帶人帶心領導藝術培訓課件

譚小芳：帶人帶心領導藝術培訓譚小芳：帶人帶心領導藝術培訓1講座題綱認識領導力領導力的作用模型領導力的五個層次領導力的思考：如何才能心甘情愿？如何激勵員工講座題綱認識領導力2第一講：認識領導力誰是領導者？現(xiàn)今領導者的挑戰(zhàn)第一講：認識領導力誰是領導者？3誰是領導者足球隊長球隊教練場上裁判校長老師班長總經(jīng)理廚師長領班總經(jīng)理部門經(jīng)理銷售主管項目經(jīng)理誰是領導者足球隊長校長總經(jīng)理總經(jīng)理4現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)環(huán)境特性：變化快速競爭激烈關系復雜挑戰(zhàn)持續(xù)變革快速反應思考周密現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)環(huán)境特性：5現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)被領導者特性：價值多元主見增強知識豐富挑戰(zhàn)整合困難使人信服專業(yè)水平現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)被領導者特性：6第二講：領導者的作用模型領導者的成長階梯夢想、目標和障礙第二講：領導者的作用模型領導者的成長階梯7

依賴獨立互賴領導者成長階梯依賴獨立互賴領導者成長階梯8環(huán)境領導者的作用領導者被領導者A被領導者B被領導者C目標障礙障礙障礙環(huán)境領導者的作用領導者被領導者被領導者被領導者目標障礙障礙障9第三講：領導力的五個層次職位——硬權力心甘情愿生產(chǎn)成果人才培育眾望所歸第三講：領導力的五個層次職位——硬權力10領導力的5個層次職位—僅有的影響力來自頭銜

—常因指派而獲得，—影響力不會超過他的正式權威—較難跟志愿者、白領和年輕人合作認同許可—使人們在沒有義務時為你做事

—否則不能持久、有效的領導—可以愛他們而不領導他們，而不能領導他們，卻不愛他們—不要企圖跳過這個層次領導力的5個層次職位—僅有的影響力來自頭銜11領導力的5個層次生產(chǎn)成果—團隊是成果導向

—摒棄官僚主義，實現(xiàn)組織價值人才培育眾望所歸領導力的5個層次生產(chǎn)成果—團隊是成果導向12領導力的5個層次以權壓人懼怕以情感人心甘情愿以利動人敬畏夢想/培養(yǎng)尊敬/愛思想忠誠領導力的5個層次以權壓人懼怕以情感人心甘情愿以利動人敬畏夢想13第四講：領導力的思考

—如何才能心甘情愿人們?yōu)槭裁磿母是樵妇盼迮c九九的關系工作團隊為什么混亂第四講：領導力的思考

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人們追隨領導人的原因是什么？獲得信任的三個條件是什么？人們?yōu)槭裁磿母是樵?？人們追隨領導人的原因是什么？人們?yōu)槭裁磿母是樵福?5

什么是九九？九九與九五的關系是什么？九五不能沒有九九。九九不能坐在九五的位置上?？梢杂H近，但是不能親密。九五與九九的關系什么是九九？九五與九九的關系16

不能隨便議論上級？團隊中的倫理關系與執(zhí)行力？倫理（禮）的關鍵在定位。在工作場所對上級絕對謙恭。不要表現(xiàn)自己比上級更高明。欣賞和贊美上級工作團隊為什么會混亂？不能隨便議論上級？工作團隊為什么會混亂？17第五講：如何激勵員工（上）認識激勵激勵要素（上）第五講：如何激勵員工（上）認識激勵18您最近一次激勵別人是在什么時候？什么事？為什么？如何激勵的？效果如何？什么是激勵？認識激勵認識激勵19

激勵的信號需要付出額外努力的時候，表現(xiàn)不合作。遲到、早退或曠工，沒有合理的解釋。午餐時間拖長，不愿回到辦公地點。盡量逃避工作。不能按時完成或達到要求的標準。常抱怨雞毛蒜皮的小事。工作出現(xiàn)問題時總是埋怨別人。拒絕服從指揮。認識激勵激勵的信號認識激勵20

