新建-百元酒店-經(jīng)濟(jì)酒店創(chuàng)業(yè)新模式

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)百元酒店——經(jīng)濟(jì)酒店創(chuàng)業(yè)新模式一種價(jià)格在100元左右的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店開始興起，但因?yàn)槌杀緣嚎s的空間已經(jīng)非常有限，這種酒店的商業(yè)模式仍然在探索之中。隨著市場競爭的加劇，眾多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌開始將目光瞄準(zhǔn)了這一細(xì)分市場。漢庭開出了“漢庭客?！?、格林豪泰在內(nèi)部開出了“貝殼酒店”，麗星郵輪推出了“我的客?！?，來自美國的“布丁酒店”和本土崛起的“久久酒店”連鎖也在擴(kuò)張之中。2009年2月12日，錦江之星第一家“百元酒店”在北京悄悄試運(yùn)營，并同時推出了錦江之星的“百元酒店”品牌—百時（Best）。“百元酒店”已經(jīng)漸露雛形。像如家等經(jīng)濟(jì)型酒店在中國發(fā)展初期那樣，開業(yè)不到一年就收回成本的“神話”，已經(jīng)基本不可能在“百元酒店”身上復(fù)制。在運(yùn)營上，“百元酒店”無論客戶需求、成本投入，還是投資回報(bào)都和傳統(tǒng)的“經(jīng)濟(jì)酒店”有很大的差異。因此“百元酒店”的發(fā)展無法照搬“經(jīng)濟(jì)酒店”當(dāng)年成功的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營模式，“而是需要發(fā)展出一套更加精細(xì)化、低成本的運(yùn)營模式”，正略鈞策市場咨詢合伙人師郝炬說。誰能夠在“百元酒店”中探索出一套成功的模式，誰就可能成為“百元酒店”這一市場的領(lǐng)先者。經(jīng)濟(jì)型酒店未被開掘的金字塔基如果把經(jīng)濟(jì)型酒店（budgethotel）這一市場比作一座金字塔的話，那么處于塔尖的是以“漢庭商務(wù)酒店”為代表的有限服務(wù)酒店（limitedservicehotel），處于腰部的是目前發(fā)展最為成熟的“經(jīng)濟(jì)酒店”（economyhotel），而處在塔基的是市場潛力最為龐大的廉價(jià)酒店（superbudgethotel）由于其價(jià)格在百元左右，所以國內(nèi)連鎖酒店業(yè)習(xí)慣稱之為“百元酒店”。（圖1）在整個酒店市場中，如果能夠選擇的話，只要核心需求能夠保障，有80%的客人實(shí)際上愿意入住更加便宜的酒店。經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展就是遵循這一思路的結(jié)果：以保證睡眠為核心，以住宿為核心功能，通過減少使用率低、不必用、投資回報(bào)率低的服務(wù)或者設(shè)備，達(dá)到降低成本的目的，從而向消費(fèi)者提供價(jià)格低廉服務(wù)可靠的客房。正是基于這一思路，從2004年到2007年，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)了發(fā)展的黃金期，年平均增長率達(dá)到了100%左右，先后涌現(xiàn)出錦江之星、如家、漢庭、莫泰、格林豪泰、7天等一批經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。在“經(jīng)濟(jì)酒店”市場領(lǐng)域也存在著上述情況，即在選擇“經(jīng)濟(jì)酒店”住客中絕大部分的人希望住更為價(jià)廉物美的客房?！敖?jīng)濟(jì)酒店”一般報(bào)價(jià)都在每晚150～300元之間，對于學(xué)生客、背包客和一些低端商務(wù)客來說，這一價(jià)格區(qū)段仍然有些偏高。與此同時，小旅館、招待所和青年旅館的房價(jià)雖然很低，但是在清潔衛(wèi)生、私密空間方面存在缺陷，很多旅客不愿投宿?！