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國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)1第4章國際貿(mào)易方式第4章國際貿(mào)易方式2本章主要內(nèi)容經(jīng)銷與代理招標(biāo)與投標(biāo)拍賣與寄售對等貿(mào)易加工貿(mào)易期貨交易國際電子商務(wù)本章主要內(nèi)容經(jīng)銷與代理3經(jīng)銷與代理-1經(jīng)銷(Distribution)經(jīng)銷的含義和性質(zhì)經(jīng)銷是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商,Distributor)和國外出口商(即供貨商,Supplier)達(dá)成協(xié)議,承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷方式按經(jīng)銷商權(quán)限的不同,經(jīng)銷方式可分為兩種:一種是一般經(jīng)銷,也稱定銷;另一種是獨(dú)家經(jīng)銷,也稱包銷。經(jīng)銷與代理-1經(jīng)銷(Distribution)4經(jīng)銷與代理-2經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷商品的范圍;經(jīng)銷地區(qū);經(jīng)銷數(shù)量或金額;作價(jià)方法;經(jīng)銷商的其他義務(wù);經(jīng)銷期限。經(jīng)銷方式的利弊及應(yīng)注意的問題慎重選擇經(jīng)銷商注意當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定經(jīng)銷與代理-2經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容5經(jīng)銷與代理-3代理(Agency)代理的含義和性質(zhì)在國際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人(Agent)為一方,委托獨(dú)立的代理人(Pricipal)為另一方,在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理的種類總代理(GeneralAgent)獨(dú)家代理(SoleAgent;ExclusiveAgent)傭金代理(CommissionAgent)經(jīng)銷與代理-3代理(Agency)6經(jīng)銷與代理-4代理協(xié)議協(xié)議雙方當(dāng)事人;協(xié)議雙方之間的法律關(guān)系、授權(quán)范圍和代理人的職權(quán)范圍;指定的代理商品;指定的代理地區(qū);代理期限及終止條款;傭金條款;非競爭條款;最低成交額;商標(biāo)保護(hù)、廣告宣傳和市場報(bào)導(dǎo)。經(jīng)銷與代理-4代理協(xié)議7經(jīng)銷與代理-5代理方式的利弊優(yōu)點(diǎn):代理方式可以利用代理商的銷售渠道擴(kuò)大出口、推銷新產(chǎn)品、開辟新市場;由于代理商無須承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),多售多得,因此可以有效地調(diào)動(dòng)其積極性;由于委托人始終掌握成交商的價(jià)格等交易條件,代理商不直接與客戶簽訂合同,所以不會(huì)出現(xiàn)包銷方式下可能出現(xiàn)的包銷商控制市場的局面。缺點(diǎn):它不利于出口商直接、廣泛地接觸客戶,一旦代理人資信不好,則易出現(xiàn)“代而不理”或“越俎代庖”等非代理現(xiàn)象。經(jīng)銷與代理-5代理方式的利弊8招標(biāo)與投標(biāo)-1招標(biāo)(InvitationtoTender)招標(biāo)的含義招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知,說明準(zhǔn)備購買的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件,邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-1招標(biāo)(InvitationtoTender9招標(biāo)與投標(biāo)-2投標(biāo)(SubmissionofTender)投標(biāo)的含義投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請,根據(jù)招標(biāo)通知的規(guī)定條件和要求,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià),爭取中標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-2投標(biāo)(SubmissionofTender10招標(biāo)與投標(biāo)-3招標(biāo)的主要方式國際競爭性招標(biāo)(InternationalCompetitiveBidding,ICB)。是指招標(biāo)者邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo),通過多個(gè)投標(biāo)者競爭,選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易,它屬于競賣的方式。談判招標(biāo)(NegotiatedBidding)。又稱議標(biāo),是一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)。通常由招標(biāo)人物色幾家客商直接開始合同談判,選擇最佳者達(dá)成交易。兩段招標(biāo)(Two-stagebidding)。是指無限競爭招標(biāo)與有限競爭招標(biāo)的綜合方法,即先采用公開招標(biāo),再采用選擇性招標(biāo)分兩段進(jìn)行,這樣有利于招標(biāo)者。招標(biāo)與投標(biāo)-3招標(biāo)的主要方式11招標(biāo)與投標(biāo)-4招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作;投標(biāo);開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo);中標(biāo)簽約等環(huán)節(jié)。招標(biāo)與投標(biāo)-4招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序12拍賣與寄售-1拍賣(Auction)拍賣的含義拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托,在一定的地點(diǎn)和時(shí)間,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價(jià)競購的方法,最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣的出價(jià)方法增價(jià)拍賣。