農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司商業(yè)計劃

安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Andaagricultural安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Andaagriculturalscienceandtechnologycompany【出版時刻：2011年10月28日】[指定聯(lián)系人]譚婷[電話號碼電子郵件]1240093883@[地址]湖南師范大學(xué)天馬學(xué)生公寓29棟407[國家、都市]中國、長沙[郵政編碼]410012保密須知本商業(yè)打算書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬[安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書所述項目，請按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）在沒有取得[安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司]的書面同意之前，收件人不得將本打算書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露、或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的所有機密資料。目錄概述團隊介紹2.1團隊名稱及涵義2.2團隊使命2.2.1團隊夢想2.2.2團隊使命2.2.3團隊遠景目標2.2.4團隊信念2.3團隊文化價值觀2.4團隊歷史2.5團隊要緊成員介紹2.6指導(dǎo)老師第三章公司簡介第四章市場競爭4.1市場容量和趨勢4.2市場競爭狀況4.3競爭優(yōu)勢4.4市場定位及目標4.5問卷調(diào)查第五章營銷戰(zhàn)略5.1農(nóng)產(chǎn)品物流體系的變化5.2戰(zhàn)略合作5.2.1農(nóng)村農(nóng)戶5.2.2專家小組5.2.3質(zhì)檢部門5.3品牌提升策略5.3.1農(nóng)產(chǎn)品牌分析5.3.2農(nóng)產(chǎn)品品牌定位5.3.3農(nóng)產(chǎn)品品牌策略5.3.4品牌策略創(chuàng)新5.4營銷策略5.4.1綠衣天使5.4.2直屬經(jīng)營點5.4.3上門服務(wù)5.4.4網(wǎng)絡(luò)營銷5.4.5電話營銷5.4.6客戶開發(fā)與維護5.4.7售后服務(wù)體系5.5營銷工具5.6第二時期進展模式5.7第三時期進展模式第六章經(jīng)營治理6.1運營分析6.1.1運營時期6.1.2經(jīng)營結(jié)構(gòu)6.1.3運營分析6.2治理與組織6.2.1目標治理6.2.2機構(gòu)組織6.2.3治理風(fēng)格6.2.4人力資源治理第七章財務(wù)分析7.1財務(wù)報表7.1.1資產(chǎn)負債表7.1.2損益表7.1.3現(xiàn)金流量表7.1.4資金的來源和使用7.2財務(wù)分析7.2.1償債能力分析7.2.2運營能力分析7.2.3盈利能力分析第八章風(fēng)險與機會8.1機遇分析8.2風(fēng)險分析與對策8.3SWOT分析8.4進展規(guī)劃與退出打算概述2008年，中國奶制品行業(yè)發(fā)生“三聚氰胺”事件；2010年7月，青海省一家乳制品廠三聚氰胺超標，三聚氰胺卷土重來；2011年3月15日，央視報道“健美豬”事件，揭示“瘦肉精”真相；2011年4月初，安徽出現(xiàn)“牛肉膏”事件……中國當前時期食品問題層出不窮，人們對食品安全的關(guān)注度越來越高，隨著經(jīng)濟的快速增長，人們對高誠信、高品質(zhì)、高質(zhì)量的食品追求同商家為實現(xiàn)自己利益最大化而不顧食品安危之間的矛盾越來越突出，甚至出現(xiàn)了嚴峻的斷層。據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，90%以上的消費者在購買食物時，會出現(xiàn)不同程度食品安全問題的擔憂，消費者迫切需要有能夠讓其放心購買的品牌企業(yè)，中國社會迫切需要富有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)。 安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司在如此的時代背景下誕生了，肩負著社會創(chuàng)新與歷史使命雙重任務(wù)。我們致力打造中國唯一信得過食品品牌，從農(nóng)產(chǎn)品入手，建立全新的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送、銷售渠道，發(fā)揮品牌力量，進展下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，以促進農(nóng)村經(jīng)濟更好、更快進展，縮小貧富差距，促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)進展。目前公司將分為三個進展時期：第一進展時期戰(zhàn)略聯(lián)盟時期eq\o\ac(○,1)合同制農(nóng)戶客戶eq\o\ac(○,2)規(guī)?；?、專業(yè)化生態(tài)生產(chǎn)eq\o\ac(○,3)權(quán)威質(zhì)量檢測本公司將與眾多農(nóng)戶簽訂合同，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接出售給安達，安達將在都市組織下崗女職工、無業(yè)婦女等進行銷售培訓(xùn)，以“綠衣天使”的身份作為我公司的工作人員，對當?shù)厥忻?、餐館、超市等進行物資銷售、配送工作。與此同時，我們還將開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，讓客戶能夠通過網(wǎng)上訂購的形式，快捷、方便的買到安達產(chǎn)品。另外，我們還將制造性的構(gòu)建一個“城鄉(xiāng)互助”網(wǎng)絡(luò)微金融平臺。大致思想為都市里面有的閑置資金和農(nóng)村有前途的進展項目在我們構(gòu)建的平臺上進行配對，既有利于農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)，又有利于都市居民的合理理財，實現(xiàn)城鄉(xiāng)共同進展。第二進展時期建立兩個實體公司在前期的積存，差不多具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，開始投資建廠，建立大規(guī)模、集體化作業(yè)的生產(chǎn)基地；成立安達產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心。第三進展時期品牌連續(xù)在原有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行深加工，進展下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，推動農(nóng)村經(jīng)濟快速進展。整體流程圖安達產(chǎn)品將以“絕對高品質(zhì)，平價格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營銷戰(zhàn)略打入市場，以其專業(yè)、系統(tǒng)、先進、創(chuàng)新的運作治理迅速占據(jù)市場。為了擴大品牌的口碑效應(yīng)，能夠在生產(chǎn)基地設(shè)置免費“農(nóng)家樂”，將客戶帶入我們的生產(chǎn)基地進行實地考察。研發(fā)中心成立，將極大提高安達產(chǎn)品的競爭力、擴大產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域，滲透到人們的衣、食、住、行各個方面，進展前景極其寬敞。值得一提的是，安達公司生產(chǎn)基地及下游加工工廠都將在農(nóng)村建立，是屬于農(nóng)民自己的工廠，專門大程度上帶動著農(nóng)村經(jīng)濟進展。“城鄉(xiāng)互助”網(wǎng)絡(luò)平臺更是加強了城鄉(xiāng)交流。安達是為社會健康、穩(wěn)定、和諧進展而創(chuàng)辦的企業(yè)，是以產(chǎn)生社會效益為主，經(jīng)濟效益為輔的創(chuàng)新型企業(yè)，引領(lǐng)著以后企業(yè)的潮流，如此的企業(yè)定能夠得到社會上最廣泛的支持和擁戴，長久不衰！團隊介紹2.1團隊名稱及涵義本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊名稱為“萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊”，涵義即為包羅萬象，鼎立中華。