優(yōu)秀廣告人是怎樣練成的

29/29湖北省優(yōu)秀廣告人推薦材料：優(yōu)秀廣告人是怎樣練成的？一定要選最累的活接，用十足的精神頭，做就做最優(yōu)秀的員工，天天要求工作，最少也要接他十好幾項(xiàng)，什么策略啊，創(chuàng)意啊，清潔啊，能干的全給他干上，早上六點(diǎn)就到，晚上還得加班，簽到卡一定要打，滿(mǎn)滿(mǎn)的，天天加班的那種，老板一個(gè)電話(huà)，甭管有事(兒)沒(méi)事(兒)都得跟人家說(shuō)mayihelpyousir(我能為您作點(diǎn)什么嗎?)一臉地道的精疲力盡樣，倍（兒）憔悴！每個(gè)人都有你的聯(lián)系電話(huà)，墻上是你的詳細(xì)住址，連QQ上都有你的手機(jī)號(hào)，有事馬上打的加班，二十四小時(shí)候著，就一個(gè)字，累！光打的就得花個(gè)萬(wàn)八千的。別的員工都加班到兩點(diǎn)，三點(diǎn)，你要是加到個(gè)一點(diǎn)，你都不好意思跟老板打招呼！你說(shuō)，這樣的員工一個(gè)月能掙多少錢(qián)，旁：我覺(jué)得怎么著也得兩千多塊吧，兩千多塊？！那是一年！就一百多塊！別嫌少，還是稅前！你得研究咱優(yōu)秀員工的工作心理，能為一百多塊累個(gè)半死的，根本就不在乎掙多少錢(qián)！什么是優(yōu)秀員工，你知道嗎，優(yōu)秀員工就是不管干什么樣的活，都干最累的，不干錢(qián)多的，所以，我們優(yōu)秀員工的口號(hào)（兒）就是：不要工資，只要工作！優(yōu)秀廣告人=成功的私人偵探！一個(gè)優(yōu)秀的廣告人是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者完全的跟蹤者，從消費(fèi)者早上起床，他就能偷窺到消費(fèi)者是匆匆的上班。還是打開(kāi)電視看會(huì)早新聞或是看會(huì)報(bào)紙，然后出門(mén)后是習(xí)慣于擠公交車(chē)或地鐵罐頭，還是有自己的坐騎到了單位，是打開(kāi)網(wǎng)站先看會(huì)新聞還是埋頭下車(chē)間干苦力。下班后，是直接奔家里的老婆孩子還是喜歡去外面跟朋友娛樂(lè)，在家是喜歡看電視還是看雜志或是繼續(xù)上網(wǎng)，如果看電視，是喜歡看電視劇還是新聞還是娛樂(lè)節(jié)目，是常年窩在一個(gè)城市，還是全國(guó)甚至全球到處跑。廣告人就得像私家偵探一樣，去認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，而廣告投放的策略盡可能的要從他們?cè)缟媳犻_(kāi)眼到晚上閉上眼，讓廣告一直在他們眼前回蕩，還要不讓他們反感，當(dāng)然這是最理想的狀態(tài)，永遠(yuǎn)不可能達(dá)到，但是卻是策略努力的方向，當(dāng)消費(fèi)者早上打開(kāi)電視，正好會(huì)看到產(chǎn)品投放的新聞中插廣告，走出門(mén)坐上公交車(chē)，車(chē)載電視和路旁的廣告牌依然是你的廣告，他們打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，映入眼簾的依然是產(chǎn)品的互動(dòng)信息。下班了，當(dāng)他們走進(jìn)超市，在最明顯的地方，有我們的產(chǎn)品SP，這樣，他很愉快的拿起，走向了收銀臺(tái)……睡覺(jué)前，他依然在電視上看到產(chǎn)品的廣告，或許，他正在喝這個(gè)品牌的飲料，他會(huì)為此而自豪……如何成為優(yōu)秀廣告人世間并沒(méi)有絕對(duì)的秘密存在；所謂的秘密，只不過(guò)是相對(duì)于感知者尚未感知到的客觀存在而已。成功的廣告人也不例外。廣告人的海平線(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋里，有一條屬于廣告人的海平線(xiàn)，站在這條海平線(xiàn)上的廣告人，并不是簡(jiǎn)單地指那些找客戶(hù)做報(bào)紙或電視廣告許以多多優(yōu)惠的人，更不是指那些靠拉關(guān)系和勢(shì)力賺取廣告費(fèi)的人。廣告人是科學(xué)的文化和文化的科學(xué)的凝煉者，是集科學(xué)、智慧和經(jīng)驗(yàn)為一體，完成一種商品目的的社會(huì)科學(xué)家。那么要想成為真正的廣告人，我認(rèn)為首先應(yīng)該具備四種基本素質(zhì)。一、忠孝之誠(chéng)：忠，是對(duì)神圣廣告廣化的忠，是對(duì)廣告文化科學(xué)發(fā)展永恒不懈探索的精神；孝，是對(duì)父母，對(duì)長(zhǎng)者的無(wú)限愛(ài)心和關(guān)懷。這是一種真情的滲透，一種滲透后相輔相成的心理折射。只有對(duì)父母和長(zhǎng)者真誠(chéng)的愛(ài)孝之心，才會(huì)有另外一種真——對(duì)廣告文化事業(yè)的真；只有真才會(huì)產(chǎn)生永不衰退的動(dòng)力和科學(xué)的靈感，也唯有真，才能尋找到廣告文化不斷發(fā)展的真理。