陳列部八月課件門店出樣實務

海瀾之家HEILANHOME海瀾之家陳列部八月培訓指南課件制作：田

園

日 期：2013.8HEILANHOME本次課程的主要三個內(nèi)容：第一章：陳列十八法誤區(qū)第二章：概念總則第三章：陳列手冊HEILANHOME第一章：陳列十八法誤區(qū)鞋架的擺放位置引人入深和好望角間隔出樣櫥窗展示架HEILANHOME正確鞋架出樣在賣場前排靠近休息椅的、次通道一側(cè)的位置。鞋架后置，或鞋架只靠近休息椅。錯誤鞋架的擺放位置HEILANHOME次通道鞋架休息椅HEILANHOME正確選擇視覺較好的位置，用色彩吸引人深入引人入深和好望角錯誤選擇邊柜前端(前端視覺效果不好)，出樣亮色產(chǎn)品。HEILANHOME引人入深位置的選定：①②③HEILANHOME引人入深位置的選定：①②③HEILANHOME引人入深和好望角好望角出樣大類的選定：暢銷大類、暢銷色號、暢銷規(guī)格HEILANHOME間隔出樣正確間隔出樣在貨品不足的情況下，首先滿足挑桿正、正側(cè)掛和邊柜正、上側(cè)掛。錯誤整個賣場需全部滿足間隔出樣，沒有主次，導致賣場出樣不明確。HEILANHOME櫥窗展示架櫥窗展示架與展示板由于展示效果不好，與模特展示貨品的風格不能較好的融入，建議櫥窗內(nèi)的展示架與展示板撤掉，換特展示，更換前需申請模特，等模特到店后將展示架撤掉。HEILANHOME櫥窗噴繪櫥窗模特盡量不擋住注水海報HEILANHOME櫥窗噴繪正確櫥窗擁擠時，POP可撤掉，增加櫥窗通透性。錯誤櫥窗過于擁擠，導致POP阻礙視線HEILANHOME櫥窗噴繪錯誤：櫥窗POP放中間，阻礙視線，分離模特， 不明確。正確：櫥窗有兩個模特一個

POP時，建議模特集中，增強組合系列感。HEILANHOME櫥窗模特錯誤：櫥窗模特過于擁擠正確：櫥窗模特適量，增加通透性和空間感HEILANHOME櫥窗模特模特保持疏密有致，不要過于擁擠HEILANHOME櫥窗問題回顧1、櫥窗展板、展示架2、櫥窗模特盡量不擋住噴繪3、櫥窗內(nèi)海報的位置4、模特疏密有致HEILANHOME第二章：概念總則暢銷品、滯銷品出樣有效、無效出樣中島、邊柜出樣區(qū)別正對通道邊柜出樣

邊柜、中島同時出樣同排與同柜的概念HEILANHOME暢銷品、滯銷品及有效、無效出樣①暢銷色號可全碼出樣，并將暢銷規(guī)格加量出樣，各規(guī)格出樣件數(shù)可以不一致，具體比例參考門店各規(guī)格的銷售比例。②暢銷品可以賣場多處重復出樣，例如在門店前場出樣，同時也可以在后場或VIP區(qū)域重復出樣，或在賣場邊柜和中島重復出樣。③放在暢銷區(qū)域的色號可重復主銷規(guī)格出樣。暢銷品出樣HEILANHOME滯銷品出樣①滯銷品出樣時，可以不全碼出樣，可以根據(jù)門店的出樣數(shù)量和色號確定滯銷品出樣件數(shù)（也可只出一件），將門店的暢銷款全規(guī)格出樣。②滯銷品出樣在相對客流少的區(qū)域。有效出樣和無效出樣（銷售好、面積小的門店）有效出樣和無效出樣：①有效出樣：暢銷大類暢銷色號暢銷規(guī)格。②賣場貨品出樣規(guī)格要合理，把暢銷規(guī)格重復出樣，滯銷規(guī)格不出樣。有效色號加量出樣，無效色號暢銷規(guī)格出樣，件數(shù)減少。HEILANHOMEHEILANHOMEHEILANHOME例題：一個褲架，共出70條褲子，10個色號，每色號平均7條，其中暢銷款4個色號，平銷款2個色號，滯銷款4個色號，門店的暢銷規(guī)格為33、34、35。問此貨架如何出樣？答：1、出樣色號數(shù)量不變的情況下，增加暢銷款主銷規(guī)格出樣。2、縮小貨架滯銷品出樣數(shù)量的同時，增加其他色號出樣。HEILANHOME中島、邊柜出樣區(qū)別HEILANHOME中島、邊柜出樣區(qū)別中島正掛的4件2個色號為顧客看得見、摸得著的。邊柜正掛的后面2件是顧客看不見的。HEILANHOME出樣根據(jù)銷售的好壞順序排列，按照正掛2色和側(cè)掛4色為例，暢銷順序從①~~⑥排列，該怎么出樣？HEILANHOME出樣差異：出樣根據(jù)銷售的好壞順序排列，按照正掛2色和側(cè)掛4色為例，暢銷順序從①~~⑥排列，中島出樣為：正掛為①③側(cè)掛為②④⑤⑥。邊柜出樣：正掛為①⑥，側(cè)掛為②③④⑤。①③②

