實(shí)踐周財(cái)務(wù)分析報(bào)告資料

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書店鋪名稱：爛漫花季時(shí)創(chuàng)業(yè)者姓名：童熠鑫、王小婷、李玉芬、蘇曉春、蘇麗目錄一．計(jì)劃摘要1.名稱2.產(chǎn)品3.業(yè)務(wù)范圍二.產(chǎn)品分析1.目標(biāo)2.成本構(gòu)成分析3.問題分析4.定價(jià)分析三.市場分析1.營銷環(huán)境分析2.市場概況3.目標(biāo)市場分析4.調(diào)研數(shù)據(jù)5.市場變化趨勢四.運(yùn)作分析1.經(jīng)營場地2.人員安排3.進(jìn)貨分析4.工藝介紹五.財(cái)務(wù)分析1.前期投入2.預(yù)算3.利潤表4.投資現(xiàn)金流一．計(jì)劃摘要1.名稱：爛漫花季時(shí)2.產(chǎn)品：飾品（DIY花藝飾品）閨蜜裝3.業(yè)務(wù)范圍：飾品類包括：項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、掛鏈,胸針、閨蜜裝等。設(shè)計(jì)新穎，款式多樣，做工精美，價(jià)格適中，能極大的滿足年輕人追求個(gè)性時(shí)尚的風(fēng)格。4.資金來源：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款5.DIY閨蜜紀(jì)念品理念：用自己的想法表達(dá)愛。飾品貴不貴不重要，重要的是和誰一起帶才顯得珍貴。穿衣打扮中，一件好的飾品能起到畫龍點(diǎn)睛。

現(xiàn)在經(jīng)營各類飾品的小店非常多，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，這些商品大多是從工廠批量加工而來，走在街上看到別人戴著同樣的飾品一點(diǎn)也不稀奇。我們認(rèn)為飾品本來就是彰顯個(gè)性的小物件，要是能讓自己的吊墜、閨蜜飾品與眾不同，這個(gè)市場一定大有可為。聽說日本韓國非常流行DIY飾品，便打算在宜春學(xué)院開一家這樣的小店。把DIY的飾品加到服飾上，形成獨(dú)一無二的系列閨蜜裝。二.產(chǎn)品分析1.優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：1）個(gè)性創(chuàng)意吸引年輕時(shí)尚一族2）成本低，進(jìn)貨渠道廣方便，半成品便宜3）針對性強(qiáng)，年輕女生喜歡購買個(gè)性飾品，傾向于情感消費(fèi)劣勢：沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)2.成本構(gòu)成分析：每件飾品都是現(xiàn)提供半成品（1.5元/件—2.5元/件），再在其上添加diy材料（2元/件—5元/件），服飾半袖成本（10元/件—50元/件）3..定價(jià)分析：由于初步目標(biāo)市場針對宜春學(xué)院女生，飾品的定價(jià)根據(jù)DIY材料的構(gòu)成不同定價(jià)10元/件—20元/件。服裝根據(jù)成本的不同及消費(fèi)者喜好程度定價(jià)50元/件—150元/件4問題分析：客戶的需求：我們要對宜春學(xué)院女生進(jìn)行問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出其對閨蜜禮品紀(jì)念品的要求和關(guān)注點(diǎn)。對成本的控制：和進(jìn)貨商談判，把進(jìn)價(jià)成本降到最低。批量經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨，減少成本對價(jià)格的定位：由于目標(biāo)消費(fèi)群體是學(xué)生，因此價(jià)位不能太高，根據(jù)我校學(xué)生對產(chǎn)品的要求和喜愛程度進(jìn)行定價(jià)，而對那些不是特別搶手產(chǎn)品進(jìn)行附帶銷售，價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)整三.市場分析1.營銷環(huán)境分析大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以在飾品飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在影響很重要，因此評價(jià)飾品在這里有很大的市場。大學(xué)生閨蜜消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日以及畢業(yè)季也是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。銷售策略：

(1).會員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。

(2).不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)。

(3).特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。

(4).