二、大海之量：大海之所以成為大海，除了廣闊深沉之外，更重要的是她有豐富的資源。廣告人是綜合科學(xué)的專(zhuān)家，就應(yīng)該有博覽群書(shū)，廣諳社會(huì)的豐富理論和經(jīng)驗(yàn)。要想滋潤(rùn)大地，胸中就得有“水”；要想說(shuō)服客戶(hù)，就須具備高于客戶(hù)的多種積極素質(zhì)。墻頭蘆葦，是不會(huì)長(zhǎng)成大樹(shù)的；不學(xué)武術(shù)，不時(shí)時(shí)努力豐富自己的理論水平和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)也成不了真正的廣告人。三、海游之能：廣告人首先是有活力的人，應(yīng)該有在大海上靈活搏擊、順利前行的能力。要有這種能力，就得有靈活運(yùn)用各種理論和經(jīng)驗(yàn)的能力，照本宣科，邯鄲學(xué)步，都不能算作能力。廣告人的成功，最終是靈活運(yùn)用科學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合創(chuàng)意的成功。四、定位之功：每一個(gè)廣告人都有自己最得意的知識(shí)領(lǐng)域，了解自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短。世上最優(yōu)秀的并不代表方方面面都優(yōu)秀，而是它的某些特質(zhì)最優(yōu)秀而使其整體也優(yōu)秀起來(lái)。廣告人只有明了自己的優(yōu)秀特質(zhì)是什么，然后在最優(yōu)秀的方面盡情發(fā)揮，那么你也就成為優(yōu)秀的廣告人了。不會(huì)自我定位，縱然才高八斗，最終仍會(huì)空懷壯志，憤世不公了。然而有了這四種基本素質(zhì)、也只能稱(chēng)得上三分之一廣告人，那么如何才能成為名副其實(shí)的廣告人呢?請(qǐng)看——躍出海平線(xiàn)具備了廣告人的四種基本素質(zhì)，就可以立身于廣告人的海平線(xiàn)，但要卓爾不群，就要躍出海平線(xiàn)。行動(dòng)的第一步就是爭(zhēng)取客戶(hù)。如果說(shuō)廣告人是千里馬，那么客戶(hù)便是伯樂(lè)。有頭腦的千里馬是不會(huì)坐嘆伯樂(lè)太少的。一、自我定位，細(xì)已知彼。明確自己及優(yōu)秀的知識(shí)領(lǐng)域后，就要選擇相應(yīng)的客戶(hù)，然后對(duì)選準(zhǔn)的客戶(hù)作如下調(diào)查：A．客戶(hù)總策劃者的性格。B．企業(yè)的性質(zhì)。C．企業(yè)與其產(chǎn)品的特點(diǎn)。D．企業(yè)廣告計(jì)劃。獲得這些信息后，認(rèn)真加以市場(chǎng)調(diào)研，找出廣告的突破口，這叫遠(yuǎn)行之前先備糧。那么是不是有了這些信息并寫(xiě)出了較科學(xué)的促銷(xiāo)廣告策劃書(shū)送給客戶(hù)就可以百戰(zhàn)不殆呢?二、碉堡戰(zhàn)略，優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)?？蛻?hù)對(duì)廣告人有種錯(cuò)覺(jué)——要錢(qián)的來(lái)了，真煩人！縱然你的廣告策劃很好，一旦對(duì)方對(duì)你有了這種抵觸情緒，對(duì)于廣告人價(jià)值的最終體現(xiàn)不能不說(shuō)是一種致命的障礙。怎么辦?消除障礙。總方針就是：廣告人不提廣告。A：真誠(chéng)謙虛有禮貌地對(duì)總策劃者提出非廣告方面的合理化建議。B：讓對(duì)總策劃者影響員大的人了解你的品德和才華。C：對(duì)總策劃者的優(yōu)點(diǎn)加以肯定，誠(chéng)懇婉轉(zhuǎn)地點(diǎn)出不足(工作上的)。D：讓總策劃者領(lǐng)會(huì)到你的出現(xiàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是“東風(fēng)”，是“機(jī)遇”。廣告人在進(jìn)行這些活動(dòng)時(shí)，一定不要犯急功近利的毛病，否則就會(huì)前功盡棄，至于何時(shí)何地道出真話(huà)，不言而喻，言傳忌諱自在其中。此時(shí)，對(duì)方對(duì)你不可能有抵觸情緒，那么你作為客戶(hù)思維的參與者，客戶(hù)也肯定會(huì)將自己的主導(dǎo)思維告訴您。三、豁達(dá)奉送，達(dá)成協(xié)儀。當(dāng)雙方的友情延伸到廣告內(nèi)容時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。然而這最后的一棋下不好，也會(huì)功虧一簣。那么，雙方如何才能順利地達(dá)成合作協(xié)議呢？四、科學(xué)策劃，真誠(chéng)奉送．抱著智慧是用之不竭的態(tài)度，如果策劃內(nèi)容交給了客戶(hù)而沒(méi)有被采納，最起碼交上了一個(gè)事業(yè)上的朋友．