廣告主題策劃課件

第五章廣告主題策劃------制定廣告訴求策略1a第五章廣告主題策劃------制定廣告訴求策略主要內(nèi)容廣告訴求對(duì)象廣告訴求重點(diǎn)（主題）廣告訴求方式情感訴求觀念訴求知覺(jué)訴求理性訴求比較型，說(shuō)明型新聞型，比喻型坦言型溫情型，幽默型故事型，戲劇型恐懼型，懸念型夸張型，氣氛型名人型2a主要內(nèi)容廣告訴求對(duì)象情感訴求比較型，說(shuō)明型溫情型，幽默型2a一、廣告訴求對(duì)象策略

（1）廣告的訴求對(duì)象不是所有消費(fèi)者

廣告訴求對(duì)象應(yīng)與廣告受眾重合

（2）決定廣告訴求對(duì)象的三個(gè)因素

產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者

（3）廣告訴求對(duì)象對(duì)其他策略的制約

訴求對(duì)象制約廣告訴求重點(diǎn)

訴求對(duì)象制約訴求方式的選擇

訴求對(duì)象制約廣告媒體策略3a一、廣告訴求對(duì)象策略

（1）廣告的訴求對(duì)象不是所有消費(fèi)者

二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略1、廣告主題是指廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，是廣告作品為達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)而要表述的基本觀念，是廣告表現(xiàn)的核心，也是廣告創(chuàng)意的主要題材，其涉及的核心問(wèn)題是市場(chǎng)。2、廣告主題的構(gòu)成要素：（1）廣告目標(biāo)：廣告戰(zhàn)略的核心（2）信息個(gè)性要素：與眾不同的特點(diǎn)（3）消費(fèi)者心理要素：廣告主題要能準(zhǔn)確地反映目標(biāo)市場(chǎng)的心理趨勢(shì)及人文特點(diǎn)，使廣告主題與消費(fèi)者發(fā)生更大的共鳴。3-14a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略1、廣告主題是指廣告所要表達(dá)二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略尋找或確定廣告訴求重點(diǎn)時(shí)，首先要解決兩個(gè)問(wèn)題：

1．向誰(shuí)訴求(訴求對(duì)象)

2．向訴求對(duì)象強(qiáng)調(diào)商品的什么特長(zhǎng)?在此基礎(chǔ)上，考慮廣告的表現(xiàn)方式，如感性訴求、理性訴求等。廣告不能也不應(yīng)傳達(dá)所有信息

特定的廣告目標(biāo)、時(shí)空有限、記憶有限、目標(biāo)消費(fèi)者有特定的需求類型：以產(chǎn)品和服務(wù)為主題；

以企業(yè)和產(chǎn)品的歷史、現(xiàn)狀、規(guī)模為主題；

以技術(shù)或?qū)嵙橹黝}；

以銷售情況以及信息反饋為主題.3-25a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略尋找或確定廣告訴求重點(diǎn)時(shí)，首二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略3、廣告主題確定的方法：

（1）產(chǎn)品、企業(yè)分析與廣告主題確定（2）消費(fèi)者分析與廣告主題（3）市場(chǎng)分析與廣告主題3-36a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略3、廣告主題確定的方法：3-三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告：通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)廣告主的產(chǎn)品信息，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定的廣告形式。理性訴求廣告的特點(diǎn)：沒(méi)有過(guò)多的修飾與加工，常常引用大量的數(shù)據(jù)；傳達(dá)的信息具有很強(qiáng)的邏輯性。理性訴求廣告的適用：技術(shù)性強(qiáng)的、價(jià)值大、使用時(shí)間長(zhǎng)（汽車、房子）的商品，藥品，保健食品，生產(chǎn)設(shè)備等。7a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告：通過(guò)8a8a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告的類型：比較型，說(shuō)明型，新聞型，比喻型，坦言型9a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告的類型：比較型比較廣告所謂比較廣告，就是以任何明示或暗示的方法，指陳比較對(duì)象或其所提供的商品或服務(wù)的廣告。最早產(chǎn)生于19世紀(jì)30年代。PLYMONTH的汽車制造商，建議消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)，先對(duì)3個(gè)主要品牌進(jìn)行比較。比較廣告的限制則大體可分為兩類：1.允許使用，如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、奧地利、瑞士等國(guó)；2.不允許使用，如意大利、荷蘭等國(guó)將比較廣告列入“誹謗”的概念之列予以禁止。10a比較廣告所謂比較廣告，就是以任何明示或暗示的方法，指陳比較對(duì)比較廣告類型

1.按廣告比較對(duì)象的不同，比較廣告可分為自比、泛比、直接比較廣告。2.按比較中的態(tài)度不同，比較廣告可分為批評(píng)性比較廣告、寄生性比較廣告（也稱依附性比較廣告）。或貶比、褒比。3、按具體的比較內(nèi)容分為質(zhì)量比較廣告、服務(wù)比較廣告、價(jià)格比較廣告、包裝比較廣告、銷量比較廣告。

11a比較廣告類型1.按廣告比較對(duì)象的不同，比較廣告可分為自比較廣告的利弊分析從廣告主角度：有利于吸引消費(fèi)者注意；

有利于弱勢(shì)品牌迅速提高其產(chǎn)品知名度；

有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售?？赡軙?huì)弱化廣告宣傳效果，有時(shí)無(wú)形中提高了競(jìng)爭(zhēng)者的知名度；

消費(fèi)者可能會(huì)在“同情弱者”的心理驅(qū)使下選擇劣勢(shì)品牌；

可能降低廣告的可信度；

可能使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

12a比較廣告的利弊分析從廣告主角度：12a從消費(fèi)者角度：

降低了消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的成本；

有利于被比較者找出自身差距，從而促進(jìn)同類產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高較一致的看法：