主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。2.市場概況=1\*ROMANI、禮品的大眾化，朋友同學(xué)之間禮尚往來，所送禮品大多為超級市場或批發(fā)市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是散落在市場上的其他的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。不能滿足90后人群對表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求。=2\*ROMANII、禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、旅游市場、珠寶店、服裝店……專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。3.目標(biāo)市場分析=1\*ROMANI目標(biāo)市場定位：宜春學(xué)院學(xué)生及周邊年輕人。性別：主要是女性。學(xué)生資源充足，消費(fèi)者市場很大，能充分深入學(xué)生群體，了解學(xué)生們的個(gè)性化需求。4.市場變化趨勢隨著市場的年輕化，追逐個(gè)性、張揚(yáng)自我的主題逐漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品越來越受大眾的歡迎，加上近幾年來韓劇在中國的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。Swot分析：優(yōu)勢：（1）成本低（2）創(chuàng)意新穎（3）消費(fèi)群體明確機(jī)會：（1）禮品市場需求不斷擴(kuò)大。（2）個(gè)性化差異化的禮物越來越受到青睞。（3）在周邊區(qū)域內(nèi)還沒有成型的DIY創(chuàng)意飾品店面。劣勢：（1）缺乏開店經(jīng)驗(yàn)，不了解經(jīng)營和銷售技巧（2）資金受到約束威脅：（1）貨源不穩(wěn)定，設(shè)計(jì)能力有限（2）管理能力有限。四.運(yùn)作分析1.經(jīng)營場地（1）租賃場地；對于一個(gè)小型店面來說，最頭疼的事就是店開在什么地方。選址的合理與否對于店鋪將來的經(jīng)營情況起到了至關(guān)重要的作用。有專家指出：找到一個(gè)理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選址至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。那么傳統(tǒng)模式下，首先要進(jìn)行實(shí)地考察，看看目標(biāo)地段的位置，是否是熱門商圈，離居民區(qū)、學(xué)校、商業(yè)區(qū)的距離，還有調(diào)查人流量、交通方式等等。期間還要面臨種種情況導(dǎo)致的信息不對稱的情況?？紤]到宜春學(xué)院學(xué)生有2萬，周邊居民較多，人流較多，交通方便，是學(xué)生聚集的主要場所，所以決定在學(xué)生街租賃店面。假定店面月租2000元，年租金24000元。（2）布置場所2.人員安排王小婷：負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂貨和收貨童熠鑫：負(fù)責(zé)推廣李玉芬：負(fù)責(zé)店面蘇曉春：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)蘇麗：提供創(chuàng)意3.進(jìn)貨分析貨源分析：1）、所在地大學(xué)手工DIY類搜貨，優(yōu)點(diǎn)：能使資源在配置與優(yōu)化缺點(diǎn)：量少2）、所在地經(jīng)銷商，優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)貨方便缺點(diǎn)：價(jià)格較高，款式較少3）、異地廠家進(jìn)貨，優(yōu)點(diǎn)：成本較低，利潤較高，款式多樣缺點(diǎn)：門檻較高，還可能要求常常跑外埠廠家去聯(lián)系各種事宜、看樣品、挑款式等待，需要不少額外費(fèi)用。4）、網(wǎng)上進(jìn)貨：批發(fā)價(jià)格便宜，門檻也較低，快遞發(fā)送，款式多樣。5）、大型的批發(fā)商：廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比價(jià)豐富。4.工藝展示五.財(cái)務(wù)分析1預(yù)算前期投入單位：元店鋪?zhàn)饨?000元/月裝修費(fèi)用10000固定資產(chǎn)預(yù)算表內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額展示柜510005000手工桌26001200沙發(fā)120002000吧臺1500500電腦130003000飲水機(jī)1100100攝像頭210002000空調(diào)130003000合計(jì)16800（1）第一年銷售預(yù)算：飾品：單價(jià)：10-20銷售數(shù)量比重：80%閨蜜裝：單價(jià)：50-100銷售數(shù)量比重：20%均價(jià)：15*80%+75*20%=27季度一二三四全年月份123456789101112月銷售量0702301501503501001002002002004002150月銷售額019606440420042009800280028005600560056001120060200季銷售量3006504008002150季銷售額840018200112002240060200季度一二三四全年水電費(fèi)6608001000800=sum(B2:E2)3260網(wǎng)費(fèi)150150150150600店鋪?zhàn)饨?00060006000600024000宣傳費(fèi)用6005003008002200合計(jì)741074507450775030060銷售費(fèi)用訂貨計(jì)劃：DIY材料：8-18元權(quán)重：30%產(chǎn)成品：3-12元權(quán)重：70%平均成本：13*30%+7.5*70%=9.15季度一二三四全年月份123456789101112月訂貨數(shù)量01003002002003001001002002502004502400月訂貨成本09002600175017502600900900170022001700400021000季訂貨數(shù)量4007004009002400季訂貨成本350061003500790021000（2）第二年銷售預(yù)測季度一二三四全年銷售量450750400900=sum(B2:E2)2500銷售額12600210001120025200=sum(B3:E3)70000銷售費(fèi)用季度一二三四全年水電費(fèi)6608001000800=sum(B2:E2)3260網(wǎng)費(fèi)150150150150600店鋪?zhàn)饨?00060006000600024000宣傳費(fèi)用5008005009002700合計(jì)=sum(B2:B5)731077507650=sum(E2:E5)785030560訂貨計(jì)劃季度一二三四全年訂貨數(shù)量4008004009002500訂貨成本3500700035008000=sum(B3:E3)22000（3）第三年銷售預(yù)測季度一二三四全年銷售量4507804509002580銷售額13500234001350027000=sum(B3:E3)77400銷售費(fèi)用季度一二三四全年水電費(fèi)6608001000800=sum(B2:E2)3260網(wǎng)費(fèi)150150150150600店鋪?zhàn)饨?60066006600660026400宣傳費(fèi)用50080030010002600合計(jì)=sum(B2:B5)791083508050855032860訂貨計(jì)劃季度一二三四全年訂貨數(shù)量500700500950=sum(B2:E2)2650訂貨成本4300600043008100=sum(B3:E3)227003預(yù)計(jì)利潤表單位:元項(xiàng)目第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入602007000077400減：營業(yè)成本210002200022700銷售毛利392004800054700減：銷售費(fèi)用300603056032860營業(yè)利潤91401744021840凈利潤91401744021860附注：根據(jù)國家相關(guān)優(yōu)惠政策，未來兩年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款財(cái)政貼息。無需計(jì)提財(cái)務(wù)費(fèi)用。增值稅未達(dá)到起征點(diǎn)，未來三年所得稅可以抵扣9600元，所以并不用交個(gè)稅。相關(guān)政策：2014〕60號)文件規(guī)定，對持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員從事個(gè)體經(jīng)營的，在3年內(nèi)按每戶每年9600元為限額一次扣減其當(dāng)年實(shí)際繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加和個(gè)人所得稅。根據(jù)財(cái)稅〔2014〕71號規(guī)定，自2014年10月1日至2015年12月31日，對月銷售額或營業(yè)額不超過3萬元(含3萬元)的納稅人，免征收增值稅和營業(yè)稅，政策范圍涵蓋小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和其他個(gè)人。4現(xiàn)金流量分析單位