中國膜行業(yè)發(fā)展概述分析

中國膜行業(yè)發(fā)展概述分析行業(yè)發(fā)展趨勢1、膜法分離是綠色分離技術，發(fā)展前景廣闊膜法分離技術是純物理過程，較化學法操作更為簡單，二次污染更少；較熱法分離更節(jié)能，在雙碳目標下，有更廣闊的發(fā)展前景。2、中國企業(yè)自主創(chuàng)新能力增強，進口替代提速膜產業(yè)作為當前國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，在國家產業(yè)政策大力支持下，膜材料及相關專業(yè)配套裝備及和下游膜分離技術應用領域發(fā)展迅速。隨著技術逐漸成熟，膜材料及膜技術應用工藝的成本快速下降，使得膜材料分離技術的大規(guī)模產業(yè)化應用成為現(xiàn)實。隨著我國膜材料質量的不斷提高和膜應用技術的不斷成熟，相比于進口產品，在膜材料、膜組件、膜設備、膜應用工程等方面更低的成本優(yōu)勢將使得我國膜產業(yè)快速發(fā)展，進口替代趨勢將日益顯著，國產膜市場份額將不斷增加。3、膜技術應用層次將逐步提高，應用領域將進一步擴大我國膜技術應用領域前期主要偏重于低端水處理領域，膜技術應用層次偏低，應用領域偏窄，其中天然氣開采脫二氧化碳處理領域仍處于發(fā)展初期。國外工業(yè)分離用特種膜材料、離子交換膜材料已經有很大的市場應用，先進膜材料在高端的大型海水淡化和大型水處理工程應用也較普遍。隨著我國國產膜材料技術水平的提升，膜及膜組件的制造技術呈現(xiàn)多元化趨勢，服務于節(jié)能減排和產業(yè)升級的特種分離膜材料和離子交換膜材料將得到更多的應用，并逐步替代進口材料和設備，推動更多膜產業(yè)高端化的應用。通過不斷創(chuàng)新，我國膜技術應用層次將逐步提高，應用領域將進一步擴大。行業(yè)發(fā)展概述根據(jù)中國膜工業(yè)協(xié)會《2019-2020中國膜產業(yè)發(fā)展報告》，近15年來中國膜產業(yè)高速增長?！笆濉币詠?，我國膜產業(yè)總產值的年均增速在15%左右。2019年我國膜市場總產值達到2,773億元，較“十二五”期末翻了一番。根據(jù)膜行業(yè)的年均增長率，未來膜行業(yè)產值將持續(xù)穩(wěn)定增長，到2025年，我國膜工業(yè)總產值或將達到6000億元。我國膜產值主要由6個方面構成。其中，各項設備（含凈水器）產值為735億元，占26.51%；工程與應用產值738億元，占26.61%；膜相關配套產品產值440億元，占15.87%；膜與膜材料產值426億元，占15.36%；貿易與服務產值332億元，占11.97%；其他領域產值102億元，占3.68%。我國膜產業(yè)鏈各產業(yè)板塊發(fā)展尚不均衡，產業(yè)鏈頂端的膜與膜材料板塊比重較少，只占膜工業(yè)中產值的15.87%，遠低于發(fā)達國家平均水平。膜與膜材料的制備作為膜產業(yè)鏈中最核心的環(huán)節(jié)，有著廣闊的發(fā)展前景。市場規(guī)模我國石油化工行業(yè)發(fā)展迅速，石油煉化產能從2008年的5.5億噸增長到2021年的9.1億噸。根據(jù)《2021年中國石油和化學工業(yè)經濟運行報告》，2021年，石油和化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值比上年增長5.3%；原油加工量7.0億噸，較上年增長4.3%；主要化學品總產量較上年增長約5.7%。我國石化產能存在煉能區(qū)域分布不均、煉廠平均規(guī)模較小等特點?！笆濉币詠?，石油化工行業(yè)把淘汰落后產能、促進轉型升級、加快結構調整作為重點工作。根據(jù)《石化和化工行業(yè)“十四五”規(guī)劃指南》：未來我國石化行業(yè)需求增速放緩，但結構性短缺依然存在，將著力推動結構調整和轉型升級。在加快推動煉油產業(yè)轉型優(yōu)化的同時，提升烯烴、芳烴產業(yè)綜合競爭力，重點引導下游產業(yè)實現(xiàn)高端化轉變，以煉化一體化開啟產業(yè)升級提質增效，是中國石油化工行業(yè)未來發(fā)展的主導方向?！盁捇惑w化”是指煉油和石腦油裂解生產化學品相結合的一體化生產模式，這種生產模式可以充分利用石油資源，降低能耗和生產成本，多種產成品可以豐富產品結構，是未來全球石化產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。根據(jù)《國務院關于印發(fā)2030年前碳達峰行動方案的通知》（國發(fā)〔2021〕23號），“推動石化化工行業(yè)碳達峰，優(yōu)化產能規(guī)模和布局，加大落后產能淘汰力度，有效化解結構性過剩矛盾……到2025年，國內原油一次加工能力控制在10億噸以內，主要產品產能利用率提升至80%以上”。2015年國家發(fā)改委印發(fā)《石化產業(yè)規(guī)劃布局方案》，決定建設上海漕涇、浙江寧波、廣東惠州、福建古雷、大連長興島、河北曹妃甸、江蘇連云港七大世界級石化基地，要求新建煉油項目布局在產業(yè)基地內，并按照煉化一體化、裝置大型化的要求建設。隨著電動汽車日益普及，對成品油需求呈不斷下降趨勢。結合我國石化產品結構上的矛盾，國家正在大力推進煉油轉化工的產能改造，給產品的下游市場帶來機遇。根據(jù)預計，到2025年七大石化基地的煉油產能將占全國總產能的40%?！