續(xù)期職涯規(guī)劃課件

基本法與職涯規(guī)劃基本法與職涯規(guī)劃課程大綱

我的位置我的責(zé)任我未來(lái)的路程走進(jìn)基本法展望未來(lái)尋找方向明確方向規(guī)劃前程我的位置課程目的

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，讓學(xué)員了解從見(jiàn)習(xí)職級(jí)晉升為正式職級(jí)的利益；并且了解基本法對(duì)正式職級(jí)的要求；展示從正式職級(jí)晉升為組經(jīng)理的利益；再次堅(jiān)定從業(yè)信心，明確未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。

課程目的通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，讓學(xué)員了解從恭喜您在泰康收展的道路上走出輝煌的第一步！恭喜您SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1----思考：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作讓你收獲了什么？對(duì)你現(xiàn)在的收入滿意嗎？作為收展人員從見(jiàn)習(xí)到正式職級(jí)，有什么不同？見(jiàn)習(xí)收展員正式收展員資深收展員初級(jí)組經(jīng)理中級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理處經(jīng)理我目前的位置SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1--我現(xiàn)在的責(zé)任續(xù)期收展員日常管理會(huì)議管理：早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)、月度分析會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)活動(dòng)管理：經(jīng)營(yíng)日志與工作日志、活動(dòng)管理、重點(diǎn)客戶服務(wù)監(jiān)督管理考勤管理：其他行政事務(wù)管理續(xù)期收展員品質(zhì)管理我現(xiàn)在的責(zé)任續(xù)期收展員日常管理我未來(lái)的路程正式收展服務(wù)專員SZE1見(jiàn)習(xí)收展服務(wù)專員SZE0初級(jí)收展組助理經(jīng)理SZD1管理系列銷(xiāo)售系列高級(jí)收展組經(jīng)理SZD3中級(jí)收展組經(jīng)理SZD2資深收展服務(wù)專員SZE2我未來(lái)的路程正式收展服務(wù)專員SZE1見(jiàn)習(xí)收展服務(wù)專員SZE0我銷(xiāo)售管理?面對(duì)現(xiàn)狀引發(fā)思考我銷(xiāo)售管理?面對(duì)現(xiàn)狀引發(fā)思考讓我們走進(jìn)基本法讓我們走進(jìn)基本法收費(fèi)薪資項(xiàng)目展業(yè)薪資項(xiàng)目專職單收費(fèi)津貼新人展業(yè)底薪短險(xiǎn)收費(fèi)津貼個(gè)人收展首傭復(fù)效獎(jiǎng)金個(gè)人收展續(xù)傭增員獎(jiǎng)金無(wú)傭期服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金收展服務(wù)專員薪資項(xiàng)目（轉(zhuǎn)正以后）收費(fèi)薪資項(xiàng)目展業(yè)薪資項(xiàng)目專職單收費(fèi)津貼新人展業(yè)底薪短險(xiǎn)收費(fèi)津?qū)Ｂ殕问召M(fèi)津貼專職單收費(fèi)津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%＋三次實(shí)收保費(fèi)×C2×0.7%＋四次實(shí)收保費(fèi)×C3×0.6%）C1：寬末二次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C1＝1＋（寬末二次綜合達(dá)成率-72%）×3C2：寬末三次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C2＝1＋（寬末三次綜合達(dá)成率-90%）×2C3：寬末四次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C3＝1＋（寬末四次綜合達(dá)成率-96%）×2（注：C1、C2、C3三個(gè)系數(shù)最小值為0）