更何況客戶(hù)在心理上有一種虧欠你的感覺(jué)，那么此時(shí)對(duì)方已成了你的一個(gè)潛在客戶(hù)。因此在談判時(shí)，要豁達(dá)地告訴客戶(hù)，這是你的一點(diǎn)奉獻(xiàn)，僅供參考，如果不被采納，請(qǐng)多指教，你仍然能給客戶(hù)以力所能及的支持和幫助。這時(shí)，客戶(hù)的心理天平自然會(huì)傾向你，如果你的策劃好，就會(huì)順理成章地達(dá)成協(xié)議；如果不好，客戶(hù)有可能向你提出問(wèn)題讓你再策劃，縱然這次不讓你做了，客戶(hù)也會(huì)告訴你，下次一定合作。這就是常說(shuō)的重疊式協(xié)議，也可算為“明”、“暗”君子協(xié)議。到此為止，你基本上成為廣告人了。那么如何才能最終實(shí)現(xiàn)體的目標(biāo)價(jià)值呢?請(qǐng)看——海上風(fēng)火輪哪咤鬧海戰(zhàn)無(wú)不勝，憑借的是乾坤圈和風(fēng)火輪。那么，廣告人也要有自己的風(fēng)火輪。廣告入的成功，是客戶(hù)廣告目標(biāo)成功后的成功，與客戶(hù)達(dá)成了協(xié)議，接著就是實(shí)施。你是不是哪咤，只有讓實(shí)踐作鑒別。如何才能在商海爭(zhēng)戰(zhàn)中為委托你的客戶(hù)完成奮斗目標(biāo)呢?一、抑制私欲，明確具體目的。達(dá)成協(xié)議后，不要掉進(jìn)“如何賺更多錢(qián)”的怪圈，那樣你作廣告人的美夢(mèng)就會(huì)落空。你要確確切切地明白對(duì)方的具體目的：是形象宣傳?是品牌宣傳?還是促銷(xiāo)宣傳?或者是以促銷(xiāo)為直接目的的形象宣傳?只有徹底明確了客戶(hù)的具體目的，才能確定是用匕首，還是用大炮。至于風(fēng)火輪，只不過(guò)是一種策略的暗喻。二、潛心調(diào)研，挖掘特點(diǎn)。所有企業(yè)和產(chǎn)品都有自己優(yōu)秀的一面。最優(yōu)秀的一面就是突破口。達(dá)成廣告協(xié)議后，不要先急于拉條幅，作報(bào)紙，找電視，要田踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。這是你在海上施展才華的前提。如果對(duì)海上形勢(shì)調(diào)查不清。目標(biāo)不明，那么不管你用的是什么武器都有可能是一種盲目的亂打，表面上氣勢(shì)洶洶，結(jié)果卻令人失望。三、媒體定位。找到產(chǎn)品的突然口后，接著就是媒體的選定，所選擇的媒體也必須與企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品對(duì)口，否則就有可能出現(xiàn)手槍打蒼蠅的結(jié)果。這是因?yàn)槭郎先f(wàn)物都有自己的特點(diǎn)。不同的媒體也有不同媒體的特點(diǎn)，只有特點(diǎn)對(duì)特點(diǎn)，才能撞擊出力量和成功的燦爛。選準(zhǔn)好媒體，只是實(shí)施戰(zhàn)略的完成，那么如何展開(kāi)戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)呢?四、巧妙設(shè)計(jì)，出奇制勝。千里之行，始于足下。戰(zhàn)略上的成功。首先是避免較多戰(zhàn)術(shù)上的失利。具體設(shè)計(jì)就是針?shù)h相對(duì)的刀槍劍戟。要重視實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括廣告語(yǔ)的設(shè)定、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文字創(chuàng)意、版面設(shè)計(jì)、語(yǔ)音語(yǔ)氣、先后秩序等。至于是用“草船借箭”還是空城計(jì)，應(yīng)用于具體問(wèn)題具體分析之列。避免雷同，創(chuàng)意新穎，應(yīng)是具體操作的基本原理。五、反饋信息。所有的客戶(hù)都想切實(shí)地聽(tīng)到自己投出費(fèi)用后的反響。除了宣傳本身外，更重要的是最后起到了哪些作用，自己的目標(biāo)達(dá)到了沒(méi)有。如果達(dá)到了，皆大歡喜，沒(méi)有達(dá)到，原因在哪里?將廣告宣傳后的有關(guān)信息如實(shí)地反饋給客戶(hù)是廣告人應(yīng)該履行的最后一道必然手續(xù)。至于廣告策劃萬(wàn)一失敗后如何仍然與客戶(hù)長(zhǎng)相知、永相依呢？請(qǐng)看——敗中求勝?gòu)V告人是多種智慧結(jié)晶的社會(huì)科學(xué)家，但并非是神仙。孫臏還講二勝而一負(fù)，劉備也曾大意失荊州。廣告人的廣告創(chuàng)意活動(dòng)肯定也有失敗的時(shí)候，那么失敗后如何仍與客戶(hù)長(zhǎng)相知永相依繼續(xù)共同奮斗呢?一、消除慣性心理障礙。廣告創(chuàng)意活動(dòng)失敗的程度不同，廣告人的缺憾程度也就不同。