2.2團隊使命2.1.1團隊夢想通過探究進展新的農(nóng)村建設(shè)模式制造一個截然不同的世界2.1.2團隊使命讓農(nóng)村富裕起來2.1.3團隊遠景目標建立一個持久進展，持續(xù)阻礙中國城鄉(xiāng)進展的百年社會創(chuàng)新企業(yè)；建立中國最大的“城鄉(xiāng)互助”網(wǎng)站平臺，構(gòu)建中國體系最龐大的微金融“ptop”模式；建立中國最安全、健康、環(huán)保，消費者最放心的食品品牌企業(yè)。2.1.4團隊信念我們本來就跟不人不一樣，什么緣故要跟他們做一樣的選擇2.3團隊文化價值觀使命·創(chuàng)新·求索·激情使命：使命是追求、夢想和方向，成為一個有責(zé)任，有擔當，有使命的組織創(chuàng)新：創(chuàng)新是靈魂，成為一個充滿制造精神的組織求索：不斷學(xué)習(xí)求索乃是一個企業(yè)不斷進展壯大的源頭活水激情：只有持久的激情才有價值2.4團隊歷史萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月28日，由湖南師范大學(xué)09級本科英語專業(yè)學(xué)生譚婷發(fā)起，杜冰心、雷強玉、李艷紅、資德平等同學(xué)積極響應(yīng)創(chuàng)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體。差不多實踐過軟件營銷、新生床上用品生意、公益促學(xué)等多個創(chuàng)業(yè)項目。2010年4月至6月，在長沙統(tǒng)一企業(yè)舉辦的“湖南省首屆老壇酸菜高校營銷創(chuàng)業(yè)大賽”中，以全省最高銷售業(yè)績獲得團體第二名；2010年10月“長沙金立手機營銷大賽”中，被評為“最佳創(chuàng)意團隊”；2011年9月28日，成立“育才家教服務(wù)部”【工商號：430104600047502】營業(yè)實體，辦公地址位于麓山南路298號。這些成績只屬于過去，在為夢想打拼的征途上，我們從未停止過步伐，一直在前進……2.5團隊要緊成員介紹譚婷萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人，湖南師范大學(xué)09級英語專業(yè)本科生，杜冰心萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊財務(wù)總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級俄語專業(yè)本科生李艷紅萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊營銷總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級對外漢語專業(yè)本科生雷強玉萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊人力資源總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級教育學(xué)專業(yè)本科生資德平萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊市場總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級通信工程專業(yè)本科生李美玉萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊隊員，湖南師范大學(xué)10級朝鮮語專業(yè)本科生粟文敏萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊隊員，湖南師范大學(xué)10級朝鮮語專業(yè)本科生2.6指導(dǎo)老師公司簡介安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，是一家股份有限制民營企業(yè)。致力于打造屬于中國的農(nóng)場品品牌企業(yè)，提高中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。本公司在解決中國食品安全問題的同時，極大促進農(nóng)村經(jīng)濟進展，加大實現(xiàn)中國共同富裕的進程，是一家屬于農(nóng)民自己的企業(yè)，是一家以社會良好進展為宗旨的企業(yè)。公司注冊資本為280萬元，初步規(guī)模為80名職員，公司治理層資歷均為國家“211”工程或“985”工程院校本科文憑或以上。公司實施“三步走”的戰(zhàn)略，第一步，整合一切能夠利用的社會資源，在樣板市場全力打造“安達”品牌；第二步，建立公司自己的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，擴大規(guī)模，打開市場；第三步，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，進展下游產(chǎn)業(yè)，形成生產(chǎn)鏈。本公司在進展的過程中，堅持以市場為導(dǎo)向，科研為龍頭，創(chuàng)新為手段，積極開拓國內(nèi)外市場。安達意為“將安全的食品快速送達到您手中”，我們堅持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的純生態(tài)，堅決杜絕農(nóng)藥、催生劑等，以絕對的綠色生態(tài)產(chǎn)品作為公司生產(chǎn)理念，打造一支強大的“綠衣天使”銷售團隊，建立體系龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷，貼心完善的售后服務(wù)，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、售后的絕對優(yōu)勢，提高核心競爭力，贏得市場。一方面，公司做好業(yè)務(wù)拓展，另一方面，公司還制造性的建立城鄉(xiāng)交流機制，樹立了良好的社會形象，贏得了廣泛的社會好評。使命·創(chuàng)新·求索·激情，是我們每一個安達人的價值追求，我們要建立一家有著強烈社會、歷史使命感的社會企業(yè)，引領(lǐng)中國以后企業(yè)的走向，我們將不斷創(chuàng)新開拓，務(wù)實求索，精益求精，以恒久的、飽滿的激情迎接以后的挑戰(zhàn)。我們深信，安達百年基業(yè)，繼往開來！市場競爭4.1市場容量和趨勢我們每個人每天都需要進食以維持軀體能量和營養(yǎng)的平衡。在每天的食品當中農(nóng)產(chǎn)品是最差不多也是最重要的組成部分。長沙部分農(nóng)產(chǎn)品最近一周的市場銷售量如下：2011年9月19日至9月23日，市場銷售量前六位的蔬菜依次為青椒、大白菜、白蘿卜、包菜、紅椒、芹菜。它們的成交量分不是439萬公斤、247萬公斤、246萬公斤、179萬公斤、176萬公斤、96萬公斤。僅此六種蔬菜的銷售總量是：1383萬公斤。以平均價格2.36元的單價計算，僅此六種農(nóng)作物蔬菜的銷售額為3261.57萬元。“菜籃子”是反映人民生活狀況不變的縮影，也是永久可不能退出舞臺，只會不斷完善的的市場。依照我國第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，以2010年11月1日為標準時刻點，長沙市常住人口為7044118人，全市常住人口中共有家庭戶2075381戶，家庭戶人口為6097929人。常住人口中，0—14歲人口為955887人，占13.57%；15—64歲人口為5452222人，占77.40%；65歲及以上人口為636009人，占9.03%。據(jù)長沙市統(tǒng)計局城調(diào)隊公布的數(shù)據(jù)，長沙都市居民人均可支配收入達到22814元，人均消費支出16096元。而反映都市生活水平的重要指標恩格爾系數(shù)為33.6%。按照此份數(shù)據(jù)粗略計算，都市居民每年在食品方面的消費為16096*7044118*33.6%=3810000萬元。以我們的市場調(diào)查大致可能市民在購買農(nóng)作物上所花的鈔票占食品消費的比例為30%。以此數(shù)據(jù)可能，長沙農(nóng)產(chǎn)品的年成交總額為1143000萬元。農(nóng)產(chǎn)品市場之大，可見一斑。由于農(nóng)產(chǎn)品的專門性，“菜籃子”在最近百年可不能退出人們的生活，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場正處于也將長期處于成熟期。它的進展趨勢將在專門長一段時刻內(nèi)可不能下滑。只有可能越來越完善。因此農(nóng)產(chǎn)品可不能失去市場。在農(nóng)產(chǎn)品不斷完善的過程中，無公害農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出越來越強勁的進展勢頭。