淘寶運(yùn)營技巧-爆款商品直通車八大誤區(qū)

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在如今的淘寶中，好酒也怕巷子深。在做好了商品的定位，裝修，布局好促銷手段后，怎么把商品推出去，讓買家知道并購買，才是爆款打造的重中之重。推廣的手段有很多，直通車，淘寶客，手機(jī)淘寶，自然搜索，微博、論壇、郵件、Q群旺群等。不能說哪一種手段更好，重點(diǎn)在于根據(jù)自身的店鋪情況，以及個(gè)人的興趣專長來操作。

推廣方式很多，所以分類來說明，今天先闡述直通車系列，這是個(gè)非常有效，同時(shí)又非常需要注意細(xì)節(jié)的一個(gè)推廣工具。分為四個(gè)篇章來說明，分別是：直通車的基礎(chǔ)設(shè)置，直通車的找詞，直通車的出價(jià)和排位，直通車的報(bào)表。

正文

直通車基礎(chǔ)之----直通車的八大誤區(qū)

言歸正傳，直通車是什么，概念性的東西，不需贅述，淘寶很多文章，都有明確說明這個(gè)直通車的含義。直通車的作用和效果如何，卻大有文章，因人而異。很多新手在開直通車之前，卻往往會(huì)有八大誤區(qū)，且容我一一道來。

誤區(qū)一：關(guān)鍵詞越多越好

理論基礎(chǔ)：詞越多，展現(xiàn)越大，點(diǎn)擊量越大，單次點(diǎn)擊花費(fèi)就越低。

我們能看到有些文章或者是一些直通車托管軟件，說明直通車關(guān)鍵詞越多越好，甚至是800個(gè)關(guān)鍵詞（4個(gè)計(jì)劃），詞多了，的確展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，但效果，實(shí)際情況，經(jīng)常會(huì)適得其反。

實(shí)際情況：無用多余的展現(xiàn)量，就是浪費(fèi)。

1.費(fèi)時(shí)費(fèi)力

關(guān)鍵詞是需要經(jīng)常修改出價(jià)，匹配方式，刪詞加詞，需要根據(jù)至少是每周的報(bào)表，來考察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，來決定這個(gè)關(guān)鍵詞是否有用。關(guān)鍵詞太多，管理起來，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。直通車本身是個(gè)技術(shù)活，而且基本都需要手動(dòng)操作，不適合粗放式管理，所以，關(guān)鍵詞越多，管理難度越大，時(shí)間成本，不能不考慮進(jìn)去，這還僅僅是次要的問題。

2.拉低賬戶權(quán)重-

大量關(guān)鍵詞中，有些詞和商品本身是不匹配的，相關(guān)度不精準(zhǔn)，所以質(zhì)量得分，會(huì)普遍偏低。同時(shí)，因?yàn)橘|(zhì)量得分取決于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率取決于點(diǎn)擊量除于展現(xiàn)量。在固定的預(yù)算內(nèi)，詞太多，分配到每一個(gè)詞的資金有限，所以沒有排名，而這個(gè)詞本身的展現(xiàn)量的很大，卻因?yàn)榕琶唾Y金少，沒有點(diǎn)擊量。那么，直接就降低了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越低，質(zhì)量得分就越低，單個(gè)詞，花費(fèi)就越高，就形成了惡性循環(huán)，甚至是掉分的情況。-

并且，大量低質(zhì)量得分的詞，會(huì)直接影響了整個(gè)直通車賬戶的權(quán)重。因?yàn)橹蓖ㄜ囐|(zhì)量得分里，有一個(gè)屬性：叫基礎(chǔ)得分。所以，整個(gè)直通車賬戶的權(quán)重，會(huì)很大程度的影響了質(zhì)量得分，直接導(dǎo)致了后續(xù)，想添加有用的詞，卻因?yàn)橘~戶權(quán)重低，原始分?jǐn)?shù)就低。

3.本末倒置-

我們做直通車，要關(guān)注的，不是整個(gè)直通車賬戶的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，而應(yīng)該關(guān)注的是，每一個(gè)詞的點(diǎn)擊費(fèi)用，關(guān)注這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，來決定是否保留這個(gè)詞。所以，關(guān)鍵詞越多，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量越大，即使單次點(diǎn)擊花費(fèi)低，并不是目的，因?yàn)檫@可能存在了太多的不精準(zhǔn)無效點(diǎn)擊。

