服裝營銷的策劃方案

Word———服裝營銷的策劃方案商業(yè)策劃是以經(jīng)濟目的為主要的一種寫作文本，寫的好的話，對經(jīng)營狀況有很大的關心，那么如何寫好一份策劃方案呢?下面我給大家整理了服裝營銷的策劃方案，盼望大家喜愛！

服裝營銷的策劃方案1

一、營銷背景

品牌口號

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚共性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有肯定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

A.市場環(huán)境分析

潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

B.產品分析

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

C.消費分析

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡潔、便利為導向。

三、策略分析

A.價格策略

我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供應了更多的便利。

B.渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

C.促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，實行“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參加打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)待活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

服裝營銷的策劃方案2

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以營銷方案基準，規(guī)劃服裝營銷方案時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

服裝營銷的策劃方案3

為了向顧客宣揚品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必需進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做預備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客具體介紹?？商崆爸谱骱眯麚P畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參與抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應當留意的問題

1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，假如有上述狀況，就要馬上訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳設，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應當注意陳設這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應當留意服飾的陳設，可通過平常的閱歷，覺得哪種陳設更利于促銷，哪種陳設更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳設風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員支配問題，活動期間，應當多增加些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要留意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣揚標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝營銷的策劃方案4

活動目的：

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比較富裕，購買力量強。我們通過現(xiàn)金即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且抓錢能手寓意感強，使消費者產生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

活動時間：

20__年12月28日至20__年1月6日

活動地點：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

活動主題：

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看誰是20__年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

活動宣揚：

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;

3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱鬧。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

活動內容：

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿_元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿_元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)待)和元旦精致禮品一份。

氣氛布置詳細要求：

1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛新春穿新衣，新衣伴好禮，過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20__年的抓錢能手字樣條幅在店外宣揚，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必需于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝營銷的策劃方案5

一、策劃目的

隨著社會的進展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃進展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品狀況：產品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。__女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟進展快速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較簡單被有些消費者混淆，品牌宣揚度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比較簡單接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷策略

1、目標市場策略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：自立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進行宣揚，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則依據(jù)時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣揚

(2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天