人們對農(nóng)作物的生產(chǎn)過程和質(zhì)量要求越來越高。一些用農(nóng)藥化肥和人工增長素作為生產(chǎn)養(yǎng)料的農(nóng)作物受到顧客排斥。依照市場調(diào)查，53%的受訪者在針對“無公害食品和一般同類食品價格比較。您傾向于消費哪類”中選擇了A無公害類食品.（具體分析見附錄1）無公害食品差不多成為大眾的選擇，無公害食品市場處于進展期。是市場上一塊大蛋糕。4.2市場競爭狀況現(xiàn)在在農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)和銷售中，要緊存在以下幾大類競爭對手。第一類，在市場上差不多存在十年左右，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和經(jīng)營上差不多有比較成熟的模式。有較穩(wěn)定的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品來源。他們工作地交通便利，主營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、存?zhèn)}和配送經(jīng)營，且差不多有一定規(guī)模。下轄多個分支，銷售渠道較多，較系統(tǒng)。銷售效率高。此類組織占據(jù)市場較大份額。然而此類公司銷售的農(nóng)產(chǎn)品沒有自己的商標，他們只是承擔一個農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的角色。沒有在農(nóng)產(chǎn)品上加上自己的特色，沒有形成品牌。也沒有創(chuàng)新，扮演著一種比較傳統(tǒng)的中介角色。盡管在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測上有所投入，但沒有重點抓住生態(tài)無公害農(nóng)產(chǎn)品市場。第二類是依托網(wǎng)站銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。他們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，將所有的農(nóng)產(chǎn)品的詳細信息如價格、類不、產(chǎn)地、上架時刻、營養(yǎng)價值等排列在網(wǎng)站上供顧客選擇。他們物資品種齊全，銷售方式簡單，能節(jié)約大量人力，也能在一定程度上節(jié)約成本。此種現(xiàn)代花的網(wǎng)絡(luò)銷售模式也較受大眾歡迎。依照我們的調(diào)研結(jié)果表明40%的受訪者樂意同意網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品。站在顧客的角度，這種網(wǎng)購方式方便快捷。他們的缺點是形式單一，送貨成本高，小批量的農(nóng)產(chǎn)品也需花費較大運輸費用。同樣沒有抓住無公害生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品這一塊市場。第三類是都市和郊區(qū)的小商小販。他們或采購不的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，或直接銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。他們沒有系統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，僅僅是一種自給自足的模式。占據(jù)專門小的份額，容易被其他組織機構(gòu)收購，不具備競爭力。關(guān)于市場競爭對手優(yōu)劣勢，我們需要不斷且反復(fù)的市場調(diào)查以不斷補充對對手的認識。要明白優(yōu)勢是如何樣增加銷售額的，劣勢又是如何樣導(dǎo)致在市場上份額占有量的降低，做到知己知彼，高屋建瓴。4.3競爭優(yōu)勢1、打造品牌。我們所收購和將進行銷售的農(nóng)產(chǎn)品差不多上通過我們嚴格把關(guān)，通過嚴格的質(zhì)量檢測，以我公司安達為品牌進行銷售。2、與農(nóng)民建立合作關(guān)系。我們團隊的使命是：讓農(nóng)民變得富裕。我們的目標是讓農(nóng)民自己養(yǎng)活自己。在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，鏈的開始是農(nóng)民。他們所提供產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量是銷售的保證。因此我們假如在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)那一塊加大投資，我們將得到更多的收益。我們將會和一批農(nóng)民開展合作關(guān)系，與他們簽訂合同。他們給我們提供穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品來源，我們免費給他們培訓(xùn)，以及在生產(chǎn)過程中給他們請專業(yè)的指導(dǎo)。同時我們制定標準，要求他們的產(chǎn)品必須達到我們安達指定的保準。如此既能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，又能帶給農(nóng)民更好的技術(shù)，更高的收入。以獲得雙贏。3、專門的團隊。我們在營銷過程中需要大量的運貨和銷售員。我們將要緊針對下崗職工，特困家庭，家庭主婦。給他們解決就業(yè)問題。以如此一種專門的組織形式，以達到更好的社會效應(yīng)，引起社會更多的關(guān)注。產(chǎn)生廣告效應(yīng)。其次使職員和公司的感情更近，增強公司活力。只要擁有競爭對手所缺乏的組織能力，同樣能夠制造出一種獨特的企業(yè)競爭力。4、著眼生態(tài)無公害農(nóng)產(chǎn)品。在生活水平日益提高的今天，消費者的重心差不多不再完全落在食品價格上。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全和營養(yǎng)價值也越來越看重，依照市場調(diào)查，53%的受訪者傾向于購買生態(tài)無公害的農(nóng)產(chǎn)品。我們將制定屬于安達食品的標準。標準是農(nóng)作物的生產(chǎn)過程中絕不能使用化肥和農(nóng)藥，以及其它人工激素。保證農(nóng)產(chǎn)品是生態(tài)無公害的。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量通過我們的完全把關(guān)。5、網(wǎng)絡(luò)與實體銷售相結(jié)合的方式。我們不僅有傳統(tǒng)的銷售模式，我們也將結(jié)合網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，打造自己的網(wǎng)站品牌。4、建立都市和鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)互動平臺。具體為都市的人情愿為農(nóng)村，尤其是我們的合同合作戶提供投資，我們?yōu)樗麄兇罱ㄒ粋€完全透明的網(wǎng)絡(luò)互動平臺。都市人利用閑置資源，以關(guān)心的心態(tài)進行投資；農(nóng)民通過我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺向這些都市的人借貸，進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或作其他用途。4.4市場定位及目標1、定位我們要做成一個改變農(nóng)村現(xiàn)狀，關(guān)心農(nóng)民自己致富的社會企業(yè)2、目標第一時期：初步打開長沙的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。初步完善城鄉(xiāng)互動網(wǎng)絡(luò)平臺，并在此基礎(chǔ)上成立“基金會”，以保證資金的正常流轉(zhuǎn)。并建立對農(nóng)民的培訓(xùn)模式和組成農(nóng)民的生產(chǎn)指導(dǎo)團隊。4.5問卷調(diào)查長沙無公害農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查問卷您好！我們是湖南師范大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團隊小組成員性不（男/女）家庭所在區(qū)（岳麓/芙蓉/雨花/天心/開福）1、您的婚姻狀況（）A、未婚B、已婚2、您目前的收入（）A、還沒有收入B、2000以下C、2000~3000D、3001~5000E、5001~10000F、10000以上3、您目前居住區(qū)是屬于哪類型呢？