激勵(lì)故事大全

激勵(lì)故事大大全1.向忙人推銷(xiāo)2.創(chuàng)意意與新知知

3.建立完完整資料料提升績(jī)績(jī)效4..巧用用放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡5..認(rèn)認(rèn)識(shí)自己己的價(jià)值值6.你你在成功功的原點(diǎn)點(diǎn)與目標(biāo)標(biāo)之間77.真正正的幫助助8.先走走后坐的的保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)禪學(xué)學(xué)9.鍥而而不舍，金金石可鏤鏤10..死守守兩個(gè)目目標(biāo)的絕絕食挑戰(zhàn)戰(zhàn)法111.仔細(xì)計(jì)計(jì)算你工工作的回回報(bào)122.永遠(yuǎn)替替客戶(hù)著著想133.心中中的玻璃璃14..策策劃自己己的人生生15.原因因來(lái)自“我我”166.做保險(xiǎn)險(xiǎn)永遠(yuǎn)年輕輕17..誰(shuí)誰(shuí)是老板板18..心中的的佛199.白紙與黑點(diǎn)20..請(qǐng)播播下好種種子221.我的的信念就就是我的的力量22..你你就是一一座寶藏藏23..向向成功學(xué)習(xí)成成功244.推銷(xiāo)銷(xiāo)如爬山山25..人的的潛能無(wú)無(wú)窮266.不不景氣使使您脫穎穎而出227.不斷斷學(xué)習(xí)228.把推推銷(xiāo)當(dāng)做做事業(yè)白紙與黑點(diǎn)點(diǎn)有個(gè)女女孩哭著著跑回娘娘家，氣氣急敗壞壞地向父父母訴說(shuō)說(shuō)再也無(wú)無(wú)法忍受受新婚的的丈夫，在在雙親的的勸解下下，仍然然堅(jiān)持非非離婚不不可。這這時(shí)父母母拿出一一張白紙紙和一支支筆，交交給女兒兒，讓她她每想到到對(duì)方一一個(gè)缺點(diǎn)點(diǎn)就在白白紙上畫(huà)畫(huà)一個(gè)黑黑點(diǎn)，于于是她每每想到對(duì)對(duì)方一個(gè)個(gè)缺點(diǎn)就就在白紙紙上畫(huà)一一個(gè)黑點(diǎn)點(diǎn)，在她她畫(huà)完以以后，父父親拿起起白紙，問(wèn)問(wèn)她看到到了什么么，女兒兒答道：：“缺點(diǎn)啊啊，全是是他該死死的缺點(diǎn)點(diǎn)?！备赣H笑笑著問(wèn)她她還看到到什么，她她回答說(shuō)說(shuō)：“除了黑黑點(diǎn)，什什么都沒(méi)沒(méi)看到?！?，在父親的一再追問(wèn)下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問(wèn)女兒：“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)？”女兒想了想，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語(yǔ)氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。絕大多數(shù)人人看到的的都是白白紙上的的缺點(diǎn)，而而忽略了了黑點(diǎn)旁旁邊更大大的白紙紙空間。由由于只看看到了別別人的缺缺點(diǎn)，使使得自己己生活不不如意，人人際關(guān)系系緊張，若若能不執(zhí)執(zhí)著于黑黑點(diǎn)，多多欣賞黑黑點(diǎn)后的的白紙，豈豈不是豁豁然開(kāi)朗朗，而能能常保持持心情愉愉快嗎？？認(rèn)識(shí)自己的的價(jià)值在一一個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員對(duì)推推銷(xiāo)事業(yè)業(yè)的態(tài)度度與意見(jiàn)見(jiàn)調(diào)查中中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)百分之之八十五五的業(yè)務(wù)務(wù)員，自自認(rèn)為缺缺乏安全全感，他他們認(rèn)為為從事推推銷(xiāo)工作作好象是是件毫無(wú)無(wú)目標(biāo)的的工作，，每每天為著著業(yè)績(jī)而而拼命追追趕，認(rèn)認(rèn)為一輩輩子大概概就是在在業(yè)績(jī)后后面追逐逐，每當(dāng)當(dāng)碰到推推銷(xiāo)困難難時(shí)，恐恐懼感和和孤寂感感便油然然而升，從從而產(chǎn)生生對(duì)推銷(xiāo)銷(xiāo)工作安安全顧慮慮。在同一個(gè)調(diào)調(diào)查中，又又發(fā)現(xiàn)大大多數(shù)業(yè)業(yè)務(wù)員對(duì)對(duì)推銷(xiāo)工工作，卻卻又舍不不得放棄棄，他們們喜愛(ài)那那種富有有挑戰(zhàn)性性的工作作，每天天都有成成就感，況況且金錢(qián)錢(qián)報(bào)酬高高，使他他們對(duì)保保險(xiǎn)銷(xiāo)售售這一行行真是又又愛(ài)又恨恨。暫且不論這這個(gè)調(diào)查查的可靠靠性有多多少，但但是可以以肯定的的事實(shí)是是----保險(xiǎn)推推銷(xiāo)確實(shí)實(shí)挑戰(zhàn)性性大，勝勝利者滿滿懷成就就感，失失敗者卻卻忍不住住那沉重重的打擊擊，因而而產(chǎn)生離離意，失失去推銷(xiāo)銷(xiāo)的熱忱忱，更不不用談安安全感的的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員經(jīng)常常受士氣氣低落的的打擊，所所謂推銷(xiāo)銷(xiāo)低潮常常常成為為業(yè)務(wù)員員掩飾推推銷(xiāo)失敗敗的事實(shí)實(shí)。當(dāng)你遭遇這這種打擊擊時(shí)，你你不妨認(rèn)認(rèn)真思考考一下，推推銷(xiāo)工作作的真正正價(jià)值在在那里？？對(duì)于公公司的價(jià)價(jià)值在那那里？對(duì)對(duì)于個(gè)人人生涯中中的真正正意義是是什么？？世界上上沒(méi)有一一個(gè)工作作能象推推銷(xiāo)事業(yè)業(yè)這樣徹徹底的雕雕磨一個(gè)個(gè)人，使使他啊成成為人人人歡迎、愛(ài)愛(ài)戴的人人，成功功的業(yè)務(wù)務(wù)員，必必先肯定定推銷(xiāo)事事業(yè)的真真正價(jià)值值。壽險(xiǎn)險(xiǎn)推銷(xiāo)之之神原一一平。。；；汽車(chē)推推銷(xiāo)大王王喬。吉吉拉德。。以以及我們們身邊成成功的同同仁。從事業(yè)的價(jià)價(jià)值來(lái)看看，推銷(xiāo)銷(xiāo)工作將將把你鍛鍛煉成一一個(gè)頭腦腦敏銳、果果敢有魅魅力的人人。今后后無(wú)論從從事什么么工作，必必將是一一個(gè)杰出出的人物物，在家家庭中，是是一位仁仁慈的家家長(zhǎng)，在在社會(huì)中中，是一一位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。只只有對(duì)推推銷(xiāo)事業(yè)業(yè)持肯定定價(jià)值的的人，才才能達(dá)到到這個(gè)意意境。我們認(rèn)為，從從事推銷(xiāo)銷(xiāo)的人，一一定要先先肯定推推銷(xiāo)事業(yè)業(yè)的真正正價(jià)值，才才能對(duì)于于推銷(xiāo)事事業(yè)產(chǎn)生生熱忱，有有了這個(gè)個(gè)熱忱，才才有克服服困難的的勇氣。想想，你在在壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)業(yè)的自身身價(jià)值如如何呢？？向忙人推銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員經(jīng)常常碰到這這樣一件件難題，就就是推銷(xiāo)銷(xiāo)的對(duì)象象是一個(gè)個(gè)大忙人人，用盡盡了各種種方法，總總是沒(méi)有有辦法見(jiàn)見(jiàn)到本人人；也無(wú)無(wú)法掌握握最佳機(jī)機(jī)會(huì)，達(dá)達(dá)到推銷(xiāo)銷(xiāo)目的。因因此，常常常聽(tīng)到到很多業(yè)業(yè)務(wù)員說(shuō)說(shuō)：“他太忙忙了，沒(méi)沒(méi)辦法促促成。”企業(yè)界的主主管，最最明顯的的特點(diǎn)就就是忙碌碌，一天天到晚開(kāi)開(kāi)不完的的會(huì)、做做不完的的事。試試想：有有哪一位位主管會(huì)會(huì)在辦公公室等候候你的拜拜訪、你你的推銷(xiāo)銷(xiāo)呢？為什么會(huì)忙忙碌？這這是管理理上的一一個(gè)定律律----“忙人主主義”，他表表示，能能力越強(qiáng)強(qiáng)的人，在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)所承擔(dān)擔(dān)的工作作會(huì)越來(lái)來(lái)越多，因因此，促促使他的的工作效效率無(wú)形形中提高高，也因因?yàn)樗幪幚硎聞?wù)務(wù)的效率率高，所所以，工工作會(huì)越越來(lái)越多多，剛好好構(gòu)成了了一個(gè)循循環(huán)，也也就是“忙人主主義”的形成成。忙人的特色色腦筋快快、判斷斷快、效效率高、工工作負(fù)荷荷重、判判斷力強(qiáng)強(qiáng)、豪爽爽而干脆脆；但是是忙人不不容易見(jiàn)見(jiàn)面，忙忙人沒(méi)有有時(shí)間和和你久談?wù)?，忙人人沒(méi)有時(shí)時(shí)間和你你研究。我們認(rèn)為，針針對(duì)忙人人推銷(xiāo)，必必須先徹徹底了解解他的工工作習(xí)慣慣、作息息時(shí)間；；從他的的秘書(shū)、同同事口中中，去打打聽(tīng)他的的作息時(shí)時(shí)間，找找出真空空時(shí)帶。同同時(shí)了解解他的興興趣、與與專(zhuān)業(yè)知知識(shí)的特特征，在在訪問(wèn)他他以前，先先安排好好標(biāo)準(zhǔn)的的話題，談?wù)勔恍┧信d趣趣的話題題；要他他做決定定，必須須按照他他的思想想程序，套套入他的的判斷公公式，才才能順利利地達(dá)成成你的目目的。其實(shí)有時(shí)向向忙人推推銷(xiāo)效率率最高，因因?yàn)樽顣?huì)會(huì)推銷(xiāo)的的人，也也是最忙忙的人，能能找到一一位高手手開(kāi)推銷(xiāo)銷(xiāo)，何嘗嘗不是一一件樂(lè)事事？只有有不善于于推銷(xiāo)的的人，才才會(huì)覺(jué)得得忙人不不好推銷(xiāo)銷(xiāo)，因?yàn)闉樗救巳诉€不是是一個(gè)忙忙人還沒(méi)沒(méi)進(jìn)入推推銷(xiāo)的境境地！建立完整資資料提升升績(jī)效在營(yíng)業(yè)部我我們經(jīng)常常會(huì)聽(tīng)到到主管和和業(yè)務(wù)員員之間這這樣的對(duì)對(duì)話：主管：“你你已經(jīng)一一個(gè)星期期沒(méi)有交交《工作作日志》了了！