第一個月-2014新育營-14畫圖說保險

畫圖

險1畫圖說產(chǎn)品21\畫圖談保險----草帽圖2\畫圖談保險----魚骨圖3\畫圖談保險----家庭保障圖4\畫圖談保險----

教育圖5\畫圖談保險----退休養(yǎng)老圖6\畫圖談保險----意外應(yīng)急圖7\畫圖談保險----長期儲蓄圖8\畫圖談保險----爬坡圖9\畫圖談保險----房子圖10\畫圖談保險----醫(yī)療基金圖11\畫圖談保險---- 圈圖畫圖險畫圖說產(chǎn)品---- 交叉法畫圖說產(chǎn)品---- 圖法畫圖險0歲線100歲25歲60歲③消費線①生命⑤②收支線④收入線⑥養(yǎng)老規(guī)劃教育⑦疾病意外⑧畫圖及說明要點：1、重點內(nèi)容不漏、不改2、做到邊講邊畫3、自然流暢，過程中注意表情及目光交流4、適當(dāng)提問，引導(dǎo)客戶的思路5、讓新人用客戶的真實姓名穩(wěn)定的收入①衣食住行教育②意外疾病傷殘年老⑤④人掙錢錢③③④意外疾?、莩掷m(xù)收入⑥③妻子②孩子②①8萬元的高等教育費用④②④6歲18歲22歲①②③60歲②③0⑥1、儲蓄？2、社保？3、兒女給錢？⑤30歲①急用現(xiàn)金？①機會③③②收入順境②逆境疾?、苁I(yè)④①買房、買車②③裝修、旅游無法實現(xiàn)目標④計劃⑤時間⑥目標百分百成功⑧⑦意外⑦生活質(zhì)量疾病意外保險富裕小康一般貧窮無論您現(xiàn)在的生活處于哪個層面，但人的一生總會有一些突入其來的風(fēng)險（如意外或疾?。淖兾覀兊纳?，降低的生活質(zhì)量，要想

的生活品質(zhì)不會下降，通過保險可以轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，讓您擁有的人生。為什么要買保險保險費？教育費？生活費？房屋

？？生活用品？爸爸媽媽爸

媽爸

媽保險爸爸媽媽一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險為夷！儲蓄100%自己付費結(jié)果儲蓄花光甚至負債儲蓄10%--15%保險公司付費結(jié)果：保住大部分儲蓄、教育金、退休金儲蓄80%--90%40%--50%日常生活開支納稅投資儲蓄10%--20%風(fēng)險規(guī)劃這是一般家庭的收入分配圖。一般家庭收入的40％一50％都用于日常生活支出，有些高收入家庭還要納稅，有一部分用來投資，還有一部分放在銀行儲蓄。最重要的是：有長遠規(guī)劃的人，還會拿 庭收入10％一20%，用于風(fēng)險規(guī)劃資產(chǎn)保全。畫圖

險1畫圖說產(chǎn)品2畫圖說產(chǎn)品---- 交叉法畫圖說產(chǎn)品---- 圖法畫圖險畫圖說產(chǎn)品---- 交叉法--以

產(chǎn)品為例畫圖險產(chǎn)品 人壽最受客戶喜歡的產(chǎn)品它繳費低廉、適用人群廣涵蓋的保障是所有保障類產(chǎn)品中最多的可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險以后免于陷入經(jīng)濟用最小的代價 有一個終生安心的家庭保護鎖！30歲投保20萬保額新，20年交費，年交保費6300元至終身日內(nèi)疾病身故還本意外

身故或

日后后疾病身故給付

萬元40種重大疾病保障20萬元種輕癥提前給付

萬元，給付后仍有16萬元重大疾病保障意外

或疾病高殘給付20萬元③身價保障：20萬元④輕癥提前給付:4萬元⑤大病保障金：20萬元⑥高殘保障金：20萬元②每年：6300元交20次每天交17.5元保費利益①畫圖說產(chǎn)品----圖法--以160元安心卡為例畫圖險不同，交費相同保費低，保障高手續(xù)簡單、操作方便無需體檢、無需核保意外傷殘最高賠付10000元3意外 醫(yī)療費用,最高可報銷5000元（含意外門診）42意外身故保障70000元卡折最多可辦理5份（60周歲以上

1份為限）71160住院補貼20元/天（無免賠日）