4.浪費(fèi)金錢-

這才是最嚴(yán)重的，直通車的核心是，每一分錢，花到刀刃上。而大量的關(guān)鍵詞，由于不匹配，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化，錢就白白的浪費(fèi)了。不管是直通車預(yù)算高或者低，無效的詞存在，就是一種浪費(fèi)。

舉個(gè)例子而言：本身店鋪里，賣的是一款，雪紡V領(lǐng)連衣裙短裙，如果在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)給你推薦了些模棱兩可的詞，如連衣裙長裙【這個(gè)詞，如果你使用了系統(tǒng)推薦的詞，是一定會(huì)出現(xiàn)的】，那么，造成了一個(gè)結(jié)果，買家點(diǎn)擊進(jìn)來，本來是沖著長裙來買的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)商品是短裙，一般都會(huì)轉(zhuǎn)身就走，那么，這個(gè)點(diǎn)擊，就已經(jīng)是浪費(fèi)錢了。

再次舉例，假如你每天的預(yù)算是1000元，這不算少了。你放了400個(gè)關(guān)鍵詞。那么，平均到一個(gè)詞上面，就是2塊5毛錢。你指望，2塊5毛，能給你這個(gè)詞，帶來什么排名？加之質(zhì)量得分又低，能扛得住幾次點(diǎn)擊？

個(gè)人建議：錢花刀刃上，預(yù)算珍貴，且花且珍惜

既然直通車，講究精準(zhǔn)營銷，那么，錢該花刀刃上，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇，就一定要精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的前提，前期需要涉及到數(shù)據(jù)魔方來查數(shù)據(jù)，后期結(jié)合每周的報(bào)表來分析。前期詞不需要多，一個(gè)計(jì)劃，有用的詞，30個(gè)都足夠，但是要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確到每一個(gè)關(guān)鍵詞，都針對(duì)一個(gè)正確的匹配方式（廣泛匹配VS中心詞匹配VS精準(zhǔn)匹配），并且有數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來支持。

這里面有例外的情況：假如你的寶貝，非常的冷門，可選擇的關(guān)鍵詞，本身就不多，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的數(shù)量，可以多些，增加概率。但是一般的行業(yè)，關(guān)鍵詞還是在于精，不在于多。

誤區(qū)二：多推廣寶貝

理論基礎(chǔ)：一個(gè)計(jì)劃里，寶貝越多，展現(xiàn)更大，流量就更大。但是，理論的東西，往往是鏡花水月。。。

實(shí)際情況：分散的流量，就是一盤散沙

1.經(jīng)營時(shí)間長的店鋪，都有體會(huì)，一個(gè)店鋪，一般都是從單品做起，單個(gè)爆款做起，通過關(guān)聯(lián)促銷和來帶動(dòng)其他的銷量。而直通車的作用之一，也體現(xiàn)在，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)的銷售，來抵消直通車的成本。直通車最忌諱的就是分流。那么，在預(yù)算固定的前提下，推廣的寶貝越多，流量就越分散，而分散的流量，帶來的成交，瞎貓撞死老鼠的概率，這涉及到一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。

2.通過直通車打造一個(gè)爆款的前提，是這個(gè)商品，需要經(jīng)過精心的選款和策劃，涉及到商品定價(jià)，描述，庫存等一系列的籌備，需要精心的設(shè)計(jì)和選擇，并且，都是具備有一定的好評(píng)度，銷量等，這樣開起來直通車，才事半功倍。而每一個(gè)店鋪，不可能每個(gè)商品，都完美的具備了好的款式，好評(píng)多多，銷量多多等有利條件，換句話來說，一個(gè)店鋪，主打的也就那么幾款，沒有競爭力，轉(zhuǎn)化率低的寶貝，也去做推廣，分散了流量，浪費(fèi)了金錢，那是不可取的。

3.同樣的道理，直通車的費(fèi)用是寶貴的，沒有競爭力的寶貝，不要去做推廣，將有限的錢，用到有用的地方去。

個(gè)人建議：手攥成拳，重點(diǎn)出擊，集中突破

在選擇做直通車推廣的時(shí)候，選擇有競爭力的寶貝，起碼需要具備好評(píng)多些，銷量多些，款式新穎些，市場定價(jià)合理些的寶貝，而其他的寶貝，可以通過關(guān)聯(lián)來帶動(dòng)銷量。

