內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

11目錄 6容營(yíng)市場(chǎng)綜述 8分類 8內(nèi)容營(yíng)銷定義 8內(nèi)容營(yíng)銷分類 8 上游：廣告主 中游：代理商 下游：媒體端 容營(yíng)驅(qū)動(dòng)因素 結(jié)構(gòu)互動(dòng)生內(nèi)波紋 消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)積淀，數(shù)據(jù)庫互通推動(dòng)精準(zhǔn)內(nèi)容挖掘 網(wǎng)生內(nèi)容主流化，新風(fēng)口、新熱點(diǎn)帶動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新 容營(yíng)制約因素 投標(biāo)階段缺乏保護(hù)手段，方案盜用、霸王條款難避免 才難高層才流失 內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，有限流量加劇競(jìng)爭(zhēng) 容營(yíng)政策分析 容營(yíng)趨勢(shì) 場(chǎng)細(xì)容營(yíng)精細(xì)化 業(yè)優(yōu)容營(yíng)商占 蟲技容營(yíng)可量化 容營(yíng)格局 容營(yíng)競(jìng)爭(zhēng) 容營(yíng)主要 中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘 理商業(yè)分析趣互動(dòng) 服務(wù) 理商業(yè)分析爾傳媒 服務(wù) 理商業(yè)分析紀(jì)鯤鵬 服務(wù) PAGEPAGE38圖表目錄圖1中3 圖22中互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模，20142023預(yù)測(cè) 圖3中內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 圖 圖31中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，20142023預(yù)測(cè) 圖2漣 圖3內(nèi) 圖4網(wǎng) 圖1中 圖1網(wǎng) 圖2營(yíng) 圖1時(shí) 名詞解釋大內(nèi)容指不局限于企業(yè)價(jià)值回歸用戶需求基于智能大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)提供的的內(nèi)整合、共享、優(yōu)選、細(xì)分服務(wù)和相關(guān)數(shù)據(jù)支撐硬件。MocialCuomerpManagement通過管理客戶關(guān)系分析客戶群體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開展個(gè)性化的有針對(duì)性性的營(yíng)銷活動(dòng)?！皠?chuàng)意中插廣告在特定場(chǎng)景設(shè)計(jì)中由劇中人通“情景短劇來演繹廣告片到宣傳產(chǎn)品的目的。MC：Multi-Channel，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將C內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。漏斗模型效應(yīng)通過在傳統(tǒng)媒體大規(guī)模發(fā)布廣告讓大量受眾熟知產(chǎn)品服務(wù)可比為進(jìn)入寬漏斗口而最終下單購買產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)者占廣告受眾的極少數(shù)可比擬漏斗底部。漏斗效應(yīng)呈現(xiàn)出營(yíng)銷成本高，收效相對(duì)低的特點(diǎn)。波紋效應(yīng)也稱漣漪效應(yīng)通過承載價(jià)值觀場(chǎng)景的內(nèi)容吸引消費(fèi)者并在消費(fèi)者之形成主動(dòng)分發(fā)的波紋鏈通過社交圈實(shí)現(xiàn)波紋延伸匯聚碰撞擴(kuò)散的效果幫助牌商打通渠道，樹立品牌。種草營(yíng)銷：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者，催生信息受眾對(duì)主題產(chǎn)品的潛在心理需求。裂變式傳播通過媒體平臺(tái)傳播信息激發(fā)群體和渠道分享行為最終裂變觸達(dá)更廣非目標(biāo)人群的鏈?zhǔn)叫畔鬟f反應(yīng)，具有周而復(fù)始的特點(diǎn)。L：yOpinionL信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。Trep，是一種通過公共互聯(lián)網(wǎng)面向電視機(jī)傳輸?shù)挠蓮V播電視機(jī)構(gòu)提供視頻內(nèi)容的可管可控服務(wù)，其接收終端為智能電視或者TT盒子。UGCUserGeneradCon點(diǎn)的b2.0概念而興的創(chuàng)作行為。PGCfssionaldon專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)（視頻網(wǎng)站專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（微博。H5技術(shù)：HTML5技術(shù)，用更簡(jiǎn)約的代碼改善網(wǎng)頁內(nèi)容被插件約束的場(chǎng)面，進(jìn)而建有設(shè)計(jì)美感、注重內(nèi)容體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)頁面。4AeAssociationfddvertisinggencies廣告行業(yè)企業(yè)資格及組織架構(gòu)的核心規(guī)則。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)綜述定義及分類內(nèi)容營(yíng)銷定義內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為并以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值為目的的營(yíng)銷方式內(nèi)容營(yíng)銷傳播主要通過廣告植入社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)口碑運(yùn)營(yíng)等方式實(shí)現(xiàn)具體操作方式是在品牌商與營(yíng)銷代理商之間建立深度合作生產(chǎn)發(fā)布特定內(nèi)容吸引消費(fèi)者強(qiáng)化品牌價(jià)值培養(yǎng)用戶信任，最終提升產(chǎn)品附加價(jià)值。內(nèi)容營(yíng)銷不斷融合最前沿的移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以高效率低成本的方式實(shí)現(xiàn)新場(chǎng)開拓和新用戶的挖掘在個(gè)性化服務(wù)服務(wù)集成性產(chǎn)品信息展示維度服務(wù)成本以及場(chǎng)靈活度等方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境下消費(fèi)者行為順序有了巨大變化相比統(tǒng)的先體驗(yàn)后分享模式，用戶分享行為可能發(fā)生在內(nèi)容營(yíng)銷體驗(yàn)前。內(nèi)容營(yíng)銷分類在形式上中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)主要可劃分為圖文內(nèi)容營(yíng)銷音頻內(nèi)容營(yíng)銷視頻內(nèi)容銷游戲內(nèi)容營(yíng)銷軟件內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷以及UGCC和PUGC內(nèi)容營(yíng)銷同形式的營(yíng)銷內(nèi)容都趨于數(shù)字化發(fā)展。圖文內(nèi)容營(yíng)銷傳統(tǒng)的圖文營(yíng)銷內(nèi)容載體包括雜志書籍等新興的數(shù)字圖文內(nèi)容載體包括PC端互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)電視系統(tǒng)等，內(nèi)容形式包括純文字，純圖片，圖文并茂等多種類型企業(yè)在運(yùn)用圖文內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)可以選擇官網(wǎng)自媒體平臺(tái)新媒體平臺(tái)等多種渠道通過創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群體價(jià)值觀契合的圖文內(nèi)容達(dá)到營(yíng)銷目的。音頻內(nèi)容營(yíng)銷傳統(tǒng)的音頻內(nèi)容載體包括廣播磁帶等數(shù)字化時(shí)代企業(yè)主要依靠在線音頻內(nèi)容或網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)宣傳品牌價(jià)值數(shù)字音頻內(nèi)容可分為新聞?dòng)新曌x物娛樂節(jié)目培訓(xùn)內(nèi)容等類型音頻內(nèi)容優(yōu)于圖文內(nèi)容的一大優(yōu)勢(shì)是可以通過聽覺器官多縫隙向消費(fèi)者傳達(dá)信息另外隨著語音收集制作技術(shù)的創(chuàng)新，音頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)也更加凸顯，可幫助企業(yè)贏得視覺疲勞的客戶群視頻內(nèi)容營(yíng)銷視頻內(nèi)容傳播渠道包括影視劇頻道視頻平臺(tái)直播平臺(tái)自媒體平臺(tái)等是成長(zhǎng)較的一類內(nèi)容分發(fā)形式也是當(dāng)前主流內(nèi)容形式之一視頻行業(yè)按照投放渠道的不同可分電視視頻和網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)視頻又可按后期合成流程和播出流程的關(guān)系不同分為直播和非播形式，非直播類視頻包括短視頻和長(zhǎng)視頻。隨著技術(shù)突破網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展迅速并逐漸在內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)中發(fā)揮特殊優(yōu)勢(shì)相電視視頻渠道網(wǎng)絡(luò)視頻更具內(nèi)容屬性和社交屬性用戶群對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的主動(dòng)分發(fā)行為與容營(yíng)銷的目的較為貼合。游戲內(nèi)容營(yíng)銷游戲內(nèi)容營(yíng)銷可通過在游戲過程中植入內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)可以按植入方式不同分為游戲內(nèi)廣告和價(jià)值融合營(yíng)銷游戲內(nèi)置廣告符合傳統(tǒng)營(yíng)銷思維下的強(qiáng)勢(shì)植入理念如在游戲中植品牌廣告牌廣告視頻品牌海報(bào)等高度集成信息價(jià)值融合營(yíng)銷則更符合新式內(nèi)容營(yíng)銷特點(diǎn)通常是根據(jù)品牌價(jià)值設(shè)計(jì)推廣游戲產(chǎn)品進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的當(dāng)前中國(guó)游戲內(nèi)容營(yíng)R軟件內(nèi)容營(yíng)銷軟件內(nèi)容營(yíng)銷的主要方式是品牌商通過營(yíng)銷代理商制作移動(dòng)端應(yīng)用進(jìn)行推廣但由于發(fā)成本較高，現(xiàn)階段選擇這種營(yíng)銷方式的企業(yè)不多。活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷指策劃能夠滿足消費(fèi)群體社交需求的活動(dòng)借助活動(dòng)宣傳品牌價(jià)值或推新產(chǎn)品線活動(dòng)策劃按照主題可分為針對(duì)生理需求的活動(dòng)針對(duì)安全需求的活動(dòng)針對(duì)尊需求的活動(dòng)針對(duì)自我實(shí)現(xiàn)需求的活動(dòng)等活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷因場(chǎng)地需求設(shè)備需求等因素影響執(zhí)行成本較高。PGC內(nèi)容營(yíng)銷各種圖文、音視頻、游戲等內(nèi)容根據(jù)制作主體的不同，可分為C內(nèi)容、UGC內(nèi)PUGC內(nèi)?，F(xiàn)階段UC主體主要生產(chǎn)圖文、視頻和活動(dòng)內(nèi)容，且相對(duì)C內(nèi)內(nèi)容因真人示范作用可信度更高品牌UGC容營(yíng)銷可以通過如小紅書等媒體平臺(tái)搭建戶創(chuàng)作社區(qū)，吸引大眾主動(dòng)創(chuàng)作內(nèi)容。發(fā)展歷程中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)在四十余年的發(fā)展歷程中共經(jīng)歷了初步認(rèn)知期效仿實(shí)踐期反思索期突破發(fā)展期四個(gè)階段已經(jīng)從理論概念發(fā)展成為融合大數(shù)據(jù)智能信息分發(fā)區(qū)塊等新興技術(shù)的關(guān)鍵行業(yè)。8年~1985年中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)四十余年的發(fā)展是與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革和發(fā)展并行的隨著中國(guó)革開放政策的確立實(shí)施中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革由農(nóng)村逐步過渡到城市擺脫體制束縛的鄉(xiāng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)迅速發(fā)展隨之而來的市場(chǎng)流通問題日益受到人們重視四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的立加速了中國(guó)市場(chǎng)參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)在海外企業(yè)廣告的榜樣作用下中國(guó)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容營(yíng)有了初步認(rèn)識(shí)。在理論方面中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷從業(yè)者開始引進(jìn)海外相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)內(nèi)容為中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷理論的引進(jìn)和傳播起到了思想引導(dǎo)作用但當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)仍處于賣方市場(chǎng)階段企業(yè)法完全擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。此時(shí)的營(yíng)銷思想主要從生產(chǎn)觀念出發(fā)，處于感性認(rèn)識(shí)階段。