2022年廣東省房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作模考提分題庫精編答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】D2、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A3、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。

A.開拓階段

B.競爭階段

C.成熟期

D.A和C【答案】A4、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】A5、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D6、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】A7、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】A8、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D9、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】A10、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】B11、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】B12、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。

A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同

B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報酬或酬金

C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當事人與標的的關(guān)系

D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任【答案】C13、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】D14、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】B15、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B16、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】A17、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認書》【答案】A18、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A19、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點調(diào)查法【答案】C20、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】B21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B22、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D23、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】D24、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應(yīng)常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B25、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查【答案】B26、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險

C.對沖

D.合約化風險轉(zhuǎn)移手段【答案】A27、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B29、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是

A.以內(nèi)源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始【答案】B30、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】B31、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】B32、接聽進線電話時，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().

A.質(zhì)量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計算方法【答案】C33、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應(yīng)明確哪些問題及如何進行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A34、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】C35、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發(fā)展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】C36、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】B37、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B38、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】A39、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導示牌

D.價目表【答案】D40、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】D41、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B42、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是()。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)【答案】C43、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】C44、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】B45、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C46、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規(guī)劃【答案】C47、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D48、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】A49、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B50、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時效性【答案】C51、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】A52、不符合血栓結(jié)局的描述是

A.較小血栓可溶解吸收

B.較大血栓可由肉芽組織機化

C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石

D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D53、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實質(zhì)細胞增生【答案】A54、發(fā)生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是

A.神經(jīng)鞘瘤

B.成釉細胞瘤

C.血管內(nèi)皮瘤

D.骨肉瘤

E.神經(jīng)纖維瘤【答案】A55、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。

A.無痛性血尿

B.菌尿

C.膿尿

D.管型尿【答案】A56、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】C57、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】D58、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】A59、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】B60、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C61、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】C62、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】B63、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選【答案】B64、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C65、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D66、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】C67、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】A68、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】A69、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】D70、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】B71、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C72、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C73、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】C74、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】A75、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A76、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B77、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)證書，登記機關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B78、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】B79、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】C80、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C81、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A82、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準確性【答案】C83、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】A84、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】B85、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C86、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】A87、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。

A.賣方

B.買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員

D.房屋管理局人員【答案】D88、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】D89、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】B90、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等

A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】A91、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

C.系膜毛細血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病【答案】C92、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】C93、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所在地【答案】B94、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】B95、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關(guān)系

D.經(jīng)濟增長速度【答案】A96、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】A97、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團隊配合

B.要有充足的資金補充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C98、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】A99、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】C100、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】B二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。

A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價較高

C.項目處于次干道路口

D.項目東側(cè)500m處有一所重點小學E:項目西側(cè)將興建一個市政公園【答案】D102、房地產(chǎn)市場細分的關(guān)鍵和核心作用包括()。

A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

B.有利于集中使用企業(yè)的資源

C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力

D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小【答案】ABCD103、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶交換名片時應(yīng)（）。

A.先于上司給客戶遞自己的名片

B.將客戶的名片放入褲兜中

C.將備忘事情記在客戶的名片上

D.雙手接過客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D104、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC105、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB106、風險管理的目標為()。

A.認識風險

B.控制風險

C.處置風險

D.消除風險E:分析風險【答案】ABCD107、關(guān)于氨對中樞神經(jīng)系統(tǒng)毒性作用的敘述，錯誤的是（）。

A.氨對大腦的毒性作用主要是干擾腦的能量代謝

B.血氨過高可抑制丙酮酸脫氫酶活性，干擾腦中的三羧酸循環(huán)

C.氨在大腦內(nèi)的去毒過程消耗了大量的谷氨酸和α-酮戊二酸，產(chǎn)生大量谷氨酰胺

D.谷氨酸增加可導致腦星形細胞腫脹【答案】D108、下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。

A.使用方法

B.空間形式

C.場地條件

D.功能要求

E.用途【答案】AD109、從房源所包括的各項指標來看，房源的屬性主要有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.社會屬性

