激光雷達(dá)行業(yè)發(fā)展概述分析

激光雷達(dá)行業(yè)發(fā)展概述分析營(yíng)銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營(yíng)銷調(diào)研的類型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測(cè)性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測(cè)性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡(jiǎn)單的問題，如果探測(cè)性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對(duì)已經(jīng)找出的問題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問題，以利尋求對(duì)策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容營(yíng)銷調(diào)研涉及營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和試銷，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對(duì)目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。定價(jià)是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對(duì)供求形勢(shì)及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對(duì)購(gòu)買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對(duì)購(gòu)買行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對(duì)購(gòu)買決策的影響，也包括對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對(duì)銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量與銷售潛量以及市場(chǎng)占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測(cè)試和評(píng)價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購(gòu)買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費(fèi)者行為直接決定了營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤(rùn)乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容分為消費(fèi)者購(gòu)買決策過程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營(yíng)銷因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購(gòu)買決策過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買活動(dòng)的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷因素指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可以控制的各類因素。市場(chǎng)營(yíng)銷因素通過個(gè)體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費(fèi)者購(gòu)買決策過程”即為消費(fèi)者行為，其他三類因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類。市場(chǎng)規(guī)模1、攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模攝影器材行業(yè)是攝影行業(yè)的重要組成部分，根據(jù)StrategyR統(tǒng)計(jì)，2020年全球攝影器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到848億美元，預(yù)計(jì)該行業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模將于2026年達(dá)到1,144億美元，其中中國(guó)攝影器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到230億美元。攝影器材行業(yè)主要包括相機(jī)、鏡頭、承托設(shè)備等產(chǎn)品。（1）承托設(shè)備三腳架三腳架是最重要的攝影器材之一，不論在傳統(tǒng)的通用相機(jī)拍攝領(lǐng)域，還是新興的手機(jī)拍攝領(lǐng)域，三腳架都是必不可少的攝影配件，因此三腳架的需求量也保持不斷增長(zhǎng)。2020年中國(guó)三腳架銷售數(shù)量達(dá)到547.6萬件。此外，中國(guó)是主要的三腳架出口國(guó)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至2021年中國(guó)三腳架出口金額穩(wěn)步提升，2021年中國(guó)三腳架出口金額達(dá)到53,643.65萬美元的新高峰。（2）光學(xué)鏡頭光學(xué)鏡頭是攝影器材行業(yè)的核心配件，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)全球光學(xué)鏡頭市場(chǎng)規(guī)模由2015年的181.6億元增長(zhǎng)至2020年的495.9億元，2015-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.25%，預(yù)計(jì)2023年全球光學(xué)鏡頭市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到682.8億元。在攝影鏡頭方面，根據(jù)日本相機(jī)影像產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年度全球可更換鏡頭產(chǎn)量達(dá)到9,935,728臺(tái)，同比上升10.6%。其中，中國(guó)出貨量為1,543,562臺(tái)，同比上漲5.7%，占全球出貨量的16.16%。2、激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模激光雷達(dá)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，可應(yīng)用于無人駕駛、高級(jí)輔助駕駛、服務(wù)機(jī)器人和智慧城市等各個(gè)領(lǐng)域。隨著智能化技術(shù)的持續(xù)突破和升級(jí)，受無人駕駛車輛規(guī)模擴(kuò)張、高級(jí)輔助駕駛中激光雷達(dá)應(yīng)用滲透率提升、以及服務(wù)型機(jī)器人及智能交通建設(shè)等領(lǐng)域需求的推動(dòng)，預(yù)計(jì)激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)容。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2021年全球激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到20億美元，同比增長(zhǎng)100%，預(yù)計(jì)2025年全球激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到135.4億美元，2019-2025年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為64.6%。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模情況來看，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)車載激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.6億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到54.7億元，實(shí)現(xiàn)85.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)目前攝影器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，相應(yīng)要求攝影器材零部件和配件的研發(fā)、技術(shù)更新?lián)Q代加快。