又稱買方叫價(jià)拍賣,是最常用的;減價(jià)拍賣。又稱賣方叫價(jià)拍賣或稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)。密封遞價(jià)拍賣。又稱招標(biāo)式拍賣。拍賣與寄售-1拍賣(Auction)13拍賣與寄售-2拍賣程序準(zhǔn)備階段正式拍賣成交與交貨拍賣的作用采用拍賣方式對賣方來說,可以通過公開競買而賣出好價(jià),同時(shí)拍賣是現(xiàn)貨交易,成交快,買方付款后提貨,賣方收取貨款較安全,有利于資金周轉(zhuǎn),也有利于打開銷售渠道,擴(kuò)大國外市場。對買方來說,可根據(jù)市場行情和自己情況,實(shí)地看貨,購進(jìn)符合自己需要的商品。拍賣與寄售-2拍賣程序14拍賣與寄售-3寄售(Consignment)寄售的概念和性質(zhì)寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人(Consignor)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地,委托當(dāng)?shù)卮N人(Consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后,再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。拍賣與寄售-3寄售(Consignment)15拍賣與寄售-4寄售的特點(diǎn)寄售人與代銷人是委托代銷關(guān)系而非買賣關(guān)系。寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地,再經(jīng)代銷商向買主銷售,因此它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。寄售貨物的所有權(quán)在售出之前仍屬寄售人,寄售貨物在售出之前,包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。拍賣與寄售-4寄售的特點(diǎn)16拍賣與寄售-5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法傭金的問題貨款的收付拍賣與寄售-5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容17拍賣與寄售-6寄售方式的利弊優(yōu)點(diǎn):對寄售人來說,寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。代銷人在寄售方式中不需墊付資金,也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),因此寄售方式有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性。寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣,買主看貨成交,付款后即可提貨,大大節(jié)省了交易時(shí)間,減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,為買主提供了便利。缺點(diǎn):寄售的缺點(diǎn)主要是針對寄售人而言,表現(xiàn)為寄售人資金周轉(zhuǎn)期長,費(fèi)用增加,風(fēng)險(xiǎn)較大,收匯很不安全。拍賣與寄售-6寄售方式的利弊18對等貿(mào)易-1對等貿(mào)易(CounterTrade)對等貿(mào)易的含義與基本特征對等貿(mào)易是指在互惠的前提下,由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。對等貿(mào)易有多種形式,如易貨貿(mào)易(BarterTrade)、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)、反購或互購(CounterPurchase)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易(SwitchTrade)和抵銷(Offset)。而補(bǔ)償貿(mào)易是目前國際上廣為使用,也是我國近年來使用較多的一種方式。對等貿(mào)易-1對等貿(mào)易(CounterTrade)19對等貿(mào)易-2易貨易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換,不涉及現(xiàn)金的收付?;ベ徎ベ徥且环N現(xiàn)匯交易,是指一方向另一方出口商品和/或勞務(wù)的同時(shí),承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品和/或勞務(wù)的義務(wù)?;刭徎刭徥侵柑峁C(jī)器設(shè)備或交鑰匙工廠(turn-keyplant)的出口方,接受進(jìn)口一方以該機(jī)器設(shè)備或工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品支付部分或全部價(jià)款的做法。對等貿(mào)易-2易貨20對等貿(mào)易-3抵銷抵銷是指一方在進(jìn)口諸如國防、航空或宇航、計(jì)算機(jī)、信息交流等設(shè)備時(shí),以先期向另一方或出口方提供的某種商品和/或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進(jìn)口價(jià)款的做法。補(bǔ)償貿(mào)易所謂補(bǔ)償貿(mào)易,是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式,即進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、技術(shù)或原材料,然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款,分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。對等貿(mào)易-3抵銷21對等貿(mào)易-4補(bǔ)償貿(mào)易的種類按照償付的標(biāo)的分類直接產(chǎn)品補(bǔ)償;間接產(chǎn)品補(bǔ)償;勞務(wù)補(bǔ)償。根據(jù)商品、勞務(wù)補(bǔ)償所占的比重分類全額補(bǔ)償,即全部貨款都用商品或勞務(wù)補(bǔ)償。部分補(bǔ)償,即貨款中有一定的比例用現(xiàn)匯支付,其余部分用商品或勞務(wù)償還。