專職單收費(fèi)津貼專職單收費(fèi)津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%短險(xiǎn)收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼=短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)×25元/件短險(xiǎn)收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼=短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)×25元/件復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng)=復(fù)效保費(fèi)×1%收展代理人本人的失效在職單復(fù)效不享受此項(xiàng)。復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng)=復(fù)效保費(fèi)×1%繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率K繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2K<80%0%0%80%≤K<85%10%80%85%≤K<90%30%90%90%≤K<95%60%100%K≥95%90%120%繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單第二年度收展續(xù)傭（J1產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1＋收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單第二年度收展續(xù)傭（J2產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2繼續(xù)率系數(shù)J與繼續(xù)率K關(guān)系如下表：繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率K繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2K<8增員獎(jiǎng)被增員者入司一年內(nèi)，其直接增員者（收展專員職級(jí)）可以享受增員獎(jiǎng)。增員獎(jiǎng)=被增員人當(dāng)月收展FYC×6%增員者晉升為組經(jīng)理級(jí)別時(shí)不再享受增員獎(jiǎng)。增員獎(jiǎng)被增員者入司一年內(nèi)，其直接增員者（收展專員職級(jí)）可以享無(wú)傭期服務(wù)津貼收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單進(jìn)入無(wú)傭期時(shí)，享受無(wú)傭期服務(wù)津貼。無(wú)傭期服務(wù)津貼=無(wú)傭期保單實(shí)收續(xù)期保費(fèi)×1%無(wú)傭期服務(wù)津貼收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單進(jìn)入無(wú)傭期時(shí)，享受17新人展業(yè)底薪當(dāng)月收展FYC（元）新人展業(yè)底薪（元）500≤月收展FYC＜10004001000≤月收展FYC＜2000800月收展FYC≥20001500新人底薪的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：注：若收展專員在一年內(nèi)晉階為組經(jīng)理則不繼續(xù)享受此項(xiàng)待遇。17新人展業(yè)底薪當(dāng)月收展FYC（元）新人展業(yè)底薪（元）500展望未來(lái)尋找方向展望未來(lái)尋找方向案例一、新約傭金不同、職級(jí)相同職級(jí)相同職級(jí)新契約首期傭金專職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼復(fù)效獎(jiǎng)金新契約底薪繼續(xù)率獎(jiǎng)金無(wú)傭期服務(wù)津貼個(gè)人收展續(xù)傭合計(jì)正式職級(jí)SZE116002402502008001001005003790正式職級(jí)SEZ17502402502004001001005002540新約傭金不同、職級(jí)相同，薪資相差1250元

新契約傭金按照1600元計(jì)提，短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)10件，復(fù)效按200元計(jì)算，剩下所有假設(shè)全部一樣。案例一、新約傭金不同、職級(jí)相同職級(jí)相同職級(jí)新契約首期傭金專職邁向個(gè)人行銷(xiāo)之路！高銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)收入提升的根本!結(jié)論一：邁向個(gè)人行銷(xiāo)之路！結(jié)論一：

新契約傭金按照1600元計(jì)提，專職單收費(fèi)津貼按200元計(jì)算，所有收費(fèi)指標(biāo)取理想值，組經(jīng)理組內(nèi)7人，每人當(dāng)月首傭均為1600元，展業(yè)管理津貼系數(shù)取37.5%，實(shí)動(dòng)人力系數(shù)取1。不同職級(jí)職級(jí)新契約首期傭金短險(xiǎn)收費(fèi)底薪復(fù)效獎(jiǎng)金專職單收費(fèi)津貼新契約底薪展業(yè)管理津貼經(jīng)理職務(wù)津貼：續(xù)期管理津貼合計(jì)經(jīng)理職級(jí)SZD11600240250200042006001007190正式職級(jí)SZE116002402502008000003090案例二、新約傭金相同、職級(jí)不同新約相同、職級(jí)不同，薪資相差4100元新契約傭金按照1600元計(jì)提，專職單收費(fèi)津貼按200元邁向管理行銷(xiāo)之路！晉階是實(shí)現(xiàn)收入提升的根本!結(jié)論二：邁向管理行銷(xiāo)之路！結(jié)論二：明確方向規(guī)劃前程明確方向規(guī)劃前程個(gè)人行銷(xiāo)發(fā)展之路季度獎(jiǎng)金——獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)的體現(xiàn)月均FYC≥600如果我的當(dāng)月FYC是10000元，算算看。。。。。。月均FYC≥180013%挑戰(zhàn)目標(biāo)月均FYC≥360018%季度獎(jiǎng)金=季度內(nèi)個(gè)人合計(jì)月均實(shí)發(fā)FYC*季度績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)注：在職時(shí)間1年以上的正式收展服務(wù)專員。月均FYC≥