什么是性格一個人經(jīng)常的行為特征，以及因適應環(huán)境而產(chǎn)生的慣性行為傾向。包括顯性行為特征和隱性心理傾向。對不同性格的人如何激勵什么是性格對不同性格的人如何激勵21舉例（能力型）表象與社交

自信、堅定、權威、快捷、天生領導、忽視人際、與工作無關的社交是浪費時間、實際、控制、直率、好爭論、堅持己見、不道歉、好斗、義氣情感與身心

工作型、生活在目標中、難放松、一病便是大病、注重方向、煩躁、性急、強調(diào)價值觀、輕細節(jié)、有主見、行動力強、主動創(chuàng)造、執(zhí)著、愈挫愈勇、藝術性差、情感弱對別人要求嚴格，對自己無所謂舉例（能力型）表象與社交情感與身心對別人要求嚴格，22

馬斯洛需求理論生理需要安全需要歸屬與愛的需要尊重需要自我實現(xiàn)的需要激勵因素馬斯洛需求理論激勵因素23

結論內(nèi)心需要的滿足是行為的目的先滿足低水平需要，才有高水平需要某個時間需求可以滿足，但長期看，需要不可能完全被滿足不同層次需要可以同時并存，但有主次之分低層次需要滿足后，持續(xù)刺激，效果遞減隨著職位上升，需求層次可能上升，由外在轉(zhuǎn)向內(nèi)在激勵因素結論激勵因素24

雙因素理論滿意的對立面是“沒有滿意”，不滿意的對立面是“沒有不滿意”消除不滿意因素并不必然帶來滿意使員工滿意的基本屬于工作本身或工作內(nèi)容方面的，即激勵因素使員工不滿意的多是工作環(huán)境或工作關系方面的，即保健因素兩者有時重疊激勵因素雙因素理論激勵因素25

ERG理論生存需要相互關系需要成長需要結論各種層次的需要可同時并存，共同發(fā)揮激勵作用對每一層次的需要，滿足越少，則越希望得到滿足如果較高層次需要得不到滿足，對滿足較低層次需要的欲望就會加強激勵因素ERG理論激勵因素26第五講：如何激勵員工（下）激勵要素（下）激勵員工的七星陣第五講：如何激勵員工（下）激勵要素（下）27

成就動機理論成就需要：追求卓越，實現(xiàn)目標，爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。權力需要：促使別人順從自己意志的欲望。喜歡承擔責任，努力影響和控制別人，重視地位。親和需要：尋求與別人建立友善且親近的人際關系結論成就動機高：獨立性強，關心工作環(huán)境的改善，力求做到最好權力動機高：善于行使制度所賦予的權力影響力親和動機高：關心團體的接納和認可，擔心被團體疏遠，只要有被疏遠的可能，其決策就會變的消極而猶豫不決激勵因素成就動機理論激勵因素28訓練成就動機的方法通過介紹高成就動機者的事跡來激發(fā)受訓者的成就動機通過制定個人成就動機發(fā)展規(guī)劃，使受訓者把已激發(fā)出來的成就動機轉(zhuǎn)化成實際行動再通過與成就動機有關的學科知識的學習，提高受訓者的基本理論水平和認知能力通過組織受訓者交流成功與失敗、希望與恐懼的經(jīng)驗體會，增強他們爭取更高成就的信心。激勵因素訓練成就動機的方法激勵因素29

期望理論三組關系：基本公式：激勵力量=目標效價期望值結論激勵要以績效為前提。先完成任務才有獎勵。當獎勵與績效的關聯(lián)性差時，獎勵就會失效。提高目標效價，向員工說明工作對他人、企業(yè)、社會的意義。引導員工重視內(nèi)在效價，不要只局限在外在效價上。努力結果必須及時給予獎勵引導期望值與現(xiàn)實相符激勵因素個人努力個人績效組織獎勵個人目標期望理論激勵因素個人努力個人績效組織獎勵個人目標30

公平理論公平是一種主觀認知和評價自我——內(nèi)部比較自我——外部比較別人——內(nèi)部比較別人——外部比較結論激勵不僅受絕對報酬，還受相對報酬影響。人們往往社會比較比自我比較更多，所以有更多不公平感。激勵因素公平理論激勵因素31自我激勵目標激勵情感激勵競爭激勵負激勵危機激勵激勵菜譜激勵的七星陣自我激勵激勵的七星陣32