缺陷是客觀心理存在，表現(xiàn)為：羞愧于面、躲躲閃閃，或強(qiáng)辭奪理、強(qiáng)調(diào)客觀，稍好的也只是說(shuō)聲“對(duì)不起，真抱歉”。這種畸形的內(nèi)疚心理會(huì)導(dǎo)致廣告人事業(yè)的駐足不前或倒退。要想與客戶(hù)達(dá)成諒解，首先要清除自己的心理障礙。首先是思路定位：廣告人和客戶(hù)是合二為一的同一戰(zhàn)壕里的“戰(zhàn)友”，失敗了不是從此各奔東西，而是盡快冷靜下“共同商議”。其次要想到客戶(hù)的潛在心理：費(fèi)用花出去了，縱然沒(méi)有達(dá)到目的，肯定也有些微的戰(zhàn)績(jī)、客戶(hù)本身也懂得失敗是成功之母。有了這種思維導(dǎo)向，你就會(huì)大大方方地走到者客戶(hù)的門(mén)前。二、進(jìn)行失敗分析。不同廣告創(chuàng)意的成功是一樣的，而失敗卻各有不同。不管哪一種失敗都有其必然的內(nèi)在原因。首先要認(rèn)真細(xì)致地把失敗的原因條理化、系統(tǒng)化，總結(jié)出教訓(xùn)才有啟發(fā)，不妨將整理出來(lái)的材料以書(shū)面形式送給客戶(hù)，但切忌不要用“嘴”喋喋不休地懇求原諒，還望海涵等等。因?yàn)橥炊ㄋ纪?，方能靜中求動(dòng)。廣告人只需將內(nèi)疚和缺憾實(shí)事求是地反饋給客戶(hù)就基本上可以開(kāi)啟客戶(hù)的心扉。三、以“誠(chéng)”撫平客戶(hù)心理。廣告創(chuàng)意活動(dòng)失敗的原因，也有可能是客戶(hù)本身引起的，但廣告人必須永遠(yuǎn)記住一句座右銘：成功了歸功于上帝，失敗了責(zé)任用于自己，上帝永遠(yuǎn)是正確的。這句話(huà)雖不科學(xué)，卻是放之四海面皆準(zhǔn)的。假如你真的“實(shí)事求是”地對(duì)客戶(hù)說(shuō)，失敗不全因?yàn)槲?，你也有?zé)任……縱然這是事實(shí)，也是交際中最忌諱的。這并不是讓廣告人歪曲事實(shí)，而是一種交際策略。四、以“智”升華廣告創(chuàng)意。失敗本身就是資本，三折乃良醫(yī)，將資本化為能量，會(huì)使本來(lái)就擁有智慧的廣告人更加智慧超群。將失敗凝煉成的教訓(xùn)作底分加上再次創(chuàng)造就是高分。所有的失敗都是相對(duì)的，所有的成功也不是絕對(duì)的。從失敗中找出突破曰，巧妙運(yùn)用傾向思維、縱向思維和橫向思維，及時(shí)作出創(chuàng)贏策劃再定位，那么你對(duì)下一步的成功肯定會(huì)信心百倍。破鏡雖能重圓，可它畢竟留有裂痕，傷處雖能痊愈，可也會(huì)留下疤痕。然而這些都是物性原理，面對(duì)于人類(lèi)的情感來(lái)講，每消除一次不愉快的再合作都只能使原來(lái)的更完整、更美好、更和諧。不過(guò)，這一切都取決于自始至終雙方都在追求的創(chuàng)意，那么廣告人如何才能將創(chuàng)意失敗率降至最低呢?請(qǐng)看——太陽(yáng)原理太陽(yáng)是恒星，地球是行星，地球圍繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)是亙古不變的真理。戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是運(yùn)作，戰(zhàn)術(shù)圍繞戰(zhàn)略走是一切事業(yè)成功的軌道。廣告創(chuàng)意也不例外，分為戰(zhàn)略創(chuàng)意和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，那么如何進(jìn)行定位呢?一、傾向思維——戰(zhàn)略創(chuàng)意定律。所謂戰(zhàn)略創(chuàng)意，就是戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的中心和方向，是廣告宣傳的指南針，也可稱(chēng)抽象創(chuàng)意。所謂順向思維，就是“大家”都這么思維的思維。關(guān)鍵要弄清這里的“大家”所指?！按蠹摇辈皇菑V告人或廣告界的“大家”，而是消費(fèi)者或客戶(hù)的“大家”。因?yàn)閺V告人的創(chuàng)意是一種創(chuàng)造。消費(fèi)者的消費(fèi)心理是客觀存在，創(chuàng)造不是臆造，而是以客觀存在為基礎(chǔ)的升華。所以，要想選準(zhǔn)廣告宣傳方向，必須對(duì)要宣傳的產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)了解消費(fèi)者的需求心理和消費(fèi)要求。基于此，與產(chǎn)品或企業(yè)掛鉤，找出交叉點(diǎn)，相交叉的部分就是突破口，以突破口為中心的宣傳定位就是戰(zhàn)略創(chuàng)意的正確定位。