休閑體育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

陽光休閑體育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)打算書團(tuán)隊(duì)成員：袁艦、喬青青、李廣永、張景全一、執(zhí)行總結(jié)陽光休閑體育有限責(zé)任公司是一家旨在通過課余閑暇時刻，為幼兒提供專業(yè)的體育休閑服務(wù)。以體育運(yùn)動為基礎(chǔ)，休閑體育、趣味體育等為擴(kuò)展內(nèi)容，通過組合式的新興體育活動，讓幼兒的體質(zhì)能等各方面得到全面進(jìn)展，以提供專業(yè)的體育服務(wù)。公司致力于進(jìn)展新概念體育，堅(jiān)持輕松，休閑，娛樂，健康的新理念。提高幼兒體質(zhì)，進(jìn)展幼兒的體育興趣，能夠在閑暇時刻得到精神與軀體的雙重放松，增強(qiáng)小孩們的集體活動，團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識。讓小孩們感受自然，開闊視野，提高交流，促進(jìn)性格的積極進(jìn)展，激發(fā)潛能，娛樂身心，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。以幼兒為主體，帶動其他群體。以達(dá)到全民健身為目的健康娛樂休閑公司。最近一則報(bào)道顯示，沈陽市幼兒體質(zhì)達(dá)到合格以上的占幼兒總體的31.5％，不及格為68.5％，優(yōu)秀率僅為9.6％。造成幼兒體質(zhì)嚴(yán)峻下降的緣故，一方面，物質(zhì)生活水平的提高以及家長對小孩健康飲食知識的缺乏，幼兒攝入高蛋白、高熱量食物。另一方面，由于家長期望子女成才的心情比較迫切，專門多小孩在3-6歲時期就開始學(xué)習(xí)，占據(jù)了小孩大量的活動時刻；同時，因?yàn)?-6歲小孩家長大部分處于創(chuàng)業(yè)的初始時期，沒有充裕的時刻陪小孩外出活動，取而代之的是久坐和看電視等等，這些緣故導(dǎo)致幼兒肥胖問題的產(chǎn)生和軀體活動能力的下降，但最全然的因素還在于教育的導(dǎo)向出了問題。從學(xué)校到家長，都以分?jǐn)?shù)掛帥，只關(guān)懷小孩的智力方面，對幼兒的體育活動不聞不問。幼兒期體育教育作為整個教育的一部分,但學(xué)前體育作為學(xué)前教育的重要組成部分,卻還沒有得到人們的充分重視。幼兒由于動作和語言進(jìn)展,生活范圍擴(kuò)大,獨(dú)立性增長,他們有渴望參加社會實(shí)踐活動的需要。然而,他們的經(jīng)驗(yàn)和能力水平又限制了他們?nèi)⒓诱嬲纳鐣?shí)踐活動。因此,只有通過體育項(xiàng)目這種獨(dú)特的社會活動來滿足其需要。我國聞名的學(xué)前教育家陳鶴琴講:“小孩是生來好動的,是以運(yùn)動為生命的。”此外重視幼兒體能背后的個性及非智力因素的培養(yǎng)也是專門重要的通過體育活動游戲化激發(fā)幼兒活動的積極主動、思維靈活、意志堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。幼兒期是自我意識進(jìn)展的萌芽時期，是人的個性最初形成時期；通過體育活動培養(yǎng)幼兒的制造性。以后社會需要創(chuàng)新精神，體育活動促進(jìn)幼兒制造性進(jìn)展，不光體現(xiàn)在他的一物多玩或運(yùn)用多種器具進(jìn)展某一動作時，幼兒思維靈敏、玩法多樣、更體現(xiàn)在體育游戲往往能讓幼兒把所感知的一切在自己的游戲中表現(xiàn)出來；通過體育活動培養(yǎng)幼兒良好的意志品質(zhì)。意志是人在有目的的行動中，自覺調(diào)節(jié)行為和情感，克服困難的心理過程?？傊?，幼兒體育教育促進(jìn)幼兒生理，心理的健康進(jìn)展，并對其個性與性格進(jìn)展有積極促進(jìn)作用。進(jìn)行幼兒體育教育對幼兒的學(xué)習(xí)積極性能有效地進(jìn)行調(diào)動，使得幼兒以飽滿的熱情參與到活動中來，激發(fā)了幼兒活動的積極性、主動性、使幼兒反應(yīng)靈敏，培養(yǎng)幼兒良好的自信心及意志品質(zhì)。為學(xué)前教育帶來了趣味性與娛樂性，并注重新教育思想，更有效的促進(jìn)學(xué)前教育的進(jìn)展，為學(xué)前教育帶來生機(jī)和活力。由此可見幼兒教育的重要性，體育項(xiàng)目的重要性。正是基于以上幾點(diǎn)緣故，陽光休閑體育有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。同時在蘇家屯區(qū)差不多實(shí)踐過，反響良好，受到幼兒園一致的好評，家長也情愿參與到項(xiàng)目中，促進(jìn)父母與小孩之間更好的交流，讓家長更了解小孩，明白小孩們需要什么，想做什么；寓教于樂，小孩們不僅上的快樂自由，而且還能學(xué)習(xí)到各個方面的知識。