2001年重慶某住宅項(xiàng)目市場攻擊執(zhí)行計(jì)劃

*****6月市場攻擊執(zhí)行計(jì)劃StrategyAd.Planning{2001.６月}********2002年6月19日一、我們的目標(biāo)是什么？通過****的品牌積累，我們已經(jīng)建立重慶的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，意味著我們同競爭對手已拉開一定距離。*****的第一次開盤熱銷讓我們看到龍湖的江湖地位，五月底是房交會也是第二次開盤的時(shí)間，要鞏固地位就要抓住這一有利契機(jī)，成為房交會中的唯一亮點(diǎn)。經(jīng)過開盤和房交會的熱銷階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群；園林景觀的確定又增添了幾大賣點(diǎn)，這是我們熱銷時(shí)期最有力的打擊點(diǎn)，要不斷的攻擊，已促進(jìn)銷售。端午節(jié)的到來，迎來了北岸星座的開盤，這是我們制造熱點(diǎn)的又一時(shí)機(jī)。以龍湖名義在全市發(fā)起“義工熱”，從內(nèi)部員工做起，組建一支前所為有的義工隊(duì)伍，以此借機(jī)上市，提升龍湖的整體品牌形象。目標(biāo)：不斷提升我們市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，我們必需不遺力地?cái)U(kuò)大市場影響。從而促進(jìn)銷售。二、如何達(dá)到目標(biāo)？第一打擊點(diǎn)第二打擊點(diǎn)第三打擊點(diǎn)第四打擊點(diǎn)2002.5.22房交會2002.5.31持續(xù)熱銷2002.6.15打品牌戰(zhàn)2002.6.23開盤(北岸星座)***第二次開盤目標(biāo):房交會唯一亮點(diǎn)目標(biāo):持續(xù)熱銷概念目標(biāo):“義工日”活動目標(biāo):開盤信息激起開盤銷售第二高潮不斷配合銷售攻擊市場媒介造勢吸引關(guān)注力大力宣傳,匯集人氣展現(xiàn)賣點(diǎn)政府造勢消化前階段客戶唯一領(lǐng)袖品牌第一打擊點(diǎn)***房交會核心訴求點(diǎn)

1、龍湖的品牌 ◆高空大掛幅：龍湖精神◆入口處沖氣拱門：***開盤信息 2、突出龍湖走出九龍湖概念◆彩旗封殺道路 3、突出生態(tài)環(huán)境的特點(diǎn) ◆環(huán)保概念+玻璃展板

4、強(qiáng)調(diào)成熟的社區(qū)配套 ◆配套設(shè)施圖片+展板 5、搶戰(zhàn)至高點(diǎn) ◆報(bào)紙/雜志等會刊/?？饷婊蚍獾祝徊颊垢拍睿?、需要強(qiáng)調(diào)氣勢，形象一定要搶，特別是大掛幅，視覺需要特別突出； 2、突出主題概念，建議采用生態(tài)環(huán)境的概念出現(xiàn)，同時(shí)兼顧買家非常關(guān)注的配套設(shè)施。3、重點(diǎn)打品牌促進(jìn)銷售，但借銷售堅(jiān)固品牌，一定要爭取展銷會期間的銷售量。第二打擊點(diǎn)戶外封殺戶外廣告牌：機(jī)場、解放碑、觀音橋戶外招示布：主要道路掛出內(nèi)容：開盤熱銷和活動信息方式：解放碑、觀音橋、沙坪壩步行街候車亭燈箱石橋步、一號橋、兩路口重慶商報(bào)熱銷和賣點(diǎn)信息

