提供最好羽毛球消費體驗

第一部分

市場分析&市場痛點第二部分

產(chǎn)品介紹&

競爭力第三部分

產(chǎn)品解決的問題第四部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃第五部分

團隊簡介&主要優(yōu)勢萬羽毛球

者萬場館消費者萬高頻消費者萬高頻會員家場館“

”聚焦點近1/3的羽毛球

者會選擇不定期去羽毛球場館消費（直接消費或間接消費），總計約50萬人。各球館每周消費≥2次的會員約占會員比例的20%，人數(shù)統(tǒng)計3-4萬，屬于“預定”需求關(guān)注的群體。高頻會員平均持有2家球館的會員資質(zhì)。目前

地區(qū)共有一定規(guī)模的羽毛球場館超過150家，平均擁有10-30片場地，多數(shù)采用會員制“儲值消費”模式，每片場地對應100-150名會員。羽毛球者市場雖屬“細分市場”，但者基數(shù)龐大，消費能力也較為突出，市場前景非常廣闊。多數(shù)消費者往往不直接持有會員資質(zhì)，而通過球友群等形式間接使用他人持有的會員資質(zhì)完成消費，人數(shù)統(tǒng)計超過20萬。市場容量——羽毛球者市場概覽市場痛點——關(guān)注應解決的問題

“

”分析的市場痛點羽毛球場館痛點低谷時段，閑置過高；預定較多，工作繁忙；缺乏協(xié)作，難以共贏。羽毛球

者痛點時段，一場難求；反復溝通，預定不便；活動聚會，管理繁雜。羽毛球場館端市場痛點詳細解讀低谷時段，場地閑置問題三羽毛球關(guān)注點者問題二問題一缺乏協(xié)作，難以共贏因羽毛球者層次相對偏高，多數(shù)場館在日間早8：00-16:00時段，普遍存在“場地閑置”問題，場租率不足30%。時段，預定繁忙據(jù)統(tǒng)計時段工作人員一小時會接20-40個預訂，造成了較大的壓力；因占線、通信工具回復不及時等問題，影響客戶體驗。行業(yè)內(nèi)缺乏有 的品牌場館，影響溢價能力及消費者認同感；缺乏 采購，影響羽毛球制品、飲料等“衍生消費”利潤率；部分球館缺乏 、課程等“增值服務”，非場租收入開拓不多；中小型球館難以獲得“場地 ”等非場租收入。羽毛球者端市場痛點詳細解讀時段，一場難求多數(shù)羽毛球場館 時段場地緊張，

者往往需確認多個場館的信息才能預定到場地。反復溝通，預定不便因會員工作普遍較為繁忙，若場地需求發(fā)生變更，通常需同場館端進行反復溝通?；顒泳蹠?，管理繁雜多數(shù) 者通過參與“團體活動”方式進行消費?；顒拥慕M織、記錄和費用結(jié)算主要通過

、

等方式進行，信息實時性不足且管理較為繁雜。多數(shù)

者均對基于移動終端的“實時

”場地預定強烈第一部分

市場分析&市場痛點第二部分

產(chǎn)品介紹&

競爭力第三部分

產(chǎn)品解決的問題第四部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃第五部分

團隊簡介&主要優(yōu)勢“

”定位致力于打造卓越的羽毛球O2O服務提供平臺這是一個深度聚焦于羽毛球體育場館服務的創(chuàng)業(yè)項目；這是一個用互聯(lián)網(wǎng)思維解決現(xiàn)實生活痛點的創(chuàng)業(yè)項目；這是一個用互聯(lián)網(wǎng)思維提高現(xiàn)實生活效率的創(chuàng)業(yè)項目；這是一個期望用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑一個細分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目。羽毛球者運動全過程——功能規(guī)劃的來源運動準備運動過程運動完畢運動激發(fā)組織活動，聯(lián)系并通知球友；報名活動并確認；尋找并預訂場地；現(xiàn)場支付交押金。球友組織活動；消費者臨時決策；場館推出

。預約信息確認；現(xiàn)場開場；享受打球/比賽；間接消費；比賽結(jié)果?；顒涌偨Y(jié)/

；結(jié)算；數(shù)據(jù)統(tǒng)計；會員管理；數(shù)據(jù)分析&推廣利用。主要功能框架預訂管理主場數(shù)據(jù)；實時

預訂。管理管理；活動管理。會員管理會員驗證；會員運營&

。輕型

管理場館配置；實時場地信息展示。場館推動；雙向共贏。市場上類似產(chǎn)品市場主要競爭者專注度群體聚焦類生活平臺類運動社交類信息發(fā)布類覆蓋面一、生活平臺類：為用戶提供綜合性的生活信息查詢及服務預定服務，當前產(chǎn)品主要是

“

生活”，潛在競爭對手則可能包括以美團為首的各大團購

。二、群體聚焦類：為用戶提供綜合或聚焦的運動場地查詢及預定服務，當前產(chǎn)品包括“去運動”、“易運動”，潛在的則可能包括“天天網(wǎng)球”等。三、運動社交類：為用戶提供“者團體”社交服務，當前產(chǎn)品包括“趣運動”、“去動”等，基于其用戶基數(shù)，未來有一定進入“場地

預定”市場的可能性。四、信息發(fā)布類：為用戶提供運動場館查詢、運動信息推送等服務，多數(shù)已有產(chǎn)品屬公益性質(zhì)，如廣州體育局發(fā)布的“群體通”，靜安體育局發(fā)布的“運動靜安”等。“”競爭力一、契合當前消費對各羽毛球場館會員信息進行了初步的整合，契合當前多數(shù)場館所采用的“儲值消費”模式，會員預定更加便利。愛好者端場館端二、滿足客戶實際需求為羽毛球

