采購需求與計劃管理教材課件

采購需求與計劃管理模塊一采購需求的確定模塊二ABC分析法模塊三采購計劃編制采購需求與計劃管理模塊一采購需求的確定模塊二A1

工作責(zé)任心；協(xié)同溝通；辦事公道。掌握采購申請的基本知識；了解采購申請的程序和采購申請單的相關(guān)知識；掌握如何進行采購需求量的確定；了解如何進行ABC分析；掌握采購計劃的編制和執(zhí)行。能結(jié)合實際案例分析企業(yè)的采購申請是如何進行的；能運用所學(xué)理論知識分析企業(yè)采購計劃的合理性。能力目標能力目標2模塊一采購需求的確定模塊二ABC分析法在采購需求確定上的應(yīng)用模塊三采購計劃的編制分項任務(wù)模塊一采購需求的確定分項任務(wù)3模塊一采購需求的確定一、采購申請概述二、采購需求確定模塊一采購需求的確定一、采購申請概述二、采購需求確定4任務(wù)提示

本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購需求分析方法，以及采購申請流程、單證填寫的相關(guān)知識與技能。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購需求分析5關(guān)鍵概念采購申請（又稱請購）是指由企業(yè)各需求部門向負責(zé)采購的部門提出在未來一段時間內(nèi)所需物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交至采購部門。經(jīng)濟訂購批量法（EconomicOrderQuantity）指為使每次發(fā)單之訂貨成本、儲存成本、購貨成本之總和為最低的量，一般而言較適用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中階層較低物料項目的采購量確定。關(guān)鍵概念采購申請（又稱請購）是指由企業(yè)各需求6

（一）概念所謂采購申請主要是指由企業(yè)各需求部門向負責(zé)采購的部門提出在未來一段時間內(nèi)所需物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交由采購的部門。一、采購申請概述（一）概念一、采購申請概述7（二）采購申請單采購申請單是采購作業(yè)的起點，通常由使用部門、倉儲部門（列入存量管制之物料）、生產(chǎn)部門或擴建專案小組等所簽發(fā)的單據(jù)。對于不同物資的采購填寫的采購申請單有一定的區(qū)別。一、采購申請概述一、采購申請概述（二）采購申請單一、采購申請概述一、采購申請概述8一、采購申請概述

一般性物料采購申請單比較適用于消耗性的物料采購的申請如表2-1所示。表2-1一般性物料采購申請單采購類別申請部門申請人申請時間品名及品牌規(guī)格型號單位數(shù)量計劃單價總價合計一、采購申請概述一般性物料采購申請單比較適用于消耗性的物9一、采購申請概述審批意見①部門意見（部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況的需要，填寫意見）②采購論證小組意見

部門領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日采購論證小組組長簽字：年月日③財務(wù)部門意見④主管領(lǐng)導(dǎo)意見財務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日主管領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日擬訂采購方式：□政府采購□招標采購□自主采購其它其他采購部負責(zé)采購，財務(wù)處負責(zé)有關(guān)采購經(jīng)費的支付等事宜續(xù)表編號：序號：注：1.本表適用物資購置全過程，并為檔案材料之一，請注意妥善保管。2.申請部門（人）執(zhí)行程序：填寫申請次材料（表）→部門領(lǐng)導(dǎo)簽字→交采購部3.未通過采購審批的項目，由采購部將信息通知申請部門或個人。4.500元以下采購只需部門負責(zé)人簽字。一、采購申請概述審①部門意見②采購論證小組意見10一、采購申請概述

2.資本支出請購單資本支出采購申請單的格式與內(nèi)容，與一般性物料采購申請單大不相同，需寫資本支出請購單（見圖2-1）。圖2-1資本支出請購單一、采購申請概述2.資本支出請購單圖2-1資本支出請購11一、采購申請概述

3.特殊勞務(wù)采購申請單企業(yè)除采購有形的物品之外，還可能采購一些無形的勞務(wù)，諸如工程發(fā)包、委托設(shè)計、評鑒、專業(yè)人員聘請、專利、商標、著作權(quán)購買申請等，此類特殊需求的采購申請單（見圖2-2）。圖2-2特殊需求的采購申請單一、采購申請概述3.特殊勞務(wù)采購申請單圖2-2特殊需12采購申請一般應(yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T來提出，這樣可以達到下列目的（見圖2-3）。一、采購申請概述一、采購申請概述