72008%28%個(gè)人行銷(xiāo)發(fā)展之路季度獎(jiǎng)金月均FYC≥600如果我的當(dāng)月F管理行銷(xiāo)發(fā)展之路我正式收展服務(wù)專員資深收展服務(wù)專員初級(jí)組經(jīng)理再次晉升高級(jí)組經(jīng)理1個(gè)月3個(gè)月或3個(gè)月3個(gè)月業(yè)績(jī)？業(yè)績(jī)？+人力？3個(gè)月中級(jí)組經(jīng)理管理行銷(xiāo)發(fā)展之路我正式資深初級(jí)再次晉升高級(jí)1個(gè)月3個(gè)月或3個(gè)正式收展服務(wù)專員如何晉升為組經(jīng)理：直接或間接增員3名以上正式（資深）收展專員（不含觀察狀態(tài)人員），其中至少2人為直接增員，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)競(jìng)聘，由保費(fèi)部經(jīng)理推薦，分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，報(bào)總公司保費(fèi)部備案，并同時(shí)滿足以下條件1、自身業(yè)績(jī)優(yōu)秀，具有一定的管理組織能力2、通過(guò)轉(zhuǎn)任培訓(xùn)，并考試合格3、通過(guò)轉(zhuǎn)任綜合考評(píng)我的近期目標(biāo)：正式收展服務(wù)專員如何晉升為組經(jīng)理：直接或間接溫馨提示：正式收展服務(wù)專員維持標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目正式收展專員資深收展專員季度續(xù)期指標(biāo)積分12分（含）以上12分（含）以上新契約考核累計(jì)個(gè)人收展FYC≥1000元累計(jì)個(gè)人收展FYC≥1500元個(gè)人年度13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率82%82%綜合素質(zhì)考評(píng)70分70分溫馨提示：正式收展服務(wù)專員維持標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目正式收展專員資深收溫馨提示：正式收展服務(wù)專員晉升標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目晉階組經(jīng)理組織發(fā)展直接或間接增員3名以上正式（資深）收展專員（不含觀察狀態(tài)人員），其中至少2人為直接增員續(xù)期指標(biāo)積分24分（含）以上新契約考核累計(jì)個(gè)人收展FYC≥3000元個(gè)人收展新契約年度13個(gè)月繼續(xù)率85%綜合素質(zhì)考評(píng)80分參加晉升培訓(xùn)通過(guò)考試溫馨提示：正式收展服務(wù)專員晉升標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目晉階組經(jīng)理組織發(fā)展課程回顧

我的位置我的責(zé)任我未來(lái)的路程走進(jìn)基本法展望未來(lái)尋找方向明確方向規(guī)劃前程課程回顧我的位置

不用擔(dān)心計(jì)劃失敗往往失敗于沒(méi)有計(jì)劃計(jì)劃您所想要的做您所計(jì)劃的不用擔(dān)心計(jì)劃失敗基本法與職涯規(guī)劃基本法與職涯規(guī)劃課程大綱

我的位置我的責(zé)任我未來(lái)的路程走進(jìn)基本法展望未來(lái)尋找方向明確方向規(guī)劃前程我的位置課程目的

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，讓學(xué)員了解從見(jiàn)習(xí)職級(jí)晉升為正式職級(jí)的利益；并且了解基本法對(duì)正式職級(jí)的要求；展示從正式職級(jí)晉升為組經(jīng)理的利益；再次堅(jiān)定從業(yè)信心，明確未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。