二、公司介紹2.1公司LOGO：2.1公司名稱：陽光休閑體育有限責(zé)任公司2.2公司類型：有限責(zé)任公司2.3公司地點(diǎn)：和平區(qū)英才輔導(dǎo)中心附近2.3.1選址理由：（1）英才輔導(dǎo)中心為沈陽大型輔導(dǎo)班，目標(biāo)市場從3-18歲，符合本公司的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)。（2）英才輔導(dǎo)中心附近有多家幼兒園、輔導(dǎo)中心，符合公司多元化的進(jìn)展目標(biāo)。三、項(xiàng)目簡介：3.1軟式曲棍球：（1）項(xiàng)目介紹： 軟式曲棍球是一款新興體育項(xiàng)目，起源于冰球與曲棍球，與2009年由美國引進(jìn)到珠海，融合了足球籃球壁球排球等主流球類運(yùn)動的項(xiàng)目特點(diǎn)，注重團(tuán)隊(duì)合作及娛樂性，項(xiàng)目運(yùn)動量大同時安全，任何人都能夠快速上手，享受競技體育的歡樂，是一項(xiàng)全年齡段的大運(yùn)動量的團(tuán)隊(duì)體育項(xiàng)目。此運(yùn)動是運(yùn)用包有泡沫的的直桿擊打球，攻入對方球門的一項(xiàng)游戲，源于冰球。此運(yùn)動能夠在室內(nèi)，室外的不同場地上進(jìn)行。要緊消費(fèi)者是幼兒（4~7歲）和少兒（8~12歲）及成人，男女不限。關(guān)于幼兒組的學(xué)員來講，能夠在軟式曲棍球當(dāng)中融合體育游戲、瑜伽等項(xiàng)目。作為開場的熱身和最火的放松環(huán)節(jié)。使軟式曲棍球的鍛煉作用更科學(xué)、更完善。關(guān)于青青年及成人組而言，在軟式曲棍球中結(jié)合素養(yǎng)拓展等項(xiàng)目，通過素養(yǎng)拓展的綜合活動性、挑戰(zhàn)極限、集體中的個性、高峰體驗(yàn)、自我教育的特點(diǎn)，使軟式曲棍球更靈活，更加趣味，更能夠易于同意。（2）項(xiàng)目特點(diǎn)：A.無年齡性不限制：3歲既能夠開始，能夠混齡混性不進(jìn)行。B.運(yùn)動量大：30分鐘既能夠達(dá)到鍛煉軀體的目的，既鍛煉了小孩的四肢協(xié)調(diào)能力，又鍛煉了小孩的思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。C.安全性高：器材為高密度填充泡沫，無毒無害，運(yùn)動有區(qū)域要求，因此無軀體接觸，該項(xiàng)目推廣至今無一例安全事故發(fā)生。D.團(tuán)隊(duì)合作性強(qiáng)：場地輪換制度保證每個人差不多上最重要的，每一個人都要面對對方3個人的防守，取勝唯有靠團(tuán)隊(duì)！E.競賽精彩度高：攻防轉(zhuǎn)換快，要求運(yùn)動員及觀眾都要集中注意力，精彩就在每一個瞬間，進(jìn)球能夠媲美足球的精彩！F.歡樂與分享：一項(xiàng)能夠讓運(yùn)動員跟觀眾都能夠得到歡樂的運(yùn)動，不管勝負(fù)，得到的只有鍛煉與歡樂！四、SWOT分析：4.1市場概述：幼兒體育市場是一個空白的市場，是一個新興和快速進(jìn)展的市場，幼兒體育從屬于體育產(chǎn)業(yè)，我國體育產(chǎn)業(yè)起步較晚,但進(jìn)展專門快,近年來其領(lǐng)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)業(yè)效益明顯提高,差不多成為國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系的重要構(gòu)件。4.2SWOT模型優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）產(chǎn)品優(yōu)勢：輕松自由，運(yùn)動量大，安全性高，團(tuán)隊(duì)合作性強(qiáng)。人才優(yōu)勢：專業(yè)的治理的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)過硬的教練、頂級的服務(wù)人員。創(chuàng)意優(yōu)勢：沈陽目前第一家有規(guī)模的幼兒體育公司。實(shí)踐優(yōu)勢：已在蘇家屯做過實(shí)踐同時效果專門好。團(tuán)隊(duì)劣勢：團(tuán)隊(duì)缺少更深層次的治理經(jīng)驗(yàn)，公司的治理信息系統(tǒng)不完善市場劣勢：缺少知名度，沒有達(dá)成品牌效應(yīng)自身劣勢：團(tuán)隊(duì)成員差不多上在校大學(xué)生，沒有太多的業(yè)余時刻。