比較廣告在喚起注意階段最為有效，而在形成品牌態(tài)度階段的影響較為復(fù)雜，并不一定帶來(lái)正面的品牌態(tài)度。而在購(gòu)買決策階段，高度可信的比較廣告確實(shí)更能引致購(gòu)買。13a從消費(fèi)者角度：

降低了消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的成本；

有利于被比必備使用條件選取的對(duì)比牌(比較對(duì)象)是目標(biāo)消費(fèi)者廣泛知曉、有一定影響力的品牌；在目標(biāo)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪上有較明顯的對(duì)抗性，且比較廣告所引起的市場(chǎng)后果，公司有能力應(yīng)付；相對(duì)于對(duì)比品牌有某些目標(biāo)消費(fèi)者注重的利基點(diǎn)。14a必備使用條件選取的對(duì)比牌(比較對(duì)象)是目標(biāo)消費(fèi)者廣泛知曉、有有效使用的條件

受眾對(duì)對(duì)比品牌偏好程度較低低度投入產(chǎn)品新進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比性主張可信度較高：

①提供某研究機(jī)構(gòu)的證詞；②提供可信的測(cè)試結(jié)果來(lái)支持主張；③選擇目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所信任的廣告代言人來(lái)陳述主張。

15a有效使用的條件受眾對(duì)對(duì)比品牌偏好程度較低15a我國(guó)對(duì)比較廣告的有關(guān)法律規(guī)定：《廣告法》第十二條規(guī)定：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)?！稄V告法》第十四條第（三）項(xiàng)規(guī)定“藥品、醫(yī)療器械廣告不得……與其它藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較的?！薄端幤窂V告審查標(biāo)準(zhǔn)》（1995）第四條還規(guī)定：“藥品廣告不得貶低同類藥品，不得與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比，不得進(jìn)行藥品使用前后的比較?！?/p>

《酒類廣告管理辦法》（1995）第七條第（七）項(xiàng)規(guī)定：酒類廣告不得出現(xiàn)“關(guān)于酒類商品的各種評(píng)優(yōu)、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)名牌、推薦等評(píng)比結(jié)果?！?/p>

16a我國(guó)對(duì)比較廣告的有關(guān)法律規(guī)定：《廣告法》第十二條規(guī)定：廣告不說(shuō)明型廣告這類廣告的特點(diǎn)即是平鋪直敘，有啥說(shuō)啥，提供一種能給人帶來(lái)利益的信息，其重點(diǎn)是表現(xiàn)廣告內(nèi)容的外觀、優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使人們通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期運(yùn)用這種結(jié)構(gòu)能取得較好的效果。17a說(shuō)明型廣告這類廣告的特點(diǎn)即是平鋪直敘，有啥說(shuō)啥，提供一種能給直言廣告“這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)優(yōu)秀的；不過(guò)感到遺憾的是，醬紫色之類的顏色至今仍無(wú)法做到永不褪色……”實(shí)話實(shí)說(shuō)，既道出了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又將其缺點(diǎn)予以"曝光"，使人感到實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)可信。說(shuō)明型廣告18a直言廣告“這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)19a19a20a20a21a21a新聞型廣告新聞型廣告，顧名思義是采用新聞形式來(lái)處理廣告結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適合表現(xiàn)新產(chǎn)品或是老產(chǎn)品的新用途。22a新聞型廣告新聞型廣告，顧名思義是采用新聞形式來(lái)處理廣告結(jié)構(gòu)，23a23a24a24a25a25a26a26a27a27a28a28a比喻型廣告比喻型廣告以具象的事物來(lái)比喻抽象的觀念和思想，進(jìn)而使觀眾印象深刻，增加對(duì)廣告所宣傳內(nèi)容的了解。比喻型廣告對(duì)抽象的事物用形象加以說(shuō)明，也可以借用其他事物對(duì)該事物進(jìn)行說(shuō)明，以加深廣告的創(chuàng)意深度，使觀眾對(duì)廣告的印象加深。29a比喻型廣告比喻型廣告以具象的事物來(lái)比喻抽象的觀念和思想，進(jìn)而30a30a31a31a三、廣告訴求方式策略：情感訴求策略根據(jù)心理學(xué)原理，人對(duì)外部信息的反應(yīng)有兩方面：認(rèn)知的反應(yīng)和情感的反應(yīng)。情感的影響：能夠影響認(rèn)知的反應(yīng)；其結(jié)果影響到對(duì)商標(biāo)的態(tài)度、選擇；導(dǎo)致對(duì)廣告的態(tài)度；可以轉(zhuǎn)化為使用的體驗(yàn)。情感訴求廣告的特點(diǎn)：優(yōu)美的場(chǎng)景、絢麗的色彩、華麗的詞句；采用情感題材——親情、友情、愛(ài)情、鄉(xiāng)情、道德感、美感、恐懼感等情感和喜、怒、哀、樂(lè)等情緒；用敘事、抒情、幽默的手法——歌、故事、戲劇等情感訴求廣告的類型：溫情型，幽默型，故事型，戲劇型，恐懼型，懸念型，夸張型，氣氛型，名人型32a三、廣告訴求方式策略：情感訴求策略根據(jù)心理學(xué)原理，人對(duì)外部信公益廣告

標(biāo)題：今天您的友好鄰居可能送您上西天副標(biāo)題：為了他人和您的安全，嚴(yán)禁酒后開(kāi)車正文：

這位鄰居小伙子可能是一位好人。他有妻子、兒女、房子、工作和小汽車，可他也好飲酒。無(wú)論他怎樣好，如果酒后開(kāi)車，他就是一名潛在的劊子手。上一年，已有19000人死于酒徒們的汽車事故中。某些死者是他的鄰居……33a公益廣告

