世聯(lián)-金融街金海灣項(xiàng)目-淡市營銷案例沉淀-35PPT

金海灣項(xiàng)目成交案例沉淀世聯(lián)研究案例[關(guān)鍵字]：淡市營銷旺市招數(shù)淡市用擠壓造勢堅(jiān)韌[案例簡介]：2008年，國家在雪災(zāi)、地震、股災(zāi)、通貨膨脹的裹脅下蹣跚前行。房地產(chǎn)業(yè)更是承接2007年末的弱勢，投資客持續(xù)的退卻，市場一片哀鴻。在如此淡市之下，金海灣突出重圍，取得了令人吃驚的銷售業(yè)績[案例適用范圍]：淡市、旅游物業(yè)、不可復(fù)制自然資源、客戶資源不足2項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目一期占地：138800平米總建筑面積：94000平米住宅容積率：0.68其中:一期總用地:約3000㎡總建面:35970㎡總規(guī)劃戶數(shù):442戶住宅面積:29170㎡商業(yè)面積:6800㎡項(xiàng)目地址：惠州巽寮灣一期鳳池島，位于金海灣中區(qū)，占據(jù)優(yōu)勢海灘資源，比鄰未來金海灣核心區(qū)項(xiàng)目基本情況介紹3項(xiàng)目產(chǎn)品442套58-245平米的精裝修度假式酒店公寓4從07年9月份開始，推廣動(dòng)作陸續(xù)推進(jìn)……12月10月11月08年1月9月華強(qiáng)北廣告牌豎立，項(xiàng)目第一次形象出街深圳秋交會(huì)開幕，項(xiàng)目第一次亮相項(xiàng)目蓄客工具第一次使用---海灣卡辦理項(xiàng)目第一次營銷活動(dòng)--小型推介會(huì)項(xiàng)目背景項(xiàng)目推廣回顧2月3月4月5月6月7月項(xiàng)目參加春交會(huì)項(xiàng)目開始正式發(fā)售項(xiàng)目經(jīng)歷近9個(gè)月的守盤期，辦理海灣卡僅有383張，蓄客時(shí)間太久導(dǎo)致，前期客戶大量“死亡”，而貨量是442套公寓?？蛻袅繃?yán)重不足。59.28新政后，深圳商品房交易量急劇下降9.28從2007年6月份以后銷售量出現(xiàn)下降趨勢，截止2008年1月份銷售較2007年6月份下降58.5%。2007年各月商品房銷售均價(jià)波動(dòng)不大，2008年1月份銷售均價(jià)較9月份下降5.5%。市場背景608年6月以來，深圳一手房市場呈現(xiàn)“量跌價(jià)升”，成交量環(huán)比大幅下降，而成交均價(jià)環(huán)比卻大幅上升08年6月，深圳一手房成交均價(jià)以鹽田最高，為58170.5元/平米，龍崗依然保持最低，僅9710.1元/平米。08年6月，深圳一手房成交面積為28.3萬平米，環(huán)比下降30.3%，同比也下降45.5%。08年6月，深圳一手房成交均價(jià)為14573.6元/平米，環(huán)比上升30.8%，同比卻下降3%。從成交走勢來看，一手房成交量有下降之勢，而成交均價(jià)卻呈上升走勢。市場背景708年6月以來，惠州一手房市場呈現(xiàn)“量升價(jià)跌”，成交量環(huán)比略有上升，而成交均價(jià)環(huán)比卻成波動(dòng)走勢08年上半年惠城區(qū)商品房批售套數(shù)為11143套，批售面積為1382005平米，較去年同期增加38.4%，簽約套數(shù)為3438套，簽約面積為393258平米，較去年同期下降69.3%。供應(yīng)量嚴(yán)重大于成交量。均價(jià)整體走低，尤其是1-2月份下降760元/平米，3月份達(dá)最低的4678元/平米，第二季度開始價(jià)格有緩慢爬升，但幅度不大市場背景8項(xiàng)目銷售成果6月15日，推售A棟126套，當(dāng)天銷售114套，銷售率88%