④

⑤

⑥⑤

④

③

②⑥①HEILANHOME正對通道邊柜出樣1、做到四個頭：讓前頭的顧客要看得到盡頭的顏色，即便走不到盡頭也能吸引到后頭。2、正對進門口的邊柜要出最亮貨品。錯誤正確HEILANHOME邊柜、中島同時出樣(A、B、C出樣法)01020304050601、ABC指當季最暢銷的三大類（DS.DN.EH)2、根據(jù)銷售額的占比，最大占有率為A，其次為B最后為

C。何為ABC?HEILANHOMEABC出樣指什么？暢銷大類中島邊柜同時出樣：A、門店每個區(qū)域每個點都能讓顧客看到當季的主銷大類。B、目前當季主銷大類為多彩T恤、襯衫、絲光棉T恤為主，假設多彩T恤為

A,襯衫B、絲光棉T恤C,門店在出樣時邊柜可以為AABBCC或者ABC；中島出樣可以一排A一排B一排C或者兩排A兩排B兩排C。HEILANHOME邊柜、中島同時出樣BCACACAAA多彩T恤C休閑襯衫B絲光棉T恤面積較大的門店AB

A

CBB

A

CCABC

A

BHEILANHOMEACBAAA(多彩T恤)B(絲光棉T恤)C(休閑襯衫)BCB

A

CCA邊柜、中島同時出樣面積較小的門店（100平米左右）HEILANHOME出樣ABC時應注意什么？在通道中看到的前后左右貨架中貨品均為ABC。同一視覺區(qū)域出樣時可參照BAC出樣（A為亮色DS吸引顧客輻射B與A的動銷率)。如門店面積較大貨架多可根據(jù)賣場各大類色號和貨架出樣件數(shù)來計算在劃分好的一個大區(qū)中使用：BAAC，AABBCC,AAABBBCCC等方法讓 貨品得到多方位的展示。HEILANHOME同排與同柜的概念同排同柜中島同柜：可移動的單個中島貨柜就可稱為一個柜中島同排：是指由兩個或兩個以上貨柜組合排列在一起的統(tǒng)稱為一排。HEILANHOME同柜邊柜同柜：兩邊有隔斷或?qū)影逵懈魯嗟目煞Q為一個柜，邊柜不存在同排。HEILANHOME第三章：陳列手冊八月版修改內(nèi)容鞋架出樣中褲拼柜出樣套西搭配襯衫出樣正裝襯衫出樣中島POP出樣同款同色出樣HEILANHOME鞋架出樣6月版：同一面只出一個大類。8月版：一面分為左右側(cè)，分別出樣正裝皮鞋和休閑皮鞋。HEILANHOME中褲拼柜出樣中褲出樣時，同排或同柜集

中出樣，如出不滿一個柜時

建議與牛仔褲、休閑褲拼柜。HEILANHOME套西搭配襯衫出樣1、套西邊柜正掛與側(cè)掛搭配襯衫需冷暖色系搭配出樣。2.側(cè)掛兩件襯衫為同色系或同色號的正裝襯衫。HEILANHOME正裝襯衫出樣新 ：短袖正裝襯衫第一排，吊牌放在右下角，價格面對顧客。老 ：短袖正