E.經(jīng)濟屬性【答案】ABC110、存量房客源的特征包括（）。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性

E.時效性【答案】AD111、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.門店接待

B.會員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD112、企業(yè)選擇目標市場時，可考慮的目標市場模式包括()。

A.選擇專門化

B.產(chǎn)品多樣化

C.完全覆蓋市場

D.市場專門化E:密集單一市場【答案】ACD113、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。

A.獲取信息量大

B.花費成本較低

C.客戶忠誠度高

D.信息準確性高

E.受眾面較廣【答案】A114、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。

A.客戶讓渡價值

B.客戶滿意

C.客戶忠誠

D.客戶擴展E:客戶關(guān)系管理【答案】ABC115、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場環(huán)境

B.目標客戶群需求

C.項目優(yōu)勢價值

D.產(chǎn)權(quán)過戶時間

E.競爭對手策略【答案】ABC116、下屬哪一種有機磷中毒忌用碳酸氫鈉溶液洗胃？（）。

A.甲胺磷

B.樂果

C.美曲磷酯

D.對硫磷【答案】C117、Cushing病的首選治療方法是（）。

A.放射治療

B.開顱切除垂體微腺瘤

C.激素替代治療

D.經(jīng)蝶竇切除垂體微腺瘤【答案】D118、氨茶堿治療支氣管哮喘的機制主要為（）。

A.激活腺苷酸環(huán)化酶

B.拮抗躲苷受體

C.抑制磷酸二酯酶

D.抑制細胞因子的生成【答案】C119、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法【答案】AB120、門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有（）。

A.獲得信息量大

B.支付成本較低

C.客源信息準確度較高

D.受政策變化影響小E:不受門店位置的影響【答案】BC121、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在服務(wù)購房客戶時，提升客戶總價值的做法有（）。

A.拉長看房周期，增加客戶黏性

B.注意言談舉止，給客戶帶來舒適感

C.準確分析市場行情，提供房價依據(jù)

D.提供熱情、耐心、細心的房屋帶看服務(wù)

E.熟悉社區(qū)房源情況，快速幫客戶找到滿意房源【答案】BCD122、肺炎支原體肺炎最突出的癥狀是（）。

A.咳嗽

B.胸痛

C.高熱

D.呼吸困難【答案】A123、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.賺取差價

B.其與呂某訂立的房屋買賣合同

C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押

D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC124、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。

A.安全型

B.試探型

C.加強型

D.引導型E:成熟型【答案】BCD125、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。

A.成本小

B.簡單易行

C.受眾面廣

D.成交可能性大

E.不受時間場地限制【答案】ABD126、某經(jīng)濟適用房項目的價格調(diào)研包括()等方面的內(nèi)容。

A.政府對當?shù)亟?jīng)濟適用房項目的指導價

B.同品質(zhì)項目的銷售價格

C.不同的價格策略對該項目銷售量的影響

D.消費者的年齡結(jié)構(gòu)E:競爭產(chǎn)品的市場占有率【答案】ABC127、牽涉痛的特點不包括（）。

A.定位明確

B.疼痛劇烈

C.隨體位變化而加重

D.有壓痛、肌緊張【答案】C128、女性，20歲，風濕性心臟病二尖瓣狹窄病史5年，2年前有咳血痰病史。近來雙下肢間歇性水腫，活動后氣促。檢查：血壓120/80mmHg，心率100次/分，心房顫動，L2可聞舒張早期哈氣樣雜音，向左外側(cè)傳導，周圍血管征陰性，其雜音屬于（）。

A.Grahams-Steell

B.Austin-Flint

C.Traube征

D.Duroziez征【答案】A129、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.婚姻狀況

B.出租價格

C.職業(yè)情況

D.收入水平【答案】ABC130、根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)可分為()。

A.土地經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

E.房屋經(jīng)紀業(yè)務(wù)【答案】BCD131、下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是()。

A.您認為這套住房最吸引您的地方是什么?