如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)不能及時(shí)跟蹤下游客戶的需求變化，不能及時(shí)掌握相關(guān)生產(chǎn)加工技術(shù)，產(chǎn)品將無法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，盈利能力將受到不利影響。而激光雷達(dá)行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，面對(duì)激光雷達(dá)良好的市場(chǎng)前景，目前國(guó)內(nèi)外從事激光雷達(dá)的企業(yè)較多。2、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)為保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的公司近年來不斷增加研發(fā)投入。雖然行業(yè)內(nèi)公司具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，但是試驗(yàn)過程中對(duì)結(jié)果的不可控性等增加了時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)性，由于某個(gè)環(huán)節(jié)的難題導(dǎo)致新產(chǎn)品推出滯后而影響收益；此外，新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力取決于市場(chǎng)的成熟度及公司對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度。如果行業(yè)內(nèi)公司開發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟或不符合市場(chǎng)需求，又不能及時(shí)調(diào)整銷售策略，可能會(huì)給行業(yè)內(nèi)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。3、核心技術(shù)泄密和技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)光學(xué)鏡頭和激光雷達(dá)行業(yè)是一個(gè)對(duì)技術(shù)有較高要求的行業(yè)，對(duì)優(yōu)秀研發(fā)人員的依賴性非常高。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，成為未來不斷發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?。因此，穩(wěn)定和擴(kuò)大科技人才隊(duì)伍對(duì)行業(yè)的生存和發(fā)展十分重要。如果發(fā)生技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍大面積流失或技術(shù)泄密現(xiàn)象，將對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展帶來重大不利影響。4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)光學(xué)鏡頭、激光光學(xué)元件、精密攝影器械、智能穩(wěn)定器等產(chǎn)品技術(shù)含量較高，涉及公司的專利，是公司的核心技術(shù)。但是鑒于很多專利容易模仿，以及我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的大環(huán)境有待改善等原因，行業(yè)內(nèi)公司的產(chǎn)品存在遭遇仿制及技術(shù)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)及品牌造成不利影響。激光雷達(dá)行業(yè)發(fā)展概述激光雷達(dá)，意為“激光的探測(cè)和測(cè)距”，即以發(fā)射激光束探測(cè)目標(biāo)的位置、速度等特征量的雷達(dá)系統(tǒng)。激光雷達(dá)的工作原理是發(fā)射激光束，通過測(cè)量激光在物體表面反射而返回的信號(hào)，確定物體的方位和距離；通過操控發(fā)射的激光束可以測(cè)量出環(huán)境中大量不同的激光反射點(diǎn)，從而創(chuàng)建出完整的3D點(diǎn)云模型。激光雷達(dá)一般主要由發(fā)射系統(tǒng)、接收系統(tǒng)和信息處理等部分組成，核心部件主要有發(fā)射光學(xué)系統(tǒng)、激光器、接收光學(xué)系統(tǒng)、探測(cè)器、光學(xué)二極管、放大器和控制硬件等。柱面鏡應(yīng)用于激光雷達(dá)發(fā)射系統(tǒng)的原理：多個(gè)激光點(diǎn)光源通過多個(gè)柱面鏡群組后形成多個(gè)能量集中的點(diǎn)光斑，再通過掃描單元完成掃描。近些年來，國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)已經(jīng)在消費(fèi)電子、服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)、智能汽車等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著智能駕駛時(shí)代的到來，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)正在積極布局智能汽車行業(yè)。激光雷達(dá)是汽車智能化的核心零部件，在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)中具有明顯的頭部效應(yīng)。目前，上海禾賽科技有限公司、深圳市速騰聚創(chuàng)科技有限公司、深圳市鐳神智能系統(tǒng)有限公司、寧波永新光學(xué)股份有限公司等公司正在積極探索智能激光雷達(dá)前沿技術(shù)，并與多家車企合作，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，助力全球智能汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期繁榮。攝影器材行業(yè)發(fā)展概況攝影器材是與攝影活動(dòng)相關(guān)的各種設(shè)備、物品的統(tǒng)稱，主要包括相機(jī)、三腳架、鏡頭、閃光燈、濾鏡等產(chǎn)品。攝影器材行業(yè)早期的產(chǎn)品比較單一，主要以相機(jī)為主流工具。我國(guó)的攝影行業(yè)于19世紀(jì)中葉進(jìn)入實(shí)用階段。20世紀(jì)60年代，中國(guó)成功研制出高檔相機(jī)“紅旗”與“東風(fēng)”牌。隨后自改革開放以來，中國(guó)照相機(jī)工業(yè)迅速發(fā)展，誕生了鳳凰、海鷗、華夏、虎丘等國(guó)產(chǎn)品牌，中國(guó)攝影攝像行業(yè)逐步和國(guó)際接軌。2010年，照相機(jī)行業(yè)發(fā)展至巔峰，全球數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)量達(dá)到1.22億臺(tái)，而中國(guó)照相機(jī)產(chǎn)量達(dá)到9,327.7萬臺(tái)，占全球產(chǎn)量約75%。但是隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，通用相機(jī)行業(yè)受到一定沖擊，攝影器材行業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步往智能化、精密化等方向發(fā)展。傳統(tǒng)影像設(shè)備與計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)等相結(jié)合，逐漸出現(xiàn)全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、可穿戴攝影設(shè)備等智能化攝影產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)為主的全球智能影像設(shè)備市場(chǎng)整體規(guī)模從2015年的41.20億美元，快速增長(zhǎng)到2019年的87.68億美元，近五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.78%。同時(shí)，隨著產(chǎn)品智能化程度的不斷提升以及攝影場(chǎng)景需求的多元化，攝影器材的核心零配件的精密度不斷提高，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸向核心原材料轉(zhuǎn)移。1、攝影器材（非光學(xué)）之三腳架細(xì)分行業(yè)發(fā)展情況三腳架是用來穩(wěn)定照相機(jī)的支撐架，是相機(jī)中最重要的輔助配件，三腳架跟隨相機(jī)的發(fā)展不斷升級(jí)，從最初笨重的木制材質(zhì)，升級(jí)為相對(duì)輕便的輕金屬、塑料等材質(zhì)，并具備自由仰俯拍、升縮、球形轉(zhuǎn)動(dòng)等功能。早期，三腳架以鋁合金為主，隨著消費(fèi)者需求的不斷增長(zhǎng)，碳纖維三腳架的占比逐漸增高。