商業(yè)地產(chǎn)全程組織及運(yùn)營管理教材(-42張)課件

商業(yè)地產(chǎn)全程組織及運(yùn)營管理主辦單位：贏商中國主講人：仲量聯(lián)行商業(yè)零售總經(jīng)理喬裕生日期：2011.11.26商業(yè)地產(chǎn)全程組織及運(yùn)營管理主辦單位：贏商中國主講人：仲量聯(lián)喬裕生先生目前為仲量聯(lián)行成都公司商業(yè)零售部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)仲量聯(lián)行在成都、中國西部與西南區(qū)域的市場(chǎng)拓展及相關(guān)業(yè)務(wù)。工作經(jīng)歷喬氏擁有超過二十年在商業(yè)零售與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾先后在美國、臺(tái)灣和中國大陸工作，特別是對(duì)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的開發(fā)全程操作與購物中心運(yùn)營管理有多年實(shí)務(wù)操作的經(jīng)驗(yàn)與心得。除在美國Macy’s任職外，后又在臺(tái)北創(chuàng)造Idee’s女性流行百貨新模式，使Idee’s成為臺(tái)灣最成功的女性連鎖百貨。擔(dān)任ILLUNA購物中心總經(jīng)理成功引進(jìn)GiorgioArmani,Chanel,Prada,Escada,MaxMara等一線精品。而后又全程參與總投資約60億人民幣，跨國31家上市公司的CorePacificCityLivingMall購物中心。全程參與項(xiàng)目前期規(guī)劃、開業(yè)籌備、經(jīng)營管理系統(tǒng)建制及開幕后營運(yùn)、營銷之過程。喬氏于2002年因擔(dān)任好又多大超市集團(tuán)執(zhí)行副總經(jīng)理來到中國大陸，而后又成立自己的商業(yè)咨詢顧問公司與經(jīng)紀(jì)代理公司，為國內(nèi)多家大型開發(fā)集團(tuán)與購物中心、商場(chǎng)提供相關(guān)完整服務(wù)。學(xué)歷與資格美國舊金山州立大學(xué)企管碩士MBA上海購物中心協(xié)會(huì)理事深圳零售連鎖協(xié)會(huì)顧問中國聯(lián)商網(wǎng)商業(yè)零售顧問主講人簡(jiǎn)介2喬裕生先生目前為仲量聯(lián)行成都公司商業(yè)零售部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)仲量聯(lián)成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介重慶商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程策劃招商經(jīng)營管理相關(guān)執(zhí)行案例其他國內(nèi)外相關(guān)案例旅游商業(yè)地產(chǎn)區(qū)域銷售型商業(yè)地產(chǎn)文化商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理型商業(yè)地產(chǎn)大量體購物中心型商業(yè)地產(chǎn)3成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介3截至2009年底，成都整體零售(主要大中量體集中型商業(yè))供應(yīng)體量達(dá)到150萬平方米成都的零售市場(chǎng)重心依然集中在春熙商圈、鹽市口/天府廣場(chǎng)商圈、騾馬市商圈三大商圈都集中在成都市中心區(qū)域，中心城區(qū)商業(yè)密度較高近年成都開始出現(xiàn)區(qū)域型商業(yè)，主要沿二環(huán)路發(fā)展目前，高檔零售供應(yīng)主要沿成都市中軸線和傳統(tǒng)商圈立點(diǎn)2011年-2013年，大量實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)外零售巨頭投資開發(fā)的國際性購物中心將投入市場(chǎng)。成都零售市場(chǎng)將步入逐步成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈成都地鐵的發(fā)展將帶動(dòng)沿線商業(yè)的蓬勃發(fā)展，交通便利將可能造就更多新的零售熱點(diǎn)出現(xiàn)，即零售市場(chǎng)可能由以往高度集中的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒈憷哪Ｊ?