方式：套餐播出有線電視專題新聞的配合（如“樓市縱橫”等專業(yè)節(jié)目）內(nèi)容：北城天街整體項(xiàng)目介紹DM義工日信息發(fā)布注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問題。 熱銷階段第三打擊點(diǎn)市場攻擊策略：1、以龍湖名義，發(fā)動全市人民參與義工活動，聯(lián)合內(nèi)部員工，借端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)行一系列公益活動。通過活動提升龍湖的品牌形象，讓龍湖上到更一高點(diǎn)。2、同時(shí)政府、媒介為這次活動造勢，全市內(nèi)大力宣傳這次活動的可行性，特別是中小學(xué)內(nèi)，得以學(xué)校支持，對學(xué)生進(jìn)行一次愛國、愛社會教育。3、鑒于龍湖多項(xiàng)社會促銷活動，建議“義工日”作為每月持續(xù)活動項(xiàng)目，加強(qiáng)媒介軟性炒作，成為龍湖貼近市民唯一無商業(yè)氣的社會公益活動。攻擊核心點(diǎn)：發(fā)起全市愛國主義教育“義工日”執(zhí)行方式：★時(shí)間：6月15日（星期六）★邀請人員：龍湖業(yè)主/龍湖內(nèi)部員工/中小學(xué)生/媒介★活動地點(diǎn)：敬老院/希望工程地區(qū)/社會底層區(qū)★活動宣傳：報(bào)紙硬性、軟性新聞發(fā)布消息電視、電臺大量宣傳活動意義DM義工日活動信息和龍湖精神

第四打擊點(diǎn)

北岸星座開盤

開盤慶典*開盤儀式*小型節(jié)目表演 *抽獎活動

持籌選房活動*選房*簽約

現(xiàn)場展示氛圍*熱烈、聚集人氣

三、開盤準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境簽約臺：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場氛圍 小點(diǎn)臺：點(diǎn)心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感）

造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場增加熱烈氣氛

外環(huán)境開盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開盤信息營銷廣場 開盤活動：制造熱烈的氣氛和場面，讓來的人容易產(chǎn)生沖動

模型展示：需由銷售人員用無線麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶不滿

四、開盤活動氛圍目標(biāo)：消化前幾次活動所積累的客戶，對外發(fā)布正式銷售信息 主攻人員：活動現(xiàn)場的流動人員（可進(jìn)行傳播行為）、存在的準(zhǔn)買家、來過但未落定的客戶。

輔攻人員：邀請函 龍湖的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主 媒介相關(guān)人員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及知名人士

方式：現(xiàn)場活動活動1、開盤儀式 活動2、小型節(jié)目表演

活動3、抽獎活動

現(xiàn)場布置西點(diǎn)、水果、飲料示范氛圍銷售中心開放／示范環(huán)境／樣板房開放

五、活動執(zhí)行程序

【活動時(shí)間】6月23日（星期日）AM09：30—12：00

【活動地點(diǎn)】銷售中心門口

【邀請人員】市領(lǐng)導(dǎo)／公司領(lǐng)導(dǎo)／各合作公司主要人員／記者／關(guān)系朋友／業(yè)主／公司職員

【活動程序】09：30—09：45鑼鼓表演09：45—10：00嘉賓簽到10：00宣布開盤慶典開始

10：00—10：15醒獅表演10：15—10：20政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：20—10：25龍湖領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：25開盤慶典剪彩10：25—10：30陪同領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀模型及樣板間

10：30—11：45持籌選房活動11：45—12：00抽獎活動六、媒介介執(zhí)行計(jì)計(jì)劃ProgramTimeNovMayJun202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF有線電視視2月1----------------------------------------------------------------------------------1電臺2月1------------------------------------------------------------------------------------------------1航空雜志12次DM2次11商報(bào)4次1111晚報(bào)2次11晨報(bào)2次11七、媒介執(zhí)執(zhí)行方案時(shí)間媒媒體體版版式主主題題5月21日重重慶商報(bào)半半版*****第二次次開盤5月31日重重慶商報(bào)半半版***熱熱銷系列6月3日重重慶晨晨報(bào)整整版***熱銷銷+六一活動火火爆場面（（軟文）6月10日重重慶商報(bào)半半版***熱銷銷+啤酒節(jié)火爆爆場面（