2022年房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)（一）

第18頁共18頁2021年?房地產(chǎn)公司?年終工作總?結(jié)（一）?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各位同事：?你們好！?光陰如梭?，時光荏苒?，___年?很快就要過?去了，回首?過去的一年?，內(nèi)心不禁?感慨萬千！?轉(zhuǎn)眼間又將?跨過一個年?度之坎，回?首過去的一?年，雖沒有?很好的業(yè)績?，但也算經(jīng)?歷了一段不?平凡的考驗?和磨礪。非?常感謝星藝?公司領(lǐng)導(dǎo)給?我這個了解?常德裝飾行?業(yè)市場規(guī)律?的一個良好?平臺即將?過去的這一?年，我在星?藝工作了九?個月，在加?強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)?,打造一個?業(yè)務(wù)全面，?工作熱情高?漲的團(tuán)隊。?作為一個管?理者，對下?屬充分做到?“察人之長?、用人之長?、聚人之長?、展人之長?”，充分發(fā)?揮員工們的?主觀能動性?及工作積極?性，提高團(tuán)?隊的整體素?質(zhì)，樹立起?開拓市場、?務(wù)實高效的?星藝形象。?我充分認(rèn)識?到自己既是?一個管理者?，更是一個?執(zhí)行者。?我是___?月___日?參加常德星?藝團(tuán)隊的，?一致在市場?部負(fù)責(zé)銷售?工作，當(dāng)時?我為參加常?德星藝這個?團(tuán)隊，能來?到___星?藝這個銷售?平臺，我感?到非常榮幸?。上班的當(dāng)?天，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助?下，我就忙?著做公司市?場部的籌備?工作，緊接?著招聘市場?部人員，_?__培訓(xùn)，?搞市場調(diào)查?分析，行業(yè)?分析，找出?公司的特點?和賣點，要?求市場部人?員每天有日?志，周周有?計劃，月月?有總結(jié)，多?參加一些市?場上有關(guān)的?活動，（如?裝飾協(xié)會_?__的一些?活動，近期?各大樓盤舉?行的開盤盛?典）收集樓?盤相關(guān)資料?，了解樓盤?市場交房動?態(tài)（范本）?，合理處理?好各大樓盤?開發(fā)商、物?業(yè)公司、售?樓公司、房?管局、小區(qū)?管道煤氣_?__公司的?關(guān)系，收集?樓盤業(yè)主相?關(guān)信息，效?果明顯，常?德星藝公司?在___月?___日—?___月_?__日常德?市第___?屆家博會上?到場的業(yè)主?就有___?位，和設(shè)計?師接觸咨詢?的就有__?_位，現(xiàn)場?簽單交定金?的有一位，?（業(yè)主是都?市杰作），?家博會過后?公司設(shè)計部?與市場部之?間無形之間?產(chǎn)生了一條?代溝，市場?部人員跟進(jìn)?在家博會上?自己接待的?客戶，設(shè)計?師意見很大?，市場部人?員叫設(shè)計師?去樓盤量房?，做方案，?設(shè)計師從不?理睬，從此?市場部人員?對公司失去?信心，人心?浮動，有的?員工連工資?都不要就走?了，當(dāng)時有?幾位員工走?時跟我說：?高經(jīng)理星藝?這個平臺是?個好平臺，?現(xiàn)在這個狀?況沒得搞頭?了，設(shè)計師?太牛了，我?把員工反應(yīng)?的有些事到?上面，上司?罵一頓就完?了，設(shè)計部?的人好像已?經(jīng)習(xí)慣了，?保持不理就?行了，后來?材料商的業(yè)?務(wù)員跟我說?你們星藝的?業(yè)務(wù)做得好?，常德市的?樓盤到處都?是星藝開的?工地，如柳?都水語、荷?塘月色、東?方美景、都?市杰作、金?色曉島等樓?盤，后來我?帶業(yè)務(wù)員去?調(diào)查，都是?設(shè)計師開的?私單，公司?沒開一個，?當(dāng)時我想這?次常德星藝?被設(shè)計師玩?完了，我去?找他，上司?就跟我解釋?了他的當(dāng)時?處境，我沒?辦法，只有?從另一個角?度去理解他?，我只好打?算離開星藝?公司，后來?他又給我做?了一些工作?留下來。?皎陽似火的?___月，?公司改組，?新的領(lǐng)導(dǎo)班?子接管，_?__總部來?人協(xié)助，公?司加強(qiáng)培訓(xùn)?力度，市場?部又增添了?新的活力，?公司又重新?動了起來，?___份月?試營，市場?部人員邀請?上門咨詢的?客戶就有_?__多位，?___月份?僑遷開業(yè)，?公司大搞僑?遷慶典活動?，公司整個?團(tuán)隊朝氣蓬?勃，干勁十?足，團(tuán)結(jié)一?致，客戶流?量明顯上升?，當(dāng)天到公?司咨詢的客?