截至2009年底，成都整體零售(主要大中量體集中型商業(yè))供應(yīng)成都市主要零售商圈春熙路鹽市口/天府廣場(chǎng)騾馬市人民南路沿線地鐵一號(hào)線5成都市主要零售商圈春熙路鹽市口/天府廣場(chǎng)騾馬市人民南路沿線地現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—春熙路1223765489101213未來供應(yīng)現(xiàn)有供應(yīng)11現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目名稱開業(yè)時(shí)間體量（sqm）1太平洋百貨（春熙店）199316,0002王府井百貨200025,8003太平洋春熙新館200414,0004香檳廣場(chǎng)200524,0005樂森百貨201013,0006第一城200722,0007伊勢(shì)丹200735,0008伊藤洋華堂199715,0009百盛（時(shí)代店）200725,000總計(jì)189,800未來供應(yīng)項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間體量（sqm）9群光百貨2010187,000（零售）10鐵獅門項(xiàng)目201343,00011四川文化宮項(xiàng)目2012420,00012九龍倉東大街項(xiàng)目N/A550,00013九龍倉紅星路項(xiàng)目2013439,000總計(jì)1,639,0006現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—春熙路1223765489101現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—鹽市口/天府廣場(chǎng)未來供應(yīng)現(xiàn)有供應(yīng)12345671110138121415現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目名稱開業(yè)時(shí)間體量（sqm）1.茂業(yè)百貨199053,0002.仁和春天百貨（人東店）19988,0003.北京華聯(lián)200134,5004.摩爾百盛200125,0005.美美百貨200212,0006.新世界百貨200730,0007.財(cái)富中心200750,0008.E-go潮流廣場(chǎng)200918,000總計(jì)230,500未來供應(yīng)項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間體量（sqm）10.仁恒廣場(chǎng)201045,00011.航天科技大廈201013,00012.天府廣場(chǎng)中心城201040,00013.國際商城NA110,00014.茂業(yè)百貨二期N/A50,00015.遠(yuǎn)東百貨201150,000總計(jì)308,0007現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—鹽市口/天府廣場(chǎng)未來供應(yīng)現(xiàn)有供應(yīng)現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—騾馬市項(xiàng)目名稱開業(yè)時(shí)間體量(sqm)1.太平洋百貨（全興店）199623,0002.新城市廣場(chǎng)2005140,0003.鉑金城200640,000總計(jì)203,000未來供應(yīng)現(xiàn)有供應(yīng)123未來供應(yīng)項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間體量（sqm）4.富力天匯Mall2010250,000總計(jì)250,00048現(xiàn)有及未來主要商業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目—騾馬市項(xiàng)目名稱開業(yè)時(shí)間體量(sq二環(huán)經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展二環(huán)路一環(huán)路東湖板塊1、東湖板塊是目前成都市東南部發(fā)展較為成熟的板塊，依托獨(dú)有的東湖資源和鄰近四川大學(xué)、錦江等稀有資源，住宅物業(yè)在這個(gè)板塊中發(fā)展強(qiáng)勁。2、由于華潤大盤翡翠城的緣故，東湖板塊的宜居形象已逐漸得到認(rèn)同。3、萬達(dá)廣場(chǎng)的進(jìn)駐也使東湖片區(qū)成為泛東二環(huán)的一個(gè)區(qū)域商業(yè)中心。城東板塊－雙橋子和建設(shè)路1、傳統(tǒng)為工廠聚集區(qū)，并不是住宅或商業(yè)的首選之地。2、隨著城市化的改造，特別是一些有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商的進(jìn)駐，使城東片區(qū)逐漸成為一個(gè)新興的中高端住宅區(qū)域。