當(dāng)時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷概念在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展但是對(duì)營(yíng)銷手段的有效應(yīng)用仍處于探索研究階段伴隨著內(nèi)容營(yíng)銷方法論不斷深入與完善廣告公司與公關(guān)公司率先將營(yíng)銷概念與影視劇行業(yè)相結(jié)合，從早期針對(duì)特定消費(fèi)者的電話營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、短信彩信營(yíng)銷等直接營(yíng)銷模式向電視頻道、在線廣告、社群論壇等多元的媒體渠道發(fā)展。6年~1995年這一時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段國(guó)有企業(yè)改革進(jìn)一步深入非國(guó)有經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展成競(jìng)爭(zhēng)主體多元化的市場(chǎng)格局4個(gè)沿海城市及三個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的開放形成了點(diǎn)線面一體的沿海經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)主導(dǎo)也開始由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化為內(nèi)容營(yíng)銷理論的傳播和應(yīng)用創(chuàng)造了條件一些海外知名品牌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)帶來先進(jìn)的管理理念和管理方式讓更多的中國(guó)企業(yè)接觸到內(nèi)容營(yíng)銷這種新的產(chǎn)品推廣運(yùn)作方式及巨大的潛在市場(chǎng)外資品牌的入駐加速了中國(guó)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)踐步伐中國(guó)企業(yè)開始將內(nèi)容營(yíng)銷理論與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合但由于認(rèn)知不足在實(shí)踐上盲目進(jìn)營(yíng)銷方案忽視市場(chǎng)需求只著眼于推銷企業(yè)產(chǎn)品缺乏對(duì)品牌價(jià)值的挖掘和傳播無充分發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6年~2010年0世紀(jì)0年代以后中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面形成買方市場(chǎng)消費(fèi)者需求愈發(fā)多樣化個(gè)性化外資本大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)夾擊逐漸暴露出中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力不足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等缺陷，早期引入的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中效果不佳。種種狀況迫使中國(guó)企業(yè)開始進(jìn)行理性反思，試圖探索適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷理論和方法主要做法包括結(jié)合整合營(yíng)銷定制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行企業(yè)整體的營(yíng)銷運(yùn)作部分優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念開始以消費(fèi)者需求為主指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷策略；內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)由制造業(yè)向商業(yè)、服務(wù)業(yè)跨界普及。1年~至今互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入社交媒體時(shí)代大數(shù)據(jù)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用傳統(tǒng)廣告公關(guān)公紛紛向新式內(nèi)容轉(zhuǎn)型越來越多的品牌商加大在網(wǎng)絡(luò)廣告移動(dòng)端廣告方面的投入內(nèi)容銷進(jìn)入高速發(fā)展階段由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散內(nèi)容營(yíng)銷延續(xù)了傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展初“大市場(chǎng)公司的格局行業(yè)內(nèi)服務(wù)水平良莠不齊部分內(nèi)容營(yíng)銷公司很難達(dá)到廣告主的營(yíng)銷預(yù)期標(biāo)。5年以精準(zhǔn)營(yíng)銷的快速發(fā)展對(duì)廣告公司的技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求業(yè)進(jìn)入壁壘不斷增加以奧美集團(tuán)群邑媒介為代表的綜合營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)通過兼并收購或略投資搶占市場(chǎng)份額并完善產(chǎn)業(yè)鏈布局傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷代理商探索內(nèi)容轉(zhuǎn)型新式內(nèi)容營(yíng)主體強(qiáng)勢(shì)入局，中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)進(jìn)入整合重構(gòu)階段，逐漸邁向成熟。市場(chǎng)規(guī)模在經(jīng)濟(jì)政策資本技術(shù)環(huán)境市場(chǎng)需求等多方推動(dòng)下中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)過去幾年得了不菲的成績(jī)沙利文數(shù)據(jù)顯示中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模從4的1,230.8億元增至2018的3,906.3億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)33.5%見圖1伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐步消失內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)整體增速將有所下滑但大數(shù)據(jù)人工智能等新興技術(shù)能內(nèi)容營(yíng)銷，營(yíng)銷自動(dòng)化、營(yíng)銷云等新模式不斷涌現(xiàn)。內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為基于互聯(lián)網(wǎng)廣告代理營(yíng)銷方案策劃營(yíng)銷云等多種形式的銷服務(wù)模式的收入，預(yù)計(jì)0中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將突破0億元9年至3在圖2-1中國(guó)容營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，2014-2023年預(yù)測(cè)來源：fsTEAM軟件采編，沙利文數(shù)據(jù)中心編制互聯(lián)網(wǎng)廣告作為內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域最廣泛應(yīng)用的營(yíng)銷渠道之一與內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)基本保持一致?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)包括PC端與移動(dòng)端兩大類市場(chǎng)。2018年中互聯(lián)網(wǎng)告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4,9050億元，同比增長(zhǎng)26.4%，其中移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3,576.2億元同比增長(zhǎng)高達(dá)（見圖互聯(lián)的移動(dòng)化轉(zhuǎn)型基本完成移動(dòng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)不斷增長(zhǎng)移動(dòng)媒體愈加多元化移動(dòng)廣告市場(chǎng)進(jìn)入了全新發(fā)展階段移動(dòng)廣告在互聯(lián)網(wǎng)告市場(chǎng)占比將持續(xù)擴(kuò)大預(yù)計(jì)到2023年移動(dòng)廣告市場(chǎng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)份額將超過80%。圖2-2中國(guó)聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模，2014-2023年預(yù)測(cè)來源：fsTEAM軟件采編，沙利文數(shù)據(jù)中心編制內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)廣告細(xì)分市場(chǎng)主要包括電商廣告視頻廣告以及社交廣告等眾多的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展情況不盡相同搜索引擎廣告一直保持領(lǐng)先地位在電商快速發(fā)展跨境電商逐年持續(xù)增加的背景下電商廣告規(guī)模逐漸擴(kuò)大此外社交與視頻廣告是用戶使用頻率最高使用時(shí)間最長(zhǎng)的廣告媒介端主要通過原生廣告信息流廣告的新型廣告方式，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的推送。產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由上游的廣告主中游的代理商下游的媒體端構(gòu)（圖23告主在現(xiàn)有的內(nèi)容營(yíng)銷模式中需要經(jīng)過“需求端-廣告交易市場(chǎng)-供應(yīng)方平臺(tái)-體端-目標(biāo)受眾”流程觸達(dá)目標(biāo)受眾，中介端或渠道商作為中間代理商有效建立廣告主與體的溝通渠道，解決兩者因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的信任問題。圖2-3中國(guó)容營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來源：沙利文研究院繪制的中T較的互聯(lián)網(wǎng)媒體取得的分成比例較高而小媒體由于議價(jià)能力相對(duì)較弱分成比例偏低廣主支付的廣告費(fèi)用首先流向中介公司，再由中介端與媒體進(jìn)行結(jié)算。上游：廣告主內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上游由廣告主構(gòu)成廣告主是為推銷商品或者服務(wù)自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告的法人。內(nèi)容營(yíng)銷廣告主可分為品牌廣告主與效果類廣告主兩大類其中品牌廣告主集中在快消、游戲、汽車、電商等行業(yè)領(lǐng)域。內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)收主要取決于廣告主的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示8年中國(guó)約有606%的廣告增加了在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的預(yù)算，其中13.8%廣告主顯著增加該項(xiàng)預(yù)算另有28.3%廣告主保持以往預(yù)算水平在投放渠道營(yíng)銷預(yù)算分配上廣告主繼向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)端傾斜，接近90%廣主增加了移動(dòng)營(yíng)銷方面的預(yù)算，而PC端的投放規(guī)模年走低2019年預(yù)計(jì)有70%的告主將進(jìn)一步增加內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算其中顯著增加預(yù)算的廣告主占比將接近18%，整體預(yù)算平均增長(zhǎng)20%。中游：代理商處于內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)中游“中介端內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)公司可分為綜合營(yíng)銷代理商傳統(tǒng)式內(nèi)容營(yíng)銷代理商及新式內(nèi)容營(yíng)銷代理商。傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷代理商根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)可分為專業(yè)型技術(shù)型和拓展型代理商其中傳統(tǒng)代理商與綜合代理商業(yè)務(wù)重合度較高近年來綜合營(yíng)銷代理類企業(yè)通過并購或自建技術(shù)不斷打通業(yè)務(wù)邊界提高行業(yè)資源與新式營(yíng)銷方法的融合度（見圖4。

圖2-4“中端”內(nèi)容營(yíng)銷公司的分類綜合營(yíng)銷代理商