圖2-3采購申請的功能采購申請一般應(yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T來提出，一、采購申請概述一、采13一、采購申請概述

（四）采購申請的注意事項為避免發(fā)生采購物品與采購申請需求不符合，在進行采購申請中應(yīng)注意下列事項（見圖2-4）。圖2-4采購申請的注意事項一、采購申請概述（四）采購申請的注意事項圖2-4采14二、采購需求確定（一）采購需求分析采購預(yù)測的理論和方法很多（見圖2-5）。圖2-5采購需求確定的程序二、采購需求確定（一）采購需求分析圖2-5采購需求確定的程15二、采購需求確定（二）采購需求分析常用方法經(jīng)濟訂購批量法（EOQ）物料需求計劃法（MRP）物資消耗定額法需求預(yù)測法二、采購需求確定（二）采購需求分析常用方法16模塊二ABC分析法一、ABC分析法概述二、ABC分類步驟三、ABC分析法的應(yīng)用模塊二ABC分析法一、ABC分析法概述二、ABC分類步17任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你使用ABC分析法處理采購優(yōu)先權(quán)問題。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你使用ABC分析法處18關(guān)鍵概念

ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC分類管理法、重點管理法等。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類、排隊，分清重點和一般，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。關(guān)鍵概念A(yù)BC分析法又稱巴累托分析法、ABC分19一、ABC分析法概述

ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC分類管理法、重點管理法等。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類、排隊，分清重點和一般，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。一、ABC分析法概述ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC20一、ABC分析法概述根據(jù)物料的ABC分類法則，可以把采購物資分為大宗重點物資（A類）、生產(chǎn)輔助材料（B類）、非重點物資（C類），針對不同類物資將采用不同的策略。在物資按重點分類以后，就可以進行重點管理了。對A類物資實行重點管理，對C類物資實行一般管理，對B類物資可以重點管理，也可以一般管理。一、ABC分析法概述根據(jù)物料的ABC分類法則，可以把采購21二、ABC分類步驟分類步驟（見圖2-6）。圖2-6ABC分類步驟二、ABC分類步驟分類步驟（見圖2-6）。圖2-6AB22三、ABC分析法的應(yīng)用

1.一個單位買多個品種這是一種最普遍的情況，一個單位一般都是要采購多個品種的，這時為了確定產(chǎn)品采購的優(yōu)先順序，就要進行產(chǎn)品的重要程度分析。如某商場經(jīng)營十種商品，上個月銷售盈利情況，如以其利潤大小為分類依據(jù)，對它們進行ABC分類。三、ABC分析法的應(yīng)用1.一個單位買多個品種23三、ABC分析法的應(yīng)用

2.多個單位購買同一種產(chǎn)品多個單位購買同一種產(chǎn)品，一般是一次訂貨，然后一次進貨。

3.多個單位多個品種采購這是一般情況。它是以上兩種情況的綜合運用，既要用到ABC分析法確定各個品種的采購優(yōu)先程度，又要根據(jù)需求單位的情況，確定各個單位之間的供應(yīng)先后順序。合理采用適時輪番采購、依次輪番采購等辦法進行多單位多品種的采購供應(yīng)工作。三、ABC分析法的應(yīng)用2.多個單位購買同一種產(chǎn)品24模塊三采購計劃編制一、采購計劃的編制流程二、采購計劃的編制三、采購計劃的審批與執(zhí)行模塊三采購計劃編制一、采購計劃的編制流程二、采購計劃的編制25本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購計劃的編制方法與流程。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購計劃的編制任務(wù)提示26關(guān)鍵概念

采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的采購需求制定的包括采購物料名稱、采購數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計劃表格。。關(guān)鍵概念采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門27一、采購計劃的編制流程2.1.2

運輸業(yè)務(wù)

采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的采購需求制定的包括采購物料名稱、采購數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計劃表格。一、采購計劃的編制流程2.1.2運輸業(yè)務(wù)采購計劃是根據(jù)28一、采購計劃的編制流程編制采購計劃，大體可以分為以下三個階段：