盁捇惑w化”建設的發(fā)展帶來了裝置改造和產能升級，而且更多地促進了相關水處理設備相關市場格局的改變以及行業(yè)集中度的提升。根據(jù)數(shù)據(jù)整理，預計至2023年末，中國新增及擴建煉油產能將達到2.1億噸，屆時國內煉油總產能將達到10.82億噸，新增產能主要在東部沿海7大石化產業(yè)基地。行業(yè)競爭格局膜產業(yè)具有較高的技術、資質、人才、資金等行業(yè)壁壘，全球功能膜材料及其專業(yè)配套設備的市場高度集中，行業(yè)目前呈現(xiàn)寡頭壟斷局面。由于起步早、受重視，歐美等發(fā)達地區(qū)膜產業(yè)在技術水平和市場空間上具有一定先發(fā)優(yōu)勢。隨著國家對功能膜材料及其相關領域的大力扶持、下游應用領域的快速發(fā)展和成熟，我國已成為膜產業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一，進而促使我國膜產業(yè)上下游企業(yè)的生產規(guī)模、技術水平、研發(fā)設計能力和全球供貨能力的不斷提高。行業(yè)壁壘1、技術壁壘膜產業(yè)是典型的技術密集型行業(yè)，膜材料的生產和研發(fā)是整個膜分離技術產業(yè)鏈的技術核心。膜材料制備技術是企業(yè)經過長期實踐與技術研究獲得，涉及多項專利及非專利技術，高性能的膜材料的生產對膜材料配方和工藝技術提出較高要求。目前具備規(guī)?；苽湎冗M膜材料的企業(yè)相對較少，多數(shù)企業(yè)業(yè)務范圍僅限于采購膜片進行卷制或膜組件進行成套設備加工和工程安裝，僅少數(shù)企業(yè)具備自主研發(fā)、設計、生產膜材料的能力及業(yè)務體系，是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。此外，我國對于石油化工、煤化工行業(yè)水資源循環(huán)利用的要求以及工業(yè)鍋爐對工藝介質（水）中含油量的嚴格控制，也迫使企業(yè)進行技術更新?lián)Q代，不斷采用更加先進的技術，淘汰落后技術，在一定程度上進一步抬高了行業(yè)的技術壁壘。2、資質壁壘石油化工、煤化工行業(yè)項目投資額巨大，因此，通常只有具備資質的服務商才有資格參與項目投標，客戶本身也會對服務商的資格和水平進行嚴格把關，在持有資質的服務商中進行合作，例如，盛虹石化、恒力石化、浙江石化等大型石油化工、煤化工企業(yè)只會與其入網(wǎng)供應商進行合作。按照相關規(guī)定，服務商取得不同等級的資質需要在經營時間、注冊資本、項目經驗、人員數(shù)量等方面符合相關要求，新入行者需要經過一定時間積累才能獲得資質，需滿足較高要求才能獲得高級別資質。3、業(yè)績壁壘一般來說不同細分行業(yè)的工業(yè)水處理均有著不同的行業(yè)認證要求，除了某些涉及許可經營的行業(yè)以外，大部分行業(yè)內企業(yè)均較為看重水處理設備提供商的過往業(yè)績狀況，其所服務客戶的質量高低將會在較大程度上影響到工業(yè)水處理領域內企業(yè)獲得新客戶的能力。以煉油行業(yè)為例，凝結水處理系統(tǒng)作為重要的輔助系統(tǒng)，對于煉油廠的穩(wěn)定運行起到非常重要的作用，客戶對產品的安全性、可靠性、耐用性要求很高，通常以招標的形式進行采購。煉油廠凝結水處理設備廠商須具有性質和復雜程度類似項目的供貨經歷才能進入客戶的投標程序。因此，是否具有同類型項目的過往業(yè)績構成了本行業(yè)的重要壁壘。4、人才壁壘膜分離技術領域屬于高新技術產業(yè)，其知識技術密集程度較高，膜材料及相關專業(yè)配套裝備的研發(fā)和制造涉及高分子化學、材料工程、結構設計、自動化等多門學科，具有跨學科、多領域的特征，相關產品的研發(fā)、設計與生產和工程實踐緊密結合，即使普通生產技術也不易掌握，培訓周期較長，較難在短時間內形成生產能力和解決方案提供能力，行業(yè)內對工程系統(tǒng)應用與實踐經驗有較高要求，高素質的研究、開發(fā)、銷售和管理團隊是行業(yè)內經營企業(yè)成功的關鍵因素，是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。5、資金壁壘膜分離技術作為綠色、節(jié)能的高科技產業(yè)技術，其技術和工藝開發(fā)以及更新?lián)Q代需要企業(yè)持續(xù)投入相當規(guī)模的研發(fā)支出。實施大型項目也要求設備廠家先行墊付大額的資金。因此，較大規(guī)模的資金投入是限制新進入者參與本行業(yè)競爭的重要壁壘之一。行業(yè)基本風險特征1、宏觀經濟、行業(yè)政策波動風險近年來我國國民經濟增長速度放緩，宏觀經濟面臨下行風險。行業(yè)發(fā)展依賴于國民經濟運行狀況、國家固定資產投資規(guī)模及國家對上述行業(yè)投資的政策導向。若國家宏觀經濟形勢變化和產業(yè)政策調整對上述行業(yè)產生不利影響，將可能對未來的發(fā)展產生不利的影響。2、石化行業(yè)投資放緩的風險2021年國內原油一次加工能力達9.1億噸，而國務院頒布的《2030年前碳達峰行動方案》明確提出，到2025年國內原油一次加工能力控制在10億噸以內，這意味著未來5年在煉能上只有10%的增長空間。如果國家進一步提高石化行業(yè)政策門檻，石化企業(yè)新增投資項目的獲批難度將提高，將對未來經營業(yè)績帶來不利影響。