激勵菜譜競賽——能夠活躍氣氛——有利于提高工作效率，督促業(yè)績不好的員工。——簡單易行，可操作性強?！邆湟欢ㄎ幕捅尘啊！私鈫T工目前最關注的方面。——比賽規(guī)則不宜太復雜?！剟钜幸欢ǖ恼T惑性?！顒咏Y束后要盡快以公開渠道進行獎勵。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣33

激勵菜譜旅游——是一種較高層次的獎賞?！?5%的人希望是與自己的配偶去想去的地方?！M用昂貴?！獣幸欢螘r間離開工作崗位。——耗費精神，影響工作。職業(yè)發(fā)展——內(nèi)訓、外訓或職業(yè)發(fā)展道路?！?7%員工認可這種方式?！M用較高，影響工作。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣34

激勵菜譜晉升/增加責任——讓某個成員主持團隊的項目（無論大小）?！峁┙o某人成為老師的機會?！o予某個成員一些特別的任務?！寛F隊成員擔任關鍵職位?！钚Ч黠@?！艿铰毼粩?shù)目的限制?！嵘承┤说牡匚豢赡軙o其他人帶來一些副作用?！y以多次重復。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣35

激勵菜譜員工歡樂夜——重大事件或節(jié)日?！I導要放下家長作風，把自己變成普通一員，為大家服務。優(yōu)秀員工榜——定期進行評選——公開張貼——不能輪流上榜——明確標準，注意引導股權加薪激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣36

激勵菜譜特殊成就獎道賀——請老板來道賀——在工作報告和總結中將功勞歸功于某個團隊成員的努力?！谙聦倥紶栍羞^失時替他承擔責任?！脙?yōu)秀員工的姓名來命名某一項計劃?！獮閱T工舉辦生日晚會激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣37