33a溫情型廣告溫情型廣告通常表現(xiàn)家庭的溫情和和睦，父母與子女之間的親情，朋友之間的友誼之情，戀人之間的愛(ài)情，以及人與人之間的其他情感，通過(guò)這些人們所熟知的情感，把產(chǎn)品融入其中，使人們對(duì)產(chǎn)品有所了解。溫情型廣告通過(guò)對(duì)生活片斷的擷取縮短了廣告與消費(fèi)者之間的心理距離，使廣告貼近生活。可愛(ài)的.asf34a溫情型廣告溫情型廣告通常表現(xiàn)家庭的溫情和和睦，父母與子女之間35a35a伴你同行，共同邁向未來(lái)世界沉浮于商海艱辛倍至，坎坷的路途中，你需要經(jīng)歷豐富的伴侶指引方向。IBM公司就如同這只邁過(guò)歲月的大象，牽引著小象，越過(guò)垠垠沙漠，走向綠洲。36a伴你同行，共同邁向未來(lái)世界沉浮于商海艱辛倍至，坎坷的路途中，37a37a38a38a39a39a幽默型廣告幽默是將不相干的事物巧妙地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到出乎意料又在情理之中的目的。幽默型廣告是以巧妙的方式表現(xiàn)出人性弱點(diǎn)的智慧。幽默諷刺式的廣告形式，能有效地吸引觀眾的注意力，能透徹地點(diǎn)明事物的本質(zhì)和核心，并且還會(huì)給觀眾留下悠長(zhǎng)的回味余地。貓和老鼠.mpg40a幽默型廣告幽默是將不相干的事物巧妙地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到出乎意料又41a41a42a42a43a43a44a44a45a45a46a46a47a47a氣氛型廣告氣氛型廣告注重營(yíng)造情緒氛圍，通過(guò)一系列渲染烘托使特定氣氛濃郁，雖然每個(gè)畫(huà)面均不通過(guò)邏輯時(shí)空相連接，但在畫(huà)面的人物、動(dòng)感、色彩及影調(diào)上都盡量地體現(xiàn)一致性，使整部片子在整體的氣氛上呈現(xiàn)出統(tǒng)一的格調(diào)。48a氣氛型廣告氣氛型廣告注重營(yíng)造情緒氛圍，通過(guò)一系列渲染烘托使特49a49a50a50a51a51a故事型廣告運(yùn)用故事來(lái)做廣告是一種比較容易出效果的結(jié)構(gòu)方式。完整的故事情節(jié)有助于受眾對(duì)廣告的理解和記憶。較多用于電視廣告。百事可樂(lè)_貝克漢姆.wmvAdidas電視廣告.rm52a故事型廣告運(yùn)用故事來(lái)做廣告是一種比較容易出效果的結(jié)構(gòu)方式。完53a53a54a54a55a55a56a56a57a57a“恐懼斗室”耐克廣告風(fēng)波廣告片由ＮＢＡ巨星勒布朗·詹姆斯擔(dān)當(dāng)主角，大意是他腳穿耐克鞋，獨(dú)闖一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)對(duì)手，最終取得勝利

爭(zhēng)議焦點(diǎn)是，被詹姆斯打敗的五個(gè)對(duì)手中，有三個(gè)“影射”到中國(guó)人。國(guó)內(nèi)觀眾甚至海外華人認(rèn)為，廣告含有“侮辱”中國(guó)人之意。國(guó)家廣電總局官方網(wǎng)站稱，１２月３日，國(guó)家廣電總局向各省、自治區(qū)、直轄市廣播影視局（廳）及中央電視臺(tái)發(fā)出《關(guān)于立即停止播放“恐懼斗室”廣告片的通知》。

耐克公司立即發(fā)表了聲明，強(qiáng)調(diào)該廣告只是通過(guò)多元化元素宣揚(yáng)了一種積極的人生態(tài)度，鼓勵(lì)年輕人直面恐懼，勇往直前。廣告中運(yùn)用的各種元素只是一種比喻形式，喻指各種恐懼。

58a“恐懼斗室”耐克廣告風(fēng)波廣告片由ＮＢＡ巨星勒布朗·詹姆斯擔(dān)夸張型廣告夸張型廣告是表現(xiàn)廣告主題常常運(yùn)用的方法。在短短的幾十秒鐘內(nèi)，運(yùn)用夸張的手法可以很清楚地讓觀眾明白廣告中產(chǎn)品的作用和功能。59a夸張型廣告夸張型廣告是表現(xiàn)廣告主題常常運(yùn)用的方法。在短短的幾60a60a61a61a62a62a63a63a64a64a65a65a66a66a67a67a點(diǎn)歌.mp368a點(diǎn)歌.mp368a名人廣告以名人作為廣告代言人69a名人廣告以名人作為廣告代言人69a名人廣告70a名人廣告70a以天價(jià)代言減肥茶而被宣布出關(guān)的郭德綱被較真的消費(fèi)者以“廣告夸大其詞”為由，告上了法庭。然而，消費(fèi)者投訴，此產(chǎn)品竟是在有關(guān)部門(mén)查不到廣告批號(hào)和衛(wèi)生許可證的“黑戶”，既涉嫌發(fā)布違法廣告，又涉嫌違規(guī)生產(chǎn)。71a以天價(jià)代言減肥茶而被宣布出關(guān)的郭德綱被較真的消費(fèi)者以“廣告夸劉嘉玲在SK-Ⅱ緊膚抗皺精華乳廣告中宣稱“使用28天后細(xì)紋及皺紋明顯減少47%”、“肌膚年輕12年”。一位聽(tīng)信廣告的女士在使用了該護(hù)膚品后，因皮膚出現(xiàn)了瘙癢和灼痛而將劉嘉玲告上了法庭。理由便是劉嘉玲拍攝的這則廣告存在宣傳誤導(dǎo)。72a劉嘉玲在SK-Ⅱ緊膚抗皺精華乳廣告中宣稱“使用28天后細(xì)紋及由著名主持人文清代言、治療近視的醫(yī)療器械的“眼保姆”，在廣告中含有大量不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，同時(shí)還聲稱“產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面壯觀、多家護(hù)眼中心產(chǎn)品斷貨”等，夸大其辭廣告語(yǔ)，因涉嫌欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者被北京市工商局曝光。73a由著名主持人文清代言、治療近視的醫(yī)療器械的“眼保姆”，在廣告鞏俐的蓋中蓋口服液電視廣告，以希望小學(xué)作為賣點(diǎn)，內(nèi)容講述一個(gè)小學(xué)生感謝鞏俐寄來(lái)的口服液。起因是鞏俐阿姨得知孩子們由于生活困難，營(yíng)養(yǎng)不良，嚴(yán)重缺鈣，于是從制藥廠購(gòu)得蓋中蓋口服液捐給他們，并細(xì)心囑咐說(shuō)每天要按時(shí)服食。廣告發(fā)布后，中國(guó)青基會(huì)卻表示從未收過(guò)鞏俐捐贈(zèng)的口服液，并指該廣告利用希望工程搞噱頭，要求對(duì)該制藥廠和廣告公司所做的違法廣告進(jìn)行查處。最終，藥廠被迫主動(dòng)撤下“鞏俐阿姨”廣告。74a鞏俐的蓋中蓋口服液電視廣告，以希望小學(xué)作為賣點(diǎn)，內(nèi)容講述一個(gè)75a75a劉翔所演繹的全新凱迪拉克CTS時(shí)尚大片震撼登場(chǎng)，驚艷四座，嶄露了凱迪拉克時(shí)尚活力的一面。76a劉翔所演繹的全新凱迪拉克CTS時(shí)尚大片震撼登場(chǎng)，驚劉翔代言品牌