你不不要故意意刁難，制制造問(wèn)題題好不好好？”業(yè)務(wù)員：“我不是是故意為為難你，說(shuō)說(shuō)實(shí)在的的，業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作就是是推銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)，又又不是搞搞文秘的的！我不不喜歡浪浪費(fèi)時(shí)間間填報(bào)表表、寫(xiě)報(bào)報(bào)告！”現(xiàn)在有很多多從事推推銷(xiāo)工作作的人，他他們的那那股干勁勁就象是是一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)業(yè)務(wù)員，他他們那種種進(jìn)去的的態(tài)度、敢敢于挑戰(zhàn)戰(zhàn)的勇氣氣，還有有那苦干干的行為為，看到到他與客客戶(hù)交談?wù)勪N(xiāo)售時(shí)時(shí)的干練練，的確確令人欽欽佩，甚甚至連他他們的主主管也覺(jué)覺(jué)得這樣樣的業(yè)務(wù)務(wù)員實(shí)在在難得。但是，最令令銷(xiāo)售主主管傷腦腦筋的，莫莫過(guò)于業(yè)業(yè)務(wù)員對(duì)對(duì)文書(shū)處處理的態(tài)態(tài)度了。類(lèi)類(lèi)似上述述的對(duì)話話、爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)，恐怕怕每天都都在每家家公司的的營(yíng)業(yè)部部里重復(fù)復(fù)發(fā)生。很多績(jī)優(yōu)的的業(yè)務(wù)員員，有時(shí)時(shí)會(huì)依仗仗自己良良好的業(yè)業(yè)績(jī)，不不重視報(bào)報(bào)表，很很多人和和上述業(yè)業(yè)務(wù)員一一樣認(rèn)為為報(bào)表浪浪費(fèi)時(shí)間間、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售。還有一些業(yè)業(yè)務(wù)員，認(rèn)認(rèn)為填報(bào)報(bào)表后，自自己的行行動(dòng)受到到了控制制，偶而而要放松松以下失失去的自自由，因因此有時(shí)時(shí)會(huì)反抗抗填寫(xiě)報(bào)報(bào)表。甚甚至有些些業(yè)務(wù)員員以不填填報(bào)表作作為對(duì)付付主管的的武器?？傊M管管理由很很多，但但是沒(méi)有有一個(gè)理理由對(duì)公公司、個(gè)個(gè)人或銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)動(dòng)有幫助助。缺乏乏報(bào)表，就就是缺乏乏總結(jié)資資料，缺缺乏資料料就是缺缺乏應(yīng)付付競(jìng)爭(zhēng)的的能力。其實(shí)，憑記記憶不足足以建立立完整的的資料與與情報(bào)，填填寫(xiě)報(bào)表表，對(duì)于于個(gè)人來(lái)來(lái)說(shuō)，是是一天工工作的整整理，才才能有新新發(fā)現(xiàn)，才才能積累累完整的的客戶(hù)資資料。對(duì)對(duì)于主管管來(lái)說(shuō)，可可以掌握握屬員的的工作動(dòng)動(dòng)態(tài)，給給予及時(shí)時(shí)輔導(dǎo)。巧用放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡有一次某位位公關(guān)人人員在談?wù)劦浇⒘⒘己萌巳穗H關(guān)系系時(shí)，舉舉了一個(gè)個(gè)實(shí)例，他他說(shuō)無(wú)論論多么漂漂亮的小小姐，如如果美容容師以五五百倍的的放大鏡鏡看他美美麗的臉臉龐，看看到的一一定是坑坑坑洞洞洞，凸凹凹不平，令令人大失失所望。同同樣，當(dāng)當(dāng)我們拿拿望遠(yuǎn)鏡鏡看青山山時(shí)，入入目的盡盡是如畫(huà)畫(huà)的風(fēng)景景，迷人人的山色色令人心心曠神怡怡。同樣樣的道理理，在人人際關(guān)系系上，有有人是永永遠(yuǎn)拿著著放大鏡鏡，令對(duì)對(duì)方原形形畢露，顯顯得一無(wú)無(wú)是處，也也使自己己無(wú)法相相信他人人，很難難交到朋朋友。相相對(duì)的，有有人是拿拿望遠(yuǎn)鏡鏡，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都欣賞賞到人美美好的一一面，就就是這不不拘小節(jié)節(jié)的性格格，使賓賓主盡歡歡，無(wú)往往不利。但但這并不不是說(shuō)放放大鏡沒(méi)沒(méi)有用，不不過(guò)放大大鏡的焦焦點(diǎn)應(yīng)該該對(duì)準(zhǔn)自自己，而而非他人人。如果果能虛心心地請(qǐng)教教他人，自自覺(jué)地意意識(shí)到自自己的不不足，這這樣的放放大鏡就就能發(fā)揮揮最大的的效用。嚴(yán)以律己，寬寬以待人人，正是是放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡最好好的解釋釋。在與人交往往時(shí)，你你喜歡用用放大鏡鏡或望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡，哪哪一種會(huì)會(huì)使你更更受歡迎迎？你在成功的的原點(diǎn)與與目標(biāo)之之間上數(shù)學(xué)課時(shí)時(shí)，我們們學(xué)到“兩點(diǎn)之之間，一一條直線線最短”，而在在人生旅旅途中，也也是這樣樣，每個(gè)個(gè)人都想想花最少少的時(shí)間間和精力力，以最最短的距距離到達(dá)達(dá)目標(biāo)，用用一天直直線連接接出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)及目的的地，而而直線就就是努力力的方向向和途徑徑。無(wú)論我們做做什么事事情，都都需要有有屬于自自己的原原點(diǎn)和目目標(biāo)點(diǎn)；；要知道道哪里是是原點(diǎn)所所在，更更要了解解目標(biāo)是是什么，否否則，如如果沒(méi)有有原點(diǎn)，就就會(huì)讓你你覺(jué)得不不只從何何下手，，無(wú)無(wú)法有好好的開(kāi)始始，如缺缺乏目標(biāo)標(biāo)，就不不知要何何去何從從，浪費(fèi)費(fèi)了寶貴貴的時(shí)間間與精力力，會(huì)使使你沒(méi)有有方向，最最終一事事無(wú)成。所謂原點(diǎn)，就就是要了了解自己己目前的的狀況與與能力，以以及準(zhǔn)備備的工夫夫是否充充足。而而目標(biāo)就就是你真真正想要要達(dá)到的的境界、完完成的理理想。并并且一定定要非常常明確具具體，可可以衡量量又容易易追蹤。只只有事先先確定原原點(diǎn)及目目標(biāo)點(diǎn)，才才能象火火箭般的的以最快快的速度度奔向目目的地。所以，在投投身壽險(xiǎn)險(xiǎn)推銷(xiāo)工工作時(shí)，必必須明確確：一、你的原原點(diǎn)在哪哪里（優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、缺缺點(diǎn)、專(zhuān)專(zhuān)長(zhǎng)、嗜嗜好）二、你的目目標(biāo)在哪哪里（短短、中、長(zhǎng)長(zhǎng)期的目目標(biāo)）三、直線如如何構(gòu)成成（如何何利用現(xiàn)現(xiàn)有的一一切達(dá)成成目標(biāo)）真正的幫助助有一個(gè)人在在回家的的路上出出了車(chē)禍禍。當(dāng)他他動(dòng)完手手術(shù)躺在在床上家家人圍在在身邊哭哭泣時(shí)，聽(tīng)聽(tīng)見(jiàn)病房房外有敲敲門(mén)聲，第第一位拜拜訪者是是他的牧牧師，他他的牧師師對(duì)他說(shuō)說(shuō)：“噢，我我可憐的的孩子，原原主保佑佑你早日日康復(fù)?！钡诙话菰L者是他的朋友，他的朋友帶者鮮花與水果，對(duì)他說(shuō)：“你好好養(yǎng)病吧。我會(huì)常來(lái)看你?！比缓罅粝聳|西走了。第三位拜訪者是他的醫(yī)生，醫(yī)生對(duì)他說(shuō)：“你傷得不重，過(guò)幾個(gè)月就好了?！比缓罅粝聨?，離開(kāi)了。最后，他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)到病房，為他送上理賠金，付清了住院的費(fèi)用和誤工費(fèi)。他的家人立刻被真正感動(dòng)了，拉著保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的手說(shuō)：“你才是我們真正的救星?！边@個(gè)事例再再次明證證：保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員員是福音音的傳播播者，是是愛(ài)心的的使者。你你不必低低聲下氣氣地面對(duì)對(duì)你的客客戶(hù)，因因?yàn)槟銕Ыo他的的保障任任何人都都無(wú)法給給予。先走后坐的的保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)禪學(xué)學(xué)曾有一個(gè)惡惡貫滿盈盈的人，在在服刑欺欺滿后，為為了悟道道開(kāi)始了了一個(gè)艱艱辛的苦苦修行程程。他用用三步一一跪、五五步一拜拜的行走走方式，歷歷時(shí)數(shù)月月，環(huán)島島一周，終終于千辛辛萬(wàn)苦地地完成了了他的行行程。禪禪學(xué)講求求的是先先走后坐坐的哲理理，也就就是在平平日活動(dòng)動(dòng)中，體體驗(yàn)深入入淺出的的佛理，并并運(yùn)用到到待人處處事上。禪，就是先先走后坐坐。許多保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)員的的成功之之道，往往往也是是充分運(yùn)運(yùn)用這個(gè)個(gè)先走后后坐的禪禪學(xué)觀念念。先走指的是是：一日日多訪；；人際拓拓展；協(xié)協(xié)助他人人；傾聽(tīng)聽(tīng)不滿；；排憂解解難；了了解被拒拒絕的原原因；教教學(xué)相長(zhǎng)長(zhǎng)；重新新出發(fā)。后走指的是是：拜訪訪記錄；；反省回回顧；檢檢索卡片片；請(qǐng)教教他人；；擬定策策略；模模擬演練練；溫故故知新，重重新出發(fā)發(fā)。當(dāng)汽車(chē)推銷(xiāo)銷(xiāo)員苦嘆嘆業(yè)績(jī)不不佳，客客戶(hù)無(wú)處處可尋時(shí)時(shí)，業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理推推著他往往窗外的的馬路上上看，并并大聲說(shuō)說(shuō)道：“下面那那些開(kāi)車(chē)車(chē)的人，都都可能是是我們的的客戶(hù)?！