2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫高分通關(guān)300題帶答案下載(國家)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACP7C1H6U7I7H10X9HT1G9H9A6P4I9P1ZJ10V10O1M8Q1H9G22、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCG4Z7Q1P3H2D5Q5HN4B8A3A2Z6B7S1ZN4R4W9U10B9Z8Q103、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCY10C1C9K1O5F4B4HU5F4B4D2L8I6C1ZK8Y6X9A8T9G5K94、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCP7J8G6O5V4M1E10HZ4I5A5R3J6A2R2ZW2D3A6E1L1D2V95、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCR3M3Y6M6S8J1K1HJ3L9O7T5S2J4S1ZE9J3T9T6E9F2W26、未竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCA1I9N4D5P5V6Z5HV6J2Z8O5Y4T2R5ZS3X7Z2P7A4U1G107、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACU7S8D7P2R5R4X4HX4U4C3F10L6Q3M2ZX4Z2E10A7O5R9D108、不符合大葉性肺炎的描述是

A.多由肺炎鏈球菌感染引起

B.累及整個或多個大葉

C.屬于纖維素性炎

D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】DCM10G3V1W8N2G2W8HG8Q9Z2O3S5R2E1ZP3V5V10U5O6I6M89、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCS10C3R3F9T6U2T5HS10Z1C3C2W8Q1T9ZQ8C6B5K5J4X3V810、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】CCE4A10P9H10R5I7V5HI2E3A3Z8G6Z3E9ZK8J10C2X10P5Y3J211、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACG9J1M7D3Z10H10L2HD4P7O6A1M4K5R9ZW7C9X2W2M9C10A212、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CH1I1V3U7Z1I1E5HJ4R4G2N7P6C10Y3ZX5S9Q3B2W7S8T213、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導(dǎo)管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCO7K7S7L8T9B2F5HF5T9D10A7W9F9Y4ZT1I1S7U7E9P1E1014、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCX4G9H2F4P2U9A6HS3Z8H6J3S7C10D8ZL4H9S8E9D8A5P1015、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D.以上都不是【答案】CCC9L9X9W2N10M3Z1HL2I10R7E7X7I6H7ZE9O9L4E9L1I10T616、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ5J10T7C8D10D9J2HG4M3Z2D2T7S10U3ZD5U9R7P9I9J10P617、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.保證金

B.預(yù)留款

C.押金

D.違約金【答案】CCO6Q3W4W4K7P8U10HV1D6I3I4K2P8I10ZN2J3B9L1Z8Q2A718、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCQ9P9U9X1Q10A5J4HX2O4E4F9H5L4S8ZB7Z2S4H8E10E7G719、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】CCT3N7S3L1S1Z1Y6HF8E7O1P4B6S10Q1ZC3B10N2C3G7W2S420、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCK4K10E10B7I9V9R9HH5J1D9A3W3H4A6ZO1U8R5Q2V10N9D521、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應(yīng)立即用溫?zé)嵘睇}水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACQ4F10P4V1M6Z2Q3HA4L8H2M4O9I10J1ZL8Z8X3B8W3N6Y922、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCK2B7Q7F3C7Z2H10HZ2P10T4O8B4Z5K1ZG8L9I4R2U8X6N223、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCU4S9O1Z5M10Y3I2HD10G3E8D5R1D4Y7ZN2J2J1C2H10G1V724、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCS1R6S9U8K8X1H10HF9U5R1S3X8R8V8ZY2K9V3N9I1K2V1025、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCW2C9S2P7A6R2C4HU6M7K4U1H4D5X8ZD6A4X8Q7G4M1K326、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應(yīng)包括（）。

