技術(shù)方案計劃模板

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1、方案背景：

用友ERP應(yīng)用模塊

產(chǎn)品：ERP-U8

語言：簡體中文

模塊：財務(wù)，供應(yīng)鏈

2、需求分析

為了構(gòu)筑企業(yè)現(xiàn)代化倉庫管理目標(biāo)，引入倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)倉庫作業(yè)條碼化、自動化、無紙化管理，并實現(xiàn)與用友軟件系統(tǒng)進行無縫對接，該提案假定倉庫作業(yè)條碼化并且與用友軟件系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接，實現(xiàn)：入庫、出庫、調(diào)撥、盤點整個過程條碼化管理。從而達到提高倉庫作業(yè)效率、降低出錯機率、庫存實時反饋至ERP、先進先出管理，同時利用條碼實現(xiàn)對的產(chǎn)品的銷售防竄貨管理及倉庫管理目標(biāo)。

3、用戶分析

本次條碼系統(tǒng)用戶，主要以倉庫作業(yè)人員為主，部分項目用戶為U8系統(tǒng)的相關(guān)操作人員或公司管理人員查詢使用，要求相關(guān)人員具備一定的電腦使用基礎(chǔ)，同時熟悉Windows操作系統(tǒng)和Office應(yīng)用軟件操作。

4、項目目標(biāo)(倉庫作業(yè)條碼化)

利用倉儲管理系統(tǒng)完成倉庫的相關(guān)作業(yè)：

1)采購入庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的采購核對入庫動作);

2)采購?fù)素?通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的退貨出庫動作);

3)其它入庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它入庫動作);

4)銷售出庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷售核對出庫動作);

5)銷售退貨(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷售退貨入庫動作);

6)其它出庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它出庫動作);

7)庫存調(diào)撥(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的庫存調(diào)撥);

8)庫存盤點(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的盤點動作);

9)庫位管理(利用條碼，完善倉庫的分區(qū)管理，庫位管理);

10)先進先出管理(利用條碼，完善產(chǎn)品的先進先出管理)。

5、系統(tǒng)功能模塊

5.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置

5.1.1需求描述

由于PDA界面比較小，且要求快速方便處理數(shù)據(jù)，所以無法像U8ERP(電腦上操作)界面顯示表頭、表體所有信息供用戶編輯，所以需要開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，將一些常用的無需變化的參數(shù)進行預(yù)先設(shè)置。

5.1.2解決方案

開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，其功能對PDA在進行相關(guān)模塊操作時預(yù)定義一些常用的無需變化的參數(shù)，當(dāng)PDA掃描成功上傳后，上傳PDA掃描數(shù)據(jù)同時也讀取預(yù)制參數(shù)，達到與U8ERP系統(tǒng)無縫結(jié)合。預(yù)制參數(shù)如：

1)采購入庫：入庫部門，入庫類別，業(yè)務(wù)類型等;

2)條碼倉庫：確定條碼使用的倉庫用于區(qū)分調(diào)撥入與調(diào)撥出界面數(shù)據(jù)加載(本次開發(fā)只針對一個倉庫);

3)條碼特殊流程密碼：用于在PDA無法效驗時通過密碼跳過PDA效驗步驟;

4)PDA版本，用于后續(xù)更新;

5)設(shè)置內(nèi)容無法一一列出，在后續(xù)方案開發(fā)中逐一羅列。

5.2條碼打印

5.2.1解決方案

方案一：建立條碼對照表

以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，建立一一對應(yīng)的條碼對照表。

倉庫作業(yè)人員在進行掃描作業(yè)時，條碼系統(tǒng)根據(jù)條碼對照表，自動解析相關(guān)的數(shù)據(jù)，把不同供應(yīng)商的不同的產(chǎn)品與ERP的產(chǎn)品物料編碼進行關(guān)聯(lián)，以達到掃描完成倉庫相關(guān)作業(yè)的目標(biāo)。

方案優(yōu)勢：無需針對產(chǎn)品重新打印條碼，可以節(jié)省倉庫作業(yè)人員的工作量。

但需要確保以下兩點：

1、各供應(yīng)商的產(chǎn)品編碼，必須是唯一的。

2、各供應(yīng)商內(nèi)部有系統(tǒng)可以查詢到托盤與單品的對應(yīng)。

方案二：重新針對產(chǎn)品發(fā)行條碼

以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，重新發(fā)行產(chǎn)品的包裝條碼、單品條碼，包裝條碼，單品條碼均以唯一碼標(biāo)識為準(zhǔn)。

方案優(yōu)勢：可以利用條碼嚴(yán)控產(chǎn)品的先進先出管理、產(chǎn)品的銷售竄貨管理。

方案劣勢：由于供應(yīng)商送貨以托盤為單位，如果重新對產(chǎn)品進行標(biāo)識，會大大增加倉庫相關(guān)作業(yè)人員的工作量。

5.3PDA采購入庫數(shù)據(jù)采集

5.3.1需求描述

倉庫作業(yè)人員利用PDA根據(jù)采購訂單或到貨單掃描到貨數(shù)據(jù)，核對無誤后，產(chǎn)品進行入庫上架，并且同時在U8ERP自動生成采購入庫單(保存狀態(tài))。

