私募基金營(yíng)銷技巧課件

私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234一、知已信心來(lái)自敬業(yè)二、知彼聆聽(tīng)客戶的聲音私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）二、營(yíng)銷方式的確定（20%）三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）四、售后服務(wù)的到位（40%）

私募基金營(yíng)銷1234一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）1、買過(guò)基金的客戶2、銀行第三方存管客戶3、定期存款1年甚至3年以上的客戶4、第三方合作伙伴（保險(xiǎn)公司、證券公司、房產(chǎn)中介、公證處等等）5、開(kāi)設(shè)對(duì)公帳戶的企業(yè)。一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）1、買過(guò)基金的客戶二、營(yíng)銷方式的確定（20%）1、對(duì)于熟客，一般只需要打個(gè)電話，約他們到辦公室里簡(jiǎn)單聊上幾句，在事先為他們?cè)O(shè)定好的倉(cāng)位內(nèi)，即可完成銷售2、對(duì)于普通客戶，不僅要使用宣傳折頁(yè)，而且要利用自己對(duì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期的信心去幫助客戶樹(shù)立長(zhǎng)期投資的信心。

3、對(duì)于一些大單客戶，一般采用由基金公司投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人士為這些貴賓客戶在溫馨舒適的酒店、茶吧甚至到外省旅游景點(diǎn)，進(jìn)行一些專業(yè)的小型路演活動(dòng)，從而達(dá)成大單銷售。

二、營(yíng)銷方式的確定（20%）1、對(duì)于熟客，一般只需要打個(gè)電話三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、把握“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”的營(yíng)銷話術(shù)；2、向鳳姐學(xué)習(xí)；3、喜洋洋與灰太狼；三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、把握“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”的營(yíng)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、請(qǐng)君入甕

問(wèn)題：“為什么要買私募基金？能賺到錢嗎？回答A：“從中長(zhǎng)期來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)向好的趨勢(shì)毋庸置疑。未來(lái)在城市化、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國(guó)家創(chuàng)新等多個(gè)引擎的帶動(dòng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可望繼續(xù)保持多年的較快增速，為股指長(zhǎng)期向上增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！比I(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、請(qǐng)君入甕

問(wèn)題：“為什么要買三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答B(yǎng)：成熟市場(chǎng)的投資人在經(jīng)歷過(guò)資本市場(chǎng)多次大幅波動(dòng)的洗禮后，最終有一部分都逐步轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化私募投資。美國(guó)持有基金的家庭中，有三分之一的高端家庭至少擁有一只私募基金……（潛臺(tái)詞：美國(guó)人都這樣了，您還不學(xué)著點(diǎn)……）

三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答B(yǎng)：成熟市場(chǎng)的投資人在經(jīng)歷過(guò)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答C：……作為一個(gè)中長(zhǎng)期（兩年以上）的投資來(lái)看，一支好的私募基金比公募基金收益率更加穩(wěn)定……

第一步：請(qǐng)君入甕

第二步：趁熱打鐵

三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答C：……作為一個(gè)中長(zhǎng)期（兩三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：現(xiàn)在買是合適的時(shí)點(diǎn)嗎？后勢(shì)不好怎么辦？回答A：放眼半年、一年甚至兩年時(shí)間，中國(guó)股市機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)……選擇私募基金就是明智的選擇，而且私募基金的倉(cāng)位靈活，風(fēng)險(xiǎn)回避能力強(qiáng)，其發(fā)行結(jié)束到成立，有最長(zhǎng)三個(gè)月的建倉(cāng)期。如果市場(chǎng)真如您判斷短期內(nèi)出現(xiàn)深調(diào)，正好是在底部區(qū)域入場(chǎng)。（潛臺(tái)詞：看，多幸運(yùn)！你撞大運(yùn)了……）三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：現(xiàn)在買是合適的時(shí)點(diǎn)嗎？后勢(shì)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：以前買的基金都套牢了，現(xiàn)在沒(méi)錢買??？

回答：對(duì)于倉(cāng)位很重的投資人而言，追加資金確實(shí)是件很難做出的決定。因此，目前更切合的工作是在投資組合內(nèi)部調(diào)整資金的布局……考慮到私募基金的靈活性和特殊性，其在未來(lái)牛市里將有更大的動(dòng)力戰(zhàn)勝多數(shù)的公募基金。因此不妨把那些表現(xiàn)不盡人意的資產(chǎn)轉(zhuǎn)向私募基金。