對等貿(mào)易-4補(bǔ)償貿(mào)易的種類22對等貿(mào)易-5補(bǔ)償貿(mào)易的條件信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,信貸可以表現(xiàn)為多種形式,但大量出現(xiàn)的是商品信貸,即設(shè)備的賒銷。設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù),這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必補(bǔ)償貿(mào)易對等貿(mào)易-5補(bǔ)償貿(mào)易的條件23對等貿(mào)易-6補(bǔ)償貿(mào)易的作用對設(shè)備進(jìn)口方的作用補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式;通過補(bǔ)償貿(mào)易,可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力,加快企業(yè)的技術(shù)改造,使產(chǎn)品不斷更新及多樣化,增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。通過對方回購,還可在擴(kuò)大出口的同時(shí),得到一個(gè)較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。對設(shè)備供應(yīng)方的作用進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易有利于突破進(jìn)口方支付能力不足,擴(kuò)大出口,在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下,通過承諾回購義務(wù)加強(qiáng)自己的競爭地位,爭取貿(mào)易伙伴,或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源,或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面,也能起到積極的作用。對等貿(mào)易-6補(bǔ)償貿(mào)易的作用24加工貿(mào)易-1加工貿(mào)易(ProcessingTrade)加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易主要指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力,對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造、裝配,然后將產(chǎn)品銷往國外的貿(mào)易作法;加工貿(mào)易又分為進(jìn)料加工和對外加工裝配兩種。加工貿(mào)易-1加工貿(mào)易(ProcessingTrade)25對等貿(mào)易-2進(jìn)料加工(ProcessingwithImportedMaterials)進(jìn)料加工通常也稱為以進(jìn)養(yǎng)出或進(jìn)料加工復(fù)出口,它是指自行從國際市場上進(jìn)口原材料和零部件,在國內(nèi)加工制作和裝配成成品后出口,以利用本國技術(shù)、設(shè)備和勞力以賺取成品與進(jìn)料價(jià)格之間的差額。進(jìn)料加工的具體做法先簽進(jìn)口原料的合同,加工出成品后再尋找市場和買主;先簽訂出口合同,再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進(jìn)原料,加工生產(chǎn),這種做法包括來樣進(jìn)料加工;對口合同方式,即與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時(shí)簽訂出口成品的合同。進(jìn)料加工貿(mào)易的意義對等貿(mào)易-2進(jìn)料加工(ProcessingwithImp26對等貿(mào)易-3對外加工裝配業(yè)務(wù)(ForeignProcessingandAssemblingBusinesses)對外加工裝配貿(mào)易,是我國企業(yè)發(fā)展來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。它是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件,由我方按對方的要求進(jìn)行加工或裝配,成品交由對方處置,我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。對等貿(mào)易-3對外加工裝配業(yè)務(wù)(ForeignProcess27對等貿(mào)易-4對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用對外加工裝配業(yè)務(wù)對我方有積極的作用:可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力,補(bǔ)充國內(nèi)原材料的不足,增加外匯收入。引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。有利于發(fā)揮我國勞動(dòng)力眾多的優(yōu)勢,增加就業(yè)機(jī)會(huì),繁榮地方經(jīng)濟(jì)。對委托方來說,對外加工裝配業(yè)務(wù)也可降低其產(chǎn)品成本,增強(qiáng)競爭力,并有利于其所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。對等貿(mào)易-4對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用28對等貿(mào)易-5對外加工裝配合同的主要內(nèi)容合同的標(biāo)的;對來料來件的規(guī)定;對成品質(zhì)量的規(guī)定;關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定;關(guān)于工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定;對工繳費(fèi)結(jié)算方式的規(guī)定;對運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定。對等貿(mào)易-5對外加工裝配合同的主要內(nèi)容29期貨交易-1期貨交易(FuturesTrading)期貨交易的含義期貨交易,又稱期貨合同交易,是由眾多買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢和計(jì)算機(jī)查報(bào)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過激烈的競爭達(dá)成交易的一種現(xiàn)代化貿(mào)易方式。期貨交易的特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的。特殊的清算制度。