A、不墅B、高檔樓層C、小區(qū)居民戶E、安置房F、其他4、請問您對無公害農(nóng)產(chǎn)品的問世是否中意？A、專門不中意B、專門中意C、一般D、專門中意5、請問您家要緊物資的人員是誰？A、父親（岳父）B、母親（岳母）C、夫君D、自己6、請問您家的農(nóng)產(chǎn)品一般是在哪買的呢？A、菜市場B、超市C、其它6、請問您覺得無公害農(nóng)產(chǎn)品是指綠色與有機食品嗎？A、不是B、是C、不全是D、其它7、請問您家庭位置和食品購買點的距離遠嗎？A、不遠B、遠8、您經(jīng)常在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品嗎？A、從沒有B、間或有幾次C、經(jīng)常在網(wǎng)上購買9、您能同意在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品嗎？A、專門好，既方便又實惠B、還行，只要產(chǎn)品質(zhì)量到位C、不能同意10、無公害食品和一般同類食品的價格比較您傾向于消費哪類？A、無公害類食品B、一般同類食品C、其它11、請問相對而言您認為長沙市里大型超市的貨源品種大且補給速度快的哪幾家？12、請問您明白什么是食物中毒嗎？您及您的家人曾經(jīng)有過食物中毒現(xiàn)象嗎？A、明白B、不明白C、有過D、沒有13、您覺得無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和治理的措施有待加強和完善嗎？A、是的B、不用了C、其它14、您能夠?qū)懴履鷮o公害產(chǎn)品今后如何進展和改良的意見嗎？再次感謝您的參與，祝您工作順利，家庭幸福！調(diào)查人員：調(diào)查日期：年問卷分析本份問卷共發(fā)放100份，回收有效問卷96份。第五章營銷戰(zhàn)略安達農(nóng)產(chǎn)品有限公司將長沙市中高階層都市居民作為我們的消費主體，以推廣“綠色、健康、安全，營養(yǎng)”的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標，利用“絕對高品質(zhì)，平價格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營銷戰(zhàn)略，在農(nóng)村進行專業(yè)化、規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，并實行統(tǒng)一配送，靈活調(diào)運的銷售渠道，實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈進展模式。致力于農(nóng)村經(jīng)濟更快、更好進展，同農(nóng)民共同制造財寶，縮小城鄉(xiāng)貧富差距，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧進展。5．1農(nóng)產(chǎn)品物流體系的變化消費者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者零銷商銷地批發(fā)商銷地批發(fā)市場產(chǎn)地批發(fā)商產(chǎn)地批發(fā)市場 消費者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者零銷商銷地批發(fā)商銷地批發(fā)市場產(chǎn)地批發(fā)商產(chǎn)地批發(fā)市場圖1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖消費者各地經(jīng)營點安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫品成本消費者各地經(jīng)營點安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫品成本農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者運輸配送運輸配送圖2現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖圖圖2現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖圖傳統(tǒng)型物流是供給推動型物流，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流是市場引導(dǎo)型物流，市場與物流滿足消費者多樣化、個性化的需求，同時農(nóng)產(chǎn)品競爭日益加劇。因此，安達農(nóng)產(chǎn)品公司對企業(yè)內(nèi)部資源進行更合理分配，實現(xiàn)了對農(nóng)產(chǎn)品物流體系的整合，形成生產(chǎn)、配送、消費三位一體的營銷模式，從初級生產(chǎn)者到最終消費者的流通時刻大幅度降低，縮短了營銷渠道，使供需信息暢通，能更好地掌握市場動態(tài)，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。5．2戰(zhàn)略合作5．2．1農(nóng)村農(nóng)戶隨著都市經(jīng)濟的進展，大批農(nóng)村人口涌入都市，造成農(nóng)村大量閑置土地。安達農(nóng)產(chǎn)品公司，充分利用農(nóng)村閑置土地資源，并結(jié)合當?shù)亻e散勞動力，同農(nóng)戶建立一對多的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，既能夠有效解決農(nóng)村人口就業(yè)難的問題，又能保證農(nóng)村土地的利用率，促進農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)進展。安達農(nóng)產(chǎn)品公司在當?shù)剞r(nóng)村建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)依照地，進行完全生態(tài)、自然、有機的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。5．2．2專家小組安達農(nóng)產(chǎn)品公司通過各種渠道形成自己強大的專家小組支援團。通過專家小組的專業(yè)技術(shù)人員，對生產(chǎn)者進行前期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)、技能培訓(xùn)，達到原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)要求，以增強生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化、專業(yè)化、一體化生產(chǎn)。通過多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，以提高農(nóng)戶組織化程度，提高營銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競爭力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，緩解產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中的供需矛盾。5．2．3質(zhì)檢部門產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標準化的產(chǎn)品對整個農(nóng)產(chǎn)品的流通意義重大?？赡壳笆称钒踩珕栴}層出不窮，差不多成為全社會普遍關(guān)注的焦點。為了滿足人們對更高生活水平的追求，以及對農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、生態(tài)、健康的要求，安達農(nóng)產(chǎn)品公司專門成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測部門，對農(nóng)產(chǎn)品的收購制定嚴格的質(zhì)量標準。對統(tǒng)一收購的農(nóng)產(chǎn)品，進行各項安全指標的檢測和監(jiān)控，使農(nóng)產(chǎn)品符合綠色、安全、健康、營養(yǎng)的安全要求5．3品牌提升策略5．3．1農(nóng)產(chǎn)品品牌分析我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有品牌意識，而農(nóng)產(chǎn)品實施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略，符合市場經(jīng)濟進展要求的需要。