萬科、龍湖、華潤以及首創(chuàng)等國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)商均在城東板塊內(nèi)擁有項(xiàng)目。3、板塊內(nèi)的商業(yè)氣氛正在逐漸培養(yǎng)，未來華潤萬象城的啟動(dòng)將使城東板塊的商業(yè)整體提升到新的檔次。城西板塊1、城西是成都最具歷史積淀和文化底蘊(yùn)的區(qū)域，因此也是成都最早發(fā)展起來的高端住宅聚集區(qū)之一。城西擁有成都最早的一批低密度高端住宅的板塊。2、目前，城西仍然是成都居民比較傾向的住宅片區(qū)，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施與其他新興板塊相比較為落后，因此新建成的高端樓盤不多。外雙楠板塊1、外雙楠板塊是成都城西的熱點(diǎn)板塊之一，交通便利，西臨草金路，南接武侯大道，整體規(guī)劃布局較好。2、銀行、賣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等基礎(chǔ)配套設(shè)施相當(dāng)完善，居住群體多為中高收入者。目前住宅供應(yīng)量較大的樓盤主要集中在武侯大道沿線。

桐梓林/紫荊板塊1、該板塊也是成都最早發(fā)展起來的高端住宅聚集區(qū)之一。2000年中海地產(chǎn)的首次進(jìn)駐使該板塊逐漸成為高尚居住圈的代名詞。2、購房者對(duì)該區(qū)域的青睞得益于該區(qū)域生活的便利、配套的成熟及未來的發(fā)展。此外，該板塊也十分受外籍人士普遍歡迎。3、該區(qū)域有高度集中的商務(wù)配套，既帶來人氣，又帶來商氣。9二環(huán)經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展二環(huán)路一環(huán)路東湖板塊城東板塊－雙橋子和建設(shè)路城高新南區(qū)零售未來供應(yīng)編號(hào)現(xiàn)有專案名稱市場(chǎng)定位零售建筑面積（平方米）預(yù)計(jì)業(yè)態(tài)組合開業(yè)時(shí)間1.富森美家居2號(hào)地塊中檔135,000N/ANA2.蘇寧項(xiàng)目中檔130,000購物中心20113.紫荊電影城項(xiàng)目中檔10,000電影院NA4.GTC項(xiàng)目中高檔40,000購物中心20105.凱德商用項(xiàng)目中檔50,000社區(qū)商業(yè)中心20106.中航項(xiàng)目中檔19,000商務(wù)型配套20107.興達(dá)項(xiàng)目中檔50,000區(qū)域商業(yè)中心20118.和記黃埔專案中檔30,000住宅配套20119.中海項(xiàng)目中低檔20,000住宅配套201110.新世界項(xiàng)目中低檔80,000區(qū)域商業(yè)中心201111.體育公園項(xiàng)目中低檔100,000區(qū)域商業(yè)中心201212.海洋公園項(xiàng)目中低檔90,000主題樂園型商業(yè)201213.東方控股項(xiàng)目中低檔70,000區(qū)域商業(yè)中心201214.伊藤洋華堂中檔N/A大眾百貨201215.茂業(yè)項(xiàng)目中檔60,000百貨及購物廣場(chǎng)2012總計(jì)925,000截至2012年，目前可甄別商業(yè)項(xiàng)目15個(gè)，總體建筑面積在1,192,000平方米，未來巨大的供應(yīng)增加區(qū)域內(nèi)零售項(xiàng)目彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)亦可使區(qū)域內(nèi)的商業(yè)環(huán)境得到較好的改善。24567891101112131431510高新南區(qū)零售未來供應(yīng)編號(hào)現(xiàn)有專案名稱市場(chǎng)定位零售建筑面積（平成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介重慶商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程策劃招商經(jīng)營管理相關(guān)執(zhí)行案例其他國內(nèi)外相關(guān)案例旅游商業(yè)地產(chǎn)區(qū)域銷售型商業(yè)地產(chǎn)文化商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理型商業(yè)地產(chǎn)大量體購物中心型商業(yè)地產(chǎn)11成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介11重慶市零售市場(chǎng)分析重慶作為長江上游重要的港口城市，擔(dān)當(dāng)了長江上游貨物集散和商貿(mào)中心的重要地位；重慶市2009年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為2,479.01億元，2010年上半年，重慶市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)1,392.48億元，增長18.9%，增幅位列西部第二位；隨著重慶市經(jīng)濟(jì)的快速增長，各層次消費(fèi)需求正在不斷提高，具備中高端消費(fèi)能力的人群比例增大，現(xiàn)今重慶市場(chǎng)不斷涌入國際一二線知名品牌；重慶作為西部發(fā)展的增長極，市場(chǎng)大，有國家一系列政策的扶持，可預(yù)見未來必將會(huì)有較大發(fā)展。