市場(chǎng)上常見的三腳架材質(zhì)已變?yōu)殇X合金和碳纖維，對(duì)比兩種三腳架，雖然鋁合金三腳架的價(jià)格更低，但碳纖維三腳架的材質(zhì)與攝影體驗(yàn)都比鋁合金三腳架更優(yōu)越。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年鋁合金三腳架占全球三腳架市場(chǎng)份額的53.09%，而碳纖維三腳架占到了44.31%。而未來三腳架的適用場(chǎng)合主要在旅游、日常拍攝等，要求主要向輕量化轉(zhuǎn)移，所以具備輕便易攜帶的特點(diǎn)的碳纖維三腳架會(huì)更符合未來客戶的需求，未來碳纖維三腳架的需求量將超越鋁合金三腳架。2、光學(xué)鏡頭細(xì)分行業(yè)發(fā)展情況光學(xué)鏡頭是光學(xué)成像系統(tǒng)中的必備組件，其功能是光學(xué)成像，它直接影響到成像質(zhì)量的好壞與算法的實(shí)現(xiàn)和效果。光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)自誕生至今已經(jīng)超過百年的發(fā)展歷程，早期的光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)主要集中在德國(guó)，以卡爾?蔡司、萊卡為代表，其中蔡司鏡頭至今仍是世界鏡頭制造技術(shù)的典型代表。上世紀(jì)50年代開始，隨著二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束，日本光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)迅速崛起，主要廠商有佳能（CANON）、尼康（NIKON）、騰龍（TARMON）、富士能（FUJINON）以及CBC等，上述廠商目前仍是全球光學(xué)鏡頭高端市場(chǎng)的重要參與者。進(jìn)入21世紀(jì)，日本廠商開始逐步退出傳統(tǒng)的光學(xué)冷加工行業(yè)，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)展高端光學(xué)加工、檢測(cè)技術(shù)和裝備，光學(xué)鏡頭制造向中國(guó)臺(tái)灣、大陸轉(zhuǎn)移。光學(xué)鏡頭的上游產(chǎn)業(yè)為光學(xué)材料與設(shè)備儀器，通過采購(gòu)光學(xué)玻璃、光學(xué)塑膠等原材料，運(yùn)用設(shè)備儀器組裝成光學(xué)鏡頭。光學(xué)鏡頭的下游產(chǎn)業(yè)根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，可劃分為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)應(yīng)用和工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用兩大類。工業(yè)相機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域主要包括機(jī)械零件測(cè)量、塑膠零件測(cè)量、玻璃及藥用容器測(cè)量、電子組件測(cè)量。相比于工業(yè)鏡頭，光學(xué)鏡頭在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有著更廣泛的應(yīng)用，消費(fèi)級(jí)鏡頭包括專業(yè)相機(jī)鏡頭、手機(jī)相機(jī)模組鏡頭、安防鏡頭、車載鏡頭、激光雷達(dá)鏡頭、VR/AR設(shè)備鏡頭等。中國(guó)民用光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)起步較晚，2008年之前國(guó)內(nèi)光學(xué)鏡頭市場(chǎng)基本上被日本、德國(guó)品牌所壟斷。隨著日本光學(xué)鏡頭制造工業(yè)的成熟和應(yīng)用產(chǎn)品的日益增加，日本光學(xué)技術(shù)逐漸擴(kuò)散到臨近國(guó)家。近幾年來光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)迅速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過持續(xù)研發(fā)積累，逐步打破了日本、德國(guó)技術(shù)壟斷，迎來發(fā)展良機(jī)，在消費(fèi)級(jí)鏡頭領(lǐng)域以及其他新興應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)生了一批差異化競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。整合營(yíng)銷傳播（一）整合營(yíng)銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營(yíng)銷傳播（IMC）專著《整合營(yíng)銷傳播》在美國(guó)問世，其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義是：“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程，用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對(duì)唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計(jì)劃，該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報(bào)，并建立長(zhǎng)期的品牌與股東價(jià)值”。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（4As）定義：“整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的概念，是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí)，更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價(jià)值，即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢姡蠣I(yíng)銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長(zhǎng)期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。亦即，整合營(yíng)銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過程。（二）整合營(yíng)銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營(yíng)銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營(yíng)銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營(yíng)銷傳播方案。（三）整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中，營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f，整合營(yíng)銷傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷活動(dòng)中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷診斷技能營(yíng)銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）問題評(píng)估技能。營(yíng)銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷決策，即營(yíng)銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷規(guī)劃，即營(yíng)銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行過程在整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺服務(wù)精神，通過激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場(chǎng)視為營(yíng)銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對(duì)政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營(yíng)銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營(yíng)銷活動(dòng)，但必須注意環(huán)境對(duì)營(yíng)銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營(yíng)銷管理者雖能分析、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由于