我的同事戰(zhàn)友我的消費對象我的生意伙伴我的同趣同好我的車友俱樂部朋友我們可以從緣故市場中突破——已經(jīng)買車的和即將買車的都是我們的客戶！我的直系親屬我的同事戰(zhàn)友我們可以從緣故市場中突破——已經(jīng)車管所運輸公司、汽車站交通管理部門洗車場、汽車美容加油站、駕駛學校社區(qū)、生活小區(qū)如能聯(lián)合管理人員，將會事半功倍哦!我們也可以從陌生市場突破——車管所如能聯(lián)合管理人員，將會事半功倍哦!我們也可以從陌生市場營業(yè)貨車營業(yè)客車非營業(yè)企業(yè)機關、事業(yè)單位政府機關車隊業(yè)務:如政府車隊、公安局、稅務局等事業(yè)單位:如醫(yī)院、學校、民間協(xié)會組織

特色企業(yè)或大型企業(yè)車隊，中小型私營企業(yè)等協(xié)會組織：駕協(xié)、高速公路協(xié)會等

公路客運、旅游客運：如客運公司、旅游公司道協(xié)、汽車租賃公司

港口、碼頭、公路大中型物流貨運企業(yè)車隊

快遞公司、貨車車行、小噸位貨車運輸車隊我們還可以聯(lián)合專員開發(fā)團車市場—營業(yè)貨車營業(yè)客車非營業(yè)企業(yè)機關、事業(yè)單位政府機關車隊業(yè)務:三、車險銷售中的常見異議處理你銷售過車險嗎？三、車險銷售中的常見異議處理你銷售過車險嗎？銷售車險的過程中，一般會遭遇哪些異議呢？銷售車險的過程中，一般會遭遇哪些異議呢？四、從車險切入個人壽險銷售車險的過程中，什么時機適合切入個人壽險呢？四、從車險切入個人壽險銷售車險的過程中，什么時機適合切入個人切入壽險的最佳時機銷售車上人員責任險時車險成交后遞送車險保單時理賠服務時老客戶續(xù)保時切入壽險的最佳時機銷售車上人員責任險時1、銷售車上人員責任險時的切入話術(shù)“先生或小姐，你看你為第三方買了xx萬的保險，但給自己和車上乘客就買了X萬，其實當意外發(fā)生時，我們和對方發(fā)生風險的幾率是一樣的，我們的生命就不值錢嗎？其實從專業(yè)的角度，我建議您為自己購買一份個人壽險，為自己提供一份完善的保障。您覺得可以嗎？”1、銷售車上人員責任險時的切入話術(shù)“先生或小姐，你看你為第三2、車險成交后的切入話術(shù)“先生或小姐，恭喜您為您的愛車購買了一份保障，我會盡快將保單送給您。開車雖然方便，但是開車的人面臨的風險也大，就比如我們一直遵守交通規(guī)則，但是保不準對面就是個酒駕的，所以我們要給自己的愛車買一份保險。當這種情況發(fā)生時，我們?nèi)撕蛙囎用媾R著同樣的風險。所以我們也要給自己加一份保障啊。2、車險成交后的切入話術(shù)“先生或小姐，恭喜您為您的愛車購買了3、遞送車險保單時的切入話術(shù)“先生或小姐，這是您的車險保單，恭喜您，從此您就可以無憂駕駛了！您看，您每年都為愛車購買保險，自己卻沒有保障。其實人比車更重要對嗎？如果人都沒有保障，給車子、財產(chǎn)再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000塊錢，這輩子你努力奮斗，都是為了添加1后面的零，但是如果1都沒了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要給自己和家人也準備一份保障。”3、遞送車險保單時的切入話術(shù)“先生或小姐，這是您的車險保單，4、理賠服務時的切入話術(shù)“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效及服務滿意嗎？您的意見很寶貴，以便我們在以后的工作中不斷改進。經(jīng)與公司溝通，車子的賠款很快就會下來，請您放心。其實人的身體也像車子一樣，難免會有意外傷害，而且隨著年齡的增長，身體恢復能力和健康指標都會下降，您原來買的社保已滿足不了以后日益增長的醫(yī)療費用，我們公司有一款針對您這樣條件的客戶的產(chǎn)品，請允許我用幾分鐘的時間為您介紹一下，好嗎？”4、理賠服務時的切入話術(shù)“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效5、老客戶續(xù)保時的切入話術(shù)“先生或小姐，您看您這么愛惜您的車子，除了日常保養(yǎng)，還每年都給它投入了足夠的保險。其實您每年都買保險，無非是想防患未然對嗎？以便在有事發(fā)生的時候不至于損失太大?？墒悄脒^沒有呢，人和車子一樣，也面臨著意外和老化的風險，我們每天都在使用自己的身體，可是卻沒有給自己足夠的保障，萬一那天我們出故障了，這損失誰來替我們賠付呢？所以，您也該給自己一份保障，我這里有份計劃，我給您講解下