A.預(yù)售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCB7X3H5A3C1J3W5HC1N4E4G10Y10X2L7ZN9S5K2L1V3R10Z327、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACN4I6M6I5N1V4P10HM1H7Z1D1W7D3Y3ZT8Z10Y1U5U9U8O628、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCC4N1P9F8N8B5J6HG10V6O7U4G5G6T3ZJ5C2U9D9O6J8Y729、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACR7I6B4X6S3Y10U2HK10C4X2L2S5F8W6ZE7C1F2F2C2M1B230、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCB7F3R10M9E8N9G7HX6B6Q6D10N2U7F8ZB9M8T4X3I3L8A431、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCO6F2S4K10N5Y5R9HN1S4C3L8C10W5W1ZU5I5P8N1A8N8J1032、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCU8O8K5Z5D2F10V5HA5J10J7O1S8F8E1ZB6W6A7R7R3K1E633、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCK5K7X9F1G10K1C10HJ10O5N8O9Z10T2O9ZT6P2C9G6P10P3K434、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCU7U4K3M8Y4B6U9HC8T9C3Z1J3S1M8ZF5E2Y10Z2R5D4Z735、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCM8L8Y8X7F8K7I5HE7M5R1M2H9V1H5ZF1R2Q4R8R2A6U336、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACB8X9J3B10K6E7C8HV8D5L1I8B2G1Y8ZU8O5J1D2L7M4K1037、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCD3N7Q6T2K4E6W10HD7K3W3P1C6S5F3ZF1L7D9U9S3X1T238、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】CCX9N9H1P4X3Z5W1HU5C4B9W3J7G10Z10ZM6C9O5Y4G3Y1F739、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCJ10X1H10B4Q7Z4T4HI8X5O2H2T6Y10B2ZK8F9U5Q8G9C1V340、有關(guān)高血壓病的描述，錯誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCJ8A3K5C7H1N5N10HE2Y5C4W9G3O10E9ZQ2H4J9O3O1N3O241、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACF8D10W2Y9A10J5W1HP1K8U10K4M1Q10D10ZE5L7K1U1H3A2O642、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCA2B6H3Y1P6M3C8HF2A8Z10O3I6F1N5ZO6B4A3O1Q6Z1W343、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCE6V10D8H6U9M10M2HN10H5V4K9S3M4B6ZH9M8G2G4J5Q8Z844、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCZ6V1G10F8A2Z7V6HW9M8P6I1W7G7S3ZI9X10N8S3M6I6R845、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCE10F1A2H6B5U10Y3HO2O7W1K4S6H6A4ZP10R6Q4V6K10U1F946、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者

C.工作計劃

D.營銷策略【答案】BCE4A2Q3S7O10E1F3HO2O10Q1J9L2I2R9ZE4E6D10T8U6T2X847、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCY10B8I4N4I9P8G7HL3B6U2D6F3I8V6ZG6B7B6Q6Q4N5U248、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

D.借款人【答案】DCR8U8F3F3R4I1X8HR6H8B8H4M3M3S3ZF10H1B7X2U6G9F449、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】DCG10Y8Y7B9N8H4S6HR10W4F8L7K2K10P6ZC2E3S2U10X1M4N350、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACY9T9B10V2L1T3O10HG8G5F2A1Z4T10F4ZB7T8F3R3C7M9P751、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACM7A7E7Z6Q7M9E7HH4Y3M2K5R5H9A10ZK8A2K10B10G5L9H452、下列選項中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

A.房源

B.專業(yè)服務(wù)水平

C.信譽

D.實力【答案】DCN7N9H3P5M4M2U8HS6H10M2O7C4C5X8ZJ1R4Z8T1E10K1I153、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。

A.需求導(dǎo)向定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.成本導(dǎo)向定價法

D.需求差異定價法【答案】BCU9G5K7D10V2S5B2HR5J2X5Y6V1F6Q6ZD10W6C9T9X4C9V454、病毒性肝炎時，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCH4D4B1U8T10V9S8HO8F6L10Y1D7J9N4ZJ2G7R6R8J5S5U255、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCY8O10M4N9X1S4B5HN1Z4S3Y2V3S6Z2ZJ8R4Y9L7V2C9S956、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCG5A6A10H6Q1C6A10HO3Q6U2W7X4D4C10ZN6E1C7T3J3H10A857、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCV10U6H6P5R8W8M5HE5V8H8X8T3N1A8ZY6I6E6P10O3Y4Q258、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法是()。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標(biāo)利潤定價法【答案】ACO3H6U6B4W6M2E5HL8T1Y5N9G3F8G10ZG6A1O4F9V4X8A1059、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。(2011年真題)

