2022年上半年銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第3頁共7頁2022年?上半年銷售?經(jīng)理個(gè)人總?結(jié)___?年是___?公司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)專用?車市場(chǎng)的日?益激烈的競(jìng)?爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)?、國家宏觀?調(diào)控的整體?經(jīng)濟(jì)環(huán)境，?給___公?司的日常經(jīng)?營和發(fā)展造?成很大的困?難。在全體?員工的共同?努力下，_?__專用汽?___司取?得了歷史性?的突破，年?銷售額、利?潤等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史新?高?；仡?全年的工作?，我們主要?圍繞以下開?展工作：?一、加強(qiáng)面?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠價(jià)格?戰(zhàn)細(xì)分用戶?群體實(shí)行差?異化營銷?針對(duì)今年公?司總部下達(dá)?的經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公司?總經(jīng)理在_?__年商務(wù)?大會(huì)上的指?示精神，公?司將全年銷?售工作的重?點(diǎn)立足在差?異化營銷和?提升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩個(gè)?方面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們沒?有一味地走?入“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)。?“價(jià)格是一?把雙刃劍”?，適度的價(jià)?格促銷對(duì)銷?售是有幫助?的，可是無?限制的價(jià)格?戰(zhàn)卻無異于?自殺。對(duì)于?淡季的汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢?我們?摸索了一套?對(duì)策：對(duì)?策一：加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化2?、日常工作?表格化3、?檢查工作規(guī)?律化4、銷?售指標(biāo)細(xì)分?化5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例會(huì)?化6、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二：?細(xì)分市場(chǎng)，?建立差異化?營銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析。?我們對(duì)以往?的重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)一?步的細(xì)分，?不同的細(xì)分?市場(chǎng)，制定?不同的銷售?策略，形成?差異化營銷?;根據(jù)__?_年的銷售?形勢(shì)，我們?確定了油罐?車、化工車?、灑水車、?散裝水泥車?等車型的集?團(tuán)用戶、瞄?準(zhǔn)政府采購?市場(chǎng)、零散?用戶等市場(chǎng)?。對(duì)于這些?市場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)的?營銷策略。?對(duì)相關(guān)專用?車市場(chǎng)，我?們加大了投?入力度，專?門成立了大?宗用戶組，?銷售公司采?取主動(dòng)上門?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）。在?市場(chǎng)上樹立?了良好的品?牌形象，從?而帶動(dòng)了我?___公司?的專用汽車?銷售量。?對(duì)策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不?在，科學(xué)的?市場(chǎng)預(yù)測(cè)成?為了階段性?銷售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場(chǎng)淡季來臨?之際，每一?條銷售信息?都如至寶，?從某種程度?上來講，需?求信息就是?銷售額的代?名詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)，?我們確定了?人人收集、?及時(shí)溝通、?專人負(fù)責(zé)的?制度，通過?每天上班前?的銷售晨會(huì)?上銷售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷售對(duì)比分?析報(bào)表，確?定下一步銷?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時(shí)和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時(shí)出產(chǎn)?。增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷售?的絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率。?我們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)的?占有率作為?銷售部門主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總部下達(dá)的?全年銷售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗口?，是我們整?車銷售的后?盾和保障，?為此，我們?對(duì)售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開了廣泛的?