誤區(qū)三：全時(shí)段全地區(qū)投放

理論基礎(chǔ)：投放時(shí)間越長，投放地區(qū)越多，不放棄任何一個(gè)展示機(jī)會(huì)，爭取展現(xiàn)量最大化，點(diǎn)擊量最大化。

實(shí)際情況：別熱臉貼了冷屁屁

1.直通車不排除，同行的點(diǎn)擊，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶，可能在重點(diǎn)的一些城市，而你的同行，卻可能遍布全國。這些同行的點(diǎn)擊，你需要去考慮下，是否要樹大招風(fēng)？

2.全天候的投放，一般的賣家，應(yīng)該都不會(huì)犯低級(jí)錯(cuò)誤，畢竟，半夜也開100%投放，沒什么用，直通車系統(tǒng)有針對(duì)時(shí)間投放的行業(yè)模板來選擇。但是，我個(gè)人的建議的，不要使用行業(yè)的模板，因?yàn)槿巳硕荚谟玫脑?，就?huì)造成了扎推現(xiàn)象，大家都在同時(shí)競價(jià)，火拼了不值得。-

建議結(jié)合數(shù)據(jù)魔方----【查關(guān)鍵詞，買家什么時(shí)候來】，來精準(zhǔn)的選擇投放時(shí)間的百分比，買家集中來的時(shí)間段，加大投放，沒人來的時(shí)候，少投放。但是，切記，即使是半夜了，也不能停了直通車，可以直接開30%的投放。因?yàn)橹蓖ㄜ?，注重一個(gè)賬戶的歷史記錄，開的時(shí)間越長，權(quán)重越高，對(duì)后續(xù)的養(yǎng)詞，培養(yǎng)質(zhì)量得分，都有用。

3.直通車是個(gè)精準(zhǔn)營銷工具，還是老話，錢花刀刃上，所以在選擇投放城市的時(shí)候，應(yīng)該注意兩個(gè)細(xì)節(jié)。

（1）根據(jù)地區(qū)人群的需要，來確定投放的區(qū)域。比如說，店鋪是賣羽絨服，靴子的，那么，有沒有必要去開海南的推廣呢？或者是賣秋裝裙子的，你現(xiàn)在跑去東北投放，那邊都直接就是大棉襖了，這合適么？所以，需要根據(jù)自己的商品，來靈活的調(diào)整投放的區(qū)域，不要熱臉貼了冷屁屁。甚至，很多賣家，都直接連海外，港澳臺(tái)都開了推廣，自己考慮吧。永遠(yuǎn)記住那句話，沒有用的展現(xiàn)量，就是浪費(fèi)錢，原理在前面已經(jīng)說過，不多贅述。

（2）根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度來設(shè)置投放。很多賣家，在投放地區(qū)的選擇上，即使是避免了全國的投放，卻還是選擇了全省的投放，這是需要斟酌的。因?yàn)橹袊總€(gè)城市的消費(fèi)能力是不同的，那么，你就應(yīng)該考慮了，比如什么新疆內(nèi)蒙古的，什么旗呀，盟呀，或者是什么省里的貧困縣呀，或者是整個(gè)縣，也不過有個(gè)10來萬人【對(duì)不起，這里沒有地域歧視，在商言商，僅僅是說明事實(shí)】。這些因素，你不能不考慮他們的購買能力，即使是多投，展現(xiàn)多了，還是浪費(fèi)錢的無用展現(xiàn)。

個(gè)人建議：有的放矢，貨賣有用人

在選擇投放地區(qū)的時(shí)候，需要用到一個(gè)工具，叫做淘寶指數(shù)，這個(gè)是淘寶官方的工具，百度搜淘寶指數(shù)即可，具體的使用方法，我結(jié)合一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說是雪紡連衣裙來說明：

1.首先，打開淘寶指數(shù)：輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)搜索2.選擇搜索與成交指數(shù)