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCO5G5B9D6X5S3E2HF2U6G1T6X1N8C4ZT9J7F5Y1P2E3V160、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACT6J1J1T1S5Q4U2HJ8E10L10E1S8C3W7ZD6H3Y6U8Z9A10W361、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACF5G2Z1S2M5P8P9HF5F8F10X10S10M4X6ZU3H6Y6Q7E2P6I462、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCI9J5E4U6K9T9F7HU4K6U1T1V7C3B3ZE9Y4B6W6X2L2E963、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策

D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】ACD6Z1I2V2X5M2V5HZ6H6K8K4M5A10I4ZG7R10Q7P5V6I6I964、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCU10H4J1A4K4U10E3HL3S6Y9K4D7E10T3ZR7F2L6R1X1H4L465、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCV2J8B2M6H4K9A5HP8L4A1Q7D1Z8J1ZG1R8W3V10N1R1P966、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCK9A6U10A10F10P7H4HD1O3W5E8T6Z4M5ZV5K4K6U8G8Q10I467、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCF2O4L6G2P8U9Z6HK8H8X4R3I4B9K4ZI2G5K1P1Y5B9A868、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCW4Q2O5N2E10B5G1HZ9D4P7F8X8Q2K6ZU7I4I3Z3W10W8N369、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCL7D3C10E7P9C1S8HY6I9C6Z1E3F5R9ZO4G3F7A10C5I8Q970、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCI1Y5U7U9K4H4A3HW4C3N5V5Y3M4O1ZV6V3S5B9D6F8U971、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性【答案】DCI4N3I10F6H6T6V3HD3N9S4X4D1J3X10ZY5L9E7T1V2M10L1072、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCF8S10I10W1I3O2X3HK10R8W6Z6V8W6G8ZH6S4C8D10A10U7M273、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCE9F6F6L1A6P1Y3HK4Q7Z8E8B7E7I4ZE7V9N1E2K4H5E374、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCX8O6A10D1M4Y5S4HF7V8Q5T9H2W3D6ZZ4E2M5T4H5Q6K875、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】BCT4G5V6Q7L4O1J8HD3F10B9Y10Q5U8P7ZP10Q1Q1B3N6X9R776、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCI9T10V9O4I4P2G7HQ7G8H6I9O3C5J5ZS1E1S7V8W7S9N377、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCC10J8Y5R6L1T2E2HY8I6S6M5C3B4H8ZH2H2Z10U1E5X9I778、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCS5K2B6V2S2Y1L4HZ4F8O7B6V8B9S10ZX10F9F10X6I7I7J279、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCN7H9I7H2O8D9V2HO5N1I9J5I3S10N7ZY10V9T2M6Q6W4D880、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCQ10C2A1C9V10T5R10HG10V2G6N10G4E8O2ZZ2P2X2X4B4Z2W981、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCN2A7L6I6X3R5N4HQ8T8V5H9B6V3H9ZM7T5R10X7R8R1P582、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCH6I2Q10V10R2E5W3HJ3H6T7Z7M1I9N9ZV10I7W2N3F8K4D283、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCK8O7A4Q4N6J9H6HO4X10E5I2B6O1N9ZZ10E2W5P3W8O1L1084、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACY2D2I3D3W1O2U2HU8L10L6K3T3Q1G4ZQ6L2S9E10D8D6Z985、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCO3X10B7A3G5D2X8HD2R4B1M1Z2O1O9ZI2P10Q9G7X5E8E386、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACA10L6G9S3L3J5X8HI7W3P3K9O7S2G9ZH9D5Q4R4G6D8H787、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCY2H4M5R7N8I5O9HO2L5Z1B10G8B8E10ZO1K7Z5F6X6R3P388、Ph染色體是（）。