一級(jí)代言

NIKE約400萬(wàn)元（2001年簽約）

可口可樂(lè)約280萬(wàn)元（2003年簽約）

伊利上千萬(wàn)（2006年簽約）

VISA上千萬(wàn)（2006年簽約）

安利約2000萬(wàn)元（2007年簽約）

二級(jí)代言(部分)

杉杉西服500萬(wàn)元

中國(guó)郵政EMS500萬(wàn)元

康佳手機(jī)300萬(wàn)元

千里馬汽車雅典奧運(yùn)會(huì)前30萬(wàn)元

白沙文化200萬(wàn)元

隆鑫“翔系列”摩托60萬(wàn)元

77a劉翔代言品牌

一級(jí)代言

NIKE約400萬(wàn)元（2001

中國(guó)內(nèi)衣業(yè)品牌代言人列表

品牌名人品牌名人北極絨趙本山

鞏俐愛(ài)帝許晴高科暖卡鞏俐朵彩陳好

唐國(guó)強(qiáng)北極新秀溫兆倫

戴軍火龍棉李霞麗

妙美內(nèi)衣女子十二樂(lè)坊南極狐張鐵林南極人劉德華帕蘭朵齊秦

關(guān)之琳順時(shí)針關(guān)琦

莫少聰天之錦周華健

溫碧霞紫秀王姬纖絲鳥(niǎo)胡兵

瞿穎雪竹林心如怡婷范冰冰中科暖卡陳道明紫秀王姬波斯登張曼玉婷美倪虹潔

劉璇78a中國(guó)內(nèi)２００６年體育明星財(cái)富15人榜單↓名次姓名和項(xiàng)目年收入廣告代言１姚明（籃球）３５００萬(wàn)美元中國(guó)聯(lián)通、蘋(píng)果電腦、百事可樂(lè)等２劉翔（田徑）５０００萬(wàn)耐克、可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)、伊利等３丁俊暉（臺(tái)球）１１００萬(wàn)星牌、蒙牛４孫繼海（足球）１０００萬(wàn)華晨駿捷、銀河摩托、可口可樂(lè)、耐克５王治郅（籃球）１０００萬(wàn)沃特６田亮（跳水）７００萬(wàn)萊茵陽(yáng)光、舒華跑步機(jī)、安利紐崔萊７郭晶晶（跳水）６８０萬(wàn)麥當(dāng)勞、伊利、喜之郎、福臨門(mén)等８邵佳一（足球）６００萬(wàn)格威特、耐克。９張連偉（高爾夫）５１０萬(wàn)耐克、別克、金利來(lái)、渣打銀行等１０鄭潔、晏紫（網(wǎng)球）５００萬(wàn)ＴＣＬ、耐克１１易建聯(lián)（籃球）４５０萬(wàn)耐克、安利紐崔萊、伊利、麥當(dāng)勞１２鄭智（足球）４５０萬(wàn)阿迪１３董方卓（足球）４５０萬(wàn)耐克１４王勵(lì)勤（乒乓球）４００萬(wàn)恩東１５李瑋峰（足球）３８０萬(wàn)美津濃、太陽(yáng)花79a２００６年體育明星財(cái)富15人榜單↓名次姓名和項(xiàng)目名人廣告的適用條件以名人作為廣告代言人適宜采用“名人策略”的情況如下：擁有較強(qiáng)企業(yè)實(shí)力（特別是資金實(shí)力）的新生品牌或新生企業(yè)；品牌擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)（服務(wù)品質(zhì)），并需要提升市場(chǎng)知名度；品牌成長(zhǎng)周期即將邁入新的階段；品牌基本屬性定位發(fā)生轉(zhuǎn)變；品牌即將要攻占新的市場(chǎng)或新的市場(chǎng)區(qū)域；企業(yè)/品牌面臨市場(chǎng)危機(jī)（特別是市場(chǎng)產(chǎn)生信任危機(jī)），需要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。80a名人廣告的適用條件以名人作為廣告代言人適宜采用“名人策略”的采用名人廣告的基本準(zhǔn)繩量力而行，切實(shí)考慮企業(yè)的實(shí)力及名人的性價(jià)比；切勿選擇多品牌名人；（一名人代言多個(gè)品牌）必須圍繞品牌個(gè)性及企業(yè)精神選用代言人，注意名人與品牌定位及形象定位的般配性，找出名人與品牌的結(jié)合點(diǎn)；做好市場(chǎng)調(diào)研，考慮渠道商及消費(fèi)者對(duì)名人的接受程度；與目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴性；名人的外型名人現(xiàn)在的人氣指數(shù).ppt，新聞媒體對(duì)名人的關(guān)注程度，名人是否有負(fù)面新聞等等；