5.3.2解決方案

開發(fā)PDA采購到貨數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成到貨單(手動生成或者通過訂單生成)。

PDA直接獲取未完成入庫的到貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進行貨物掃描入庫，在掃描時，核對產(chǎn)品是否為對應(yīng)的到貨單、是否為對應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對應(yīng)。

入庫后，記錄產(chǎn)品的存放位置(以便先進先出管理、盤點管理)。

不允許超到貨單入庫，允許多次到貨單入庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8采購入庫單，并且回寫到貨單已入庫數(shù)量。

5.4PDA退貨單數(shù)據(jù)采集

5.4.1需求描述

PDA根據(jù)退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字采購入庫單(保存狀態(tài))。

5.4.2解決方案

開發(fā)PDA退貨單數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動生成，通過訂單生成或者到貨單生成)。

PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進行貨物掃描出庫。

不允許超退貨單出庫，允許多次到退貨出庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8紅字采購入庫單，并且回寫退貨單已出庫數(shù)量。

5.5PDA銷售出庫數(shù)據(jù)采集

5.5.1需求描述

倉庫作業(yè)人員利用PDA根據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知單進行揀貨發(fā)貨作業(yè)，核對無誤后，產(chǎn)品進行下架出庫，并且同時在U8ERP自動生成銷售出庫單(保存狀態(tài))。

5.5.2解決方案

開發(fā)PDA銷售出貨數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成發(fā)貨通知單(手動生成或者通過銷售訂單生成)。

PDA直接獲取未完成出庫的發(fā)貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進行貨物掃描出庫，在掃描時，核對產(chǎn)品是否為對應(yīng)的發(fā)貨單、是否為對應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對應(yīng)。

出庫時，接拆包優(yōu)先揀貨處理、按產(chǎn)品的先進先出管理。

不允許超發(fā)貨單出庫，允許一單多次發(fā)貨出庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8銷售出庫單，并且回寫到發(fā)貨單已出庫數(shù)量。

5.6PDA銷售退庫數(shù)據(jù)采集

5.6.1需求描述

PDA根據(jù)銷售退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字銷售出庫單(保存狀態(tài))。

5.6.2解決方案

開發(fā)PDA銷售退貨單數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動生成，通過銷售訂單生成)。

PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進行貨物掃描入庫。

不允許超退貨單入庫，允許多次退貨入庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8紅字銷售出庫單，并且回寫退貨單已入庫數(shù)量。

5.7調(diào)撥單調(diào)出

5.7.1需求描述

調(diào)撥單生成后需要通過PDA掃描出庫。

5.7.2解決方案

開發(fā)PDA調(diào)出數(shù)據(jù)效驗。

PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(調(diào)出)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

PDA用戶根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)效驗出庫。

調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(調(diào)出)可以審核。

PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新狀態(tài)后允許審核，如果PDA無法使用這時可以使用倉庫特殊密碼進行審核見4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

5.8調(diào)撥單調(diào)入

5.8.1需求描述

調(diào)撥單生成后需要通過PDA掃描入庫。

5.8.2解決方案

開發(fā)PDA調(diào)入數(shù)據(jù)效驗。

PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(調(diào)入)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

PDA用戶根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)效驗入庫。

調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(調(diào)入)可以審核。

PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新狀態(tài)后允許審核，如果PDA無法使用這時可以使用倉庫特殊密碼進行審核見4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

5.9其它入庫

5.9.1需求描述

通過PDA掃描完成其它入庫操作。

5.9.2解決方案

開發(fā)PDA其它入庫數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)實際需求開出其它入庫單。

PDA掃描完成其它入庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8其它入庫單。

5.10其它出庫

5.10.1需求描述

通過PDA掃描完成其它出庫操作。

5.10.2解決方案

開發(fā)PDA其它出庫數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)實際需求開出其它出庫單。

PDA掃描完成其它出庫。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8其它出庫單。

5.11倉庫盤點

5.11.1需求描述

倉庫進行盤點需要利用PDA掃描完成盤點。

5.11.2解決方案

開發(fā)PDA盤點數(shù)據(jù)采集：

用戶根據(jù)實際需求生產(chǎn)倉庫盤點單。

PDA獲取盤點單數(shù)據(jù)(保存狀態(tài))。

PDA掃描盤點時，需要提示產(chǎn)品的包裝數(shù)量以及在倉庫的存放位置。

PDA根據(jù)下載數(shù)據(jù)進行盤點掃描，掃描完成上傳。

PDA數(shù)據(jù)上傳后回寫盤點單[盈虧數(shù)量]。

技術(shù)方案計劃模板篇2

一.比賽種類與項目

珠算技術(shù)比賽分團體賽、個人全能賽和個人單項賽。比賽項目為加減算、乘算、除算、傳票算和帳表算五個單項。五個單項之和為個人全能成績，三名選手個人全能成績之和為代表隊團體賽成績。

二.計分標(biāo)準(zhǔn)和評優(yōu)辦法：

1.答數(shù)無誤，書寫清楚，訂正符合規(guī)定，小數(shù)點與分節(jié)號正確為全對。每打?qū)σ活}，加減算為14分，乘算、除算為4分;傳票算為15分;帳表算直欄為14分，橫行為4分，直欄與橫行合計軋平，另加50分。