嚴(yán)格的保證金制度。期貨交易-1期貨交易(FuturesTrading)30期貨交易-2期貨交易的種類投機(jī)交易投機(jī)交易是指投機(jī)者根據(jù)對市場前景的判斷進(jìn)行買空賣空,可以利用行市看漲時(shí)買進(jìn)期貨合同(稱“買空”又稱“多頭”),待價(jià)格上漲后,回拋出去;在行市看跌時(shí),拋出期貨合同(稱“賣空”又稱“空頭”),待價(jià)格下跌后補(bǔ)進(jìn)沖銷。套期保值“套期保值”又稱“海琴”,是一種轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的手段,其基本做法是:在賣出或買進(jìn)實(shí)際商品的同時(shí),在交易所買入或賣出同等數(shù)量的期貨?!百u期保值”&“買期保值”期貨交易-2期貨交易的種類31國際電子商務(wù)-1電子商務(wù)(ElectronicCommerce)電子商務(wù)的概念和分類期貨交易,又稱期貨合同交易,是由眾多買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢和計(jì)算機(jī)查報(bào)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過激烈的競爭達(dá)成交易的一種現(xiàn)代化貿(mào)易方式。期貨交易的特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的。特殊的清算制度。嚴(yán)格的保證金制度。國際電子商務(wù)-1電子商務(wù)(ElectronicCommer32國際電子商務(wù)-2電子商務(wù)的分類企業(yè)對個(gè)人的電子商務(wù)(Business-to-consumer,B2C);企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)(Business-to-business,B2B);企業(yè)對政府(Business-to-government,B2G);個(gè)人對政府的電子商務(wù)(Consumer-to-government,C2G)。國際電子商務(wù)-2電子商務(wù)的分類33國際電子商務(wù)-3國際貿(mào)易中的電子商務(wù)及其與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別貿(mào)易領(lǐng)域不同;貿(mào)易對象不同;國際電子商務(wù)的具體運(yùn)作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù),其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律、慣例、規(guī)范都是國際性的;在我國發(fā)展國際電子商務(wù)的特殊性還反映在其社會(huì)聯(lián)動(dòng)和示范效應(yīng)。國際電子商務(wù)-3國際貿(mào)易中的電子商務(wù)及其與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別34國際電子商務(wù)-4電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用物色貿(mào)易伙伴,進(jìn)行商務(wù)洽談;合同履行流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化;交易管理網(wǎng)絡(luò)化。國際電子商務(wù)-4電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用35謝謝11月-2205:38:1505:3805:3811月-2211月-2205:3805:3805:38:1511月-2211月-2205:38:152022/11/115:38:15謝謝11月-2204:27:3404:2704:27119、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November11,202210、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。05:38:1505:38:1505:3811/11/20225:38:15AM11、以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。。11月-2205:38:1505:38Nov-2211-Nov-2212、故人江海別,幾度隔山川。。05:38:1505:38:1505:38Friday,November11,202213、乍見翻疑夢,相悲各問年。。11月-2211月-2205:38:1505:38:15November11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。。11十一月20225:38:15上午05:38:1511月-2215、比不了得就不比,得不到的就不要。。。十一月225:38上午11月-2205:38November11,202216、行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。。2022/11/115:38:1505:38:1511November202217、做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:38:15上午5:38上午05:38:1511月-229、沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。11月-2211月-22Friday,November11,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。。05:38:1505:38:1505:3811/11/20225:38:15AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2205:38:1505:38Nov-2211-Nov-2212、世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。。05:38:1505:38:1505:38Friday,November11,202213、不知香積寺,數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2205:38:1505:38:15November11,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十一月20225:38:15上午05:38:1511月-2215、楚塞三湘接,荊門九派通。。。十一月225:38上午11月-2205:38November11,202216、少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。。