呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案市公開課一等獎省賽課獲獎課件

銷售部馬超12月金熙嘉園營銷推廣方案1呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第1頁回顧房地產(chǎn)市場開發(fā)投資繼續(xù)增加 1-9月呼和浩特市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資63.1億，比去年同期增加65.18%，比上年增加61%。其中，商品房建設投資48.68億元，占完成房地產(chǎn)開發(fā)投資77.15％，比去年同期增加76.3%。2呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第2頁回顧房地產(chǎn)市場呼和浩特以前房地產(chǎn)市場基本是由四個區(qū)政府所帶動，從而影響到周圍區(qū)域發(fā)展，出現(xiàn)了一些相對遠郊樓盤，如正太和平花園（金川）、景觀花園（金橋）等，地產(chǎn)市場開始悄然向遠郊發(fā)展呼市房地產(chǎn)市場已經(jīng)從近郊向遠郊發(fā)展城市中心房地產(chǎn)價格快速上漲和城市經(jīng)濟發(fā)展引發(fā)快速擴張，都讓房地產(chǎn)發(fā)展范圍不停擴大，顯然呼市發(fā)展也由城市中心逐步向多中心模式發(fā)展3呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第3頁回顧房地產(chǎn)市場待開發(fā)土地面積增加9月9月比增減本年完成開發(fā)土地面積140.35150.76-10.41待開發(fā)土地面積298.17206.1592.02本年購置土地面積134.34255.98-121.641-9月，土地開發(fā)投資2.57億元，與上年同比增加6.53%；購置土地費10.98億元，與上年同比下降15.46%。1-9月完成開發(fā)土地面積140.35萬平方米，購置土地面積134.34萬平方米，待開發(fā)土地面積298.17萬平方米。與上年同比完成開發(fā)土地面積和購置土地面積分別降低10.41和121.64萬平方米，待開發(fā)土地面積增加92.02萬平方米。4呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第4頁回顧房地產(chǎn)市場據(jù)官方消息透露，今年1至7月份，全市商品房銷售套數(shù)、總成交面積及商品房銷售金額同比都有下降，下降幅度均在40％以上1至7月份，全市商品房銷售套數(shù)3729套，同比都有下降了48.7％.商品房住宅銷售套數(shù)3376套，同比下降了51.12％;商品房住宅銷售面積32.91萬平米同比下降了47.8％商品房住宅銷售金額79652萬元，同比下降了38.74％。同意商品房預售面積住宅40.18萬平米，同比下降了，38.5％。供給體量在不停增加施工、完工房屋面積及完工價值施工面積（萬平方米）新開工（萬平方米）完工面積（萬平方米）9月9月9月9月9月9月房屋建筑面積累計1112.56576.02255.15319.98159.9742.26按用途分：