12重慶市零售市場(chǎng)分析重慶作為長江上游重要的港口城市，擔(dān)當(dāng)了長江重慶市五大零售商圈分析隨著重慶城市的發(fā)展，重慶全市的商業(yè)格局逐步向周邊區(qū)域五大主城區(qū)發(fā)展，包括有：渝中區(qū)、沙坪區(qū)、九龍坡、江北區(qū)和南岸區(qū)；解放碑商圈為重慶市的傳統(tǒng)商圈，在重慶主城商業(yè)經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位；現(xiàn)在重慶基本上是以解放碑商圈為全市的商業(yè)中心，并輻射到其他區(qū)形成沙坪壩商圈、楊家坪商圈、江北觀音橋商圈、南坪商圈這四個(gè)次級(jí)商圈組成主城區(qū)龐大的商業(yè)組團(tuán)；重慶作為組團(tuán)式的城市，各商圈彼此相對(duì)獨(dú)立，目前各商圈發(fā)展迅速，新增物業(yè)多以購物中心為主，注重商圈特色及差異化的競(jìng)爭(zhēng)。觀音橋解放碑南坪楊家坪沙坪壩13重慶市五大零售商圈分析隨著重慶城市的發(fā)展，重慶全市的商業(yè)格局觀音橋作為2000年后形成的新商圈，現(xiàn)有大型商業(yè)物業(yè)總供應(yīng)量已居第一位據(jù)目前可甄別并投入建設(shè)主要商業(yè)項(xiàng)目來看，2013年解放碑大型商業(yè)供應(yīng)量居各區(qū)第一未來零售項(xiàng)目以購物中心為主除了傳統(tǒng)商圈，作為新生商業(yè)區(qū)域，大渡口區(qū)、渝北區(qū)也出現(xiàn)了大體量的綜合性商業(yè)商圈2008年供應(yīng)量2009年供應(yīng)量2010年供應(yīng)量（截至目前）2013供應(yīng)量解放碑商圈318,249318,249428,249677,195觀音橋商圈472,947472,947512,947617,276楊家坪商圈336,000336,000336,000653,000南坪商圈119,760405,760405,760545,760沙坪壩商圈107,600107,600107,600187,600重慶市五大零售商圈分析注：數(shù)據(jù)來源仲量聯(lián)行各區(qū)主要大型商業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)量變化列表14觀音橋作為2000年后形成的新商圈，現(xiàn)有大型商業(yè)物業(yè)總供應(yīng)量927渝中江北南岸34九龍坡56108912131418172021221525262728293031323311231重慶百貨2新世紀(jì)百貨3大都會(huì)廣場(chǎng)4百盛5重慶百貨6新世紀(jì)百貨7北城天街8王府井百貨9茂業(yè)百貨10美美百貨11元旦購物廣場(chǎng)12新世界百貨13西城天街

14中信大廈15北城旺角16嘉信茂廣場(chǎng)17百聯(lián)購物中心18萬達(dá)廣場(chǎng)19金源不夜城20商業(yè)大廈24旭陽朗晴廣場(chǎng)25佳儂地下商業(yè)街26黃金海岸購物中心27重慶百貨楊家坪店28新世紀(jì)百貨楊家坪店29富安百貨30立丹百貨31大洋百貨32重慶百貨（南豐商場(chǎng)）33新世紀(jì)百貨（江南商都）34重慶百貨臨江店35新世紀(jì)百貨沙沙坪壩店36嘉茂購物中心37王府井沙坪壩店38重百沙坪壩店重慶市五大零售商圈現(xiàn)有主要項(xiàng)目供應(yīng)192421茂業(yè)百貨22洪崖洞23CEPA香港城1613437353638沙坪壩15927渝中江北南岸34九龍坡5610891213141817編號(hào)項(xiàng)目名稱所屬商圈預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間體量物業(yè)形態(tài)1萬豪二期解放碑201320,000購物中心2英利項(xiàng)目解放碑201348,000購物中心3金鷹項(xiàng)目解放碑201112,000購物中心4國泰項(xiàng)目解放碑201260,000購物中心5瑞安重慶天地渝中區(qū)U/C85,000購物中心6協(xié)信中心觀音橋201134,329購物中心8富力海洋廣場(chǎng)觀音橋U/C70,000