必S田汽車(chē)以以行銷(xiāo)技技術(shù)聞名名于世，他他們對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員的的訓(xùn)練之之嚴(yán)格，即即使在平平日開(kāi)車(chē)車(chē)時(shí)，也也培養(yǎng)他他們敏銳銳的觀察察力。例例如用錄錄音機(jī)錄錄下開(kāi)車(chē)車(chē)時(shí)看到到的舊車(chē)車(chē)牌照號(hào)號(hào)碼，然然后回公公司后追追蹤、處處理、過(guò)過(guò)濾所收收集的資資料，力力爭(zhēng)達(dá)成成促銷(xiāo)的的目標(biāo)。各位壽險(xiǎn)同同仁，開(kāi)開(kāi)啟智慧慧，即后后坐省悟悟，重新新出發(fā)。鍥而不舍，金金石可鏤鏤臺(tái)灣著名電電視制作作人顧英英得，在在多年前前任中視視業(yè)務(wù)組組長(zhǎng)時(shí)，為為爭(zhēng)取廣廣告，求求見(jiàn)鈴木木工業(yè)公公司董事事長(zhǎng)，去去了七次次，留下下七張名名片，都都無(wú)法見(jiàn)見(jiàn)到要見(jiàn)見(jiàn)的人，第第八次拜拜訪，王王董事長(zhǎng)長(zhǎng)才接見(jiàn)見(jiàn)他，之之后兩人人成為極極好的朋朋友，并并使鈴木木公司成成為中視視的大客客戶(hù)。理想陶瓷公公司董事事長(zhǎng)梁政政清，十十多年前前創(chuàng)立理理想工業(yè)業(yè)公司，為為推銷(xiāo)理理想牌瓦瓦斯?fàn)t，拜拜訪地區(qū)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商商時(shí)常遭遭拒絕，曾曾經(jīng)有一一位經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，一一共去拜拜訪了六六十七次次，留下下六十七七張名片片，才獲獲得對(duì)方方的接見(jiàn)見(jiàn)與首肯肯?？梢?jiàn)見(jiàn)理想能能成為臺(tái)臺(tái)灣瓦斯斯?fàn)t市場(chǎng)場(chǎng)占有率率最高的的牌子，絕絕費(fèi)偶然然。在營(yíng)業(yè)部我我們時(shí)常常會(huì)聽(tīng)到到一些業(yè)業(yè)務(wù)員抱抱怨，吃吃了幾次次閉門(mén)羹羹后，就就心灰意意冷，殊殊不知這這正是考考驗(yàn)的開(kāi)開(kāi)始，沒(méi)沒(méi)有拒絕絕的推銷(xiāo)銷(xiāo)簡(jiǎn)直就就是免費(fèi)費(fèi)的午餐餐。推銷(xiāo)銷(xiāo)成功與與否，就就看你的的努力與與付出有有多少。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員員在推銷(xiāo)銷(xiāo)生涯中中，難免免會(huì)碰到到比較棘棘手的人人際關(guān)系系難題，但但令人痛痛苦的是是，你不不僅不能能逃避問(wèn)問(wèn)題，還還得積極極去解決決這些問(wèn)問(wèn)題，從從而化敵敵為友，變變反對(duì)為為支持，順順利完成成任務(wù)。所以，要降降服棘手手人物，你你必須擁?yè)碛幸韵孪率罄鳎?.即使對(duì)對(duì)方令你你感到棘棘手，也也不要疏疏遠(yuǎn)、回回避他2.有任何何活動(dòng)，不不要忘了了把他當(dāng)當(dāng)成伙伴伴之一3.當(dāng)對(duì)方方找你麻麻煩時(shí)，最最好裝做做不只，不不當(dāng)一回回事4.辯駁或或向他提提出忠告告時(shí)，必必須把你你的論點(diǎn)點(diǎn)集中與與一處5.你的論論點(diǎn)，不不能摻雜雜個(gè)人感感情，必必須針對(duì)對(duì)議題的的客觀性性6.應(yīng)以淡淡然的態(tài)態(tài)度幫助助對(duì)方，不不要有施施恩的心心態(tài)7.在暗地地里協(xié)助助對(duì)方8.找個(gè)與與對(duì)方親親近的人人做橋梁梁，逐漸漸建立彼彼此友好好關(guān)系9.關(guān)心對(duì)對(duì)方的嗜嗜好、子子女和工工作，就就是對(duì)他他的尊重重死守兩個(gè)目目標(biāo)的絕絕食挑戰(zhàn)戰(zhàn)法一位經(jīng)理從從基層業(yè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年年的努力力，才升升到現(xiàn)在在的職位位，其中中經(jīng)歷了了無(wú)數(shù)的的辛酸與與挫折。因因?yàn)殇N(xiāo)售售及業(yè)務(wù)務(wù)工作永永遠(yuǎn)都有有接踵而而來(lái)的挑挑戰(zhàn)，這這位經(jīng)理理之所以以有今天天的成績(jī)績(jī)，就是是秉持一一項(xiàng)利器器--死死守兩個(gè)個(gè)目標(biāo)的的絕食挑挑戰(zhàn)法..第一個(gè)目標(biāo)標(biāo)是：設(shè)設(shè)定每天天的訪問(wèn)問(wèn)件數(shù)，每每天抱著著“不完成成這個(gè)件件數(shù)，當(dāng)當(dāng)天就不不吃飯”的決心心，以這這種堅(jiān)韌韌從業(yè)精精神，激激勵(lì)自己己勇往直直前，義義無(wú)返顧顧。第二個(gè)目標(biāo)標(biāo)是：設(shè)設(shè)定每周周的業(yè)績(jī)績(jī)數(shù)字，每每天抱者者“今天一一定做到到這個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)”的決心心，給自自己施加加壓力，刻刻意完成成自己的的目標(biāo)。做做到這個(gè)個(gè)地步才才叫做“我盡了了力了”。有一一位百丈丈懷海禪禪師年逾逾六十，仍仍無(wú)一日日停下工工作。在在嚴(yán)寒酷酷暑天即即使年輕輕的眾僧僧都吃不不消，而而百丈禪禪師還是是照常與與眾僧們們一起下下田干活活，百丈丈年界耳耳順之年年，可謂謂年邁力力衰，大大家擔(dān)心心他體力力不支，并并決定把把他平日日用的鐮鐮刀和鋤鋤具藏起起來(lái)，好好讓他找找不到農(nóng)農(nóng)具，就就在家休休息調(diào)養(yǎng)養(yǎng)。不料，第二二天，百百丈禪師師要出去去勞作，無(wú)無(wú)法找到到工具，只只好歇息息。但他他什么也也不吃，而而獨(dú)自作作禪。眾僧見(jiàn)他一一連多日日都不思思飲食，便便問(wèn)他原原因，他他答到：：“一日不不做，一一日不食食?！彼源螘灾I諭眾僧：：日常生生活的種種種都是是學(xué)禪，沒(méi)沒(méi)有動(dòng)，即即沒(méi)有禪禪。先苦苦后甜的的推銷(xiāo)工工作就是是最佳體體驗(yàn)。秉持百丈禪禪師“一日不不做，一一日不食食”的工作作哲學(xué)，日日積月累累，持之之以恒，堅(jiān)堅(jiān)守兩個(gè)個(gè)絕食挑挑戰(zhàn)的工工作心態(tài)態(tài)，用心心用情，用用力拼命命，業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)達(dá)達(dá)成的可可能大大大增加，甚甚至超越越。仔細(xì)計(jì)算你你工作的的回報(bào)如果你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)地上有有五張鈔鈔票，在在沒(méi)有任任何顧慮慮的情況況下，你你會(huì)撿幾幾張？相相信絕大大多數(shù)的的人都會(huì)會(huì)撿五張張。但是是工作的的報(bào)酬上上我們卻卻常常只只拿一張張、兩張張，很少少有人會(huì)會(huì)照單全全收，這這豈不可可惜？一一般人只只重視工工作待遇遇，往往往在斤斤斤計(jì)較于于薪水時(shí)時(shí)忽略了了其他應(yīng)應(yīng)得的報(bào)報(bào)酬，比比如說(shuō)：：認(rèn)識(shí)朋友，改改善人際際關(guān)系；；充實(shí)自我，開(kāi)開(kāi)拓生活活領(lǐng)域；；加強(qiáng)工作能能力，提提升本身身附加價(jià)價(jià)值；肯定自我，享享受自我我實(shí)現(xiàn)的的滿足感感。而這些無(wú)形形的報(bào)酬酬的價(jià)值值與重要要性，卻卻往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有有形的收收入。因因此我們們是否應(yīng)應(yīng)該重新新認(rèn)識(shí)一一下我們們的工作作報(bào)酬？？對(duì)于從從事業(yè)務(wù)務(wù)工作的的同仁來(lái)來(lái)說(shuō)，我我們可以以說(shuō)是得得天獨(dú)厚厚。在各各項(xiàng)報(bào)酬酬上，無(wú)無(wú)論是有有形的收收入或無(wú)無(wú)形的收收獲，均均可享受受最豐厚厚的成果果。難怪怪有越來(lái)來(lái)越多的的人在鼓鼓勵(lì)子女女接受工工作的挑挑戰(zhàn)，認(rèn)認(rèn)為是出出人投地地的捷徑徑。未來(lái)三五年年內(nèi)主管管將有百百分之八八十是有有現(xiàn)在的的業(yè)務(wù)人人員擔(dān)任任，你相相信嗎？？你周?chē)鷩某晒I(yè)務(wù)同同仁的前前人之路路不就是是最好的的明證嗎嗎？許多多看似平平凡的人人，在保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)仿佛濃濃縮人生生精華，不不僅業(yè)績(jī)績(jī)提升，而而且在保保險(xiǎn)知識(shí)識(shí)、為人人處世、心心態(tài)等諸諸多方面面得到了了大副的的提升，這這種附加加價(jià)值的的增加是是任何薪薪水無(wú)法法比擬的的。請(qǐng)仔細(xì)計(jì)算算你的工工作報(bào)酬酬！永遠(yuǎn)替客戶(hù)戶(hù)著想有一次美國(guó)國(guó)大思想想家愛(ài)默默生與兒兒子想把把牛牽回回牛棚，兩兩人一前前一后使使盡所有有力氣，但但怎么努努力牛也也不肯進(jìn)進(jìn)去。這這時(shí)家中中女傭見(jiàn)見(jiàn)兩個(gè)大大男人滿滿頭大汗汗，徒勞勞無(wú)功，于于是便上上前幫忙忙，她只只是拿了了一些草草讓牛悠悠閑地嚼嚼食，并并一路喂喂它，很很順利就就將牛引引進(jìn)了牛牛欄里，剩剩下兩個(gè)個(gè)大男人人在那里里目瞪口口呆。無(wú)獨(dú)有偶，看看電視、聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)機(jī)必須先先調(diào)好頻頻道，否否則再好好的節(jié)目目也因?yàn)闉殡s音太太大而影影響欣賞賞。易位位思考一一下：貓貓、狗難難道天生生就喜歡歡吃骨頭頭，不喜喜歡吃肉肉？或只只是人們們一廂情情愿的想想法，強(qiáng)強(qiáng)迫他們們無(wú)奈地地接受呢呢？當(dāng)我們向客客戶(hù)推銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)，要對(duì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)說(shuō)他們想想聽(tīng)的話話，而不不是你想想對(duì)他說(shuō)說(shuō)的話。