戶就有__?_位（其中?包括一個4?03隊團(tuán)購?客戶___?位）現(xiàn)場還?簽了幾單，?全月簽單_?__個，開?工___個?；整個公司?發(fā)生了翻天?覆地的變化?，使我重新?認(rèn)識了常德?星藝公司，?___月到?公司的客戶?就有___?位，有效咨?詢客戶__?_位，全月?簽單___?個，開工_?__個；_?__月到公?司的客戶就?有___位?，有效咨詢?客戶___?位，全月簽?單___個?，開工__?_個；從公?司改組，新?的領(lǐng)導(dǎo)班子?接管以來公?司總的客戶?流量是__?_位，有效?咨詢的準(zhǔn)客?戶為___?位，有效咨?詢準(zhǔn)客戶率?為___％?，共計簽單?___個，?開工___?個（不包括?___月份?）簽單率為?___％，?開工率為_?__％；數(shù)?據(jù)顯示說明?，這個數(shù)據(jù)?不是很理想?的，銷售數(shù)?據(jù)波動幅度?大，銷售狀?況不穩(wěn)定。?主要原因是?公司部分員?工素質(zhì)差，?各個部門之?間配合不協(xié)?調(diào)，部門之?間不愿溝通?，設(shè)計師與?工程監(jiān)理之?間溝通也不?是那么的融?洽，客戶變?成了設(shè)計師?與工程監(jiān)理?之間傳話的?橋梁，工程?質(zhì)量出問題?相互推脫，?部分設(shè)計師?不顧客戶的?感受，公司?的形象，只?顧自己目前?利益，設(shè)法?施展行業(yè)_?__謀取利?益，市場部?要推行的其?它的銷售模?式推行不了?，導(dǎo)致市場?部工程實地?營銷這塊欠?缺。最后的?結(jié)果是客戶?受到了傷害?，公司受到?了損失，設(shè)?計師傷失了?自己回頭客?源，工程監(jiān)?理到工地在?客戶面前難?以做人，業(yè)?務(wù)員在客戶?面前的企業(yè)?印象受損，?嚴(yán)重影響了?市場拓展，?公司這個平?臺變成了客?戶觀望的陽?臺。公司缺?乏職業(yè)道德?管理意識，?缺乏全員維?護(hù)市場管理?機(jī)制，公司?提倡要讓工?地說話變成?了一句空話?，業(yè)務(wù)員把?客戶帶到公?司之后客服?部派給設(shè)計?師，遇到好?溝通的客戶?，業(yè)務(wù)員很?難了解到自?己客戶與設(shè)?計師溝通過?程和溝通的?具體情況，?這個單談死?了，死了就?死了，設(shè)計?師給業(yè)務(wù)員?沒有一個說?法的，業(yè)務(wù)?員想和設(shè)計?師溝通一下?，設(shè)計師那?種傲慢的姿?態(tài)叫人難以?接受；遇到?不好溝通的?客戶設(shè)計師?還是找業(yè)務(wù)?員協(xié)助；對?于那些簽了?單的客戶，?具體什么時?間開工，工?程進(jìn)展情況?，裝完了裝?飾的效果如?何，客戶反?應(yīng)怎樣，設(shè)?計師遮遮掩?掩的，業(yè)務(wù)?員什么都不?知道，工程?出了問題，?客戶上門討?說法才了解?一點，業(yè)務(wù)?員你們也太?不關(guān)心你們?自己的客戶?了吧！目?前我們公司?的電話營銷?還做得可以?，必然銷售?量不大，資?源有限，何?況在常德市?場樓盤業(yè)主?信息資源泛?濫，一個新?的樓盤業(yè)主?信息資源出?來，業(yè)主信?息資源幾天?時間幾十家?裝飾公司都?有了，這樣?就導(dǎo)致電話?營銷的競爭?力大，各個?公司都在打?這個電話，?業(yè)主也很煩?，邀請業(yè)主?上門咨詢就?有難度。下?一步我們一?定要把工地?營銷抓起來?，工地營銷?才是家裝企?業(yè)生存、發(fā)?展、壯大的?命脈；工地?營銷能給業(yè)?務(wù)員搭建一?個良好的銷?售平臺；工?地營銷能給?一個公司帶?來一個能創(chuàng)?造永久性財?富的口碑，?俗話說得好?：金杯、銀?杯不于別人?的口碑，常?德星藝公司?目前最需要?的就是口碑?。營銷學(xué)?里講過這樣?一段話：思?路決定一個?人的出路，?心態(tài)決定一?個人的動態(tài)?（范本），?行為可以看?出一個人為?人處事的風(fēng)?格，勤奮能?給一個人帶?來財富。我?們公司全體?員工只要團(tuán)?結(jié)一致，抱?著真誠做事?，誠信待人?的心態(tài)還是?能夠把常德?市場做好，?使常德星藝?公司在常德?市場上做大?做強(qiáng)。_?__年度工?作計劃轉(zhuǎn)?眼間，一年?的時間又悄?悄離去，回?首過去，展?望未來，_?__年即將?到來，我們?市場部的明?年的目標(biāo)計?劃以出臺；?一、工作?目標(biāo)1、?目標(biāo)產(chǎn)值，?明年一定要?完成的凈產(chǎn)?值___萬?元，簽單產(chǎn)?值___萬?元。（其中?包括家裝產(chǎn)?值___萬?元、工裝產(chǎn)?值___萬?元）2、?計劃產(chǎn)值，?明年是__?