購物中心7越洋廣場(chǎng)江北嘴U/C110,000購物中心9協(xié)信城南坪2011140,000購物中心10煌華新紀(jì)元沙坪壩201180,000購物中心11SM購物廣場(chǎng)渝北2011140,000購物中心12順詳壹街區(qū)大渡口2011100,000購物中心未來供應(yīng)總量899,329從未來供應(yīng)來看，重慶零售商業(yè)各個(gè)商圈發(fā)展趨勢(shì)明顯，未來供應(yīng)主要以購物中心為主；未來主要供應(yīng)將主要集中在解放碑和觀音橋商圈；但五大商圈各有供應(yīng)并不僅限于此，大渡口和渝北未來供應(yīng)項(xiàng)目都為大體量商業(yè)，將成為新生商業(yè)區(qū)域的代表。重慶市未來主要項(xiàng)目供應(yīng)列表注：數(shù)據(jù)來源仲量聯(lián)行16編號(hào)項(xiàng)目名稱所屬商圈預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間體量物業(yè)形態(tài)1萬豪二期解放碑成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介重慶商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程策劃招商經(jīng)營管理相關(guān)執(zhí)行案例其他國內(nèi)外相關(guān)案例旅游商業(yè)地產(chǎn)區(qū)域銷售型商業(yè)地產(chǎn)文化商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理型商業(yè)地產(chǎn)大量體購物中心型商業(yè)地產(chǎn)17成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介17業(yè)務(wù)平臺(tái)規(guī)劃咨詢顧問項(xiàng)目招商代理購物中心營運(yùn)管理全程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理18業(yè)務(wù)平臺(tái)規(guī)劃咨詢顧問項(xiàng)目招商代理購物中心營運(yùn)管理全程項(xiàng)目協(xié)調(diào)一站式綜合服務(wù)開發(fā)階段綜合服務(wù)商場(chǎng)運(yùn)營管理市場(chǎng)推廣主力店招商全面招商規(guī)劃/建筑設(shè)計(jì)場(chǎng)地分析區(qū)域市場(chǎng)研究可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析需求研究目標(biāo)市場(chǎng)定位方案業(yè)態(tài)組合租金預(yù)測(cè)建筑施工施工啟動(dòng)設(shè)計(jì)優(yōu)化主力店招商籌備商場(chǎng)試營業(yè)/開業(yè)前期可行性研究開發(fā)決策完工交付顧問團(tuán)隊(duì)招商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)19一站式綜合服務(wù)開發(fā)階段綜合服務(wù)商場(chǎng)運(yùn)營管理市場(chǎng)全程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理開發(fā)咨詢顧問項(xiàng)目招商代理購物中心營運(yùn)管理機(jī)電設(shè)計(jì)公司現(xiàn)有或潛在投資者廣告公關(guān)公司物業(yè)公司I.T設(shè)計(jì)公司業(yè)主市場(chǎng)項(xiàng)目工程顧問其他專業(yè)顧問項(xiàng)目建筑師內(nèi)裝設(shè)計(jì)師20全程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理開發(fā)咨詢項(xiàng)目招商代理購物中心營運(yùn)第2階段第1階段項(xiàng)目啟動(dòng)零售平面布局硬件設(shè)施建議建筑設(shè)計(jì)評(píng)審場(chǎng)地分析供應(yīng)/需求研究案例分析開發(fā)結(jié)論及建議店鋪分割第3階段

租賃策略租金方案租賃條件租賃文件項(xiàng)目招商為開發(fā)商提供全程開發(fā)指引市場(chǎng)定位建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化招商前期籌備規(guī)劃咨詢顧問21第2階段第1階段項(xiàng)目啟動(dòng)零售平面布局硬件設(shè)施建議建筑設(shè)計(jì)評(píng)審項(xiàng)目招商代理項(xiàng)目招商開發(fā)顧問組建專案招商團(tuán)隊(duì)招商時(shí)序安排目標(biāo)零售商擬定、收集及分配帶看現(xiàn)場(chǎng)及說明設(shè)店位置簽訂正式合約租賃條件的談判協(xié)商協(xié)助完成承租意向書簽訂協(xié)助收取租賃承諾保證金購物中心運(yùn)營管理主力店招商談判全面招商初步接洽主力店招商