2.比賽時間已到，在計算中的算題還沒有全部算完，不是一題的乘、除算和帳表算均不評分。加減算采取算到那行，答到那行;傳票算算到那頁，答到那頁。以此作為兩人得分相同時排列名次先后的依據(jù)。

3.珠算比賽采取計分制，按對題算分。如兩人得分相同，單項看零頭(即看不足題得分情況)，零頭相同看完成題量，完成題量相同看總分，總分相同看總完成題。如零頭、完成題量、總分、總完成題均相同者名次并列。

三.錯題判定與扣分

1.凡任意涂改、字跡潦草、一題二答，書寫模棱兩可使答數(shù)難以辯認(rèn)，判此題作錯答，不給分。

2.小數(shù)點與分節(jié)號無法區(qū)分。小數(shù)點錯點、漏點、多點，以及更正答數(shù)不用劃線訂正的，不給分。分節(jié)號未寫，每題扣0.5分。

3.乘、除算的小數(shù)題對要求保留二位小數(shù)的第三位，保留四位小數(shù)的第五位一律采取四舍五入，凡未按此規(guī)定答題的不給分。

4.珠算比賽須按題次順序依次計算，凡跳題計算的給予扣分，每跳一題即扣一對題分。

技術(shù)方案計劃模板篇3

是區(qū)實施綜合配套改革的起步年，也是十二五規(guī)劃啟動實施的奠基年。為進一步有效應(yīng)對金融危機沖擊，團結(jié)動員全區(qū)廣大職工積極投身現(xiàn)代化國際化中心城區(qū)建設(shè)，區(qū)總工會研究決定，今年在全區(qū)各級工會及廣大職工中進一步深入開展同舟共濟保增長、建功立業(yè)促發(fā)展勞動競賽為主要內(nèi)容的經(jīng)濟技術(shù)和勞動保護工作，推動該項工作的跨躍發(fā)展。特制訂實施方案如下：

一、活動內(nèi)容

1、開展勞動技能大賽。區(qū)總工會將聯(lián)合區(qū)人力資源和社會保障局開展第四屆勞動技能大賽。各街道級工會要積極組織職工報名以街道為單位參賽面達100%。要積極開展培養(yǎng)三型(知識技能型、技術(shù)技能型、復(fù)合技能型)技能人才競賽，打造一支王亮式職工隊伍。同時要積極探索建立職工技能培訓(xùn)、考核、競賽、認(rèn)證、表彰、獎勵一體化工作機制，做到培訓(xùn)與競賽相結(jié)合，競賽與認(rèn)證相結(jié)合，認(rèn)證與獎勵相結(jié)合，增強職工技術(shù)創(chuàng)新能力。

2、開展重點工程競賽。今年區(qū)總工會要結(jié)合我區(qū)重大項目進展情況，精心組織好重點工程勞動技能競賽。通過競賽活動，加快推進在建大項目的建設(shè)速度，深化以創(chuàng)生產(chǎn)紀(jì)錄、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)新型產(chǎn)品、創(chuàng)先進技術(shù)、創(chuàng)一流崗位、創(chuàng)經(jīng)濟效益為基本內(nèi)容的六創(chuàng)競賽活動。

3、開展以企業(yè)為單位的勞動競賽。各街道工會要組織動員各企業(yè)廣泛開展勞動競賽活動，獨立建會企業(yè)參與面要達到50%以上，職工參與面要達到60%以上。各企業(yè)工會應(yīng)根據(jù)企業(yè)當(dāng)前應(yīng)對金融危機的現(xiàn)實要求，緊緊圍繞開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場;提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);降本增效、增強企業(yè)核心競爭力等關(guān)鍵環(huán)節(jié)廣泛組織開展各種專項競賽活動。各街道工會要探索在企業(yè)加強勞動競賽的組織機制、運行機制、管理機制、考核機制和激勵機制建設(shè)，不斷提升競賽的質(zhì)量和水平方面;在組織職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)，崗位練兵，幫助他們提高復(fù)合型技能和科技創(chuàng)新能力方面;在為一線職工、轉(zhuǎn)崗職工提供職業(yè)培訓(xùn)，幫助他們提高競爭能力、抗風(fēng)險能力和再就業(yè)能力方面;在為農(nóng)民工提供實務(wù)操作培訓(xùn)，幫助他們提高基本崗位技能和適應(yīng)社會能力等方面至少要探索總結(jié)一個方面的典型經(jīng)驗。為職工建功立業(yè)搭建廣闊平臺，使一切有利于經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造才能得到發(fā)揮。

4、開展安康杯競賽。今年是開展安康杯競賽活動的第十一個年頭，各街道和參賽企業(yè)要認(rèn)真總結(jié)多年安康杯競賽活動所取得的經(jīng)驗和成效;要將安康杯競賽活動和關(guān)愛職工生命和健康特別行動競賽活動有機結(jié)合起來;要繼續(xù)開展好職工群眾舉報生產(chǎn)安全事故隱患獎勵工作;要繼續(xù)做好農(nóng)民工相對集中企業(yè)的勞動保護工作，突出培訓(xùn)教育工作。對在競賽活動中取得優(yōu)異成績的單位和個人，區(qū)競賽組委會將進行總結(jié)宣傳并擇優(yōu)向上級安康杯競賽組委會推薦。每個街道至少要組織2個企業(yè)參賽。