多多用發(fā)問(wèn)問(wèn)的技巧巧，善于于觀察，做做個(gè)好聽(tīng)聽(tīng)眾，發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)戶(hù)的潛在在需求。知知道客戶(hù)戶(hù)需要的的是什么么，然后后針對(duì)其其需要，告告知他們們想聽(tīng)的的建議和和利益，從從而避免免硬性向向客戶(hù)推推銷(xiāo)你一一廂情愿愿想賣(mài)出出去的產(chǎn)產(chǎn)品。在你與客戶(hù)戶(hù)交談前前，或在在交談的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，你你是否知知道或盡盡力在發(fā)發(fā)掘客戶(hù)戶(hù)最關(guān)心心的是什什么？他他最需要要的是什什么？你你怎么做做才能滿滿足他呢呢？請(qǐng)牢記：銷(xiāo)銷(xiāo)售要以以客戶(hù)為為導(dǎo)向。心中的玻璃璃一位業(yè)務(wù)員員在一次次偶然的的體檢中中，被醫(yī)醫(yī)生宣判判得了癌癌癥，并并且只有有三個(gè)月月的壽命命了。他他在驚恐恐之余，開(kāi)開(kāi)始冷靜靜地思考考如何安安排剩下下的日子子，最后后他終于于下定決決心，打打算不動(dòng)動(dòng)聲色，平平靜地過(guò)過(guò)完最后后的人生生旅程，并并留下一一個(gè)好名名聲。于于是他在在公司忠忠于職守守，不在在象往日日般與同同事、客客戶(hù)爭(zhēng)辯辯，反而而自認(rèn)來(lái)來(lái)日不多多，一再再忍讓保保持和諧諧，在家家也不再再打罵小小孩和太太太，反反而常常常抽空與與家人外外出游玩玩。三個(gè)月很快快過(guò)去了了，原本本人人討討厭的他他變成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)重視、同同事愛(ài)戴戴、客戶(hù)戶(hù)歡迎的的模范員員工，不不但晉了了級(jí)，還還加了薪薪，全家家人更是是其樂(lè)融融融、幸幸福美滿滿。正當(dāng)他面對(duì)對(duì)人生的的最后一一站時(shí)，不不料收到到醫(yī)院的的通知，原原來(lái)檢查查報(bào)告弄弄錯(cuò)了，他他的身體體健康，一一切正常常。他還是他，一一切并沒(méi)沒(méi)有改變變，只是是因?yàn)楸颈旧響B(tài)度度的轉(zhuǎn)變變，整個(gè)個(gè)人生為為之改變變。所以以，當(dāng)你你從玻璃璃看窗外外時(shí)如果果玻璃是是綠色的的，外面面的世界界就是綠綠色的，如如果玻璃璃是紅色色的，你你看到的的就是紅紅色的世世界。而而這塊玻玻璃就在在你的心心中。因此，這個(gè)個(gè)世界的的好壞是是由你自自己決定定的。正正如許多多業(yè)務(wù)常常說(shuō)的“你無(wú)法法改變天天氣，但但可以改改變心情情。你無(wú)無(wú)法改變變世界，但但你可以以改變自自己。”你心中的玻玻璃是什什么顏色色的？哪哪一種對(duì)對(duì)你更有有利？你你的心態(tài)態(tài)會(huì)改變變行為，那那就以正正面、積積極的心心態(tài)卻面面對(duì)我們們的業(yè)務(wù)務(wù)生涯吧吧。策劃自己的的人生每當(dāng)我們出出門(mén)前總總要有個(gè)個(gè)目的地地，想好好做些什什么，并并且計(jì)劃劃好該怎怎樣做。舉舉例說(shuō)，如如果要進(jìn)進(jìn)行一個(gè)個(gè)短期旅旅行，是是否先要要詳細(xì)計(jì)計(jì)劃呢？？無(wú)論食食宿交通通都要事事先安排排妥當(dāng)，方方可玩得得盡興，以以免浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間、金金錢(qián)，甚甚至徒勞勞往返。對(duì)對(duì)于三、五五天的旅旅游尚且且要計(jì)劃劃，對(duì)于于我們的的一生，數(shù)數(shù)十寒暑暑，若想想充分享享受，盡盡情發(fā)揮揮，豈不不更需要要好好的的計(jì)劃嗎嗎？這就好比畫(huà)畫(huà)水彩畫(huà)畫(huà)之前，必必先構(gòu)圖圖一樣，用用鉛筆打打草稿，再再正式上上水彩，如如此才能能按自己己的意圖圖完成美美麗的圖圖畫(huà)沒(méi)，而而不會(huì)有有任何差差錯(cuò)，造造成難以以彌補(bǔ)的的遺憾。倘倘若將人人生比喻喻做水彩彩畫(huà)，是是否也該該先打好好草稿，才才能確保保順利呢呢？要想想享受幸幸福美滿滿的人生生，必先先做好人人生的計(jì)計(jì)劃。有有計(jì)劃的的人生，將將可使我我們心想想事成，美美夢(mèng)成真真。何不不試一試試？你的人生計(jì)計(jì)劃是否否已擬妥妥，是否否可以因因此節(jié)省省時(shí)間、金金錢(qián)與精精力而盡盡早達(dá)到到目的地地？保險(xiǎn)險(xiǎn)人生有有何嘗不不是如此此呢？我我們的職職業(yè)生涯涯發(fā)展需需要規(guī)劃劃，我們們要制定定年、月月、周、日日拜訪計(jì)計(jì)劃。沒(méi)沒(méi)有了目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃，保保險(xiǎn)人生生就象沒(méi)沒(méi)有目的的地的帆帆船，永永遠(yuǎn)難以以到岸。原因來(lái)自“我”一位智者坐坐在城門(mén)門(mén)口的大大樹(shù)下，一一位進(jìn)城城的旅客客也到樹(shù)樹(shù)下休息息，就請(qǐng)請(qǐng)教智者者，這城城里的居居民是否否友善？？智者反反問(wèn)他上上一個(gè)城城市的居居民態(tài)度度怎樣，旅旅客回答答說(shuō)非常常友好，使使他覺(jué)得得賓至如如歸，智智者告訴訴他這個(gè)個(gè)城鎮(zhèn)的的居民也也是如此此。不久久，另一一位旅客客也來(lái)到到樹(shù)下休休息，同同樣問(wèn)起起居民的的好壞，智智者同樣樣問(wèn)他上上一個(gè)城城市的居居民情況況，只見(jiàn)見(jiàn)他橫眉眉豎目、咬咬牙切齒齒地說(shuō)，那那里的居居民都欺欺負(fù)外鄉(xiāng)鄉(xiāng)旅客，他他再也不不要回到到那個(gè)鬼鬼地方了了。智者者聽(tīng)了搖搖搖頭，告告訴他這這城里的的人也是是這么糟糟，旁邊邊的人聽(tīng)聽(tīng)到智者者對(duì)同樣樣問(wèn)題居居然有不不同的說(shuō)說(shuō)法，感感到非常常的好奇奇，問(wèn)智智者為何何如此回回答。智智者笑了了笑回答答：“其實(shí)兩兩城的居居民都一一樣，差差別在于于旅客本本身的態(tài)態(tài)度，而而他在此此數(shù)十年年都如此此回答旅旅客，竟竟然次次次靈驗(yàn)，屢屢試不爽爽。在我們的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活中，周周?chē)h(huán)境境與人們們的好壞壞，往往往卻取決決于我們們的態(tài)度度，我們們的工作作命脈也也是由自自己決定定的。做保險(xiǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)年輕年輕不是人人生的一一個(gè)階段段，它是是一種狀狀態(tài)。它無(wú)關(guān)紅顏顏朱唇和和柔軟的的姿態(tài)，而而在于意意志和想想象力的的品質(zhì)及及意志的的強(qiáng)度。年輕就象如如生命泉泉源那樣樣清新。年輕意味著著勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)勝怯懦懦，冒險(xiǎn)險(xiǎn)心壓倒倒好逸惡惡勞。這常出現(xiàn)在在一個(gè)六六旬老翁翁身上，而而非出現(xiàn)現(xiàn)在一個(gè)個(gè)雙十少少年華少少年。沒(méi)有人甘心心隨時(shí)光光的流逝逝老去，但但卻常因因?yàn)榉艞墬壚硐攵n老。（美美：saamueeluullmman）這是麥克阿阿瑟喜歡歡的一篇篇文章。在在我們逾逾十萬(wàn)之之眾的業(yè)業(yè)務(wù)員當(dāng)當(dāng)中亦不不乏步入入中年甚甚至六旬旬的中老老年人，但但他們以以一顆健健康、進(jìn)進(jìn)取、年年輕、無(wú)無(wú)畏的心心，克服服了展業(yè)業(yè)途中的的各種障障礙，取取得了優(yōu)優(yōu)異的成成績(jī)。年年輕的你你，又是是以何種種心態(tài)從從事保險(xiǎn)險(xiǎn)行銷(xiāo)呢呢？誰(shuí)是老板你的人生誰(shuí)誰(shuí)做主？？不管你你是大人人物或只只是小角角色，是是誰(shuí)對(duì)你你影響最最大？是誰(shuí)二十四四小時(shí)與與你相處處？誰(shuí)能與你終終生相伴伴？誰(shuí)能了解你你心中的的每一個(gè)個(gè)想法？？誰(shuí)能隨時(shí)隨隨地對(duì)對(duì)對(duì)你發(fā)生生影響？？答案只有一一個(gè)：那那就是你你自己。如果你不關(guān)關(guān)心你自自己，誰(shuí)誰(shuí)會(huì)關(guān)心心你呢？？如果你不愛(ài)愛(ài)惜自己己，誰(shuí)又又會(huì)愛(ài)惜惜你呢？？如果你都不不為自己己工作，誰(shuí)誰(shuí)又會(huì)為為你工作作呢？無(wú)論在任何何時(shí)間、地地點(diǎn)，請(qǐng)請(qǐng)別棄權(quán)權(quán)-----別將將屬于自自己的生生命主權(quán)權(quán)交給別別人。切記：你必必須做自自己的老老板，對(duì)對(duì)自己負(fù)負(fù)責(zé)。心中的佛蘇東坡與佛佛印和尚尚是好朋朋友，有有一次兩兩人相對(duì)對(duì)坐下看看著對(duì)方方，蘇東東坡問(wèn)佛佛印：“你看到到了什么么？”佛印回回答說(shuō)看看到佛。接接著問(wèn)蘇蘇東坡看看到了什什么，蘇蘇東坡說(shuō)說(shuō)看到了了牛糞。當(dāng)當(dāng)他得意意洋洋的的回到家家中，并并把這事事告訴了了蘇小妹妹，滿以以為這是是他與佛佛印和尚尚暗中較較量中的的一次勝勝利，卻卻沒(méi)想到到蘇小妹妹聽(tīng)后搖搖頭嘆息息：“你輸?shù)玫锰珣K了了?！碧K東坡坡十分不不解，蘇蘇小妹解解釋道：：“因?yàn)槟隳阈闹杏杏惺裁矗隳憔涂吹降绞裁?。佛佛印心中中有佛，所以以眼中看看到的就就是佛，而而你心中?.......”我們心心中有什什么？看看到什么么？如果果看到的的人都是是冷淡、挑挑剔，滿滿身缺點(diǎn)點(diǎn)，也許許這就是是我們本本身的意意境。相相對(duì)地如如果你看看到的人人，都是是樂(lè)觀積積極、可可愛(ài)可敬敬的人，這這表明我我們也是是這樣的的人。前前種意境境會(huì)令業(yè)業(yè)務(wù)人員員更加消消極、悲悲觀，后后者卻可可以創(chuàng)造造更加積積極、熱熱忱的心心態(tài)去從從事業(yè)務(wù)務(wù)推展工工作，你你喜歡哪哪種工作作心態(tài)？？只要心中有有佛，你你眼中看看到的就就是佛。你經(jīng)常看到到的是佛佛還是牛牛糞呢？？你就是一座座寶藏成功是不會(huì)會(huì)等人的的，就在在此時(shí)此此刻，絕絕不放棄棄，全力力以赴。