1.準備階段（見圖2-7）。圖2-7編制采購計劃準備階段的工作一、采購計劃的編制流程編制采購計劃，大體可以分為以下三個29一、采購計劃的編制流程

2.平衡階段物資平衡內(nèi)容主要是指資源與需要在數(shù)量、品種、規(guī)格上的平衡，以及各類物資之間的平衡銜接。其計算公式為：某種物資的采購量

=該種物資本期的需要量+計劃期末庫存數(shù)量一計劃期初庫存量一企業(yè)內(nèi)部可利用資源如表2-2所示：表2-2物資平衡表編號物資名稱計量單位預(yù)計期初庫存①企業(yè)可利用資源計劃期需用量⑤計劃期末余額⑥平均余缺⑦采購量⑧備注合計②改用③原來入庫量④

②=③+④⑦=(⑤+⑥)-(①+②)⑧等于⑦一、采購計劃的編制流程2.平衡階段表2-2物資平衡表30一、采購計劃的編制流程

3.編制采購計劃物資采購計劃都是由下而上地逐級進行編制，各級物資申請單位可按生產(chǎn)、基建、市場需要等不同情況，提出計劃期需用量，編制出物資申請計劃，并按規(guī)定時間，要求逐級匯總上報。一、采購計劃的編制流程3.編制采購計劃31二、采購計劃的編制采購計劃應(yīng)達到下列目的：

1.預(yù)估商品/物料采購需用的數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動。

2.避免采購商品/物料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間。

3.使采購部門事先準備，選擇有利時機購入商品和物料。

4.確立商品及物料合理耗用標準，以便控制采購商品和物料的成本。二、采購計劃的編制采購計劃應(yīng)達到下列目的：32二、采購計劃的編制采購計劃表如表2-3所示。表2-3采購計劃項目名稱：采購申請單位：負責(zé)人：序號擬購時間物品名稱物品規(guī)格主要功能數(shù)量金額驗收地點申請人二、采購計劃的編制采購計劃表如表2-3所示。表2-3采33三、采購計劃的審批與執(zhí)行（一）審批采購計劃的審批，是指企業(yè)內(nèi)主管物資采購的部門對采購計劃的審查和批準。物資采購是由下而上進行的，在編制過程中，雖然做了不少的工作，一般比較符合實際，但也可能還會存在一些問題，所以要進行審批。三、采購計劃的審批與執(zhí)行（一）審批34三、采購計劃的審批與執(zhí)行審查的內(nèi)容主要有（見圖2-8）。

圖2-8采購計劃審查的主要內(nèi)容三、采購計劃的審批與執(zhí)行審查的內(nèi)容主要有（見圖2-8）。35二、供應(yīng)鏈下的采購管理（二）執(zhí)行計劃的制訂是為了組織執(zhí)行，而執(zhí)行又是檢驗計劃正確與否的過程。具體要做好以下工作：組織物資的訂貨與采購慎重選擇合適的供貨單位，大力推行招標訂貨加強訂貨合同管理二、供應(yīng)鏈下的采購管理（二）執(zhí)行36閱讀與思考逢至年末，各地財政預(yù)算單位總免不了清空賬戶，變著花樣突擊花錢的情況時有發(fā)生，仿佛“餓漢不存過夜糧”。對此，今年山東省煙臺市開發(fā)區(qū)政府采購辦聯(lián)合有關(guān)部門，及早制定積極防范措施，嚴剎此股“歪風(fēng)”……大額支出項目，采購辦還要實地參加驗收。閱讀與思考逢至年末，各地財政預(yù)算單位總免不了37閱讀與思考1.簡述采購申請的功能？2.簡述采購申請中應(yīng)注意的事項？3.通過采購需要量的確定應(yīng)達到什么目的？4.采購計劃的審批過程中審查的內(nèi)容主要是什么？5.怎樣進行采購計劃的執(zhí)行？閱讀與思考1.簡述采購申請的功能？38

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。

19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個個驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。

2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。

4、天行健，君子以自強不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。

6、永遠沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。

7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因為我先有存在，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。