比如，廣告要宣傳的產(chǎn)品是彩電，通過(guò)調(diào)查，用戶(hù)關(guān)心的是畫(huà)面清晰度以及功能多少，先看看所宣傳的彩電是否具有這種特質(zhì)，如果具備，那么以高清晰度、功能金的宣傳方向就是正確的戰(zhàn)略創(chuàng)意，至于售后服務(wù)等情況，是所有消費(fèi)者對(duì)一切產(chǎn)品的共同心理，所以不踏踏實(shí)實(shí)地了解市場(chǎng)，只是閉門(mén)造車(chē)，無(wú)論文字圖畫(huà)設(shè)計(jì)得多新穎，都可能是紙上談兵，最后導(dǎo)致失街亭。二、逆向思維——戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)。所謂逆向思維，就是與一般人的思維相反的思維，俗稱(chēng)出其不意。所謂戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，就是具體的有形有色的創(chuàng)意，也稱(chēng)為形象創(chuàng)意。諸如一個(gè)報(bào)紙廣告文字的處理，段落的劃分，配圖設(shè)計(jì)(包括位置選定)，電視廣告的制作等等都是戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意。運(yùn)用逆向思維進(jìn)行創(chuàng)意是出奇，而不是不合情理的“出格”，它是一種巧妙地找出大家有共性的潛在情感意識(shí)的思維活動(dòng)。大家沒(méi)有明顯意識(shí)而廣告人卻意識(shí)到了，于是抓住這一點(diǎn)使“大家”豁然開(kāi)朗，頓開(kāi)茅塞，輕松地心首情愿地接受傷的廣告創(chuàng)意，從而縮短了接受廣告人所宣傳產(chǎn)品的時(shí)間和心理距離。戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意成功的總和就是戰(zhàn)略的最終成功，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的總和也許不是100分，但80分也是成功。因此，正確的戰(zhàn)略宣傳定位，是正確戰(zhàn)術(shù)定位的前提，而巧妙運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的成功又是戰(zhàn)略上的勝利；沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略就成了空想的理論。那么如何使戰(zhàn)略創(chuàng)意與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意巧妙結(jié)合呢?請(qǐng)看——?jiǎng)?chuàng)意坐標(biāo)系干什么事，只要有了坐標(biāo)系，就不會(huì)迷失方向，思路也會(huì)更清晰。創(chuàng)意也是如此，縱向思維與橫向思維的交叉就形成了創(chuàng)意思維坐標(biāo)系。一、縱向思維?？v向思維就是時(shí)間與歷史。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)定位以前，首先要了解這種產(chǎn)品的歷史以及相關(guān)產(chǎn)品的整個(gè)歷史，這樣才能更透徹地解剖產(chǎn)品的現(xiàn)在。只有科學(xué)地全面了解產(chǎn)品的現(xiàn)在，才能有理有節(jié)有創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品的未來(lái)。二、橫向思維。橫向思維，就是距離。如北京和廣州，上海和西藏，中國(guó)與外國(guó)的各種差異，就是橫向?qū)Ρ龋瑱M向?qū)Ρ鹊乃季S活動(dòng)就是橫向思維。組織廣告促銷(xiāo)創(chuàng)意還要考慮地域的因素。廣告創(chuàng)意活動(dòng)的地域差宛如一個(gè)人在鄭州生活得很好，到廣州卻不服水土。因此在組織廣告創(chuàng)意前還要進(jìn)行另一番調(diào)查：地方特點(diǎn)調(diào)查、包括市容市政規(guī)定，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化素質(zhì)水平，消費(fèi)者心理以及對(duì)廣告宣傳的接受情況都要有一個(gè)詳細(xì)準(zhǔn)確的調(diào)查與分析，否則就會(huì)因“水土不服”而一敗涂地。因此，只有巧妙地審時(shí)度勢(shì)將縱向思維和橫向思維結(jié)合在一起，才能得到較科學(xué)實(shí)用的成功創(chuàng)意，那如何使整個(gè)創(chuàng)意活動(dòng)渾然一體呢?思維太極圖太極圖原理：暗極則光，光極則暗；陰陽(yáng)結(jié)合，渾然一體。一、思維是創(chuàng)意存在的前提。正常人的一切活動(dòng)都離不開(kāi)思維活動(dòng)。而是否具有思維能力就是人與其它動(dòng)物的本質(zhì)區(qū)別。廣告入的創(chuàng)意能否取得圓滿(mǎn)的成功，最終取決于思維方式的正確與否。