來源：沙利文研究院繪制綜合代理商主要是4A合廣告服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)覆蓋廣告設(shè)計(jì)制作投放近年來，營(yíng)銷策略逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷SCRM營(yíng)銷等新形營(yíng)銷方法內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)向來綜合廣告商業(yè)務(wù)的重要組成環(huán)節(jié)涉及各大行業(yè)代表企業(yè)有奧美集團(tuán)群邑媒介集團(tuán)等際性A公中國(guó)4A公司以及越來越多的中外合資娛樂行銷公司然而無論是中資外資還是中外合資的綜合廣告服務(wù)商其內(nèi)容營(yíng)銷策劃都側(cè)重于影視內(nèi)容較少在新興內(nèi)容域設(shè)立專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)移動(dòng)端新媒體平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)更多被融合在娛樂營(yíng)銷版塊如邑媒介集團(tuán)的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更多的是充當(dāng)媒介代理，為品牌商甄選真人秀等節(jié)目。當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)正趨于精細(xì)化和專業(yè)化由于缺乏具有特色的策劃服務(wù)綜合內(nèi)容銷代理商開始受到新式內(nèi)容營(yíng)銷代理商的挑戰(zhàn)和沖擊為了整合資源擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)營(yíng)銷服務(wù)模式集團(tuán)類綜合營(yíng)銷代理商開始大規(guī)模并購中小型營(yíng)銷代理商以及一些細(xì)分直領(lǐng)域的代理公司。傳統(tǒng)式內(nèi)容營(yíng)銷代理商傳統(tǒng)類內(nèi)容營(yíng)銷代理商是以影視劇內(nèi)容植入為主要業(yè)務(wù)的廣告媒介中間商多集中在視行業(yè)如世紀(jì)鯤鵬天神娛樂等其內(nèi)容營(yíng)銷策劃都以內(nèi)容植入為主要手段影視劇類容營(yíng)銷業(yè)務(wù)因其投放量高發(fā)展空間大的特點(diǎn)吸引眾多代理商紛紛入局或通過并購行為展業(yè)務(wù)。如7年2月，天神娛樂以3億元收購中國(guó)老牌影視娛樂營(yíng)銷代理商合潤(rùn)傳媒超過司也開始跨界涉足內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)另外以愛奇藝優(yōu)酷視頻騰訊視頻為代表的網(wǎng)絡(luò)影視頭，乘勢(shì)“創(chuàng)意中插”廣告模式的火爆，縱向拓展入足影視內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域。隨著多方入局內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)除了帶來跨行業(yè)技術(shù)支持也加快了行業(yè)變化速度強(qiáng)單純的內(nèi)容植入對(duì)市場(chǎng)來說已不具備足夠的吸引力為了支撐企業(yè)未來發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷代商依托已有衛(wèi)視資源逐步推進(jìn)內(nèi)容植入策略的創(chuàng)新向縱深兩個(gè)方向拓展以期為品牌提供可持續(xù)的整合營(yíng)銷服務(wù)。新式內(nèi)容營(yíng)銷代理商隨著信息分發(fā)媒介的迭代更新內(nèi)容營(yíng)銷模式趨于多樣化新的內(nèi)容形式也帶動(dòng)業(yè)務(wù)代理主體趨于多樣化引領(lǐng)新式內(nèi)容營(yíng)銷代理商加入市場(chǎng)如火星文化青藤文化類的主體，借勢(shì)短視頻市場(chǎng)熱點(diǎn)和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)孵化，開始涉足內(nèi)容營(yíng)銷代理領(lǐng)域。N類營(yíng)銷代理媒介憑借已有的自媒體資源，深入研究、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從L匹配媒介組合策略內(nèi)容分發(fā)策略流量監(jiān)測(cè)方案效果評(píng)估等方面為廣告主提供一整套內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，開創(chuàng)新式內(nèi)容營(yíng)銷方略。另外，一些第三方代理公司主打特色內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)專注于如創(chuàng)意熱點(diǎn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理等行業(yè)細(xì)分需求或者主攻細(xì)分消費(fèi)人群特色媒體平臺(tái)為廣告主提供新穎的特色服務(wù)新興內(nèi)容營(yíng)銷代理商深耕內(nèi)容創(chuàng)意在大內(nèi)容時(shí)代呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。下游：媒體端中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)媒體主要經(jīng)歷了門戶時(shí)代搜索引擎時(shí)代微博時(shí)代微信時(shí)代短視時(shí)代五個(gè)階段2以來伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展用戶的內(nèi)容獲取渠道發(fā)生了巨由PC部APP現(xiàn)有的市場(chǎng)趨勢(shì)信息流廣告成為未來移動(dòng)營(yíng)銷的主流廣告形式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣主將會(huì)有更多的廣告預(yù)算轉(zhuǎn)向信息流廣告隨著廣告方式的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)技術(shù)面的升級(jí)，基于算法的短視頻類信息流廣告將會(huì)成為未來市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。處于內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)下游的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體可分為電商內(nèi)容平臺(tái)或品牌自有媒體平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)及社交內(nèi)容平臺(tái)其中社交內(nèi)容平臺(tái)以微博微信抖音為首具有較強(qiáng)的媒體屬性社交屬性適合打造話題熱點(diǎn)在社交圈進(jìn)行病毒式傳播進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)付費(fèi)推廣。電商內(nèi)容平臺(tái)如淘寶，通過多頻道實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容化、社區(qū)化和本地化，涵蓋圖文、短視頻直播等多種形式，更新迭代速度快，全方位觸達(dá)移動(dòng)端消費(fèi)者。越來越多的品牌開始創(chuàng)立自有媒體平臺(tái)如紅牛旗下的紅牛媒體工作室百事集團(tuán)旗GoPo的GoPo更有效地與內(nèi)容營(yíng)銷代理商對(duì)接憑借官方背景吸睛另外還有以今日頭條為首的內(nèi)容分平臺(tái)通過智能分發(fā)系統(tǒng)促動(dòng)信息找人憑借信息流廣告開屏廣告詳情頁廣告等產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷代理商和品牌商提供廣闊的信息傳播空間。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化，互動(dòng)行為產(chǎn)生內(nèi)容營(yíng)銷波紋在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下信息流通渠道較為有限消費(fèi)者通常被動(dòng)接受廣告信息處于營(yíng)環(huán)節(jié)末端產(chǎn)品信息多以品牌轟炸產(chǎn)品轟炸的模式進(jìn)行推廣廣告缺乏場(chǎng)景主題價(jià)值觀的支撐，對(duì)用戶持續(xù)影響有限，呈現(xiàn)出高成本低收益的大眾傳播漏斗模型效應(yīng)。隨著智能移動(dòng)通信工具的普及，移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量逐年攀升。沙利文數(shù)據(jù)顯示，4至8年間中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到預(yù)計(jì)0移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過0億人（圖。動(dòng)社交圈、信息生態(tài)圈隨用戶數(shù)量增加不斷建成和拓展消費(fèi)者信息共享結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出碎片化場(chǎng)景化等特點(diǎn)智能信息分發(fā)算法變革動(dòng)了信息傳播手段的迭代如字節(jié)跳動(dòng)的頭條系列產(chǎn)品通過多渠道構(gòu)建信息找人的環(huán)境這種信息精準(zhǔn)投放的趨勢(shì)下轟炸式信息逐漸被消費(fèi)者厭棄和忽略營(yíng)銷要通過更具針對(duì)和富有價(jià)值的內(nèi)容抓住消費(fèi)者需求，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)者購物需求。圖3-1中國(guó)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，2014-2023年預(yù)測(cè)來源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNI，沙利文據(jù)中心編制移動(dòng)端硬件基礎(chǔ)和軟件應(yīng)用不斷出新激發(fā)了大眾參與創(chuàng)作的熱情消費(fèi)群體從被動(dòng)受信息轉(zhuǎn)向主動(dòng)參與創(chuàng)作和信息自主分發(fā)對(duì)品質(zhì)內(nèi)容傳播的參與頻度高新的內(nèi)容分發(fā)式對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容質(zhì)量提出了更高要求內(nèi)容營(yíng)銷模式更注重從目標(biāo)群體的消費(fèi)觀和價(jià)觀出發(fā)能夠結(jié)合關(guān)注點(diǎn)搜索方式興趣類型購買習(xí)慣等多維度用戶特點(diǎn)在大內(nèi)容環(huán)境下實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷效果，創(chuàng)造漣漪效應(yīng)（見圖。圖3-2漣漪應(yīng)傳遞關(guān)系來源：沙利文研究院繪制另外，隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息認(rèn)知更成熟，需求日趨個(gè)性化、領(lǐng)域化，流量紅利見頂為搶奪和持續(xù)開發(fā)流量營(yíng)銷代理商和品牌方更需要以品質(zhì)內(nèi)容賦予產(chǎn)品價(jià)值觀回歸消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知匹配營(yíng)銷內(nèi)容與消費(fèi)者表面需求和潛在需求貼合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)價(jià)值消費(fèi)品質(zhì)消費(fèi)娛樂消費(fèi)的追求消費(fèi)群體的各種結(jié)構(gòu)性變化加強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的需求。消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)積淀，數(shù)據(jù)庫互通推動(dòng)精準(zhǔn)內(nèi)容挖掘傳統(tǒng)營(yíng)銷模式通常是對(duì)統(tǒng)一信息的無差別投放對(duì)用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)缺乏關(guān)注也缺少用戶行為數(shù)據(jù)追蹤工具更多的是從企業(yè)價(jià)值觀出發(fā)設(shè)計(jì)推廣廣告隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，品牌商開始依托數(shù)據(jù)深入分析消費(fèi)者群體特點(diǎn)，追求數(shù)據(jù)洞察力與市場(chǎng)想象力的融合內(nèi)容營(yíng)銷模式主要是從消費(fèi)群體角度出發(fā)，其策劃方式與數(shù)據(jù)分析結(jié)果的融合度較高在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)方面品牌商在日常運(yùn)營(yíng)中積累了大量如用戶編碼購買率點(diǎn)擊率成交額等在內(nèi)的用戶肖像數(shù)據(jù)并通過分析歸類得到維度更準(zhǔn)顆粒度更小的數(shù)據(jù)點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷代理商結(jié)合自身在各行業(yè)的數(shù)據(jù)積累與品牌商數(shù)據(jù)互通能進(jìn)一步從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)內(nèi)容細(xì)化、效果觀測(cè)、策略調(diào)試等方面通過演算設(shè)置更加全面的營(yíng)銷數(shù)據(jù)點(diǎn)（見圖。圖3-3內(nèi)容銷數(shù)據(jù)點(diǎn)設(shè)置來源：沙利文研究院繪制此外成熟的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)完善的數(shù)據(jù)體系不僅能夠呈現(xiàn)商銷售情況還能通過性別地區(qū)年齡等維度對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)做垂直分析再結(jié)合可視化工具代理商能夠以生動(dòng)的圖文內(nèi)容呈現(xiàn)不同群體對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)狀況這種分析報(bào)告對(duì)目標(biāo)體和潛在客戶更具吸引力，有助于帶動(dòng)新一輪的持續(xù)消費(fèi)?？傮w而言數(shù)據(jù)基礎(chǔ)從結(jié)構(gòu)分析和方案呈現(xiàn)兩方面推動(dòng)了細(xì)分化的內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)營(yíng)方式從粗獷式的單向灌輸朝精準(zhǔn)化、集約化的內(nèi)容營(yíng)銷升級(jí)進(jìn)化。網(wǎng)生內(nèi)容主流化，新風(fēng)口、新熱點(diǎn)帶動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新網(wǎng)生內(nèi)容指在各大信息分發(fā)平臺(tái)、社交頻道、視頻網(wǎng)站上自制或獨(dú)播的文字圖片作品影視節(jié)目作品網(wǎng)生內(nèi)容依用戶興趣偏好生成目標(biāo)受眾對(duì)這類內(nèi)容有較高的品質(zhì)要求對(duì)不符合主題的內(nèi)容插入接受程度較低質(zhì)量?jī)?yōu)良的網(wǎng)生內(nèi)容能夠吸引大體量的關(guān)注者并在用戶之間引起主動(dòng)討論分享行為形成流量基礎(chǔ)產(chǎn)品與大流量?jī)?nèi)容的價(jià)值融合能夠在用戶社群中誘發(fā)規(guī)模購買行為（見圖。圖3-4網(wǎng)生容與品牌融合關(guān)系網(wǎng)來源：沙利文研究院繪制網(wǎng)生內(nèi)容興起初期傳統(tǒng)營(yíng)銷仍以強(qiáng)勢(shì)植入為主要手段生硬植入破壞了用戶對(duì)內(nèi)容的沉浸體驗(yàn)單一重復(fù)的大圖標(biāo)和宣傳語引起信息受眾的排斥越來越多用戶選擇購買付費(fèi)跳過廣告服務(wù)用戶行為反饋?zhàn)屍放品揭庾R(shí)到強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的反效果為了減少受眾對(duì)產(chǎn)品信息的抵觸品牌商對(duì)營(yíng)銷代理商提出了內(nèi)容深度制定的需求驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的普及在新的營(yíng)銷理念下，廣告主不再強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)信息鋪張，而是在內(nèi)容方面深耕，根據(jù)品牌、產(chǎn)品特色在內(nèi)容上與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)例如通過影視劇角色在拍攝中使用品牌產(chǎn)品來調(diào)動(dòng)用戶好奇心和追隨意識(shí)。