鞍僭频辍痹趦r(jià)格上要比一般經(jīng)濟(jì)型酒店再便宜30%～50%，同時保持了經(jīng)濟(jì)型酒店客房獨(dú)立、清潔衛(wèi)生、服務(wù)周到、安全可靠、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，在很多國家受到歡迎。單就市場潛力而言，用漢庭酒店集團(tuán)首席運(yùn)營官張拓的話說，“百元酒店”的市場空間是“經(jīng)濟(jì)酒店”的10倍還不止?！爸灰纯幢榈亻_花的小賓館、小旅社、最近幾年受到熱捧的青年旅舍就可以證明這一點(diǎn)?！边@也是許多投資者看中這一市場的原因?！鞍僭频辍蹦軌颢@得成功，首先，在成本壓縮方面要有新的思路，不能簡單地減少軟硬件條件；其次，不能以價(jià)格作為唯一賣點(diǎn)，而應(yīng)該滿足客戶在住宿之外的多種需求，尤其是心理和文化上的追求；再次，需要尋找住宿之外新的利潤來源，尤其是通過向第三方機(jī)構(gòu)尋求利潤或者通過后者來降低成本。壓縮成本的新思路“百元店”的賣點(diǎn)不單是價(jià)格，而是在低價(jià)的基礎(chǔ)上做到產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足新的消費(fèi)群體的基本需求，能基本上達(dá)到與現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店同樣的水平，即產(chǎn)品的干凈衛(wèi)生，環(huán)境安全、便利；服務(wù)項(xiàng)目等能夠滿足客人的基本要求；產(chǎn)品價(jià)格極大透明化，有一定品牌作為支撐，給客戶帶來信賴；裝修要符合目標(biāo)客戶的口味，不能過于陳舊。用錦江之星旅館有限公司市場部總監(jiān)陳文哲的話說，衡量“百元酒店”這種商業(yè)模式能否成功除了“投資回報(bào)是否合理”外，還包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)“是否符合客戶的需求”。在這方面，目前國內(nèi)一些“百元酒店”的先行者已經(jīng)作了一些較好的嘗試，主要包括：讓房間顯得“更大”為了降低成本，“百元酒店”的面積一般只有“經(jīng)濟(jì)酒店”的一半左右。房間面積的減少，必然會讓消費(fèi)者感到局促，影響住宿質(zhì)量。因此采用一些低成本的補(bǔ)救措施非常重要。譬如“百時”通過房間的淡雅顏色，“我的客?！蓖ㄟ^大的景觀式落地窗，都讓客戶感覺空間寬敞?！皾h庭客?！痹龃蠊部臻g，鼓勵住戶增加在寬敞舒適的公共空間的活動時間，這樣的做法也值得考慮?！拔业目蜅！钡靡嬗谀腹钧愋青]輪模塊化建造整體預(yù)制安裝式房間經(jīng)驗(yàn)，建造周期節(jié)省30%，建造成本減少30%。另外,由于房間的標(biāo)準(zhǔn)化，可以最大限度、最有效地利用物業(yè)空間，提高得房率。但是在模塊化建造房間，不能照搬國外或者郵輪的產(chǎn)品，而是需要根據(jù)中國市場消費(fèi)者的特性進(jìn)行本土化改造。借力外部資源“百元酒店”一般開設(shè)在公共交通方便、附近配套設(shè)施齊全的地區(qū)，譬如““漢庭客?！薄钡慕?jīng)驗(yàn)是開在核心地段周邊1公里范圍內(nèi)，距離大型商業(yè)配套措施步行20分鐘內(nèi)。這些地區(qū)社會化服務(wù)設(shè)施齊全?！鞍僭频辍笨梢钥紤]和周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)做一些聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)客戶共享。如果符合以下兩條標(biāo)準(zhǔn)，“百元酒店”可以考慮以周邊的社會化服務(wù)設(shè)施取代自己的配套設(shè)施，以降低成本：——附近有滿足住店客人需求的、價(jià)格和品質(zhì)合適且可以便利取得的社會服務(wù)資源。——自己投資建立的配套設(shè)施使用率低且投資回報(bào)不是非常理想。