2007年重慶某樓盤開盤后營銷方案

****苑一期開盤后營銷推廣策略前線顧問2007年05月06日在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來一場長效的持久戰(zhàn)……營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計(jì)表明：30歲以上的客戶約占客戶總數(shù)的約占81％，其中購買自住約占77％，投資客戶約占17.3%。本案客戶購買主要為自住。營銷現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶的主要來源是北碚的客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來源。營銷現(xiàn)狀分析—客戶認(rèn)知途徑通過分析：現(xiàn)階段客戶認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；營銷現(xiàn)狀分析—戶型需求比例客戶主要集中購買戶型：105.78平方米81.75平方米營銷現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營銷現(xiàn)狀分析—購買因素地段：未來行政中心邊上；價(jià)格：價(jià)格適中，性價(jià)比高；戶型：南北通透，面寬大，進(jìn)深短；配套：未來行政中心、五星級(jí)大酒店、嘉陵風(fēng)情商業(yè)街；交通：公交線路、渝南營運(yùn)站營銷現(xiàn)狀分析析—抗性因素配套不全加油站何時(shí)拆遷靠近公路，太吵了價(jià)格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶型不適合營銷現(xiàn)狀分析析營銷現(xiàn)狀分析析總結(jié)傳播策略制定定與傳播道具具選擇分階段傳播策策略營銷現(xiàn)狀分析析營銷現(xiàn)狀分析析總結(jié)傳播策略制定定與傳播道具具選擇分階段傳播策策略營銷現(xiàn)狀分析析總結(jié)客戶特性：客戶主要購買買群主要集中中在30～40歲的人群；購購買群呈理性性，追求居住住的品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)關(guān)比較嚴(yán)謹(jǐn)，，價(jià)格敏感度度高?？蛻糁髦饕獊碜员表枕諈^(qū)、重慶主主城區(qū)；建議：對(duì)重慶慶主城區(qū)的客客戶應(yīng)采取相相應(yīng)的營銷策策略和推廣策策略通過對(duì)開盤盤后來銷售售部參觀的的121組客戶作為為樣本分析析總結(jié)營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)ⅱ產(chǎn)品關(guān)注表表現(xiàn)：主要購買面面積為105平方米；客客戶價(jià)格敏敏感度高，，北碚區(qū)購購買力集中中在中等水平，應(yīng)對(duì)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目高樓層層進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)去化；關(guān)關(guān)注樓層主主要集中在在：2樓、3樓、8樓，等樓層層；建議：應(yīng)對(duì)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目低樓層層進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)去化；營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)ⅲ認(rèn)知途徑：：客戶主要的的認(rèn)知途徑徑為DM廣告、戶外外廣告、現(xiàn)現(xiàn)場氛圍和和朋友介紹紹，其中DM廣告的效果果最明顯；；建議：對(duì)DM發(fā)放、戶外外廣告宣傳傳渠道保留留；加強(qiáng)現(xiàn)場氛氛圍營造，，如，圍墻墻、道旗、、工地pop；增加電視傳傳播渠道；；營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)ⅳ抗性分析總總結(jié)顯性抗性地理位置偏偏產(chǎn)品的適合合度隱性抗性加油站噪音價(jià)格配套抗性表現(xiàn)解決之道廣告訴求：：劣勢規(guī)避銷售策略樣板房打造造政府文件公公示營銷現(xiàn)狀分分析營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播播策略營銷現(xiàn)狀分分析營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播策策略傳播策略傳播主要集中中在一期開盤盤后剩余產(chǎn)品品的推廣，促進(jìn)****苑一期剩余余單位的銷售售。根據(jù)項(xiàng)目的推推售現(xiàn)狀，傳傳播主要解決決信息傳遞問問題，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行宣傳，，弱化購買抗性，引發(fā)發(fā)興趣，促成成購買。但在在北碚，我們們所能利用的的傳播手段有有限，因此實(shí)效顯得尤尤為重要。所所以我們需要要找到一條出出路，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行長線傳傳遞；媒介接觸習(xí)慣慣公交車體戶外廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)信息電視傳播在四線城市，，由于公交線線路不發(fā)達(dá)、、網(wǎng)絡(luò)依賴性性小，傳播上上在北碚呈弱弱勢表現(xiàn)。戶外、報(bào)紙的的到達(dá)面也有有限，但一個(gè)個(gè)北碚人可以以不接觸戶外外、不看報(bào)紙紙，但一定會(huì)接觸電視視，電視在四四線城市作為為大眾娛樂和和獲取信息的的主要來源。。根據(jù)北碚的媒媒介接觸習(xí)慣慣，我們制定定推廣策略……項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)****苑苑項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月6月7月8月9月10月11月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二階段段：北碚碚人都到到哪兒了了？第三階段段：城南南有個(gè)****苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用報(bào)紙第一周：：北碚人人住哪里里？城市中心心的轉(zhuǎn)移移，生活活觀念的的倡導(dǎo)，，居住地地的改變變。****苑，新新城行政政中心邊邊上的房房子；第二周：：新城南南遷，你你選哪里里？城市中心心的轉(zhuǎn)移移了，你你會(huì)選哪哪里？A選擇，城城南，****苑；B選擇，固固守；第三周：：他們都都來，你你來么？？美苑，還還剩50席，先到到者，先先贏！第四周：：2150，住新行行政中心心旁新行政中中心邊上上，在五星級(jí)級(jí)酒店旁旁。****苑DM直郵城南，有有個(gè)****苑苑，喜喜歡，要要來！不不傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用城南，有有個(gè)****苑苑，喜喜歡，要要來！不美苑熱線線，0238888888銷售地址址：重慶慶市北碚碚區(qū)西南南大學(xué)，，向上不傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用戶外廣告告北碚人，，住哪里里？城南，有有個(gè)****苑苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用電視系列列專題第一階段段：地段段訴求具體操作作：一周周一個(gè)主主題炒作主題題：第一周：：城市的的變遷，，主城西西進(jìn)，北北碚南遷遷。第二周：：北碚南南遷，北北碚人，，住哪里里？第三周周：選選擇多多元化化時(shí)代代，在在新城城，你你選哪哪里？？第四周周：新城第第一生生活中中心，，****苑項(xiàng)目推推廣階階段劃劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階階段：：北碚碚人住住哪里里？第二階階段：：北碚碚人都都到哪哪兒了了？第三階階段：：城南南有個(gè)個(gè)****苑項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：：北碚人住住哪里？第二階段：：北碚人都都到哪兒了了？第三階段：：城南有個(gè)個(gè)****苑傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用報(bào)紙第一周：他他們都來，，你來么？？美苑，還剩剩50席，先到者者，先贏??！第三周：2150，住新行政政中心旁新行政中心心邊上，在五星級(jí)酒酒店旁。****苑苑傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用電視系列專專題第一階段：：居住理念念訴求具體操作：：一周一個(gè)個(gè)主題炒作主題：：第一周：老老城區(qū)與新新城區(qū)的PK第二周：舊舊城區(qū)居住住條件PK新城居住條條件；第三周：城城南居住PK城北居住第四周：城城南，有個(gè)個(gè)****苑項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：：北碚人住住哪里？第二階段：：北碚人都都到哪兒了了？第三階段：：城南有個(gè)個(gè)****苑項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：：北碚人住住哪里？第二階段：：北碚人都都到哪兒了了？第三階段：：城南有個(gè)個(gè)****苑傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用報(bào)紙第二周：鐫鐫刻新城居居住品質(zhì)時(shí)時(shí)代第四