與CF片（commercialfilm）或稱TVC（televisioncommercial）

、平面拍攝及公關(guān)活動(dòng)的配合程度。81a采用名人廣告的基本準(zhǔn)繩81a名人廣告的操作重點(diǎn)

名正言順，響亮地打出傳播的口號(hào)，當(dāng)中必須要將名人和品牌相關(guān)聯(lián)起來(lái)。切記我們是在推廣品牌，而不是推廣名人；以“點(diǎn)、線、面”進(jìn)行全方位整合傳播作為基本原則。切記認(rèn)為單單搞一個(gè)品牌代言人發(fā)布會(huì)就了事；不要將影視廣告視為唯一的傳播媒體，針對(duì)目標(biāo)受眾的不同，選擇不同的媒體。創(chuàng)意性的品牌代言人發(fā)布會(huì)配合前鋪及后續(xù)性的新聞炒作，借用名人力量展示品牌；細(xì)微操作，充分利用名人的資源。任何的工作環(huán)節(jié)及市場(chǎng)信息都可以適度作為品牌炒作點(diǎn)。82a名人廣告的操作重點(diǎn)82a目標(biāo)受眾群的互動(dòng)參與；（如：消費(fèi)者/經(jīng)銷商與名人合影）借用歌/影迷會(huì)，將其轉(zhuǎn)型成品牌的俱樂(lè)部；全程記錄，使其成為企業(yè)/品牌的大事記；安全第一，關(guān)注細(xì)節(jié)，避免出現(xiàn)對(duì)品牌的負(fù)面信息。83a目標(biāo)受眾群的互動(dòng)參與；（如：消費(fèi)者/經(jīng)銷商與名人合影）83總結(jié)

廣告作為一種說(shuō)服的藝術(shù)，廣告訴求策略很重要，它需要解決廣告的“WHO、WHAT、HOW”問(wèn)題。

根據(jù)主題策劃、訴求策略的方法，就方塊酥的廣告主題和訴求策略進(jìn)行討論。84a總結(jié)廣告作為一種說(shuō)服的藝術(shù)第五章廣告主題策劃------制定廣告訴求策略85a第五章廣告主題策劃------制定廣告訴求策略主要內(nèi)容廣告訴求對(duì)象廣告訴求重點(diǎn)（主題）廣告訴求方式情感訴求觀念訴求知覺(jué)訴求理性訴求比較型，說(shuō)明型新聞型，比喻型坦言型溫情型，幽默型故事型，戲劇型恐懼型，懸念型夸張型，氣氛型名人型86a主要內(nèi)容廣告訴求對(duì)象情感訴求比較型，說(shuō)明型溫情型，幽默型2a一、廣告訴求對(duì)象策略

（1）廣告的訴求對(duì)象不是所有消費(fèi)者

廣告訴求對(duì)象應(yīng)與廣告受眾重合

（2）決定廣告訴求對(duì)象的三個(gè)因素

產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者

（3）廣告訴求對(duì)象對(duì)其他策略的制約

訴求對(duì)象制約廣告訴求重點(diǎn)

訴求對(duì)象制約訴求方式的選擇

訴求對(duì)象制約廣告媒體策略87a一、廣告訴求對(duì)象策略

（1）廣告的訴求對(duì)象不是所有消費(fèi)者

二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略1、廣告主題是指廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，是廣告作品為達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)而要表述的基本觀念，是廣告表現(xiàn)的核心，也是廣告創(chuàng)意的主要題材，其涉及的核心問(wèn)題是市場(chǎng)。2、廣告主題的構(gòu)成要素：（1）廣告目標(biāo)：廣告戰(zhàn)略的核心（2）信息個(gè)性要素：與眾不同的特點(diǎn)（3）消費(fèi)者心理要素：廣告主題要能準(zhǔn)確地反映目標(biāo)市場(chǎng)的心理趨勢(shì)及人文特點(diǎn)，使廣告主題與消費(fèi)者發(fā)生更大的共鳴。3-188a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略1、廣告主題是指廣告所要表達(dá)二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略尋找或確定廣告訴求重點(diǎn)時(shí)，首先要解決兩個(gè)問(wèn)題：

1．向誰(shuí)訴求(訴求對(duì)象)

2．向訴求對(duì)象強(qiáng)調(diào)商品的什么特長(zhǎng)?在此基礎(chǔ)上，考慮廣告的表現(xiàn)方式，如感性訴求、理性訴求等。廣告不能也不應(yīng)傳達(dá)所有信息

特定的廣告目標(biāo)、時(shí)空有限、記憶有限、目標(biāo)消費(fèi)者有特定的需求類型：以產(chǎn)品和服務(wù)為主題；

以企業(yè)和產(chǎn)品的歷史、現(xiàn)狀、規(guī)模為主題；

以技術(shù)或?qū)嵙橹黝}；

以銷售情況以及信息反饋為主題.3-289a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略尋找或確定廣告訴求重點(diǎn)時(shí)，首二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略3、廣告主題確定的方法：