B.您喜歡什么樣的鄰居?

C.您認為這個小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?

D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點?【答案】AB132、對慢性阻塞性肺疾病的診斷和病情嚴重程度的判斷最有意義的檢查是（）。

A.支氣管鏡檢查

B.肺高分辨CT

C.血氣分析

D.肺功能檢查【答案】D133、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。

A.契稅

B.印花稅

C.土地增值稅

D.個人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD134、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。

A.樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛

B.有效商圈內(nèi)的標志性建筑

C.有效商圈周邊的生活配套設(shè)施

D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD135、合理使用客源信息的方式主要有（）。(2007年真題)

A.恰當保存和分類

B.信息共享和客戶跟進

C.保守客戶秘密

D.不濫用客戶信息

E.獨占房源信息【答案】ABCD136、屬于琥珀主治病證的是

A.淋證癃閉

B.心腹刺痛

C.驚風癇病

D.頭暈目眩【答案】AB137、風險管理的目標為()。

A.認識風險

B.控制風險

C.處置風險

D.消除風險

E.分析風險【答案】ABCD138、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)引領(lǐng)買方(承租方)全面查驗()，并充分告知與該物業(yè)有關(guān)的一切有利或不利因素。

A.產(chǎn)權(quán)完整性

B.物業(yè)的環(huán)境狀況

C.價格信息

D.物業(yè)的使用狀況

E.標的物業(yè)的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、裝修等實體狀況【答案】BD139、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。

A.房屋的實物狀況信息

B.權(quán)益狀況信息

C.區(qū)位狀況信息

D.房屋抵押信息

E.房源委托人身份【答案】ABC140、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。

A.違章建筑

B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全標準

E.房改房【答案】AD141、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構(gòu)在進行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，都應(yīng)當遵循()、誠信、保密、回避等原則。

A.獨立

B.合法

C.平等

D.自愿

E.公平【答案】BCD142、左側(cè)心力衰竭最有診斷意義的體征是下列哪一項？（）

A.舒張期奔馬律

B.第一心音減弱

C.心率增快

D.水沖脈【答案】A143、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.生活概念

B.交通概念

C.品質(zhì)概念

D.競爭概念【答案】AC144、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。

A.銷售期限

B.銷售目標

C.銷售條件

D.銷售方式

E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD145、在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計入空置樓盤

E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD146、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.已購公房

D.已購私房

E.經(jīng)濟適用住房【答案】ABCD147、房地產(chǎn)市場調(diào)查工作應(yīng)設(shè)計的調(diào)查表格包括()。

A.地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表

B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表

C.房地產(chǎn)銷售市場統(tǒng)計表

D.房地產(chǎn)個案調(diào)查分析表E:區(qū)域人口分部明細表【答案】ABCD148、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.折頁

D.宣傳單張

E.廣告【答案】ABCD149、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產(chǎn)品包括()。

A.寫字樓

B.商務(wù)公寓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體E:住宅【答案】ABCD150、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準備

C.防止跳單

D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD151、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD152、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）。

A.進入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)

B.當臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多

C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來應(yīng)付客戶接待不過來的局面

D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關(guān)

E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D153、關(guān)于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）

A.風心病是風濕炎癥過程所致的瓣膜損害

B.我國風濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢

C.主要累及40歲以下人群

D.風心病是我國常見的心臟病之一【答案】B154、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內(nèi)容有（）。(2009年真題)

A.房地產(chǎn)市場狀況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程

C.項目規(guī)劃設(shè)計

D.園林規(guī)劃設(shè)計

E.戶型設(shè)計【答案】CD155、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD156、對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

A.對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理

B.對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C.對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D.對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理

E.對房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理【答案】CD157、患者女性，22歲。低熱消瘦、間斷咳嗽3個月就診。體檢無陽性發(fā)現(xiàn)。胸片示左上肺密度不均勻斑片狀陰影。結(jié)核菌素試驗5U皮內(nèi)注射72小時后測得硬結(jié)直徑22mm×25mm。最可能的診斷是（）。