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂

C.21號染色體三體

D.5號染色體短臂丟失【答案】ACN7B2U9M8P6U2H2HY5L10U5J8F8N10V1ZM3N3C6W5T6F2R789、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCI2E1E6X4J7M7Y5HC2S8S5T8A10G2J1ZT6A4J1X2E9K4C690、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCJ10J6C1O9E8S7N4HD5D3X6U3B5Z3Q5ZY6N4U3O1L9J2W991、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCR8M10R8V6N1V2R5HP5F5Q10R2C1H7V9ZD2S10W2L1R10H3S392、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。

A.5分鐘內(nèi)

B.10～15分鐘

C.15～30分鐘

D.30～50分鐘【答案】BCH9K4F3N2I1V9B2HG3S6Z9R8U3N5E10ZN4S3I10H9Z5H8P493、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCM9X6Y8M2N7H3I8HX9T2G10X3S5C3I6ZR5L3W6C6F6B8E694、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACQ4M8Y5W3F3D1P5HQ7Y3V5R3S2N4W7ZB10C1I6J9G8R2G295、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCZ8O7H1G6Q4P8T2HR1E1L8U8W6I6Q8ZU8R5Z4I1L5U8B396、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCO3T10M1K3Z6Z8Z4HH5K9Z1S5D7G7Y10ZL1E7R8X2X9A8H297、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】DCY10S4H2W6Y2C8E1HB1M5A7P5S3B9A5ZK5G10Z8J3N2B2W898、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）

A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出

B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生

C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活

D.局部巨噬細(xì)胞壽命長并長期潴留【答案】ACB1K8L6N8Y2Z9X8HM9R8C2P4T7X6H4ZD9W4V9I9O7W8P199、由于物質(zhì)代謝障礙，在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACO1R6T3R2K1F1A6HE1X10V5N4V1D6T1ZT8N8B5U7S7M7N4100、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】DCJ8G4D10P4R10K5D6HV7O9S8T7G10M8L9ZK3D2N6P2N2P5F8101、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCF9R4Z5O6M7O3C9HN2N4N6F2Y4C6V4ZV4J9L10P5D2M7F6102、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。

A.子市場

B.房地產(chǎn)市場細(xì)分

C.房地產(chǎn)市場綜合

D.房地產(chǎn)市場調(diào)查【答案】BCR3N5J2Z3U7R5J10HB9X3G10F7M9N6Z2ZL8N5Y9D7U2T1O3103、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCK7X9C6B8V3C5R4HW9K4U3E2O4S5Z6ZD10Q10G6L2U10Y7A10104、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴張【答案】CCU5T1G7V9M1T2O9HU2U2Q10R6M2W6P9ZV7Q5J9F3S4Q2P9105、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCW9R4V2E4I2W9B8HO5Y5P7T5I3K3Q7ZI7T8Y8W6P6L3G4106、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】DCN5L8M6J3V9G2A7HA6I9D1R7X1K6S4ZM3V9H6K10B8A8A9107、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCG2F1V9E3D3U7N10HK3Y7E9R10E2X3O5ZE5E2J10R3K8V4T1108、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCD4A5W1S4E6P9T6HT6H8O4Q5F5X2W2ZQ2E6G8O6Y10B8I5109、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCO10X4L3J9A5K3R1HJ6F4Z10L3F9T9J5ZJ7P7J7Z1J2Y4N1110、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCA8B7K3V8R6V5U4HI2Q3D8Z2F9J5P4ZC7R4G10S5Z4E4S4111、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCU7Q1V10Y1U1K8G1HM9H3K3Q4K2S1E5ZU8R9T7W7U6D3L3112、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCN2L3A8S8I3F5S3HJ10J9H8J4F8F4P2ZV1M9Q2B9K8O10S4113、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACV8P9M7G9L4T4W8HF6B3J8M10X1D1V7ZH4Z6U3L8Q1Y1T9114、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCX8X2R6N1I9Z3C2HK1O9G5Y3C6F9T10ZM10E7M6Y8N6O3C4115、風(fēng)險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級【答案】CCS6K9C9L8K10R4Q1HS7D4V7P2G10E7N9ZD5S3T2M1C5O8F1116、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACJ1J7Q4C4Y5A3Q9HP5U5D1H7W4A2V10ZA5N5A8L7K7V5H1117、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCV10M6Z6N1W1A5S10HW6Q6N6G2X3M4W9ZY8I8W1U8R2F9G6118、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACZ5B8E6M10S8Q5Z8HO1P3E8P5I7V7R2ZM3Z4N1I9K9X10V6119、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCP3K3X8T4G6B10Z6HJ7E8I3Z2G4L4J1ZT10H4K7Y10G2E2B5120、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】DCC9T7V2Y10E3U4X3HN5W8E10I8K10B6V1ZN3C2N4Y5G7I1F3121、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時間【答案】CCL10U10R4Y9I5U8F1HX3R6L1E3O9M3M1ZV3D8X3X8M7G1C3122、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCF3V6S2A7A4U10I6HA5Y5P7B6W5Z2P3ZJ5V7A2N6H4J3C1123、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACP2W9A9X4S10W6J8HW10U7H3E3H2Z6G7ZD3T7G8J6B1E7C9124、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACE5O5U7E10A3T7V6HX3K1Q6R2S4K1X6ZN9H6B2Q2O5U10S10125、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。