機(jī)會（Opportunity）威脅（Threat）政策優(yōu)勢：與教育部國家體育總局關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動的決定不謀而合。家長的改變：現(xiàn)時期家長對小孩的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變成全面進(jìn)展，而家長越來越意識到健康是小孩成功的前提。市場空缺：目前沈陽這片肥肉尚未被瓜分。競爭者的威脅：目前國家政策已出來,一些不成規(guī)模的小團(tuán)隊(duì)，會站出來搶一份羹的。理念威脅：目前陽光體育的理念尚未普及，一些家長還未意識到。幼兒自身的威脅：目前補(bǔ)習(xí)班盛行，可能沒有太多的閑暇時刻進(jìn)行體育活動。5.3面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略劣勢、威脅對策團(tuán)隊(duì)劣勢通過各種渠道提高對這行業(yè)的了解，細(xì)化公司治理信息系統(tǒng)。市場劣勢加強(qiáng)軟硬廣告的宣傳，充分利用媒體，提高知名度，使群體更加了解我們，深化陽光體育的理念。經(jīng)驗(yàn)劣勢建立完整的治理體系，提高工作效率，建立良好的群眾基礎(chǔ)，與職員隨時隨地的溝通，幸免個人決策。以老帶新，完善公司人員結(jié)構(gòu)。競爭者充分利用媒體，加大力度宣傳陽光體育那個理念，盡量使陽光體育的理念深入人心。五、STP分析：5.1市場細(xì)分（Segmenting）（1）幼兒。該市場細(xì)分的特點(diǎn)：課余時刻少，體質(zhì)差，是家中的寶貝，家長情愿為小孩付鈔票。且與公司宣揚(yáng)的陽光體育理念相吻合。就公司初期進(jìn)展而言，該市場是我們公司的目標(biāo)市場。（2）青青年。該市場細(xì)分的特點(diǎn)：課業(yè)負(fù)擔(dān)大，精神壓力大，比較容易同意我們陽光體育的那個理念，該市場具有專門大潛力。是今后進(jìn)展的要緊目標(biāo)。（3）中年人。該市場細(xì)分的特點(diǎn)：工作壓力大，家庭負(fù)擔(dān)較重，健康意識強(qiáng)，但相比于青青年不易于同意陽光體育的理念。但該市場也具有潛力，是公司以后進(jìn)展的目標(biāo)。（4）老年人。該市場細(xì)分的特點(diǎn)：思想傳統(tǒng)，但比中年人更見注重健康，但更適合于運(yùn)動量較少，安靜的健身運(yùn)動，且不易同意新奇事物。與本公司的政策不相符，就公司的進(jìn)展規(guī)模來講，初期不適合我們，但以后公司會注重進(jìn)展的5.2目標(biāo)市場選擇（Targeting）幼兒。學(xué)前體育項(xiàng)目教育，陽光體育運(yùn)動要緊針對的是幼兒。（1）陽光體育是政府推廣的一個項(xiàng)目，目的性專門強(qiáng)，確實(shí)是提高幼兒各方面的機(jī)能，因此幼兒更容易同意，情愿加入那個項(xiàng)目。（2）幼兒體質(zhì)越來越差，健康意識差，家長更情愿在這方面消費(fèi)。（3）目前中國幼兒的健康現(xiàn)狀不容樂觀，軀體素養(yǎng)每況愈下。（4）身為獨(dú)生子女的幼兒，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。（5）幼兒的軀體素養(yǎng)較差，陽光體育能使他們重獲新生，對性格的培養(yǎng)是一個絕佳的機(jī)會。（6）另外小孩的家長也是一個值得注意的消費(fèi)市場，家長在陪小孩來的同時，也能感受到陽光體育的歡樂，且家長的健康意識比小孩更強(qiáng)，與小孩一起鍛煉，既增加了父母與小孩的感情，又提高了軀體素養(yǎng)。5.3市場定位（Positioning）本公司的市場定位：“讓體育釋放激情，用體育健康人生”，這既是國家教育局的口號，也是公司的宗旨。公司會帶給每一個顧客健康，讓顧客的激情得到釋放，以強(qiáng)者的心情迎接每一天。定位目標(biāo)：輕松，娛樂，健康，和諧。六、競爭分析：由于目前沈陽對青青年的體育培訓(xùn)差不多特不完善，因此本公司將采取藍(lán)海戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場定為幼兒。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于同意了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。與血流成河的紅海策略相比，藍(lán)海策略的特色有五：1.開創(chuàng)沒有競爭的「新市場」；2.不與對手競爭，使「競爭」變得不相干；3.制造出新的需求，并透過成本操縱，追求持續(xù)領(lǐng)先；4.同時追求顧客所能獲得的高價(jià)值與產(chǎn)品的低成本；5.調(diào)整整個公司的操作系統(tǒng)，給以完全的配合。