三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：以前買的基金都套牢了，現(xiàn)在四、售后服務(wù)的到位（40%）一、信息平臺(tái)、基金診斷二、獲利、補(bǔ)倉(cāng)、止損通知。三、充分灌輸給客戶投資理念“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領(lǐng)”。謝謝！四、售后服務(wù)的到位（40%）一、信息平臺(tái)、基金診斷私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234一、知已信心來(lái)自敬業(yè)二、知彼聆聽(tīng)客戶的聲音私募基金營(yíng)銷1234私募基金營(yíng)銷1234一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）二、營(yíng)銷方式的確定（20%）三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）四、售后服務(wù)的到位（40%）

私募基金營(yíng)銷1234一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）1、買過(guò)基金的客戶2、銀行第三方存管客戶3、定期存款1年甚至3年以上的客戶4、第三方合作伙伴（保險(xiǎn)公司、證券公司、房產(chǎn)中介、公證處等等）5、開(kāi)設(shè)對(duì)公帳戶的企業(yè)。一、目標(biāo)客戶的鎖定（10%）1、買過(guò)基金的客戶二、營(yíng)銷方式的確定（20%）1、對(duì)于熟客，一般只需要打個(gè)電話，約他們到辦公室里簡(jiǎn)單聊上幾句，在事先為他們?cè)O(shè)定好的倉(cāng)位內(nèi)，即可完成銷售2、對(duì)于普通客戶，不僅要使用宣傳折頁(yè)，而且要利用自己對(duì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期的信心去幫助客戶樹(shù)立長(zhǎng)期投資的信心。

3、對(duì)于一些大單客戶，一般采用由基金公司投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人士為這些貴賓客戶在溫馨舒適的酒店、茶吧甚至到外省旅游景點(diǎn)，進(jìn)行一些專業(yè)的小型路演活動(dòng)，從而達(dá)成大單銷售。

二、營(yíng)銷方式的確定（20%）1、對(duì)于熟客，一般只需要打個(gè)電話三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、把握“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”的營(yíng)銷話術(shù)；2、向鳳姐學(xué)習(xí)；3、喜洋洋與灰太狼；三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、把握“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”的營(yíng)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、請(qǐng)君入甕

問(wèn)題：“為什么要買私募基金？能賺到錢嗎？回答A：“從中長(zhǎng)期來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)向好的趨勢(shì)毋庸置疑。未來(lái)在城市化、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國(guó)家創(chuàng)新等多個(gè)引擎的帶動(dòng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可望繼續(xù)保持多年的較快增速，為股指長(zhǎng)期向上增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！比?、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）1、請(qǐng)君入甕

問(wèn)題：“為什么要買三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答B(yǎng)：成熟市場(chǎng)的投資人在經(jīng)歷過(guò)資本市場(chǎng)多次大幅波動(dòng)的洗禮后，最終有一部分都逐步轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化私募投資。美國(guó)持有基金的家庭中，有三分之一的高端家庭至少擁有一只私募基金……（潛臺(tái)詞：美國(guó)人都這樣了，您還不學(xué)著點(diǎn)……）

三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答B(yǎng)：成熟市場(chǎng)的投資人在經(jīng)歷過(guò)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答C：……作為一個(gè)中長(zhǎng)期（兩年以上）的投資來(lái)看，一支好的私募基金比公募基金收益率更加穩(wěn)定……

第一步：請(qǐng)君入甕

第二步：趁熱打鐵

三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）回答C：……作為一個(gè)中長(zhǎng)期（兩三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：現(xiàn)在買是合適的時(shí)點(diǎn)嗎？后勢(shì)不好怎么辦？回答A：放眼半年、一年甚至兩年時(shí)間，中國(guó)股市機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)……選擇私募基金就是明智的選擇，而且私募基金的倉(cāng)位靈活，風(fēng)險(xiǎn)回避能力強(qiáng)，其發(fā)行結(jié)束到成立，有最長(zhǎng)三個(gè)月的建倉(cāng)期。如果市場(chǎng)真如您判斷短期內(nèi)出現(xiàn)深調(diào)，正好是在底部區(qū)域入場(chǎng)。（潛臺(tái)詞：看，多幸運(yùn)！你撞大運(yùn)了……）三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：現(xiàn)在買是合適的時(shí)點(diǎn)嗎？后勢(shì)三、營(yíng)銷話術(shù)的講究（30%）問(wèn)題：以前買的基金都套牢了，現(xiàn)在沒(méi)錢買啊？

回答：對(duì)于倉(cāng)位很重的投資人而言，追加資金確實(shí)是件很難做出的決定。因此，目前更切合的工作是在投資組合內(nèi)部調(diào)整資金的布局……考慮到私募基金的靈活性和特殊性，其在未來(lái)牛市里將有更大的動(dòng)力戰(zhàn)勝多數(shù)的公募基金。因此