來自投資人的真實(shí)聲音他們?yōu)槭裁床煌顿Y你

來自投資人的真實(shí)聲音，他們?yōu)槭裁床煌顿Y你！創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱巨又令人興奮的事情，即便很多人最終會(huì)獲得成功，但首次創(chuàng)業(yè)就大獲全勝的案例并不多見。

創(chuàng)業(yè)這條道路上會(huì)有很多絕望出現(xiàn)，因此，我們想給你一些投資人最真實(shí)的聲音〔當(dāng)然都是匿名的啦〕，他們會(huì)坦誠布公地告訴你為什么不對你投資。

不折不扣的排擠

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)聽到一個(gè)非常直接的“No〞，雖然有時(shí)可以感到路演效果不佳，但是投資人仍然會(huì)非?！皻埧屺暤闹苯踊亟^你。

l“我覺得我們的問題是，你的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)應(yīng)用？我個(gè)人覺得這個(gè)更像是一個(gè)應(yīng)用，但這不是我們的投資方向，我們不會(huì)投資你。〞

l“正如之前我們討論的，這輪我們不會(huì)投資你們，因?yàn)槟阈枰賰?yōu)化下自己的產(chǎn)品，或是多做一些初期試運(yùn)行。你的產(chǎn)品令人興奮，但是我們覺得還是看看以后的開展趨勢吧。〞

l“就目前而言，我們準(zhǔn)備放棄投資你們，但是我們希望能繼續(xù)關(guān)注你們，希望我們能保持聯(lián)絡(luò)，看看你們將來的開展?fàn)顩r吧。〞

l“我已經(jīng)把你們開發(fā)的App，并且和投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其別人討論了你們的產(chǎn)品，但最后我們決定如今不投資你們。〞

l“我們覺得市場和你的形式非常有趣，因此希望能在深化挖掘一下。不過，我們?nèi)缃襁€是希望能看到你們可以展示更多競爭力，但是你們?nèi)ツ甑臉I(yè)績不好，而且我們希望你們的月交易量能更多些。〞

l“我們談過藍(lán)海市場和紅海市場，對我而言，覺得你們的東西有些過于紅海"了。〞

l“貌似你們還是很有想法的，但是假如你們能不斷努力，再發(fā)布一些重要更新就更好了，希望當(dāng)你們有所改進(jìn)之后再來找我們。〞

l“投資你們應(yīng)該是個(gè)有趣的機(jī)遇，不幸的是，我們覺得這輪應(yīng)該不會(huì)投資你們了，因?yàn)锳pp市場上的競爭已經(jīng)太過劇烈，我們期待你們可以先測試下產(chǎn)品，然后再看看你們實(shí)際做的怎么樣。〞

我們愛你，但

很多時(shí)候，投資人的興趣還是非常真實(shí)誠懇的，但是創(chuàng)業(yè)者仍然無法從他們嘴里聽到“Yes〞。

l“在最后階段，我們其實(shí)并不確定是不是要回絕你們，所以給你們的回復(fù)就像，我們喜歡你，喜歡你的團(tuán)隊(duì)，市場，理念，但是還是不能對你們說yes。我們一直在想自己會(huì)不會(huì)錯(cuò)過了什么，或是你們是不是還有什么沒有展示出來。〞

l“簡單的說，你的客戶還是非常喜歡你們提供的產(chǎn)品或效勞〔感謝你讓我們這些投資人聯(lián)絡(luò)你的客戶〕，我們喜歡你們這些小伙子們，你們驅(qū)動(dòng)了公司業(yè)績的巨幅增長，我們也非常希望可以成為你們公司的一分子。但是正如之前所說，你們?nèi)匀徊幌Ｍ屛覀冞@些投資人參加公司董事會(huì)，所以我們決定放棄這次投資時(shí)機(jī)。〞

l“今天我們已經(jīng)花了很多時(shí)間研究你們的公司，我們很喜歡這個(gè)過程，但是最后，我們決定不參與這輪投資。我感謝你們在此所做的一切，但是我們覺得如今投資時(shí)間還有些早。〞