安達農(nóng)產(chǎn)品公司在抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，著力于打造全國最有阻礙力的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，依靠品牌的力量，謀取公司最大進展的前景。5．3．2農(nóng)產(chǎn)品品牌定位安達農(nóng)產(chǎn)品品牌定位于“讓生活更健康，讓農(nóng)村更美好”，著眼于滿足消費者的生活需求，努力打造綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品品牌。5．3．3農(nóng)產(chǎn)品品牌策略通過從農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位入手，塑造安達農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。著眼重點區(qū)市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。安達公司通過對消費人群的調(diào)查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產(chǎn)品的賣點和品牌個性，并通過對產(chǎn)品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個富有競爭力的品牌形象。明析行業(yè)標準、進展規(guī)劃、品牌時期目標等涉及長遠進展的問題。5．3．4品牌策略創(chuàng)新安達注重農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略的創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。實現(xiàn)綠色品牌認證，增強品牌的核心競爭力。將品牌營銷同市場狀況結(jié)合充分挖掘產(chǎn)品的特性，不斷改善和提高阻礙品牌的各種要素，通過各種形式的宣傳，提高品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的知名度和質(zhì)的美譽度，讓消費者用口碑傳播品牌。5．4營銷策略安達農(nóng)產(chǎn)品以“絕對高品質(zhì)，平價格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營銷戰(zhàn)略打入市場，以其專業(yè)、系統(tǒng)、先進、創(chuàng)新的運作治理迅速占據(jù)市場。安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司大力進展以物流配送為樞紐，以直屬經(jīng)營點為經(jīng)營主體的銷售體系。安達是農(nóng)產(chǎn)品的直接收購者，又是經(jīng)銷商農(nóng)產(chǎn)品的直接提供方，能夠把農(nóng)產(chǎn)品和最終消費者以最短的渠道連接起來，將諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達消費者手中，簡化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達零售終端，以直屬經(jīng)營點為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系取代傳統(tǒng)的市場批發(fā)體系，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率。第一時期營銷渠道圖農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫對象餐飲、超市餐飲、超市農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民訂單配送訂單配送店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話訂單配送虛體實體虛體實體““綠衣天使”客戶開發(fā)與維護安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，以中高層市民為要緊營銷渠道對象，以餐飲、超市和農(nóng)產(chǎn)品加工廠為重要營銷渠道對象，實行銷售為主，配送為輔的營銷模式體系，把實體經(jīng)營和虛體銷售相結(jié)合，依靠“綠衣天使”的傳播作用，努力塑造安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，并通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，使安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值不斷增值。5．4．1綠衣天使“綠衣天使”：安達農(nóng)產(chǎn)品公司直屬經(jīng)營點各個營銷渠道的職員，要緊為各城區(qū)的下崗職工、無業(yè)市民等弱勢群體，上崗前對他們進行統(tǒng)一、標準的銷售、推銷技能培訓(xùn)，使他們成為專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求變動，在能夠?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用的同時，也能對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行全面監(jiān)控。他們身著全套綠色工作服，用愛心和微笑，給每一位顧客提供中意的服務(wù)。5．4．2直屬經(jīng)營點店銷：安達直屬經(jīng)營點和各大菜市場的專柜，是要緊的營銷渠道。以靠近消費群體和交通便利原則為市場導(dǎo)向，建立健全了渠道組織功能，如新引進的冷藏技術(shù)、靈活的交易方式，。5．4．3上門服務(wù)推銷：由安達公司的“綠衣天使”上門提供免費安達產(chǎn)品的體驗，一來便于居民了解安達農(nóng)產(chǎn)品的最新信息，二來挖掘潛在顧客；他們的另一個任務(wù)是查找客戶資源，實行新的銷售方式，如：客戶通過預(yù)先支付現(xiàn)金，購買安達農(nóng)產(chǎn)品月套餐、季套餐、年套餐，按顧客的合理要求每天享受安達公司的免費送貨服務(wù)，這有利于公司獲得穩(wěn)定的客源，加強公司的資金流通能力，增強資金的再創(chuàng)力，同樣顧客也可選擇先享受同等產(chǎn)品和服務(wù)，然后付款的方式。5．4．4網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷：與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷交易虛擬化、成本低度、效率高、透明化等特點。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能提高其國際競爭力，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本。安達公司在網(wǎng)上成立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場，與公司總庫形成銷售、配送于一體的銷售鏈。安達成立網(wǎng)上安達品牌連鎖店，具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，形成了強有力的網(wǎng)絡(luò)銷售競爭優(yōu)勢。5．4．5電話營銷電話營銷：指通過使用電話，來實現(xiàn)有打算、有組織同時高效率地推寬敞顧客群、提高客戶中意度、維護客戶等市場行為的手法。安達公司的電話營銷是其網(wǎng)絡(luò)營銷的補充，和網(wǎng)絡(luò)營銷一起構(gòu)成安達公司的虛體營銷部分。5．4．6客戶開發(fā)與維護農(nóng)家樂：是安達公司“綠衣天使”客戶維護重要的組成部分。安達公司對其月內(nèi)、季度內(nèi)、年度內(nèi)滿一定消費額的客戶，能夠到我們的生產(chǎn)基地進行實地考察，并可免費享受到安達的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、養(yǎng)殖基地為期兩天的生態(tài)觀光、旅游、休閑。能夠參觀安達生態(tài)化、自然化、有機化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，感受農(nóng)村特有的自然風(fēng)光和生活方式、民眾風(fēng)情、鄉(xiāng)村文化等人文特色。這種“城鄉(xiāng)互助”的網(wǎng)絡(luò)平臺，加強了城鄉(xiāng)交流，維護了客戶對安達的長遠信賴和支持。5．4．7售后服務(wù)體系將農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)做為公司的重要戰(zhàn)略，能促進公司的可持續(xù)長遠進展。