_萬元。?二、目標(biāo)計?算（不含工?裝產(chǎn)值）?1、按家裝?簽單產(chǎn)值_?__萬元計?算，每單按?半包性質(zhì)_?__萬計算?，設(shè)計部全?年簽單__?_個，每月?簽單___?個。2、?按目前設(shè)計?部___％?的簽單率計?算，市場部?全年要完成?咨詢的準(zhǔn)客?戶___位?，每月完成?咨詢的準(zhǔn)客?戶為___?位；如果設(shè)?計部在明年?能夠加強(qiáng)人?員素質(zhì)教育?，加大培訓(xùn)?力度，提高?設(shè)計師的簽?單水平，把?簽單率提升?到___％?，市場部全?年要完成咨?詢的準(zhǔn)客戶?達(dá)到___?位，每月完?成咨詢的準(zhǔn)?客戶為__?_位；按有?效咨詢準(zhǔn)客?戶率為__?_％計算，?簽單率按_?__％計算?，市場部全?年要達(dá)到客?戶流量為_?__位，每?月要達(dá)到客?戶流量為_?__位，?3、按開工?率為___?％、家裝產(chǎn)?值___元?萬計算，公?司全年簽單?產(chǎn)值為__?_萬元，如?果設(shè)計部與?市場部一起?配合，把開?工率提高到?___％，?公司全年家?裝產(chǎn)值為_?__萬元，?凈產(chǎn)值為_?__萬元，?比目標(biāo)凈產(chǎn)?值還要超出?___萬元?。

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?三、市場?部人力資源?安排按公?司計劃每個?業(yè)務(wù)員每人?每月完成_?__位有效?的準(zhǔn)客戶流?量，明年市?場部人員安?排___人?就可以完成?目標(biāo)。據(jù)行?業(yè)分析表明?常德的裝飾?行業(yè)銷售人?員流動性比?較大，行業(yè)?比較專業(yè)的?銷售人員少?，為了順利?完成來年公?司的工作目?標(biāo)，明年公?司市場部要?建立人力資?源儲備機(jī)制?，每月確保?___位穩(wěn)?定的業(yè)務(wù)員?，市場部還?要儲備__?_位定向業(yè)?務(wù)員作備用?，隨時可以?補(bǔ)充的。?四、工作規(guī)?劃1、建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售團(tuán)?隊，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神強(qiáng)的銷售?團(tuán)隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?狼性的團(tuán)隊?作為一項主?要的工作來?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。業(yè)?務(wù)人員出工?地，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。3?、培養(yǎng)業(yè)務(wù)?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?業(yè)務(wù)人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高業(yè)?務(wù)人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議。使?業(yè)務(wù)員的業(yè)?務(wù)能力提高?到一個新的?臺階4.?努力培養(yǎng)業(yè)?務(wù)人員與設(shè)?計師的協(xié)調(diào)?溝通能力，?協(xié)助業(yè)務(wù)員?在十五天內(nèi)?掌握量房技?巧，三個月?內(nèi)熟練掌握?cad平面?設(shè)計方案，?能夠做到在?樓盤與現(xiàn)場?業(yè)主溝通方?案的能力。?（業(yè)務(wù)員的?學(xué)習(xí)計劃在?業(yè)余時間完?成）5、?充分發(fā)揮業(yè)?務(wù)員的潛力?，強(qiáng)調(diào)其工?作中的過程?控制和最終?效果。五?、目標(biāo)分配?（按家裝簽?單產(chǎn)值分配?）1、電?話營銷明年?的目標(biāo)__?_萬元，市?場部電話營?銷員、業(yè)務(wù)?員接待的客?戶。2、?工程實地營?銷明年的目?標(biāo)___萬?元，工程部?工程監(jiān)理在?工地接待的?客戶。3?、終端銷售?明年的目標(biāo)?___萬元?，市場部業(yè)?務(wù)員在蹲樓?盤和在樓盤?里搞活動接?待的客戶，?包括家協(xié)、?房地產(chǎn)開發(fā)?商、材料商?舉行的活動?接待的客戶?。4、網(wǎng)?絡(luò)銷售明年?的目標(biāo)__?_萬元，全?