12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。

15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。

16、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

21、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。

22、只有剛強的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

28、立志不堅，終不濟事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而39采購需求與計劃管理模塊一采購需求的確定模塊二ABC分析法模塊三采購計劃編制采購需求與計劃管理模塊一采購需求的確定模塊二A40

工作責(zé)任心；協(xié)同溝通；辦事公道。掌握采購申請的基本知識；了解采購申請的程序和采購申請單的相關(guān)知識；掌握如何進行采購需求量的確定；了解如何進行ABC分析；掌握采購計劃的編制和執(zhí)行。能結(jié)合實際案例分析企業(yè)的采購申請是如何進行的；能運用所學(xué)理論知識分析企業(yè)采購計劃的合理性。能力目標能力目標41模塊一采購需求的確定模塊二ABC分析法在采購需求確定上的應(yīng)用模塊三采購計劃的編制分項任務(wù)模塊一采購需求的確定分項任務(wù)42模塊一采購需求的確定一、采購申請概述二、采購需求確定模塊一采購需求的確定一、采購申請概述二、采購需求確定43任務(wù)提示

本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購需求分析方法，以及采購申請流程、單證填寫的相關(guān)知識與技能。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購需求分析44關(guān)鍵概念采購申請（又稱請購）是指由企業(yè)各需求部門向負責(zé)采購的部門提出在未來一段時間內(nèi)所需物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交至采購部門。經(jīng)濟訂購批量法（EconomicOrderQuantity）指為使每次發(fā)單之訂貨成本、儲存成本、購貨成本之總和為最低的量，一般而言較適用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中階層較低物料項目的采購量確定。關(guān)鍵概念采購申請（又稱請購）是指由企業(yè)各需求45

（一）概念所謂采購申請主要是指由企業(yè)各需求部門向負責(zé)采購的部門提出在未來一段時間內(nèi)所需物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交由采購的部門。一、采購申請概述（一）概念一、采購申請概述46（二）采購申請單采購申請單是采購作業(yè)的起點，通常由使用部門、倉儲部門（列入存量管制之物料）、生產(chǎn)部門或擴建專案小組等所簽發(fā)的單據(jù)。對于不同物資的采購填寫的采購申請單有一定的區(qū)別。一、采購申請概述一、采購申請概述（二）采購申請單一、采購申請概述一、采購申請概述47一、采購申請概述

一般性物料采購申請單比較適用于消耗性的物料采購的申請如表2-1所示。表2-1一般性物料采購申請單采購類別申請部門申請人申請時間品名及品牌規(guī)格型號單位數(shù)量計劃單價總價合計一、采購申請概述一般性物料采購申請單比較適用于消耗性的物48一、采購申請概述審批意見①部門意見（部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況的需要，填寫意見）②采購論證小組意見

部門領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日采購論證小組組長簽字：年月日③財務(wù)部門意見④主管領(lǐng)導(dǎo)意見財務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日主管領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月日擬訂采購方式：□政府采購□招標采購□自主采購其它其他采購部負責(zé)采購，財務(wù)處負責(zé)有關(guān)采購經(jīng)費的支付等事宜續(xù)表編號：序號：注：1.本表適用物資購置全過程，并為檔案材料之一，請注意妥善保管。2.申請部門（人）執(zhí)行程序：填寫申請次材料（表）→部門領(lǐng)導(dǎo)簽字→交采購部3.未通過采購審批的項目，由采購部將信息通知申請部門或個人。4.500元以下采購只需部門負責(zé)人簽字。一、采購申請概述審①部門意見②采購論證小組意見49一、采購申請概述

2.資本支出請購單資本支出采購申請單的格式與內(nèi)容，與一般性物料采購申請單大不相同，需寫資本支出請購單（見圖2-1）。圖2-1資本支出請購單一、采購申請概述2.資本支出請購單圖2-1資本支出請購50一、采購申請概述

3.特殊勞務(wù)采購申請單企業(yè)除采購有形的物品之外，還可能采購一些無形的勞務(wù)，諸如工程發(fā)包、委托設(shè)計、評鑒、專業(yè)人員聘請、專利、商標、著作權(quán)購買申請等，此類特殊需求的采購申請單（見圖2-2）。圖2-2特殊需求的采購申請單一、采購申請概述3.特殊勞務(wù)采購申請單圖2-2特殊需51采購申請一般應(yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T來提出，這樣可以達到下列目的（見圖2-3）。一、采購申請概述一、采購申請概述