而人類(lèi)的思維方式不外四種：傾向思維、逆向思維、縱向思維和橫向思維。至于四種思維在創(chuàng)意活動(dòng)中的定位，分別詳見(jiàn)《太陽(yáng)原理》和《創(chuàng)意坐標(biāo)系》。那么如何使整個(gè)思維活動(dòng)完整化、科學(xué)化呢?首先要弄情思維和創(chuàng)意的基本關(guān)系。二、思維不等于創(chuàng)意。整個(gè)創(chuàng)意的過(guò)程就是思維的過(guò)程。然而思維過(guò)程并不等于創(chuàng)意。創(chuàng)意＝思維過(guò)程十思維結(jié)果。思維過(guò)程是動(dòng)意，思維結(jié)果是定義。定義才是執(zhí)行廣告活動(dòng)的最終依據(jù)。既然順向思維是戰(zhàn)略，逆向思維是戰(zhàn)術(shù)，縱向思維是時(shí)間，橫向思維是空間，用太極圖原理來(lái)解釋四者的關(guān)系，就不難得出創(chuàng)意CI的結(jié)論了。創(chuàng)意太極圖，就是創(chuàng)意CI。什么是創(chuàng)意CI?三、創(chuàng)意CI。創(chuàng)意CI不是CI創(chuàng)意。CI創(chuàng)意是在CI系統(tǒng)規(guī)程定位后，為了使CI的具體環(huán)節(jié)更鮮明，更富于特色，對(duì)定位后的CI細(xì)節(jié)再創(chuàng)造的系列過(guò)程叫CI創(chuàng)意。而創(chuàng)意CI是戰(zhàn)略創(chuàng)意定位后，科學(xué)運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意，又在戰(zhàn)略創(chuàng)意的指導(dǎo)下，使戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意環(huán)環(huán)相接層層相疊，為戰(zhàn)略創(chuàng)意的最終完成形成了一個(gè)無(wú)懈可擊的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。由于現(xiàn)代企業(yè)逐漸走向規(guī)?；拖到y(tǒng)化，這就要求廣告人具有系統(tǒng)思維創(chuàng)意的能力。至于版面設(shè)計(jì)等，雖然也可稱(chēng)之為創(chuàng)意，單獨(dú)的設(shè)計(jì)不僅不是創(chuàng)意CI，而且也不應(yīng)該是真正廣告人追求的最高創(chuàng)意目標(biāo)。那么如何使創(chuàng)意CI化呢?四、思維太極圖。通俗地講，對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)有一個(gè)清晰可依的系列程序，就是創(chuàng)意CI，而創(chuàng)意CI系列完成的過(guò)程，就是四種思維相互交錯(cuò)、相互制約和相互依賴(lài)的過(guò)程。創(chuàng)意CI的科學(xué)目標(biāo)就是最大限度的“和諧”。唯有“和諧”的創(chuàng)意才能稱(chēng)為真正意義上的CI，而廣告人的創(chuàng)意思維，是一種特殊思維：法無(wú)定法。雖然思維沒(méi)有固定方程式，可“法無(wú)定法”本身就是最高的“道”法。形隨意動(dòng)，意與形隨，才是廣告人進(jìn)行創(chuàng)意思維活動(dòng)的最高境界，達(dá)到了這種審時(shí)度勢(shì)的靈活運(yùn)用四種思維的境界，也就形成了思維太極圖。廣告入具備了這些素質(zhì)后，如何才能使自己的發(fā)展穩(wěn)如泰山呢?請(qǐng)看——三足鼎立廣告人兩點(diǎn)成線(xiàn)，三點(diǎn)成面。線(xiàn)易擺動(dòng)，只有面才能穩(wěn)定。就如埃及的金字塔，只有三點(diǎn)成面的結(jié)構(gòu)做基礎(chǔ)，它才能穩(wěn)健地向上發(fā)展，最終達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)，使整個(gè)金字塔歷經(jīng)千年風(fēng)雨，仍然巍然屹立于尼羅河畔。也正是這三點(diǎn)成面的簡(jiǎn)單物理原理，才使其神秘之處有了永恒存在的依托。廣告人的發(fā)展，不該是曇花一現(xiàn)。因?yàn)殡S著廣告經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，廣告人的閱歷和智慧就會(huì)越來(lái)越趨于完美和精華。上述文章我只是從廣告人的基本素質(zhì)和思維方式闡述的。廣告人擁有了上述素質(zhì)，并不代表廣告人就能永扛成功的大旗；那么《三足鼎立廣告人》就是我對(duì)廣告人的科學(xué)綜合概括?！叭愣αⅰ奔磸V告人只有同時(shí)具備了下面三種綜合功能，才能使廣告人的發(fā)展穩(wěn)如泰山。一、儒氣。“儒”并非簡(jiǎn)單地指那些左手拿書(shū)、右手搖折扇的讀書(shū)人。