3.這里有喜好度搜索指數(shù)，和成交指數(shù)，將這些省份和城市，都做為重點(diǎn)的直通車推廣區(qū)域

4.根據(jù)上面的圖，再次證明了我的觀點(diǎn)，東北的人，不愛買裙子，而不發(fā)達(dá)的地區(qū)，也基本沒人買。在選擇了重點(diǎn)的城市后，其他城市的選擇，大致參考下，每個(gè)城市的GDP，百度查下各省的GDP排名情況，來自己作為選擇，很窮的地區(qū)，是不建議選擇的。這個(gè)選擇，僅作為一個(gè)參考，各行業(yè)都有區(qū)別，根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整。

誤區(qū)四：不自量力的站外投放

理論基礎(chǔ)：站外單價(jià)便宜，站外流量多

實(shí)際情況：淘寶里，你不是獨(dú)家生意，且流量不精準(zhǔn)。

1.站外投放的廣告，一般較多的出現(xiàn)在優(yōu)酷等網(wǎng)站或者是播放器的視頻里，或者是一些論壇的地方，我們需要考慮的是，看視頻的人，看論壇的人，有老有小，有窮有富，甚至還有不會(huì)網(wǎng)購的。這種情況下，即使點(diǎn)擊了進(jìn)來，卻沒有購買的意向，這錢是否就白花了呢，所以站外的流量，是非常的不精準(zhǔn)的。

2.點(diǎn)擊站外廣告進(jìn)來的人，一般不會(huì)停留在你的店鋪里，即使是有意向的買家，也一般都會(huì)貨比三家，你不可能是獨(dú)家生意吧？那么，他們就會(huì)直接去淘寶網(wǎng)搜索其他的商品，進(jìn)行比價(jià)比質(zhì)量比服務(wù)。所以，本質(zhì)上，站外的流量，不是給了你的店鋪，而變相的給了淘寶網(wǎng)。

個(gè)人建議：掂量得失，認(rèn)清自己，量力而為

一般情況下，如果你的商品，沒有足夠的競爭力，沒有足夠的利潤和轉(zhuǎn)化率，預(yù)算資金的支持的話，不能第一時(shí)間留住客戶，還是需要慎重的考慮站外投放。當(dāng)然，你要是錢多，產(chǎn)品足夠牛，競爭力足夠強(qiáng)，能有把握買家進(jìn)來了就買，你可以去投，也有些大賣家，做得很好，但也基本是限于大賣家吧。

誤區(qū)五：直通車是店鋪唯一推廣途徑

理論基礎(chǔ)：直通車是精準(zhǔn)營銷，可以打造爆款，可以提高整店轉(zhuǎn)化率，可以帶來品牌效應(yīng)。

實(shí)際情況：雞蛋放一個(gè)籃，易碎

1.首先，需要承認(rèn)，直通車的確是一個(gè)有效的推廣方式，僅僅是有效而已，卻不是唯一。開直通車的人，80%的是虧損的，因?yàn)楹芏嗳瞬粫?huì)開，越虧越?jīng)]有信心，特別是一些季節(jié)性的商品，當(dāng)賭注都在直通車上了之后，效果卻不上不下，浪費(fèi)了金錢，更重要的是失去了營銷的好時(shí)機(jī)。

2.純靠直通車，打造爆款的成本太高。一個(gè)爆款的形成，直通車僅是其中一個(gè)可能性的因素，并且是具有資金的風(fēng)險(xiǎn)性的。所以，需要慎重考慮下，是否吊死在一棵樹上。

個(gè)人建議：分清主次，多路出擊，擇優(yōu)選擇

直通車更應(yīng)該是做為一種輔助的營銷方式，因?yàn)檫@個(gè)是矛盾的結(jié)合體，能殺敵卻也能傷己。更應(yīng)該去做的是，選好款，做好服務(wù)，維護(hù)好老客戶等，也可以考慮下成本沒那么高的營銷方式，如淘寶客，論壇廣告位等，推廣的方式很多，很多人，靠免費(fèi)推廣，也都能成功。但是，更重要的是一個(gè)自然流量的問題，做好了自然流量，其實(shí)開不開直通車，問題都不大。