圖2-3采購申請的功能采購申請一般應(yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T來提出，一、采購申請概述一、采52一、采購申請概述

（四）采購申請的注意事項為避免發(fā)生采購物品與采購申請需求不符合，在進行采購申請中應(yīng)注意下列事項（見圖2-4）。圖2-4采購申請的注意事項一、采購申請概述（四）采購申請的注意事項圖2-4采53二、采購需求確定（一）采購需求分析采購預(yù)測的理論和方法很多（見圖2-5）。圖2-5采購需求確定的程序二、采購需求確定（一）采購需求分析圖2-5采購需求確定的程54二、采購需求確定（二）采購需求分析常用方法經(jīng)濟訂購批量法（EOQ）物料需求計劃法（MRP）物資消耗定額法需求預(yù)測法二、采購需求確定（二）采購需求分析常用方法55模塊二ABC分析法一、ABC分析法概述二、ABC分類步驟三、ABC分析法的應(yīng)用模塊二ABC分析法一、ABC分析法概述二、ABC分類步56任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你使用ABC分析法處理采購優(yōu)先權(quán)問題。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你使用ABC分析法處57關(guān)鍵概念

ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC分類管理法、重點管理法等。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類、排隊，分清重點和一般，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。關(guān)鍵概念A(yù)BC分析法又稱巴累托分析法、ABC分58一、ABC分析法概述

ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC分類管理法、重點管理法等。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類、排隊，分清重點和一般，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。一、ABC分析法概述ABC分析法又稱巴累托分析法、ABC59一、ABC分析法概述根據(jù)物料的ABC分類法則，可以把采購物資分為大宗重點物資（A類）、生產(chǎn)輔助材料（B類）、非重點物資（C類），針對不同類物資將采用不同的策略。在物資按重點分類以后，就可以進行重點管理了。對A類物資實行重點管理，對C類物資實行一般管理，對B類物資可以重點管理，也可以一般管理。一、ABC分析法概述根據(jù)物料的ABC分類法則，可以把采購60二、ABC分類步驟分類步驟（見圖2-6）。圖2-6ABC分類步驟二、ABC分類步驟分類步驟（見圖2-6）。圖2-6AB61三、ABC分析法的應(yīng)用

1.一個單位買多個品種這是一種最普遍的情況，一個單位一般都是要采購多個品種的，這時為了確定產(chǎn)品采購的優(yōu)先順序，就要進行產(chǎn)品的重要程度分析。如某商場經(jīng)營十種商品，上個月銷售盈利情況，如以其利潤大小為分類依據(jù)，對它們進行ABC分類。三、ABC分析法的應(yīng)用1.一個單位買多個品種62三、ABC分析法的應(yīng)用

2.多個單位購買同一種產(chǎn)品多個單位購買同一種產(chǎn)品，一般是一次訂貨，然后一次進貨。

3.多個單位多個品種采購這是一般情況。它是以上兩種情況的綜合運用，既要用到ABC分析法確定各個品種的采購優(yōu)先程度，又要根據(jù)需求單位的情況，確定各個單位之間的供應(yīng)先后順序。合理采用適時輪番采購、依次輪番采購等辦法進行多單位多品種的采購供應(yīng)工作。三、ABC分析法的應(yīng)用2.多個單位購買同一種產(chǎn)品63模塊三采購計劃編制一、采購計劃的編制流程二、采購計劃的編制三、采購計劃的審批與執(zhí)行模塊三采購計劃編制一、采購計劃的編制流程二、采購計劃的編制64本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購計劃的編制方法與流程。任務(wù)提示本分項任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購計劃的編制任務(wù)提示65關(guān)鍵概念

采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的采購需求制定的包括采購物料名稱、采購數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計劃表格。。關(guān)鍵概念采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門66一、采購計劃的編制流程2.1.2

運輸業(yè)務(wù)

