陳列部八月課件門(mén)店出樣實(shí)務(wù)

海瀾之家HEILANHOME海瀾之家陳列部八月培訓(xùn)指南課件制作：田

園

日 期：2013.8HEILANHOME本次課程的主要三個(gè)內(nèi)容：第一章：陳列十八法誤區(qū)第二章：概念總則第三章：陳列手冊(cè)HEILANHOME第一章：陳列十八法誤區(qū)鞋架的擺放位置引人入深和好望角間隔出樣櫥窗展示架HEILANHOME正確鞋架出樣在賣(mài)場(chǎng)前排靠近休息椅的、次通道一側(cè)的位置。鞋架后置，或鞋架只靠近休息椅。錯(cuò)誤鞋架的擺放位置HEILANHOME次通道鞋架休息椅HEILANHOME正確選擇視覺(jué)較好的位置，用色彩吸引人深入引人入深和好望角錯(cuò)誤選擇邊柜前端(前端視覺(jué)效果不好)，出樣亮色產(chǎn)品。HEILANHOME引人入深位置的選定：①②③HEILANHOME引人入深位置的選定：①②③HEILANHOME引人入深和好望角好望角出樣大類的選定：暢銷大類、暢銷色號(hào)、暢銷規(guī)格HEILANHOME間隔出樣正確間隔出樣在貨品不足的情況下，首先滿足挑桿正、正側(cè)掛和邊柜正、上側(cè)掛。錯(cuò)誤整個(gè)賣(mài)場(chǎng)需全部滿足間隔出樣，沒(méi)有主次，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)出樣不明確。HEILANHOME櫥窗展示架櫥窗展示架與展示板由于展示效果不好，與模特展示貨品的風(fēng)格不能較好的融入，建議櫥窗內(nèi)的展示架與展示板撤掉，換特展示，更換前需申請(qǐng)模特，等模特到店后將展示架撤掉。HEILANHOME櫥窗噴繪櫥窗模特盡量不擋住注水海報(bào)HEILANHOME櫥窗噴繪正確櫥窗擁擠時(shí)，POP可撤掉，增加櫥窗通透性。錯(cuò)誤櫥窗過(guò)于擁擠，導(dǎo)致POP阻礙視線HEILANHOME櫥窗噴繪錯(cuò)誤：櫥窗POP放中間，阻礙視線，分離模特， 不明確。正確：櫥窗有兩個(gè)模特一個(gè)

POP時(shí)，建議模特集中，增強(qiáng)組合系列感。HEILANHOME櫥窗模特錯(cuò)誤：櫥窗模特過(guò)于擁擠正確：櫥窗模特適量，增加通透性和空間感HEILANHOME櫥窗模特模特保持疏密有致，不要過(guò)于擁擠HEILANHOME櫥窗問(wèn)題回顧1、櫥窗展板、展示架2、櫥窗模特盡量不擋住噴繪3、櫥窗內(nèi)海報(bào)的位置4、模特疏密有致HEILANHOME第二章：概念總則暢銷品、滯銷品出樣有效、無(wú)效出樣中島、邊柜出樣區(qū)別正對(duì)通道邊柜出樣

邊柜、中島同時(shí)出樣同排與同柜的概念HEILANHOME暢銷品、滯銷品及有效、無(wú)效出樣①暢銷色號(hào)可全碼出樣，并將暢銷規(guī)格加量出樣，各規(guī)格出樣件數(shù)可以不一致，具體比例參考門(mén)店各規(guī)格的銷售比例。②暢銷品可以賣(mài)場(chǎng)多處重復(fù)出樣，例如在門(mén)店前場(chǎng)出樣，同時(shí)也可以在后場(chǎng)或VIP區(qū)域重復(fù)出樣，或在賣(mài)場(chǎng)邊柜和中島重復(fù)出樣。③放在暢銷區(qū)域的色號(hào)可重復(fù)主銷規(guī)格出樣。暢銷品出樣HEILANHOME滯銷品出樣①滯銷品出樣時(shí)，可以不全碼出樣，可以根據(jù)門(mén)店的出樣數(shù)量和色號(hào)確定滯銷品出樣件數(shù)（也可只出一件），將門(mén)店的暢銷款全規(guī)格出樣。②滯銷品出樣在相對(duì)客流少的區(qū)域。有效出樣和無(wú)效出樣（銷售好、面積小的門(mén)店）有效出樣和無(wú)效出樣：①有效出樣：暢銷大類暢銷色號(hào)暢銷規(guī)格。②賣(mài)場(chǎng)貨品出樣規(guī)格要合理，把暢銷規(guī)格重復(fù)出樣，滯銷規(guī)格不出樣。有效色號(hào)加量出樣，無(wú)效色號(hào)暢銷規(guī)格出樣，件數(shù)減少。HEILANHOMEHEILANHOMEHEILANHOME例題：一個(gè)褲架，共出70條褲子，10個(gè)色號(hào)，每色號(hào)平均7條，其中暢銷款4個(gè)色號(hào)，平銷款2個(gè)色號(hào)，滯銷款4個(gè)色號(hào)，門(mén)店的暢銷規(guī)格為33、34、35。問(wèn)此貨架如何出樣？答：1、出樣色號(hào)數(shù)量不變的情況下，增加暢銷款主銷規(guī)格出樣。2、縮小貨架滯銷品出樣數(shù)量的同時(shí)，增加其他色號(hào)出樣。HEILANHOME中島、邊柜出樣區(qū)別HEILANHOME中島、邊柜出樣區(qū)別中島正掛的4件2個(gè)色號(hào)為顧客看得見(jiàn)、摸得著的。邊柜正掛的后面2件是顧客看不見(jiàn)的。HEILANHOME出樣根據(jù)銷售的好壞順序排列，按照正掛2色和側(cè)掛4色為例，暢銷順序從①~~⑥排列，該怎么出樣？HEILANHOME出樣差異：出樣根據(jù)銷售的好壞順序排列，按照正掛2色和側(cè)掛4色為例，暢銷順序從①~~⑥排列，中島出樣為：正掛為①③側(cè)掛為②④⑤⑥。邊柜出樣：正掛為①⑥，側(cè)掛為②③④⑤。①③②