者團隊提供了方便、快捷的活動組織及記錄功能，加強客戶使用意愿及黏性。三、推廣阻力相對較小采用“場館-高頻用戶-普通用戶”的推廣路徑，更易與獲得用戶認可。二、促進場館交流協(xié)作以會員信息共享為切入點，促進地區(qū)場館“產(chǎn)業(yè)”的形成，提升場館能力及用戶認知度。三、發(fā)掘非場租收入場館

的形成，為發(fā)掘場地

、培訓課程、專業(yè)陪練等服務提供了良好的基礎，有效提升場館非場租收入。一、深度整合場館資源與超過20家球館打成合作意

當前及潛在競爭

對手形成一定的進入阻礙。“”使命——實現(xiàn)“場館”與“

者”共贏對于

者而言，提供一種更好的消費體驗對于場館而言，將推動形成新型商業(yè)模式————將實現(xiàn)者和場館端的雙向共贏SYSTEM第一部分

市場分析&市場痛點第二部分

產(chǎn)品介紹&

競爭力第三部分

產(chǎn)品解決的問題第四部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃第五部分

團隊簡介&主要優(yōu)勢一、提供快速、便捷的場地預定服務場地信息無法及時供消費者查詢，往往需多次反復溝通；預定 期（14:00-16:00）訂單量大，工作繁忙且影響客戶體驗。行業(yè)當前痛點“

”解決方案1.全面整合各場館的即時場地信息，向消費者提供簡便、快捷的查詢及預定服務；2.整合場館現(xiàn)有訂場規(guī)則，保護會員利益；3.降低

工作量，遠期降低人力投入。（占比70%）通訊工具（占比30%）場地信息溝通

“

”預定（占比70%）傳統(tǒng)方式（占比30%）場地信息二、便捷的“會員管理”和“管理”功能羽毛球場館會員管理團隊

者俱樂部管理普通消費者“C2C支付”需求三、推動場館間的高效溝通、協(xié)作平臺建設行業(yè)現(xiàn)狀初步整合深度整合地區(qū)行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)較有

的品牌型場館；場館各自擁有會員群體，互相之間信息不進行共享；絕大多數(shù)場館基本未設全職/陪練，打擊了部分客戶學球、練球的積極性；部分合作較為緊密的場館建設了“聯(lián)合采購”，但范圍較為有限，議價能力不強。收集、整合不同場館間會員信息，并在20-30家場館間初步實現(xiàn)會員信息共享。項目組目前已與約20家場館打成初步的合作意向；在20-30家場館間形成品牌，明確管理及服務標準，并開展品牌推廣工作；收集、處理采購需求，加強采購議價能力；實現(xiàn)對

時段客戶需求的合理引導和優(yōu)化配置。場館間共享

/陪練資源，并向有需求的羽毛球

者培訓課程、專門輔導等相關(guān)服務；“行業(yè)

”

拓展場地等非場租收入；明確部分“供應商”，進一步降低采購成本并優(yōu)化采購質(zhì)量；服務

（如預定），降低人力成本投入。第一部分

市場分析&市場痛點第二部分

產(chǎn)品介紹&

競爭力第三部分

產(chǎn)品解決的問題第四部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃第五部分

團隊簡介&主要優(yōu)勢“”縱向推廣規(guī)劃以場館資源為切入點以場館為基礎抓取團隊 者用戶基于團隊

者獲取 者用戶普通者相對數(shù)量最多；主動進場館消費不太強烈，需要由團隊者帶動；一個普通者可能對應多個團隊者。團隊者每個場館有多位團隊者，其一般為某單位、QQ群主、 群主等；每個團隊者可能是多個場館的會員，有意愿在多個場館組織活動。羽毛球場館根據(jù)不同類型場館設

置不同推廣策略，其

中，按類型分為全功能類、羽毛球

類；按用途分為商業(yè)用途

類、公益用途類；按

規(guī)模分豪華場館、普通場館。推廣計劃目標對象具體內(nèi)容“”橫向發(fā)展推廣規(guī)劃階段三：推廣，穩(wěn)步發(fā)展二階段發(fā)展完成后，團隊計劃向

各大中城市全面鋪開，預計實現(xiàn)百萬級別常用用戶，月預定訂單數(shù)量500-700萬。階段二：拓展省會，把握機遇市場穩(wěn)定后，團隊計劃向周邊市場規(guī)模、

業(yè)務特點均類似的鄭州、長沙、

、西安等

省會城市進行拓展，并考慮進入

廣等市場。階段一：深耕

，做精應用團隊將利用此次創(chuàng)業(yè)大賽的寶貴機會，持續(xù)完善“

”產(chǎn)品功能，力爭在2014年度內(nèi)實現(xiàn)3-5萬常用用戶，月預定訂單數(shù)量20-30萬。團隊初步調(diào)研后認為，“儲值消費、俱樂部管理、C2C支付”等需求不僅存在于

地區(qū)，在

省會級以上城市及部分中型城市普遍存在，本產(chǎn)品具備跨地區(qū)發(fā)展的良好環(huán)境。第一部分

市場分析&市場痛點第二部分

產(chǎn)品介紹&

競爭力第三部分

產(chǎn)品解決的問題第四部分

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃第五部分

團隊簡介&主要優(yōu)勢團隊介紹的組合，均具備移動應用行業(yè)知識及經(jīng)驗；?4人創(chuàng)始團隊，均為全職；包括團隊創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)和商務豐潮，團隊創(chuàng)始人，全職，負責團隊建設、項目規(guī)劃，熱愛羽毛球行業(yè)，且與 地區(qū)多數(shù)羽毛球場館有著頻繁的溝通、交流；