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內的企業(yè)目標，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現(xiàn)代市場營銷管理哲學觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業(yè)來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業(yè)資源與生產能力之間的聯(lián)系卻很脆弱?！袄麧櫴菍?chuàng)造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學者和經理圍繞現(xiàn)代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質量、服務和價值傳遞實現(xiàn)顧客滿意；二是通過市場導向的戰(zhàn)略奠定競爭基礎，來吸引、保持顧客和培育客戶關系。所謂顧客滿意，是指顧客將產品和服務滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認為應當達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業(yè)使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業(yè)把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預期，也是顧客通過購買和使用產品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài)，但卻是建立在“滿足需要”的基礎上的，是從顧客角度對企業(yè)產品和服務價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎，也是影響其他顧客購買的要素。對企業(yè)來說，前者關系到能否保持老顧客，后者關系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業(yè)贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關鍵。研究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關系，亦即做好關系營銷。為此，企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關系，通過全面質量管理和價值鏈管理，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業(yè)。建立持久的顧客關系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網(wǎng)站來建，立關系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關系。（1）財務層次。指通過價格優(yōu)惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M或降價服務；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強信任感等。（3）結構層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務等。市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結西方企業(yè)營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經濟發(fā)展的中心和特點是強調速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規(guī)格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業(yè)面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業(yè)產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉，并為開展理想業(yè)務和風險業(yè)務準備必要的條件。對困難業(yè)務，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧驊?zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業(yè)投資經營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業(yè)務項目（經營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現(xiàn)其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務層次和產品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結果進行檢查、評估，