④

⑤

⑥⑤

④

③

②⑥①HEILANHOME正對(duì)通道邊柜出樣1、做到四個(gè)頭：讓前頭的顧客要看得到盡頭的顏色，即便走不到盡頭也能吸引到后頭。2、正對(duì)進(jìn)門(mén)口的邊柜要出最亮貨品。錯(cuò)誤正確HEILANHOME邊柜、中島同時(shí)出樣(A、B、C出樣法)01020304050601、ABC指當(dāng)季最暢銷的三大類（DS.DN.EH)2、根據(jù)銷售額的占比，最大占有率為A，其次為B最后為

C。何為ABC?HEILANHOMEABC出樣指什么？暢銷大類中島邊柜同時(shí)出樣：A、門(mén)店每個(gè)區(qū)域每個(gè)點(diǎn)都能讓顧客看到當(dāng)季的主銷大類。B、目前當(dāng)季主銷大類為多彩T恤、襯衫、絲光棉T恤為主，假設(shè)多彩T恤為

A,襯衫B、絲光棉T恤C,門(mén)店在出樣時(shí)邊柜可以為AABBCC或者ABC；中島出樣可以一排A一排B一排C或者兩排A兩排B兩排C。HEILANHOME邊柜、中島同時(shí)出樣BCACACAAA多彩T恤C休閑襯衫B絲光棉T恤面積較大的門(mén)店AB

A

CBB

A

CCABC

A

BHEILANHOMEACBAAA(多彩T恤)B(絲光棉T恤)C(休閑襯衫)BCB

A

CCA邊柜、中島同時(shí)出樣面積較小的門(mén)店（100平米左右）HEILANHOME出樣ABC時(shí)應(yīng)注意什么？在通道中看到的前后左右貨架中貨品均為ABC。同一視覺(jué)區(qū)域出樣時(shí)可參照BAC出樣（A為亮色DS吸引顧客輻射B與A的動(dòng)銷率)。如門(mén)店面積較大貨架多可根據(jù)賣(mài)場(chǎng)各大類色號(hào)和貨架出樣件數(shù)來(lái)計(jì)算在劃分好的一個(gè)大區(qū)中使用：BAAC，AABBCC,AAABBBCCC等方法讓 貨品得到多方位的展示。HEILANHOME同排與同柜的概念同排同柜中島同柜：可移動(dòng)的單個(gè)中島貨柜就可稱為一個(gè)柜中島同排：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上貨柜組合排列在一起的統(tǒng)稱為一排。HEILANHOME同柜邊柜同柜：兩邊有隔斷或?qū)影逵懈魯嗟目煞Q為一個(gè)柜，邊柜不存在同排。HEILANHOME第三章：陳列手冊(cè)八月版修改內(nèi)容鞋架出樣中褲拼柜出樣套西搭配襯衫出樣正裝襯衫出樣中島POP出樣同款同色出樣HEILANHOME鞋架出樣6月版：同一面只出一個(gè)大類。8月版：一面分為左右側(cè)，分別出樣正裝皮鞋和休閑皮鞋。HEILANHOME中褲拼柜出樣中褲出樣時(shí)，同排或同柜集

中出樣，如出不滿一個(gè)柜時(shí)

建議與牛仔褲、休閑褲拼柜。HEILANHOME套西搭配襯衫出樣1、套西邊柜正掛與側(cè)掛搭配襯衫需冷暖色系搭配出樣。2.側(cè)掛兩件襯衫為同色系或同色號(hào)的正裝襯衫。HEILANHOME正裝襯衫出樣新 ：短袖正裝襯衫第一排，吊牌放在右下角，價(jià)格面對(duì)顧客。老 ：短袖正