七、營銷策略（4p）：7.1產(chǎn)品策略：目前市場上還沒有一個相對成熟的銷售渠道,各家競爭對手幾乎選擇與電視臺合作節(jié)目及各種媒體廣告推銷的模式,在此情況下我公司依照自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇多渠道的銷售方式。與知名電視臺合作，將訓(xùn)練營與軟式曲棍球的活動做成電視節(jié)目，通過電視媒體宣傳進(jìn)千家萬戶。7.2價(jià)格策略：公司將采納競爭定價(jià)法，并依照市場調(diào)查結(jié)果來制定價(jià)格，在市場保持競爭優(yōu)勢。由于公司主營業(yè)務(wù)要緊分為周末與寒暑假兩個時刻段，因此消費(fèi)者能夠依照自身要求做出選擇。7.2.1周末培訓(xùn)（以月為單位）：此項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)模式是：按月收費(fèi)，在有效期內(nèi)不再收取其他費(fèi)用。連續(xù)報(bào)名三個月者，可獲得會員卡一張，憑會員卡可享受8.5折的優(yōu)惠。7.2.2寒暑假培訓(xùn)：此項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)模式：按活動次數(shù)收費(fèi)，在有效期內(nèi)不再收取其他費(fèi)用。在一年之內(nèi)，報(bào)名兩次者，可獲得會員卡一張，憑會員卡可享受到8折的優(yōu)惠。注：周末培訓(xùn)與寒暑假培訓(xùn)獲得的會員卡，不可對兩項(xiàng)業(yè)務(wù)同時使用。7.3渠道策略：①我們將采納直銷，直接和幼兒園商談，與幼兒園合作。②消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)在線、電話聯(lián)通、信件郵遞等各種途徑和公司互動，實(shí)現(xiàn)顧客與公司之間的充分交流溝通。7.4促銷策略：1）、親友優(yōu)惠政策：我們的已有顧客或職員，假如推舉他們的親友來我們公司，我們將對親友實(shí)行優(yōu)惠，同時在物質(zhì)上和精神上給予顧客或職員相應(yīng)獎勵，從親友開始擴(kuò)大接納我們的顧客人群。2）、定期免費(fèi)讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的課程，體驗(yàn)我們的服務(wù)。3）、定期舉辦軟式曲棍球友誼賽，讓各個幼兒園做相互的交流與溝通，同時幼兒園與幼兒園之間，家長與家長之間，都能有一個專門好的溝通。4）、每到節(jié)假日，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策和活動，寓教于樂，讓小孩體驗(yàn)到不一樣的過節(jié)方式。5）、定期舉辦大型親子活動，增強(qiáng)家長與小孩之間感情，讓家長更了解小孩，從小開始培養(yǎng)；讓小孩盡可能的了解家長，比如，下班回家對家長講一句，你辛苦了等，促進(jìn)父母與小孩之間的感情。7.5收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1）周末培訓(xùn)按月收費(fèi)，每月8次課，一班20-25人，與幼兒園50%對50%分成。2）寒暑假培訓(xùn)按次數(shù)收費(fèi)，一年兩次，一隊(duì)25人。周末培訓(xùn)寒暑假培訓(xùn)蘇家屯區(qū)200元/月600元/次沈陽市內(nèi)400元/月1000元/次7.6盈利模式1)課程培訓(xùn)：課程成本售價(jià)盈利周末培訓(xùn)（按一個月一個班算）寒暑假培訓(xùn)（按一次一個人算）50200150506005502）器材器材成本售價(jià)盈利軟式曲棍球100036002600隊(duì)服3060303）舉辦軟式曲棍球友誼賽、聯(lián)賽，舉辦小型體育競賽。4）編寫軟式曲棍球教程、幼兒體質(zhì)能等一系列書籍，獲得利潤。八、推廣策略：8.1戶外媒體：在公交車站設(shè)置廣告牌，內(nèi)容以“運(yùn)動讓你更年輕”、“沈城第一家最適宜小孩們的幼兒體育公司”為主，吸引公眾眼球，將“陽光體育”理念迅速普及。8.2平面媒體：在《華商晨報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》中開設(shè)，陽光體育專欄。8.3體驗(yàn)營銷：在沈陽或蘇家屯，各大廣場，開設(shè)公開課，讓更多人了解陽光體育，軟式曲棍球。8.4口碑營銷：每天都去幼兒園，對小孩們進(jìn)行體育指導(dǎo)，讓“陽光體育”的理念走入更多人的心中。8.5DM廣告單:(1)在各大幼兒園附近，對家長派發(fā)DM單，使“陽光體育”的理念深入人心。（2）在幼兒園里面，對老師派發(fā)DM單，讓老師了解，力求帶動家長消費(fèi)。