激勵菜譜福利激勵

——提供美味的工作餐——送健身器材——提供職業(yè)保健——付錢為員工訂雜志——社會保障和保險——送員工比較流行的飲料或食品——報銷子女的部分入托費、學費——提供交通補貼——報銷電話費——發(fā)放節(jié)日禮金和禮品——提供美容服務——提供住房補貼——提供班車······——可以培養(yǎng)員工的歸屬感——使員工感到受到公司關懷——是員工在與其他公司比較時有優(yōu)越感——費用比較高——與工作績效無關，可能會形成惰性激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣38如何講故事說服別人有兩種方法：傳統(tǒng)的辯論技巧和通過講故事把情感與思想融為一體。傳統(tǒng)辯論技巧的2個缺點你要說服的人一般都有自己的權威、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，當你試圖說服他們的時候，他們也在與你爭辯。即使你成功說服他們，也只是在理性層面上成功，但人們從根本上講是感性動物。如何講故事說服別人有兩種方法：傳統(tǒng)的辯論技巧和通過講故事把情39如何講故事什么是故事？講故事都是從生活如何發(fā)生變化，以及為什么發(fā)生變化。通常從一個相對穩(wěn)定的生活狀態(tài)開始，你年復一年，日復一日的上班，一切都很好。你希望生活一直這樣過下去。但是，這時發(fā)生了一件事，使你的生活一下子失去了平衡。比如，你得到一份新的工作，或者你的老板心臟病突發(fā)死了，或者一個大客戶威脅要離開。故事接著講主人公如何費盡周折力圖恢復生活的平衡。在努力的過程中，主人公的主觀愿望與不利的客觀事實頻頻發(fā)生沖突。故事描述主人公是如何對付這些不利因素的：讓主人公苦苦思索，利用極有限的條件做出艱難的決定，冒著千難萬險采取行動，最終發(fā)現(xiàn)了真理。所有偉大的講故事者都是在描述主觀愿望和殘酷現(xiàn)實之間的沖突！如何講故事什么是故事？40謝謝！謝謝！41令顧客愉快，他們才會做好，次次都做對。11月-2211月-22Monday,November7,2022百年大計、質(zhì)量第一。00:35:3100:35:3100:3511/7/202212:35:31AM追根究底，消除不良因素。11月-2200:35:3100:35Nov-2207-Nov-22開源節(jié)流效益增，首件檢驗不馬虎，制程穩(wěn)定無錯誤。00:35:3100:35:3100:35Monday,November7,2022生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)十四個不準。11月-2211月-2200:35:3100:35:31November7,2022生產(chǎn)秩序亂，事故到處有。2022年11月7日12:35上午11月-2211月-22安全生產(chǎn)工作，重在求真務實。07十一月202212:35:31上午00:35:3111月-22見火不救火燒身，有章不循禍纏身。十一月2212:35上午11月-2200:35November7,2022產(chǎn)品的次能鑒別，問題產(chǎn)生能解決。2022/11/70:35:3100:35:3107November2022爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。12:35:31上午12:35上午00:35:3111月-22質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務為誠。11月-2211月-2200:3500:35:3100:35:31Nov-22秤砣不大壓千斤，安全帽小救人命。2022/11/70:35:31Monday,November7,2022以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。11月-222022/11/70:35:3111月-22謝謝大家！令顧客愉快，他們才會做好，次次都做對。11月-2211月-242譚小芳：帶人帶心領導藝術培訓譚小芳：帶人帶心領導藝術培訓43講座題綱認識領導力領導力的作用模型領導力的五個層次領導力的思考：如何才能心甘情愿？如何激勵員工講座題綱認識領導力44第一講：認識領導力誰是領導者？現(xiàn)今領導者的挑戰(zhàn)第一講：認識領導力誰是領導者？45誰是領導者足球隊長球隊教練場上裁判校長老師班長總經(jīng)理廚師長領班總經(jīng)理部門經(jīng)理銷售主管項目經(jīng)理誰是領導者足球隊長校長總經(jīng)理總經(jīng)理46現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)環(huán)境特性：變化快速競爭激烈關系復雜挑戰(zhàn)持續(xù)變革快速反應思考周密現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)環(huán)境特性：47現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)被領導者特性：價值多元主見增強知識豐富挑戰(zhàn)整合困難使人信服專業(yè)水平現(xiàn)今領導者挑戰(zhàn)被領導者特性：48第二講：領導者的作用模型領導者的成長階梯夢想、目標和障礙第二講：領導者的作用模型領導者的成長階梯49

依賴獨立互賴領導者成長階梯依賴獨立互賴領導者成長階梯50環(huán)境領導者的作用領導者被領導者A被領導者B被領導者C目標障礙障礙障礙環(huán)境領導者的作用領導者被領導者被領導者被領導者目標障礙障礙障51第三講：領導力的五個層次職位——硬權力心甘情愿生產(chǎn)成果人才培育眾望所歸第三講：領導力的五個層次職位——硬權力52領導力的5個層次職位—僅有的影響力來自頭銜

—常因指派而獲得，—影響力不會超過他的正式權威—較難跟志愿者、白領和年輕人合作認同許可—使人們在沒有義務時為你做事

—否則不能持久、有效的領導—可以愛他們而不領導他們，而不能領導他們，卻不愛他們—不要企圖跳過這個層次領導力的5個層次職位—僅有的影響力來自頭銜53領導力的5個層次生產(chǎn)成果—團隊是成果導向

—摒棄官僚主義，實現(xiàn)組織價值人才培育眾望所歸領導力的5個層次生產(chǎn)成果—團隊是成果導向54領導力的5個層次以權壓人懼怕以情感人心甘情愿以利動人敬畏夢想/培養(yǎng)尊敬/愛思想忠誠領導力的5個層次以權壓人懼怕以情感人心甘情愿以利動人敬畏夢想55第四講：領導力的思考

—如何才能心甘情愿人們?yōu)槭裁磿母是樵妇盼迮c九九的關系工作團隊為什么混亂第四講：領導力的思考

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人們追隨領導人的原因是什么？獲得信任的三個條件是什么？人們?yōu)槭裁磿母是樵福咳藗冏冯S領導人的原因是什么？人們?yōu)槭裁磿母是樵福?7

