有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

xxxxx有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、公司概述二、執(zhí)行摘要三、經(jīng)營理念四、業(yè)務(wù)分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析六、競爭分析七、風(fēng)險與機遇八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊九、資金需求十、財務(wù)計劃十一、附錄

一、公司概述

（一）公司簡介XXXXX有限責(zé)任公司成立于2023年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國XXXXX有限責(zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。XXXXX有限責(zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、征詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍重要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。XXXXX有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨XXXXX有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達成最佳傳播的效果。

（三）公司目的打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的標語，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象重要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達成最佳的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)1．專業(yè)化的廣告服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司為客戶提供具體準確的行業(yè)征詢服務(wù)，涉及數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。我公司提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4．其他客戶利益：XXXXX有限責(zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念中國XXXXX有限責(zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述中國XXXXX有限責(zé)任公司成立于2023年1月1日，重要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸取了少部分得風(fēng)險投資，我們的重要辦公地點在南昌市雙港東路232號。中國XXXXX有限責(zé)任公司處在經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。在近期,XXXXX有限責(zé)任公司完畢了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。假如融到300萬元的資金，我們盼望可以完畢2023萬元的業(yè)務(wù)，在次年完畢300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完畢500萬元稅前利潤。我們可以完畢上述目的，由于融到的資金重要用于例如：1.在江西省內(nèi)擬定了自己的品牌形象的前提下，將我公司公司的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2.在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司的目的是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處在成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍涉及餐飲，電子，服裝等行業(yè)。我公司的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達成其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中也許會碰到的困難和風(fēng)險。

（四）營銷概述XXXXX有限責(zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2023年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達成億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場可以分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)公司，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的公司。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。中國XXXXX有限責(zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定限度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)限度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險與機會XXXXX有限責(zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處在初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)承擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸取投資克服管理和財務(wù)上也許帶來的風(fēng)險。

（六）管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國XXXXX有限責(zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計劃目前XXXXX有限責(zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完畢了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們發(fā)明價值

（二）做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是公司發(fā)展的源動力。在達成某一具體目的時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供發(fā)明性的、新奇的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，做出滿意的作品。服務(wù)100具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中碰到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，敢于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目的。

四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2023萬，這個市場相稱于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，涉及教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2023萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是由于有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的劇烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？假如答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)當感到悲哀，由于商家如此簡樸的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其因素我認為只但是是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供應(yīng)的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可認為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

瞄準這些市場需求，可認為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可認為各種休閑場合、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相稱巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場合也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2023年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增長，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2023年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2023年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達成12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大約在1100億元左右。中國廣告市場在未來2023左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目的的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目的市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目的市場按地區(qū)特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場重要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團隊活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的重要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，特別需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度不久。昌北開發(fā)區(qū)市場的重要表現(xiàn)為為商場或公司事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目的客戶目的客戶初期重要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各公司、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度接觸廣告公司由籌建、準備到實行預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目的顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具有客戶資源，有的具有區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，減少成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，減少經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的反復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提高整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相稱大的幫助。方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3．游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，保證進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6．開通電話業(yè)務(wù)征詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上征詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相稱的經(jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目的是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目的發(fā)展到大中公司。1．在開發(fā)區(qū)重要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所奉獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群?？梢栽谀喜兄髁髅襟w做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。3．把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A

博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其重要的業(yè)務(wù)和服務(wù)涉及：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設(shè)計，公司形象的設(shè)計等。B

天藝事務(wù)所成立2023年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其重要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片解決，插畫等設(shè)計為主。以最佳的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新奇，價格優(yōu)廉為宗旨。C

新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于2023年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力公司”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D

江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將公司的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為公司提供專業(yè)的市場哺育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機遇（一）商業(yè)風(fēng)險a.

我們發(fā)展過程中所碰到的重要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的局限性，市場和產(chǎn)品的不擬定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目的。

b.

我們公司規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺少是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有

相稱的靈活性。我們將運用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。c.

當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為重要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和公司都能做得起廣告。d.

我們在技術(shù)上的能力還不夠，特別是在更為高超的技術(shù)上缺少。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來填補我們這方面的缺失。

（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營隨著有風(fēng)險，我們可以戰(zhàn)勝這些困難由于我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢可以發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的規(guī)定為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人可以做得起并且要做到真正的讓他們感到滿意，并且可以感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長期的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。3.面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，公司可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些嚴禁一切商業(yè)性活動的學(xué)校，公司只得選擇放棄。進一步對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充足運用校園內(nèi)的各種媒體。善于運用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的公司還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的公司營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作解決品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2023多萬。僅2023年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。2023多萬，相稱于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提高，629億這個本已龐大的數(shù)字被“容易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要奉獻800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。假如我們可以戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的重要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所結(jié)識，在2年內(nèi)，我們可以實現(xiàn)這個目的。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊（一）管理團隊中國XXXXX有限責(zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了具體的分派和安排。具體如下：

a.