而是指那些擁有較深的綜合理論水平并將其消化并體現(xiàn)在日常行為中，從而使“儒者”形成一種特殊的魅力氣質(zhì)。它是優(yōu)秀文化、哲學(xué)素養(yǎng)和健全人格的綜合折射。二、膽識(shí)。世界上的儒士不計(jì)其數(shù)，哪一個(gè)儒士沒(méi)有過(guò)恢宏的理想，可最終能實(shí)現(xiàn)自己的夙愿者卻又寥若晨星。當(dāng)然這個(gè)中的原因很多，可因?yàn)槿狈Τ撟晕业哪懥坎荒懿徽f(shuō)是一個(gè)普遍存在的決定性心理因素。我要說(shuō)的是“膽識(shí)”，而不是單純的“膽量”。儒氣+膽量＝膽識(shí)，“敢”不代表“莽”?！叭濉笔强茖W(xué)處理，“膽”是“儒”的升華。如果一個(gè)儒士滿(mǎn)腹經(jīng)綸，但遇到重大決策時(shí)卻又因?yàn)椤皩W(xué)”得太多而瞻前顧后，停步不前，充其量是一個(gè)只會(huì)紙上談兵的空談家而已。三、商藝。廣告人無(wú)論為別人設(shè)計(jì)抑或是為自己設(shè)計(jì)，在現(xiàn)代的商潮中最終都是一種經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)。廣告人如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者不努力掌握經(jīng)營(yíng)技巧，又怎樣去為別人的經(jīng)營(yíng)搞設(shè)計(jì)呢？因?yàn)閺V告的最終目的(無(wú)論是直接的或是間接的)都是商品的促銷(xiāo)。而促銷(xiāo)是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)是需要真正的經(jīng)驗(yàn)和技巧的。所以完整的廣告入座該是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，精確的數(shù)學(xué)家，神秘”的預(yù)言家，特殊醫(yī)師和杰出的社會(huì)活動(dòng)家。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是因?yàn)閺V告人在不停地為自己設(shè)計(jì)也在為別人設(shè)計(jì)；精確的數(shù)學(xué)家是因?yàn)閺V告人比普通的數(shù)學(xué)家更會(huì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)核算；“神秘”的預(yù)言家是因?yàn)閺V告人能將不同領(lǐng)域的科學(xué)融于對(duì)未來(lái)的推算中；特殊醫(yī)師是因?yàn)閺V告人能防微杜漸，勇于自我解剖；杰出的社會(huì)活動(dòng)家是因?yàn)樗咽浪椎慕煌划?dāng)作一個(gè)戰(zhàn)術(shù)。而把啟動(dòng)所有接觸對(duì)象潛在的高尚意識(shí)作為永恒的戰(zhàn)略。所以這里“三足鼎立”的真正意旨是廣告人不僅僅應(yīng)該具備曹操的謀略之道，還要有孫權(quán)的用人之術(shù)，同時(shí)更不能沒(méi)有劉備的做人之德。集“三”為“一”，就是將分裂的“三”個(gè)點(diǎn)組合形成統(tǒng)一的“面”，而向上的無(wú)限延伸就是至高無(wú)上的頂點(diǎn)。至此境界，健全完整的廣告人就徹底形成了。怎樣成為一名優(yōu)秀的廣告人?要做一個(gè)真正的廣告人、成就廣告人生十分不易，那么，怎樣才能成為一個(gè)真正的廣告人？如果是一個(gè)年輕人，首先要有一個(gè)正確的人生價(jià)值觀，不要把追求名利作為人生的唯一目標(biāo)。在事業(yè)的選擇上要有一個(gè)正確的觀念。我很欣賞的一句話(huà)是：年齡人應(yīng)該選擇一項(xiàng)事業(yè)而不是一份工作。而我補(bǔ)充一點(diǎn)是：工作中，要把自己所做的當(dāng)成一種事業(yè)，一種追求來(lái)做，而不僅僅只是一種謀生的手段。有一位著名策劃人說(shuō)過(guò)：如果說(shuō)為了賺錢(qián)，我可以做許多其它的事，都比作廣告、搞策劃賺錢(qián)。其實(shí)追求廣告就如同追求你心愛(ài)的人，首先你必須是真心愛(ài)她，就是要對(duì)她感興趣，然后是用持久的恒心去感動(dòng)她。·興趣子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。”大衛(wèi)·奧格威曰：“霍普金斯除了廣告之外，別無(wú)嗜好?！笨藙诘隆せ羝战鹚乖唬骸叭绻粋€(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從職業(yè)中獲得快樂(lè)的話(huà)，他是不可能成功的?！睖仨w曰說(shuō)：“興趣是第一生產(chǎn)力?！