中國圖書營銷本土操作技巧課件

<<參展詭計--競爭中的圖書訂貨會參展致勝策略與技巧>><<圖書展會，修飾好你的第二張臉,關(guān)于圖書訂貨會展臺人員培訓(xùn)的話題>>作者:三石<<中國圖書商報>>謀略一：策劃到牙齒;謀略二：形象的整合，讓人一眼認出你;謀略三：優(yōu)秀的攤位工作人員是最有效的誘餌;謀略四：讓你的圖書自己說話;謀略五：通吃對手的手提袋;謀略六：抓住媒體興奮點;謀略七：發(fā)揮資源優(yōu)勢，讓資訊創(chuàng)造最大價值;謀略八：讓你的客戶歇歇腳<<參展詭計--競爭中的圖書訂貨會參展致勝策略與技巧中國圖書營銷本土操作技巧課件中國圖書營銷本土操作技巧課件中國圖書營銷本土操作技巧課件中國圖書營銷本土操作技巧課件

制約當前中國圖書營銷的因素分析銷售促進技術(shù)在書業(yè)營銷中的運用目錄非常時期的營銷反思與后“非典”時期的營銷攻略制約當前中國圖書營銷的因素分析銷售促進技術(shù)在書業(yè)營銷中的運三：出版社各環(huán)節(jié)間分割，形成圖書營銷運作的斷層1：作者與編輯環(huán)節(jié)的分割2：編輯與出版科環(huán)節(jié)的分割3：出版科與發(fā)行科環(huán)節(jié)的分割4：出版社發(fā)行科與各發(fā)行渠道環(huán)節(jié)的分割三：出版社各環(huán)節(jié)間分割，形成圖書營銷運作的斷層1：作者與編輯四：現(xiàn)有圖書宣傳模式老化1：新聞發(fā)布會2：新書研討會3：圖書廣告4：書評5：征訂目錄6：簽名售書7：讀書活動四：現(xiàn)有圖書宣傳模式老化1：新聞發(fā)布會圖書出版營銷策劃全程圖例圖書出版營銷策劃全程圖例非常時期的營銷幾點反思與后“非典”時期的營銷攻略思考非常時期的營銷幾點反思“非典”時期書業(yè)四大癥狀：1，實體書店銷售大幅下滑；2，發(fā)貨、收貨兩不旺，退貨沒商量；3，回款周期延長，現(xiàn)金流不暢；4，網(wǎng)上書店、社區(qū)書店、團體購書成為新“三高”“非典”時期書業(yè)四大癥狀：1，實體書店銷售大幅下滑；從營銷角度反思非典時期部分出版社抗非典“出招”招術(shù)中少總社推出的《小學生預(yù)防非典型肺炎10知道》“萬冊圖書贈百?！被顒?，上海外語教育出版社向中國紅十字會捐款100萬元，北京出版社抓住時機推出了《非典型肺炎預(yù)防手冊》，4月中下旬推出了一張名為《戰(zhàn)勝“非典”——非典型肺炎預(yù)防指南》的普及性光盤，從營銷角度反思非典時期部分出版社抗非典“出招”招術(shù)中少總社推總結(jié)：一是贈書，贈非典防治類圖書。二是直接捐款。優(yōu)點：各社能通過這種公益性事件行銷，達到了樹立出版社形象的目的

不足：但缺少整體營銷的概念，只有純宣傳效應(yīng)。我們只注意到樹立品牌及快速反映非典題材圖書選題的出版和銷售這個平面，但借勢并通過非常時期的營銷的技巧如何培育讀者拉動本社其它產(chǎn)品銷售是個空白。總結(jié)：一是贈書，贈非典防治類圖書。二是直接捐款。優(yōu)點：各社其它行業(yè)SARS期間市場營銷手法案例比照古進貢：公益、營銷“雙車”并馳“非?！痹瓌t：一手做公益事業(yè)，抗擊SARS；一手抓公司營銷，做好市場其它行業(yè)SARS期間市場營銷手法案例比照古進貢：公益、營銷“一，捐款，原則：要做就做第一策劃：分步捐贈方案，點：1，以適量的捐贈搶占第一，制造新聞2，分批陸續(xù)捐款，持續(xù)制造新聞效應(yīng)一，捐款，原則：要做就做第一策劃：分步捐贈方案，二，宣傳推廣的跟進觀念：一個好的事件公關(guān)，只有將前期的宣傳嫁接到產(chǎn)品的銷售上，才會產(chǎn)生直接的銷售推動力二，宣傳推廣的跟進觀念：一個好的事件公關(guān)，只有將前期的宣傳嫁3：5月12日與《人民日報》聯(lián)合舉辦“古井貢杯，抗SARS英雄之歌”大型征文活動4：設(shè)計制作以宣傳介紹SARS預(yù)防和控制知識圖片和文字等為內(nèi)容的宣傳小冊子，掛牌、撲克牌，用于產(chǎn)品促銷2：在全國報刊投放軟性廣告和公益活動進行品牌宣傳1：設(shè)計“藥酒同源”直油DM郵報，將產(chǎn)品信息與防治非典知識相結(jié)合。3：5月12日與《人民日報》聯(lián)合舉辦“古井貢杯，抗SARS英5：與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部門）聯(lián)合進行捆綁戶外宣傳，如海報、戶外條幅。投放有企業(yè)標識的宣傳單或警示標志做帶有溫馨提示的公益郵報進行小區(qū)投放、沿街投放和隨報投放。5：與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部門）聯(lián)合進行捆綁戶外宣三：非常營銷產(chǎn)品；主推淡雅型白酒，宣傳適量飲酒，有益健康渠道：特別關(guān)注并強化貼近居民區(qū)購物方便的便利店，全力做好小店的深度分銷促銷：主要針對中小店（社區(qū)讓為重點），加強基礎(chǔ)工作，如產(chǎn)品陳列，促銷員培訓(xùn)，促銷活動策劃市場方面：重點抓好無SRAS病例的地級市場和縣級市場的渠道維護和銷售工作，并盡力趁機攻占其它品牌市場三：非常營銷產(chǎn)品；主推淡雅型白酒，宣傳適量飲酒，有益健康渠道啟示：

一：“非典”生活與閱讀的選題居家閱讀，居家教育，居家生活，居家玩樂。如何玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)打牌，下旗。等等小冊子二：符合SARS情景下的宣傳攻略三：公益活動與品牌、圖書的推廣啟示：一：“非典”生活與閱讀的選題居家閱讀，居家教育，居四：贈送圖書的營銷手段，1，不僅僅是贈送防治非典，而是有選擇地向社會贈送其它圖書，如少兒社，完全可以向百校贈送“非典”時期在家在校閱讀的少兒圖書。2，隨所贈送的圖書。A贈送出版社形象小禮品，B贈送印有出版社出版物介紹的小書簽，C贈送購書卡購書券D與圖書銷售網(wǎng)站聯(lián)合贈送網(wǎng)絡(luò)銷售打折積分卡E贈送印有出版社圖書簡介、書評的SARS預(yù)防與控制的筆記本、小冊子、日歷。四：贈送圖書的營銷手段，中國圖書營銷批判制約當前中國圖書營銷的因素分析一：出版社市場定位模糊，市場行為盲目二：出版社的組織機制缺陷，非營銷機