6月16日加推A棟剩余房號(hào)（主要針對關(guān)系客戶）

6月19日，A棟全部221套房號(hào)，全部售罄！

6月20日，加推B棟95套，當(dāng)天銷售30套

截至7月底，項(xiàng)目平均周銷售16套，目前僅剩余對外房號(hào)50套。誰說淡市，客戶在觀望？

6月15日開售，客戶接到通知后1小時(shí)內(nèi)上門，成交時(shí)間平均不到5分鐘！誰說淡市賣房不能賣高價(jià)?金海灣開盤均價(jià)8100元/平米，創(chuàng)片區(qū)同類物業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，高出惠州旺市海景公寓價(jià)格25%！誰說沒有展示就不能賣房？金海灣開盤，無樣板房展示，無精裝修標(biāo)準(zhǔn)，無物業(yè)管理公司，客戶仍踴躍購買！誰說賣房定要搞大型活動(dòng)擠壓客戶！金海灣開售，沒有大型活動(dòng)，憑策劃與銷售的緊密配合、深度溝通、以及銷售人員對客戶的長期經(jīng)營與準(zhǔn)確把握，開盤解籌率高達(dá)78%9我們的成交客戶：城市的中產(chǎn)階層客戶分析成交客戶描述他們，是城市中在各自領(lǐng)域里有所成就的階層；他們，收入豐厚且經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定；他們，具有良好的教育背景，通常視野廣闊，對文化需求通常有著較高的標(biāo)準(zhǔn)；他們，生性浪漫，崇尚優(yōu)越生活，向往海濱生活；他們，喜歡閱讀，依賴網(wǎng)絡(luò)，朋友圈固定，且彼此影響消費(fèi)習(xí)慣；他們，辛勤打拼，取得成就，又在日復(fù)一日的繁忙中渴望獲得靈魂釋放的港口，渴求一片得以偷閑休憩的空間……10成交客戶分析分析小結(jié)：a.

由于項(xiàng)目參加的春、秋交會(huì)，項(xiàng)目的客戶主要來自展會(huì)，另外本項(xiàng)目的成交客戶中，朋友介紹和重復(fù)購買都占了很大比例，這也告訴我們，我們的客戶都是一定的生活、社交的圈層，為后期的項(xiàng)目推廣和蓄積客戶都有很大的啟示作用b.房展會(huì)的占到了21%，朋友介紹占到了17%，世聯(lián)的CALL客也占到了13%，旅游路過占到了13%c.在媒體成交方面，戶外的成交比例最大，占到了13%，其次是短信、網(wǎng)絡(luò)、框架等都有成交11需解決的問題如何快速提升客戶量？如何樹立客戶的信心？如何提高成單率？

121、陌生區(qū)域大盤，如何引起認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購？

2、客戶量極少，銷售目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)3、異地銷售項(xiàng)目的客戶積累渠道是什么？4、異地項(xiàng)目在深圳的推廣渠道怎么選擇？5、物料極其缺乏，怎么辦6、臨開盤，開發(fā)商更換物業(yè)管理公司，開盤時(shí)物業(yè)管理公司未定7、精裝修度假公寓，精裝修標(biāo)準(zhǔn)未知，交樓標(biāo)準(zhǔn)展示無，代租代管模式未定，怎

么賣？8、銷售團(tuán)隊(duì)7人中，只有2人做過地產(chǎn)銷售，且只有不到3個(gè)月時(shí)間，進(jìn)入世聯(lián)平均時(shí)間低于7個(gè)月，可以說是全新的一支隊(duì)伍，殺客能力怎么樣？銷售技巧怎么樣？9、均價(jià)高于惠州市區(qū)的2倍，實(shí)現(xiàn)8200元/平米的高價(jià)格。項(xiàng)目診斷一系列的問題擺在眼前-----怎么辦？？？？13客戶聚焦，遠(yuǎn)景展示、客戶維系體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大行其道創(chuàng)新銷售模式，人為制造稀缺項(xiàng)目成功的核心14項(xiàng)目開盤熱銷，實(shí)現(xiàn)8200元/平米的均價(jià)異地、陌生區(qū)域大盤的營銷策略團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法論第一式：陌生區(qū)域推廣的營銷聚焦：展會(huì)、

異地售樓處、戶外廣告形象第二式:異地度假物業(yè)的客戶渠道：展會(huì)、朋友介紹、現(xiàn)場導(dǎo)示第三式：蓄客期長，異地樓盤的客戶維系工具：