網(wǎng)生內(nèi)容變化頻度高新風(fēng)口和新熱點(diǎn)接連不斷出現(xiàn)互動(dòng)方式的風(fēng)口從簡(jiǎn)單的圖文動(dòng)走向虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)推薦引擎可視化等實(shí)現(xiàn)手段的風(fēng)口從圖文視頻走向線下活動(dòng)OL宣傳等與熱門影視劇大型頒獎(jiǎng)儀式節(jié)日習(xí)俗偶像團(tuán)體活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)話題也層出不窮各大品牌商爭(zhēng)相獲取網(wǎng)生內(nèi)容的熱點(diǎn)紅利不斷提出對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效性挑戰(zhàn)。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)制約因素投標(biāo)階段缺乏保護(hù)手段，方案盜用、霸王條款難避免沙利文通過對(duì)行業(yè)內(nèi)有多年創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家訪談得知當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)服務(wù)行業(yè)面臨的一大問題是在投標(biāo)階段缺乏對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作成果的保護(hù)機(jī)制。一些甲方品牌商招標(biāo)多家代理商設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案在對(duì)比各家方案初稿后選出有使用意的方案但甲方并不與相應(yīng)方案的代理商簽約而是選擇要價(jià)最低的乙方代理商要求其照已選出的意向方案內(nèi)容提供后續(xù)營(yíng)銷服務(wù)。處于投標(biāo)階段的代理商面對(duì)買方市場(chǎng)處于弱勢(shì)缺乏有效的針對(duì)甲方客戶惡意行為的預(yù)先保護(hù)機(jī)制方案盜用行為的存在嚴(yán)重影響了容營(yíng)銷從業(yè)人員的創(chuàng)作熱情。還有一些甲方品牌商不從消費(fèi)者角度出發(fā)盲目追求爆款跟風(fēng)熱點(diǎn)在沒有購買版的前提下一味要求代理商在營(yíng)銷方案中使用有版權(quán)保護(hù)的熱點(diǎn)元素并且在合同中設(shè)立王條款要求乙方代理商獨(dú)自承擔(dān)一切涉及侵權(quán)行為的后果不切實(shí)際的合同條款導(dǎo)致內(nèi)營(yíng)銷合作難以順利進(jìn)行。創(chuàng)作人才難積累，高層資深人才流失當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷代理商團(tuán)隊(duì)的一線從業(yè)人員流動(dòng)率高且不乏核心創(chuàng)意人“出走加甲方團(tuán)隊(duì)的案例行業(yè)人才儲(chǔ)備呈現(xiàn)青黃不接的局面如6年3凱絡(luò)中國(guó)數(shù)字談判長(zhǎng)崔延寧離開凱絡(luò)，加盟優(yōu)酷；2015年1月，OWE睿獅中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官陳倫潔瑩入a高人才缺乏經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員創(chuàng)意少更多的是參考?xì)v史成果或海外創(chuàng)意進(jìn)而制約了中國(guó)容營(yíng)銷服務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高。導(dǎo)致內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)人才流失問題的因素主要有以下幾種①管理制度不健全晉升體系不成熟代理商團(tuán)隊(duì)采用的晉升模式通常以行政管理職位晉升通道為主導(dǎo)這種模式限制了技術(shù)崗位人才的上升通道并導(dǎo)致行政管理職位從業(yè)人員的膨脹晉升標(biāo)準(zhǔn)的不規(guī)范也降低了晉升制度的公平性②職位下降通道缺失大部分內(nèi)容營(yíng)銷代理企業(yè)對(duì)人員的考核制度缺乏量化指標(biāo)無法有效衡量員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度和能力成長(zhǎng)速度對(duì)職位下降機(jī)制設(shè)計(jì)不周內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，有限流量加劇競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容營(yíng)銷手段相對(duì)傳統(tǒng)大投放量的廣告能讓企業(yè)以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)宣傳效果行各業(yè)爭(zhēng)相以內(nèi)容營(yíng)銷作為核心戰(zhàn)略。然而在創(chuàng)作方面優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意和創(chuàng)新主題的獲得難度不斷加大大部分創(chuàng)意缺乏鮮明有價(jià)值和共鳴力的統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)核延展性較弱難以被深入挖掘和多次利用一些原本新奇的容方案因?yàn)閺V告植入痕跡過重不但無法有效拉動(dòng)消費(fèi)還會(huì)引起用戶對(duì)信息分發(fā)平臺(tái)的拒心理。質(zhì)量參差不齊的方案從源頭上制約了中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)的升級(jí)。隨著信息傳播媒介的多元化發(fā)展大量信息讓受眾產(chǎn)生觀感疲憊平均分配給每條信息的精力、時(shí)間逐漸減少。消費(fèi)者的信息取舍行為導(dǎo)致內(nèi)容營(yíng)銷供給量大于市場(chǎng)實(shí)際需求量企業(yè)需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力和成本提高內(nèi)容營(yíng)銷方案的質(zhì)量另外從21年微博的崛起到5年微博的第二“復(fù)興“新媒體概念已經(jīng)漸漸老化且基于微信對(duì)“媒體縱深的探索新媒體的想象力和潛力似乎已經(jīng)到達(dá)極限隨著互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的及從主流媒體到細(xì)分媒體垂直媒流量明星OL以及號(hào)博主流已經(jīng)極度分散。在注意力有限網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到瓶頸的數(shù)字時(shí)代搶占有限的注意力成為了內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和品牌商成功的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)媒體端，除了T生態(tài)加上其他領(lǐng)域超級(jí)APP，其余媒端正在面臨日益嚴(yán)峻的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)拉新促活的成本越來越高難以通過流量變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)平盈利全網(wǎng)流量不斷向頭部平臺(tái)聚攏基于此背景當(dāng)下的內(nèi)容營(yíng)銷能夠獲取“自由流量有限，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面可能會(huì)對(duì)整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)政策分析互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)在經(jīng)歷初期迅猛發(fā)展后進(jìn)入瓶頸期相政策的出臺(tái)完善行業(yè)相關(guān)制度使行業(yè)駛?cè)胍?guī)范有序的穩(wěn)定發(fā)展為重振行業(yè)市場(chǎng)釋放量利好十九大報(bào)告總結(jié)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得的重大成就肯定了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)蓬勃發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的深遠(yuǎn)影響移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)落實(shí)國(guó)家重大戰(zhàn)略關(guān)鍵力量，對(duì)實(shí)施供給側(cè)改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略具有重要意義。作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)也在國(guó)家相關(guān)政策推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了新突破2016年國(guó)院出臺(tái)《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃提出加強(qiáng)廣告服務(wù)健全品牌價(jià)值體系鼓勵(lì)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新制定推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升（見圖。圖5-1中國(guó)容營(yíng)銷行業(yè)相關(guān)政策匯總來源：沙利文研究院繪制面對(duì)政策紅利中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)全力推動(dòng)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)需要加強(qiáng)服務(wù)當(dāng)前市需求的能力特別是“影視植入“場(chǎng)景營(yíng)銷”及“社交營(yíng)銷”等熱點(diǎn)領(lǐng)域不斷加大創(chuàng)人員技術(shù)人員和資本的投入同時(shí)還需要擴(kuò)大自身服務(wù)范圍不局限于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或視制作企業(yè)不斷向新興中小企業(yè)滲透雖然在短期內(nèi)面臨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均廣主認(rèn)知程度較低等多重因素的挑戰(zhàn)但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看本地及中小廣告主必將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)的新動(dòng)力。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)把握市場(chǎng)細(xì)分，內(nèi)容營(yíng)銷趨于精細(xì)化未來中國(guó)品牌商將更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)從產(chǎn)品線渠道流量轉(zhuǎn)化率和用戶行為數(shù)等方面，針對(duì)用戶流失率較高環(huán)節(jié)及潛在消費(fèi)者展開信息定制和投放活動(dòng)。在產(chǎn)品線層面品牌商將更加注重垂直細(xì)分例如傳統(tǒng)洗發(fā)水品牌大多只按照功能分類推出柔順系列去屑系列等品類但一些新興的洗發(fā)水品牌開始從成分顏色氣味功能組合等方面做更多細(xì)分充分挖掘不斷激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各方面特征的潛在心理需求基于產(chǎn)品線的垂直細(xì)化內(nèi)容營(yíng)銷工作也將根據(jù)產(chǎn)品的特征及品牌商要求趨于精細(xì)化營(yíng)銷方案在感官上更加精致，更注重產(chǎn)品特征與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、粉絲結(jié)構(gòu)的契合。在渠道層面品牌商開始著手差異化運(yùn)營(yíng)線上線下同時(shí)推進(jìn)其中線上推廣主要依互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)社交軟件影視頻道等線下推廣則覆蓋商場(chǎng)通勤場(chǎng)所電影發(fā)布等注重對(duì)目標(biāo)用戶的信息精準(zhǔn)投放未來內(nèi)容營(yíng)銷代理商將針對(duì)不同場(chǎng)合定制場(chǎng)景推活動(dòng)，將線上虛擬溝通與線下實(shí)踐相結(jié)合，加深用戶的品牌記憶。另外一些內(nèi)容營(yíng)銷商還將在購物流程流量轉(zhuǎn)化方面將用戶購物步驟的每個(gè)環(huán)節(jié)與內(nèi)容營(yíng)銷緊密結(jié)合。購物流程流量變化通常呈現(xiàn)漏斗效應(yīng)，從最初瀏覽商品到最終達(dá)成交易圖未來內(nèi)容營(yíng)銷代理商將針對(duì)步驟的每一層級(jí)插入內(nèi)容營(yíng)銷細(xì)節(jié)，挽留更多的用戶流量。圖6-1網(wǎng)絡(luò)物流程流量漏斗憑借專業(yè)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容營(yíng)銷代理商占主流地位