5、開展安全社區(qū)建設(shè)。區(qū)總工會將會同有關(guān)部門全力推進安全社區(qū)建設(shè)。按照我區(qū)安全社區(qū)創(chuàng)建工作會議要求和《區(qū)安全社區(qū)創(chuàng)建工作推進方案》，區(qū)總工會將會同我區(qū)工作場所安全工作組成員單位，指導(dǎo)各街道開展依法檢查轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)情況，監(jiān)督重大危險源監(jiān)控、重大事故隱患的整改。要采取建立社區(qū)安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員制度、強化安全生產(chǎn)責(zé)任制、落實安全教育培訓(xùn)、完善安全管理規(guī)章制度、加大隱患治理投入、加大安全生產(chǎn)定期不定期式檢查力度等強有力措施，做好轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)工作，維護勞動者的合法權(quán)益，共同推進全區(qū)安全社區(qū)建設(shè)。

6、開展節(jié)約環(huán)保推進行動。組織廣大職工積極參加百萬職工節(jié)約環(huán)保行動，引導(dǎo)廣大職工在加強能源資源節(jié)約和促進生態(tài)文明建設(shè)等方面創(chuàng)造一流業(yè)績。在全區(qū)職工中廣泛開展我為節(jié)能減排做貢獻活動，要針對各個行業(yè)的特點，結(jié)合企業(yè)實際，以企業(yè)、車間、班組為陣地，深入開展節(jié)能減排達標(biāo)競賽活動。要圍繞發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，抓住能源消耗和環(huán)境污染的突出問題，發(fā)動職工廣泛開展合理化建議，大力開發(fā)和推廣節(jié)能減排新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，積極引導(dǎo)職工為節(jié)約資源、保護環(huán)境貢獻智慧和力量。引導(dǎo)廣大職工從我做起，從現(xiàn)在做起，從崗位做起，從一點一滴做起，把降能耗作為保增長的重要環(huán)節(jié)落到實處。各街道至少要總結(jié)選樹一個典型。

二、活動要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級工會要站在服務(wù)大局、服務(wù)職工的高度，充分認(rèn)識開展競賽活動的重要意義。要把競賽活動作為當(dāng)前和今后一個時期的一項重要工作納入議事日程，按照區(qū)總工會的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合各自的實際，制定實施方案，加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、落實責(zé)任、全力推進。

2、搞好結(jié)合，整體推進。要把競賽活動與工會其他重點工作結(jié)合起來，統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進，拓寬競賽活動的領(lǐng)域，放大競賽活動的功能，增強競賽活動的實效。

3、總結(jié)經(jīng)驗，及時宣傳。各街道要及時將培養(yǎng)、選樹的各類典型和探索的經(jīng)驗上報區(qū)總工會職工權(quán)益部，視情況進行宣傳報導(dǎo)或獎勵。

技術(shù)方案計劃模板篇4

隨著醫(yī)學(xué)護理技術(shù)的飛速發(fā)展對護理人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，為了培養(yǎng)高素質(zhì)、具有創(chuàng)新能力的護理人才，構(gòu)建具有護理專業(yè)特色、以能力培養(yǎng)為核心的理念。_婦產(chǎn)醫(yī)院在20_年2月12日開始，護理部組織全院護理人員開展了護理理論及基礎(chǔ)操作的全方位護理培訓(xùn)工作，各科室護理人員積極參加院里“三基”培訓(xùn)，認(rèn)真聽課，做好筆記，用心練習(xí)，涌現(xiàn)出了一批理論基礎(chǔ)扎實，護理操作過硬的優(yōu)秀人才。為了鼓勵廣大護理人員積極參與護理技能訓(xùn)練，促進護理人員熟練掌握本專業(yè)的基本操作技能，進一步提高護理人員技術(shù)水平，提升臨床優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)能力，將舉行一次護理技術(shù)操作比武活動。

一、活動目的：

使護士樹立“比武中學(xué)習(xí)，訓(xùn)練中提高，參與中成長”的理念，廣泛開展臨床護理崗位技能練兵。通過護理技能比武活動形式，進一步規(guī)范護士的日常操作，激發(fā)護士的學(xué)習(xí)熱情，營造立足崗位、永爭一流、展示風(fēng)采的良好氛圍。

二、組織管理：

組長：_

副組長：

三、比賽項目：

靜脈輸液、氧氣吸入、無菌技術(shù)、麻醉床、女病人導(dǎo)尿等基礎(chǔ)護理操作。

以抽簽形式參加比賽項目(一人抽一項)

四、參加人員：

全院在崗護士均為培訓(xùn)參賽對象。(45歲以下)

五、時間安排：

20_年10月2-8號比賽、最后一天進行決賽。

六、考試地點

一樓學(xué)術(shù)交流廳

七、比賽流程：

1、科室該參賽人員均參加護理部組織技術(shù)比武比賽，作為年終護理考核成績。

2、各科選前1名選手參加決賽，決賽項目靜脈輸液、女病人導(dǎo)尿兩項(選手抽簽一項為決賽項目)。

八、獎勵辦法：

本次競賽設(shè)一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。獲獎?wù)邔⒔o予一定獎勵以資鼓勵。

