元旦電銷激勵方案

Word——7—元旦電銷激勵方案元旦電銷激勵方案

導(dǎo)語：激勵機制是企業(yè)將遠大抱負轉(zhuǎn)化為詳細事實的連接手段。以下是我整理元旦電銷激勵方案的資料，歡迎閱讀參考。

元旦電銷激勵方案1

一．活動目的

a.提高商場零售量：目前湖南代理商調(diào)整完成，東芝小家電銷售需趁此呈現(xiàn)新面貌。通過本次活動盼望達到以點帶面，良性進展的局面。

b．提高目標(biāo)消費群認知度：本次活動將針對東芝目標(biāo)消費群，通過演示、堆頭、產(chǎn)品展現(xiàn)達到增加消費者對我產(chǎn)品的認知、樹立品牌形象目的。

二．活動時間

1月1日—1月31日

三．活動地點

平和堂、友情阿波羅廣嘗通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常

四．活動主題

新年新芝味生活好品位

五．活動內(nèi)容

a.購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

b．購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

c．購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

e．購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

f．購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。

g．電飯煲rc-15lmfs特價678元。

h．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

六．活動物質(zhì)預(yù)備

a．贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

b．演示臺、演示物品和物料

c．演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置

元旦電銷激勵方案2

一、方案目的

1．指導(dǎo)××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿足度。

二、分公司市場分析

1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場進展策略中的主導(dǎo)市場之一，依據(jù)總公司對xx年××分公司所在市場的調(diào)研數(shù)據(jù)，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比xx年上漲了×.×%。xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售詳細數(shù)據(jù)如下表所示。

xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表

總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備注

傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

2．競爭對手

依據(jù)總公司開展的市場調(diào)研，xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運作特點如下表所示。

分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表

品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣揚力度大，顧客忠誠度高

××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣揚力度一般

××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣揚力度一般

××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣揚力度小

××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群快速擴大

3．銷售渠道

xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的`銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

4．冰箱市場進展趨勢分析

（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

（2）消費需求：外觀設(shè)計時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計布局合理，細節(jié)設(shè)計更趨人性化。

三、產(chǎn)品定位

××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

2022年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表

產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的估計銷售量估計銷售額

利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提上升端市場占有率×萬臺×××萬元

主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當(dāng)盈利×萬臺×××萬元

沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占據(jù)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

四、市場推廣策略

在產(chǎn)品推廣活動中，實行廣告宣揚、渠道拓展以及公益宣揚相結(jié)合的方式。

1．廣告宣揚

（1）電視廣告

時間：2022年4～6月。

選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

費用預(yù)算：××萬元。

廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計人性化等特點為主。

（2）賣場廣告

廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產(chǎn)品的集中宣揚。宣揚的形式包括標(biāo)語、標(biāo)牌、廣告宣揚畫等。

費用預(yù)算：×萬元。

2．公益活動

時間：三八婦女節(jié)

形式：同××市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美妙”的女性健康講座。

費用預(yù)算：×萬元。

3．聯(lián)誼活動

形式：同××分公司各類渠道成員進行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。

時間：每3個月組織一次。

費用預(yù)算：×萬元。

4．促銷活動

在××市的主要大型商場、超市門前廣場進行大規(guī)模的堆碼活動，向市民呈現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實力。

形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式。

費用預(yù)算：×萬元。

五、銷售人員培訓(xùn)

為了確保市場推廣的各項活動取得勝利，需要對銷售人員進行培訓(xùn)，詳細培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。

銷售人員培訓(xùn)項目表

培訓(xùn)項目培訓(xùn)時間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的

動員大會2個小時分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增加銷售信念

發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己掌握銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷售的樂觀性

銷售禮儀培訓(xùn)4個小時外請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)師進行講解把握銷售禮儀，實行規(guī)范化銷售

銷售技巧培訓(xùn)4個小時1．總公司營銷總監(jiān)進行講解

2．外請營銷專業(yè)機構(gòu)講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售力量

冰箱產(chǎn)品基本常識培訓(xùn)4個小時總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增加銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售力量，提高銷售水平

銷售統(tǒng)計分析和財務(wù)常識4個小時分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計方法和財務(wù)分析的基本學(xué)問提高銷