關于市場營銷策劃方案范文精選

第19頁共19頁關于市場營銷籌劃方案范文精選關于市場營銷籌劃方案范文精選一、市場分析^p：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業(yè)大學202_級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目的。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、推銷準備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假設條件允容許以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和進展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假設能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷進展階段(1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送：(1)基于前面對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反響機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務員的業(yè)績。(3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和開展。關于市場營銷籌劃方案范文精選平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)橫向開展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠開展打下堅實的根底。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理實在且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我提供的籌劃書:一營銷環(huán)境1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)獲得成功的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵抗。4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明假設我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。7<道路交通平安法施行條例》第九十四條駕駛機動車有以下行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違犯規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3如今的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)6促銷方式局限化，渠道拓展不開7銷售隊伍完全跟不上三營銷方案1隊伍組建(周期費用)初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量搜集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)2產(chǎn)品定位(周期費用)給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。平安。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大”“開車打你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?”(如今有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。3價格策略(周期費用)拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力4加深效勞保障(周期費用)品牌驅(qū)動生活，效勞決定價值。這是一個效勞決定一切的時代，我們要更加強調(diào)效勞。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你效勞)5樹立車哥大品牌(周期費用)這條是建立在前面四條之上的，假設前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:a信息搜集并籌劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購置信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息打破點。也就是出點子，出“騷主意”):1從現(xiàn)有資中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中挑選有此需要和支付才能的客戶，采用登門免費維護檢測然后找時機宣傳推銷車哥大的手段。2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比較多，然后挑選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)3在信息累積后采用短信，，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛平安交流會…。的方式推廣營銷。4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;裝備十堰xx年的行業(yè)黃頁。b廣告宣傳。(廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳策略，進步產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假設經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難承受，當然內(nèi)容一定要籌劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進展，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告穿插進展宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)2開召商會，開展三級代理商。打破口翻開的話馬上進入縣里進展宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進展更好，)3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進展平安意識洗腦讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?4把握時機進展公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進展介紹，比方:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息搜集的根底上挑選有效的信息，然后預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進展拜訪。5進展事件行銷。利用新聞媒體，擅長創(chuàng)造把握新聞，進步知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能理解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。e直銷，一對一面對準客戶進展宣傳和銷售。這建立在前期信息的搜集挑選之上。f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)絡汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進展宣傳。g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。h聯(lián)絡汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)絡各個汽車美容店贊助在相關場所進展促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的籌劃。關于市場營銷籌劃方案范文精選一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導入期三、活動目的：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