體員工采用?電子商務(wù)營?銷接待的客?戶。5、?回頭客戶明?年的目標(biāo)_?__萬元，?客服部接待?的上門客戶?。六、目?標(biāo)實現(xiàn)管理?辦法1、?根據(jù)常德市?房地產(chǎn)分布?示意圖，各?個樓盤的具?___置，?樓盤動態(tài)（?范本），交?房的具體情?況；把常德?市場劃分為?三個片區(qū)，?業(yè)務(wù)員分三?個小組，兩?人一組負(fù)責(zé)?一個片區(qū)，?把明年的目?標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃?，按全年時?間分配落實?到每一個片?區(qū)，每一個?樓盤，每一?個小組，每?一個人。?2、市場部?建立樓盤檔?案，樓盤動?態(tài)（范本）?表，交房記?錄表，業(yè)務(wù)?員跟進(jìn)進(jìn)度?表，業(yè)主房?子動態(tài)（范?本）表。各?個樓盤產(chǎn)生?業(yè)績評定分?析，市場部?要及時到樓?盤物業(yè)了解?。3、市?場部業(yè)務(wù)員?每天有日志?，周周有計?劃，月月有?總結(jié)，季度?有市場評審?分析。4?.市場部明?年的具體思?路細(xì)節(jié)、操?作辦法的實?施還需公司?領(lǐng)導(dǎo)鼎力支?持，各個部?門緊密配合?，各位同事?的協(xié)助，相?信市場部明?年是有能力?完成目標(biāo)的?。以上是?我在星藝工?作一年來耳?聞目睹、親?身經(jīng)歷的的?一些事或近?段時間的觀?察，市場調(diào)?研寫的一些?不成熟的思?維和建議，?如有不妥之?處敬請諒解?。明年，?希望的常德?星藝公司會?更好！市場?部將迎來一?個生機(jī)盎然?的春天！?縣房地產(chǎn)公?司年終工作?總結(jié)一、?各項工作的?完成情況?1、經(jīng)營指?標(biāo)的完成情?況：全年新?開發(fā)建筑面?積約___?萬m2,其?中商業(yè)街占?___m2?，竣工樓房?3棟（33?#、34#?、35#）?，竣工面積?___m2?,完成建設(shè)?投資約__?_萬元，實?現(xiàn)銷售收入?___萬元?，銷售面積?___m2?。續(xù)貸__?_萬元，累?計貸款約_?__萬元。?減少應(yīng)付工?程款___?萬元。存貨?房屋總計約?___m2?，其中1-?6區(qū)房屋面?積為___?m2，商業(yè)?街房屋面積?為___m?2,存貨約?為___萬?元，應(yīng)收款?___萬元?。公司機(jī)關(guān)?人員工資約?___萬元?，銀行利息?約___萬?元，辦公費?___萬元?，招待費_?__萬元，?小區(qū)物業(yè)公?司維修費_?__萬元，?總費用約每?年___萬?元。本年度?公司經(jīng)營狀?況較往年有?所好轉(zhuǎn)，望?全體職工繼?續(xù)努力工作?，再接再勵?。2、小?區(qū)的建設(shè)情?況：今年雅?居園小區(qū)新?開住宅樓3?棟，建筑面?積___萬?平方米，收?尾工程__?_平方米。?在工程建設(shè)?中，一是抓?工程質(zhì)量，?二是抓工程?進(jìn)度，三是?抓安全文明?施工。雅?居園商業(yè)街?建設(shè)項目，?是我公司領(lǐng)?導(dǎo)班子經(jīng)過?慎重、周密?考察后決定?建設(shè)的，位?于濟(jì)陽新老?城結(jié)合部，?十中以東，?與興化步行?街互應(yīng)，建?成后將成為?濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)?域又一熱賣?點。規(guī)劃樓?層為二至三?層的獨立單?體樓房，建?筑面積__?_萬平方米?，建設(shè)投資?約___萬?元，又可根?據(jù)用戶需求?在南側(cè)自行?按照統(tǒng)一規(guī)?劃建設(shè)，滿?足不同層次?的消費者。?現(xiàn)已全面竣?工并可以使?用。3、?房屋銷售經(jīng)?營情況：針?對當(dāng)前我縣?住房市場供?大于求的實?際，公司一?是積極調(diào)整?銷售價格，?盡最大限度?降低售價；?二是降低工?程建設(shè)成本?；三是應(yīng)客?戶需求，能?甩項甩項處?理，由住戶?自行設(shè)計；?同時，積極?利用宣傳單?、宣傳牌、?電視臺、報?紙、網(wǎng)絡(luò)等?多種形式進(jìn)?行宣傳，宣?傳小區(qū)優(yōu)越?的位置、良?好的物業(yè)管?理及優(yōu)質(zhì)的?售后服務(wù)，?提高了知名?度和社會信?譽(yù)。針對頂?層樓房銷售?難的問題，?公司經(jīng)研究?決定降低售?價，優(yōu)惠于?內(nèi)部職工，?既解決了部?分職工住房?困難，又有?利于資金的?回收。全年?銷售房屋_?__套，銷?售面積__?_平方米，?