誤區(qū)六：依賴自動(dòng)或半自動(dòng)開車軟件

理論依據(jù)：省時(shí)省力，別人有團(tuán)隊(duì)，有經(jīng)驗(yàn)，自己不懂，沒把握。

實(shí)際情況：永遠(yuǎn)是不斷奶的孩子

1.很多新手賣家，從找詞開始，到開車的過程，就依賴直通車自動(dòng)或者是自動(dòng)的軟件。我不否認(rèn)，有些軟件，是有一定的作用和能力，但是，直通車，本身是個(gè)精細(xì)的營銷方式，差異化非常明顯，不同的商品，不同的店鋪情況，不同的經(jīng)營策略，會(huì)導(dǎo)致直通車的千人千面。所以，自動(dòng)或者半自動(dòng)的軟件，能否做到根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，來做差異化的優(yōu)化？值得商榷。

2.更重要的是，直通車需要經(jīng)常去分析報(bào)表，這都是需要人工去進(jìn)行優(yōu)化，刪詞加詞，調(diào)整出價(jià)呢，軟件能替你完成么？

個(gè)人建議：好學(xué)勤練，不恥下問

直通車本身，并非一門很高深的學(xué)問，本身系統(tǒng)已經(jīng)是很完善，其他的，需要自己去在實(shí)踐中，學(xué)習(xí)，總結(jié)而已。只有自己學(xué)會(huì)了，才能不受制于人，且可以，隨時(shí)的根據(jù)市場的變動(dòng)，政策的變化，來進(jìn)行調(diào)整。我們都不笨，都應(yīng)該是有些文化的人，就把直通車，可以當(dāng)成了一門功課，每天學(xué)一點(diǎn)，又何嘗會(huì)不懂？-

這里推薦下淘寶大學(xué)，也就是官方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)非常有效，非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)對(duì)方，這里有很多的教程，都很完整清晰的講解到直通車的內(nèi)容，有免費(fèi)的基礎(chǔ)課程，有精華些的收費(fèi)課程。各路名師講解，眾多精華案例，全程視頻講解，也都很清晰明白。

誤區(qū)七：人為的去刷直通車點(diǎn)擊量和質(zhì)量得分

理論基礎(chǔ)：質(zhì)量得分取決于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率取決于點(diǎn)擊量。所以，自己或者是請(qǐng)人去點(diǎn)擊直通車，來增加點(diǎn)擊量，提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高質(zhì)量得分。

實(shí)際情況：頂風(fēng)作案，風(fēng)險(xiǎn)重重，且飲鴆止渴

縱觀很多Q群，旺群，論壇，YY，威客網(wǎng)。有大量的賣家，在采取這種方式，試圖來提高直通車的質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊單價(jià)。但是，這里面有兩個(gè)問題，值得去思考

1.淘寶直通車本身，是有很完善的防惡意點(diǎn)擊，防點(diǎn)擊作弊的系統(tǒng)，違背規(guī)則的去玩小聰明，夜路走多，總會(huì)撞鬼。我見識(shí)到很多賣家，因?yàn)樘摷僮鞅?，被封停的直通車，這就玩火自焚了。

2.即使你僥幸的逃過了淘寶的監(jiān)管，但是這里的情況是，質(zhì)量得分，取決于長時(shí)間的有效點(diǎn)擊，因?yàn)橹蓖ㄜ嚕嬖谝粋€(gè)掉分的情況，可能有些賣家，發(fā)現(xiàn)，今天刷了點(diǎn)擊，分?jǐn)?shù)上去了，明天卻下來了，白費(fèi)了功夫。所以，你就需要不停的做同樣的方式，這不是飲鴆止渴么？

3.或許有些賣家認(rèn)為，我采取短期操作的方式，先刷下點(diǎn)擊，然后分?jǐn)?shù)上去了，排名不錯(cuò)了，依靠自然點(diǎn)擊來進(jìn)行擬補(bǔ)。理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是本末倒置了，如果本身商品是有競爭力的，直通車主圖精美，價(jià)格合理，那又何必去害怕沒有點(diǎn)擊量呢？

個(gè)人建議：尊重規(guī)則，勿小聰明誤了卿家大事

與其冒險(xiǎn)去做一些短期有效有風(fēng)險(xiǎn)，長期發(fā)展不利的事情，不如先去踏踏實(shí)實(shí)的完善直通車主圖，增加吸引力，去合理的進(jìn)行出價(jià)，搶占最優(yōu)的直通車排名位置，把直通車當(dāng)成一個(gè)長期的良性的