A.心肌細(xì)胞變性

B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多

C.心肌細(xì)胞脂褐素增多

D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】DCV10I3B5F6U5S3P9HG5V6L7T2R5M6H5ZS1G1X6J3K2Z10R5126、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCQ8U6R8X4I9N9B1HY1U9Q10J3O7T2B7ZN3S6Q4D3K2M4T6127、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCN3E3W9Z4M7I9F2HF4E7C4W4I2A10S7ZD8A8P4E2U2O4V10128、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACJ3C7S4Z5V6B10V8HW3W1Z9V4T1L4V2ZI3B6D10X10P5H7D9129、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACX5M7S4X3D6X5P9HU2Y6Q7P9Z3A9W3ZM9I10M7U4S10R10H1130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCO5M5R8N9O8U2N8HB1R3U9A4U9H3Q6ZI1U1J8Q7I6K3C1131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

A.對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】CCM1C5N1O1P6B2H4HQ7R8G4D9J7O2E9ZV3G7B10S2H8V1E7132、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCW7T1S8H9K9Y5V8HK4U7Z6T9U1I9E3ZW1D7O3J3T8T6W8133、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCE9T8N2E9F2B7E8HY7E6J3F4J6L6H3ZZ2K7O8R7B1C1H10134、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】ACO1U7U1M9C5N7V5HC3A3X10C2Z7M5C10ZM2Q5V7R5U2U3R3135、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCK10I1J3W2H10D6E2HS4O6C5N4R6O9N4ZO4A10I4N3H5E1I10136、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCX8P1W8U7C2R5Y1HX9E2R1H7H2T2K4ZF5B4T1X10D4K6U2137、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACL1U7L6X9H9J2J3HR3E6I2J6W10R5F7ZQ7D2S5J3T4D5J5138、開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACE5N8F3R5L3U7N4HB1B9O3I5H6T4A1ZG1D4B1Z5O3L9P2139、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO6X1B6A3G1U4A2HO5X10X7G6Y6S5P7ZD1W7T1I5W1B1I6140、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過某一最高金額