九、具體要求：

1、各護理單元應(yīng)高度重視此次技術(shù)操作比武工作，把此項工作當(dāng)做20_年下半年一項重點工作來抓，并結(jié)合本科室的實際制定具體的實施方案。

2.各科室要嚴(yán)格按照技術(shù)比武的各項要求，認(rèn)真組織開展此項活動，杜絕“搞形式”“走過場”。

3.各科從即日起，精心準(zhǔn)備，堅持以技術(shù)比武競賽為主，廣泛開展崗位技術(shù)練兵活動。

4.參賽選手衣著端莊，按抽簽順序(下發(fā)名單)準(zhǔn)時到場。

5.比賽以教學(xué)模型進行，實行“真人”模擬，有關(guān)交代(口述要點)，人性化服務(wù)，溝通自然。

技術(shù)方案計劃模板篇5

隨著無線寬帶技術(shù)的普及和支撐城市軌道交通安全運營生產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷增加，現(xiàn)有基于2.4xGWLAN的車地通信面臨挑戰(zhàn)。將LTE移動通信技術(shù)用于承載城市軌道交通CBTC、PIS、CCTV等生產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息，高效運用現(xiàn)有軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施，提高運營效率，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的出行需求成為交通運輸領(lǐng)域最新關(guān)注的焦點。

20_年4月至6月，在北京交通大學(xué)進行LTE實驗室測試，初步證明LTE能夠綜合承載軌道交通的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。為進一步驗證LTE在列車運行狀態(tài)和真實電磁環(huán)境下的綜合承載性能，經(jīng)過多種試驗段方案比選，從工程實施難易程度、測試時長要求、干擾環(huán)境、對運營或在建線路影響等因素考慮，最終確定在鐵科院城軌試驗線即環(huán)形道進行LTE系統(tǒng)試驗段測試。

1、城市軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)優(yōu)先級

基于LTE技術(shù)的城市軌道交通車地通信綜合承載平臺，需在列車運行狀態(tài)下滿足實時、寬帶、穩(wěn)定、具有服務(wù)質(zhì)量(QoS)保障的生產(chǎn)業(yè)務(wù)需求。當(dāng)前城市軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要有CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車實時狀態(tài)信息、車載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息。利用LTE具有不同QoS等級的優(yōu)點，將軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)先級進行劃分。

2、環(huán)形道LTE試驗方案

2.1電磁環(huán)境

環(huán)形道試驗段LTE系統(tǒng)試驗方案采用1.4xG頻段(1x447xMHz～1x467xMHz)共計20xM帶寬組網(wǎng)，該頻段與北京政務(wù)網(wǎng)LTE使用頻段相同。在對1x447xMHz～1x467xMHz頻段的電磁環(huán)境測試中，發(fā)現(xiàn)環(huán)形道范圍內(nèi)存在較強的同頻干擾信號，某些地段干擾信號強度高達-60～-50xdBm。

LTE系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)性能主要取決無線鏈路可獲得的SINR值。無線網(wǎng)絡(luò)通常采用系統(tǒng)的優(yōu)化配置及基帶抗干擾算法等手段實現(xiàn)SINR值提升。環(huán)形道LTE試驗系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)置方案通過摸底測試確定，規(guī)避干擾的優(yōu)化方案包括減少基站覆蓋范圍、采用高增益車載天線、利用車體自身空間隔離及漏纜定向輻射等技術(shù)手段。

2.2LTE系統(tǒng)方案

環(huán)形道建設(shè)LTE無線綜合通信系統(tǒng)，并在國家鐵道試驗中心調(diào)度樓和列車上分別搭建配合測試的'業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

2.2.1LTE建設(shè)方案

LTE系統(tǒng)采用A、B網(wǎng)冗余組網(wǎng)方式，每個網(wǎng)絡(luò)均包括核心網(wǎng)(EPC)、基帶處理單元(BBU)、射頻拉遠(yuǎn)單元(RRU)、車載無線終端(TAU)，BBU通過以太網(wǎng)交換機直接接入2套LTE核心網(wǎng)設(shè)備，區(qū)間主要采用RRU+漏泄同軸電纜方式覆蓋。

1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

在國家鐵道試驗中心調(diào)度樓控制中心內(nèi)，A網(wǎng)新設(shè)EPC核心網(wǎng)設(shè)備、BBU、三層交換機以及網(wǎng)管設(shè)備;B網(wǎng)新設(shè)EPC核心網(wǎng)設(shè)備、BBU、三層交換機以及網(wǎng)管設(shè)備。EPC與BBU之間通過以太網(wǎng)交換機連接。LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)備通過GPS進行同步，GPS天線架設(shè)在調(diào)度樓樓頂位置。業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)備通過路由設(shè)備接入到LTE網(wǎng)絡(luò)EPC核心網(wǎng)。