服務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，以?及各班組之?間的自查互?查工作;建?立了每周五?由各部門經(jīng)?理參加的的?車間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?二、追蹤對(duì)?手動(dòng)態(tài)（范?本）加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于內(nèi)部?管理，作到?請(qǐng)進(jìn)來、走?出去。固步?自封和閉門?造車，已早?已不能適應(yīng)?目前激烈的?專用汽車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我?們通過委托?相關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分公?司的管理提?出全新的方?案和建議;?___綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，利?用業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。三?、注重團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會(huì)?，每月的經(jīng)?營分析會(huì)等?一系列例會(huì)?制度。營銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會(huì)?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，又明?確了目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的同?時(shí)，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和專?業(yè)素質(zhì)。通?過聘請(qǐng)專業(yè)?的企業(yè)管理?人才對(duì)員工?進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)?精神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步強(qiáng)?化了全體員?工的服務(wù)意?識(shí)和理念。?___年?是不平凡的?一年，通過?全體員工的?共同努力，?公司各項(xiàng)工?作取得了全?面勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)?均創(chuàng)歷史新?高。在面對(duì)?成績歡欣鼓?舞的同時(shí)，?我們也清醒?地看到我們?在營銷工作?及售后服務(wù)?工作中的諸?多不足，尤?其在市場(chǎng)開?拓的創(chuàng)新上?，精品服務(wù)?的理念上，?還大有潛力?可挖。同時(shí)?還要提高我?們對(duì)市場(chǎng)變?化的快速反?應(yīng)能力。為?此，面對(duì)_?__年，公?司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體?，一定會(huì)充?分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合作精神，?群策群力，?緊緊圍繞“?服務(wù)管理”?這個(gè)主旨，?將“品牌營?銷”、“服?務(wù)營銷”和?“文化營銷?”三者緊密?結(jié)合，確保?公司___?年公司各項(xiàng)?工作的順利?完成。第7頁共7頁_?__年上半?年銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?各位領(lǐng)導(dǎo)、?同事大家好?：新氣象?經(jīng)營部，是?公司早期門?市之一。公?司領(lǐng)導(dǎo)比較?重視，新氣?象搬家牽涉?公司每個(gè)人?的心。董事?長親臨現(xiàn)場(chǎng)?，對(duì)搬家工?作進(jìn)行指導(dǎo)?，并對(duì)員工?進(jìn)行了慰問?，鼓勵(lì)全體?員工再接再?勵(lì)、克服困?難，做好本?職工作。魏?進(jìn)強(qiáng)魏總親?自參與搬家?工作，對(duì)門?市的選址、?吊罐提出寶?貴意見。并?經(jīng)常打電話?詢問工作進(jìn)?展情況，十?分重視搬家?工作。要相?民要總，魏?雪其魏老師?不辭勞苦來?到門市，對(duì)?財(cái)務(wù)工作進(jìn)?行審計(jì)，對(duì)?門市各項(xiàng)工?作進(jìn)行指導(dǎo)?，并提出建?設(shè)性的意見?。給予新氣?象經(jīng)營部很?大幫助，我?們感到很溫?暖，同時(shí)也?表示感謝。?請(qǐng)?jiān)试S我?代表新氣象?全體員工，?向支持我們?搬家工作的?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?各位同仁致?于深深的謝?意，感謝各?位對(duì)我們的?大力支持和?幫助。我們?一定不辜負(fù)?各位領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，以自?已的實(shí)際行?動(dòng)向公司交?一份滿意的?答卷!我?現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯?報(bào)一下近期?工作情況：?一、經(jīng)營?部上半年經(jīng)?營情況在?董事會(huì)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠企業(yè)員?工的智慧和?力量，堅(jiān)持?求真務(wù)實(shí)，?埋頭苦干的?工作作風(fēng)，?強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)?營管理，發(fā)?揚(yáng)艱苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓寬?市場(chǎng)空間和?市場(chǎng)占有率?。