另外,由于是多品牌的連鎖酒店，也可以考慮將“百元酒店”開設(shè)在集團(tuán)其他品牌酒店附近，實(shí)現(xiàn)資源的共享。譬如，格林豪泰的首家“貝殼酒店”是捆綁于格林公寓發(fā)展的，因此節(jié)省了前臺等設(shè)施，并可以共享餐廳、會議設(shè)施帶來的盈利，而且公寓分流的部分長住客還可以讓需要控制成本的“貝殼酒店”節(jié)約洗滌和酒店日耗品成本?！白约簞邮帧蓖ㄟ^流程再造，增加住戶自助服務(wù)的范圍，減少服務(wù)人員。譬如，“我的客?！眲?chuàng)立了“MyCard”支付系統(tǒng)下的自助式潔具服務(wù)、自助式寬帶上網(wǎng)、24小時洗衣、便利商店、自助餐等一系列服務(wù)，前臺簡化入住和退房手續(xù)（無押金，也不需要查房）?！皾h庭客棧”采用了相近的模式之后，將房人比從漢庭快捷酒店1∶0.28～0.3的配備標(biāo)準(zhǔn)降低至1∶0.16～0.18(即10個房間配備1.6～1.8名服務(wù)人員)?！柏悮ぞ频辍痹谌藛T配備上摒棄了傳統(tǒng)酒店將客房服務(wù)員、清潔工、前臺接待、銷售等工種進(jìn)行細(xì)分任用的模式，轉(zhuǎn)而全面推行“一專多能，一人多崗”的管家式服務(wù)，由此降低了2/3的人力成本。首家“貝殼酒店”只配備了21位“管家”，就能滿足酒店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同樣規(guī)模的其他酒店一般需要配備60多名服務(wù)人員。幫助客戶節(jié)約每一分可能被浪費(fèi)的錢由于客人預(yù)算比較有限，“百元酒店”需要通過目標(biāo)客戶群體的意見反饋和與他們的互動，幫助他們將有限的預(yù)算只投入到滿足他們最重要的需求上。譬如，“漢庭客?！比∠穗娫挘?yàn)榫频甑碾娫捠召M(fèi)很多的時候不如客戶打手機(jī)或者打公用電話便宜。貝殼酒店還在每個客房安裝電表和冷熱水表，選擇自付水電費(fèi)用的客人還能享受更優(yōu)惠的房價(jià)。也有酒店入住后不再免費(fèi)換洗床單的，這樣既節(jié)約了酒店的開支，也鼓勵客人環(huán)保節(jié)約。需要注意的是，如果客戶有這些需求，必須能夠便利取得。譬如，部分“百元酒店”取消了牙刷、牙膏等“6小件”，但是可以低廉價(jià)格在自動售賣機(jī)或者附屬的小超市購買?！皾h庭客?！钡牟糠址块g取消了電視機(jī)，但是可以在公共休息區(qū)看大屏幕電視。塑造非價(jià)格競爭力價(jià)格是“百元酒店”相對于“經(jīng)濟(jì)酒店”的最大賣點(diǎn)，但是并非“百元酒店”相互之間有效的競爭手段。因此要想從競爭對手中脫穎而出，還需要思考發(fā)展價(jià)格之外的競爭能力?！皾h庭客?！钡淖龇ㄊ菍⑵洹皾h庭客?！贝蛟斐蔀橐环N有文化的產(chǎn)品。漢庭酒店集團(tuán)首席運(yùn)營官張拓介紹，“漢庭客棧”的核心客戶是年齡在20～30歲之間，有一定教育背景，包括學(xué)生、剛畢業(yè)正于找于工作階段的社會新鮮人或者剛剛參加工作薪水在5000元以下的初級商務(wù)工作者。漢庭認(rèn)為，這樣的客戶群體具有這樣一些特征：注重歡樂、心態(tài)開放、善于溝通、喜歡結(jié)交朋友。因此，除了常規(guī)的削減成本的一些措施外，漢庭還圍繞漢庭的“Hi”文化設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品，從而形成戰(zhàn)略配稱，達(dá)到“1+1＞2”的效果。主要包括小房間大空間、漫畫主題、環(huán)保自助等等?！皾h庭客?！狈块g的平均面積僅在10平方米左右，卻辟出總面積的30%作為公共娛樂空間?！皾h庭客?！痹诿恳粚訕嵌碱~外辟出一塊近百平方米的區(qū)域，分別作為閱讀室、影視廳、電腦上網(wǎng)區(qū)、游戲室、休息空間和酒吧。每個區(qū)域，都按照年輕人的習(xí)慣用了諸如“你來我網(wǎng)”上網(wǎng)沖浪、“無限PK”游戲室和“三茶兩室”喝茶聊天屋這樣的年輕人流行“暗號”來命名。“漢庭客?！碧岢隽谁h(huán)保酒店的概念。所有入住“漢庭客?！钡目腿耍急仨氉詭词闷泛屯闲蛘咴谧詣邮圬洐C(jī)購買，杜絕了一次性用品的浪費(fèi)和洗滌造成的環(huán)境污染?！