濱海體驗(yàn)系列活動(dòng)異地銷售的模式選擇項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措揚(yáng)帆九式

第四式：客戶量不足的情況下，重視每一批客戶，寧可跟死一個(gè)客戶，也不丟掉一個(gè)客戶第五式:造勢：淡市下，誰說不能用旺市的招？第六式：充分?jǐn)D壓銷售代表第七式：濱海度假物業(yè)的定價(jià)要點(diǎn)第八式：“三年”理論第九式：因人而異，因地制宜15展會(huì)是蓄積客戶、進(jìn)行推廣的最佳渠道第一式展會(huì)

項(xiàng)目位于惠州惠東縣巽寮灣旅游度假區(qū)，客戶群主要定位為深圳客戶，項(xiàng)目在深圳未作大規(guī)模的線上推廣，所有近4000批客戶，基本都是通過展會(huì)獲取，對于異地項(xiàng)目，深圳展會(huì)成為金海灣樹立樹立項(xiàng)目形象，獲得區(qū)域認(rèn)知的重要途徑技術(shù)要點(diǎn)：深圳展會(huì)主要功能：最大化獲取客戶資料，項(xiàng)目屬性賣點(diǎn)充分傳遞。藍(lán)色為主色的海洋展位，喚醒深圳人的濱海夢想，環(huán)保袋、沙灘袋、沙灘球、濱海風(fēng)情表演的相互配合濱海發(fā)展論壇樹立項(xiàng)目形象，提升業(yè)內(nèi)的關(guān)注度。圖片16陌生區(qū)域推廣的營銷聚焦：展會(huì)、異地展場、戶外形象

樹立----目標(biāo)客戶群聚集地設(shè)立異地售樓處，而不是展場第一式異地售樓處金海灣選擇深圳蛇口海上世界設(shè)立售樓處，利用周邊區(qū)域與項(xiàng)目類似的特征，尋找目標(biāo)客戶，主要是南山海濱的客戶群，同時(shí)為后期客戶手續(xù)的辦理提供方便，拉進(jìn)項(xiàng)目與客戶的心理距離。售樓處，不是展場，從客戶心理上靠近深圳，屬于深圳區(qū)域技術(shù)要點(diǎn)：因地制宜，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶群聚集地，項(xiàng)目利用南山區(qū)的居住人群特點(diǎn)，將展場設(shè)立在深圳海邊，挖掘住在海邊的客戶為后期異地銷售，辦理程序作鋪墊。缺點(diǎn)：海上世界人流量不足，導(dǎo)示系統(tǒng)缺失，自然上門客戶很少17陌生區(qū)域推廣的營銷聚焦：展會(huì)、異地展場、戶外廣告

形象----戶外形象常換第一式戶外廣告形象1、金海灣作為異地項(xiàng)目，在深圳華強(qiáng)北樹立廣告牌，并及時(shí)更換形象，拉近項(xiàng)目與深圳的距離，同時(shí)樹立了項(xiàng)目的形象，推動(dòng)了項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)知2、利用此陣地，及時(shí)更換形象，保證項(xiàng)目的出鏡率，及時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目的變化。3、深圳市內(nèi)的形象建立，拉近了項(xiàng)目和客戶的心理距離，促進(jìn)客戶從距離和親切感上認(rèn)可項(xiàng)目4、“45萬搶購海洋生活”的廣告語對項(xiàng)目的銷售起到了促進(jìn)作用18陌生區(qū)域推廣的營銷聚焦：展會(huì)、異地展場、戶外廣告

形象----戶外形象常換第一式戶外廣告形象19異地度假物業(yè)的客戶渠道：展會(huì)、朋友介紹、現(xiàn)場導(dǎo)示

----海洋打動(dòng)客戶，沙灘賣房，讓客戶成為你的銷售代表第二式朋友介紹1、金海灣作為資源型項(xiàng)目，而且擁有資源型第一資源：海洋，在與客戶溝通的客戶中利用海洋充分打動(dòng)客戶，讓客戶自主的為你介紹客戶2、項(xiàng)目成交客戶中，老業(yè)主介紹以及朋友（非業(yè)主）介紹占到了20%近30%的比例。3、客戶圈層明顯，或是生活圈層:朋友、親戚等，或是工作圈層：同事、同行等。客戶圈層的購買能力非常強(qiáng)，淘寶心理以及度假心理的影響，使得客戶會(huì)主動(dòng)找朋友來買，一起享受海洋的生活。20異地度假物業(yè)的客戶渠道：展會(huì)、朋友介紹、現(xiàn)場導(dǎo)示