來源：沙利文研究院繪制當(dāng)下一些具有資源優(yōu)勢(shì)的知名品牌建立了自有的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如網(wǎng)易旗下的營(yíng)銷臺(tái)紅牛旗下的紅牛媒體工作室歐萊雅旗下的內(nèi)容工廠等這些品牌商內(nèi)部團(tuán)隊(duì)借助集資源開展針對(duì)自有品牌的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)但未來專業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷代理商仍將憑借廣泛行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)集成占據(jù)主流地位。內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立需要完整的人員配備技術(shù)配置和流程設(shè)置對(duì)于品牌商而言造自有內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需花費(fèi)較高的時(shí)間成本和金錢成本盡管一些大型商業(yè)集團(tuán)能夠負(fù)擔(dān)立運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍但多數(shù)中小企業(yè)沒有能力和意愿承擔(dān)這筆開支更多的是設(shè)立與銷代理商對(duì)接的項(xiàng)目小組。專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷代理商經(jīng)過實(shí)踐積累了大量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)接手項(xiàng)目數(shù)量豐富涵蓋領(lǐng)域泛對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和新的風(fēng)口均有更加專業(yè)成熟的判斷長(zhǎng)遠(yuǎn)來看專業(yè)代理商仍將是營(yíng)銷務(wù)的主要提供者其跨界開展?fàn)I銷項(xiàng)目的成本相對(duì)較低能夠通過橫向或縱向拓展業(yè)務(wù)大中小品牌商提供長(zhǎng)期的整合營(yíng)銷服務(wù)。結(jié)合爬蟲技術(shù)，內(nèi)容營(yíng)銷效果可量化未來內(nèi)容營(yíng)銷效果量化評(píng)估將成為一站式營(yíng)銷服務(wù)的一個(gè)重要組成部分目前行業(yè)乏權(quán)威的評(píng)估體系品牌商無法清晰地看到營(yíng)銷服務(wù)的客戶轉(zhuǎn)化率為了吸引更多企業(yè)選營(yíng)銷服務(wù)效果量化評(píng)估環(huán)節(jié)的設(shè)立勢(shì)在必行目前騰訊技術(shù)工程官方網(wǎng)站已經(jīng)開放了套針對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷效果評(píng)估的數(shù)據(jù)爬取流程方案（見圖6-2。圖6-2營(yíng)銷果數(shù)據(jù)輸入輸出流程來源：沙利文研究院繪制方案著眼于營(yíng)銷效果實(shí)現(xiàn)的三個(gè)過程①通過渠道進(jìn)行品牌信息的精準(zhǔn)投放吸引目用戶通過購買行為感知產(chǎn)品或服務(wù)②用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生情感認(rèn)同并通過分享轉(zhuǎn)發(fā)等行將這種價(jià)值認(rèn)同反映在社交平臺(tái)上③用戶對(duì)內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)散讓營(yíng)銷內(nèi)容觸及更多的潛在費(fèi)群通過爬取三個(gè)過程產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流進(jìn)一步歸納演算可以清楚地看到內(nèi)容營(yíng)銷在環(huán)節(jié)引發(fā)的用戶行為數(shù)據(jù)串、以及市場(chǎng)整體反應(yīng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者盡管中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展歷史僅有四十余年但沙利文數(shù)據(jù)顯示截至8年底破0媒體聯(lián)系緊密媒體形式的創(chuàng)新帶動(dòng)了內(nèi)容營(yíng)銷主體的多樣化由于行業(yè)變化較快競(jìng)爭(zhēng)體之間并沒有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來行業(yè)整體排名不斷變化新成立或經(jīng)并購重組成立的玩家紛紛進(jìn)入市場(chǎng)傳統(tǒng)影視內(nèi)容營(yíng)銷企業(yè)的領(lǐng)先地位受到?jīng)_擊。一些新進(jìn)入的企業(yè)基于資源整合，憑借資本加持在綜合實(shí)力方面與入局較早的企業(yè)持平傳統(tǒng)影視類內(nèi)容營(yíng)銷代理商無法再憑借單一內(nèi)容植入支撐競(jìng)爭(zhēng)開始橫向或縱向拓展服務(wù)優(yōu)勢(shì)各大企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)張企圖借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)形成特有服務(wù)優(yōu)勢(shì)大量的中小型內(nèi)容營(yíng)銷代理商憑借在垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可通過差異化營(yíng)銷服務(wù)贏得生存空間。傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷代理商的升級(jí)整合主要從專業(yè)角度技術(shù)層面覆蓋領(lǐng)域等方面著手以世紀(jì)鯤鵬為例的專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷代理商尋求內(nèi)容營(yíng)銷與娛樂營(yíng)銷相結(jié)合的跨界商機(jī)以影譜科技為代表的技術(shù)型內(nèi)容營(yíng)銷商則探索智能影像科技在文娛產(chǎn)業(yè)的深入應(yīng)用以奧美群邑為代表的綜合性營(yíng)銷代理商規(guī)劃全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深耕各細(xì)分領(lǐng)域，領(lǐng)銜內(nèi)容營(yíng)銷第一梯隊(duì)而自1起以火星文化時(shí)趣互動(dòng)等為代表的新式代理商以強(qiáng)勁勢(shì)頭加入內(nèi)容營(yíng)銷陣營(yíng)提供跨行業(yè)跨領(lǐng)域的個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)其內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額有望趕上傳統(tǒng)和綜合性營(yíng)銷代理商。中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的行業(yè)門檻較低特別是產(chǎn)業(yè)鏈中游的代理廠商機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多市場(chǎng)集中度較低但要發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)則主要面臨以下四方面壁壘數(shù)據(jù)資源壁壘數(shù)據(jù)是營(yíng)銷服務(wù)提供商為客戶制定并持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略實(shí)施告投放監(jiān)測(cè)與評(píng)估營(yíng)銷效果的前提和基礎(chǔ)并且數(shù)據(jù)資源的豐富性分析手段的先進(jìn)性接關(guān)系到營(yíng)銷策略制定的有效性、廣告投放的精準(zhǔn)性、效果監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性。隨著技術(shù)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中的重要性越來越突出數(shù)據(jù)資源的占有和分析能力也日益成為整合營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域未來的核心制勝因素之一。因此，要成為內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)必須具備非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)資源獲取監(jiān)測(cè)分析評(píng)估能力數(shù)據(jù)資源必須經(jīng)過長(zhǎng)期專注的行業(yè)積累既要具備人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)又要具備技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者而言很難在短期內(nèi)獲得數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)。資金壁壘內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)提供商與媒體之間通常是季度末集中支付廣告投放款項(xiàng)而與客戶之間則是在方案內(nèi)容制作和投放完成后的一定賬期內(nèi)向客戶收取全部服務(wù)款項(xiàng)收款相對(duì)分散因此內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)提供商的日常營(yíng)運(yùn)資金壓力較大只有具備足夠的資金實(shí)力才能應(yīng)對(duì)；人才壁壘：內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)要求從業(yè)人員既要熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論、經(jīng)驗(yàn)、方法，又要對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法互聯(lián)網(wǎng)工具消費(fèi)者行為習(xí)慣特征偏好消費(fèi)心理等有深入了解而由于內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)在中國(guó)的發(fā)展歷程整體較短整體上優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)專業(yè)人才長(zhǎng)期處于較為緊缺狀態(tài)介入內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域較早具有長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的優(yōu)秀公司也面臨著資深人才流失的問題。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與分析方法壁壘行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析方法以及以此為基礎(chǔ)形成的營(yíng)銷策是營(yíng)銷服務(wù)提供商的核心競(jìng)爭(zhēng)力傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷方式的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析方法在互聯(lián)網(wǎng)和新體環(huán)境下不再完全適用傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難有效轉(zhuǎn)換到內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域此對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)提供商來說必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)媒體以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)下的消費(fèi)者行為模式生活習(xí)慣心理特征有深刻理解通過長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的積累才能成具有競(jìng)爭(zhēng)力且能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析方法，進(jìn)而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。新式代理商代表企業(yè)分析——時(shí)趣互動(dòng)公司簡(jiǎn)介時(shí)趣互（北京科技有限公司是一家基于大數(shù)據(jù)工具主打技術(shù)融合創(chuàng)意理念的整合營(yíng)銷公司。時(shí)趣互動(dòng)依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，為全營(yíng)銷環(huán)節(jié)提供策略與創(chuàng)意解決方案服務(wù)產(chǎn)品包含整合內(nèi)容營(yíng)銷品牌策略數(shù)字化與社交營(yíng)銷SCRM營(yíng)銷電商推廣等公司自成立以來“創(chuàng)意+技術(shù)”主軸指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)踐為行業(yè)發(fā)展提出數(shù)項(xiàng)具有指導(dǎo)意義的創(chuàng)新思想理論（見圖。圖7-1時(shí)趣動(dòng)創(chuàng)新思想理論組成產(chǎn)品及服務(wù)

來源：沙利文研究院繪制時(shí)趣互動(dòng)旗下產(chǎn)品和服務(wù)包括由整合營(yíng)銷傳播品牌營(yíng)銷升級(jí)社會(huì)化品牌傳播電銷量提升OL種草營(yíng)新媒體流量獲取組成的全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)以及由傳播云洞察云、資產(chǎn)云、創(chuàng)意云組成的創(chuàng)意方案產(chǎn)品矩陣“營(yíng)銷云。整合營(yíng)銷傳播時(shí)趣互動(dòng)憑借多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過數(shù)據(jù)手段幫助品牌商精準(zhǔn)定位，延伸品牌營(yíng)銷策略。服務(wù)融合線上線下，幫助企業(yè)塑造或重塑形象，傳遞品牌理念和價(jià)值在戰(zhàn)略定位方面指定品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的記憶實(shí)流量轉(zhuǎn)化在品牌全方位傳播方面服務(wù)通過各種形式的渠道和活動(dòng)搭配差異化方案推內(nèi)容，全方位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)觸點(diǎn)。品牌營(yíng)銷升級(jí)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)品牌影響力下降的困境時(shí)趣互動(dòng)推出品牌年輕化轉(zhuǎn)型服務(wù)助力品牌商實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)在品牌煥新層面依托大數(shù)據(jù)分析年輕消費(fèi)群體的偏好特質(zhì)尋部IP店等實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化打造爆款口碑產(chǎn)品在品牌溢價(jià)策略層面通過公關(guān)、媒介等多渠道、多平臺(tái)共同作用，提高品牌內(nèi)涵及附加值。社會(huì)化品牌傳播主要從社交商業(yè)戰(zhàn)略及流量管理社會(huì)化品牌傳播社交用戶忠誠(chéng)度管理社交產(chǎn)品新幾個(gè)方面作用在中國(guó)社交平臺(tái)上建立優(yōu)化用戶價(jià)值評(píng)估模型重塑品牌定位構(gòu)建以戶為核心的產(chǎn)品生態(tài)。電商銷量提升在電商大消費(fèi)環(huán)境下消費(fèi)者的購買行為需要品牌方電商消費(fèi)者三方組成時(shí)趣動(dòng)幫助品牌商精準(zhǔn)導(dǎo)流通過分析用戶需求和電商平臺(tái)需求優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化和賣貨流程外通過在電商平臺(tái)推廣創(chuàng)意活動(dòng)，在平臺(tái)社區(qū)之間實(shí)現(xiàn)裂變式的口碑分享和傳播。OL種草銷時(shí)趣互動(dòng)為品牌方獲取OL背書造OL品營(yíng)銷策略結(jié)合種草營(yíng)銷與裂變式銷管理模式突破渠道限制通過輿論引導(dǎo)信息二次觸達(dá)等方式以低廉的流量成本在短間內(nèi)打造“爆款”產(chǎn)品。