8.6體育營銷：在蘇家屯地區(qū)，舉辦一次軟式曲棍球競賽，前三名將會獲得我們的軟式曲棍球精品課程體驗(yàn)卡。此活動意義，旨在擴(kuò)大公司阻礙力，樹立良好的品牌形象，鞏固在此地區(qū)的位置，為進(jìn)入沈陽那個大市場鋪路。8.7廣告策略：公司廣告策略方案具體類型軟廣告宣傳在市場啟動期，公司將以報(bào)媒為主，選擇沈陽4家報(bào)紙，集中力量大密度傳播，并輔以科普資料佐證。硬廣告宣傳隨著市場的不斷擴(kuò)大，將以電視廣告作為營銷主力軍。使消費(fèi)者同意、認(rèn)可產(chǎn)品，覆蓋率大的優(yōu)勢慢慢的顯露，知名度迅速上升。九、公司進(jìn)展戰(zhàn)略：初期（1-3年）：起步時期目標(biāo)：普及陽光體育的理念，以軟式曲棍球?yàn)橹?，開發(fā)出新的延伸產(chǎn)品。具體規(guī)劃：（1）將公司導(dǎo)入市場，普及陽光體育的理念，打開并初步占據(jù)幼兒體育市場。（2）以軟式曲棍球?yàn)橹?，完善公司的服?wù)內(nèi)容及相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。（3）開發(fā)出軟式曲棍球延伸產(chǎn)品，將其推廣、宣傳。（4）開發(fā)出新的產(chǎn)品，初步向著休閑體育、大眾體育進(jìn)展。中期（4-6年）:成長時期目標(biāo)：通過軟式曲棍球及新的休閑項(xiàng)目，引領(lǐng)各個年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行鍛煉，全民體育將是公司進(jìn)展的要緊目標(biāo)。具體規(guī)劃：（1）擴(kuò)大規(guī)模，使新項(xiàng)目迅速進(jìn)展，橫跨各個年齡段。（2）把軟式曲棍球做成全民都能夠參與的休閑項(xiàng)目，使其穩(wěn)定進(jìn)展。（3）樹立體育確實(shí)是一種適應(yīng)的理念，使其深入人心，拓展業(yè)務(wù)，研發(fā)新的素養(yǎng)拓展項(xiàng)目。長期（6-10年）：成熟時期目標(biāo)：公司向著多元化的目標(biāo)進(jìn)展，真正的做到全民體育，實(shí)現(xiàn)陽光體育的理念，讓體育成為一種適應(yīng)。具體規(guī)劃：（1）逐漸拓展市場空間，發(fā)掘潛在需求，不斷完善和擴(kuò)展已有的市場范圍。（2）制造公司的品牌價(jià)值，加大資金投入，擴(kuò)大公司阻礙力，增加公司無形資產(chǎn)。（3）在現(xiàn)在期，本公司已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，建立起完善的治理機(jī)制，幼兒體育和素養(yǎng)拓展業(yè)務(wù)，已成為我公司收入的要緊來源。與此同時，開放新經(jīng)營模式，如公司素養(yǎng)拓展培訓(xùn)、體育賽事承辦，體育培訓(xùn)市場，形成公司新利潤增長點(diǎn)，發(fā)掘和培育新的子市場。最終讓體育成為一種適應(yīng)。十.組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理總經(jīng)理市場部項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部注：公司設(shè)總經(jīng)理一名，，下面有市場部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部三個部門。1、總經(jīng)理：是整個公司的龍頭，負(fù)責(zé)最終的定奪，擁有對幼兒園選擇的最終決策權(quán)，對合同的最終的定奪權(quán)。負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)，公共關(guān)系等的決定，幼兒園選擇的建議公司的財(cái)務(wù)及行政工作，包括課程定價(jià)，日常開支，后勤保障等。2、市場部：（1）負(fù)責(zé)軟式曲棍球市場及相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)。（2）對其它體育游戲項(xiàng)目的特點(diǎn)、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。（3）做出銷售預(yù)測，提出以后軟式曲棍球市場的分析、進(jìn)展方向和規(guī)劃。（4）制定軟式曲棍球課程價(jià)格、新項(xiàng)目上市規(guī)劃。（5）促銷活動的策劃及組織。（6）制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。（7）負(fù)責(zé)與幼兒園商談合作事宜。依照公司進(jìn)展的時期的不同，市場部的職責(zé)不同。