2022/11/115:38:1505:38:1511November202217、空山新雨后,天氣晚來秋。。5:38:15上午5:38上午05:38:1511月-229、楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November11,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:38:1505:38:1505:3811/11/20225:38:15AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2205:38:1505:38Nov-2211-Nov-2212、越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:38:1505:38:1505:38Friday,November11,202213、知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2205:38:1505:38:15November11,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十一月20225:38:15上午05:38:1511月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月225:38上午11月-2205:38November11,202216、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2022/11/115:38:1505:38:1511November202217、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。5:38:15上午5:38上午05:38:1511月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thu國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)38第4章國際貿(mào)易方式第4章國際貿(mào)易方式39本章主要內(nèi)容經(jīng)銷與代理招標(biāo)與投標(biāo)拍賣與寄售對等貿(mào)易加工貿(mào)易期貨交易國際電子商務(wù)本章主要內(nèi)容經(jīng)銷與代理40經(jīng)銷與代理-1經(jīng)銷(Distribution)經(jīng)銷的含義和性質(zhì)經(jīng)銷是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商,Distributor)和國外出口商(即供貨商,Supplier)達(dá)成協(xié)議,承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷方式按經(jīng)銷商權(quán)限的不同,經(jīng)銷方式可分為兩種:一種是一般經(jīng)銷,也稱定銷;另一種是獨(dú)家經(jīng)銷,也稱包銷。經(jīng)銷與代理-1經(jīng)銷(Distribution)41經(jīng)銷與代理-2經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷商品的范圍;經(jīng)銷地區(qū);經(jīng)銷數(shù)量或金額;作價(jià)方法;經(jīng)銷商的其他義務(wù);經(jīng)銷期限。經(jīng)銷方式的利弊及應(yīng)注意的問題慎重選擇經(jīng)銷商注意當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定經(jīng)銷與代理-2經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容42經(jīng)銷與代理-3代理(Agency)代理的含義和性質(zhì)在國際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人(Agent)為一方,委托獨(dú)立的代理人(Pricipal)為另一方,在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理的種類總代理(GeneralAgent)獨(dú)家代理(SoleAgent;ExclusiveAgent)傭金代理(CommissionAgent)經(jīng)銷與代理-3代理(Agency)43經(jīng)銷與代理-4代理協(xié)議協(xié)議雙方當(dāng)事人;協(xié)議雙方之間的法律關(guān)系、授權(quán)范圍和代理人的職權(quán)范圍;指定的代理商品;指定的代理地區(qū);代理期限及終止條款;傭金條款;非競爭條款;最低成交額;商標(biāo)保護(hù)、廣告宣傳和市場報(bào)導(dǎo)。經(jīng)銷與代理-4代理協(xié)議44經(jīng)銷與代理-5代理方式的利弊優(yōu)點(diǎn):代理方式可以利用代理商的銷售渠道擴(kuò)大出口、推銷新產(chǎn)品、開辟新市場;由于代理商無須承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),多售多得,因此可以有效地調(diào)動(dòng)其積極性;由于委托人始終掌握成交商的價(jià)格等交易條件,代理商不直接與客戶簽訂合同,所以不會(huì)出現(xiàn)包銷方式下可能出現(xiàn)的包銷商控制市場的局面。缺點(diǎn):它不利于出口商直接、廣泛地接觸客戶,一旦代理人資信不好,則易出現(xiàn)“代而不理”或“越俎代庖”等非代理現(xiàn)象。經(jīng)銷與代理-5代理方式的利弊45招標(biāo)與投標(biāo)-1招標(biāo)(InvitationtoTender)招標(biāo)的含義招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知,說明準(zhǔn)備購買的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件,邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-1招標(biāo)(InvitationtoTender46招標(biāo)與投標(biāo)-2投標(biāo)(SubmissionofTender)投標(biāo)的含義投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請,根據(jù)招標(biāo)通知的規(guī)定條件和要求,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià),爭取中標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-2投標(biāo)(SubmissionofTender47招標(biāo)與投標(biāo)-3招標(biāo)的主要方式國際競爭性招標(biāo)(InternationalCompetitiveBidding,ICB)。