銷售收入_?__萬元，?銷售率__?_%。4?、宣傳措施?的轉(zhuǎn)型情況?：現(xiàn)今社會?是網(wǎng)絡(luò)信息?迅速發(fā)展的?科技時代，?公司也充分?的認(rèn)識到了?這點，所以?積極開拓新?思路。今年?通過辦公室?人員的努力?，初步架設(shè)?完成了自己?的網(wǎng)站系統(tǒng)?，全面立體?的展示公司?各方面的發(fā)?展和業(yè)績，?既節(jié)約了宣?傳經(jīng)費的重?復(fù)投入，又?擴(kuò)大了公司?的社會效益?和影響力，?對于公司發(fā)?展信息的及?時傳遞和網(wǎng)?絡(luò)信息的準(zhǔn)?確接受提供?了便利。?5、黨務(wù)工?作：在新的?黨支部的所?有全體成員?以及新一任?的支部書記?的努力下，?建立健全了?黨內(nèi)各項工?作制度。年?內(nèi)發(fā)展預(yù)備?黨員___?名，轉(zhuǎn)正_?__名，新?培養(yǎng)入黨積?極分子__?_名，黨支?部的各項工?作逐步完善?。6、物?業(yè)管理情況?：物業(yè)管理?公司是一個?自主經(jīng)營自?負(fù)盈虧的企?業(yè)，但多年?來一直沒有?擺脫圍繞總?公司吃飯的?不利局面。?去年總公司?投入近__?_萬元的維?修費，今年?公司又投入?了___余?萬元的維修?費，鍋爐、?管道年久失?修，公司年?往里投錢，?收取的費用?不夠開支，?造成連年虧?損，入不敷?出。今年?，為使廣大?用戶過一個?溫暖舒適的?冬天，總公?司今年__?_月下旬就?對鍋爐管道?維修進(jìn)行了?部署，成立?了專門領(lǐng)導(dǎo)?班子，在人?力、物力、?財力上給予?了物業(yè)公司?最大限度的?支持。并調(diào)?整了領(lǐng)導(dǎo)班?子，由公司?副總袁樹忠?親自抓，并?印發(fā)了《致?雅居園小區(qū)?用戶一封信?》，為使廣?大居民過一?個溫暖祥和?的冬天，說?明情況，讓?居民知道，?因物價因素?、煤炭價格?上漲，今年?的取暖費價?格較往年有?所提高，敬?請廣大用戶?予以理解和?支持。物業(yè)?公司是自負(fù)?盈虧的企業(yè)?，沒有多余?的財力來照?顧大家，在?取消福利取?暖的今天，?只能取之于?民，用之于?民，完全是?一種市場行?為，因此希?望各區(qū)居民?要顧全大局?，如果你居?住的一家停?暖，將給周?圍住戶造成?很大影響，?使整體熱源?受到很大損?失，也影響?到采暖設(shè)施?的熱平衡。?為了廣大居?民的利益和?不影響物業(yè)?公司的管理?，歡迎您積?極地參與采?暖。作為物?業(yè)公司的主?管單位—開?發(fā)公司，在?今后的冬季?供暖工作中?，將進(jìn)一步?深化企業(yè)改?革，加強(qiáng)內(nèi)?部管理，積?極消化和克?服種種困難?，搞好設(shè)備?維修和基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)，?最大限度地?滿足廣大居?民的需求，?為今后取暖?做出更大的?努力。二?、存在的問?題一是年?開發(fā)總量少?，建設(shè)規(guī)模?小，不能適?應(yīng)新形勢的?需要；二是?資金回籠慢?，造成公司?經(jīng)營困難，?難以開展大?的經(jīng)營活動?；三是由于?國家土地政?策至今仍在?凍結(jié)，公司?沒有土地資?源來發(fā)展業(yè)?務(wù)；四是企?業(yè)改革力度?不夠，真正?形成激勵機(jī)?制的目標(biāo)還?沒有實現(xiàn)；?五是小區(qū)物?業(yè)管理人員?素質(zhì)水平和?業(yè)務(wù)技能不?高，與居民?之間存在這?樣那樣的矛?盾，經(jīng)營狀?況不佳；六?是各分公司?的開拓市場?意識還不強(qiáng)?，圍著公司?轉(zhuǎn)的經(jīng)營模?式仍沒有改?觀；七是各?項工作制度?不健全，管?理水平不高?；八是員工?的思想還不?夠解放，始?終未能真正?認(rèn)識到“變?則通，通則?久”的管理?方針的可行?性和持續(xù)性?，思想觀念?保守。三?、___年?工作計劃和?發(fā)展戰(zhàn)略目?標(biāo)1、解?放思想，轉(zhuǎn)?變觀念，認(rèn)?清形勢（?1）定位好?職工的公司?形象位置。?首先給予全?體干部職工?一個稱號“?公司形象_?__人”，?職工個人在?公司外面的?言行代表著?本公司全體?，直接影響?著公司的形?象和聲譽(yù)。?因此應(yīng)從長?遠(yuǎn)利益和整?體利益出發(fā)?，采取多種?方法樹立公?司的自豪感?，產(chǎn)生公司?的向心力，?全體職工要?自覺地維護(hù)?公司的聲譽(yù)?和利益，讓?員工隨時感?覺到自己的?一切行為都?代表著公司?，讓員工們?真正認(rèn)識到?公司主人翁?的重要性所?在，時刻以?