安達農(nóng)產(chǎn)品公司完善網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立對客戶進行售后跟蹤服務(wù)。安達定期對客戶進行農(nóng)產(chǎn)品中意度調(diào)查，了解客戶的需求。同時，客戶也能夠通過電話和網(wǎng)絡(luò)對我們的服務(wù)、產(chǎn)品進行咨詢、反饋和投訴，我們將在第一時刻解決客戶的問題，滿足客戶的要求。5．5營銷工具5．6第二時期安達進展模式安達農(nóng)產(chǎn)品公司在第二進展時期中建立兩個實體，即公司在前期的積存過程中，差不多具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，開始投資建廠，建立大規(guī)模、集體化作業(yè)的生產(chǎn)基地；成立安達產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心。5．7第三進展時期進展模式安達農(nóng)產(chǎn)品公司在第三時期的進展中要緊依靠安達農(nóng)產(chǎn)品品牌的連續(xù)：在原有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行深加工，進展下游產(chǎn)業(yè)，建立大規(guī)模的安達農(nóng)產(chǎn)品加工廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，推動農(nóng)村經(jīng)濟快速進展。第六章經(jīng)營治理6.1運營分析：經(jīng)營理念：綠色、健康、安全、營養(yǎng)6.1.1運營時期：第一時期，城鄉(xiāng)互助，共謀進展。通過農(nóng)村生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，本公司代銷，都市消費的模式，實現(xiàn)城鄉(xiāng)的互動。本公司建立城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，成立“基金會”，爭得政府支持，汲取都市投資助農(nóng)，出資辦農(nóng)。農(nóng)民想擴大自己生產(chǎn)或進展新的項目者，但由于資金的短缺而不能實施，基金會確實是他們的信譽平臺，他們能夠通過基金會找到自己的投資者，以此實現(xiàn)“persontoperson”簡稱“PtoP模式”。農(nóng)民利用那些都市投資進行相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，需要投入市場。本公司與農(nóng)戶簽訂合同，在農(nóng)民投入生產(chǎn)之前就通過技術(shù)顧問給農(nóng)民們免費的提供專業(yè)化、規(guī)?；?、生態(tài)化的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的技術(shù)技能指導(dǎo)，以使其生產(chǎn)符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品。在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我公司會定期派質(zhì)檢處進行質(zhì)量檢測。由此，生產(chǎn)出符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品，打造安達獨特綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌。農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)出后，我公司即收購，并庫存在當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品初步加工保鮮廠，然后，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷（實體營銷有兩種形式，一種是直接投入菜市場出售給市民，另一種是賣給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）的形式將農(nóng)副產(chǎn)品投入市場。城鄉(xiāng)互助簡圖：都市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等都市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等蔬菜、肉食品等農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民按合同要求生產(chǎn)專家培訓(xùn)、指導(dǎo)城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，“基金會”通過安達質(zhì)量檢查安達綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌營銷團隊網(wǎng)絡(luò)營銷菜市場、超市等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)初步加工保鮮虛體實體第二時期：研發(fā)中心，基地生產(chǎn)。投資建廠，建立安達產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和安達產(chǎn)品的生產(chǎn)研究中心兩個實體。在第一時期進展的基礎(chǔ)上，我公司制造了安達綠色農(nóng)副食品品牌，同時，公司獲得了可觀的盈利，積存了較雄厚的資本，因此，我公司開始第二次飛躍——研發(fā)中心，基地生產(chǎn)。我公司成立自己的農(nóng)副產(chǎn)品研究開發(fā)中心，聘請專家顧問做專門研究，開發(fā)新的營養(yǎng)、綠色、健康食品，并通過試點經(jīng)營，建立生產(chǎn)基地，得到實踐的檢驗，不斷改進和提高，再擴大生產(chǎn)，建立安達產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第三時期：產(chǎn)業(yè)鏈。對產(chǎn)品進行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。在第一時期和第二時期的基礎(chǔ)上，我公司差不多掌握了農(nóng)副產(chǎn)品從生產(chǎn)到產(chǎn)出到盈利的整個過程。在分析總結(jié)前期經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過對農(nóng)副產(chǎn)品市場進行深入的調(diào)查分析，本公司差不多具備了全套產(chǎn)業(yè)的運營能力。因此，我公司自己建廠，對農(nóng)副產(chǎn)品進行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。6.1.3運營分析1、廠房設(shè)施包括選址、租賃合同、改善設(shè)施、水電設(shè)施、維護設(shè)施、其中，關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品基地的選址：位于平原地帶，河流邊，土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。2、制造/生產(chǎn)打算：需要做的事：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況；如何樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，確定供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)打算的編制；物料需求打算及其保證措施；質(zhì)量操縱的方法；職員組織和部署：團隊方式；轉(zhuǎn)包生產(chǎn)任務(wù)；相關(guān)的其他問題。設(shè)備和技術(shù)：明確軟件需求、硬件需求、電訊需求、人員需求等；明確工藝設(shè)備的運行安排；實行節(jié)約成本的生產(chǎn)技術(shù)。庫存操縱：建立庫存治理系統(tǒng)，實行銷售網(wǎng)點——生產(chǎn)過程——采購團隊模式，每天驗證和統(tǒng)計銷售狀況。庫存治理方法：即時庫存治理；治理信息系統(tǒng)MZS：訂單、庫存水平、數(shù)據(jù)記錄、銷售歷史數(shù)據(jù)等。供給和分銷要選擇理解本公司需求額供應(yīng)商，可靠的分銷商也必不可少。訂單的執(zhí)行和客戶服務(wù)訂單要清晰及時的傳送到生產(chǎn)部門。對物資裝運品的預(yù)備方法和送貨方式進行評估。要對公司全體職員特不是客服部門的職員進行客服培訓(xùn)。制定服務(wù)規(guī)定。研究和開發(fā)：研發(fā)所：作為專門的機構(gòu)，指導(dǎo)農(nóng)民進行生產(chǎn)。負責(zé)技術(shù)資料的編制，產(chǎn)品構(gòu)思設(shè)計，組織評審、整改、產(chǎn)品試制，現(xiàn)場服務(wù)等。進展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。進展理念：以科學(xué)的思想去進展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