什么是九九？九九與九五的關系是什么？九五不能沒有九九。九九不能坐在九五的位置上?？梢杂H近，但是不能親密。九五與九九的關系什么是九九？九五與九九的關系58

不能隨便議論上級？團隊中的倫理關系與執(zhí)行力？倫理（禮）的關鍵在定位。在工作場所對上級絕對謙恭。不要表現(xiàn)自己比上級更高明。欣賞和贊美上級工作團隊為什么會混亂？不能隨便議論上級？工作團隊為什么會混亂？59第五講：如何激勵員工（上）認識激勵激勵要素（上）第五講：如何激勵員工（上）認識激勵60您最近一次激勵別人是在什么時候？什么事？為什么？如何激勵的？效果如何？什么是激勵？認識激勵認識激勵61

激勵的信號需要付出額外努力的時候，表現(xiàn)不合作。遲到、早退或曠工，沒有合理的解釋。午餐時間拖長，不愿回到辦公地點。盡量逃避工作。不能按時完成或達到要求的標準。常抱怨雞毛蒜皮的小事。工作出現(xiàn)問題時總是埋怨別人。拒絕服從指揮。認識激勵激勵的信號認識激勵62

什么是性格一個人經(jīng)常的行為特征，以及因適應環(huán)境而產(chǎn)生的慣性行為傾向。包括顯性行為特征和隱性心理傾向。對不同性格的人如何激勵什么是性格對不同性格的人如何激勵63舉例（能力型）表象與社交

自信、堅定、權威、快捷、天生領導、忽視人際、與工作無關的社交是浪費時間、實際、控制、直率、好爭論、堅持己見、不道歉、好斗、義氣情感與身心

工作型、生活在目標中、難放松、一病便是大病、注重方向、煩躁、性急、強調(diào)價值觀、輕細節(jié)、有主見、行動力強、主動創(chuàng)造、執(zhí)著、愈挫愈勇、藝術性差、情感弱對別人要求嚴格，對自己無所謂舉例（能力型）表象與社交情感與身心對別人要求嚴格，64

馬斯洛需求理論生理需要安全需要歸屬與愛的需要尊重需要自我實現(xiàn)的需要激勵因素馬斯洛需求理論激勵因素65

結論內(nèi)心需要的滿足是行為的目的先滿足低水平需要，才有高水平需要某個時間需求可以滿足，但長期看，需要不可能完全被滿足不同層次需要可以同時并存，但有主次之分低層次需要滿足后，持續(xù)刺激，效果遞減隨著職位上升，需求層次可能上升，由外在轉(zhuǎn)向內(nèi)在激勵因素結論激勵因素66

雙因素理論滿意的對立面是“沒有滿意”，不滿意的對立面是“沒有不滿意”消除不滿意因素并不必然帶來滿意使員工滿意的基本屬于工作本身或工作內(nèi)容方面的，即激勵因素使員工不滿意的多是工作環(huán)境或工作關系方面的，即保健因素兩者有時重疊激勵因素雙因素理論激勵因素67

ERG理論生存需要相互關系需要成長需要結論各種層次的需要可同時并存，共同發(fā)揮激勵作用對每一層次的需要，滿足越少，則越希望得到滿足如果較高層次需要得不到滿足，對滿足較低層次需要的欲望就會加強激勵因素ERG理論激勵因素68第五講：如何激勵員工（下）激勵要素（下）激勵員工的七星陣第五講：如何激勵員工（下）激勵要素（下）69

成就動機理論成就需要：追求卓越，實現(xiàn)目標，爭取成功的內(nèi)驅(qū)力。權力需要：促使別人順從自己意志的欲望。喜歡承擔責任，努力影響和控制別人，重視地位。親和需要：尋求與別人建立友善且親近的人際關系結論成就動機高：獨立性強，關心工作環(huán)境的改善，力求做到最好權力動機高：善于行使制度所賦予的權力影響力親和動機高：關心團體的接納和認可，擔心被團體疏遠，只要有被疏遠的可能，其決策就會變的消極而猶豫不決激勵因素成就動機理論激勵因素70訓練成就動機的方法通過介紹高成就動機者的事跡來激發(fā)受訓者的成就動機通過制定個人成就動機發(fā)展規(guī)劃，使受訓者把已激發(fā)出來的成就動機轉(zhuǎn)化成實際行動再通過與成就動機有關的學科知識的學習，提高受訓者的基本理論水平和認知能力通過組織受訓者交流成功與失敗、希望與恐懼的經(jīng)驗體會，增強他們爭取更高成就的信心。激勵因素訓練成就動機的方法激勵因素71