全面招商

22項(xiàng)目招商代理項(xiàng)目招商開發(fā)顧問組建專案招商團(tuán)隊(duì)招商時(shí)序安排目招商代理繼續(xù)管理開業(yè)前建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序人力資源計(jì)劃招聘/培訓(xùn)/組建購物中心團(tuán)隊(duì)營運(yùn)及市場(chǎng)推廣策略/指導(dǎo)方針/預(yù)算開業(yè)后建立成本考核制度商場(chǎng)表現(xiàn)監(jiān)控及匯報(bào)制定營業(yè)目標(biāo)/毛利/成本運(yùn)算日常營運(yùn)管理系統(tǒng)建制消費(fèi)者忠誠度策略租約管理財(cái)務(wù)及IT策略

客戶經(jīng)營管理（CRM）監(jiān)督/稽核物業(yè)管理營銷活動(dòng)的推廣/預(yù)算/執(zhí)行廠商互動(dòng)聯(lián)系機(jī)制的建立培訓(xùn)購物中心管理團(tuán)隊(duì)購物中心營運(yùn)管理確定裝修手冊(cè)租戶手冊(cè)等招商附件協(xié)助建立零售系統(tǒng)

推動(dòng)企業(yè)標(biāo)識(shí)/指示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作與安裝23招商代理繼續(xù)管理開業(yè)前建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序人力資源計(jì)劃營運(yùn)及市商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程及工作內(nèi)容策劃定位策劃建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化招商招商前置作業(yè)招商經(jīng)營管理開幕前經(jīng)營管理開幕后經(jīng)營管理24商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程及工作內(nèi)容策劃24整體宏觀及微觀資料分析現(xiàn)有及未來商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及趨勢(shì)分析項(xiàng)目基地周邊環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析-SWOT分析項(xiàng)目定位與發(fā)展建議目標(biāo)廠商訪談及分析經(jīng)營管理模式之分析租金營收分析試算定位策劃25定位策劃25招商平面圖紙修正確認(rèn)現(xiàn)有概念設(shè)計(jì)初步方案評(píng)估建議項(xiàng)目功能布局修正動(dòng)線平面設(shè)置建議公共區(qū)域配置（電梯等公共設(shè)施）建議主要承租戶的位置安排其他業(yè)種之位置設(shè)置及面積要求外墻立面建議店鋪的外觀及整體性之視覺效果的建議店招設(shè)置建議機(jī)電配套之協(xié)調(diào)整合

現(xiàn)有機(jī)電設(shè)計(jì)初步方案評(píng)估建議針對(duì)商場(chǎng)排煙、排污、排油、用電量、燃?xì)獾认嚓P(guān)設(shè)備配套給出建議其他相關(guān)設(shè)計(jì)要求及指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化26建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化26就推廣方針及政策之制訂及決議提供建議配合甲方指定的廣告宣傳公司制定整體招商推廣方案以租賃代理的立場(chǎng)及角度，就商場(chǎng)之設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、行業(yè)組合及租戶組合、面積及租金計(jì)算提供建議與甲方委托之律師磋商，就制訂有關(guān)租賃該商場(chǎng)的法律文件提供建議就分發(fā)至租戶或準(zhǔn)租戶之資料提供建議制定招商的政策方針制定招商相關(guān)的規(guī)章、流程、表格招商工具初稿制作設(shè)計(jì)圖溝通協(xié)助設(shè)計(jì)圖審核協(xié)助招商過程中所產(chǎn)生的廣告執(zhí)行及推廣費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)招商過程中所有與項(xiàng)目相關(guān)的廣告創(chuàng)意、文案乙方有責(zé)任提供專業(yè)建議招商前置作業(yè)27招商前置作業(yè)27將明確主力零售商名單擬定符合定