商務談判培訓心得體會

Word———商務談判培訓心得體會商務談判培訓心得體會（精選3篇）

商務談判培訓心得體會篇1經(jīng)過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了肯定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清晰的熟悉到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為預備工作、談判和簽訂合同三個階段。

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭吵不下、不愿相讓時，信任雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔當主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的宏大力氣。

談判過程中的激烈爭論，討價還價，迂回退讓，都在肯定程度上熬煉了我們的力量，也讓我們熟悉到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的許多策略最終再成交。如：1.開局階段的策略：要制造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清晰雙方的合作誠意，為后一階段做好預備。2.報價階段的策略：把握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要依據(jù)詳細的條件和環(huán)境進行討價還價。詳細策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。4.讓步階段：通過敏捷多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的勝利。詳細策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。5.最終階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，在商務談判中要擅長敏捷運用各種談判策略和把握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，削減成本和損失。獲得商務談判的勝利。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最終特別感謝吳老師給我們的指導。

商務談判培訓心得體會篇2對待他人不要在一開頭就貼上標簽，最好做到，專心來對待，用真誠來換取，進行公平溝通。就不會在待人上戴上假面具來奉承，用偽善來逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也瀟灑了。甚至在緣分的催化下，能產(chǎn)生兩顆心之間的共鳴，獲得穩(wěn)定而堅固的知心至交。這更是難能珍貴的，更是人生的喜樂，或者說生命的質(zhì)量也增加了。很感謝師兄的一席話，給的啟示是那么的真真實切，這是我得到最大的收獲。也用了師兄的方法，腦海里突然想到自己一個很久沒聯(lián)系的伴侶，在今日堅決打了個電話，敘敘舊。對方特別驚喜。發(fā)覺假如等到節(jié)假日再保持聯(lián)系其實已經(jīng)是很遲了。

課上也聽到許多做事其實就是做人的道路。的確孤掌難鳴，許多事情離不開集體的協(xié)調(diào)與協(xié)作。例如在做一些策劃活動時，往往多會涉及到場景布置人員，主持人，樂隊人員，贊助商等等，需要各種不同的人才能是一個活動順當進行。人從哪里了，最好是大家都彼此了解熟悉，這樣看似簡單的事變的簡潔了。由于我們這里有人了，志在必得，只欠東風。

我發(fā)覺這是我高校以來經(jīng)受的最有意義的一次課。許多人都用仔細的眼神，專心去聽，整個階103的氣氛如此的和諧。不管是老師的主持引導，嘉賓和同學間的互動，我們學味黯然，我們收獲滿滿，思維也突破了狹隘，從疑問到信服的答復。兩個字“充實”!這才是真正高校生該有的課啊。

商務談判培訓心得體會篇3說實話，選修商務溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，假如這天選課想選取自己喜愛的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，假如這樣的話當然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳奇中的那種“乖同學”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像平常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結(jié)果可想而知了，記得當時上網(wǎng)選課的時候只剩下十幾門了，而且學校要求每個同學都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學期或者是在周六日上的，其他的支配在周一到周五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。后來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更夸張的是其中有3個人在沒有溝通過的狀況下選的3門課，竟然是一樣的!其中有一門就是商務溝通了。

第一周很快過去了，其次周周六帶著超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級好的消息呢，由于那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節(jié)課的詳細內(nèi)容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現(xiàn)在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的肯定是你!”聽舍友說這句話不是老師原創(chuàng)的，不過也沒關(guān)系，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。

第一天去上課很驚奇，聽著聽著感覺這課還蠻吸引的，結(jié)果那早上連續(xù)4節(jié)課下來竟然沒碰過手機!以前上課間或也會玩玩的，不過那節(jié)課真的沒有玩過，o(∩_∩)o哈哈~

覺得商務溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是由于他的內(nèi)容貼近我們的生活，例如“人際關(guān)系”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯(lián)系結(jié)合我們的平常生活，在生活當中加以利用。記得有這么一部分內(nèi)容說，人的性格大體分為4類：活躍型、力量型、完善性還有平穩(wěn)型，結(jié)果跟另外一個舍友一套，發(fā)覺我們宿舍剛