采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的采購需求制定的包括采購物料名稱、采購數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計劃表格。一、采購計劃的編制流程2.1.2運輸業(yè)務(wù)采購計劃是根據(jù)67一、采購計劃的編制流程編制采購計劃，大體可以分為以下三個階段：

1.準備階段（見圖2-7）。圖2-7編制采購計劃準備階段的工作一、采購計劃的編制流程編制采購計劃，大體可以分為以下三個68一、采購計劃的編制流程

2.平衡階段物資平衡內(nèi)容主要是指資源與需要在數(shù)量、品種、規(guī)格上的平衡，以及各類物資之間的平衡銜接。其計算公式為：某種物資的采購量

=該種物資本期的需要量+計劃期末庫存數(shù)量一計劃期初庫存量一企業(yè)內(nèi)部可利用資源如表2-2所示：表2-2物資平衡表編號物資名稱計量單位預(yù)計期初庫存①企業(yè)可利用資源計劃期需用量⑤計劃期末余額⑥平均余缺⑦采購量⑧備注合計②改用③原來入庫量④

②=③+④⑦=(⑤+⑥)-(①+②)⑧等于⑦一、采購計劃的編制流程2.平衡階段表2-2物資平衡表69一、采購計劃的編制流程

3.編制采購計劃物資采購計劃都是由下而上地逐級進行編制，各級物資申請單位可按生產(chǎn)、基建、市場需要等不同情況，提出計劃期需用量，編制出物資申請計劃，并按規(guī)定時間，要求逐級匯總上報。一、采購計劃的編制流程3.編制采購計劃70二、采購計劃的編制采購計劃應(yīng)達到下列目的：

1.預(yù)估商品/物料采購需用的數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動。

2.避免采購商品/物料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間。

3.使采購部門事先準備，選擇有利時機購入商品和物料。

4.確立商品及物料合理耗用標準，以便控制采購商品和物料的成本。二、采購計劃的編制采購計劃應(yīng)達到下列目的：71二、采購計劃的編制采購計劃表如表2-3所示。表2-3采購計劃項目名稱：采購申請單位：負責(zé)人：序號擬購時間物品名稱物品規(guī)格主要功能數(shù)量金額驗收地點申請人二、采購計劃的編制采購計劃表如表2-3所示。表2-3采72三、采購計劃的審批與執(zhí)行（一）審批采購計劃的審批，是指企業(yè)內(nèi)主管物資采購的部門對采購計劃的審查和批準。物資采購是由下而上進行的，在編制過程中，雖然做了不少的工作，一般比較符合實際，但也可能還會存在一些問題，所以要進行審批。三、采購計劃的審批與執(zhí)行（一）審批73三、采購計劃的審批與執(zhí)行審查的內(nèi)容主要有（見圖2-8）。

圖2-8采購計劃審查的主要內(nèi)容三、采購計劃的審批與執(zhí)行審查的內(nèi)容主要有（見圖2-8）。74二、供應(yīng)鏈下的采購管理（二）執(zhí)行計劃的制訂是為了組織執(zhí)行，而執(zhí)行又是檢驗計劃正確與否的過程。具體要做好以下工作：組織物資的訂貨與采購慎重選擇合適的供貨單位，大力推行招標訂貨加強訂貨合同管理二、供應(yīng)鏈下的采購管理（二）執(zhí)行75閱讀與思考逢至年末，各地財政預(yù)算單位總免不了清空賬戶，變著花樣突擊花錢的情況時有發(fā)生，仿佛“餓漢不存過夜糧”。對此，今年山東省煙臺市開發(fā)區(qū)政府采購辦聯(lián)合有關(guān)部門，及早制定積極防范措施，嚴剎此股“歪風(fēng)”……大額支出項目，采購辦還要實地參加驗收。閱讀與思考逢至年末，各地財政預(yù)算單位總免不了76閱讀與思考1.簡述采購申請的功能？2.簡述采購申請中應(yīng)注意的事項？3.通過采購需要量的確定應(yīng)達到什么目的？4.采購計劃的審批過程中審查的內(nèi)容主要是什么？5.怎樣進行采購計劃的執(zhí)行？閱讀與思考1.簡述采購申請的功能？77

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會