是指招標(biāo)者邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo),通過多個(gè)投標(biāo)者競爭,選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易,它屬于競賣的方式。談判招標(biāo)(NegotiatedBidding)。又稱議標(biāo),是一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)。通常由招標(biāo)人物色幾家客商直接開始合同談判,選擇最佳者達(dá)成交易。兩段招標(biāo)(Two-stagebidding)。是指無限競爭招標(biāo)與有限競爭招標(biāo)的綜合方法,即先采用公開招標(biāo),再采用選擇性招標(biāo)分兩段進(jìn)行,這樣有利于招標(biāo)者。招標(biāo)與投標(biāo)-3招標(biāo)的主要方式48招標(biāo)與投標(biāo)-4招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作;投標(biāo);開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo);中標(biāo)簽約等環(huán)節(jié)。招標(biāo)與投標(biāo)-4招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序49拍賣與寄售-1拍賣(Auction)拍賣的含義拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托,在一定的地點(diǎn)和時(shí)間,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價(jià)競購的方法,最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣的出價(jià)方法增價(jià)拍賣。又稱買方叫價(jià)拍賣,是最常用的;減價(jià)拍賣。又稱賣方叫價(jià)拍賣或稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)。密封遞價(jià)拍賣。又稱招標(biāo)式拍賣。拍賣與寄售-1拍賣(Auction)50拍賣與寄售-2拍賣程序準(zhǔn)備階段正式拍賣成交與交貨拍賣的作用采用拍賣方式對賣方來說,可以通過公開競買而賣出好價(jià),同時(shí)拍賣是現(xiàn)貨交易,成交快,買方付款后提貨,賣方收取貨款較安全,有利于資金周轉(zhuǎn),也有利于打開銷售渠道,擴(kuò)大國外市場。對買方來說,可根據(jù)市場行情和自己情況,實(shí)地看貨,購進(jìn)符合自己需要的商品。拍賣與寄售-2拍賣程序51拍賣與寄售-3寄售(Consignment)寄售的概念和性質(zhì)寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人(Consignor)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地,委托當(dāng)?shù)卮N人(Consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后,再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。拍賣與寄售-3寄售(Consignment)52拍賣與寄售-4寄售的特點(diǎn)寄售人與代銷人是委托代銷關(guān)系而非買賣關(guān)系。寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地,再經(jīng)代銷商向買主銷售,因此它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。寄售貨物的所有權(quán)在售出之前仍屬寄售人,寄售貨物在售出之前,包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。拍賣與寄售-4寄售的特點(diǎn)53拍賣與寄售-5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法傭金的問題貨款的收付拍賣與寄售-5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容54拍賣與寄售-6寄售方式的利弊優(yōu)點(diǎn):對寄售人來說,寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。代銷人在寄售方式中不需墊付資金,也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),因此寄售方式有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性。寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣,買主看貨成交,付款后即可提貨,大大節(jié)省了交易時(shí)間,減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,為買主提供了便利。缺點(diǎn):寄售的缺點(diǎn)主要是針對寄售人而言,表現(xiàn)為寄售人資金周轉(zhuǎn)期長,費(fèi)用增加,風(fēng)險(xiǎn)較大,收匯很不安全。拍賣與寄售-6寄售方式的利弊55對等貿(mào)易-1對等貿(mào)易(CounterTrade)對等貿(mào)易的含義與基本特征對等貿(mào)易是指在互惠的前提下,由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。對等貿(mào)易有多種形式,如易貨貿(mào)易(BarterTrade)、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)、反購或互購(CounterPurchase)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易(SwitchTrade)和抵銷(Offset)。而補(bǔ)償貿(mào)易是目前國際上廣為使用,也是我國近年來使用較多的一種方式。對等貿(mào)易-1對等貿(mào)易(CounterTrade)56對等貿(mào)易-2易貨易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換,不涉及現(xiàn)金的收付?;ベ徎ベ徥且环N現(xiàn)匯交易,是指一方向另一方出口商品和/或勞務(wù)的同時(shí),承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品和/或勞務(wù)的義務(wù)?;刭徎刭徥侵柑峁C(jī)器設(shè)備或交鑰匙工廠(turn-keyplant)的出口方,接受進(jìn)口一方以該機(jī)器設(shè)備或工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品支付部分或全部價(jià)款的做法。