A.肺結(jié)核

B.肺癌

C.葡萄球菌肺炎

D.慢性支氣管炎【答案】A158、目前控制克羅恩病病情活動最有效的藥物是（）。

A.柳氮磺吡啶

B.美沙拉嗪

C.潑尼松

D.硫唑嘌呤【答案】C159、患者女性，22歲。低熱消瘦、間斷咳嗽3個月就診。體檢無陽性發(fā)現(xiàn)。胸片示左上肺密度不均勻斑片狀陰影。結(jié)核菌素試驗5U皮內(nèi)注射72小時后測得硬結(jié)直徑22mm×25mm。最可能的診斷是（）。

A.肺結(jié)核

B.肺癌

C.葡萄球菌肺炎

D.慢性支氣管炎【答案】A160、對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘查評估前應(yīng)做好的準備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘查時間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD161、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。

A.裝飾風格

B.產(chǎn)品特點

C.內(nèi)部資源優(yōu)勢

D.外部資源優(yōu)勢

E.建筑設(shè)計【答案】BCD162、列影響項目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。

A.電梯配置

B.建筑造型

C.商務(wù)會所功能

D.建筑外部空間

E.建筑外立面計【答案】BD163、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.DM宣傳單

B.論壇

C.SNS網(wǎng)站

D.房地產(chǎn)高峰論壇

E.微信【答案】BC164、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達性狀況

D.項目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD165、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。(2008年真題)

A.關(guān)系客戶

B.個人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶

E.機構(gòu)客戶【答案】CD166、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。

A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD167、房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容包括()。

A.售樓處簽約程序

B.入住程序及相關(guān)費用

C.合同說明及其他法律文件的講解

D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計算【答案】ABC168、診斷類風濕關(guān)節(jié)炎的標準之一就是：每天晨僵持續(xù)時間至少1小時，病程至少（）。

A.1周

B.3周

C.6周

D.12周【答案】C169、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客源信息進行分析的內(nèi)容有（）。

A.購買能力

B.目標房屋

C.需求程度

D.購買動機

E.教育程度【答案】ABCD170、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶領(lǐng)客戶看房之前，應(yīng)當做好如下（）的準備。

A.填寫《房屋狀況說明書》

B.主導看房過程

C.提前查勘房屋

D.與交易雙方約定具體的看房時間

E.確定一條最佳看房路線【答案】CD171、客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細化銷售流程

E.確定價格【答案】ABC172、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負責開通手續(xù)的有（）。

A.燃氣

B.排水

C.有線電視

D.供電

E.供暖【答案】BD173、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時應(yīng)當注意（）。

A.勘查人員對委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可

B.勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導

C.勘查人員對物業(yè)未細致勘探

D.勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)職業(yè)道德要求

E.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造【答案】ABD174、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。

A.吸引最有價值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會聯(lián)系E:與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD175、慢性肺心病肺心功能代償期的臨床表現(xiàn)不包括（）。

A.頸靜脈明顯怒張

B.兩肺干、濕性啰音

C.活動后呼吸困難

D.三尖瓣區(qū)聞及收縮期雜音【答案】A176、男性，58歲，因原發(fā)性肝癌行左半葉肝切除術(shù)后，預測腫癌復發(fā)應(yīng)定期復查（）。

A.肝臟B超

B.肝臟CT

C.AFP

D.選擇性肝動脈造影【答案】C177、臨床上最實用、最有效估計左心室后負荷的檢查是（）。

A.心率

B.動脈血壓

C.肺小動脈楔壓

D.左心室舒張壓【答案】B178、房地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（）。

A.挖掘賣點

B.提煉推廣主題

C.制定推廣計劃

D.進行廣告策劃

E.廣告心理研究【答案】ABC179、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則

B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD180、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客源信息進行分析的內(nèi)容有（