（1）產(chǎn)品、企業(yè)分析與廣告主題確定（2）消費(fèi)者分析與廣告主題（3）市場(chǎng)分析與廣告主題3-390a二、廣告訴求重點(diǎn)（廣告主題）策略3、廣告主題確定的方法：3-三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告：通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)廣告主的產(chǎn)品信息，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定的廣告形式。理性訴求廣告的特點(diǎn)：沒(méi)有過(guò)多的修飾與加工，常常引用大量的數(shù)據(jù)；傳達(dá)的信息具有很強(qiáng)的邏輯性。理性訴求廣告的適用：技術(shù)性強(qiáng)的、價(jià)值大、使用時(shí)間長(zhǎng)（汽車、房子）的商品，藥品，保健食品，生產(chǎn)設(shè)備等。91a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告：通過(guò)92a8a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告的類型：比較型，說(shuō)明型，新聞型，比喻型，坦言型93a三、廣告訴求方式策略：理性訴求廣告理性訴求廣告的類型：比較型比較廣告所謂比較廣告，就是以任何明示或暗示的方法，指陳比較對(duì)象或其所提供的商品或服務(wù)的廣告。最早產(chǎn)生于19世紀(jì)30年代。PLYMONTH的汽車制造商，建議消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)，先對(duì)3個(gè)主要品牌進(jìn)行比較。比較廣告的限制則大體可分為兩類：1.允許使用，如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、奧地利、瑞士等國(guó)；2.不允許使用，如意大利、荷蘭等國(guó)將比較廣告列入“誹謗”的概念之列予以禁止。94a比較廣告所謂比較廣告，就是以任何明示或暗示的方法，指陳比較對(duì)比較廣告類型

1.按廣告比較對(duì)象的不同，比較廣告可分為自比、泛比、直接比較廣告。2.按比較中的態(tài)度不同，比較廣告可分為批評(píng)性比較廣告、寄生性比較廣告（也稱依附性比較廣告）?；蛸H比、褒比。3、按具體的比較內(nèi)容分為質(zhì)量比較廣告、服務(wù)比較廣告、價(jià)格比較廣告、包裝比較廣告、銷量比較廣告。

95a比較廣告類型1.按廣告比較對(duì)象的不同，比較廣告可分為自比較廣告的利弊分析從廣告主角度：有利于吸引消費(fèi)者注意；

有利于弱勢(shì)品牌迅速提高其產(chǎn)品知名度；

有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售。可能會(huì)弱化廣告宣傳效果，有時(shí)無(wú)形中提高了競(jìng)爭(zhēng)者的知名度；

消費(fèi)者可能會(huì)在“同情弱者”的心理驅(qū)使下選擇劣勢(shì)品牌；

可能降低廣告的可信度；

可能使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

96a比較廣告的利弊分析從廣告主角度：12a從消費(fèi)者角度：

降低了消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的成本；

有利于被比較者找出自身差距，從而促進(jìn)同類產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高較一致的看法：

比較廣告在喚起注意階段最為有效，而在形成品牌態(tài)度階段的影響較為復(fù)雜，并不一定帶來(lái)正面的品牌態(tài)度。而在購(gòu)買決策階段，高度可信的比較廣告確實(shí)更能引致購(gòu)買。97a從消費(fèi)者角度：

降低了消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的成本；

有利于被比必備使用條件選取的對(duì)比牌(比較對(duì)象)是目標(biāo)消費(fèi)者廣泛知曉、有一定影響力的品牌；在目標(biāo)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪上有較明顯的對(duì)抗性，且比較廣告所引起的市場(chǎng)后果，公司有能力應(yīng)付；相對(duì)于對(duì)比品牌有某些目標(biāo)消費(fèi)者注重的利基點(diǎn)。98a必備使用條件選取的對(duì)比牌(比較對(duì)象)是目標(biāo)消費(fèi)者廣泛知曉、有有效使用的條件

受眾對(duì)對(duì)比品牌偏好程度較低低度投入產(chǎn)品新進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比性主張可信度較高：

①提供某研究機(jī)構(gòu)的證詞；②提供可信的測(cè)試結(jié)果來(lái)支持主張；③選擇目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所信任的廣告代言人來(lái)陳述主張。

99a有效使用的條件受眾對(duì)對(duì)比品牌偏好程度較低15a我國(guó)對(duì)比較廣告的有關(guān)法律規(guī)定：《廣告法》第十二條規(guī)定：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)?！稄V告法》第十四條第（三）項(xiàng)規(guī)定“藥品、醫(yī)療器械廣告不得……與其它藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較的?！薄端幤窂V告審查標(biāo)準(zhǔn)》（1995）第四條還規(guī)定：“藥品廣告不得貶低同類藥品，不得與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比，不得進(jìn)行藥品使用前后的比較?！?/p>

《酒類廣告管理辦法》（1995）第七條第（七）項(xiàng)規(guī)定：酒類廣告不得出現(xiàn)“關(guān)于酒類商品的各種評(píng)優(yōu)、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)名牌、推薦等評(píng)比結(jié)果?！?/p>