對等貿(mào)易-2易貨57對等貿(mào)易-3抵銷抵銷是指一方在進(jìn)口諸如國防、航空或宇航、計(jì)算機(jī)、信息交流等設(shè)備時(shí),以先期向另一方或出口方提供的某種商品和/或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進(jìn)口價(jià)款的做法。補(bǔ)償貿(mào)易所謂補(bǔ)償貿(mào)易,是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式,即進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、技術(shù)或原材料,然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款,分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。對等貿(mào)易-3抵銷58對等貿(mào)易-4補(bǔ)償貿(mào)易的種類按照償付的標(biāo)的分類直接產(chǎn)品補(bǔ)償;間接產(chǎn)品補(bǔ)償;勞務(wù)補(bǔ)償。根據(jù)商品、勞務(wù)補(bǔ)償所占的比重分類全額補(bǔ)償,即全部貨款都用商品或勞務(wù)補(bǔ)償。部分補(bǔ)償,即貨款中有一定的比例用現(xiàn)匯支付,其余部分用商品或勞務(wù)償還。對等貿(mào)易-4補(bǔ)償貿(mào)易的種類59對等貿(mào)易-5補(bǔ)償貿(mào)易的條件信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,信貸可以表現(xiàn)為多種形式,但大量出現(xiàn)的是商品信貸,即設(shè)備的賒銷。設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù),這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必補(bǔ)償貿(mào)易對等貿(mào)易-5補(bǔ)償貿(mào)易的條件60對等貿(mào)易-6補(bǔ)償貿(mào)易的作用對設(shè)備進(jìn)口方的作用補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式;通過補(bǔ)償貿(mào)易,可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力,加快企業(yè)的技術(shù)改造,使產(chǎn)品不斷更新及多樣化,增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。通過對方回購,還可在擴(kuò)大出口的同時(shí),得到一個(gè)較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。對設(shè)備供應(yīng)方的作用進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易有利于突破進(jìn)口方支付能力不足,擴(kuò)大出口,在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下,通過承諾回購義務(wù)加強(qiáng)自己的競爭地位,爭取貿(mào)易伙伴,或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源,或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面,也能起到積極的作用。對等貿(mào)易-6補(bǔ)償貿(mào)易的作用61加工貿(mào)易-1加工貿(mào)易(ProcessingTrade)加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易主要指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力,對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造、裝配,然后將產(chǎn)品銷往國外的貿(mào)易作法;加工貿(mào)易又分為進(jìn)料加工和對外加工裝配兩種。加工貿(mào)易-1加工貿(mào)易(ProcessingTrade)62對等貿(mào)易-2進(jìn)料加工(ProcessingwithImportedMaterials)進(jìn)料加工通常也稱為以進(jìn)養(yǎng)出或進(jìn)料加工復(fù)出口,它是指自行從國際市場上進(jìn)口原材料和零部件,在國內(nèi)加工制作和裝配成成品后出口,以利用本國技術(shù)、設(shè)備和勞力以賺取成品與進(jìn)料價(jià)格之間的差額。進(jìn)料加工的具體做法先簽進(jìn)口原料的合同,加工出成品后再尋找市場和買主;先簽訂出口合同,再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進(jìn)原料,加工生產(chǎn),這種做法包括來樣進(jìn)料加工;對口合同方式,即與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時(shí)簽訂出口成品的合同。進(jìn)料加工貿(mào)易的意義對等貿(mào)易-2進(jìn)料加工(ProcessingwithImp63對等貿(mào)易-3對外加工裝配業(yè)務(wù)(ForeignProcessingandAssemblingBusinesses)對外加工裝配貿(mào)易,是我國企業(yè)發(fā)展來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。它是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件,由我方按對方的要求進(jìn)行加工或裝配,成品交由對方處置,我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。對等貿(mào)易-3對外加工裝配業(yè)務(wù)(ForeignProcess64對等貿(mào)易-4對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用對外加工裝配業(yè)務(wù)對我方有積極的作用:可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力,補(bǔ)充國內(nèi)原材料的不足,增加外匯收入。引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。