----海洋打動(dòng)客戶，沙灘賣房，讓客戶成為你的銷售代表第二式朋友介紹技術(shù)要點(diǎn)：對成交客戶深入交流，在深入了解的基礎(chǔ)上，挖掘客戶的第二需求，如：投資的就挖掘他自用的需求，自用的就挖掘他投資的需求，促進(jìn)客戶重復(fù)購買統(tǒng)一話術(shù)：要點(diǎn)：

1）、海洋生活描繪，

2）、不同客戶需求，不同的講解說辭：度假客戶：強(qiáng)調(diào)海洋美好生活，投資客戶：區(qū)域未來發(fā)展，品牌發(fā)展上，大盤首期，通脹下，買物業(yè)保值3.資源型項(xiàng)目：將售樓處無限延伸，沙灘上賣房，描繪美好未來4.項(xiàng)目質(zhì)素非常好，人為制造稀缺，在市場慘淡的情況下，充分給客戶灌輸掏寶心態(tài)，挖掘客戶的工作、生活的圈層，進(jìn)行營銷，促進(jìn)口碑傳播21異地度假物業(yè)的客戶渠道：展會(huì)、朋友介紹、現(xiàn)場導(dǎo)示

----路旗、樓梯條幅、圍墻、戶外等形象常換，截流客戶第二式現(xiàn)場導(dǎo)示1、金海灣地處巽寮灣旅游度假區(qū)，現(xiàn)已進(jìn)入旅游旺季，客戶明顯增多，而且到達(dá)巽寮只有一條濱海大道，充分利用道路優(yōu)勢、路旗、戶外、樓體條幅截流旅游度假客戶技術(shù)要點(diǎn)：樓體條幅：賣點(diǎn)明確闡述：精裝修海景、度假公寓、45萬搶購海洋生活圍墻：圍墻長３公里，銷售物業(yè)圍墻主要是項(xiàng)目大的形象：世界有一濱海生活圣地、24平方公里濱海大城等氣勢性信息，未來項(xiàng)目地塊主要是未來規(guī)劃、景點(diǎn)、設(shè)施、生活描繪的畫面戶外：銷售階段公布\主形象面世\銷售信息公布：鳳池島酒店公寓即將發(fā)售\世界又一濱海生活勝地\45萬搶購海洋生活4.

路旗：主要是銷售信息、主形象的及時(shí)交替更換22異地度假物業(yè)的客戶渠道：展會(huì)、朋友介紹、現(xiàn)場導(dǎo)示

-----路旗、樓梯條幅、圍墻、戶外等形象常換，截流客戶第二式現(xiàn)場導(dǎo)示23蓄客期長，異地樓盤的客戶維系工具：濱海體驗(yàn)系列活動(dòng)

---銷售人員=導(dǎo)游，來旅游，不是看樓。第三式濱海體驗(yàn)活動(dòng)1、一日游活動(dòng)流程（08：30—16：30，一天的時(shí)間）深圳出發(fā)—北區(qū)紅樹林觀賞—中區(qū)鳳池島售樓處參觀—南區(qū)喜來登酒店參觀—中區(qū)海鮮大餐—漁船出?！祷厥蹣翘幧碁┬菹?、玩?！党?、統(tǒng)一說辭：不同地點(diǎn)講解不同內(nèi)容，充分車上2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，重復(fù)灌輸項(xiàng)目的價(jià)值。技術(shù)要點(diǎn)：銷售基調(diào)確定：體驗(yàn)、放松，旅游，不是看樓深圳-巽寮的路上，多說，多講解，一方面淡化距離，一方面強(qiáng)制性讓客戶熟悉項(xiàng)目路線設(shè)置充分考慮趣味性、參與性、體驗(yàn)性24濱海體驗(yàn)活動(dòng)，是旅游度假，不是看樓，淡化商業(yè)氣息，渲染生活、輕松的氛圍。第三式25客戶量不足的情況下，重視每一批客戶，寧可跟死一個(gè)客戶，也不丟掉一個(gè)客戶