課程目的通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，讓學(xué)員了解從恭喜您在泰康收展的道路上走出輝煌的第一步！恭喜您SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1----思考：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作讓你收獲了什么？對(duì)你現(xiàn)在的收入滿意嗎？作為收展人員從見(jiàn)習(xí)到正式職級(jí)，有什么不同？見(jiàn)習(xí)收展員正式收展員資深收展員初級(jí)組經(jīng)理中級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理處經(jīng)理我目前的位置SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1--我現(xiàn)在的責(zé)任續(xù)期收展員日常管理會(huì)議管理：早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)、月度分析會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)活動(dòng)管理：經(jīng)營(yíng)日志與工作日志、活動(dòng)管理、重點(diǎn)客戶服務(wù)監(jiān)督管理考勤管理：其他行政事務(wù)管理續(xù)期收展員品質(zhì)管理我現(xiàn)在的責(zé)任續(xù)期收展員日常管理我未來(lái)的路程正式收展服務(wù)專員SZE1見(jiàn)習(xí)收展服務(wù)專員SZE0初級(jí)收展組助理經(jīng)理SZD1管理系列銷(xiāo)售系列高級(jí)收展組經(jīng)理SZD3中級(jí)收展組經(jīng)理SZD2資深收展服務(wù)專員SZE2我未來(lái)的路程正式收展服務(wù)專員SZE1見(jiàn)習(xí)收展服務(wù)專員SZE0我銷(xiāo)售管理?面對(duì)現(xiàn)狀引發(fā)思考我銷(xiāo)售管理?面對(duì)現(xiàn)狀引發(fā)思考讓我們走進(jìn)基本法讓我們走進(jìn)基本法收費(fèi)薪資項(xiàng)目展業(yè)薪資項(xiàng)目專職單收費(fèi)津貼新人展業(yè)底薪短險(xiǎn)收費(fèi)津貼個(gè)人收展首傭復(fù)效獎(jiǎng)金個(gè)人收展續(xù)傭增員獎(jiǎng)金無(wú)傭期服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金收展服務(wù)專員薪資項(xiàng)目（轉(zhuǎn)正以后）收費(fèi)薪資項(xiàng)目展業(yè)薪資項(xiàng)目專職單收費(fèi)津貼新人展業(yè)底薪短險(xiǎn)收費(fèi)津?qū)Ｂ殕问召M(fèi)津貼專職單收費(fèi)津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%＋三次實(shí)收保費(fèi)×C2×0.7%＋四次實(shí)收保費(fèi)×C3×0.6%）C1：寬末二次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C1＝1＋（寬末二次綜合達(dá)成率-72%）×3C2：寬末三次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C2＝1＋（寬末三次綜合達(dá)成率-90%）×2C3：寬末四次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)C3＝1＋（寬末四次綜合達(dá)成率-96%）×2（注：C1、C2、C3三個(gè)系數(shù)最小值為0）