要緊技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(潔凈水，打算井水)，包裝。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類；按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜；特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑漂亮西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。質(zhì)量治理，安全、健康和環(huán)境問題。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，要嚴把質(zhì)量關(guān)。特不強調(diào)食品的安全、健康、環(huán)境等問題。質(zhì)檢部門要建立一套行之有效地質(zhì)檢檢查與監(jiān)督治理機制，嚴禁激素、農(nóng)藥等對人體有害的物質(zhì)的使用。6.2治理與組織：6.2.1目標治理：本公司實行目標治理，公司——各產(chǎn)品部門——各職能部——個人，至上而下，將公司的目標逐層分擔到個人，每個人差不多上公司的主人，每個人都對公司的進展負有責(zé)任和義務(wù)。6.2.2組織結(jié)構(gòu)：1、公司部門設(shè)置與職責(zé)本公司設(shè)立董事會、辦公室、人事部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)治理部、營銷部、研究開發(fā)部八個部門，其職責(zé)如下：董事會：決定公司的進展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營方針、打算和投資方案；決定公司重要資產(chǎn)的抵押、出租、發(fā)包和轉(zhuǎn)讓；決定公司內(nèi)部治理工作的設(shè)置、調(diào)整；制定公司差不多治理制度等。辦公室：負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，對公司日常辦公秩序、行政文書、原輔材料供應(yīng)、差不多建設(shè)項目等全過程的治理，執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)曾及工作指令，對所承擔的工作負責(zé)。人力資源部：負責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比，對所承擔的工作負責(zé)。財務(wù)部：負責(zé)對公司會計核算治理、財務(wù)核算治理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，對所承擔的工作負責(zé)。生產(chǎn)部：合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程，綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)打算、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之治理目的，對所承擔的工作負責(zé)。品質(zhì)治理部：制定質(zhì)量工作標準、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準，確定檢驗與監(jiān)督治理方式、組織質(zhì)量治理培訓(xùn)、逐步推進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動全過程的質(zhì)量治理工作，對所承擔的工作負責(zé)。營銷部：負責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中的各銷售環(huán)節(jié)實行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)，對所承擔的工作負責(zé)。內(nèi)設(shè)采購事業(yè)處、儲運事業(yè)處、配送事業(yè)處。其中，采購事業(yè)處負責(zé)從農(nóng)戶和農(nóng)副產(chǎn)品基地采購農(nóng)副產(chǎn)品；儲運事業(yè)處負責(zé)倉儲和運送農(nóng)副產(chǎn)品；配送事業(yè)處負責(zé)從儲運事業(yè)部的倉庫直接將農(nóng)副產(chǎn)品配送到產(chǎn)品事業(yè)處生產(chǎn)線上，并同時將產(chǎn)成品配送到客戶手中。研究開發(fā)部：負責(zé)調(diào)查、跟蹤、整理、保管國內(nèi)外有關(guān)的產(chǎn)品信息，合理的開展產(chǎn)品研究、開發(fā)技術(shù)革新、試制推廣，負責(zé)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的技術(shù)指導(dǎo)。組織結(jié)構(gòu)圖：董董事會辦公室人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)部品質(zhì)治理部營銷部研究開發(fā)部配送事業(yè)處副總經(jīng)理總經(jīng)理儲運事業(yè)處采購事業(yè)處農(nóng)副產(chǎn)品初級加工廠農(nóng)副產(chǎn)品深加工廠6.2.3治理風(fēng)格：清晰的政策。建立清晰的公司政策制度是公司成功治理的關(guān)鍵所在。只有清晰，公司職員才能明確自己的責(zé)任和義務(wù)，提高主人翁意識，創(chuàng)建團結(jié)、向上、創(chuàng)新、高效、高質(zhì)的企業(yè)文化。溝通。溝通是實現(xiàn)公司各部門協(xié)調(diào)合作的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)公司職員之間友好又不失競爭的重要渠道。只有充分的溝通才能更好地理解和執(zhí)行任務(wù)，才能更有效優(yōu)質(zhì)的完成公司任務(wù)。要提高治理者的溝通、領(lǐng)導(dǎo)、激勵、團隊建設(shè)等方面的能力，這些能力直接或間接地阻礙著公司的生產(chǎn)率、留住職員的能力和顧客忠誠度。職員的認可程度。職員是企業(yè)最為寶貴的資源，是實現(xiàn)公司人力資源整合與提高的前提。職員對變化的阻礙，也會阻礙到公司的穩(wěn)定進展。公平。要遵循公平原則。從一般職員到總裁，都需要對私下和公開的成績都表示認可，對主動工作的人給予物質(zhì)和非物質(zhì)的獎勵，對做的不錯的工作給予確信，向職員征求建議，對職員關(guān)懷的話題予以答復(fù)。治理酬勞與激勵：工資、獎金、傭金、分紅、普遍股、期股等形式6.2.4人力資源治理公司建立嚴格、公正、客觀的績效考核標準，采納工作記錄法、要素評定法、360度考核法等績效考核方法，對公司職員進行月末、年終考核。關(guān)于公司重要治理人員招聘，需嚴格進行。外部征聘，獵頭公司；內(nèi)部晉升，給對公司做出突出貢獻且有進展?jié)摿Φ娜艘詸C會，激勵職員；校園招聘，汲取新奇血液，給大學(xué)畢業(yè)生一個自我進展和提高的機會與平臺。關(guān)于入圍者，通過嚴格標準的面試的面試程序，測試程序，評價中心法等，為公司篩選合適的職員。本公司成立的最初目的是關(guān)心社會閑散勞動力找到工作，讓農(nóng)村富起來，讓都市更美好。我公司的成立一方面，能讓許多賦閑在家，進展空間狹窄的農(nóng)民實現(xiàn)在業(yè)夢想，給他們提供物質(zhì)上、技術(shù)上的支持，且讓他們的勞動成果得到更大的市場價值。另一方面，我公司運營食品行業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)。能給社會提供更多的就職崗位。招聘農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷人員不需要太多的技術(shù)要求。因此，這一項目上，我公司面向?qū)挸ㄏ聧徛毠ぁ⒓彝ブ鲖D，甚至釋獄之人，并對他們進行免費的培訓(xùn)，提高他們的銷售技能，為他們提供就業(yè)崗位。