營(yíng)銷云系列營(yíng)銷云系列產(chǎn)品代表著時(shí)趣互動(dòng)向平臺(tái)型營(yíng)銷公司的轉(zhuǎn)型云產(chǎn)品組合從數(shù)據(jù)賦能前臺(tái)中臺(tái)管理、數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)賦能客戶等功能性目標(biāo)出發(fā)，提供在線數(shù)據(jù)分析協(xié)同工具，為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體和業(yè)務(wù)全流程提供智能服務(wù)策略，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)。核心優(yōu)勢(shì)多方監(jiān)測(cè)加深度挖掘，多維度激活數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)趣互動(dòng)的一大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)技術(shù)和創(chuàng)意的全方位協(xié)同積累和發(fā)展時(shí)趣互動(dòng)的數(shù)據(jù)賦價(jià)值主要通過營(yíng)銷云系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷云包括傳播云洞察云資產(chǎn)云創(chuàng)意云四項(xiàng)產(chǎn)品受眾產(chǎn)品媒體系統(tǒng)創(chuàng)新等多個(gè)角度出發(fā)全流程監(jiān)測(cè)全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通過數(shù)據(jù)沉和管理描繪更清晰的用戶畫像，提供客觀及時(shí)的營(yíng)銷效果反饋。其中傳播云橫跨微信微博抖音等多平臺(tái)監(jiān)測(cè)媒體動(dòng)向數(shù)據(jù)涉及行業(yè)領(lǐng)域多達(dá)個(gè)并通過智能追蹤L粉絲結(jié)構(gòu)互動(dòng)特征和品牌選擇立體化呈現(xiàn)OL信息播云還能為品牌商提供媒介智能優(yōu)選服務(wù)并追蹤每項(xiàng)傳播活動(dòng)的實(shí)時(shí)效果數(shù)據(jù)洞察云專注全網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和挖掘從行業(yè)競(jìng)品場(chǎng)景內(nèi)容等多方面發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷信息輔助營(yíng)銷策略其主要工具是分布式數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系該體系在內(nèi)容上覆蓋社交新聞?wù)搲娚滩⒄苿?dòng)端應(yīng)用多源數(shù)據(jù)點(diǎn)深度學(xué)習(xí)創(chuàng)建各類知識(shí)圖譜垂直細(xì)分模型競(jìng)品模型等資云站在業(yè)務(wù)管理角度對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)全周期進(jìn)行科學(xué)數(shù)據(jù)監(jiān)控分析拉長(zhǎng)營(yíng)銷策略生命周期幫助品牌實(shí)現(xiàn)與用戶的可持續(xù)溝通并通過循環(huán)管控為品牌方的數(shù)據(jù)資產(chǎn)增值創(chuàng)意云可跨平臺(tái)、跨渠道獲取熱點(diǎn)數(shù)據(jù)，并基于內(nèi)部創(chuàng)意庫激發(fā)個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作。跨領(lǐng)域解決品牌困境，創(chuàng)意方案可驗(yàn)證、可優(yōu)化時(shí)趣互動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)覆蓋日化高科技食品飲料金融服裝電子消費(fèi)旅游互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，為超過0個(gè)大型品牌客戶提供了內(nèi)容營(yíng)銷策劃服務(wù)。其日化品牌創(chuàng)新和升級(jí)方案如Oral-B雙管膏、潘婷新一代護(hù)發(fā)素升級(jí)；高科技行業(yè)服務(wù)如海爾大數(shù)據(jù)案例金融品牌方案如翼龍貸傳播案例互聯(lián)網(wǎng)方案如百度外“放心耍大牌項(xiàng)目Airbn“迎回家策劃傳播等時(shí)趣互動(dòng)服務(wù)案例涉及行業(yè)廣公司自成立以來積累了豐富的跨領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)形成了成熟的具有普遍指導(dǎo)意義的營(yíng)銷策略方法論包括波紋理論數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、理M傳統(tǒng)營(yíng)銷策略對(duì)信息投放效果缺乏持續(xù)關(guān)注時(shí)趣互動(dòng)作為新型內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)商更注重對(duì)投放策略效果的監(jiān)測(cè)和調(diào)優(yōu)。主要依靠?jī)?nèi)部成套軟件產(chǎn)品對(duì)所有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（洞察市場(chǎng)創(chuàng)意策劃、用戶追蹤等）進(jìn)行效果預(yù)估、評(píng)估和監(jiān)測(cè)。通過可視化數(shù)據(jù)分析軟件形成報(bào)表為營(yíng)銷策劃全流程提供透明、精準(zhǔn)的優(yōu)化基礎(chǔ)。綜合代理商代表企業(yè)分析——邁爾傳媒公司簡(jiǎn)介邁爾傳媒是為品牌商提供營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)及公關(guān)信息傳播服務(wù)的解決方案提供商服務(wù)目包括品牌傳播策劃營(yíng)銷策略顧問媒介資源談判與購買市場(chǎng)與消費(fèi)者研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)公共關(guān)系等系統(tǒng)性專業(yè)服務(wù)公司依托獨(dú)家品牌管理理念和成熟的內(nèi)部業(yè)務(wù)操平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋快消汽車金融互聯(lián)網(wǎng)教育等多個(gè)領(lǐng)域客戶包括如菲仕蘭平安行騰訊等多家全球0強(qiáng)企業(yè)公司堅(jiān)“戰(zhàn)略合作伙伴的外腦的定位基于豐富的業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和人才建設(shè)機(jī)制緊跟行業(yè)變化推出新產(chǎn)品和新服務(wù)為客戶打造全方位品牌合升級(jí)方案。產(chǎn)品及服務(wù)品牌策劃挖掘品牌個(gè)性化服務(wù)思想，附加品牌榮譽(yù)感和滿意度，通過提升用戶對(duì)品牌的了解度認(rèn)知度、認(rèn)可度在消費(fèi)者之間形成統(tǒng)一品牌價(jià)值觀，營(yíng)造信息傳播聲浪。廣告代理與客戶討論具體廣告投放方案獲得客戶審批后與媒體確定廣告素材物料對(duì)接具體放要求和價(jià)格；與媒體溝通配置客戶廣告監(jiān)測(cè)代碼或其他效果追蹤手段。內(nèi)容營(yíng)銷依托長(zhǎng)期積累的媒體資源低成本購買大眾頻道的熱點(diǎn)影視節(jié)目參與權(quán)制作優(yōu)質(zhì)營(yíng)內(nèi)容在影視節(jié)目中融入品牌廣告促銷廣告吸引更多的用戶和客戶增加廣告投入提盈利能力。公關(guān)活動(dòng)根據(jù)營(yíng)銷策略類型，為品牌商打造招商方案，選擇高頻、多方位觸達(dá)的信息分發(fā)資源通過論壇發(fā)布會(huì)粉絲活動(dòng)會(huì)商場(chǎng)節(jié)事演出慶典賽事競(jìng)技等活動(dòng)多維度開拓品牌商公共關(guān)系。創(chuàng)意設(shè)計(jì)基于整體營(yíng)銷策略整合博客公眾號(hào)音視頻多渠道特點(diǎn)以新組合模式結(jié)合傳統(tǒng)素，為品牌商打造新潮、貼合價(jià)值觀的宣傳形象。核心優(yōu)勢(shì)影視媒體資源豐富邁爾傳媒成立二十余年在行業(yè)內(nèi)積累了扎實(shí)的影視媒體資源具備較強(qiáng)的影視植入力其戰(zhàn)略合作伙伴包括中國(guó)湖南衛(wèi)視深圳衛(wèi)視浙江衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視北京電視臺(tái)徽衛(wèi)視四川衛(wèi)視湖北衛(wèi)視等公司主打影視劇植入綜藝植入內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目基于不品牌用戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析結(jié)果和廣告投放效果預(yù)估匹配節(jié)目和廣告信息以線上真人示范動(dòng)線下消費(fèi)浪潮。公司依托通達(dá)的媒體關(guān)系網(wǎng)獲得優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源如大型明星互動(dòng)體驗(yàn)真人《三個(gè)院子、《漂亮的房子，以及《蒙面唱將猜猜猜《聲臨其境《演員的誕生《超凡魔術(shù)師》等播放量較大的音樂秀節(jié)目魔幻秀節(jié)目這些節(jié)目通常邀請(qǐng)知名影視劇明星為嘉賓強(qiáng)勢(shì)演陣容能夠帶動(dòng)內(nèi)容植入信息裂變，創(chuàng)造線下邊看邊買的營(yíng)銷效果。內(nèi)容創(chuàng)意工作流程化邁爾傳媒結(jié)合影視劇媒體運(yùn)營(yíng)新媒體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)依據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)特色推廣品創(chuàng)意內(nèi)容為維護(hù)品牌商統(tǒng)一價(jià)值觀持續(xù)為同一角色生產(chǎn)內(nèi)容代理商需要從多維度生和維護(hù)創(chuàng)意內(nèi)容為提高創(chuàng)作效率邁爾傳媒對(duì)創(chuàng)意生產(chǎn)實(shí)行流程化管理從資料匯集息整合吸收發(fā)散思考及討論集合整成創(chuàng)意結(jié)果幾個(gè)方面設(shè)置工作節(jié)點(diǎn)流程環(huán)節(jié)相互聯(lián)層層推進(jìn)有助于創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)維護(hù)內(nèi)容關(guān)聯(lián)度并在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)對(duì)創(chuàng)意效果和資源投入做預(yù)判。傳統(tǒng)代理商代表企業(yè)分析——世紀(jì)鯤鵬公司簡(jiǎn)介世紀(jì)鯤鵬全稱為北京世紀(jì)鯤鵬國(guó)際傳媒廣告有限公司主要為客戶提供一站式影視劇業(yè)植入內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)其定位為“廣告界內(nèi)容營(yíng)銷巨人”公司堅(jiān)持在影視內(nèi)容植入領(lǐng)域耕全面推行“影視劇專業(yè)商務(wù)管家”服務(wù)模式多維度挖掘電影電視劇與品牌商聯(lián)合商業(yè)價(jià)值自成立以來世紀(jì)鯤鵬已積累了0余娛樂營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)過過0例過0通過參與影視制作開發(fā)等商業(yè)合作項(xiàng)目世紀(jì)鯤鵬形成了一個(gè)較為完整的評(píng)估體系和價(jià)體系，成功推進(jìn)了廣告植入服務(wù)的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。2014至2015間，世紀(jì)鵬通過整合升級(jí)廣告植入綜藝節(jié)目藝人經(jīng)紀(jì)影視投資等多項(xiàng)業(yè)務(wù)促進(jìn)了內(nèi)部業(yè)務(wù)通，逐步發(fā)展成為一家綜合性娛樂內(nèi)容營(yíng)銷集團(tuán)。6年1世紀(jì)鯤鵬獲得利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)約3億元投資估值接近7億元并通過整合雙方“客戶資源”和“媒介資源，進(jìn)一步拓展娛樂內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊。在戰(zhàn)略上，公致力于推進(jìn)跨界營(yíng)銷泛娛樂營(yíng)銷聯(lián)手品牌商打造從影視制作優(yōu)選到產(chǎn)品植入再到創(chuàng)意播的“娛樂內(nèi)容營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)”。產(chǎn)品及服務(wù)媒體資源管理基于廣告主需求和信息分發(fā)策略優(yōu)選媒介開發(fā)維護(hù)管理品牌商新媒體資源蹤內(nèi)容發(fā)布執(zhí)行情況，監(jiān)測(cè)匯報(bào)傳播數(shù)據(jù)；維護(hù)開拓硬廣資源，管理投放。商務(wù)創(chuàng)意策劃依托移植創(chuàng)意組合創(chuàng)意逆向創(chuàng)意背景轉(zhuǎn)換捆綁連接等思維方法全方位了解戶目標(biāo)，制作完整執(zhí)行方案。并基于科學(xué)假設(shè)，預(yù)估創(chuàng)意方案可行性。品牌營(yíng)銷顧問基于有限的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)幫助用戶傳遞品牌個(gè)性從外觀功能情感形象文化社會(huì)象等角度為品牌設(shè)計(jì)形象以動(dòng)態(tài)靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)媒體為媒介策劃傳播方略進(jìn)一步完成相產(chǎn)品促銷策劃。植入制片執(zhí)行推出專屬植入寶服務(wù)融合人工智能技術(shù)爬取娛樂信息資源精準(zhǔn)匹配影視節(jié)目和品廣告主對(duì)影視節(jié)目延期等不可抗因素造成的問題提供十天兌換保險(xiǎn)項(xiàng)目保證內(nèi)容植入務(wù)有相應(yīng)的退還和項(xiàng)目更換機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)化的影視植入變革。核心優(yōu)勢(shì)全方位、多節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容評(píng)估體系世紀(jì)鯤鵬基于長(zhǎng)久實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)內(nèi)容植入方案形成了相對(duì)完整的內(nèi)部評(píng)估體系其評(píng)體系主要包括三個(gè)維度①影片評(píng)估對(duì)影片制作和攝制相關(guān)主體包括制作公司發(fā)行道導(dǎo)演編劇演員等進(jìn)行綜合評(píng)估②植入評(píng)估根據(jù)影視劇類型從植入品類植深度植入頻度受眾觀感等層面評(píng)估植入效果③平臺(tái)評(píng)估發(fā)行平臺(tái)播出平臺(tái)各有色需要對(duì)平臺(tái)是否能與植入內(nèi)容產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)進(jìn)行評(píng)估④后期評(píng)估計(jì)算最終投入產(chǎn)比對(duì)植入實(shí)際投入與植入時(shí)長(zhǎng)硬廣價(jià)格深度系數(shù)的綜合值進(jìn)行比較該評(píng)估體系從深兩維度為廣告主反饋植入服務(wù)效果，有助于實(shí)現(xiàn)品效合一?？