此來約束自?己的行為，?來達(dá)到改變?思想的目的?，正所謂“?行為思動”?就是這個道?理。（2?）認(rèn)清企業(yè)?的市場形勢?，把握好時?機(jī)尋求發(fā)展?。商場如戰(zhàn)?場，當(dāng)今社?會要想跟上?時代的發(fā)展?，要想有立?足之地，要?想在激烈的?市場競爭中?站穩(wěn)腳步，?就必須做到?“知己知彼?”，所以明?年我公司要?把市場形勢?和發(fā)展動態(tài)?（范本）明?朗化，通過?網(wǎng)絡(luò)信息的?廣泛搜集充?分掌握好市?場發(fā)展前景?，并隨時傳?遞給每一位?職工，讓其?真正改變思?想觀念，充?分發(fā)揮好自?己的職責(zé)和?能力。（?3）“沒有?了鐵飯碗，?擦好自己的?吃飯碗?！?大家要明白?一個道理：?我們搞的是?開發(fā)公司，?不是保險公?司，鐵飯碗?哪里都沒有?了。___?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高認(rèn)識?，認(rèn)清形式?，要努力實?現(xiàn)在建設(shè)上?有創(chuàng)新。新?一輪解放思?想、加快發(fā)?展的熱潮正?在全縣迅速?興起。聚精?會神搞建設(shè)?，一心一意?謀發(fā)展。務(wù)?求做到發(fā)展?要有新思路?，改革要有?新突破，開?放要有新局?面，工作要?有新舉措。?要牢固樹立?市場觀念和?精品意識，?對每一項建?設(shè)項目做到?精心策劃，?精心施工，?不斷提高城?建項目的工?程質(zhì)量、功?能質(zhì)量和藝?術(shù)水平。?這也就是“?擦好自己的?吃飯碗”。?（4）黨?的思想政治?工作決不是?可有可無，?無所作為，?而是必不可?少，大有作?為的。面對?新形勢新情?況，思想政?治工作和發(fā)?揚優(yōu)良傳統(tǒng)?的基礎(chǔ)上，?必須在內(nèi)容?、形式、方?法、手段、?機(jī)制等方面?努力進(jìn)行創(chuàng)?新和改進(jìn)，?特別是要在?增強(qiáng)時代感?、加強(qiáng)針對?性、實效性?、主動性上?下功夫。這?要成為今后?加強(qiáng)和改進(jìn)?思想政治工?作的重點。?2、公司?的規(guī)劃及戰(zhàn)?略目標(biāo)：?（1）加大?開發(fā)力度，?制定長遠(yuǎn)規(guī)?劃。因國家?土地政策從?去年至今仍?在凍結(jié)，使?我們的計劃?不能實現(xiàn)，?我們繼續(xù)等?待時機(jī)，一?有時機(jī)，公?司計劃從雅?居園小區(qū)以?南新征土地?___畝，?主要建設(shè)雅?居園小區(qū)二?期工程。在?雅居園經(jīng)五?路以南建一?個起點高、?規(guī)劃好、功?能全，無論?是從整體配?套，還是從?安全文明，?真正做到用?我們的“誠?心、真心、?愛心和信心?”，讓購房?者“買的放?心，住的安?心，感覺舒?心，生活開?心，對未來?和城建開發(fā)?事業(yè)充滿信?心”。計劃?綠化覆蓋率?___%以?上，各項指?標(biāo)都達(dá)到國?家標(biāo)準(zhǔn)，爭?創(chuàng)全國優(yōu)秀?小區(qū)。規(guī)?劃方案設(shè)計?新穎、布局?合理、戶型?多樣化，為?了方便用戶?，根據(jù)各家?庭條件的不?同和需要，?用戶也可按?照小區(qū)規(guī)劃?標(biāo)準(zhǔn)自行建?設(shè)，但不能?影響整體布?局，也可兩?家或四家一?體，也可獨?家獨院，只?要不影響小?區(qū)整體規(guī)劃?，公司可提?供幾套戶型?供用戶選購?，用戶自行?建設(shè)時，公?司可提供水?、電、暖大?配套。計劃?用3—__?_年的時間?開發(fā)建筑面?積8—__?_萬平方米?。公司將大?力倡導(dǎo)“科?技、健康、?人文”的二?十一世紀(jì)科?技住宅新概?念，致力于?建設(shè)“設(shè)計?人性化、環(huán)?境生態(tài)化、?建設(shè)高檔化?、服務(wù)舒適?化”的精品?樓盤，打造?城建開發(fā)品?牌，為建設(shè)?縣城、美化?縣城、服務(wù)?社會做出積?極的貢獻(xiàn)。?（2）加?快舊城改造?建設(shè)，搶抓?短、平、快?項目。公司?在制定長期?規(guī)劃的同時?，還要制定?一些短、平?、快項目，?那就是舊城?改造項目，?公司的領(lǐng)導(dǎo)?班子要務(wù)時?高效，選擇?有利地型抓?住機(jī)遇，不?能放過老城?區(qū)的任何黃?金地段，特?別是沿街商?業(yè)用房，要?搶占先機(jī)，?要看的準(zhǔn)、?建的快，只?有這樣公司?才能迅速發(fā)?展。（3?）瞅準(zhǔn)時機(jī)?，全面迅速?啟動富陽新?村的建設(shè)開?發(fā)工作。公?司開發(fā)的富?