第四式盤客1、項(xiàng)目自07年9月開始蓄客以來，共蓄積1400余批上門客戶，進(jìn)線客戶743批，春秋交會(huì)共蓄積近4000批客戶2、蓄客期漫長，07年客戶基本放棄購買，截至08年6月僅剩余383批辦卡客戶3、客戶死亡率非常高，我們要做的就是起死回生

技術(shù)要點(diǎn)：每一批客戶重復(fù)打電話，一直打到他來看房小客戶登記本定期檢查，所有客戶必須7天內(nèi)跟蹤一遍海洋生活的描繪，真正用生活的觀點(diǎn)打動(dòng)客戶邀請度假，不是看樓26造勢：淡市下，誰說不能用旺市的招？

淡市下，總有寶，我們堅(jiān)信我們就是那塊寶第五式造勢1、項(xiàng)目客戶積累量不多，項(xiàng)目現(xiàn)場可到達(dá)性差2、銷售物料缺乏，現(xiàn)場展示弱3、發(fā)展商高價(jià)格目標(biāo)，同時(shí)需要開盤熱銷4、銷售代表房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)不足5、客戶分為辦理海灣卡和沒有辦理海灣卡兩種，選房順序難以抉擇，認(rèn)籌活動(dòng)導(dǎo)致客戶埋怨。6、市場情況慘淡，觀望情緒濃1、兩個(gè)售樓處2、銷售代表房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)不足3、項(xiàng)目稀缺的海洋資源4、擁有近50批左右誠意客戶不利因素可利用因素市場情況如此慘淡，客戶想買都不賣。為什么？客戶量極少，只給客戶三個(gè)房號(hào)供選擇。為什么？誠意客戶數(shù)量極少，還不讓通知客戶前來購房。為什么？27造勢：淡市下，誰說不能用旺市的招？

淡市下，總有寶，我們堅(jiān)信我們就是那塊寶第五式造勢措施：售樓處無聲勝有聲---兩地同時(shí)銷售，利用現(xiàn)場信息不對稱性，擠壓客戶，制造緊張氣氛讓銷售代表緊張，客戶才會(huì)緊張--銷售代表信息屏蔽，臨時(shí)通知客戶開盤信息，模糊單價(jià)，只報(bào)總價(jià)--每次只有三個(gè)房號(hào)供選擇銷控真真假假--海上世界與巽寮及時(shí)互報(bào)銷控，制造熱銷氣氛推出房號(hào)進(jìn)行銷控--對外稱房號(hào)不多，要購買需要申請，現(xiàn)場不設(shè)計(jì)銷控板，不設(shè)計(jì)價(jià)格表公示，沒有經(jīng)裝修標(biāo)準(zhǔn)、沒有物業(yè)管理公司，沒有資料有近50批誠意客戶墊底，有稀缺的海景資源，折騰客戶多次，客戶還是有誠意

這讓我們敢于將金海灣變?yōu)橘u方市場銷售代表=客戶，客戶=銷售代表28你的銷售代表緊張，你的客戶才會(huì)緊張第六式擠壓１、內(nèi)部認(rèn)購消息擠壓－－利用金融街總公司在北京，并且有內(nèi)部認(rèn)購的情況擠壓銷售人員，促使他們替客戶找不到房源而著急，進(jìn)而把緊張傳遞給客戶，從而影響客戶的決策２、兩個(gè)售樓處信息不對稱擠壓－－利用深圳（海洋世界）售樓處、惠州巽寮項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處的信息不對稱，銷售代表也不了解另一個(gè)地方的銷售情況，客戶情況，無形中人人緊張，生怕自己的客戶買不到房３、臨時(shí)通知，悄悄開盤擠壓－－旺市下才會(huì)運(yùn)用的招數(shù)，運(yùn)用到淡市，銷售代表與客戶一起不明所以。氣氛驟然凝重４、房號(hào)進(jìn)行銷控?cái)D壓，銷售代表需要申請才能賣房，人為制造稀缺５、客戶上門購房限制人數(shù)擠壓－－銷售代表預(yù)約客戶上門購房，限定人數(shù)和成單率，分批預(yù)約，有獎(jiǎng)有懲。銷售代表房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌，必勝的信心，主動(dòng)經(jīng)營客戶銷售代表的“懵懂”……這讓我們成功擠壓了銷售代表，擠壓了客戶銷售代表=客戶，客戶=銷售代表29創(chuàng)新銷售模式：