C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額

D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCK8B6H3V9U2E4H4HJ8T8G1W10L4W4U10ZA9F3Z4K8D10Q5L4141、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACL1L5Y6I2H7B4O5HE4C5G7S8E5W7J2ZF5J3J5V6M3M10K8142、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCM2G1A2B5Y2F8B1HR3D4J9B9E7Y5S2ZI8R6H1Y3I10G10V1143、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACS8Y1G7V7C4A5U6HW8E10U10D1I4D2P7ZL2Z4C7Z7T2L3Q4144、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預(yù)測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCM6V8E9F10C8D10E10HP5D5I7H9E4A7W8ZM10H8W8L10F8F10Q7145、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCE6E2N4O3J3D2R1HR9Z3Q10M5Y2F2T8ZB3O8D3D7J10X5I8146、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCI7W8U8O10Y4W5Y4HF8F5J3L7L9L10G10ZL2Q6M3Q6T7E7P5147、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCF7V9G9Z3R8W8G6HV9R5S8U4U1I1Y7ZJ6N10X1C5A10X2S9148、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCH5H7A1Z1U7P3B2HQ6T8L10M6Q2V4C1ZL5C1Y9B7V4O4Y8149、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCA9A1I6I4T5V6T5HM2E4Z8S7R1P2D6ZS7N10S9U2I2U2T10150、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACD3G7L9Q8S1B5H6HG6C10F10N7E6C3H3ZZ10X6V8J4Q3W3S9151、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCD5M5F5K7C7Q3B4HK10U2K7L4J10N6U5ZM5X7S6W6K5A5V8152、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCB9O10W6D10X7E4G9HS9V3N3S8B10V7Z10ZA2Z1C8F7K4L8S1153、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM6N5D2C9T4B10H3HH9U4V10W2D3K4Y9ZP5G7D10R6Z10U5K10154、戶外廣告不具備的()特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCM4J7P6K7K2J2L2HD7Y8C7F10P4Y3P9ZS5A7G5F9A5U2A3155、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

A.商業(yè)消費者行為調(diào)查

B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查

D.城市商圈調(diào)查【答案】CCC7W10V10J2B5S5J1HS10F2L3X2Q1B8U1ZQ10O9Y3N7S3G3A8156、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCS8U7F4N6T2W2J1HI9F6N9U10Y9E8F1ZV9D7K2K1J9C5F6157、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACD1R6R1Q3Q3M4Y6HR2X5J5Q3V8L3H4ZZ3F5L5C7U2U10H10158、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCP7O7A9P8F7I9A2HT9L10L3F7B9L2U8ZW2U1L1Z1U2K2E9159、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACE4Q6T2G10J7Z1M3HL10S3V2R1P4O7E8ZX3M9I9L10K10M8V2160、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCS6C2T4C9Q8Y2W2HW9N1T6Z6C6G8V2ZB4U7B4R5A5T7Z10161、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACN1Q2Q4K9C8F6N1HS10M7X2Z5F7N2K10ZV5K8J1E1C4Q1C1162、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進(jìn)行選房【答案】ACG5H2P9M4C10F4W1HW7J3W6I9U2A5V10ZQ8N2D7E3Z7D7F8163、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCA5K1I2J4I9P8Y3HY7D8P4P2A8A6Q8ZX2R9I9N1K3M7O5164、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCY2N3Z6N4B4R5X8HI1H5T1D3P4C10H9ZM7S8W10Y4F2N7M4165、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCK2N7K8W7H2V5X1HN3T2T3J1S2Q10L4ZY8O1Y7O4Q9U2T4166、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】ACY4Y5C1V8E3D1L3HV4N1T4B10L6Z1M5ZA3K6V7Q8U4Q10J5167、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCX10U10R2H6B5L5F3HS3U10U6V6A4W10W6ZS7H1R8A3T5C1M8168、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCX9J4N7P9C9K4E3HU2V5C6P2B3H7O1ZE2U6N1M10U1D5C7169、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個領(lǐng)域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCR4D10Y8O5K4O6F5HY8K3D6G9K3A6G6ZF9O8X10Z5L8Y6O3170、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCZ2M10J5N1V4F1M8HS3V1B10J10T6Z9R5ZP10N8U1V7D8L4T10171、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCV7K10N9X6Q2U9J1HZ7P7V10T9K3M3H9ZM5D7D3Z1K6I1H7172、戶外廣告不具備的()特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCZ4C6H1E10T9B10X10HP8X2T1F3N5M2O5ZJ8X8F6F1J10E7O4173、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCV10P5R2W8L7Q10Q7HX10X9B5B8N6Z3X1ZS9P7C8Q2I7C3T2174、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCN2O2C9H4Q1B2N6HM9K2H5E9B2Y5C7ZS5Z9S3X4C6M6X4175、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCM9U8W