為驗證LTE系統(tǒng)滿足信號系統(tǒng)的功能需求，需要測試跨BBU(eNB)切換的LTE傳輸性能。在A、B網(wǎng)各設(shè)置2臺BBU，為增加切換次數(shù)，同網(wǎng)的兩個BBU交叉到連接相鄰的RRU，使得車載無線終端每經(jīng)過一個RRU就產(chǎn)生一次BBU間的切換，增加測試樣本數(shù)。

為規(guī)避政務(wù)網(wǎng)干擾，采用RRU+漏纜的覆蓋方式實現(xiàn)環(huán)形道的信號覆蓋。RRU與漏纜通過跳線連接。區(qū)間覆蓋可采用單漏纜和雙漏纜2種方式，雙漏纜方式具有設(shè)備數(shù)據(jù)吞吐能力強，可靠性和安全性高的特點。當(dāng)其中一根漏纜出現(xiàn)問題時，另外一根漏纜仍可以正常使用，減小單點故障對業(yè)務(wù)的影響;另外雙漏纜部署可以利用MIMO空間復(fù)用和SFBC發(fā)射分集技術(shù)提高信道的容量和可靠性，降低誤碼率。綜合以上分析，環(huán)形道沿線敷設(shè)2根漏纜，2根漏纜之間的間隔為1.05xm。

2)車載系統(tǒng)

車載由LTE網(wǎng)絡(luò)車載設(shè)備和承載業(yè)務(wù)車載設(shè)備組成。在測試車輛車頭車尾安裝雙極化車載天線，在司機室設(shè)置車載無線設(shè)備TAU和三層交換機設(shè)備。

在車頭設(shè)置CBTC模擬業(yè)務(wù)車載測試設(shè)備、模擬PIS緊急文本業(yè)務(wù)車載測試設(shè)備、模擬列車實時狀態(tài)信息業(yè)務(wù)車載測試設(shè)備及PIS車載設(shè)備和CCTV車載設(shè)備;在車尾設(shè)置CBTC模擬業(yè)務(wù)車載測試設(shè)備和模擬PIS緊急文本業(yè)務(wù)車載測試設(shè)備。車頭和車尾的承載業(yè)務(wù)通過相應(yīng)的交換機與LTE網(wǎng)絡(luò)車載無線設(shè)備TAU連接。

2.2.2測試方案

環(huán)形道LTE系統(tǒng)的A、B網(wǎng)，共同承載測試相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

A網(wǎng)承載CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車實時狀態(tài)信息、車載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息等業(yè)務(wù);B網(wǎng)承載CBTC業(yè)務(wù)信息和PIS緊急文本信息。

CBTC業(yè)務(wù)信息和PIS緊急文本信息在兩套網(wǎng)絡(luò)上同時傳輸，保證其對網(wǎng)絡(luò)可靠性的要求。CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車實時狀態(tài)信息采用模擬方式進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的發(fā)送和接收，車載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息采用真實設(shè)備進行發(fā)送和接收。

PIS系統(tǒng)由PIS系統(tǒng)車載設(shè)備、PIS中心服務(wù)器等組成。PIS流媒體直播信息由下行信道承載，承載帶寬為每列車2～6xMbit/s。由中心下發(fā)到列車的PIS信息有MBMS多播和單播2種承載方案可供選擇。MBMS多播傳輸可在移動網(wǎng)絡(luò)中提供一個數(shù)據(jù)源向多個用戶同時發(fā)送點到多點業(yè)務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，提高網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，尤其是空口接口資源。同時，MBMS多播方式在消除小區(qū)邊界鄰小區(qū)同頻干擾，滿足同小區(qū)多列車同時接收信息方面比單播承載具有較大的優(yōu)勢。但由于目前參與測試的廠家尚不支持視頻組播業(yè)務(wù)，因此試驗段工程中仍采用單播空口分發(fā)模式。

3、無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

3.1頻率規(guī)劃

環(huán)形道采用1.4xG頻段(1x447xM～1x467xM)，A網(wǎng)使用15xMHz(1x447xM～1x462xM)帶寬同頻組網(wǎng)，B網(wǎng)使用5xMHz帶寬(1x462xM～1x467xM)同頻組網(wǎng)。

3.2重疊覆蓋區(qū)

相同切換時延情況下，移動終端移動速度越大，小區(qū)間需要設(shè)置越長的切換重疊覆蓋區(qū)。LTE系統(tǒng)中，從終端測量鄰小區(qū)電平開始，到切換完成所需時間為切換遲滯時間+周期測量報告上報時間+切換執(zhí)行時間，周期測量報告上報時間約200xms。切換執(zhí)行時間為300xms，切換遲滯2xdB。在這個考慮下，按列車最高速度為80xkm/h計算，重疊區(qū)覆蓋半徑為40xm。所以，相鄰站間漏纜重疊覆蓋距離為80xm。

3.3鏈路預(yù)算

根據(jù)規(guī)劃的頻率分配方案，采用15xM(A網(wǎng))+5xM(B網(wǎng))雙網(wǎng)結(jié)構(gòu)。則A網(wǎng)子載波數(shù)為900個，而B網(wǎng)子載波數(shù)為300個。當(dāng)采用相同功率RRU設(shè)備時，B網(wǎng)的子載波發(fā)射功率較A網(wǎng)大4.8xdB，所以B網(wǎng)的覆蓋范圍大于A網(wǎng)。環(huán)形道采用A、B網(wǎng)RRU同址統(tǒng)一與漏纜相接，鏈路預(yù)算以A網(wǎng)15xMHz為基準(zhǔn)進行計算。