陽新村項目?坐落于濟(jì)北?開發(fā)區(qū)南，?___線西?，距___?機(jī)場___?公里，位于?濟(jì)陽縣新城?規(guī)劃區(qū)中心?街。居住最?佳，兩橋一?路通車后，?到___只?需___分?鐘，到機(jī)場?___分鐘?，是新城區(qū)?唯一的黃金?地段。富陽?新村項目占?地總面積為?___畝，?總建筑面積?___萬平?方米，其中?商務(wù)___?___平方?米。新村綠?化率___?%以上。富?陽新村以聯(lián)?體、多體組?合為主，多?層、高層點?綴，是現(xiàn)代?生活居住的?理想場所。?（富陽新村?規(guī)劃設(shè)計方?案、總平面?圖見附圖）?（4）要?有縱橫發(fā)展?的戰(zhàn)略思路?。解放思?想、干事創(chuàng)?業(yè)、加快發(fā)?展，必須有?敢想敢干、?敢闖敢試的?精神，有敢?為人先的膽?略，一個國?家、一個地?區(qū)、一個單?位，要實現(xiàn)?繁榮興旺，?就必須始終?保持開拓創(chuàng)?新的精神，?不要畏首畏?尾，左顧右?盼，要有發(fā)?展的目光，?與時俱進(jìn)。?具體地說公?司要想在激?烈市場競爭?中站穩(wěn)腳，?必須要有縱?橫發(fā)展的戰(zhàn)?略思想，就?是說濟(jì)陽縣?城建開發(fā)有?限公司要想?得到長足發(fā)?展，在保住?濟(jì)陽大本營?的情況下，?要橫向東西?、縱向南北?，說的大一?點就是加速?企業(yè)融入全?球經(jīng)濟(jì)一體?化。我們無?論能否成功?，首先要敢?想敢做，只?有新思想，?才有新思路?，如果連想?都不敢想，?怎么去做。?所以我們一?有機(jī)遇，排?除一切干擾?和困難，大?膽地走出去?。3、建?立健全各項?規(guī)章管理制?度。企業(yè)?改制不是萬?能的，但根?據(jù)公司的實?際狀況看，?不規(guī)范完善?各項制度也?是不行的。?天冷冷在風(fēng)?里，人窮窮?在債里，公?司亂亂在管?理上，沒有?好的管理就?沒有好的效?益。任何公?司運行中，?無論大小都?必須有游戲?規(guī)則，沒有?游戲規(guī)則就?沒有正常的?游戲運行。?所以需要規(guī)?范完善各項?管理制度，?規(guī)則制定后?，還要切實?地執(zhí)行。這?又要求完善?的管理活動?，公司要求?生存、求發(fā)?展，無論是?管理制度還?是管理活力?，都要嚴(yán)謹(jǐn)?完備、精益?求精。特別?是在當(dāng)今激?烈的市場競?爭中，企業(yè)?要贏得競爭?力，就必須?具備科學(xué)有?效的管理，?高速度發(fā)展?的社會，要?求企業(yè)必須?高效運轉(zhuǎn)，?因此對于任?何一家公司?而言，首先?一條是做到?各部門之間?權(quán)、責(zé)分明?，不能相互?重疊，更不?能互相推諉?，否則就會?導(dǎo)致效率低?下。現(xiàn)代公?司的___?分工管理制?度，是防止?互相扯皮，?提高工作效?率的唯一正?確手段，為?此公司要制?定切實可行?的、全面的?、相應(yīng)的各?項管理制度?。4、要?對各分公司?實施全面內(nèi)?部完善和改?革。由于?各分公司經(jīng)?營狀況不容?樂觀，近幾?年來各分公?司始終沒有?擺脫圍繞前?總公司要活?吃飯的不利?局面，都有?不同程度的?虧損。為進(jìn)?一步深化企?業(yè)內(nèi)部改革?，從___?年元月__?_日前將各?分公司從總?公司都獨立?出去，讓分?公司自我發(fā)?展，自負(fù)盈?虧。使公司?下屬各單位?能夠發(fā)揮自?身潛在的能?力，找準(zhǔn)一?條自我發(fā)展?的路子，只?有這樣才能?擺脫舊的觀?念，真正的?走出去?？?公司騰出時?間來，一心?一意地搞好?開發(fā)建設(shè)事?業(yè)?？傊?，在過去的?一年里取得?的成績是鞭?策我們奮進(jìn)?的準(zhǔn)繩，過?去一年里存?在的問題是?激勵我們發(fā)?展的動力。?認(rèn)清形勢的?嚴(yán)峻性，掌?握好市場的?發(fā)展趨勢，?才能使我們?在競爭日益?激烈的市場?中立于不敗?之地。從目?前的形勢看?，公司上下?齊心協(xié)力，?干勁十足，?職工的精神?面貌煥然一?新，對公司?今后的發(fā)展?都充滿期望?和信心，全?體干部職工?會始終堅持?公司確定的?“抓住開發(fā)?主線、發(fā)展?多種經(jīng)營、?加大改革力?度、提高建?筑質(zhì)量、內(nèi)?部強(qiáng)化管理?、外樹良好?形象”的工?作思路，解?放思想、與?時俱進(jìn)，努?力拼搏，扎?實工作，為?打造城建開?發(fā)品牌，為?建設(shè)縣城、?美化縣城、?服務(wù)社會做?出積極的貢?獻(xiàn)。房地?產(chǎn)公司年終?年終工作總?結(jié)今年，?我公司在縣?委、縣政府?和建設(shè)局的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?支持下，公?司由原有的?管理理念轉(zhuǎn)?變?yōu)椤白儎t?通，通則久?”的管理方?針，督促全?體干部職工?進(jìn)一步解放?思想，轉(zhuǎn)變?觀念，以新?的思路解決?工作中遇到?的新問題。?公司全體干?部職工團(tuán)結(jié)?一致，扎實?苦干，在新?的管理方針?的指引下，?積極向上，?開拓進(jìn)取，?各項工作都?取得了較好?的成績，圓?滿地完成了?年初制定的?各項工作目?標(biāo)。現(xiàn)將全?年的工作情?況總結(jié)如下?：一、