1、住宅825.95375.87225.13258.55106.6527.892、辦公樓62.7450.878.344.6921.971.463、商業(yè)營業(yè)用房170120.2512.7845.9324.2511.774、其它53.8729.028.8910.817.091.145呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第5頁回顧房地產(chǎn)市場實際登記銷售面積有所下降年9月商品房實際銷售面積情況6呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第6頁回顧房地產(chǎn)市場中小戶型供給量增加1-9月，呼和浩特市同意預售新建商品住宅中，不一樣戶型占商品住宅總面積比重分別為：60－80平方米占12.93％，80-90平方米占12％，90-100平方米占21.83％，100-120平方米占22.88％，120-144平方米占16.3%，144-180平方米占7.41%，180平方米以上占6.6%。占比與去年相比：60－90平方米增加了10.78個百分點，90-100平方米增加了11.92個百分點，120-180平方米以上降低20.17個百分點。7呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第7頁回顧房地產(chǎn)市場經(jīng)過對房地產(chǎn)市場供需情況了解，做出以下分析結論：1、市場總體供需量較大,呈供需兩旺狀態(tài)，但產(chǎn)品形態(tài)較為單一，價格上漲幅度較為平穩(wěn)。2、各樓盤分布較為集中,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,檔次和價格差異很小,各樓盤間競爭激烈。3、整體住宅市場銷售展現(xiàn)下降趨勢，戶型需求向功效齊備中小戶型發(fā)展,面積集中在70-95平方米5、整體房地產(chǎn)開發(fā)邊緣化效應比較顯著，這一點對本項目有著一定利好8呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第8頁金熙嘉園市場表現(xiàn)情況金熙嘉園于9月22日開始對外銷售，自9月22日到12月30日，總共三個月，總銷售額2800萬，實際到款額1300萬，依據(jù)今年呼和浩特房地產(chǎn)形勢分析來看，在未有大量廣告投放情況類比其它項目，總體銷售情況還算不錯銷售情況很好，還需再接再厲9呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第9頁金熙嘉園優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1、地理位置好，周圍配套齊全2、項目開發(fā)規(guī)模大，本身配套全3、項目檔次高，所用門窗等材質(zhì)好4、六層多層住宅，得房率較高5、物業(yè)費較高層低，輕易被市場接收1、當前為期房，客戶信任度不高2、手續(xù)正在辦理中，對于銷售有很大影響3、新成立企業(yè)著名度不高，廣告力度不夠4、整體規(guī)劃沒出來，無沙盤模型等銷售道具5、首付50%，沒有按揭，沒有公積金，制約了很多客戶購置10呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第10頁金熙嘉園面臨競爭風險本項目上上城（20萬平米）天闊華城（5萬平米）雅筑家園（16萬平米）麗景天下（20萬平米）11呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第11頁價格戰(zhàn)與檔次戰(zhàn)小區(qū)周邊項目，價位都比我們項目要低200-500元/平米，直接搶奪了我們客戶，我們在價位上不占任何優(yōu)勢；在檔次上“金熙嘉園”項目經(jīng)過現(xiàn)場售樓處以及內(nèi)部裝飾占絕對優(yōu)勢，但市場上大多數(shù)客戶群屬于中低端，所以客戶成交量低于其他項目，其次由于沒有大量廣告來支撐高品質(zhì)形象所以也不一樣程度影響到了項目銷售金熙嘉園面臨價格競爭12呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第12頁宏觀情況對金熙嘉園影響新政策出臺，5次加息，提升首付款百分比，促使客戶消費更理性，更合理，許多投資房產(chǎn)客戶開始投資基金，股票，從而也降低了整體房屋需求量，另外一部分需要住房客戶“持幣觀望”，使房地產(chǎn)進入發(fā)展相對遲緩時期。呼市房地產(chǎn)整體成交量下降40%，當前正是房地產(chǎn)市場比冷清階段，許多開發(fā)商提出優(yōu)惠讓利活動，加以促銷，比如金川上院由1700元/平米優(yōu)惠到1588元/平米，還有送家電，送物業(yè)費等活動。13呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第13頁對于金熙嘉園來說非常關鍵14呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第14頁宣傳攻勢上要使首期開啟展現(xiàn)出一個全方面開啟大格局，在營造高起點小區(qū)形象同時，激發(fā)消費欲望15呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第15頁沙盤、折頁、海報等銷售道具需準備充分，更強帶給客戶感官刺激，促進銷售達成動作一：銷售道具完整齊備銷售人員，定員為5人，培訓合格后方能接待客戶，制訂嚴格工作制度，促使銷售工作愈加有序，精益求精，在客戶量不大情況下，應由1-2個人有針對性出去散發(fā)海報，使銷售方式愈加靈活。動作二：加強銷售隊伍建設在激烈市場競爭中，本項目高品質(zhì)高價格態(tài)勢必須有系統(tǒng)性廣告策劃來支持，才能在眾多項目標跳躍出來動作三：提議與廣告策劃企業(yè)簽定整年或旺季推廣協(xié)議金熙嘉園要做好三個動作16呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第16頁媒體選擇及組合提議媒體類型作用媒體選擇選擇理由硬廣配合銷售進程中各個節(jié)點,如面市\(zhòng)新聞公布會\促銷信息等北方新報新報在呼市媒體地位顯而易見，在該報投放廣告有效率比其它媒體好。軟廣能夠傳達大量文字用于說明發(fā)商實力和項目標感染力，建立產(chǎn)品霸主地位。北方新報呼市晚報晨報等軟廣投放能夠整合多家媒體，以形成媒體聯(lián)盟，統(tǒng)一口徑，便于傳輸短信群發(fā)把本項目標工程進度、銷售階段信息等以短信形式發(fā)到客戶手中

短信群發(fā)是近年來呼市興起比較有效地產(chǎn)促銷伎倆之一，現(xiàn)有很大程度達率，增加了有效性。派單行銷上門把促銷信息投遞到潛在客戶手中，讓客戶被動接收大量項目標信息，同時進行簡單點對點營銷。有針對性，因為找到客戶都是潛在客戶，免去了很多無謂勞動。同時是點對點講解，防止了傳統(tǒng)派單資源浪費。桶裝水廣告直接面對企事業(yè)單位以及中高收入家庭，客戶準確度，提升客戶準確度

相當于固定廣告牌立于企事業(yè)單位及高收入家庭，客戶購置力強圍擋/自持戶外最大程度利用自有圍擋和戶外廣告位，頻繁影響客戶戶外是房地產(chǎn)項目最有效廣告形式之一，且公布期長，影響人群廣公關活動以備選伎倆作為對其它媒體伎倆補充，增加引客量在二、三線城市各種媒體影響力都不很集中，所以公關活動引發(fā)口碑宣傳非常主要17呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第17頁春季房展會參加.5.房展會目標：提升項目市場認知度、著名度，快速消化項目;提議：可結合萬嘉昕品牌推廣進行。18呼和浩特市金熙嘉園營銷推廣方案第18頁可參加公益活動評選呼和浩特十大人居樓盤呼和浩特十大明星樓盤……只有提升樓盤著名度、美譽度，才能有更多客戶關注金熙嘉園，我希望銷售部，工程部以及拆遷部相互配合