缃绮季嘱H鵬云圖世紀(jì)鯤鵬著手布“相關(guān)多元戰(zhàn)略整合旗下藝人經(jīng)紀(jì)公司資源發(fā)行合作伙伴資源、營(yíng)銷整合及媒體傳播資源實(shí)現(xiàn)娛樂營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)作之間的跨界聯(lián)動(dòng)為客戶提供包括影視制作、內(nèi)容植入、媒體傳播在內(nèi)的一站式整合營(yíng)銷服務(wù)，打造自產(chǎn)自銷的服務(wù)閉環(huán)。另外世紀(jì)鯤鵬還著手開拓多板塊業(yè)務(wù)例如以將旗下娛樂信息共享平臺(tái)開放給戰(zhàn)略服務(wù)伙伴娛樂商城便于客戶繞過信息中介了解公司內(nèi)部現(xiàn)有項(xiàng)目執(zhí)行情況和潛在資源開發(fā)通過該板塊，廣告主和內(nèi)容方能夠?qū)崿F(xiàn)更加透明便捷的信息交換，節(jié)省時(shí)間成本。數(shù)據(jù)顯示，截至目前市場(chǎng)上有2000多款移動(dòng)醫(yī)療APP。在移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)充下，行業(yè)寡頭割據(jù)的格局似乎在慢慢顯現(xiàn)，這一跡象指向占據(jù)眾多優(yōu)勢(shì)的平安好醫(yī)生。資料顯示，平安好醫(yī)生歸屬中國(guó)平安集團(tuán)麾下，為平安集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的重要成員。2018年5月，平安好醫(yī)生登陸港交所，創(chuàng)下2018年以來港股最大規(guī)模IPO；同時(shí)聞名的還有其國(guó)際化戰(zhàn)略：將與東南亞最大的移動(dòng)O2O服務(wù)商新加坡Grab公司共同設(shè)立東南亞國(guó)際合資公司，以此布局東南亞市場(chǎng)?；诖吮尘跋?，平安好醫(yī)生的月活躍用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)快速上漲，據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年第2季度移動(dòng)醫(yī)療APP月均活躍用戶數(shù)上，平安好醫(yī)生以724.1萬人排名第一，領(lǐng)先全行業(yè)。例如，被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為2016年技術(shù)先鋒的OmadaHealth專注于慢病管理領(lǐng)域，其主打產(chǎn)品是prevent，通過改變用戶的生活方式來降低體重，從而降低發(fā)生糖尿病、高血壓，以及各種心血管事件的概率，并根據(jù)患者的偏好制定個(gè)性化的策略，以帶來生活方式的改變。OmadaHealth是一個(gè)非常重視體驗(yàn)感的公司，他們不僅擁有世界頂尖的交互設(shè)計(jì)師，還對(duì)患者無時(shí)無刻地進(jìn)行人性化的關(guān)懷，這些都能讓移動(dòng)醫(yī)療的產(chǎn)品看起來更健康，更可信，讓用戶向往更美好的生活。智慧醫(yī)療，簡(jiǎn)單的來說，就是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造一個(gè)存儲(chǔ)用戶健康檔案的醫(yī)療信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間的互動(dòng)。最終的狀態(tài)是全面的實(shí)時(shí)化、智能化、自動(dòng)化的動(dòng)態(tài)服務(wù)。智慧醫(yī)療利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，將與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)相關(guān)的人員、信息、設(shè)備、資源連接起來并實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，以保證人們及時(shí)獲得預(yù)防性和治療性的醫(yī)療服務(wù)。以下對(duì)智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。智慧醫(yī)療是圍繞醫(yī)療服務(wù)，以(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)集成創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)變革與協(xié)同為載體，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)自我變革、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，金融保險(xiǎn)深入服務(wù)，藥品、材料供應(yīng)鏈服務(wù)變革供應(yīng)模式，健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療裝備(含便攜可穿戴設(shè)備)等產(chǎn)業(yè)聚合，共同推動(dòng)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至目前市場(chǎng)上有2000多款移動(dòng)醫(yī)療APP。在移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)充下，行業(yè)寡頭割據(jù)的格局似乎在慢慢顯現(xiàn)，這一跡象指向占據(jù)眾多優(yōu)勢(shì)的平安好醫(yī)生。資料顯示，平安好醫(yī)生歸屬中國(guó)平安集團(tuán)麾下，為平安集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的重要成員。2018年5月，平安好醫(yī)生登陸港交所，創(chuàng)下2018年以來港股最大規(guī)模IPO；同時(shí)聞名的還有其國(guó)際化戰(zhàn)略：將與東南亞最大的移動(dòng)O2O服務(wù)商新加坡Grab公司共同設(shè)立東南亞國(guó)際合資公司，以此布局東南亞市場(chǎng)。基于此背景下，平安好醫(yī)生的月活躍用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)快速上漲，據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年第2季度移動(dòng)醫(yī)療APP月均活躍用戶數(shù)上，平安好醫(yī)生以724.1萬人排名第一，領(lǐng)先全行業(yè)。例如，被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為2016年技術(shù)先鋒的OmadaHealth專注于慢病管理領(lǐng)域，其主打產(chǎn)品是prevent，通過改變用戶的生活方式來降低體重，從而降低發(fā)生糖尿病、高血壓，以及各種心血管事件的概率，并根據(jù)患者的偏好制定個(gè)性化的策略，以帶來生活方式的改變。OmadaHealth是一個(gè)非常重視體驗(yàn)感的公司，他們不僅擁有世界頂尖的交互設(shè)計(jì)師，還對(duì)患者無時(shí)無刻地進(jìn)行人性化的關(guān)懷，這些都能讓移動(dòng)醫(yī)療的產(chǎn)品看起來更健康，更可信，讓用戶向往更美好的生活。智慧醫(yī)療，簡(jiǎn)單的來說，就是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造一個(gè)存儲(chǔ)用戶健康檔案的醫(yī)療信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間的互動(dòng)。最終的狀態(tài)是全面的實(shí)時(shí)化、智能化、自動(dòng)化的動(dòng)態(tài)服務(wù)。智慧醫(yī)療利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，將與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)相關(guān)的人員、信息、設(shè)備、資源連接起來并實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，以保證人們及時(shí)獲得預(yù)防性和治療性的醫(yī)療服務(wù)。以下對(duì)智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。智慧醫(yī)療是圍繞醫(yī)療服務(wù)，以(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)集成創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)變革與協(xié)同為載體，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)自我變革、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，金融保險(xiǎn)深入服務(wù)，藥品、材料供應(yīng)鏈服務(wù)變革供應(yīng)模式，健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療裝備(含便攜可穿戴設(shè)備)等產(chǎn)業(yè)聚合，共同推動(dòng)發(fā)展。通過對(duì)智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，互聯(lián)網(wǎng)化”的醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷增多，由內(nèi)向外的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)自身變革動(dòng)力推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)初現(xiàn)。以改善醫(yī)療服務(wù)為切入點(diǎn)的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)，包括協(xié)和醫(yī)院這樣的全國(guó)頂級(jí)醫(yī)院都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，除BAT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭外，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的醫(yī)療IT服務(wù)供應(yīng)商也紛紛推出醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療應(yīng)用，各類第三方以智慧醫(yī)療服務(wù)為專注的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)和產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷能力的構(gòu)建。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商到海外拓展市場(chǎng)，并不照搬國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式，而是積極理解和把握如何滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過細(xì)分不同的市場(chǎng)區(qū)域和消費(fèi)群體，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，建立本地化的服務(wù)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷能力。同時(shí)，加深對(duì)海外不同市場(chǎng)文化的理解，迎合消費(fèi)者偏好，通過多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)化產(chǎn)品推廣和品牌構(gòu)建。一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在全球建立了數(shù)萬個(gè)零售渠道，高端新品的首發(fā)都放在具有國(guó)際影響力的國(guó)外大城市，形成了越來越強(qiáng)的銷售能力、服務(wù)能力和品牌效應(yīng)。具體來看，在我國(guó)流通市場(chǎng)常見的741個(gè)中藥材品種中，220個(gè)品種價(jià)格上漲，334個(gè)品種價(jià)格持平，187個(gè)品種價(jià)格下跌。與2016年相比，2018年漲價(jià)品種數(shù)量減少7%，價(jià)格持平品種數(shù)量減少12%，漲價(jià)和持平品種數(shù)量合計(jì)下降10%，價(jià)格下跌品種數(shù)增加48%。其中，價(jià)格漲幅排名前20的品種，平均漲價(jià)幅度為101%，與2016年相比漲價(jià)幅度大幅降低，漲價(jià)品種多以小品種為主，市場(chǎng)、資本和氣候?qū)ζ贩N影響較大。設(shè)備、試劑是基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。其中測(cè)序儀、數(shù)字PCR檢測(cè)儀等設(shè)備是生產(chǎn)商收入平臺(tái)，實(shí)際創(chuàng)造利潤(rùn)的是與設(shè)備相配套的試劑。中國(guó)市場(chǎng)上約有1000多臺(tái)二代測(cè)序儀，大多來自Illumina和ThermoFisher這兩家跨國(guó)公司。據(jù)悉，2013年兩家公司占有測(cè)序儀市場(chǎng)超過90%的份額，處完全壟斷地位。2014年Illumina試劑提價(jià)，曾導(dǎo)致華大基因利潤(rùn)急速下滑，年底其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-79.3%，可見上游設(shè)備生廠商對(duì)中游服務(wù)提供商的影響力。從數(shù)控機(jī)床行業(yè)下游消費(fèi)需求比重來看，汽車是主要的下游需求領(lǐng)域，消費(fèi)占比約為42%;其次是航空航天，消費(fèi)比重約為18%;模具和工程機(jī)械分別為數(shù)控機(jī)械第三和第四消費(fèi)領(lǐng)域，占比分別在15%和10%左右。未來，隨著智能手機(jī)的逐步普及、更新?lián)Q代速度的加快，平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品、通信等3C產(chǎn)業(yè)終端設(shè)備的推廣及發(fā)展，3C行業(yè)將迎來發(fā)展的春天，消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)品并將成為行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，并有力推動(dòng)應(yīng)用于該領(lǐng)域的輕型切削數(shù)控機(jī)床的發(fā)展。在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展中，美國(guó)政府成功地使用了非常清晰的支持研究、開放政策、吸引人才、引導(dǎo)應(yīng)用的４種策略。