企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

VMD—傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法

1VMD的概念VMD的詞源來自美國，1970年后期，銷售低迷的美國百貨業(yè)為了實現(xiàn)市場定位差異化戰(zhàn)略而開始使用這個說法VMD作為“銷售戰(zhàn)略手法”兼“與顧客交流的工具”的商品提案推銷體系，逐步成為一種主流的思維方式。VMD就是“訴諸于視覺表現(xiàn)的商品政策，也就是商品在終端的演出計劃”2

VMD體系

*SD（Storedesign）—店鋪設(shè)計*MP(merchandisepresentation)—商品陳列*MD(merchandising)—商品策略、商品計劃/商品企劃3MP(merchandisepresentation)—商品陳列視覺展示，也成為全店面主題情景展示組合展示單品展示4IPIPIPIPIPIP5據(jù)點名稱展開場所據(jù)點的性格和訴求作用VP視覺訴求提案區(qū)域店鋪入口內(nèi)部通道櫥窗流水展臺客流通道店內(nèi)模特表達店鋪整體映象訴求的場所基于季節(jié)循環(huán)的商品主題設(shè)計，并以此表達店鋪的時尚流行訴求表現(xiàn)店鋪主要商品的映象訴求與櫥窗主題互動，并以此表達店鋪的時尚流行訴求6據(jù)點名稱展開場所據(jù)點的性格和訴求作用PP視覺訴求提案區(qū)域柱子上方壁柜上方陳列道具上方IP視覺訴求提案區(qū)域壁柜各種衣架道具通過陳列道具配合商品的組合展示的場所；各單位組合展示顯示商品的特征；與IP的商品互動表現(xiàn)商品的分類(比如：色系、設(shè)計風(fēng)格)陳列在賣場的所有商品想象項目對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇使用各項陳列方法使商品有量感7通道場景VP電梯場景VP櫥窗場景VPPPIP8商品陳列的基本知識人體工程學(xué)與賣場陳列的關(guān)聯(lián)商品的分類商品的表現(xiàn)手法展示桌陳列壁柜、櫥柜陳列9人體工程學(xué)與賣場陳列的關(guān)聯(lián)1011商品的分類堅持漸變、重復(fù)、間隔、對比的原則12商品的表現(xiàn)手法13點、線、面的結(jié)合14展示桌陳列的原則15三角配色亮色做間隔相關(guān)聯(lián)商品的陳列16壁柜、櫥柜陳列左右間距100mm陳列高度不超過2/3尺寸上小下大17商品演出技術(shù)三角形構(gòu)成重復(fù)構(gòu)成基本構(gòu)成技巧左右對稱構(gòu)成直線構(gòu)成

放射性構(gòu)成單一構(gòu)成方法構(gòu)成特性

復(fù)合構(gòu)成方法18三角形構(gòu)成:

在一個假設(shè)的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一期做成組合陳列的手法。19安定的感覺視線容易集中20重復(fù)構(gòu)成法：

將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復(fù)陳列的手法。21安定的感覺視線容易集中呈現(xiàn)規(guī)律性容易記住商品22

左右對稱構(gòu)成：

是指針對陳列臺的中心、左右、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法。23安定、平整24直線構(gòu)成：

能夠做出明快摩登氣氛的構(gòu)成方法，使用長方形展示桌可以漂亮的集成這一陳列。25放射性構(gòu)成：

能夠做出奢華優(yōu)雅氣氛的構(gòu)成方法，通常使用圓型展示桌或道具集成這一陳列，適合女性配飾和小商品的陳列展示