促銷活動(dòng)總結(jié)5篇

促銷活動(dòng)總結(jié)集錦5篇一、五月份工作回憶

五月份通過對(duì)各部門進(jìn)展溝通、了解，健全治理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，閱讀和討論商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及治理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動(dòng)，根本上了解和把握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是籌劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一思想熟悉，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，發(fā)動(dòng)營(yíng)銷部、選購(gòu)部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略，討論制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二是宣傳賣場(chǎng)形象。本著掌握宣傳制作本錢，力求節(jié)約開支的原則，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告，印制了促銷活動(dòng)傳單，生動(dòng)地表達(dá)促銷內(nèi)容，賜予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的熟悉，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。三是營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛。根據(jù)全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)展裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流；使賣場(chǎng)形象全新、效勞全心。四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果。整理促銷活動(dòng)資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，分析缺乏之處，對(duì)五一、端陽(yáng)促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)展全面評(píng)估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)展了全面、詳細(xì)總結(jié)。五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大爭(zhēng)論，實(shí)行走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問、銷售策略和治理銷售學(xué)問，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大局部來自學(xué)問的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大爭(zhēng)論，員工愛崗敬業(yè)精神增加，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增加，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)全部困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場(chǎng)氣氛昂揚(yáng)，員工熱忱高漲，但仍舊存在一些問題。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信念，對(duì)自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱忱不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的時(shí)期，必需在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)展全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流淌性強(qiáng)、視覺沖擊力大、掩蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。

通過肯定的促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)置的銷售氣氛；我們將實(shí)行多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷治理，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力，在賣場(chǎng)開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在狀況允許下，懇求聘請(qǐng)有豐富營(yíng)銷學(xué)問的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)生氣。四是加強(qiáng)效勞推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量、價(jià)格根本雷同，透亮度也越來越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品構(gòu)造優(yōu)勢(shì)，很難表達(dá)出來。效勞的優(yōu)劣，則可打算消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的效勞和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補(bǔ)商品的缺乏，所以對(duì)于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展回復(fù)處理，肯定不能不聞不問，準(zhǔn)時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿足了，也許會(huì)帶來100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡快國(guó)慶歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，透過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷本錢，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的”銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品推舉為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡快國(guó)慶歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡快實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡快會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，快樂贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推舉：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)置。)

五、活動(dòng)協(xié)作：

選購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

一、活動(dòng)目的：壓制對(duì)手，提升銷售，拉壟市場(chǎng)，增加消費(fèi)人群

二、活動(dòng)主題：海龍超市感恩節(jié)盛大開幕！

三、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月25日至月日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)———感恩篇盛大開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)（局部商品低于本錢價(jià)），價(jià)格一降究竟，好時(shí)機(jī)一年一次，不容錯(cuò)過。

活動(dòng)二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿88元即可憑小票到一樓效勞臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精致手套、50元購(gòu)物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩——送會(huì)員卡

感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿38元、送會(huì)員卡一張，憑此卡到會(huì)員專區(qū)可購(gòu)置特價(jià)會(huì)員商品，本區(qū)常常會(huì)更新商品望廣闊朋友親臨本店。。。。。（超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專區(qū)）

活動(dòng)四：父母感恩日——買贈(zèng)篇

感恩節(jié)期間，但凡送老人、父母、教師的朋友購(gòu)物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

活動(dòng)五：感恩宣言———送祝愿

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸?/p>

長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝愿，表達(dá)我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對(duì)友人的祝愿。地點(diǎn)：客服門口。征集感恩祝愿語(yǔ)并隨時(shí)送給他們的朋友們）

廣告宣傳：

條幅地點(diǎn)：超市門口標(biāo)語(yǔ)：海龍超市感恩購(gòu)物月，無盡的愛，感恩的心，用行動(dòng)回饋顧客……

音樂地點(diǎn)：客服主題：《感恩的心》

噴繪地點(diǎn)：超市門口背景：感恩為題

氣球地點(diǎn)：超市內(nèi)入口外形：心型拱門

堆頭地點(diǎn)：收銀臺(tái)前商品：針織、食品

祝語(yǔ)地點(diǎn)：人事部征集：感恩祝愿語(yǔ)

活動(dòng)效果：

通過綻開活動(dòng)，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會(huì)發(fā)覺、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào)。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

一、活動(dòng)前溝通：

1、與化裝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差異；提高化裝品店老板積極參加協(xié)作的信念。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化裝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化裝品店需要協(xié)作的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動(dòng)完畢后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。

6、前期溝通肯定要化裝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參加。他們假如不協(xié)作將會(huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存狀況來定；

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司擔(dān)當(dāng))

3、買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由化裝品店和公司共同擔(dān)當(dāng)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

群眾廣告類產(chǎn)品(由化裝品店擔(dān)當(dāng))。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品由化裝品店和公司共同擔(dān)當(dāng)

6、代金券。

由化裝品店擔(dān)當(dāng)

7、美容卡。

由化裝品店擔(dān)當(dāng)

8、其他工程。

三、活動(dòng)前期宣傳：

1、印制宣傳單頁(yè)。

單張制作費(fèi)掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；

單頁(yè)由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；

由化裝品店自己派人派發(fā)。

3、會(huì)員通知。

由美容參謀或店員提前三天通知店鋪全部會(huì)員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由化裝品店擔(dān)當(dāng)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期預(yù)備：

1、形象展現(xiàn)：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

要求化裝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購(gòu)置到位。

5、陳設(shè)及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳設(shè)點(diǎn)；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)依據(jù)隊(duì)員狀況合理分工；

肯定要求化裝品店店員參加；

實(shí)行鼓勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；

提前1-2天進(jìn)展活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客；

拉人的過程要放松顧客警覺；

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；

提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。

3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；

連帶銷售，成套推舉；

贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；

對(duì)顧客多要贈(zèng)品狀況要妥當(dāng)處理，鼓舞其多買；

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的喧鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，留意個(gè)人言行，表達(dá)品牌良好形象；

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)完畢后準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，力求下次更好；

促銷治理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰

以上是對(duì)大家常常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)潔總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化裝品店的店鋪促銷困局，但盼望大家給大家一些啟發(fā)，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，信任我們會(huì)越做越好！

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******估計(jì)到xx年年生產(chǎn)力量到達(dá)336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后效勞網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)