3、項(xiàng)目部：（1）負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目的人員安排及調(diào)度，并上報(bào)給人力資源部。（2）專設(shè)一個教練組，負(fù)責(zé)軟式曲棍球課程的培訓(xùn)，其它項(xiàng)目的開發(fā)。（3）教練組負(fù)責(zé)與幼兒園溝通上課的有關(guān)事宜，并安排好一切，與保安組、醫(yī)療組及時溝通。4、財(cái)務(wù)部：（1）起草公司年度經(jīng)營打算；組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營打算和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。（3）編寫公司經(jīng)營治理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（4）組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價(jià)。10.2人工成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出1總經(jīng)理200020002市場部150015003項(xiàng)目部150015004財(cái)務(wù)部15001500十一、財(cái)務(wù)分析11.1初始投資：10萬啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量投資12000土地廠房設(shè)備12套其他總投資12000運(yùn)營資本20500__3個月的職職員資19500__3個月的經(jīng)營支出1000總運(yùn)營資本20500總啟動資本32500投資項(xiàng)目講明投資項(xiàng)目講明價(jià)格土地廠房設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定器材12套1000元一套其他職職員資和經(jīng)營支出20500總投資32500資金來源：1、個人儲蓄4萬2、合伙人出資2萬3、民間貸款4萬11.2財(cái)務(wù)報(bào)表：（一）月度銷售打算月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格200200200200200200400+200400+200400+200400+200400+200400+200數(shù)量10101520263535+535+535+1035+1035+1235+12營業(yè)額200020003000400052007000240002400027000270002820028200產(chǎn)品2價(jià)格10001000100015002500300030004000數(shù)量12112112營業(yè)額25005000350060008800134001500018700全部產(chǎn)品營業(yè)額20004500800075001120015800374002400042000270002820046900（二）月度經(jīng)營成本打算成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出6500650065006500650065009500650095006500650014500原料支出其他支出150190300200330330600330600350550800付現(xiàn)支出合計(jì)665066906800670068306830101006830101006850705015300非付現(xiàn)支出總計(jì)665066906800670068306830101006830101006850705015300十二、現(xiàn)金預(yù)算（一）月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額-4650-6840-5760-4960-5908380356805285084750104900126050銷售收入20004500800075001120015800374002400042000270002820046900其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額2000-15011601740624015210457805968094850111750133100172950人工支出6500650065006500650065009500650095006500650014500材料支出其他支出150190300200330330600330600350550800現(xiàn)金支出總額665066