有一一名世界界第一的的保險(xiǎn)推推銷(xiāo)員，在在他的退退休大會(huì)會(huì)上吸引引了保險(xiǎn)險(xiǎn)界的精精英參加加，當(dāng)人人們?cè)儐?wèn)問(wèn)他推銷(xiāo)銷(xiāo)保險(xiǎn)成成功的秘秘訣時(shí)，他他微笑表表示不必必多說(shuō)。這時(shí)，全場(chǎng)場(chǎng)燈光暗暗了下來(lái)來(lái)，接著著大會(huì)場(chǎng)場(chǎng)四周出出現(xiàn)了四四名彪形形大漢，合合力扛著著一座鐵鐵馬，馬馬下垂著著一只大大鐵球。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人人士丈二二金剛摸摸不著頭頭腦時(shí)，鐵鐵馬被抬抬到講臺(tái)臺(tái)上了。那名保險(xiǎn)推推銷(xiāo)大師師走上臺(tái)臺(tái)，朝鐵鐵球敲了了一下，鐵鐵球沒(méi)有有動(dòng)，隔隔了五秒秒，他又又敲了一一下，不不動(dòng)，于于是他每每隔五秒秒就敲一一下，堅(jiān)堅(jiān)持到底底，持續(xù)續(xù)不停，但但是鐵球球還是紋紋絲不動(dòng)動(dòng)，漸漸漸地臺(tái)下下的人士士開(kāi)始騷騷動(dòng)不安安，陸續(xù)續(xù)有人離離場(chǎng)而去去，但推推銷(xiāo)大師師還是自自顧自地地敲鐵球球。人愈愈走愈多多，留下下來(lái)的只只剩零星星幾個(gè)。終終于，大大鐵球開(kāi)開(kāi)始慢慢慢晃動(dòng)了了，經(jīng)過(guò)過(guò)四十分分鐘后，大大力搖晃晃的鐵球球，就算算任何人人的努力力也停不不下來(lái)。我總喜歡把把這個(gè)故故事留在在演說(shuō)最最后時(shí)分分享給大大家，原原因無(wú)它它，目的的在期勉勉在座各各位也能能以這種種持續(xù)的的毅力每每天進(jìn)步步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。無(wú)論如何，我我真心的的希望在在座每一一個(gè)人的的壽險(xiǎn)事事業(yè)能更更加成功功，都能能生活得得很好，并并且相信信，能力力絕對(duì)不不是問(wèn)題題。每一一個(gè)人都都有無(wú)限限的潛能能。只是是你有沒(méi)沒(méi)有一定定要罷了了。我自己就是是一座寶寶藏，你你們自己己也是一一座寶藏藏，我能能，你也也能。祝祝愿各位位壽險(xiǎn)精精英壽險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)成成功，平平安快樂(lè)樂(lè)，業(yè)績(jī)績(jī)輝煌。向成功學(xué)習(xí)習(xí)成功任何一位成成功的推推銷(xiāo)員，在在他的內(nèi)內(nèi)心都燃燃燒著成成功的大大火，這這股熱氣氣，支持持他沖破破任何的的困難。多多數(shù)的推推銷(xiāo)員業(yè)業(yè)績(jī)不夠夠理想，主主要的是是因?yàn)閮?nèi)內(nèi)心這股股成功的的大火熱熱度不夠夠，或燃燃燒不足足，終而而熄滅，而而造成離離職現(xiàn)象象。一位成功的的推銷(xiāo)員員曾經(jīng)告告訴我：：“我從成成功的個(gè)個(gè)案中學(xué)學(xué)習(xí)，然然后一而而再，再再而三的的加以擴(kuò)擴(kuò)大！”這這種擴(kuò)大大，就是是無(wú)數(shù)銷(xiāo)銷(xiāo)售成功功的連續(xù)續(xù)，它造造就了一一位偉大大的推銷(xiāo)銷(xiāo)員。問(wèn)題是如何何從成功功的個(gè)案案中學(xué)習(xí)習(xí)呢？一位知名的的畫(huà)家是是怎么培培養(yǎng)的？？他從啟啟蒙接受受藝術(shù)的的薰陶開(kāi)開(kāi)始，一一定要找找很多“美”的人物物、景色色、物品品來(lái)臨摹摹、來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)，領(lǐng)領(lǐng)悟其中中“美”的因素素，捕捉捉那稍縱縱即逝的的靈性，久久頁(yè)久之之，當(dāng)他他落筆作作畫(huà)，那那份美的的靈性，透透過(guò)彩筆筆，表現(xiàn)現(xiàn)在畫(huà)布布上，成成為千古古不朽之之作。從事推銷(xiāo)的的朋友們們，在您您舉步邁邁向推銷(xiāo)銷(xiāo)天地時(shí)時(shí)，您可可曾想要要找一位位“美”的化身身，來(lái)當(dāng)當(dāng)做您學(xué)學(xué)習(xí)的“模特兒兒”？多數(shù)數(shù)的人，往往往找到到的模特特兒不是是“美”的化身身，因而而，他的的推銷(xiāo)技技巧也就就隨著錯(cuò)錯(cuò)誤的模模特兒而而受了影影響，其其未來(lái)推推銷(xiāo)失敗敗的結(jié)果果，早就就在預(yù)料料中了。要成為優(yōu)秀秀的推銷(xiāo)銷(xiāo)員，就就必須找找一些成成功的典典型，來(lái)來(lái)做為自自己臨摹摹的對(duì)象象。要塑塑造美的的意境，必必須要有有美的事事物來(lái)培培養(yǎng)。朋友們們：我們們認(rèn)為，你你想做一一個(gè)成功功的推銷(xiāo)銷(xiāo)員，你你必須向向成功的的推銷(xiāo)員員學(xué)習(xí)??！人的潛能無(wú)無(wú)窮日本一家報(bào)報(bào)紙?jiān)鴪?bào)報(bào)導(dǎo)了一一件有趣趣的事：：一名日日本婦女女趁幼兒兒熟睡之之際外出出購(gòu)物，返返家途中中，在巷巷口與人人閑聊，這這時(shí)家中中的幼兒兒醒來(lái)尋尋母，遂遂爬上陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)呼叫叫，不幸幸小孩一一失足從從陽(yáng)臺(tái)上上墜落下下來(lái)歷，但但說(shuō)此時(shí)時(shí)，那時(shí)時(shí)快，其其母飛奔奔至樓下下，奇跡跡般地接接住了自自己的孩孩子。按按道理說(shuō)說(shuō)三歲幼幼兒體重重約十五五公斤重重，從五五樓墜下下，在重重力加速速度的作作用下，在在將近到到達(dá)地面面時(shí)的重重量絕非非常人所所承受得得了，況況且這個(gè)個(gè)人是個(gè)個(gè)年近三三十的婦婦女。這這件事在在日本引引起了轟轟動(dòng)。后后來(lái)新聞聞界還專(zhuān)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)來(lái)舉重運(yùn)運(yùn)動(dòng)員和和賽跑運(yùn)運(yùn)動(dòng)員做做了一個(gè)個(gè)模擬實(shí)實(shí)驗(yàn)，結(jié)結(jié)果都無(wú)無(wú)法成功功地接住住也無(wú)法法及時(shí)到到出事地地點(diǎn)。一個(gè)弱女子子在奮不不顧身的的情況下下，其運(yùn)運(yùn)動(dòng)技能能的水平平居然能能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過(guò)訓(xùn)練練有素的的運(yùn)動(dòng)員員。類(lèi)似似的事件件也曾在在英國(guó)及及美國(guó)發(fā)發(fā)生過(guò)。在在一個(gè)夏夏天，美美國(guó)一位位殘障、一一直以輪輪椅代步步的年輕輕母親，在在她孩子子失足掉掉進(jìn)游泳泳池的時(shí)時(shí)候，她她連人帶帶輪椅沖沖進(jìn)泳池池，救起起了她的的孩子，并并隨即實(shí)實(shí)施人工工呼吸，救救活了她她的孩子子。事后后警方當(dāng)當(dāng)局請(qǐng)這這位母親親描述她她的整個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)時(shí)時(shí)，她卻卻答不上上半句話話來(lái)。而在英國(guó)倫倫敦的一一場(chǎng)大火火中，一一名婦女女竟可獨(dú)獨(dú)自一人人左手扛扛彩電，右右手找保保險(xiǎn)柜沖沖出火場(chǎng)場(chǎng)。事后后，她在在眾人的的嘖嘖稱(chēng)稱(chēng)奇中，自自己也覺(jué)覺(jué)得不可可思議。從上述的三三個(gè)例子子中，我我們可以以了解一一個(gè)事實(shí)實(shí)：那就就是人的的潛能無(wú)無(wú)窮。生生活中不不是“能不能能”，而是是“要不要要”。你真正想要要的是什什么？放放手去做做，全力力以赴，別別再管“能不能能”。不景氣使您您脫穎而而出很多業(yè)績(jī)不不佳的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員，總總是歸咎咎于經(jīng)濟(jì)濟(jì)的蕭條條，把經(jīng)經(jīng)濟(jì)的大大環(huán)境變變?yōu)闃I(yè)績(jī)績(jī)下降的的最好借借口。然然后，自自我安慰慰地說(shuō)：：“您看??！經(jīng)濟(jì)情情況這么么壞，銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)能夠這這樣，已已算是差差強(qiáng)人意意了！”這樣子的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員，可可以說(shuō)是是一位典典型的失失敗主義義者，他他是一位位消極的的營(yíng)銷(xiāo)員員，他會(huì)會(huì)成為公公司全體體營(yíng)銷(xiāo)員員業(yè)績(jī)下下降的瘟瘟疫傳播播者。假假如不馬馬上制止止，將會(huì)會(huì)給公司司帶來(lái)一一陣傳染染病。試想，經(jīng)濟(jì)濟(jì)不景氣氣對(duì)于一一位營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員的影影響有多多少？所所謂經(jīng)濟(jì)濟(jì)是由很很多個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所組組成，例例如，臺(tái)臺(tái)灣的經(jīng)經(jīng)濟(jì)是由由紡織業(yè)業(yè)、塑膠膠業(yè)、食食品業(yè)、機(jī)機(jī)械業(yè)………等數(shù)數(shù)十個(gè)行行業(yè)所構(gòu)構(gòu)成；不不論您所所從事的的行業(yè)是是屬于哪哪一種，景景氣不景景氣，只只不過(guò)是是一小部部分而已已。假定定臺(tái)灣的的經(jīng)濟(jì)是是由三十十種產(chǎn)業(yè)業(yè)構(gòu)成，那那么經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣對(duì)對(duì)于該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的影影響為三三十分之之一。該產(chǎn)業(yè)又由由相同類(lèi)類(lèi)型的公公司所構(gòu)構(gòu)，假如如該產(chǎn)業(yè)業(yè)共有二二十家公公司所構(gòu)構(gòu)成，則則該公司司在該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)僅占占二十分分之一的的比重，景景氣對(duì)于于公司的的影響為為六百分分之一，即即1/6600××1/110。