碑?dāng)你真正愛(ài)上了某種事業(yè)，就會(huì)樂(lè)此不疲地工作，做你熱愛(ài)的工作，并在工作中獲得最大的樂(lè)趣，那樣你除了將會(huì)在腦力與體力付出的過(guò)程中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)外，更重要的是，你將會(huì)獲得比物質(zhì)回報(bào)更多的獎(jiǎng)勵(lì)――事業(yè)的成就感。相信許多成功的廣告人大都有這種思想：有時(shí)并不為賺多少錢(qián)，只想多干幾件漂亮活。對(duì)廣告感興趣，喜歡她，把她當(dāng)成一生的追求“你是我今生唯一的賭注”、“你是我一生不停的腳步”。當(dāng)你讀書(shū)時(shí)見(jiàn)到“廣”或“告”字便能有心跳的感覺(jué)時(shí)，你已成功一大半了。另外，不光要注意她，對(duì)她做到了如指掌，還要對(duì)所有與她有關(guān)的人、事、物都關(guān)心，注意。這樣才能討人家歡心嘛。要有廣泛的興趣，對(duì)任何的事、物都感興趣，對(duì)各個(gè)學(xué)科的東西都感興趣，尤其是與廣告有直接關(guān)系的事物，時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)心她，你會(huì)在翻看報(bào)紙雜志時(shí)首先翻看廣告內(nèi)容，你會(huì)注意每一件廣告作品，更注意其設(shè)計(jì)，創(chuàng)意之筆，你會(huì)在看到某一新產(chǎn)品時(shí)就去分析它的品牌策略如觀察包裝、命名、廣告語(yǔ)等。如果你身處廣告行業(yè)但對(duì)廣告還不甚感興趣的話(huà)，建議多看看葉茂中的書(shū)，他會(huì)引你“上賤船”的。而且你能在跟他“溝通”的過(guò)程中與他共同“干”幾件漂亮活，并共享成功的喜悅感?。ㄗⅲ罕救朔莵?lái)自葉茂中公司的一匹狼）瘋子發(fā)表于2007-8-2718:17·學(xué)習(xí)——要不斷提高自身素質(zhì)、創(chuàng)造佳績(jī)才能討她關(guān)心；要多學(xué)，具有廣博的知識(shí)。姑娘們不都喜歡多才多藝的小伙子嗎？廣告屬于智業(yè)，智業(yè)必須以學(xué)為本。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，俗話(huà)說(shuō)干一行愛(ài)一行，干一輩子學(xué)一輩子。那么，干廣告的是干一輩子學(xué)兩輩子，你必須付出常人兩主的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)和工作。有人說(shuō)當(dāng)經(jīng)理是一項(xiàng)無(wú)法把工作和休息分開(kāi)的工作。那么，干廣告則是一項(xiàng)無(wú)法把工作、學(xué)習(xí)和生活中的任何事分開(kāi)的工作。你必須無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在過(guò)濾自己獲取的信息，隨時(shí)記錄有用的東西。要有較快的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力，你可能今天服務(wù)于一家食品企業(yè)，明天又要去為某電器廠家作策劃，哪一天，又要為某化學(xué)產(chǎn)品作廣告，所以，你必須盡快地學(xué)習(xí)你所要廣告的產(chǎn)品的知識(shí)，行業(yè)行識(shí)，與之相關(guān)的自然科學(xué)知識(shí)等。你還必須有連續(xù)作戰(zhàn)的能力，整天整夜甚至幾天幾夜，學(xué)習(xí)中，你會(huì)為你所喜歡的東西忘記睡覺(jué)去反復(fù)地思考琢磨，工作中，你會(huì)在你的狀態(tài)中將工作一氣完成。晚上睡覺(jué)常創(chuàng)意的思維纏得整夜不眠。瘋子發(fā)表于2007-8-2718:17·努力、堅(jiān)持——堅(jiān)持不懈地追求她，“風(fēng)雨無(wú)阻”，用你的恒心感動(dòng)她，姑娘們不也經(jīng)常會(huì)出點(diǎn)“餿主義”考驗(yàn)?zāi)愕暮阈膯?？大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“霍普金斯是一位驚人的苦干者，他很少在子夜前離開(kāi)辦公室，星期天因?yàn)榭梢圆皇苋魏胃蓴_地工作，所以是他最喜愛(ài)的日子?？藙诘隆せ羝战鹚拐f(shuō)：“如果一個(gè)人比別人多做一倍的工作，那他肯定能獲得比別人多一倍的成就?！蔽覀兊墓ぷ饕龅讲粩喑阶约旱挠?jì)劃。奧美前總裁，夏洛蒂·比爾斯說(shuō)：“我希望我們能提供給客戶(hù)比他們所預(yù)期更多的東西，留下因驚喜而深刻的印象?！蔽蚁胛覀?cè)诠ぷ饕彩侨绱?，我們的工作要做得比別人所預(yù)期的更好，“留下因驚喜而深刻的印象”。瘋子發(fā)表于2007-8-2718:18·大膽、自信——不要自卑，不要覺(jué)得自己追不上她。廣告沒(méi)有權(quán)威，奧格威死了！大膽地想，大明地做，這樣才能創(chuàng)作出非