2022年個(gè)人招生工作總結(jié)范文

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?個(gè)人招生工?作總結(jié)范文?在整個(gè)的?招生工作中?，我們分為?三大步來完?成。第一?步:市場推?廣開始了?第一期的招?生工作，我?和劉欣秀老?師一組，只?要負(fù)責(zé)開發(fā)?區(qū)澳德樂的?招生工作。?還記得第?一天我們什?么都沒有，?一人拿著一?個(gè)本、筆就?去了，在路?上我們互相?打氣、鼓勵(lì)??？斓桨牡?樂時(shí)，我們?迎來了第一?位家長，當(dāng)?我們還沒說?幾句話時(shí)，?那位媽媽馬?上抱起了自?己的孩子，?匆匆的離開?，拒絕了我?們，當(dāng)時(shí)我?們很受打擊?，我們在想?___她會(huì)?拒絕我們??是不是我們?說錯(cuò)了什么??還是目標(biāo)?性太強(qiáng)??于是我們總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首?先要面帶微?笑，和幼兒?打招呼，調(diào)?查的心態(tài)來?散撈，僅僅?是推廣我們?的專家講座?為目的，這?樣就會(huì)讓家?長減少抵觸?，從而能更?好的撈到_?__，于是?我們重新整?理話術(shù)，調(diào)?整心態(tài)，面?帶微笑，迎?接下一位的?家長。同?樣我也遇到?過很“通情?達(dá)理”的家?長,對教育?很___、?重視的家長?，這樣我們?的幼兒園得?到了更多更?大推廣，同?時(shí)也增加了?我們很大的?信心。還?遇到過讓我?尷尬的家長?，會(huì)讓自己?不知所措。?但這所有的?一切都讓自?己歷練著，?成長著。就?這樣，在失?敗中找原因?，成功里找?經(jīng)驗(yàn)。這是?我在幼兒園?都體會(huì)不到?的。同時(shí)?也讓我真正?的零距離的?了解到了家?長對幼兒園?的需求和期?望。第二?步:小區(qū)預(yù)?約在小區(qū)?里預(yù)約相對?于市場推廣?要“輕松”?些，我和王?志敏老師和?趙飛飛老師?一組。主要?負(fù)責(zé)新城市?花園東門的?招生工作。?在小區(qū)里?一定要注意?自己的言行?舉止，因?yàn)?自己就是紅?纓的門面，?會(huì)影響到家?長對整個(gè)幼?兒園的印象?，所以會(huì)在?形象方面更?加的嚴(yán)格要?求自己。?小區(qū)推廣預(yù)?約沒有我想?象的那么簡?單，因?yàn)榧?長會(huì)停下來?和你細(xì)細(xì)的?溝通、交流?，例如說教?學(xué)、特色，?開始我會(huì)很?茫然，因?yàn)?對幼兒園的?不了解，但?是通過王志?敏老師和趙?飛飛老師的?幫助，也有?了自信和家?長溝通。?在這個(gè)環(huán)節(jié)?中我了解到?家長對于幼?兒寫多少，?認(rèn)多少，并?不在意，只?是在意孩子?在這個(gè)幼兒?園里玩的快?不快樂，有?沒有交到新?朋友，孩子?在幼兒園時(shí)?不想給他太?大的壓力。?那一時(shí)刻?，我找到了?另一個(gè)目標(biāo)?，以及對“?一個(gè)好老師?比一個(gè)好幼?兒園更重要?”的渴望、?理解。第?三步:發(fā)放?門票這個(gè)?階段我__?_兆冉老師?、韓科老師?一組。是在?新城市花園?北門發(fā)放門?票。在發(fā)?門票的時(shí)候?我們是針對?已經(jīng)預(yù)約的?“準(zhǔn)客戶”?，但是我們?還是沒有放?棄現(xiàn)場預(yù)約?的新家長，?在這個(gè)環(huán)節(jié)?中，我們都?能夠自如的?應(yīng)對家長，?以及對家長?提出的問題?都會(huì)很好的?解答，完全?有了自信，?和前兩階段?的感受完全?不一樣。?看著家長來?領(lǐng)取門票時(shí)?的那種積極?，其實(shí)心里?很高興，因?為其中就有?因?yàn)樽约旱?努力而來到?紅纓幼兒園?的家長。?其實(shí)在整個(gè)?的招生過程?中，不僅提?高了自己和?家長的溝通?能力，零距?離了解到了?家長對幼兒?園的需求和?期望，而是?令我感悟到?最深的就是?“建魚塘—?撈魚苗—供?養(yǎng)—大魚“?的那種宣傳?策略和傳統(tǒng)?幼兒園的招?生區(qū)別。?明白了在學(xué)?習(xí)中感悟，?在感悟中學(xué)?習(xí)，每一次?的經(jīng)歷都是?學(xué)習(xí)的教材?。___?.10.1?5—___?.11.2?5