經(jīng)濟(jì)不景氣氣，對(duì)于于一位營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)來(lái)講，只只不過(guò)是是六千分分之一的的影響，怎怎能使業(yè)業(yè)績(jī)下降降呢？消極的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員可以以把不景景氣拿來(lái)來(lái)做為推推銷(xiāo)失敗敗的借口口，也可可心把不不景氣拿拿來(lái)做為為安慰自自己不求求突破的的原因；；不過(guò)，我我們認(rèn)為為積極的的營(yíng)銷(xiāo)員員正是在在不景氣氣的環(huán)境境下，當(dāng)當(dāng)大多數(shù)數(shù)的人都都認(rèn)為推推銷(xiāo)困難難的時(shí)候候，才脫脫穎而出出，成為為一位成成功的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員，期期望您把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)??！不斷學(xué)習(xí)科技的發(fā)展展，日新新月異，因因此，產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷地推陳陳出新，人人類(lèi)至今今也不過(guò)過(guò)五千年年歷史，雖雖然歷史史淵源流流長(zhǎng)，但但仔細(xì)考考慮一下下，今天天我們所所消耗的的產(chǎn)品、所所使用的的機(jī)器設(shè)設(shè)備，都都是在最最近一百百年之內(nèi)內(nèi)才發(fā)明明的，而而其中大大多數(shù)，都都是最近近三十年年才萌芽芽的新概概念。再再仔細(xì)分分析，今今天我們們所使用用的產(chǎn)品品，從一一雙早上上晨跑的的鞋子，到到晚上所所看的電電視，無(wú)無(wú)一不是是最近五五年、十十年才有有的新玩玩意。營(yíng)銷(xiāo)員肩負(fù)負(fù)推廣新新產(chǎn)品的的大任，一一位電腦腦的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員，必必需要了了解程式式的運(yùn)用用，電腦腦的性能能、客戶(hù)戶(hù)在管理理上的需需要，然然后，才才能達(dá)成成推銷(xiāo)電電腦的目目的。他他必須具具備電腦腦的科技技、電腦腦使用的的知識(shí)、企企管的知知識(shí)，否否則無(wú)法法銷(xiāo)售電電腦。所所以做為為一名壽壽險(xiǎn)推銷(xiāo)銷(xiāo)員必須須了解壽壽險(xiǎn)的內(nèi)內(nèi)容、其其中的條條款、被被保險(xiǎn)人人的思想想、社會(huì)會(huì)心理的的反應(yīng)，才才能讓顧顧客接受受保險(xiǎn)服服務(wù)，絕絕不是只只靠關(guān)系系、賣(mài)面面子。顧客一直在在追求變變化，社社會(huì)型態(tài)態(tài)也一直直在改變變，今天天所面臨臨的問(wèn)題題，在過(guò)過(guò)去的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)中，似似乎很難難找到合合用的答答案，以以往簡(jiǎn)單單的問(wèn)題題，今天天卻成為為復(fù)雜的的難題；；以往的的推銷(xiāo)僅僅僅是送送貨的工工作，而而今天的的營(yíng)銷(xiāo)員員，卻要要扮演一一位教育育顧問(wèn)的的角色，他他要說(shuō)服服顧客，他他就必須須有充分分的知識(shí)識(shí)，做為為說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)。否否則，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員就就不成為為營(yíng)銷(xiāo)員員了，更更不會(huì)有有人愿意意購(gòu)買(mǎi)他他的產(chǎn)品品。我們認(rèn)為，在在這個(gè)唯唯一不變變就是“變化”的社會(huì)會(huì)里，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員要要不斷學(xué)學(xué)習(xí)新知知識(shí)，吸吸收新技技術(shù)，才才能略盡盡專(zhuān)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員的的責(zé)任，否否則，勢(shì)勢(shì)必被淘淘汰。不不斷學(xué)習(xí)習(xí)，不但但可以增增進(jìn)推銷(xiāo)銷(xiāo)力，也也可以使使自己更更上一層層樓。把推銷(xiāo)當(dāng)做做事業(yè)從事推銷(xiāo)，必必須具備備專(zhuān)業(yè)知知識(shí)，但但是多數(shù)數(shù)公司，乃乃致于大大多數(shù)的的推銷(xiāo)從從業(yè)人員員，卻未未曾認(rèn)真真地以推推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)業(yè)的精神神，來(lái)從從事推銷(xiāo)銷(xiāo)的工作作。您或許會(huì)聽(tīng)聽(tīng)到某位位營(yíng)銷(xiāo)員員這么說(shuō)說(shuō)：“請(qǐng)您幫幫幫我，只只要您投投保，我我這個(gè)月月的責(zé)任任額便可可達(dá)成??！”或者是是“這是一一張很好好的保單單，我不不知道您您為什么么要拒絕絕，您還還是簽名名吧！”您或許也會(huì)會(huì)聽(tīng)到汽汽車(chē)推銷(xiāo)銷(xiāo)員這么么說(shuō)：“假如您您要買(mǎi)的的話，我我可以贈(zèng)贈(zèng)送您十十萬(wàn)公里里的機(jī)油油！”；我是是買(mǎi)汽車(chē)車(chē)，不是是買(mǎi)機(jī)油油，贈(zèng)送送機(jī)油難難道會(huì)吸吸引您購(gòu)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)車(chē)，而不不考慮汽汽車(chē)的特特點(diǎn)與性性能？您或許也會(huì)會(huì)聽(tīng)到推推銷(xiāo)辦公公設(shè)備的的推銷(xiāo)員員這么說(shuō)說(shuō)：“我們的的產(chǎn)品都都是新進(jìn)進(jìn)的，公公司規(guī)模模又大，不不會(huì)騙您您！”；我又又不是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)公司司，我是是購(gòu)買(mǎi)設(shè)設(shè)備，它它能否提提高辦公公效率才才是我考考慮的重重心。大多數(shù)從事事推銷(xiāo)商商品及服服務(wù)的推推銷(xiāo)就缺缺乏專(zhuān)業(yè)業(yè)推銷(xiāo)的的精神與與方法，還還有那些些“推銷(xiāo)”教育與與知識(shí)的的教師、教教授們或或是演說(shuō)說(shuō)家，往往往缺乏乏推銷(xiāo)的的精神，一一旦開(kāi)始始授課，學(xué)學(xué)生或聽(tīng)聽(tīng)眾不是是瞌睡便便是交頭頭接耳，鬧鬧洪洪的的一片，不不是他的的學(xué)識(shí)不不好，只只是他們們不重視視如何將將自己滿滿肚子的的學(xué)問(wèn)“推銷(xiāo)”出去?。∫晃粫?huì)會(huì)推銷(xiāo)的的教授或或演說(shuō)家家，他能能將聽(tīng)課課的人或或聽(tīng)眾帶帶到另外外一個(gè)世世界，令令您如沐沐春風(fēng)，令令您茅塞塞頓開(kāi)，令令您體驗(yàn)驗(yàn)智慧的的殿堂之之美！但但是，一一位不會(huì)會(huì)推銷(xiāo)的的教授或或演說(shuō)家家，卻令令您有如如坐針氈氈，度日日如年的的感覺(jué)。一位懂得“推銷(xiāo)”的男人人是一位位體貼的的好丈夫夫，一位位懂得“推銷(xiāo)”的女人人是一位位善解人人意、溫溫柔的好好太太，反反之，則則天下大大亂！朋友們：把把推銷(xiāo)精精神貫注注在每一一件工作作上，您您一定有有突破性性的發(fā)展展，因?yàn)闉楫?dāng)您把把推銷(xiāo)當(dāng)當(dāng)成是一一種事業(yè)業(yè)時(shí)，您您便會(huì)時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻去認(rèn)識(shí)識(shí)您所推推銷(xiāo)的主主體，隨隨時(shí)會(huì)觀觀察對(duì)方方的反應(yīng)應(yīng)，常常常會(huì)引發(fā)發(fā)對(duì)方的的動(dòng)機(jī)，創(chuàng)創(chuàng)造需要要，以達(dá)達(dá)成您推推銷(xiāo)的目目的。我們認(rèn)為，只只要您把把推銷(xiāo)當(dāng)當(dāng)成是您您終生的的事業(yè)，您您已邁向向成功的的坦途，不不論您是是一位主主管、總總經(jīng)理、或或者父親親、朋友友，扮演演任何一一個(gè)角色色，您都都要運(yùn)用用到您的的推銷(xiāo)精精神，我我們可以以肯定的的說(shuō)，推推銷(xiāo)精神神就是成成功的精精神。推銷(xiāo)如爬山山在推銷(xiāo)的領(lǐng)領(lǐng)域里，每每一位從從事推銷(xiāo)銷(xiāo)的人，每每天都在在跋山涉涉水，盡盡管有很很多的指指導(dǎo)、很很多的技技巧傳授授，也有有很多的的培育方方法，但但是從事事推銷(xiāo)的的朋友們們，在學(xué)學(xué)得一些些基本方方法與技技巧之后后，卻要要自己身身體力行行，一步步步按部部就班的的往上爬爬。很多投入推推銷(xiāo)界的的朋友，在在開(kāi)始時(shí)時(shí)非常幸幸運(yùn)，循循著別人人已經(jīng)開(kāi)開(kāi)拓出來(lái)來(lái)的坦途途，一步步步往前前走，路路上的奇奇花異木木他不會(huì)會(huì)欣賞，別別人開(kāi)出出來(lái)的路路，他甚甚至還會(huì)會(huì)嫌棄不不夠平坦坦，甚至至還有人人抱怨為為什么不不鋪柏油油路。對(duì)對(duì)別人為為他所付付出的心心血更不不會(huì)感激激。這種推銷(xiāo)員員只要繼繼續(xù)往前前走，過(guò)過(guò)不了多多久，便便會(huì)在山山腰上迷迷路，或或掉入懸懸崖而送送命，或或在嚴(yán)冬冬來(lái)臨時(shí)時(shí)，凍死死在路旁旁，或是是在遭遇遇崎嶇的的山路時(shí)時(shí)，掉頭頭走回原原路。這這種人在在我們社社會(huì)中占占大多數(shù)數(shù)。他們不不配稱(chēng)為為推銷(xiāo)員員。抱著信心，接接受登山山訓(xùn)練，有有計(jì)劃的的準(zhǔn)備一一切用品品，把山山路的一一切情況況，做最最壞的打打算，然然后根據(jù)據(jù)這些最最壞環(huán)境境，做最最好的準(zhǔn)準(zhǔn)備；避避寒取暖暖的方法法、防饑饑防餓的的準(zhǔn)備、野野外求生生技巧，無(wú)無(wú)不樣樣樣齊全，抱抱著非攀攀登最高高峰不肯肯罷休的的決心，踏踏上征途途。