專職單收費(fèi)津貼專職單收費(fèi)津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%短險(xiǎn)收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼=短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)×25元/件短險(xiǎn)收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼=短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)×25元/件復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng)=復(fù)效保費(fèi)×1%收展代理人本人的失效在職單復(fù)效不享受此項(xiàng)。復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng)=復(fù)效保費(fèi)×1%繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率K繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2K<80%0%0%80%≤K<85%10%80%85%≤K<90%30%90%90%≤K<95%60%100%K≥95%90%120%繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單第二年度收展續(xù)傭（J1產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1＋收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單第二年度收展續(xù)傭（J2產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2繼續(xù)率系數(shù)J與繼續(xù)率K關(guān)系如下表：繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率K繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2K<8增員獎(jiǎng)被增員者入司一年內(nèi)，其直接增員者（收展專員職級(jí)）可以享受增員獎(jiǎng)。增員獎(jiǎng)=被增員人當(dāng)月收展FYC×6%增員者晉升為組經(jīng)理級(jí)別時(shí)不再享受增員獎(jiǎng)。增員獎(jiǎng)被增員者入司一年內(nèi)，其直接增員者（收展專員職級(jí)）可以享無(wú)傭期服務(wù)津貼收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單進(jìn)入無(wú)傭期時(shí)，享受無(wú)傭期服務(wù)津貼。無(wú)傭期服務(wù)津貼=無(wú)傭期保單實(shí)收續(xù)期保費(fèi)×1%無(wú)傭期服務(wù)津貼收展代理人本人招攬的個(gè)險(xiǎn)保單進(jìn)入無(wú)傭期時(shí)，享受47新人展業(yè)底薪當(dāng)月收展FYC（元）新人展業(yè)底薪（元）500≤月收展FYC＜10004001000≤月收展FYC＜2000800月收展FYC≥20001500新人底薪的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：注：若收展專員在一年內(nèi)晉階為組經(jīng)理則不繼續(xù)享受此項(xiàng)待遇。17新人展業(yè)底薪當(dāng)月收展FYC（元）新人展業(yè)底薪（元）500展望未來(lái)尋找方向展望未來(lái)尋找方向案例一、新約傭金不同、職級(jí)相同職級(jí)相同職級(jí)新契約首期傭金專職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼復(fù)效獎(jiǎng)金新契約底薪繼續(xù)率獎(jiǎng)金無(wú)傭期服務(wù)津貼個(gè)人收展續(xù)傭合計(jì)正式職級(jí)SZE116002402502008001001005003790正式職級(jí)SEZ17502402502004001001005002540新約傭金不同、職級(jí)相同，薪資相差1250元

新契約傭金按照1600元計(jì)提，短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)10件，復(fù)效按200元計(jì)算，剩下所有假設(shè)全部一樣。案例一、新約傭金不同、職級(jí)相同職級(jí)相同職級(jí)新契約首期傭金專職邁向個(gè)人行銷(xiāo)之路！高銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)收入提升的根本!結(jié)論一：邁向個(gè)人行銷(xiāo)之路！結(jié)論一：

新契約傭金按照1600元計(jì)提，專職單收費(fèi)津貼按200元計(jì)算，所有收費(fèi)指標(biāo)取理想值，組經(jīng)理組內(nèi)7人，每人當(dāng)月首傭均為1600元，展業(yè)管理津貼系數(shù)取37.5%，實(shí)動(dòng)人力系數(shù)取1。不同職級(jí)職級(jí)新契約首期傭金短險(xiǎn)收費(fèi)底薪復(fù)效獎(jiǎng)金專職單收費(fèi)津貼新契約底薪展業(yè)管理津貼經(jīng)理職務(wù)津貼：續(xù)期管理津貼合計(jì)經(jīng)理職級(jí)SZD11600240250200042006001007190正式職級(jí)SZE116002402502008000003090案例二、新約傭金相同、職級(jí)不同新約相同、職級(jí)不同，薪資相差4100元新契約傭金按照1600元計(jì)提，專職單收費(fèi)津貼按200元邁向管理行銷(xiāo)之路！晉階是實(shí)現(xiàn)收入提升的根本!結(jié)論二：邁向管理行銷(xiāo)之路！結(jié)論二：明確方向規(guī)劃前程明確方向規(guī)劃前程個(gè)人行銷(xiāo)發(fā)展之路季度獎(jiǎng)金——獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)的體現(xiàn)月均FYC≥600如果我的當(dāng)月FYC是10000元，算算看。。。。。。月均FYC≥180013%挑戰(zhàn)目標(biāo)月均FYC≥360018%季度獎(jiǎng)金=季度內(nèi)個(gè)人合計(jì)月均實(shí)發(fā)FYC*季度績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)注：在職時(shí)間1年以上的正式收展服務(wù)專員。月均FYC≥

72008%28%個(gè)人行銷(xiāo)發(fā)展之路季度獎(jiǎng)金月均FYC≥600如果我的當(dāng)月F管理行銷(xiāo)發(fā)展之路我正式收展服務(wù)專員資深收展服務(wù)專員初級(jí)組經(jīng)理再次晉升高級(jí)組經(jīng)理1個(gè)月3個(gè)月或3個(gè)月3個(gè)月業(yè)績(jī)？業(yè)