早在２００６年，美國(guó)就以政府的名義支持啟動(dòng)了ＴＣＧＡ，即“癌癥基因組圖集”計(jì)劃。這一計(jì)劃耗資數(shù)億美元，分析了超過３萬個(gè)癌癥基因組，鑒定了與癌癥相關(guān)的上千萬個(gè)突變形式。這一計(jì)劃動(dòng)用了聯(lián)邦政府的資金支持，是一種美國(guó)形式的“舉國(guó)體制”的表現(xiàn)。用戶性別構(gòu)成來看，中國(guó)教育用戶人群以女性用戶為主，截止2018年10月，女性用戶占比達(dá)67.9%。并且呈現(xiàn)出年輕化特征，30歲以下用戶人群占比達(dá)60.4%。此外，聚焦到教育用戶群體消費(fèi)能力情況，中高消費(fèi)能力人群占最大比重，占比達(dá)31.9%。整體來看，中等消費(fèi)能力以上人群占比達(dá)七成以上。由此可見，中國(guó)教育用戶人群畫像呈現(xiàn)出高消費(fèi)能力、年輕化且以女性用戶偏多等特點(diǎn)。并且，從教育用戶分布來看，四成的在線教育APP用戶來自一線城市。在醫(yī)療需求方面。一方面國(guó)內(nèi)老齡化趨勢(shì)加重，老年人口數(shù)量增多，老年群體的增長(zhǎng)對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)生了巨大需求；另一方面，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提升、群眾健康意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療體系發(fā)展也提出了更高需求，國(guó)民醫(yī)療需求和醫(yī)療升級(jí)需求兩方面的推動(dòng)，帶動(dòng)了醫(yī)療機(jī)器人等高端醫(yī)療設(shè)備的快速發(fā)展。機(jī)器人是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運(yùn)行預(yù)先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動(dòng)。它的任務(wù)是協(xié)助或取代人類工作的工作。我國(guó)機(jī)器人主要分為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人兩大。我國(guó)工業(yè)機(jī)器人已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化極端，并成為了全球最大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)。我國(guó)機(jī)器人銷售額總體呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年我國(guó)機(jī)器人銷售額近608億元，主要以工業(yè)機(jī)器人為主，工業(yè)機(jī)器人比重達(dá)66%。2019年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模近401億元。目前我國(guó)已成為世界上人口老齡化速度最快的國(guó)家之一。2012年的數(shù)據(jù)顯示，未來5年中國(guó)超過60歲的老人將達(dá)到1.49億人，占總?cè)丝诘?1%，占世界老齡人口總數(shù)的五分之一，我國(guó)在可預(yù)見的未來對(duì)于養(yǎng)老護(hù)理的需求極大；另外，我國(guó)的殘疾人總數(shù)巨大，2013年已經(jīng)與德國(guó)總?cè)丝跀?shù)相當(dāng)，對(duì)殘障機(jī)器人和康復(fù)機(jī)器人的需求總量大。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的人口大國(guó)，醫(yī)生和護(hù)士人數(shù)相對(duì)于人口基數(shù)十分缺乏，根據(jù)世界銀行2014年公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)每千人的護(hù)士?jī)H為世界人均量的0.46，占日本的0.4，占美國(guó)的0.15；我國(guó)每千人的醫(yī)生人數(shù)僅為日本的0.79，僅為德國(guó)的一半。因而醫(yī)護(hù)人員的不足引起的供需矛盾使得醫(yī)療機(jī)器人的發(fā)展具有更多的動(dòng)力。結(jié)合近幾年我國(guó)直播電商技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀，2019年直播電商技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升，而隨著商業(yè)化程度的不斷提升，我國(guó)直播電商技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡，尤其是對(duì)于一些希望快速切入直播電商領(lǐng)域的企業(yè)來說，通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，隨著直播電商技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位將逐步得以鞏固，對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，向風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會(huì)隨之提高。醫(yī)療機(jī)器人將是一個(gè)億元級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)并被各國(guó)看好，而中國(guó)巨大的醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)更是廣受重視。Dong-sooKwon教授表示，其開發(fā)的機(jī)器人在今年9月份已經(jīng)做了多模塊機(jī)械臂試驗(yàn)，目前在討論使用連桿式還是筆式機(jī)械臂，并著手進(jìn)一步降低成本，希望能與中國(guó)的醫(yī)院尋求臨床試驗(yàn)合作；PaoloDario則已搶先與天津大學(xué)、重慶市開展了相關(guān)合作，并表示后續(xù)將在中國(guó)推廣腹腔鏡機(jī)器人在腸癌、糖尿病治療等方面的應(yīng)用。2.家種藥材供應(yīng)量擴(kuò)大。近年來，受到供給側(cè)改革推進(jìn)、中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧政策實(shí)施及種植糧食作物收益下滑的影響，中藥材種植關(guān)注度不斷上漲，中藥材種植面積不斷擴(kuò)大，隨著土地確權(quán)和中藥材種植機(jī)械的改良和升級(jí)，在我國(guó)中北部區(qū)域中藥材種植向農(nóng)場(chǎng)化發(fā)展的趨勢(shì)越來越明顯。到2020年我國(guó)中藥材種植面積規(guī)模預(yù)計(jì)超過6620萬畝（含林地種植面積）。家種藥材供應(yīng)量在未來幾年將進(jìn)一步增大，特別是機(jī)械化種植家種藥材供應(yīng)量需要重點(diǎn)關(guān)注。翻蓋式手機(jī)和直立式手機(jī)各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然他們也各自有自己的不足之處，例如：翻蓋式手機(jī)在用過一段時(shí)間后，由于反復(fù)翻開蓋，對(duì)手機(jī)的本身會(huì)造成一定的不良影響。而直立式手機(jī)也有其自身的缺陷，即必須隨時(shí)鎖鍵盤，否則及易在不知情的情況下?lián)艹鲭娫?；同時(shí)這些直立式手機(jī)需要在解開按鍵鎖后才能使用，從某種程度上也無形中增加了手機(jī)使用者的工作量。醫(yī)療器械是指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的軟件，主要用于醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)和治療。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)醫(yī)療保健的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，因此對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求也在不斷地攀升，再加上我國(guó)正逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)和國(guó)家政策層面上對(duì)行業(yè)的支持，使得我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2013年的2120億元快速增長(zhǎng)到2018年的5250億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%。在遺傳病的篩查診斷領(lǐng)域，以單基因遺傳病診斷最為成熟，市場(chǎng)最大，主要針對(duì)婚孕前/早孕期夫婦、遺傳病疑難雜癥患者進(jìn)行常見單基因遺傳病的基因檢測(cè)，為指導(dǎo)生育、臨床診斷與治療提供依據(jù)。此外，新生兒遺傳代謝病、其他復(fù)雜疾病（多為罕見?。┑幕驒z測(cè)由于疾病類型眾多，單種疾病患者人群數(shù)量較少，其臨床診斷應(yīng)用市場(chǎng)相對(duì)分散。水資源短缺現(xiàn)象非常嚴(yán)重。當(dāng)前，由于用水需求的日益增長(zhǎng)，社會(huì)水循環(huán)過程中的浪費(fèi)和污水的超量排放，以及水利工程的建設(shè)與管理滯后等原因?qū)е挛覈?guó)水資源短缺。我國(guó)水資源短缺存在著資源型短缺、工程型短缺和水質(zhì)型短缺三種形式。資源型缺水主要指當(dāng)?shù)厮Y源總量少，不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，形成供水緊張的狀況。工程型缺水主要指區(qū)域水資源總量并不短缺，但特殊的地理和地質(zhì)環(huán)境不易賦存水，同時(shí)，水利工程建設(shè)滯后，難以有效的開發(fā)利用水資源，造成供水不足。水質(zhì)型缺水主要指有可以利用的水資源，但這些水資源由于受到各種污染致使水質(zhì)惡化，導(dǎo)致不能使用而缺水。燃料乙醇是指以淀粉質(zhì)（玉米、木薯等）、糖質(zhì)（甘蔗、甜菜、甜高粱等）和木質(zhì)纖維素（木材、農(nóng)作物秸稈等）為原料，經(jīng)預(yù)處理（粉碎、蒸煮）、糖化、發(fā)酵、蒸餾、脫水后制得的99.5%以上的無水乙醇。將燃料乙醇按照一定比例加入汽油中，具備增加汽油辛烷值、改善尾氣排放、提升油品燃燒性能等優(yōu)點(diǎn)。研究表明，相較普通國(guó)四93#汽油，乙醇汽油（E10）排放的尾氣中，CO/HC/CO2分別降低了1.8%/12.9%/2.4%。此外，生物質(zhì)能屬可再生能源，利于減少對(duì)石油等化石燃料的依賴。球燃料乙醇快速發(fā)展，我國(guó)暫居全球第三。在醫(yī)療需求方面。一方面國(guó)內(nèi)老齡化趨勢(shì)加重，老年人口數(shù)量增多，老年群體的增長(zhǎng)對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)生了巨大需求；另一方面，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提升、群眾健康意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療體系發(fā)展也提出了更高需求，國(guó)民醫(yī)療需求和醫(yī)療升級(jí)需求兩方面的推動(dòng)，帶動(dòng)了醫(yī)療機(jī)器人等高端醫(yī)療設(shè)備的快速發(fā)展。精準(zhǔn)診斷以及檢測(cè)是精準(zhǔn)治療的基礎(chǔ)，行業(yè)起步早于精準(zhǔn)治療，并且其配套的產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟。大量的體外診斷試劑企業(yè)已完成資本積累、渠道布局以及行業(yè)整合，政策方面也相對(duì)成熟。在投資方面存在周期相對(duì)較短、回報(bào)高的特點(diǎn)，投資者可以較快的推出。精準(zhǔn)治療仍然存在大量的技術(shù)問題沒有解決，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥物研發(fā)以及生產(chǎn)商的政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈配套相對(duì)不成熟。另外，其投資技術(shù)、政策風(fēng)險(xiǎn)高，周期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)投資的專業(yè)性要求極高，投資相對(duì)謹(jǐn)慎?，F(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品占比75%；而國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)中的醫(yī)療器械產(chǎn)品基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品所占份額一般為55%，中低端產(chǎn)品占45%。并且在占我國(guó)醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，70%由外資占領(lǐng)，這70%的外資企業(yè)在醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率超過80%，而我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)主要生產(chǎn)中低端品種。隨著各省市陸續(xù)在《中國(guó)制造2025》里對(duì)各自區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展做出重要部署，并且提出了各自的2020年和2025年國(guó)產(chǎn)器械大發(fā)展目標(biāo)。因此在產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)器械的占比，尤其是在縣級(jí)醫(yī)院的應(yīng)用，將得到較大提升。智慧科技能夠賦能醫(yī)療打破地域、空域、時(shí)域與資源的限制，極大提升醫(yī)療服務(wù)的效能、效率和效益，智慧醫(yī)療是醫(yī)療未來發(fā)展的重要方向。2016至2019年全球智慧醫(yī)療服務(wù)支出年復(fù)合增長(zhǎng)率約為60%，2019年全球智慧醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4000億美元。近幾年，我國(guó)智慧醫(yī)療快速發(fā)展，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。2018年智慧醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模706億元，2019年我國(guó)智慧醫(yī)療建設(shè)行業(yè)規(guī)模達(dá)880億元。預(yù)計(jì)2020年智慧醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超1000億元。從氫能源非工業(yè)應(yīng)用看：燃料電池是使用氫能源的理想方式，下游交通運(yùn)輸需求漸成主流。氫能源應(yīng)用有多種方式，可以通過傳統(tǒng)熱機(jī)也可以通過燃料電池。由于燃料電池跳出了熱循環(huán)的限制，因而具有更少的能量損失，能量利用效率更高。同時(shí)，燃料電池利用氫能源具有噪音小等優(yōu)點(diǎn)。因此燃料電池是氫能源利用的理想形式。氫能源燃料電池下游有便攜設(shè)備、固定式應(yīng)