根據(jù)以上預(yù)算說明及各廠家設(shè)備的性能，選定合適的參數(shù)，計算每段漏纜支持的覆蓋長度。通過上述計算和分析，考慮到小區(qū)間切換所需的重疊區(qū)域，整個環(huán)形道單網(wǎng)設(shè)置9個RRU。根據(jù)不同覆蓋區(qū)域政務(wù)網(wǎng)干擾強度的差異確定RRU站址，強干擾區(qū)RRU站間距為800xm左右，弱干擾區(qū)RRU站間距為1x200xm左右。

3.4無線傳輸容量規(guī)劃

A網(wǎng)、B網(wǎng)傳輸容量規(guī)劃如下：

指配A網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供CBTC業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供PIS緊急文本業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)上行帶寬100xkbit/s供列車實時狀態(tài)業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)2～6xMbit/s上行帶寬供通信車載CCTV監(jiān)控圖像信息使用，滿足同時回傳2路1～3xMbit/s圖像需求;

指配A網(wǎng)2～6xMbit/s下行帶寬供PIS圖像信息傳輸使用，滿足同時下傳2路1～3xMbit/s圖像需求;

指配B網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供CBTC業(yè)務(wù)信息;

指配B網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供PIS緊急文本信息使用;

其余帶寬預(yù)留。

4、測試情況

在環(huán)形道進行LTE性能測試，包括場強測試、時延測試、小區(qū)邊緣性能測試、丟包率測試、越區(qū)切換測試和吞吐量測試;進行5xMHz和15xMHz頻譜下CBTC、PIS/CCTV綜合承載業(yè)務(wù)測試;進行LTE設(shè)備穩(wěn)定性測試，包括系統(tǒng)穩(wěn)定性測試、核心網(wǎng)故障條件下LTE功能測試、BBU故障條件下LTE功能測試、RRU冗余保障測試;同時進行LTE設(shè)備抗干擾測試。

試驗結(jié)果滿足預(yù)期，驗證了LTE系統(tǒng)抗干擾能力強、綜合承載能力強、頻譜利用率高的特點，能夠滿足軌道交通業(yè)務(wù)需求。測試結(jié)果表明，LTE系統(tǒng)用于承載軌道交通綜合業(yè)務(wù)，在保障CBTC業(yè)務(wù)高可靠傳輸?shù)耐瑫r，能夠滿足緊急文本下發(fā)和列車實時狀態(tài)的傳輸需求，且能為CCTV和PIS等業(yè)務(wù)提供有效的'傳輸通道。試驗段測試中城軌LTE系統(tǒng)受政務(wù)網(wǎng)干擾(在-60～-80xdBm之間)時性能會有所下降，但仍然能夠滿足綜合承載的傳輸需求。

5、結(jié)束語

20_年8月，按照以上組網(wǎng)方案在環(huán)形道搭建LTE系統(tǒng)，成功進行LTE綜合承載軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)的測試，同時也驗證了LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的合理性。環(huán)形道組網(wǎng)方案為LTE在城市軌道交通的示范應(yīng)用奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，可供軌道交通車地通信系統(tǒng)建設(shè)參考。

技術(shù)方案計劃模板篇6

一、核心自主知識產(chǎn)權(quán)：

需要1個近三年的發(fā)明專利，或者6個實用新型專利或者6個軟件著作權(quán)。

二、科技成果轉(zhuǎn)化：

企業(yè)以技術(shù)成果形成產(chǎn)品，服務(wù)，樣品，樣機等(這是一個重要的條件)

三、企業(yè)的管理水平：

1.制定了研究開發(fā)項目產(chǎn)項報告;

2.建立研發(fā)投入核算體系;

3.開展產(chǎn)學(xué)研合作的研發(fā)活動;

4.設(shè)有研發(fā)機械并具有相應(yīng)的設(shè)施和設(shè)備;

5.建立研發(fā)人員的績效考核獎勵制度

四、總資產(chǎn)和銷售額成長性指標(biāo)：

這是對反映企業(yè)經(jīng)營績效的總資產(chǎn)和銷售增長率的評價

1.(必須注冊一年以上的企業(yè))中國境內(nèi)(不包括港、澳、臺地區(qū))注冊一年以上的居民企業(yè)。

2.(近三年自主研發(fā)或受讓的知識產(chǎn)權(quán))近三年內(nèi)通過自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過5年以上的獨占許可方式，對其主要產(chǎn)品(服務(wù))的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán);(包括專利、軟件著作權(quán)、集成電路布圖設(shè)計專有權(quán)、植物新品種等核心自主知識產(chǎn)權(quán))

3.(產(chǎn)品必須屬于國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域的范圍內(nèi))產(chǎn)品(服務(wù))屬于《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定的范圍;

4.(公司科技人員和研發(fā)人員需要達到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的指標(biāo))具有大學(xué)專科以上學(xué)歷的科技人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的30%以上，其中研發(fā)人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的10%以上