100a我國(guó)對(duì)比較廣告的有關(guān)法律規(guī)定：《廣告法》第十二條規(guī)定：廣告不說(shuō)明型廣告這類廣告的特點(diǎn)即是平鋪直敘，有啥說(shuō)啥，提供一種能給人帶來(lái)利益的信息，其重點(diǎn)是表現(xiàn)廣告內(nèi)容的外觀、優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使人們通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期運(yùn)用這種結(jié)構(gòu)能取得較好的效果。101a說(shuō)明型廣告這類廣告的特點(diǎn)即是平鋪直敘，有啥說(shuō)啥，提供一種能給直言廣告“這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)優(yōu)秀的；不過(guò)感到遺憾的是，醬紫色之類的顏色至今仍無(wú)法做到永不褪色……”實(shí)話實(shí)說(shuō)，既道出了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又將其缺點(diǎn)予以"曝光"，使人感到實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)可信。說(shuō)明型廣告102a直言廣告“這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)103a19a104a20a105a21a新聞型廣告新聞型廣告，顧名思義是采用新聞形式來(lái)處理廣告結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適合表現(xiàn)新產(chǎn)品或是老產(chǎn)品的新用途。106a新聞型廣告新聞型廣告，顧名思義是采用新聞形式來(lái)處理廣告結(jié)構(gòu)，107a23a108a24a109a25a110a26a111a27a112a28a比喻型廣告比喻型廣告以具象的事物來(lái)比喻抽象的觀念和思想，進(jìn)而使觀眾印象深刻，增加對(duì)廣告所宣傳內(nèi)容的了解。比喻型廣告對(duì)抽象的事物用形象加以說(shuō)明，也可以借用其他事物對(duì)該事物進(jìn)行說(shuō)明，以加深廣告的創(chuàng)意深度，使觀眾對(duì)廣告的印象加深。113a比喻型廣告比喻型廣告以具象的事物來(lái)比喻抽象的觀念和思想，進(jìn)而114a30a115a31a三、廣告訴求方式策略：情感訴求策略根據(jù)心理學(xué)原理，人對(duì)外部信息的反應(yīng)有兩方面：認(rèn)知的反應(yīng)和情感的反應(yīng)。情感的影響：能夠影響認(rèn)知的反應(yīng)；其結(jié)果影響到對(duì)商標(biāo)的態(tài)度、選擇；導(dǎo)致對(duì)廣告的態(tài)度；可以轉(zhuǎn)化為使用的體驗(yàn)。情感訴求廣告的特點(diǎn)：優(yōu)美的場(chǎng)景、絢麗的色彩、華麗的詞句；采用情感題材——親情、友情、愛(ài)情、鄉(xiāng)情、道德感、美感、恐懼感等情感和喜、怒、哀、樂(lè)等情緒；用敘事、抒情、幽默的手法——歌、故事、戲劇等情感訴求廣告的類型：溫情型，幽默型，故事型，戲劇型，恐懼型，懸念型，夸張型，氣氛型，名人型116a三、廣告訴求方式策略：情感訴求策略根據(jù)心理學(xué)原理，人對(duì)外部信公益廣告

標(biāo)題：今天您的友好鄰居可能送您上西天副標(biāo)題：為了他人和您的安全，嚴(yán)禁酒后開(kāi)車正文：

這位鄰居小伙子可能是一位好人。他有妻子、兒女、房子、工作和小汽車，可他也好飲酒。無(wú)論他怎樣好，如果酒后開(kāi)車，他就是一名潛在的劊子手。上一年，已有19000人死于酒徒們的汽車事故中。某些死者是他的鄰居……117a公益廣告

33a溫情型廣告溫情型廣告通常表現(xiàn)家庭的溫情和和睦，父母與子女之間的親情，朋友之間的友誼之情，戀人之間的愛(ài)情，以及人與人之間的其他情感，通過(guò)這些人們所熟知的情感，把產(chǎn)品融入其中，使人們對(duì)產(chǎn)品有所了解。溫情型廣告通過(guò)對(duì)生活片斷的擷取縮短了廣告與消費(fèi)者之間的心理距離，使廣告貼近生活?？蓯?ài)的.asf118a溫情型廣告溫情型廣告通常表現(xiàn)家庭的溫情和和睦，父母與子女之間119a35a伴你同行，共同邁向未來(lái)世界沉浮于商海艱辛倍至，坎坷的路途中，你需要經(jīng)歷豐富的伴侶指引方向。IBM公司就如同這只邁過(guò)歲月的大象，牽引著小象，越過(guò)垠垠沙漠，走向綠洲。120a伴你同行，共同邁向未來(lái)世界沉浮于商海艱辛倍至，坎坷的路途中，121a37a122a38a123a39a幽默型廣告幽默是將不相干的事物巧妙地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到出乎意料又在情理之中的目的。幽默型廣告是以巧妙的方式表現(xiàn)出人性弱點(diǎn)的智慧。幽默諷刺式的廣告形式，能有效地吸引觀眾的注意力，能透徹地點(diǎn)明事物的本質(zhì)和核心，并且還會(huì)給觀眾留下悠長(zhǎng)的回味余地。貓和老鼠.mpg124a幽默型廣告幽默是將不相干的事物巧妙地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到出乎意料又125a41a126a42a127a43a128a44a129a45a130a46a131a47a氣氛型廣告氣氛型廣告注重營(yíng)造情緒氛圍，通過(guò)一系列渲染烘托使特定氣氛濃郁，雖然每個(gè)畫(huà)面均不通過(guò)邏輯時(shí)空相連接，但在畫(huà)面的人物、動(dòng)感、色彩及影調(diào)上都盡量地體現(xiàn)一致性，使整部片子在整體的氣氛上呈現(xiàn)出統(tǒng)一的格調(diào)。132a氣氛型廣告氣氛型廣告注重營(yíng)造情緒氛圍，通過(guò)一系列渲染烘托使特133a49a134a50a135a51a故事型廣告運(yùn)用故事來(lái)做廣告是一種比較容易出效果的結(jié)構(gòu)方式。完整的故事情節(jié)有助于受眾對(duì)廣告的理解和記憶。較多用于電視廣告。百事可樂(lè)_貝克漢姆.wmvAdidas電視廣告.rm136a故事型廣告運(yùn)用故事來(lái)做廣告是一種比較容易出效果的結(jié)構(gòu)方式。完137a53a138a54a139a55a140a56a141a57a“恐懼斗室”耐克廣告風(fēng)波廣告片由ＮＢＡ巨星勒布朗·詹姆斯擔(dān)當(dāng)主角，大意是他腳穿耐克鞋，獨(dú)闖一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)對(duì)手，最終取得勝利