906800670068306830101006830101006850705015300月末現(xiàn)金余額-4650-6840-5760-4960-5908380356805285084750104900126050157650十三、盈利情況預(yù)測月度凈利潤估算月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量10101520263535+535+535+1035+1035+1235+12營業(yè)額200020003000400052007000240002400027000270002820028200產(chǎn)品2數(shù)量12112112營業(yè)額25005000350060008800134001500018700I總銷售額20004500800075001120015800374002400042000270002820046900-經(jīng)營總支出665066906800670068306830101006830101006850705015300-資本支出利息折舊I-II稅前利潤-4650-2190120080043708970273001717031900201502115031600-所得稅----%稅后凈利潤-4650-2190120080043708970273001717031900201502115031600附：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（服務(wù)行業(yè)）第一年免收企業(yè)所得稅

十四、資產(chǎn)負(fù)債表本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流淌資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金67860長期負(fù)債銀行存款短期負(fù)債應(yīng)收款254500應(yīng)付賬款106530產(chǎn)成品（p1）應(yīng)交稅金原料一年內(nèi)到期的長期負(fù)債流淌資產(chǎn)合計(jì)322360負(fù)債合計(jì)106530固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑股東資本機(jī)器與設(shè)備12000利潤留存100000在建工程月度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)12000所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)334360負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)206530十五、風(fēng)險(xiǎn)分析（1）模式風(fēng)險(xiǎn)：由于本公司采取全新的經(jīng)營理念和運(yùn)營方式，顧客是否認(rèn)可，社會是否支持，是公司初期成敗的關(guān)鍵。為此公司會大力會與政府合作，利用政策優(yōu)勢，大力宣傳，使顧客信服。（2）市場風(fēng)險(xiǎn)：由于公司開展的項(xiàng)目較多，會造成“門門通，門門不精”的錯覺。因此公司在于顧客交流的時候，會大力宣傳，大力推銷，會使顧客覺得“門門通，門門精”，是公司要達(dá)到的目標(biāo)。（3）人力風(fēng)險(xiǎn)：體育教練的專業(yè)與否是公司能否取得成就的關(guān)鍵，為此公司預(yù)備先請2名專業(yè)人士帶隊(duì)，然后在本公司里找到對此感興趣的人員跟隨，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。附錄：陽光休閑體育市場調(diào)研分析報(bào)告陽光休閑體育有限責(zé)任公司深入貫徹《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動的通知》精神，切實(shí)推動全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動的蓬勃進(jìn)展。旨在通過課余閑暇時刻，為幼兒提供專業(yè)的體育休閑服務(wù)。以體育運(yùn)動為基礎(chǔ)，休閑體育、趣味體育等為擴(kuò)展內(nèi)容，通過組合式的新興體育活動，讓幼兒的體質(zhì)能等各方面得到全面進(jìn)展，以提供專業(yè)的體育服務(wù)。我們開展了此次的問卷調(diào)查。調(diào)查小組人員：袁艦、鄭昕、李廣永、張景全問卷發(fā)放500份，回收478份第一、目前的市場情況；第二、幼兒參加的體育活動及時刻；第三、家長對小孩參加專業(yè)的體育休閑服務(wù)的態(tài)度；第四、家長獵取有關(guān)體質(zhì)