有利于發(fā)揮我國勞動(dòng)力眾多的優(yōu)勢,增加就業(yè)機(jī)會(huì),繁榮地方經(jīng)濟(jì)。對委托方來說,對外加工裝配業(yè)務(wù)也可降低其產(chǎn)品成本,增強(qiáng)競爭力,并有利于其所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。對等貿(mào)易-4對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用65對等貿(mào)易-5對外加工裝配合同的主要內(nèi)容合同的標(biāo)的;對來料來件的規(guī)定;對成品質(zhì)量的規(guī)定;關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定;關(guān)于工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定;對工繳費(fèi)結(jié)算方式的規(guī)定;對運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定。對等貿(mào)易-5對外加工裝配合同的主要內(nèi)容66期貨交易-1期貨交易(FuturesTrading)期貨交易的含義期貨交易,又稱期貨合同交易,是由眾多買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢和計(jì)算機(jī)查報(bào)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過激烈的競爭達(dá)成交易的一種現(xiàn)代化貿(mào)易方式。期貨交易的特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的。特殊的清算制度。嚴(yán)格的保證金制度。期貨交易-1期貨交易(FuturesTrading)67期貨交易-2期貨交易的種類投機(jī)交易投機(jī)交易是指投機(jī)者根據(jù)對市場前景的判斷進(jìn)行買空賣空,可以利用行市看漲時(shí)買進(jìn)期貨合同(稱“買空”又稱“多頭”),待價(jià)格上漲后,回拋出去;在行市看跌時(shí),拋出期貨合同(稱“賣空”又稱“空頭”),待價(jià)格下跌后補(bǔ)進(jìn)沖銷。套期保值“套期保值”又稱“海琴”,是一種轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的手段,其基本做法是:在賣出或買進(jìn)實(shí)際商品的同時(shí),在交易所買入或賣出同等數(shù)量的期貨?!百u期保值”&“買期保值”期貨交易-2期貨交易的種類68國際電子商務(wù)-1電子商務(wù)(ElectronicCommerce)電子商務(wù)的概念和分類期貨交易,又稱期貨合同交易,是由眾多買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢和計(jì)算機(jī)查報(bào)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過激烈的競爭達(dá)成交易的一種現(xiàn)代化貿(mào)易方式。期貨交易的特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的。特殊的清算制度。嚴(yán)格的保證金制度。國際電子商務(wù)-1電子商務(wù)(ElectronicCommer69國際電子商務(wù)-2電子商務(wù)的分類企業(yè)對個(gè)人的電子商務(wù)(Business-to-consumer,B2C);企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)(Business-to-business,B2B);企業(yè)對政府(Business-to-government,B2G);個(gè)人對政府的電子商務(wù)(Consumer-to-government,C2G)。國際電子商務(wù)-2電子商務(wù)的分類70國際電子商務(wù)-3國際貿(mào)易中的電子商務(wù)及其與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別貿(mào)易領(lǐng)域不同;貿(mào)易對象不同;國際電子商務(wù)的具體運(yùn)作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù),其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律、慣例、規(guī)范都是國際性的;在我國發(fā)展國際電子商務(wù)的特殊性還反映在其社會(huì)聯(lián)動(dòng)和示范效應(yīng)。國際電子商務(wù)-3國際貿(mào)易中的電子商務(wù)及其與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別71國際電子商務(wù)-4電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用物色貿(mào)易伙伴,進(jìn)行商務(wù)洽談;合同履行流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化;交易管理網(wǎng)絡(luò)化。國際電子商務(wù)-4電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用72謝謝11月-2205:38:1505:3805:3811月-2211月-2205:3805:3805:38:1511月-2211月-2205:38:152022/11/115:38:15謝謝11月-2204:27:3404:2704:27119、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November11,202210、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。05:38:1505:38:1505:3811/11/20225:38:15AM11、以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。。11月-2205:38:1505:38Nov-2211-Nov-2212、故人江海別,幾度隔山川。。05:38:1605:38:1605:38Friday,November11,202213、乍見翻疑夢,相悲各問年。。11月-2211月-2205:38:1605:38:16November11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。。11十一月20225:38:16上午05:38:1611月-2215、比不了得就不比,得不到的就不要。
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