期望理論三組關系：基本公式：激勵力量=目標效價期望值結論激勵要以績效為前提。先完成任務才有獎勵。當獎勵與績效的關聯(lián)性差時，獎勵就會失效。提高目標效價，向員工說明工作對他人、企業(yè)、社會的意義。引導員工重視內(nèi)在效價，不要只局限在外在效價上。努力結果必須及時給予獎勵引導期望值與現(xiàn)實相符激勵因素個人努力個人績效組織獎勵個人目標期望理論激勵因素個人努力個人績效組織獎勵個人目標72

公平理論公平是一種主觀認知和評價自我——內(nèi)部比較自我——外部比較別人——內(nèi)部比較別人——外部比較結論激勵不僅受絕對報酬，還受相對報酬影響。人們往往社會比較比自我比較更多，所以有更多不公平感。激勵因素公平理論激勵因素73自我激勵目標激勵情感激勵競爭激勵負激勵危機激勵激勵菜譜激勵的七星陣自我激勵激勵的七星陣74

激勵菜譜競賽——能夠活躍氣氛——有利于提高工作效率，督促業(yè)績不好的員工?！唵我仔?，可操作性強。——要具備一定文化和背景。——了解員工目前最關注的方面。——比賽規(guī)則不宜太復雜?！剟钜幸欢ǖ恼T惑性?！顒咏Y束后要盡快以公開渠道進行獎勵。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣75

激勵菜譜旅游——是一種較高層次的獎賞。——85%的人希望是與自己的配偶去想去的地方?！M用昂貴?！獣幸欢螘r間離開工作崗位?！馁M精神，影響工作。職業(yè)發(fā)展——內(nèi)訓、外訓或職業(yè)發(fā)展道路。——87%員工認可這種方式。——費用較高，影響工作。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣76

激勵菜譜晉升/增加責任——讓某個成員主持團隊的項目（無論大?。！峁┙o某人成為老師的機會?！o予某個成員一些特別的任務?！寛F隊成員擔任關鍵職位?！钚Ч黠@。——但受到職位數(shù)目的限制?！嵘承┤说牡匚豢赡軙o其他人帶來一些副作用?！y以多次重復。激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣77

激勵菜譜員工歡樂夜——重大事件或節(jié)日?！I導要放下家長作風，把自己變成普通一員，為大家服務。優(yōu)秀員工榜——定期進行評選——公開張貼——不能輪流上榜——明確標準，注意引導股權加薪激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣78

激勵菜譜特殊成就獎道賀——請老板來道賀——在工作報告和總結中將功勞歸功于某個團隊成員的努力?！谙聦倥紶栍羞^失時替他承擔責任。——用優(yōu)秀員工的姓名來命名某一項計劃?！獮閱T工舉辦生日晚會激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣79

激勵菜譜福利激勵

——提供美味的工作餐——送健身器材——提供職業(yè)保健——付錢為員工訂雜志——社會保障和保險——送員工比較流行的飲料或食品——報銷子女的部分入托費、學費——提供交通補貼——報銷電話費——發(fā)放節(jié)日禮金和禮品——提供美容服務——提供住房補貼——提供班車······——可以培養(yǎng)員工的歸屬感——使員工感到受到公司關懷——是員工在與其他公司比較時有優(yōu)越感——費用比較高——與工作績效無關，可能會形成惰性激勵七星陣激勵菜譜激勵七星陣80如何講故事說服別人有兩種方法：傳統(tǒng)的辯論技巧和通過講故事把情感與思想融為一體。傳統(tǒng)辯論技巧的2個缺點你要說服的人一般都有自己的權威、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，當你試圖說服他們的時候，他們也在與你爭辯。即使你成功說服他們，也只是在理性層面上成功，但人們從根本上講是感性動物。如何講故事說服別人有兩種方法：