房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

Word——3—房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

房地產(chǎn)銷售工作方案

時(shí)間飛逝，時(shí)間在漸漸推演，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，來為以后的工作做一份方案吧。信任大家又在為寫方案犯愁了？下面是我為大家收集的房地產(chǎn)銷售工作方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

房地產(chǎn)銷售工作方案1

房地產(chǎn)銷售工作方案二該工作方案包括目的、目標(biāo)、工作進(jìn)展方案、方案評(píng)估總結(jié)和日常方案五個(gè)部分。

一、目的

該方案旨在實(shí)現(xiàn)100萬的銷售目標(biāo)，并將集團(tuán)員工人數(shù)增加10人。該方案的目的是確保完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面深化地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢(shì)，自由運(yùn)用。

2.依據(jù)你之前知道的信息，從其他來源搜尋，收集1000條客戶信息。

3.鎖定30個(gè)潛在客戶。

4.努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

三、工作方案

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以售前服務(wù)是我們工作的重中之重。正由于如此，我的工作進(jìn)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務(wù)”綻開的。

1.通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)過初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，讓自己在把握房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步深化的體驗(yàn)，讓自己在客戶面前自如運(yùn)用，回答得好。

2.盡可能為感愛好的客戶供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)客戶需求準(zhǔn)時(shí)告知原房子和價(jià)格)，讓客戶了解房子和價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上與客戶互動(dòng)。其次，給客戶一種無形的壓力，比如:住房緊急，物價(jià)上漲等。激起他們的購(gòu)買欲望。

3.在與客戶電話溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，并依據(jù)這些對(duì)客戶進(jìn)行分類。

4.在溝通過程中，針對(duì)感愛好的客戶，保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感愛好或想了解更多，他們可以支配面試。

5.面試前要做好各種充分的預(yù)備，這樣才能確定房屋、面積、單價(jià)等。對(duì)某人/某事了如指掌

6.每次面試后總結(jié)分析結(jié)果，向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)看法?？朔щy，調(diào)