推銷(xiāo)無(wú)他，信信心而已已，就像像登山員員一樣，有有萬(wàn)全的的準(zhǔn)備之之后，腳腳踏實(shí)地地一步步步往上爬爬。聰明的推銷(xiāo)銷(xiāo)員能感感受爬山山的樂(lè)趣趣，也懂懂得欣賞賞沿途美美麗的風(fēng)風(fēng)景，享享受新鮮鮮的空氣氣，每每攀登一一段，他他會(huì)有登登高遠(yuǎn)眺眺的樂(lè)趣趣，這些些享受與與樂(lè)趣，驅(qū)驅(qū)使著再再往上爬爬的毅力力。聰明明的推銷(xiāo)銷(xiāo)員獲取取了寶貴貴的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，享受受成長(zhǎng)的的喜悅。人生如登山山，人人人都在登登山，但但是大多多數(shù)的人人都不知知道他已已經(jīng)爬到到哪一階階段。很很多人會(huì)會(huì)自認(rèn)為為已經(jīng)到到了目的的地，因因?yàn)樗麤](méi)沒(méi)有遠(yuǎn)眺眺的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，所以以會(huì)在半半路停下下來(lái)。聰明的推銷(xiāo)銷(xiāo)員曉得得自己的的方法，他他知道爬爬得愈高高，步伐伐會(huì)更艱艱難，空空氣會(huì)愈愈稀薄，愈愈需要堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的體體力和毅毅力，但但是他知知道他爬爬得愈高高，視野野會(huì)更廣廣闊，而而更能眺眺望完美美的世界界。爬山的人多多，成功功攀登珠珠穆朗瑪瑪峰的人人卻很少少；從事事推銷(xiāo)的的人很多多，成功功到達(dá)推推銷(xiāo)頂鋒鋒的人更更少。在茫茫人海海中，您您是否下下決心要要攀登人人生的最最高峰呢呢？我們認(rèn)為，從從事推銷(xiāo)銷(xiāo)的人們們，每天天都在朝朝向人生生的高峰峰攀爬，希希望您鼓鼓足勇氣氣、吸收收新知，采采取新方方法、新新技巧來(lái)來(lái)攀登這這座人生生的最高高峰！請(qǐng)播下好種種子各位嘉賓、各各位平安安的壽險(xiǎn)險(xiǎn)伙伴：：大家好！雖然我曾經(jīng)經(jīng)在許多多的國(guó)家家，面對(duì)對(duì)許多的的壽險(xiǎn)伙伙伴演講講過(guò)，但但是，有有機(jī)會(huì)跟跟大家在在這里做做一次經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享享，我真真的感到到很高興興。首先，我想想請(qǐng)問(wèn)在在座的各各位：當(dāng)當(dāng)你選擇擇做個(gè)人人壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)時(shí)候，有有沒(méi)有人人告訴你你這個(gè)行行業(yè)不能能做？即即使做也也不能超超過(guò)三個(gè)個(gè)月？在在新加坡坡，當(dāng)我我們告訴訴我們的的家人，我我們的朋朋友，我我們要做做個(gè)人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員的時(shí)時(shí)候，他他們第一一句話就就會(huì)說(shuō)，這這個(gè)行業(yè)業(yè)不能做做，保險(xiǎn)險(xiǎn)這個(gè)行行業(yè)不是是人干的的。是是的，保保險(xiǎn)這個(gè)個(gè)行業(yè)不不是人干干的，保保險(xiǎn)這個(gè)個(gè)行業(yè)是是人才干干的。壽險(xiǎn)才是終終身事業(yè)業(yè)記得在我剛剛干保險(xiǎn)險(xiǎn)的時(shí)候候，我的的經(jīng)理、也也是我的的先生告告訴我：：許多先先輩都離離開(kāi)了這這個(gè)行業(yè)業(yè)，你呀呀，最多多三個(gè)月月就會(huì)回回家去了了。當(dāng)時(shí)時(shí)我心想想：真的的把我看看扁了，三三個(gè)月就就要回家家去？就就算回家家去，我我也要超超過(guò)三個(gè)個(gè)月。不不過(guò)，他他們這樣樣看我，也也是有道道理的。因因?yàn)?，我我從小生生活在臺(tái)臺(tái)灣，很很小的時(shí)時(shí)候，我我就是很很紅的明明星。在在新加坡坡，我一一沒(méi)親人人，二沒(méi)沒(méi)朋友，這這是第一一；第二二是語(yǔ)言言上的障障礙，119822年的時(shí)時(shí)候，我我在新加加坡的街街上，一一開(kāi)口，別別人就問(wèn)問(wèn)我：CCanyouusppeakkEnngliish??人們聽(tīng)聽(tīng)不懂我我的話，我我也聽(tīng)不不懂他們們，公司司的文件件也全是是英文，所所以對(duì)我我來(lái)說(shuō)，做做保險(xiǎn)并并不是一一件容易易的事。但是，我還還是要找找一份工工作做。于于是，我我先開(kāi)餐餐廳，餐餐廳關(guān)門(mén)門(mén)大吉了了；我又又開(kāi)發(fā)型型屋，結(jié)結(jié)果發(fā)型型屋又倒倒了；再再開(kāi)服裝裝店，服服裝店也也關(guān)門(mén)了了。最后后，我看看到我的的先生從從事的工工作相當(dāng)當(dāng)自由，賺賺錢(qián)又多多，又不不怕老板板炒魷魚(yú)魚(yú)，于是是我便試試試看。結(jié)結(jié)果，我我這一生生尋尋覓覓覓、一一直在找找的工作作，我終終于找到到了。那那就是做做個(gè)人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員。我我覺(jué)得做做個(gè)人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員就好好比開(kāi)一一個(gè)建筑筑公司，我我們每一一個(gè)人都都是建筑筑公司的的老板，找找好一塊塊地，要要蓋房子子就要打打地基，然然后開(kāi)始始蓋一棟棟房子，房房子蓋好好以后，就就要好好好照顧它它——就好好像是我我的一個(gè)個(gè)客戶(hù)一一樣。找找到一個(gè)個(gè)客戶(hù)，成成交一個(gè)個(gè)保單以以后，售售后服務(wù)務(wù)很重要要，要是是你的售售后服務(wù)務(wù)不好，那那房子今今年就收收不到房房租———客戶(hù)要要換保，你你所有的的心血都都白費(fèi)。但但是，要要是你的的售后服服務(wù)好的的話，這這棟房子子不管是是在郊區(qū)區(qū)、市區(qū)區(qū)、小房房子、大大房子，像像每一個(gè)個(gè)客戶(hù)，小小保單、大大保單，我我只要看看到我的的客戶(hù)，就就想到：：都是我我的房地地產(chǎn)，我我要好好好地照顧顧它。因因?yàn)榉孔幼涌赡苓€還會(huì)過(guò)繼繼——就是是我們續(xù)續(xù)繳的保保費(fèi)，我我在新加加坡從零零開(kāi)始，從從人生地地不熟，干干到一千千多棟房房子，每每年9000萬(wàn)的的保費(fèi)。持續(xù)奮斗才才是英雄雄今天，你看看著各位位，你們們就在走走著這樣樣一條路路，就是是我曾經(jīng)經(jīng)走過(guò)的的路。我我19882年33月份入入公司，55月份第第一次參參加高峰峰會(huì)議，當(dāng)當(dāng)時(shí)我坐坐在最后后一排，我我看著臺(tái)臺(tái)上的會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他他被人用用轎子抬抬上去，他他講的是是英文，我我聽(tīng)不懂懂。當(dāng)時(shí)時(shí)我告訴訴自己：：沒(méi)關(guān)系系，總有有一天，我我上臺(tái)，我我講話，我我要用中中文在臺(tái)臺(tái)上講??！自從參參加了第第一次高高峰會(huì)議議，我每每一年都都去參加加。要知知道參加加一次是是不夠的的，上了了一次就就要再上上一次，再再上一次次，才是是真正的的英雄??！這些年年來(lái)，好好多人都都問(wèn)我：：你這114年以以來(lái)，保保險(xiǎn)都是是怎么做做的？好好困難，真真的困難難！你們們經(jīng)歷過(guò)過(guò)的，我我都經(jīng)歷歷過(guò)，我我不知道道哭過(guò)多多少次，不不知道有有多少次次在夢(mèng)中中賣(mài)過(guò)保保險(xiǎn)，真真的，做做保險(xiǎn)做做到夢(mèng)中中還在推推銷(xiāo)，你你就成功功了！請(qǐng)播下好種種子！首先，請(qǐng)播播下好心心思的種種子。做保險(xiǎn)對(duì)人人的心思思要好，好好心才有有好報(bào)。因因?yàn)槟悴徊恢烂ＣＣＨ撕：Ｖ姓l(shuí)是是你的客客戶(hù)，隨隨時(shí)隨地地為別人人著想，說(shuō)說(shuō)不定你你的客戶(hù)戶(hù)就在無(wú)無(wú)意中撞撞上了你你。再請(qǐng)您播下下好態(tài)度度的種子子。謙虛虛、不斷斷地學(xué)習(xí)習(xí)，不斷斷地進(jìn)步步，讓身身邊的人人都喜歡歡你。我我有一個(gè)個(gè)客戶(hù)，我我去他的的辦公室室時(shí)，必必要經(jīng)過(guò)過(guò)一排店店屋，有有一天下下雨，我我又經(jīng)過(guò)過(guò)這排店店屋去找找我的客客戶(hù)，我我想，我我反正不不趕時(shí)間間，就坐坐在走廊廊跟店屋屋的老板板聊天。然然后，很很自然地地做了他他的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理人人，他們們一家六六口都找找我買(mǎi)了了保險(xiǎn)。在在他成為為我的客客戶(hù)以后后，他到到處告訴訴大家：：你要買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)，就就去找明明利，她她的服務(wù)務(wù)真好，心心腸又好好，你看看我們一一家六口口都找的的她，就就這樣，他他幫我推推銷(xiāo)了許許多保險(xiǎn)險(xiǎn)。還有有一點(diǎn)，心心態(tài)非常常重要。我我的經(jīng)理理對(duì)我的的訓(xùn)練和和對(duì)別人人的訓(xùn)練練都一樣樣，只不不過(guò)我們們心態(tài)不不同，他他說(shuō)我的的時(shí)候，我我很生氣氣，有時(shí)時(shí)候說(shuō)得得我都哭哭了，但但我知道道，他是是我的先先生，他他不會(huì)害害我的，我我還是照照著去做做，但是是，當(dāng)經(jīng)經(jīng)理說(shuō)一一般的業(yè)業(yè)務(wù)人員員時(shí)，他他們往往往受不了了，說(shuō)：：我不干干了，你你還不得得靠我。這這樣，不不同的心心態(tài)，取取得的成成績(jī)不同同。要有一個(gè)好好行動(dòng)。口口說(shuō)好話話談保險(xiǎn)險(xiǎn)，開(kāi)口口就要講講保險(xiǎn)，不不要談東東論西的的。手做做好事寫(xiě)寫(xiě)保單，腳腳走好路路拜訪客客戶(hù)。多多出去走走走，看看看你的的客戶(hù)，說(shuō)說(shuō)不定你你在看他他的時(shí)候候，旁邊邊多了一一個(gè)人，多多了一個(gè)個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)。