位要求的招商策略與階段性計(jì)劃擬定租金方案并負(fù)責(zé)就市場(chǎng)趨勢(shì)及其對(duì)租金水平的影響，以及適用于該物業(yè)之租約條款等提供最新資料及建議協(xié)助完成招商文件和招商說明資料的制作在與充分商議后確定招商的時(shí)序安排負(fù)責(zé)帶看商鋪及說明，并在授權(quán)范圍內(nèi)商討租金并努力提高租金隨著工作的推進(jìn)，根據(jù)主題零售商所提供的意見和反饋，對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行檢討，提出建議負(fù)責(zé)開展及跟進(jìn)租戶，協(xié)調(diào)并落實(shí)租賃條件，協(xié)助簽訂租賃合同就租戶組合、配套設(shè)施等方面提供咨詢服務(wù)擬定品牌招商，市場(chǎng)策略及進(jìn)度，協(xié)助籌備相關(guān)活動(dòng)就專業(yè)公司提出的內(nèi)部裝修方案及公共區(qū)域的裝修計(jì)劃等提出建議協(xié)助發(fā)展商及其管理公司審定租戶提交的各類裝修圖紙及效果圖，從與商場(chǎng)整體環(huán)境的協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，兼顧租戶個(gè)性特色的角度提供合理建議，并與租戶協(xié)調(diào)解決招商28將明確主力零售商名單招商28建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序協(xié)助確定裝修手冊(cè)和租戶手冊(cè)等招商附件協(xié)助建立零售系統(tǒng)（硬件部分＋軟件部分）推動(dòng)企業(yè)標(biāo)識(shí)/指示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作與安裝與專業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司合作/或協(xié)助貴司甄選優(yōu)秀的廣告公司制定開業(yè)前推廣計(jì)劃和開業(yè)預(yù)算協(xié)助組建購物中心團(tuán)隊(duì)協(xié)助物業(yè)管理公司接管驗(yàn)收和試運(yùn)行主要設(shè)施開幕前經(jīng)營管理29建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序開幕前經(jīng)營管理29制定全年度、季度、月份之營業(yè)目標(biāo)、毛利及成本運(yùn)算建立營業(yè)額、毛利額及成本考核獎(jiǎng)懲制度營銷活動(dòng)的推廣、預(yù)算及執(zhí)行培訓(xùn)購物中心團(tuán)隊(duì)租約管理廠商互動(dòng)聯(lián)系機(jī)制的建立日常營運(yùn)管理系統(tǒng)建制開業(yè)后之招商局部調(diào)整客戶經(jīng)營管理：CRM監(jiān)督、稽核物業(yè)管理工作開幕后經(jīng)營管理30制定全年度、季度、月份之營業(yè)目標(biāo)、毛利及成本運(yùn)算開幕后經(jīng)營管成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介重慶商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)操作流程策劃招商經(jīng)營管理相關(guān)執(zhí)行案例其他國內(nèi)外相關(guān)案例旅游商業(yè)地產(chǎn)區(qū)域銷售型商業(yè)地產(chǎn)文化商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理型商業(yè)地產(chǎn)大量體購物中心型商業(yè)地產(chǎn)31成都商業(yè)零售市場(chǎng)簡(jiǎn)介31

天府廣場(chǎng)·中心城開發(fā)商:成都地鐵項(xiàng)目類型:零售建筑面積:46,703sq.m2(總面積)34,781sq.m2(B1,購物廣場(chǎng))11,922sq.m2(B2,停車場(chǎng))樓層:B1、B2地理位置:天府廣場(chǎng)32天府廣場(chǎng)·中心城開發(fā)商:成都地鐵項(xiàng)目類型:零售建筑面積:4

仁恒置地廣場(chǎng)開發(fā)商:新加坡仁恒集團(tuán)項(xiàng)目類型:零售，辦公樓，服務(wù)式公寓項(xiàng)目面積:44,000平方米(零售)樓層:1F-5F位置:人民南路,成都

44,000平方米–定位于國際高端至奢侈品牌與美美百貨一期與二期相鄰,增強(qiáng)了項(xiàng)目作為成都高端及奢侈品牌購物目的地的地理位置33仁恒置地廣場(chǎng)開發(fā)商:新加坡仁恒集團(tuán)項(xiàng)目類型:零售，辦公樓開發(fā)商:成都盛利置業(yè)有限公司項(xiàng)目類型:零售，辦