5.(近三年的研發(fā)費用必須達到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的指標(biāo))且近三個會計年度的研究開發(fā)費用總額占銷售收入總額的比例符合如下要求：

(1)最近一年銷售收入小于5,000萬元的企業(yè)，比例不低于6%;

(2)最近一年銷售收入在5,000萬元至20,000萬元的企業(yè)，比例不低于4%;

(3)最近一年銷售收入在20,000萬元以上的企業(yè)，比例不低于3%。

6.(研發(fā)費用需要達到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定指標(biāo))其中企業(yè)在中國境內(nèi)發(fā)生的研究開發(fā)費用總額占全部研究開發(fā)費用總額的比例不低于60%。

(1)高新技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))收入占企業(yè)當(dāng)年總收入的60%以上;

(2)同時要求企業(yè)具有一定的研究開發(fā)組織管理水平、科技成果轉(zhuǎn)化能力、自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、銷售與總資產(chǎn)成長性等指標(biāo)符合《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作指引》

技術(shù)方案計劃模板篇7

信息技術(shù)發(fā)展很快，為了適應(yīng)現(xiàn)代信息社會對基礎(chǔ)教育的要求，我校以發(fā)展為主題，以改革為動力，以現(xiàn)代教育信息技術(shù)建設(shè)為重點，以推進素質(zhì)教育為中心，力爭創(chuàng)辦教育信息技術(shù)示范學(xué)校。結(jié)合我校校情，我們擬定了20_年度信息技術(shù)培訓(xùn)方案。

一、培訓(xùn)目的

1.使廣大教師能夠了解和掌握計算機實用基本操作知識與技能。

2.使廣大教師能夠運用計算機進行簡單的教育教學(xué)信息處理。

3.使廣大教師能夠比較熟練的運用多媒體技術(shù)為教育教學(xué)及教學(xué)管理服務(wù)。

二、培訓(xùn)對象

1.在校的所有教職員工。

2.學(xué)校不設(shè)定參加考試教師的年齡，對自己不參加考試的教師將來產(chǎn)生的后果自己負(fù)責(zé)。

3.對已經(jīng)取得國家或省級計算機過關(guān)證件的教師，也必須參加學(xué)校組織的計算機實用技術(shù)考核。

4、計算機教師也應(yīng)參加學(xué)校組織的考試。

三、培訓(xùn)的內(nèi)容與要求

1.基本操作部分

①文件及文件夾的建立、命名、保存

②文件及文件夾的刪除、移動、重命名

③文件內(nèi)容的復(fù)制、剪切、修改和刪除

④查找。

2.了解word的最基本操作，會建立新文檔，并能在硬盤和u盤上存儲、打開。文字處理部分

①文字輸入(速度、準(zhǔn)確率)

②排版

③本學(xué)科試卷排版打櫻

3.表格的制作部分

①繪制表格(規(guī)整表格、不規(guī)整表格)

②設(shè)計表格、

③教案設(shè)計。

4.會使用cai軟件輔助教學(xué)，多媒體課件(幻燈片)的制作。

5.網(wǎng)絡(luò)知識部分：

(1)怎樣申請電子信箱及收發(fā)郵件

(2)創(chuàng)建自己的博客，并在博客上上傳電子教案，參加與校內(nèi)外教師的集體備課活動。

四、培訓(xùn)方式：

以自學(xué)為主，指導(dǎo)為輔。

五、考核的方法和形式

1.考試的內(nèi)容為計算機實用操作技術(shù)，不考理論知識和死記硬背的內(nèi)容。具體考核的內(nèi)容及要求細(xì)則，由學(xué)校組織相關(guān)專業(yè)人員統(tǒng)一制定。

2.本次計算機實用技術(shù)考核不再進行統(tǒng)一集中培訓(xùn)，一律靠個人自學(xué)。

3.本次計算機實用技術(shù)考核共分三個檔次記錄成績，即：優(yōu)秀、合格(過關(guān))、不合格(不過關(guān))。

4.對取得《教師計算機實用技術(shù)考核》證書的教師在聘用、晉職、評優(yōu)、等過程中同等條件下優(yōu)先考慮。

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篇1

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律;

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

銷售方案計劃書模板

篇2

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

合作單位:

梅州市顧家家居

大賽時間：

20_年3月1日—20_年5月28日

決賽地點：

德龍會堂

活動范圍：

梅州市

參與對象：

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:

1、策劃對象：

顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對區(qū)域：

以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：

三年規(guī)劃(20_-20_)

4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

(三)大賽指南：

本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：

梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：

開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：

結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。

4、市場推廣：

針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)資料說明：

ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：(單位：萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

20_年

20_年

20_年

600萬

900萬

_萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量

(五)比賽形式：

結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：

1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分)，組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20_年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(八)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時間安排：

3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日(星期一)：公布進入復(fù)賽小組名單

5月11日(星期三)：進行復(fù)賽

5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)

(二)決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

(三)比賽獎項設(shè)置：

冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

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篇3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a主題：

新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：

各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：

在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：

一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：

社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次

，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，

消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

銷售方案計劃書模板

篇4

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標(biāo)消費人群。

戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，……)此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的

①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷?……目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造_群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行FABE理論和實踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價

“折價”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整