佳兆業(yè)營銷標準化

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文檔簡介

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔佳兆業(yè)營銷標準化目錄：1、佳兆業(yè)營銷標準化2、機電專業(yè)現(xiàn)場標準化作佳兆業(yè)集團營銷標準化操作手冊目錄第一章、項目啟動階段1第一節(jié)、新項目立項報告1第二節(jié)、可行性研究報告2第三節(jié)、項目定位報告以及物業(yè)發(fā)展建議3第四節(jié)、項目啟動會報告7第五節(jié)、項目經營策劃書9第六節(jié)、新項目案名審批11第七節(jié)、項目設計跟進指引11第二章、營銷準備階段14第一節(jié)、新項目營銷執(zhí)行方案14第二節(jié)、營銷費用管理制度15第三節(jié)、廣告以及代理公司等合作公司選取制度17第四節(jié)、營銷執(zhí)行計劃181、年度營銷推廣報告以及費用計劃182、季度營銷執(zhí)行報告以及費用計劃203、月度營銷執(zhí)行報告以及費用計劃224、月度媒體投放計劃245、周媒體投放審批24第五節(jié)、項目VI體系25第六節(jié)、廣告設計管理261、項目整合推廣方案以及平面表現(xiàn)262、影視片\3D片制作283、戶外廣告294、新聞稿與軟文315、效果圖制作32第七節(jié)、銷售團隊組建以及銷售人員提成方案33第八節(jié)、銷售展示區(qū)方案34第九節(jié)、媒體管理辦法401、媒體洽談以及立項審批管理要點402、媒體投放管理413、開盤前營銷推廣標準工作管理43第十節(jié)、展示包裝工作45第十一節(jié)、開盤前風險排查47第十二節(jié)、現(xiàn)場銷售管理制度49第十三節(jié)、項目銷售手冊編制與審批57第十四節(jié)、項目銷售文件編制與審批58第十五節(jié)、物料設計與管理制度62第十六節(jié)、車位以及社區(qū)商鋪銷售指引71第三章、開盤階段73第一節(jié)、認籌操作指引73第二節(jié)、客戶分析與摸查75第三節(jié)、定價流程（含價格聽證會）76第四節(jié)、價格專題報告78第五節(jié)、價格表以及折扣方案80第六節(jié)、開盤工作組織80第七節(jié)、開盤總結分析82第四章、持續(xù)銷售階段84第一節(jié)、持續(xù)銷售階段工作指引84第二節(jié)、新房源加推方案84第三節(jié)、價格調整制度861、價格上調862、價格下調（整體下調和特價房申請）863、回購、退、撻定房源定價（維持原價或者上調價格）874、回購、退、撻定房源定價（下調價格）875、樣板房定價88第四節(jié)、銷售變更管理制度881、撻、退定、換房源管理882、以房抵款管理893、外部折扣審批管理904、樓款延期支付管理905、更名、增減名管理906、退還多收款和費用管理917、期房分期付款91第五章、尾盤銷售階段93第一節(jié)、尾盤銷售階段工作指引93第二節(jié)、尾盤定價工作指引93第六章、銷售后續(xù)服務階段94第一節(jié)、項目營銷總結報告94第二節(jié)、簽約專項管理94第三節(jié)、銷售回款專項管理95第四節(jié)、辦證專項管理95第七章、日常營銷工作指引96第一節(jié)、日常文件提交961、項目銷售周報962、市場周報963、銷售短信提交974、工作推進表985、工程與展示區(qū)進度匯報986、開盤快報匯報99第二節(jié)、日常工作推進1001、開盤運營圖1002、開盤前重點工作推進表1013、營銷檔案管理1034、展示區(qū)標準化執(zhí)行情況巡檢1045、周營銷例會管理制度106文件編號：JZY-JT-YX-BZH-1-A-0（2012版）

頒布日期：2012年8月28日