我經(jīng)經(jīng)常幫別別人做事事，其實(shí)實(shí)，幫人人的時(shí)候候，我也也是在幫幫我自己己。有一一次，我我的一個(gè)個(gè)客戶(hù)的的太太生生孩子，我我去醫(yī)院院看到她她正吃生生冷的東東西，便便去藥店店請(qǐng)教藥藥店老板板，他告告訴我產(chǎn)產(chǎn)婦應(yīng)如如何食補(bǔ)補(bǔ)，于是是我買(mǎi)了了大包小小包去送送給她，自自然她的的孩子也也成了我我的客戶(hù)戶(hù)。一次次又一次次的跑藥藥店，藥藥店的老老板感到到很奇怪怪：明利利，你們們家怎么么這么多多人生孩孩子呀？？我說(shuō)：：不是我我的家人人，是我我的客戶(hù)戶(hù)的太太太生孩子子。她說(shuō)說(shuō)：客戶(hù)戶(hù)的太太太生孩子子關(guān)你什什么事？？我說(shuō)：：怎么不不關(guān)我的的事？我我的客戶(hù)戶(hù)的親人人就是我我的朋友友呀！結(jié)結(jié)果，整整個(gè)中藥藥店的伙伙計(jì)、老老板及他他們的家家小全部部跟我買(mǎi)買(mǎi)了保險(xiǎn)險(xiǎn)，所以以，幫別別人就是是幫助自自己。當(dāng)你你有了好好的行動(dòng)動(dòng)以后呢呢，就請(qǐng)請(qǐng)你播下下好習(xí)慣慣的種子子。很多多人問(wèn)我我：你每每一天都都這么拼拼命地做做，累不不累呀?。‘?dāng)然累累了，不不過(guò)，我我已經(jīng)養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)慣慣了。每每天我早早上8點(diǎn)點(diǎn)30分分出門(mén)，77點(diǎn)才回回家，只只要沒(méi)做做完跟工工作有關(guān)關(guān)的事，我我就不回回去。做做保單、帶帶客戶(hù)看看醫(yī)生、拜拜訪準(zhǔn)客客戶(hù)、收收保費(fèi)。有許多的業(yè)業(yè)務(wù)員都都說(shuō)：好好煩好煩煩，別煩煩我了！！你在忙忙什么？？一天的的時(shí)間里里，你吃吃飯、喝喝茶、聊聊天、批批評(píng)一下下公司、批批評(píng)一下下保戶(hù)和和同事，時(shí)時(shí)間都浪浪費(fèi)掉了了。養(yǎng)成成一個(gè)非非常非常常好的習(xí)習(xí)慣，規(guī)規(guī)定自己己在工作作的時(shí)間間里絕對(duì)對(duì)是心無(wú)無(wú)旁鶩的的，做自自己該做做的事。有有的業(yè)務(wù)務(wù)員這個(gè)個(gè)月生意意稍微好好一點(diǎn)，就就要放松松一下，一一晃月底底到了，該該出業(yè)績(jī)績(jī)了，又又要急匆匆匆地出出去補(bǔ)業(yè)業(yè)績(jī)。大大家都知知道抽水水機(jī)，水水還沒(méi)出出來(lái)的時(shí)時(shí)候，不不知道要要按多少少時(shí)間，水水才會(huì)出出來(lái)；當(dāng)當(dāng)水出來(lái)來(lái)以后，你你不要花花多少功功夫，只只要照著著那個(gè)步步伐，按按照那個(gè)個(gè)力量，不不停地壓壓，水就就會(huì)源源源不斷地地流出來(lái)來(lái)。所以以，一個(gè)個(gè)好的習(xí)習(xí)慣，就就好比把把手按在在抽水機(jī)機(jī)上，不不要放，水水終究是是會(huì)出來(lái)來(lái)的。當(dāng)你有一個(gè)個(gè)好的習(xí)習(xí)慣以后后，你要要養(yǎng)成一一個(gè)好的的人格。我我有一個(gè)個(gè)客戶(hù)介介紹了一一對(duì)夫妻妻給我，結(jié)結(jié)果給另另一個(gè)公公司的業(yè)業(yè)務(wù)員搶搶走了，在在他那里里買(mǎi)了保保險(xiǎn)，并并且需要要加費(fèi)，這這對(duì)夫妻妻就想退退保。我想：：人家業(yè)業(yè)務(wù)員做做了許多多工作，真真退保的的話，心心情一定定不好受受，于是是我告訴訴他們：：在別的的公司一一樣要加加費(fèi)的，還還送他們們回飯店店。我的的客戶(hù)很很是不解解，說(shuō)：：你怎么么這樣笨笨呀，我我都讓他他們退了了，你還還幫他?。∥艺f(shuō)，將將心比心心，如果果一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員把把一萬(wàn)保保費(fèi)交給給經(jīng)理，沒(méi)沒(méi)過(guò)兩個(gè)個(gè)小時(shí)，又又說(shuō)要退退費(fèi)了，心心里該多多難受呀呀！誰(shuí)知知過(guò)了半半小時(shí)，這這對(duì)夫婦婦說(shuō)，明明利人真真好，咱咱們買(mǎi)了了一萬(wàn)保保險(xiǎn)以后后，還有有多余的的錢(qián)，可可以再跟跟我買(mǎi)兩兩份。所所以說(shuō)，不不一定要要犧牲別別人，你你才能夠夠得到好好處。有了好的人人格以后后，就會(huì)會(huì)有好的的命運(yùn)。命命運(yùn)是自自己掙的的，怎么么樣讓自自己有好好的命運(yùn)運(yùn)，完全全靠自己己，就好好像我當(dāng)當(dāng)初加盟盟保險(xiǎn)公公司的時(shí)時(shí)候，我我從沒(méi)有有想到能能夠有今今天，能能到全世世界那么么多的國(guó)國(guó)家，能能在這個(gè)個(gè)行業(yè)中中賺到這這么多錢(qián)錢(qián)，現(xiàn)在在，錢(qián)都都不重要要的，我我認(rèn)為能能夠跟伙伙伴們分分享我的的經(jīng)驗(yàn)，能能夠讓更更多的家家庭得到到保障，還還有參加加MDTTR才是是最重要要的。當(dāng)當(dāng)我第一一次參加加MDRRT時(shí)，很很多的錢(qián)錢(qián)對(duì)我來(lái)來(lái)說(shuō)已不不再刺激激，我遇遇見(jiàn)一個(gè)個(gè)70多多歲的老老先生，做做保險(xiǎn)做做了500多年，著著實(shí)讓我我吃了一一驚，這這么大年年紀(jì)還在在做保險(xiǎn)險(xiǎn)！其他他的人也也一樣，而而且個(gè)個(gè)個(gè)看起來(lái)來(lái)那么年年輕！壽壽險(xiǎn)絕對(duì)對(duì)是一個(gè)個(gè)終身事事業(yè)，就就像陳年年老酒一一樣，越越來(lái)越好好，越陳陳越香，以以前做明明星的時(shí)時(shí)候，我我很怕講講自己的的實(shí)際年年齡，最最好年年年都200歲，做做了壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員員以后，在在這里，我我可以告告訴大家家，我今今年422歲。有什么工作作能像這這份工作作一樣，不不需要本本錢(qián)，也也不需要要看老板板的臉色色，也不不怕被炒炒魷魚(yú)，然然后，你你們才剛剛剛起步步，才兩兩年的時(shí)時(shí)候，我我真羨慕慕你們。同同時(shí)，我我最后悔悔的是，我我沒(méi)有66歲的時(shí)時(shí)候，就就開(kāi)始做做保險(xiǎn)。我的信念就就是我的的力量首先，讓我我大略地地談一談?wù)勎易约杭汉臀业牡男拍睢覍?duì)對(duì)壽險(xiǎn)事事業(yè)的看看法，以以及我堅(jiān)堅(jiān)守壽險(xiǎn)險(xiǎn)推銷(xiāo)人人員崗位位的原因因。我要要再度聲聲明：我我并不是是什么重重要人物物，我只只是一個(gè)個(gè)普普通通通的人人罷了。如果你了解解我對(duì)推推銷(xiāo)工作作的看法法，你將將更理解解我對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)主顧的的態(tài)度———我那那種不愿愿意接受受否定答答復(fù)的一一貫態(tài)度度。如果果你對(duì)我我們銷(xiāo)售售的壽險(xiǎn)險(xiǎn)商品，也也像我這這般有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)信心心的話，以以下所述述及的一一些簡(jiǎn)單單觀念，也也許你能能夠接受受，并加加以運(yùn)用用。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工工作是最最偉大的的工作沒(méi)有一樣?xùn)|東西能代代替人壽壽保險(xiǎn)———我堅(jiān)堅(jiān)信這一一點(diǎn)。我我認(rèn)為人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)是人類(lèi)類(lèi)所設(shè)想想出來(lái)最最偉大的的“有效地地減輕人人生悲劇劇”的工具具。你相相信這一一點(diǎn)嗎？？相信到到會(huì)主動(dòng)動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的程度度——而且且還不只只是買(mǎi)一一份？你是否想過(guò)過(guò)？除非非你自己己擁有一一份保險(xiǎn)險(xiǎn)，否則則你很難難向別人人推銷(xiāo)這這種無(wú)形形的商品品。你自自己是否否已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了足足夠的壽壽險(xiǎn)呢？？你自己己的壽險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃十十分周全全完善嗎嗎？你可能認(rèn)為為你所擁?yè)碛械膲蹓垭U(xiǎn)計(jì)劃劃已經(jīng)足足夠了，并并且確信信自己無(wú)無(wú)法再購(gòu)購(gòu)買(mǎi)更多多的壽險(xiǎn)險(xiǎn)了———但是，你你非得多多買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)不可?。∧惚仨氻氋I(mǎi)比你你所能負(fù)負(fù)擔(dān)的更更多的壽壽險(xiǎn)。如如此，你你就得銷(xiāo)銷(xiāo)售更多多的壽險(xiǎn)險(xiǎn)，以賺賺取更多多的錢(qián)來(lái)來(lái)繳納你你所“無(wú)法負(fù)負(fù)擔(dān)”的壽險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)。想想想看：：如果你你自己都都不愿意意買(mǎi)超過(guò)過(guò)你負(fù)擔(dān)擔(dān)能力的的壽險(xiǎn)，那那你如何何去說(shuō)服服那些說(shuō)說(shuō)“我負(fù)擔(dān)擔(dān)不起”的準(zhǔn)主主顧購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)壽險(xiǎn)呢呢？身為壽險(xiǎn)推推銷(xiāo)人員員，我們們所從事事的工作作，是世世界上最最偉大的的工作———銷(xiāo)售售這個(gè)世世界上最最好的商商品。同同時(shí)，我我們這份份工作也也是最艱艱苦的工工作。我我們銷(xiāo)售售的商品品是無(wú)形形的。看看不到，也也摸不著著。我們們勸導(dǎo)人人們拿出出數(shù)百美美元，甚甚至數(shù)