l“我們之前進(jìn)展了討論、消化。不幸的是，我們覺得目前的投資時(shí)機(jī)還不夠成熟。你們所有的一切都令我們著迷，你們開發(fā)的產(chǎn)品類別讓我們產(chǎn)生了共鳴，但是如今我們還看不到足夠的競爭力，而且你們是否有才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，最終變成一家非常大的企業(yè)，目前都不得而知。〞

l“你的創(chuàng)業(yè)想法非常棒，而且市場也有需要。我們希望你們在兩到三個(gè)月之后再回來，那時(shí)我們肯定會(huì)投資你們。〞

投資人不是永遠(yuǎn)正確------創(chuàng)業(yè)者最好理解這一點(diǎn)

好吧，創(chuàng)業(yè)者需要投資人的資金和人脈，但投資人一樣需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的業(yè)績增長潛力和投資回報(bào)。要記住的是，投資人并不是永遠(yuǎn)都正確，有時(shí)，融資的時(shí)候要給他們一些懊悔的空間。聽聽創(chuàng)業(yè)者們是怎么說的吧

l一個(gè)早期/A輪投資人錯(cuò)過了種子輪投資，因?yàn)樗麄儾幌嘈庞凶銐虼蟮氖袌鲆?guī)模，但是當(dāng)我們完成了A輪融資之后，他們重新找到了我們，告訴我們他們非常懊悔〔因?yàn)樗麄冊诜N子輪沒有投資我們，后來我們的A輪融資路演就沒有找他們〕。在公司內(nèi)部，我們看玩笑的說，“好吧，這個(gè)市場可能不會(huì)變得更大。〞但是我們在臺(tái)面上，還是給了投資人非常誠懇的回復(fù)。

l一些有見地的投資人雖然回絕了我們，但他們沒有籠統(tǒng)地說你的挑戰(zhàn)有多么多么大，而是給了我們很多令人信服的理由，比方我們公司存在那些主要問題，這些在我們種子輪之前都非常有幫助。

l在我們早期階段融資時(shí)，有個(gè)投資人非常傲慢，他建議我們應(yīng)該少融些資，并且要我們改變整個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。我們沒有同意，而且在一年時(shí)間里就做出了成績。還是那個(gè)投資人又說，我們會(huì)被一個(gè)非競爭性的對手擊敗，但最后卻是對手倒閉了。

l創(chuàng)業(yè)者可以多讀讀公司估值指南。

這一切都意味著什么？

很多企業(yè)創(chuàng)始人都會(huì)抱怨投資人并不能真正理解他們的產(chǎn)品，盡管他們的產(chǎn)品非常有潛力。

但是當(dāng)你聽到投資人說，“我們準(zhǔn)備放棄這次投資你們的時(shí)機(jī)，但是我們喜歡繼續(xù)觀察你們，希望我們能保持聯(lián)絡(luò)，在將來有時(shí)機(jī)合作，〞，其實(shí)這意味著“我們還沒有準(zhǔn)備好投資你，但是假如你們能再多些競爭力，或是有其別人投資你們之后，我們會(huì)再繼續(xù)看看情況〞。

當(dāng)然啦，上面那些情況也不會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但是投資人就是用這種方式來表達(dá)“回絕〞。但是有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)繼續(xù)找投資人討論，因?yàn)樗麄冇X得這些投資人其實(shí)還沒有真正理解自己的公司。但事實(shí)上，投資人都是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷豐富，他們怎么可能不清楚呢？

一位匿名投資人這樣說道：

“為了決定是否是自己喜歡的初創(chuàng)公司，許多風(fēng)投公司都有一套非常嚴(yán)格的方案。舉個(gè)例子，風(fēng)投通常會(huì)看很多重要業(yè)務(wù)指標(biāo)，其中一個(gè)就是月度經(jīng)常性收入〔MRR〕或是活潑用戶量。假如你沒有進(jìn)入他們的方案，那么就很難說服他們投資你，特別是假如你所處的行業(yè)不是投資人感興趣的領(lǐng)域。

創(chuàng)始人需要找的，其實(shí)是那些已經(jīng)在自己所處行業(yè)里有過投資的風(fēng)投，但有時(shí)，圈外投資人也會(huì)對你的初創(chuàng)