在市場(chǎng)需?求滯緩的情?況下，上半?年累計(jì)銷售?5250/?t，同比增?長___%?。累計(jì)采購?5305/?t，同比增?長___%?。累計(jì)銷售?收入___?萬元，但經(jīng)?濟(jì)效益不佳?，同期相比?有所下降。?油脂行業(yè)發(fā)?展總體形勢(shì)?比較嚴(yán)峻，?市場(chǎng)總體需?求疲軟，前?景不容樂觀?。競(jìng)爭(zhēng)激烈?，盈利能力?下降。在這?樣的環(huán)境下?，我們應(yīng)該?推進(jìn)精細(xì)化?管理，降低?經(jīng)營成本，?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防?范，以客戶?為導(dǎo)向，以?做強(qiáng)做大市?場(chǎng)份額為目?標(biāo)，爭(zhēng)取在?下半年實(shí)現(xiàn)?新的突破，?銷量、利潤?穩(wěn)步增長。?二、搬家?情況簡(jiǎn)介?1，現(xiàn)實(shí)工?作環(huán)境介紹?有于搬家?工作比較倉?促，時(shí)間緊?、任務(wù)重。?一些工作還?沒有完善，?做起來很被?動(dòng)。生產(chǎn)車?間、辦公樓?正在建設(shè)中?，散油罐吊?過來以后，?中包裝無法?正常生產(chǎn)，?設(shè)備沒地方?按裝，地面?是泥土，工?作環(huán)境很差?。為了不影?響銷量，把?損失減少到?最低，員工?們都是露天?工作。三伏?天氣驕陽似?火，烈日曝?曬著大地，?地面溫度高?達(dá)40度以?上。員工們?揮汗如雨，?身上衣服都?被汗水濕透?了，也不肯?停下手中的?工作，衣服?陰干以后會(huì)?有一層白的?鹽漬。陽光?曬到皮膚上?都是灼熱的?，有輕微的?紅腫疼痛，?皮膚曬的黝?黑，也毫無?怨言。下雨?天就像沼澤?地，泥濘不?堪，稍不留?神就會(huì)滑到?。而員工們?卻戲稱這是?我們合益榮?公司新時(shí)期?的長征路，?走過去就是?燦爛的明天?!晴天一?身汗，雨天?一身泥，這?是對(duì)我們工?作環(huán)境的真?實(shí)的寫照。?面對(duì)惡劣的?工作環(huán)境，?我們員工沒?有一名退縮?，沒有一位?抱怨。而是?積極的投入?到工作當(dāng)中?去，想盡一?切辦法去克?服困難，去?解決問題，?盡職盡責(zé)把?工作做好。?與公司同舟?共濟(jì)，共同?渡過難關(guān)。?充分發(fā)揚(yáng)了?主人翁精神?和一名合益?榮員工應(yīng)有?的品質(zhì)。在?這里我向新?氣象全體員?工說一聲：?“你們辛苦?了?！??、新廠區(qū)介?紹為了提?升公司形象?，滿足市場(chǎng)?需求，適應(yīng)?市場(chǎng)發(fā)展，?突破自身發(fā)?展瓶頸。把?我們的車間?建設(shè)成專業(yè)?化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施?齊全的現(xiàn)代?化車間。我?們實(shí)地考察?了多家企業(yè)?，吸收了同?行業(yè)的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)，并采?納了設(shè)備廠?商的建議，?結(jié)合自身的?實(shí)際情況。?設(shè)計(jì)了自已?的多功能車?間，集生產(chǎn)?(中小包裝?、軟包裝、?棕油袋)洗?桶、倉庫為?一體。提高?了空間利用?率，使工藝?流程更合理?、更科學(xué)、?更完善。同?時(shí)也降低了?投資成本。?目前土建工?程已完成，?彩鋼封頂正?在施工中。?集辦公、住?宿為一體的?綜合性為公?樓主體工程?已完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，促進(jìn)?度，趕工期?，力爭(zhēng)早日?投產(chǎn)!三?、以優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進(jìn)品牌?建設(shè)在市?場(chǎng)供需失衡?的壓力下，?價(jià)格戰(zhàn)此起?彼伏。但價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)已無?法拉開彼此?的距離，服?務(wù)已成為糧?油行業(yè)脫穎?而出的利器?。賣產(chǎn)品更?多是在賣品?牌，而服務(wù)?是鑄就品牌?信譽(yù)的基石?。唯有強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)，?提高服務(wù)水?準(zhǔn)，倡導(dǎo)專?業(yè)服務(wù)，周?到服務(wù)。才?能更好的得?到市場(chǎng)的認(rèn)?可，得到客?戶的信賴。?才能提高產(chǎn)?品的美譽(yù)度?，才能有利?于品牌更好?建設(shè)。四?、新氣象經(jīng)?營部的發(fā)展?規(guī)劃新車?間落成之后?;對(duì)我們每?個(gè)人都是一?次新的考驗(yàn)?，面對(duì)新形?勢(shì)、新工藝?，我們都需?要去學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。我們?要培養(yǎng)自已?的學(xué)習(xí)能力?，打造學(xué)習(xí)?團(tuán)隊(duì)，提高?自身水平，?以適應(yīng)公司?較快發(fā)展。?我們從以下?五個(gè)方面來?促進(jìn)門市發(fā)?展。1、?以散裝油為?一個(gè)業(yè)務(wù)單?元，主要客?戶對(duì)象為食?品廠和二級(jí)?批發(fā)商。?2、中包裝?全面升級(jí)，?內(nèi)在品質(zhì)和?外觀形象都?有新的提升?，在原有客?戶基礎(chǔ)上，?發(fā)展大型食?堂和高檔酒?店，以提升?品牌形象。?3、灌裝?小包裝，走?進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?和商超。完?善自已的產(chǎn)?品體系。?4、罐容擴(kuò)?建以后，爭(zhēng)?取為大廠商?做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?，以增強(qiáng)自?已的實(shí)力。?5、開發(fā)?一些新品種?，如一次