爭(zhēng)議焦點(diǎn)是，被詹姆斯打敗的五個(gè)對(duì)手中，有三個(gè)“影射”到中國(guó)人。國(guó)內(nèi)觀眾甚至海外華人認(rèn)為，廣告含有“侮辱”中國(guó)人之意。國(guó)家廣電總局官方網(wǎng)站稱，１２月３日，國(guó)家廣電總局向各省、自治區(qū)、直轄市廣播影視局（廳）及中央電視臺(tái)發(fā)出《關(guān)于立即停止播放“恐懼斗室”廣告片的通知》。

耐克公司立即發(fā)表了聲明，強(qiáng)調(diào)該廣告只是通過(guò)多元化元素宣揚(yáng)了一種積極的人生態(tài)度，鼓勵(lì)年輕人直面恐懼，勇往直前。廣告中運(yùn)用的各種元素只是一種比喻形式，喻指各種恐懼。

142a“恐懼斗室”耐克廣告風(fēng)波廣告片由ＮＢＡ巨星勒布朗·詹姆斯擔(dān)夸張型廣告夸張型廣告是表現(xiàn)廣告主題常常運(yùn)用的方法。在短短的幾十秒鐘內(nèi)，運(yùn)用夸張的手法可以很清楚地讓觀眾明白廣告中產(chǎn)品的作用和功能。143a夸張型廣告夸張型廣告是表現(xiàn)廣告主題常常運(yùn)用的方法。在短短的幾144a60a145a61a146a62a147a63a148a64a149a65a150a66a151a67a點(diǎn)歌.mp3152a點(diǎn)歌.mp368a名人廣告以名人作為廣告代言人153a名人廣告以名人作為廣告代言人69a名人廣告154a名人廣告70a以天價(jià)代言減肥茶而被宣布出關(guān)的郭德綱被較真的消費(fèi)者以“廣告夸大其詞”為由，告上了法庭。然而，消費(fèi)者投訴，此產(chǎn)品竟是在有關(guān)部門(mén)查不到廣告批號(hào)和衛(wèi)生許可證的“黑戶”，既涉嫌發(fā)布違法廣告，又涉嫌違規(guī)生產(chǎn)。155a以天價(jià)代言減肥茶而被宣布出關(guān)的郭德綱被較真的消費(fèi)者以“廣告夸劉嘉玲在SK-Ⅱ緊膚抗皺精華乳廣告中宣稱“使用28天后細(xì)紋及皺紋明顯減少47%”、“肌膚年輕12年”。一位聽(tīng)信廣告的女士在使用了該護(hù)膚品后，因皮膚出現(xiàn)了瘙癢和灼痛而將劉嘉玲告上了法庭。理由便是劉嘉玲拍攝的這則廣告存在宣傳誤導(dǎo)。156a劉嘉玲在SK-Ⅱ緊膚抗皺精華乳廣告中宣稱“使用28天后細(xì)紋及由著名主持人文清代言、治療近視的醫(yī)療器械的“眼保姆”，在廣告中含有大量不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，同時(shí)還聲稱“產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面壯觀、多家護(hù)眼中心產(chǎn)品斷貨”等，夸大其辭廣告語(yǔ)，因涉嫌欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者被北京市工商局曝光。157a由著名主持人文清代言、治療近視的醫(yī)療器械的“眼保姆”，在廣告鞏俐的蓋中蓋口服液電視廣告，以希望小學(xué)作為賣點(diǎn)，內(nèi)容講述一個(gè)小學(xué)生感謝鞏俐寄來(lái)的口服液。起因是鞏俐阿姨得知孩子們由于生活困難，營(yíng)養(yǎng)不良，嚴(yán)重缺鈣，于是從制藥廠購(gòu)得蓋中蓋口服液捐給他們，并細(xì)心囑咐說(shuō)每天要按時(shí)服食。廣告發(fā)布后，中國(guó)青基會(huì)卻表示從未收過(guò)鞏俐捐贈(zèng)的口服液，并指該廣告利用希望工程搞噱頭，要求對(duì)該制藥廠和廣告公司所做的違法廣告進(jìn)行查處。最終，藥廠被迫主動(dòng)撤下“鞏俐阿姨”廣告。158a鞏俐的蓋中蓋口服液電視廣告，以希望小學(xué)作為賣點(diǎn)，內(nèi)容講述一個(gè)159a75a劉翔所演繹的全新凱迪拉克CTS時(shí)尚大片震撼登場(chǎng)，驚艷四座，嶄露了凱迪拉克時(shí)尚活力的一面。160a劉翔所演繹的全新凱迪拉克CTS時(shí)尚大片震撼登場(chǎng)，驚劉翔代言品牌

一級(jí)代言

NIKE約400萬(wàn)元（2001年簽約）

可口可樂(lè)約280萬(wàn)元（2003年簽約）

伊利上千萬(wàn)（2006年簽約）

VISA上千萬(wàn)（2006年簽約）

安利約2000萬(wàn)元（2007年簽約）

二級(jí)代言(部分)

杉杉西服500萬(wàn)元

中國(guó)郵政EMS500萬(wàn)元

康佳手機(jī)300萬(wàn)元

千里馬汽車雅典奧運(yùn)會(huì)前30萬(wàn)元

白沙文化200萬(wàn)元

隆鑫“翔系列”摩托60萬(wàn)元

161a劉翔代言品牌

一級(jí)代言

NIKE約400萬(wàn)元（2001

中國(guó)內(nèi)衣業(yè)品牌代言人列表

品牌名人品牌名人北極絨趙本山

鞏俐愛(ài)帝許晴高科暖卡鞏俐朵彩陳好

唐國(guó)強(qiáng)北極新秀溫兆倫

戴軍火龍棉李霞麗

妙美內(nèi)衣女子十二樂(lè)坊南極狐張鐵林南極人劉德華帕蘭朵齊秦

關(guān)之琳順時(shí)針關(guān)琦

莫少聰天之錦周華健

溫碧霞紫秀王姬纖絲鳥(niǎo)胡兵

瞿穎雪竹林心如怡婷范冰冰中科暖卡