銷售代表通知客戶購房，限定人數(shù)，逼高成單率第六式擠壓

客戶上門購房限制人數(shù)擠壓當(dāng)時(shí)情況分析：1、客戶數(shù)量不足，銷售代表經(jīng)驗(yàn)不足，客戶把握能力弱，誠意客戶的數(shù)量、誠意度急需甄別，2、銷售壓力大，誠意客戶不能浪費(fèi)，需要盡可能提高成單率，保證銷售任務(wù)的完成具體執(zhí)行手段：1、開盤當(dāng)天推出97套房，銷售代表分批通知客戶購房，不能多通知，多通知的客戶成單充公2、每個(gè)銷售代表各通知8個(gè)誠意客戶前來購房，如果8批客戶全部成單，第二批獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)名額，可以通知10批客戶購房，如果只成交了6個(gè)、5個(gè)……那么第二批只能通知成交的數(shù)量對應(yīng)的客戶數(shù)量。3、銷售代表提前將三個(gè)8批客戶名單提交給經(jīng)理，便于認(rèn)購后核對成交客戶名單，如果成交客戶名字不在名單內(nèi)，則充公執(zhí)行效果分析：1、銷售代表不得不再次篩選誠意客戶，以提高成單率，便于自己可以通知更多的客戶購房，第一批7名銷售代表50批客戶成交48套，沒有浪費(fèi)誠意客戶2、接下來的銷售成單率高達(dá)78%客戶那么少，還不讓通知購房，還要限定人數(shù)，難道房子真的不夠賣？？？銷售代表=客戶，客戶=銷售代表30濱海度假物業(yè)的定價(jià)要點(diǎn)----細(xì)致排查，客戶導(dǎo)向，銷售為王第七式定價(jià)在淡市下，更要準(zhǔn)確的摸準(zhǔn)客戶對濱海物業(yè)的需求，摸準(zhǔn)客戶結(jié)構(gòu)的變化通過大量客戶心理價(jià)位的摸底，用世聯(lián)“客戶導(dǎo)向”的定價(jià)系統(tǒng)，將項(xiàng)目價(jià)值挖掘到當(dāng)前最合適的價(jià)位，既滿足發(fā)展商對回款速度的要求，又在當(dāng)前的市場環(huán)境下把項(xiàng)目的價(jià)值最大化細(xì)致客戶排查，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大多輪客戶排查，預(yù)銷控，實(shí)現(xiàn)高速銷售

客戶摸查數(shù)據(jù)化，將客戶分為A、B、C、D四類，利用客戶調(diào)查表、訪談等多種方式，摸查客戶需求31三年理論—長期愿景溝通，以情服人第八式團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才輸出基地：7個(gè)人，1名大客戶經(jīng)理、1名金海灣現(xiàn)場負(fù)責(zé)，1名萬科現(xiàn)場負(fù)責(zé)，1名美岸棲庭現(xiàn)場負(fù)責(zé)三年理論：三年：一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的生命周期（拿地、策劃、銷售、入伙）三年：一個(gè)人的成長周期三年:一段人生的經(jīng)歷三年：一段對自己的承諾項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)典語錄：（愿景溝通的法寶）1、三年后，當(dāng)你回過頭來看金海灣，一座海濱新城建設(shè)起來的時(shí)候，你是什么感覺（對新人很有用）２、項(xiàng)目貴嗎？三年后，項(xiàng)目建設(shè)起來后，你想想現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的項(xiàng)目肯定賣便宜了，你會(huì)慚愧，沒有體現(xiàn)你的價(jià)值３、三年，人生有多少個(gè)三年，你們現(xiàn)在的三年是最好的三年，成長最快的三年，一定是多經(jīng)歷，多磨練，才能成材４、三年的時(shí)間，在人生中很短，但既然你選擇了地產(chǎn)，就應(yīng)該堅(jiān)