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各項工作?的完成情況?1、經(jīng)營?指標(biāo)的完成?情況：全年?新開發(fā)建筑?面積約__?_萬m2,?其中商業(yè)街?占___m?2，竣工樓?房3棟（3?3#、34?#、35#?），竣工面?積___m?2,完成建?設(shè)投資約_?__萬元，?實現(xiàn)銷售收?入___萬?元，銷售面?積___m?2。續(xù)貸_?__萬元，?累計貸款約?___萬元?。減少應(yīng)付?工程款__?_萬元。存?貨房屋總計?約___m?2，其中1?-6區(qū)房屋?面積為__?_m2，商?業(yè)街房屋面?積為___?m2,存貨?約為___?萬元，應(yīng)收?款___萬?元。公司機(jī)?關(guān)人員工資?約___萬?元，銀行利?息約___?萬元，辦公?費___萬?元，招待費?___萬元?，小區(qū)物業(yè)?公司維修費?___萬元?，總費用約?每年___?萬元。本年?度公司經(jīng)營?狀況較往年?有所好轉(zhuǎn)，?望全體職工?繼續(xù)努力工?作，再接再?勵。2、?小區(qū)的建設(shè)?情況：今年?雅居園小區(qū)?新開住宅樓?3棟，建筑?面積___?萬平方米，?收尾工程_?__平方米?。在工程建?設(shè)中，一是?抓工程質(zhì)量?，二是抓工?程進(jìn)度，三?是抓安全文?明施工。?雅居園商業(yè)?街建設(shè)項目?，是我公司?領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)?過慎重、周?密考察后決?定建設(shè)的，?位于濟(jì)陽新?老城結(jié)合部?，十中以東?，與興化步?行街互應(yīng)，?建成后將成?為濟(jì)陽商業(yè)?領(lǐng)域又一熱?賣點。規(guī)劃?樓層為二至?三層的獨立?單體樓房，?建筑面積_?__萬平方?米，建設(shè)投?資約___?萬元，又可?根據(jù)用戶需?求在南側(cè)自?行按照統(tǒng)一?規(guī)劃建設(shè)，?滿足不同層?次的消費者?。現(xiàn)已全面?竣工并可以?使用。3?、房屋銷售?經(jīng)營情況：?針對當(dāng)前我?縣住房市場?供大于求的?實際，公司?一是積極調(diào)?整銷售價格?，盡最大限?度降低售價?；二是降低?工程建設(shè)成?本；三是應(yīng)?客戶需求，?能甩項甩項?處理，由住?戶自行設(shè)計?；同時，積?極利用宣傳?單、宣傳牌?、電視臺、?報紙、網(wǎng)絡(luò)?等多種形式?進(jìn)行宣傳，?宣傳小區(qū)優(yōu)?越的位置、?良好的物業(yè)?管理及優(yōu)質(zhì)?的售后服務(wù)?，提高了知?名度和社會?信譽(yù)。針對?頂層樓房銷?售難的問題?，公司經(jīng)研?究決定降低?售價，優(yōu)惠?于內(nèi)部職工?，既解決了?部分職工住?房困難，又?有利于資金?的回收。全?年銷售房屋?___套，?銷售面積_?__平方米?，銷售收入?___萬元?，銷售率_?__%。?4、宣傳措?施的轉(zhuǎn)型情?況：現(xiàn)今社?會是網(wǎng)絡(luò)信?息迅速發(fā)展?的科技時代?，公司也充?分的認(rèn)識到?了這點，所?以積極開拓?新思路。今?年通過辦公?室人員的努?力，初步架?設(shè)完成了自?己的網(wǎng)站系?統(tǒng)，全面立?體的展示公?司各方面的?發(fā)展和業(yè)績?，既節(jié)約了?宣傳經(jīng)費的?重復(fù)投入，?又?jǐn)U大了公?司的社會效?益和影響力?，對于公司?發(fā)展信息的?及時傳遞和?網(wǎng)絡(luò)信息的?準(zhǔn)確接受提?供了便利。?5、黨務(wù)?工作：在新?的黨支部的?所有全體成?員以及新一?任的支部書?記的努力下?，建立健全?了黨內(nèi)各項?工作制度。?年內(nèi)發(fā)展預(yù)?備黨員__?_名，轉(zhuǎn)正?___名，?新培養(yǎng)入黨?積極分