皾h庭客?！边€引入了都市年輕白領(lǐng)喜愛的朱德庸的漫畫,作為設(shè)計(jì)主題。每一個房間都有一個朱德庸的漫畫主題墻，分別選自朱德庸漫畫的暢銷作品和最新力作，如大家耳熟能詳?shù)摹稘伞贰ⅰ妒裁词露荚诎l(fā)生》、《關(guān)于上班這點(diǎn)事》和《絕對小孩》。漢庭上述的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常符合其目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣和文化價(jià)值觀。因此這些設(shè)計(jì)既降低了成本，也產(chǎn)生了溢出效應(yīng)，提升了對客戶的吸引力。住宿之外的盈利能力中國經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)CEO胡升陽在比較了經(jīng)濟(jì)酒店和”百元酒店”的各項(xiàng)成本后，認(rèn)為”百元酒店”的盈利能力天然不如經(jīng)濟(jì)酒店。首先，從收入情況看，決定一個酒店收入的最關(guān)鍵指標(biāo)是房價(jià)和出租率。由于“百元酒店”的公攤面積天然要比經(jīng)濟(jì)酒店高，胡升陽的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，同樣按每平方米去計(jì)算,經(jīng)濟(jì)型酒店的每平方米的平均房價(jià)為6.5元,而客棧的平均價(jià)格為5元左右,很明顯客棧的收入略低于一般經(jīng)濟(jì)型酒店的收入水平.再從出租率分析,假如兩種酒店都能做到同樣的出租率,一般經(jīng)濟(jì)酒店一個房間銷售一次,相對于面積只有經(jīng)濟(jì)酒店一半的百元酒店需要銷售兩次，這無疑增加了銷售的難度,肯定會影響整體的出租率，如果是按照床位銷售，則更受影響。其次，從投入的成本看，酒店構(gòu)成成本的主要因素是租金、裝修成本、能耗和日用品等。從租金的角度，經(jīng)濟(jì)酒店和百元酒店沒有太大的差異,經(jīng)濟(jì)酒店和廉價(jià)酒店的裝修標(biāo)準(zhǔn)和檔次都差不多,因?yàn)榱畠r(jià)酒店公攤面積更多，因此從這些硬件投入看，后者根本無優(yōu)勢可言。從能耗和日用品來看,在總的建筑面積相同,房型結(jié)構(gòu)不同的情況下,可容納客人的數(shù)量上廉價(jià)酒店肯定會超過一般經(jīng)濟(jì)酒店,所以從能耗和日用品來看,百元酒店不超過經(jīng)濟(jì)酒店已是不錯的結(jié)果了。因此，胡升陽認(rèn)為，“百元酒店”的盈利能力天然不如經(jīng)濟(jì)酒店?！鞍僭频辍币蔀橐环N能夠盈利的商業(yè)模式，需要更多的降低成本的能力和更多的盈利渠道。更多的降低成本的能力從國外成熟市場的經(jīng)驗(yàn)看，除了常規(guī)的一些降低成本的手段外，還有一些手段目前國內(nèi)尚未采用，包括：——更多的服務(wù)的外包。譬如，旅館的客房整理、衛(wèi)生打掃、洗衣等業(yè)務(wù)大多外包。在國外，通常是客人上午10點(diǎn)鐘退房，10～11點(diǎn)外包清潔公司打掃整理所有客房，11點(diǎn)后客人入住。這樣將大大降低酒店的人力成本。但是推行這套管理體系，很大程度上還需要考慮國內(nèi)消費(fèi)者的接受情況及社會化服務(wù)體系的發(fā)達(dá)程度?！唵蔚娜藛T結(jié)構(gòu)。除了負(fù)責(zé)管理的一兩人（很多是夫妻店，一人負(fù)責(zé)收銀，一人負(fù)責(zé)安保），其余全是普通員工，這些員工能夠勝任大部分工作，比較復(fù)雜的工作都外包給社會上專業(yè)化的公司。因此，在日本，員工和房間比可以達(dá)到1：20。也有一些連鎖酒店不設(shè)立管理人員，總公司派遣巡視員進(jìn)行監(jiān)督管理。更多的盈利渠道發(fā)展高附加值的產(chǎn)品，向第三方尋求利潤。國際青年旅舍模式是一種思路。國際青年旅舍賺的客房的錢只是其中一點(diǎn)點(diǎn),更多的是酒水、訂票等