第七章財務(wù)分析7.1財務(wù)報表7.2財務(wù)分析財務(wù)分析是以企業(yè)的財務(wù)報表等核算資料為基礎(chǔ)，對企業(yè)財務(wù)活動的過程和結(jié)果進行研究和評價，以分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的利弊得失、財務(wù)狀況及進展趨勢，為評價和改進財務(wù)治理工作，并為以后進行經(jīng)濟決策提供重要的財務(wù)信息。財務(wù)分析有利于改善治理，促進企業(yè)理財目標的實現(xiàn)；有利于促使企業(yè)在財務(wù)活動中遵紀守法，以維護國家、投資者、債權(quán)人及協(xié)辦單位等各方面的合法權(quán)益；有利于挖掘企業(yè)的經(jīng)營潛力，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的進一步提高；有利于落實各項財務(wù)和指標，從而為治理層決策提供依據(jù)，提高治理績效。下面我們團隊將從企業(yè)資產(chǎn)的營運能力，企業(yè)的償債能力以及企業(yè)的盈利能力進行財務(wù)分析。7.2.1償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，也表示企業(yè)一定的抗風(fēng)險能力。償債能力包括短期和長期兩種。一，,短期償債能力分析短期償債能力是企業(yè)用流淌資產(chǎn)償還流淌負債的能力。它反映了企業(yè)償還日常到期債務(wù)的能力。下面從流淌比率和速動比率進行數(shù)據(jù)分析。由7.1.2資產(chǎn)負債表得表一：年份比率2012年2013年2014年2015年2016年流淌比率443/175.5=2.5459/171=2.7424/189=2.2618/196=3.15842/250.3=3.36速動比率313/443=0.71328/459=0.72342.6/474=0.72503/618=0.82724.4/842=0.86分析：（1）由表中的數(shù)據(jù)得本公司這五年的流淌比率在2和3左右浮動，證明本公司運營專門穩(wěn)定，有差不多的債務(wù)償還能力，一般認為流淌比率為2是最好的，而流淌率越高講明債權(quán)越有保障，但過高又表明流淌資金積壓過多，沒有充分利用，過低則表示在償還債務(wù)時可能會出現(xiàn)問難。（2）速動比率是速動資產(chǎn)對流淌負債的比率。由表可知本公司速動比率低于1，但相差不遠，證明本公司依舊有不錯的償還能力。一般認為速動比率為1時最好，高于此數(shù)，表明企業(yè)擁有過多的貨幣性資產(chǎn)從而阻礙企業(yè)的獲利能力；低于此數(shù)，表明企業(yè)短期償債能力有問難。（3）償債能力并不是完全由這兩個比率決定的，還要考慮行業(yè)，季節(jié)等因素。本公司因為是起步時期，因此短時刻里會碰到資金周轉(zhuǎn)只是來的問題，但這并不阻礙公司業(yè)績的進展，健康的農(nóng)產(chǎn)品是特不受消費者青睞的。二，長期償還能力分析長期償還能力是指企業(yè)償還長期負債的能力。下面我將依照7.1.2資產(chǎn)負債表從要緊的四項財務(wù)指標進行數(shù)據(jù)分析。表二:長期償債能力分析表分析：（1）由藍色條形圖可知2012—2016年本公司的資產(chǎn)負債率一直在減小，該比率越低越有利于還款，比率低表示本公司的資金來源中依靠股東的比重大，靠借債的比重小，償債能力強，在企業(yè)虧損時，債權(quán)人有保障；相反比率越大表示企業(yè)債務(wù)負擔重，償債能力缺乏保障。（2）股東權(quán)益與總資產(chǎn)比率反映了股東投資在總資產(chǎn)中的比重，由圖可知本公司要緊是股東投資，該比率的相反數(shù)是權(quán)益乘數(shù)，權(quán)益乘數(shù)越大，表示企業(yè)負債程度越高，由紅色條形圖能夠推斷出本公司的權(quán)益乘數(shù)是在不斷減小，證明本公司償還債務(wù)的能力強，有特不強的生命力。(3)負債與股東權(quán)益比率越低，表明企業(yè)的償債能力越強，而圖中隨著年份的增加本公司該比率的數(shù)值在不斷減小，證明本公司的進展趨勢專門好，前景特不寬敞。7.2.2營運能力分析營運能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度等有關(guān)指標，反映企業(yè)資金利用的效率，體現(xiàn)了企業(yè)治理人員經(jīng)營治理、運用資金的能力。反映企業(yè)營運能力的財務(wù)指標又稱資產(chǎn)治理比率。資金周轉(zhuǎn)速度越快，表明資金利用率越高。下面分析近五年年的各項財務(wù)指標年份比率20122013201420152016流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.560.580.600.861.23固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.655.886.108.7412.51全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.510.530.550.781.12負債周轉(zhuǎn)率18.7319.4820.2228.9541.45分析：（1）流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表明以相同的流淌資產(chǎn)完成周轉(zhuǎn)額越多，流淌資產(chǎn)利用效果越好。本公司在前三年，也確實是業(yè)績剛剛起步的時候，該比率就在0.6左右，表明本公司流淌資產(chǎn)的利用效果好，而且后兩年的比率大大提高，表明公司的營運能力越來越好，經(jīng)營效果越來越好；（2）由上表可知本公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況理想，因為該指標越高，表明企業(yè)固定資產(chǎn)運用充分，也表明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當，而且后兩年的比率更高，側(cè)面反映出公司進展專門快，有一定的資產(chǎn)儲備。（3）由表可知本公司前三年每投資1元可做0.53元左右的銷售凈額，可見本公司前三年的投資效益不是專門好，有待改善，但這是進展初期，如此的指標是專門正常的，并不表明本公司的前景不行，但后兩年該指標大大改善，這充分講明了本公司的業(yè)務(wù)有專門大的提升空間；（4）從表中我們明白本公司每一元負債可做20元左右的銷售凈額，證明本公司的負債利用率專門理想，對借的債利用專門充分，效益專門高，尤其是2016年達到了.3盈利能力分析盈利能力是債權(quán)人和股東都關(guān)懷的焦點。公司的盈利能力對股東和債權(quán)人都有專門大的阻礙，盈利能力強的公司往往最受股東和債權(quán)人的青睞。年份比率20122013201420152016全部資產(chǎn)酬勞率7%7%7%17%24%銷售凈益率10%9%8%14%14%稅后凈益對股東權(quán)益比率7%7%7%17%24%分析：（1）全部資產(chǎn)酬勞率反映公司運用各方資金所取得的成果，該比率高，則表示公司治理的資產(chǎn)運用得當，是公司經(jīng)營講平的體現(xiàn)。由表中的數(shù)據(jù)可知本公司的盈利能力盡管在前三年不是專門理想，但后兩年盈利能力明顯提高，且對資產(chǎn)的治理與運用越來越好，這也正好與公司的打算相符合，前三年要緊是打開市場，做到開支平衡就行。（2）由表可知銷售凈益額在不斷增加，表明本公司的經(jīng)營狀況越來越好，盡管在初期不是專門盈利，但這在公司的起步時期是正?，F(xiàn)象，并不表明公司的盈利能力差。(3)稅后凈益對股東權(quán)益比率要緊是股東衡量公司獲利能力的指標。(4)表中的數(shù)據(jù)表明公司初期盈利能力不是專門好，但第三年后盈利能力明顯改觀，表明公司作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)依舊有專門大的盈利空間的，進展前景依舊專門好的。總：通過以上對公司償債能力，營運能力和盈利能力的分析，可知公司的進展法案是科學(xué)的，可行的。第八章風(fēng)險與機會在市場經(jīng)濟的前景下，機遇總是與風(fēng)險結(jié)伴而行，我們公司是在諸多優(yōu)勢條件下策劃成立的，然而市場的不確定性與風(fēng)險也是存在的，我們差不多針對可能出現(xiàn)的問題進行了詳細的風(fēng)險分析和評估，做出了相應(yīng)的解決方案。8.1機遇分析1．隨著人民生活水平的提高，人們對高質(zhì)量綠色食品的需求增加，為我公司產(chǎn)品的推廣起到了推動作用；2.中國農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，問題頻出，令寬敞消費者堪憂，消費者呼吁綠色健康食品的推廣；3.現(xiàn)在市場上缺乏科學(xué)高效的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合機制；4．現(xiàn)在，我國逐