公司類型——有限責(zé)任公司

b.

公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負負責(zé)人一名、人事部負責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé)人一名、物資采購部負責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參與學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

C．組織結(jié)構(gòu)

董事會

總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理廣告部策劃部營銷部

執(zhí)行部辦公室財務(wù)部人事部物資采購部九、資金需求在公司投資的初期，我們也許需要20萬左右的資金。才干保證我們的公司開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于公司的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5購買設(shè)備3市場及新生產(chǎn)線7運營資金5

到若干年后，我們將運用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的公司會有很好的業(yè)績。我們將會不久還清貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在公司初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)連續(xù)經(jīng)營。3.人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項目/單位（萬元）第一年次年第三年營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失利潤總額減：所得稅凈利潤

（二）資產(chǎn)負債表（見表）項目/單位（萬元）初期第一年次年第三年一、流動資產(chǎn)

貨幣資金20856應(yīng)收賬款

101618庫存商品

000其他

123流動資產(chǎn)總計

192327二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值

101214減：累計折舊

125固定資產(chǎn)凈值

9109資產(chǎn)總計20283336三.流動負債

應(yīng)付賬款

567應(yīng)交稅費

345其他應(yīng)付款

234流動負債合計

101316四。長期負債

8910負債合計

345所有者權(quán)益20775負債及所有者權(quán)益20283336

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增長，就那個庫存商品時0，由于我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

（三）鈔票流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了公司在一定期間類的鈔票來源的應(yīng)用情況，重要涉及三個方面，即經(jīng)營活動的鈔票收支，投資活動的鈔票收支，融資活動的鈔票收支?？梢钥闯鑫夜镜拟n票流入流出的比例，可以讓我們對公司平常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的運用率，擴大收益，發(fā)揮公司的營運能力。

（四）盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達成平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達成，涉及討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。尚有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

鈔票流和盈虧平衡分析表

項目/單位（萬元）第一年次年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的鈔票81012鈔票流入小計81012接受勞務(wù)支付的鈔票22.52.6支付給職工的鈔票233.2支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的鈔票鈔票流出小計567經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額345二、投資活動活動產(chǎn)生的鈔票流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的鈔票612投資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額-6-1-2三、籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量

吸取權(quán)益性投資所收到的鈔票1037鈔票流入小計14

分派股利所支付的鈔票123鈔票流出小計123籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額1314四、鈔票流量凈額1047

十一、附錄A.

產(chǎn)品彩頁介紹

B.

銷售記錄文獻C.

媒體報道

D.

重要人員簡歷E.

專有技術(shù)的證明文獻，比如專利證書F.

重要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片G.

公司網(wǎng)頁

H.

有關(guān)信件I.

供應(yīng)商的報價單

J.

市場研究數(shù)據(jù)K.

專業(yè)術(shù)語介紹

L.

補充數(shù)據(jù)說明表單M.

行業(yè)刊物綜述

N.

其它資料

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文獻成品的銷售記錄

銷售日期：2023年銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片解決，插畫銷售成品的數(shù)量：200

銷售成品的單價：400元

銷售成品的總額：80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本：50000元

銷售成品的傭金：20230元

媒體報道中國XXXXX入選年度優(yōu)秀廣告代理公司2023年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、公司客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國XXXXX有限公司榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。本次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！

重要人員簡歷姓名：張凡性別：男照片婚姻狀況：已婚出生年月：1978年06月民族：漢族身高：178m學(xué)歷：本科戶籍：江西吉安計算機能力：初級職稱：副經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校：東北師范大學(xué)專業(yè)：數(shù)學(xué)現(xiàn)所在地區(qū)：湖北武漢語言能力：英語(純熟)普通話(純熟)

姓名：趙東性別：男照片婚姻狀況：已婚出生年月：1979年9月民族：漢族身高：177cm學(xué)歷：本科戶籍：江西南昌計算機能力：初級技術(shù)職稱：副經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校：東北財經(jīng)大學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)所在地區(qū)：湖北武漢語言能力：英語(純熟)普通話(純熟)

專有技術(shù)的證明文獻，比如專利證書重要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報價單報價單位:報價人:聯(lián)系電話:聯(lián)系傳真:項目名稱:聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價金額報價說明:涉及對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2023年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增長，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2023年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2023年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達成12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大約在1100億元左右。中國廣告市場在未來2023左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。專業(yè)術(shù)語介紹Supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、Director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)（SeniorDirector)、指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（AssistantDirector）。指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：AccountDirector（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Cre